公益創(chuàng)業(yè)賽作品參考模板

1、“北極光-清華”首屆全國大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)實踐賽“北極光”杯首屆清華大學(xué)公益創(chuàng)業(yè)實踐賽“甘霖計劃”項目主辦方：共青團(tuán)清華大學(xué)委員會贊助方：“北極光”創(chuàng)投公司團(tuán)隊成員： 院系 姓名一 項目簡介及宗旨“甘霖計劃”旨在提高土地貧瘠地區(qū)農(nóng)村婦女的生活收入，引進(jìn)簡單易學(xué)的絲網(wǎng)花手工藝，培訓(xùn)婦女盡快掌握這一技能, 幫助她們聯(lián)系進(jìn)貨和銷售渠道，將利潤歸還婦女，為她們今后的手藝制品進(jìn)貨提供投資來源。我們的特色爭取以一次實踐為婦女生產(chǎn)副業(yè)打開一扇新窗, 改善一個農(nóng)村長期的收入水平，提高項目可復(fù)制性與延續(xù)性, 使其能夠在我隊實踐結(jié)束后自行良好發(fā)展。本次“甘霖計劃”實行地點選在國家級貧困縣河北省石家莊市贊皇縣。二 我們

2、的團(tuán)隊概況我們的團(tuán)隊由來自清華大學(xué)和北京理工大學(xué)8個院系12名同學(xué)組成。我們有三大優(yōu)勢，能力互補，目標(biāo)一致，執(zhí)行力強，在整個項目的進(jìn)行過程中，我們體現(xiàn)出了良好的協(xié)調(diào)和溝通能力以及實踐能力。責(zé)任心我們懷揣著對公益事業(yè)的熱愛和當(dāng)代大學(xué)生的歷史史命感，堅定的要克服困難、將項目進(jìn)行下去。我們將以嚴(yán)謹(jǐn)、求實的態(tài)度努力實踐，改善貧困地區(qū)婦女的生活狀況。外聯(lián)能力團(tuán)隊中大部分同學(xué)都有在學(xué)生會及協(xié)會工作的經(jīng)歷，其中多名同學(xué)擔(dān)任部長等職務(wù)，有很強的溝通能力。另外，有三名同學(xué)在社會工作中從事外聯(lián)工作，有比較豐富的與企業(yè)、政府溝通的經(jīng)驗。營銷策略制定能力隊伍中有四名來自經(jīng)管學(xué)院的同學(xué)，并在商務(wù)談判、案例分析等比賽中獲

3、得獎項，對于策略制定有一定的看法，可以充分發(fā)揮資源優(yōu)勢。技術(shù)支持兩名來自計算機(jī)和一名來自電子系的同學(xué)有開設(shè)網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)及平面宣傳的技術(shù)宣傳，保證網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進(jìn)行和擴(kuò)大社會影響力。文字能力團(tuán)隊中有文科同學(xué)和文字能力較強的理科學(xué)生，起草對政府和企業(yè)的文件得到保障。三 項目背景公益性關(guān)愛貧困地區(qū)農(nóng)村婦女關(guān)愛對象城鄉(xiāng)收入差異長期影響著我國的社會和諧發(fā)展，而農(nóng)村婦女的勞動收入則相對更少。在某些地區(qū)，由于自然條件、歷史因素等原因，農(nóng)村婦女既難于從事繁重的農(nóng)業(yè)勞動，又缺乏其它從事手工藝生產(chǎn)的機(jī)會，導(dǎo)致生活極度貧困，只能依靠揀柴、編筐、拾煤等勞動維持低水平的生活。項目起源：項目模式可借鑒印度格蘭美銀行建立的商

4、業(yè)模式。印度某農(nóng)村婦女靠項目承包商人提供的原材料從事編筐副業(yè)，每只筐成本0.5元,售價5元,婦女每只筐獲利0.1元,巨額差價利潤歸承包商所有。婦女因缺乏現(xiàn)金投資而長期被壓迫剝削。現(xiàn)格蘭美銀行行長, 原大學(xué)教授穆罕默德·尤努斯將4000美元借貸給婦女自行進(jìn)貨,生產(chǎn)銷售。一個月后，婦女不僅還清了貸款，還積累了財富，可以繼續(xù)投資、生存下去。因此，對于某些貧困農(nóng)村婦女而言，最缺乏的是第一筆啟動資金和能做的簡單手工藝。手工藝選擇針對貧困地區(qū)農(nóng)村婦女從事收益率低的非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)狀，我們提出應(yīng)將技術(shù)障礙低、收益率較高的勞動需求引入農(nóng)村，使她們從事勞動密集型、時間消耗型的輕型體力勞動。絲網(wǎng)花制作成本

