外貿(mào)跟單理論與實務(wù)

1、發(fā)盤 案例,1.我國某公司于10月2日向美商發(fā)盤,以USD84.50/打的CIF紐約價格提供全棉男襯衫500打, 限10月15日復(fù)到有效.10月10日收到美商回電稱價格太高,若每打USD80可接受.10月13日又收到美商來電:”接受你方10月2日發(fā)盤,信用證已經(jīng)開出.”但是我方由于市價上漲未做任何回答,也沒有發(fā)貨.后來美商認(rèn)為我方違約,要求賠償損失.問:我方是否賠償,為什么?2.某出口公司向美國紐約ABC公司用特快做出一項發(fā)盤,規(guī)定有效期7天,特快發(fā)出后3小時,公司業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)發(fā)盤價格有錯,比內(nèi)部掌握價格低20%,如該發(fā)盤為ABC公司接受,將造成USD50000的直接損失.試問:在此情況下,我司

2、能不能補救,可采取什么措施,為什么?1.我方不必賠償,因為10月10日美商回電稱價格太高,若每打USD80可接受已經(jīng)構(gòu)成還盤,此時我方發(fā)盤就失效了.所以10月13日又收到美商的接受是無效的,合同并未達(dá)成2.我司應(yīng)采取一切可能手段阻止發(fā)盤生效,如利用電報,發(fā)傳,電子郵件等手段發(fā)出撤回通知,只要我方的撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)盤同時到達(dá)受盤人手中,就可以成功撤回發(fā)盤發(fā)盤,還盤 案例某出口公司4月15日向外商A發(fā)盤,限20日復(fù)到我方.外商于19日上午向當(dāng)?shù)剜]局交發(fā)關(guān)于接受我方發(fā)盤的電報.但該電報在傳遞中延誤,到21日才到達(dá)我方.我出口公司以對方答復(fù)逾期而沒理這件事.當(dāng)時該貨物的市價已上漲.我出口公司已較

3、高價格于22日將貨物售給外商B.25日外商A來電稱:信用證已開出,要求我方盡早裝運.我立即復(fù)電外商A:”接受到達(dá)過晚,合同不成立”.而外商A認(rèn)為,其接受通知的晚到不是他們的過失,堅持合同成立.請問此合同是否成立.為什么根據(jù)規(guī)定,逾期接受在一般情況下是無效的,但如果由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成延誤,這種逾期接受可以被認(rèn)為是有效的,除非發(fā)盤人及時地用口頭或書面通知發(fā)盤人認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效.本安全中對方接受已經(jīng)構(gòu)成逾期接受,但這個逾期接受是由于快遞傳遞能失誤造成的,如果我方不能認(rèn)可它的有效性,必須及時用通知對方發(fā)盤已經(jīng)失效,但是我方成為沒有做出任何表示,就導(dǎo)致逾期接受由于我方的不反對而成為有效的接受

4、,合同已經(jīng)成立. 發(fā)發(fā) 盤盤Dear Sir, I am so glad to get your inquiry dated Jan 02-2012. We are a manufacturer dealing with ABC Furniture over 20 years.ABC is very popular in Europe. Regarding the order quantity, could we suggest to increase it to 9600piece to have a 40 container load? Pls kindly find our offer

5、below: 1.Item: W500 ABC Furniture 2.Package: Wooden carton, 12pcs/CTN 3.Qty:9600pcs 4.Price: USD4/pc(CIF HAMBURG) 5.Payment: Irrevocable L/C at sight in our favor6.Leadtime: Shipped within 30 days after L/C receipt Our business bank is Guangzhou Branch of Bank of China. You can check our credit in F

6、inland Branch of Bank of China. Looking forward to cooperating with you soon. Sincerely yours, XXX很高興收到你方4月2日的詢價，我公司經(jīng)營ABC 家具 已有二十多年的歷史。該產(chǎn)品在歐洲深受歡迎。建議你方將訂購數(shù)量增加到9600件，以便我們裝成一個40英尺的集裝箱?，F(xiàn)報價如下： (1) 商品：ABC 家具(2) 包裝：木箱包裝，每箱 12 件 (3) 數(shù)量；9600件 (4) 型號；W500 (5) 價格，每件4美元CIF 漢堡,德國(6) 支付方式：不可撤銷的即期信用證，以我方為受益人 (7) 裝