5、低、收益高，利潤空間廣闊，低耗時、技術(shù)壁壘低，適應(yīng)了農(nóng)村婦女的勞動需要。創(chuàng)業(yè)性適應(yīng)市場需求傳播手工藝文化絲網(wǎng)花制作工序簡單，凝聚了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的多元文化。借中國河北農(nóng)村婦女的精妙工藝品傳統(tǒng)手工藝制作文化瑰寶。迎合現(xiàn)代生活理念網(wǎng)上調(diào)查顯示：近年來，家居飾品追求簡約明快，手工絹花、串珠、十字繡等飾品受到消費者的廣泛歡迎。大學(xué)生中也不乏用手工藝制品裝點宿舍的人群。絲網(wǎng)花在日本是一個成熟的產(chǎn)業(yè)，在中國還處于起步階段，在農(nóng)村加工，抓住以青年和家庭裝飾為主的購買群體，效益有保障。絲網(wǎng)花工藝雖技術(shù)簡單，但耗時長，工作繁忙的城市居民極少愿意自制，使得雋秀清麗，造型多變的成品在城市有很大需求量。社會性調(diào)動高校力量

6、調(diào)動高校資源“甘霖計劃”第一期策劃、聯(lián)系的實施工作由清華大學(xué)在校生進(jìn)行，后期在清華大學(xué)本科生服務(wù)團(tuán)注冊項目，做為清華長期實踐項目，并積極與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生合作，共同到農(nóng)村實踐，借助當(dāng)?shù)貙W(xué)生資源擴(kuò)大銷售市場，并力圖創(chuàng)造品牌項目。在高校中的推廣首期（2009年8月）實施后，計劃搭建“甘霖計劃”的網(wǎng)絡(luò)平臺，向首都重點高校及實踐地的重點高校推薦本項目，共同將多種手工藝引進(jìn)農(nóng)村，保證項目延續(xù)性，拓展可復(fù)制性。四 項目可行性分析市場當(dāng)前狀況分析：產(chǎn)品市場前景及優(yōu)勢絲網(wǎng)花起源于日本，清麗淡雅，造型多變，欣賞及裝飾效果頗佳。傳入中國大陸僅十年，是一個手工藝品行業(yè)尚未開發(fā)的“處女市場”。相比于絹花和塑料花，絲網(wǎng)花在市

7、場上有較大新鮮感。相較于鮮花，本產(chǎn)品保存時間長久，成本價格低，市場利潤空間大，不因季節(jié)交替而發(fā)生缺貨現(xiàn)象。同類產(chǎn)品狀況：絹花和塑料花是本產(chǎn)品的同類產(chǎn)品，在國內(nèi)生產(chǎn)銷售已有多年，市場基礎(chǔ)十分良好。隨著近幾年國際室內(nèi)裝飾業(yè)每年以40%以上的速度遞增，絹花和塑料花一年的產(chǎn)業(yè)需求也在逐年增加，年均達(dá)到數(shù)百億元以上，擁有十分旺盛的市場需求。產(chǎn)品生產(chǎn)供給與需求分析：原材料供給分析：本產(chǎn)品的原料為彩色絲襪、彩色鐵絲、彩色膠帶、花桿、花芯等常見手工材料。產(chǎn)商較多，成本低廉。市場需求情況分析：銷售渠道多元廣闊：當(dāng)?shù)丶?；附近城市和北京的飾品店、花店、家居市場、批發(fā)市場；網(wǎng)店銷售。產(chǎn)品消費群體：購買成品贈送親友、

8、裝飾家居、陶冶情操的普通消費群體，本行業(yè)投資批發(fā)銷售人。第一類消費群體主要關(guān)注本產(chǎn)品獨特典雅的裝飾價值，基于該群體人員分散分布，不同階層人士需求不同的特點，計劃生產(chǎn)不同類型不同檔次的產(chǎn)品，價格也可根據(jù)的市場的具體走向而另行制定。第二類消費群體發(fā)現(xiàn)了絲網(wǎng)花市場的發(fā)展?jié)摿?，并熱衷于對其進(jìn)行市場推廣，這是我們在前期需要重點關(guān)注的群體。產(chǎn)品生產(chǎn)人員分析： 農(nóng)村閑置婦女擁有完成純手工產(chǎn)品的兩大必要優(yōu)勢：大量空余時間和簡單的手工藝技巧。目前與我隊聯(lián)系緊密的河北農(nóng)村婦女由于土地貧瘠鹽堿化，生活貧困，苦于沒有從事副業(yè)途經(jīng)來改善生活狀況，急需可靠的外部資源扶持幫助。時間調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)貗D女妙手慧心，通過簡單培訓(xùn)即

9、可克服婦女的技術(shù)障礙。外聯(lián)工作分析外聯(lián)工作中主要溝通的團(tuán)體有村政府、供應(yīng)商、銷售商。目前已經(jīng)能得到三方對于本項目的信任和信心政府選擇合適的農(nóng)村，關(guān)注貧困農(nóng)村本身存在著的需求。咨詢政府部門、基金會、經(jīng)管學(xué)院老師的建議，掌握溝通技巧。由實踐隊伍注入第一筆資金，購買原材料、聯(lián)系銷售渠道，降低當(dāng)?shù)卣袚?dān)的商業(yè)風(fēng)險，得到當(dāng)?shù)卣?、婦聯(lián)、團(tuán)委和高校的支持的。供應(yīng)商批量購置原材料大大降低成本，直接與生產(chǎn)商溝通可行性較大。一旦與生產(chǎn)商談判失敗，我們?nèi)匀豢梢砸约用松痰纳矸菖c許多從事手工藝加盟招商行業(yè)的網(wǎng)站商店（如蝶戀花）達(dá)成協(xié)議，作為應(yīng)急方案。銷售商兩種方案確保銷售順利：一是充分發(fā)揮隊內(nèi)成員，自己開設(shè)網(wǎng)店銷

10、售，計算機(jī)電子背景的兩名隊員熟悉開設(shè)網(wǎng)店的方法，經(jīng)管隊員制定的宣傳營銷策略，先在校園開展，再擴(kuò)展至社會，銷售的前景較為廣闊的；二是在實踐前先與飾品商店簽訂訂單，保證部分產(chǎn)品的銷售。這兩種銷售渠道的加強與支持作用，解決了銷路問題。五 項目流程六 項目運行情況實踐過程赴河北贊皇縣的實踐環(huán)節(jié)日程緊湊、工作高效，完成了預(yù)期的計劃工作。前后共計7名成員到贊皇縣動員、實踐。我們介紹了來自河北石家莊的絲網(wǎng)花制作培訓(xùn)師對贊皇縣農(nóng)村婦女進(jìn)行培訓(xùn)，整個培訓(xùn)過程受到了贊皇縣政府、婦聯(lián)的高度重視，當(dāng)?shù)孛襟w給與了報道。隊員分兩隊分別赴張楞鄉(xiāng)和上徐樂村，配送原材料、指導(dǎo)當(dāng)?shù)厥苓^培訓(xùn)的婦女進(jìn)行生產(chǎn)、及時給制作出成品的婦女發(fā)

11、放工錢。此外，隊員們還引導(dǎo)接受過絲網(wǎng)花制作培訓(xùn)的婦女對其他婦女進(jìn)行二次培訓(xùn)，進(jìn)一步擴(kuò)大了受眾范圍和生產(chǎn)規(guī)模。實踐過程還包括了在河北的銷售和宣傳工作。隊員們以5天為周期，到集市上、附近城市的批發(fā)市場和飾品店進(jìn)行銷售。隊員們還將部分絲網(wǎng)花成品打包、裝箱運送到石家莊市區(qū)進(jìn)行銷售和宣傳。其中，在河北師范大學(xué)校內(nèi)舉辦的宣講和義賣活動效果顯著、反響良好。與此同時，在北京的同學(xué)負(fù)責(zé)北京飾品店和批發(fā)市場的銷售，以及在各大高校進(jìn)行義賣，進(jìn)一步擴(kuò)大本項目的影響。市場銷路截止到目前為止，在河北共有一家家具裝飾城，兩家婚慶公司及影樓，兩家酒店購買了我們的商品一千五百余朵；有兩家花店為我們進(jìn)行代銷，本月賣出近二百朵。在