7、運：收到信用證后30內(nèi)裝運。 我公司業(yè)務(wù)來往銀行為中國銀行廣州分行，有關(guān)我公司的資信情況，請咨詢中國銀行芬蘭分行。盼早日首次訂單。 根據(jù)此要求擬發(fā)盤 案例分析 CIF某年1月份我國某一進(jìn)口商與東南亞某國以CIF條件簽訂合同進(jìn)口香米，由于考慮到海上運輸距離較近，且運輸時間段海上一般風(fēng)平浪靜，于是賣方在沒有辦理海上貨運保險的情況下將貨物運至我國某一目的 港口 ，適逢國內(nèi)香米價格下跌，我國進(jìn)口商便以出口方?jīng)]有辦理貨運保險，賣方提交的單據(jù)不全為由，拒收貨物和拒付貨款。請問我方的要求是否合理，此案應(yīng)如何處理?案例分析我方的要求是合理的。盡管我方的動機(jī)是由于市場行情發(fā)生了對其不利的變化，但是由于是CIF

8、貿(mào)易方式 ，要求賣方憑借完全的 單證 完成交貨義務(wù)。本案中賣方?jīng)]有辦理貨運保險，提交的單據(jù)少了保險單，即使貨物安全到達(dá)目的港，也不能認(rèn)為其完成了交貨義務(wù)。 案例 CFR中國A公司(買方)與澳大利亞B公司(賣方)于2011年4月20日訂立了500箱陶瓷的買賣合同，單價為314美元/箱， CFR 廣州，規(guī)格為型號XX， 信用證 付款，裝運期為6月，我公司于5月3I日開出 信用證 。7月9日賣方傳真我方稱，貨已裝船，但要在香港轉(zhuǎn)船，香港的船名為XIN YUAN，預(yù)計到達(dá)黃埔(HUANGPU)的時間為8月10日。但直到8月18日XIN YUAN輪才到港，我方去辦理提貨手續(xù)時發(fā)現(xiàn)船上根本沒有合同項下的貨

9、物，后經(jīng)多方查找，才發(fā)現(xiàn)合同項下的貨物已在7月20日由另一條船運抵HP。但此時已造成我方遲 報關(guān) 和遲提貨，被 海關(guān) 征收滯報金人民幣16000元。我方向出口方提出索賠。案例分析在船名船期通知錯誤這一問題上，責(zé)任在賣方是不容置疑的。因為根據(jù) CFR 的規(guī)定，賣方有義務(wù)將轉(zhuǎn)船的變化情況及時通知買方，以便買方能采取通常必要的措施來提取貨物?？墒潜景傅馁u方?jīng)]有這樣做，使得我方不得不設(shè)法打聽貨物的下落甚至支付滯報金之類的額外費用。故仲裁庭裁決出口方賠償滯報金給我方。 案例 FOB2011年01月，我國某家進(jìn)出口公司與巴西某公司簽訂一份出口油籽的合同。合同采用 FOB 價格術(shù)語，合同規(guī)定買方需在當(dāng)年2月

10、份派船到廈門港接貨。合同還規(guī)定：“如果在此期間內(nèi)不能派船接貨，賣方同意保留28天，但倉儲、利息、保險等費用皆由買方承擔(dān)。”3月1日，賣方在貨物備妥后電告買方應(yīng)盡快派船接貨。但是，一直到3月28日，買方仍未派船接貨。于是賣方向買方提出警告，聲稱將撤銷合同并保留索賠權(quán)。買方在沒有與賣方進(jìn)行任何聯(lián)系的情況下，直到15月5日才將船只派到廈門港。這時賣方拒絕交貨并提出損失賠償，買方則以未訂到船只為出拒絕賠償損失，雙方爭議不能和解買方確實未按合同規(guī)定的時間派船接貨、因此判決：賣方有權(quán)拒絕交其，并提出賠償請求、后經(jīng)雙方協(xié)商，賣方交貨，但由買方賠償倉儲、利息、保險等費用。本案例是涉及 FOB 價格術(shù)語下船貨銜接的問題。按照 FOB 術(shù)語成交的合同屬于裝運合同，這類合同中賣方的一項基本義務(wù)是按照規(guī)定的時間和地點完成裝運。然而，由于FOB條件下是由買方負(fù)責(zé)安排租船訂艙，所以，就存在一個船貨銜接問題，處理不當(dāng)，自然會影響到合同的順利執(zhí)行。根據(jù)有關(guān)法律和慣例.如果買方未能按時派船，賣方有權(quán)拒絕交貨，而且由此產(chǎn)生的各種損失均由買方負(fù)擔(dān)，因此，在FOB術(shù)語下成交的合同，對于裝運期和裝運港要慎重規(guī)定，訂約之后，有關(guān)備貨和派船事宜，雙方要加強(qiáng)聯(lián)系，密切配合，保證船貨銜接。問答題1.外貿(mào)跟單員的工作特點2.出口貿(mào)易一般流程3.跟單員對供應(yīng)商企業(yè)生產(chǎn)能力不足的對策有哪些4.樣品制作費的處理方式通常有