12、北京，我們目前聯(lián)系到了兩家禮品店、一家酒店購買產(chǎn)品四百余朵。同時，我們也與清華大學(xué)各大餐廳進(jìn)行接洽，目前進(jìn)展較順利。在網(wǎng)店，我們改變了最先開始的單一花朵的銷售，而是將不同的絲網(wǎng)花進(jìn)行搭配插在花瓶中或者編在花籃中銷售，這樣不僅銷售價格大幅度提高了，銷量也提高了，現(xiàn)在我們的網(wǎng)店由原來的鮮有人問津到常有人詢問，并且也賣出去了25朵單枝花和14瓶花。項目的生產(chǎn)銷售以及管理從之前的項目宗旨中我們已經(jīng)明確了甘霖計劃便是在原材料、農(nóng)村婦女和市場之間通過資金、技術(shù)和管理機(jī)制的調(diào)節(jié)，使三者更好地連接起來。目前我們的運作方式是購置原材料，對農(nóng)村婦女進(jìn)行技術(shù)的培訓(xùn)，在質(zhì)量監(jiān)督的基礎(chǔ)上與農(nóng)村婦女們進(jìn)行第一輪交易，再聯(lián)

13、系銷售商進(jìn)行再次交易。而我們期望的是漸漸地將原材料的購置轉(zhuǎn)移到農(nóng)村婦女自身，也希望銷售方式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛捎唵沃笇?dǎo)生產(chǎn)的形式。項目實施的過程中，我們團(tuán)隊便一直在尋求一套合理的產(chǎn)銷流程和管理鏈，使甘霖計劃能夠有效可持續(xù)地發(fā)展起來。目前甘霖團(tuán)隊和在河北我們尋找到的一位銷售代理人員共同負(fù)責(zé)北京與河北兩大市場的訂單，同時我們聯(lián)系材料供貨商進(jìn)行原材料采購，而訂單和材料進(jìn)村之后，便由贊皇縣的總負(fù)責(zé)人將其分配到各村的負(fù)責(zé)人和女村婦女，共同完成訂單任務(wù)。而甘霖團(tuán)隊也在其中完成產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)和兩輪交易。生產(chǎn)規(guī)模由于目前銷售狀況勢頭良好，我們決定在贊皇縣進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村婦女的生產(chǎn)隊伍，以期幫助更多的農(nóng)村婦女，使該公益事業(yè)

14、惠及中國的更廣闊的農(nóng)村。于是，在團(tuán)隊成員與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)的積極接洽之后，我們的活動影響力已經(jīng)擴(kuò)大到了河北省石家莊市贊皇縣的其他四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，原有農(nóng)村婦女對新加入的農(nóng)村婦女也進(jìn)行了細(xì)致的培訓(xùn)。目前，我們在河北贊皇的婦女生產(chǎn)隊伍已經(jīng)迅速增長到了近五十人，還有很多婦女在進(jìn)行基本功的培訓(xùn)。在看書學(xué)習(xí)和自己探索下，現(xiàn)在她們已經(jīng)可以做出玫瑰，百合，牡丹，梅花等數(shù)十種花樣，基本可以滿足不同顧客的需求。我們的項目在當(dāng)?shù)胤错憻崃?，甚至有其他臨近縣城的農(nóng)村婦女來詢問并且要求加入我們的生產(chǎn)隊伍中。現(xiàn)在我們做到了在贊皇縣農(nóng)村婦女有一人進(jìn)行總管，負(fù)責(zé)與我們聯(lián)系和銷售工；一人負(fù)責(zé)原材料進(jìn)貨以及銷售的運輸；并且每村有一名負(fù)責(zé)人，分管

15、本村工作，這樣使我們的運營體系基本完善。影響力為了擴(kuò)大“甘霖計劃”的影響力，在清華內(nèi)我們在開學(xué)后就啟動了成立“清華大學(xué)絲網(wǎng)花協(xié)會”的計劃，期待以這個協(xié)會為平臺，推動該項目的發(fā)展，將其傳承下去。并且在十月份進(jìn)行絲網(wǎng)花的義賣會，準(zhǔn)備創(chuàng)立第一個“絲網(wǎng)花節(jié)”，讓“甘霖計劃”這個公益項目伴隨絲網(wǎng)花這個美麗的藝術(shù)一起深入人心。我們現(xiàn)在還與北京理工大學(xué)，河北師范大學(xué)等大學(xué)的有關(guān)協(xié)會聯(lián)系，以期擴(kuò)大項目的高校以及社會影響力。并且在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳活動。七 資金運營狀況生產(chǎn)銷售鏈?zhǔn)找婕袄麧櫡峙浣刂沟侥壳?，共銷售出絲網(wǎng)花兩千余朵，總計受益近萬元。在減去原材料以及運輸費用后，我們將純利潤的70%付給農(nóng)村婦女作為手工費，

16、20%作為項目后續(xù)資金，10%作為銷售訂單提成?，F(xiàn)在婦女人均每小時收入5.5元，人均月收入200元。下圖為成本利潤分配表品種 百合 紅玫瑰 白玫瑰 藍(lán)色妖姬 梅花 牡丹 康乃馨 桃花 荷花 郁金香 向日葵 原材料 0.84 0.82 0.82 0.82 0.96 2.10 1.12 0.96 1.52 0.88 1.62 河北 平均售價 2.1 3.5 3.5 4.8 6.5 8.6 4.3 5.1 6.6 4.6 4.8 平均運輸費用 0.12 0.12 0.12 0.12 0.12 0.12 0.12 0.12 0.12 0.12 0.12 平均損耗 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2

17、% 2% 2% 2% 2% 純利潤 1.1172 2.5088 2.5088 3.7828 5.3116 6.2524 2.9988 3.9396 4.8608 3.5280 2.9988 手工費 0.8 1.8 1.8 2.6 3.7 4.4 2.1 2.8 3.4 2.5 2.1 北京 平均售價 2.3 3.9 3.9 5.0 6.6 8.5 4.6 5.3 6.8 5.1 5.2 平均運輸費用 0.35 0.35 0.35 0.35 0.35 0.35 0.35 0.35 0.35 0.35 0.35 平均損耗 3.8% 3.8% 3.8% 3.8% 3.8% 3.8% 3.8% 3.8

18、% 3.8% 3.8% 3.8% 純利潤 1.0678 2.6263 2.6263 3.6845 5.0890 5.8201 3.0111 3.8384 4.7427 3.7229 3.1073 手工費 0.7 1.8 1.8 2.6 3.6 4.1 2.1 2.7 3.3 2.6 2.2 最終手工費 0.7 1.8 1.8 2.6 3.6 4.2 2.1 2.7 3.3 2.5 2.1 婦女人均收入品種 百合 紅玫瑰 白玫瑰 藍(lán)色妖姬 梅花 牡丹 康乃馨 桃花 荷花 郁金香 向日葵 平均工作時間 （ 小時/朵） 0.05 0.11 0.11 0.11 0.17 0.25 0.14 0.17

19、0.17 0.20 0.20 每組（三人）利潤 （元/小時） 14 16.2 16.2 23.4 21.6 16.8 14.7 16.2 19.8 12.5 10.5 人均收入 （元/小時） 4.7 5.4 5.4 7.8 7.2 5.6 4.9 5.4 6.6 4.2 3.5 財政支出情況八 項目后續(xù)工作主要工作方向：開拓市場在地域上我們需要鞏固河北市場，并在此基礎(chǔ)上逐步打開北京高端市場；在銷售形式上我們也需要打破單花銷售的限制，與花瓶、花籃進(jìn)行捆綁銷售，并逐步在兩大地區(qū)開拓新市場。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，完善產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)大在贊皇生產(chǎn)的農(nóng)村婦女人數(shù)；將生產(chǎn)模式逐漸轉(zhuǎn)為由訂單指導(dǎo)生產(chǎn)的形式；進(jìn)一步完善管理及產(chǎn)業(yè)鏈。機(jī)會成熟后考