快消業(yè)務(wù)員常用財(cái)務(wù)知識(shí)[1]

1、快消業(yè)務(wù)員常用財(cái)務(wù)知識(shí)快消業(yè)務(wù)員常用財(cái)務(wù)知識(shí)2 常用銷(xiāo)售財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)： 毛利 = ？ 毛利率 = ？ 利潤(rùn) = ？ 倒扣：？ 順加：？ 加價(jià)盈余？ 銷(xiāo)售輔助知識(shí)3常用公式： 毛利 = 商品售出價(jià) 商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（成本價(jià)） 毛利率 = 毛利/售出價(jià) X 100% 利潤(rùn) = 毛利 （管理費(fèi)用 + 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 + 財(cái)務(wù)費(fèi)用） 資金回報(bào)率 = 毛利/商品資金 X 100% =毛利/商品購(gòu)進(jìn)價(jià) X 100% 資金周轉(zhuǎn)次數(shù) = 年銷(xiāo)售總額/流動(dòng)資金總額 倒扣：以售出價(jià)為基準(zhǔn)按預(yù)定毛利率計(jì)算扣率的方法 順加：以購(gòu)進(jìn)價(jià)為基準(zhǔn)按預(yù)定毛利率計(jì)算扣率的方法 加價(jià)盈余=經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)-出廠價(jià) 銷(xiāo)售輔助知識(shí)4常用銷(xiāo)售財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)： 對(duì)

2、于經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)都有售出價(jià)（大）、購(gòu)進(jìn)價(jià) （小） 銷(xiāo)售輔助知識(shí)倒扣=順加=大 小大小大 小=售出價(jià)售出價(jià) 購(gòu)進(jìn)價(jià)購(gòu)進(jìn)價(jià)售出價(jià) 購(gòu)進(jìn)價(jià)5 批結(jié)？ 經(jīng)銷(xiāo)？ 代銷(xiāo)？ 帳期天？ 票到天？ 月結(jié)天？ 費(fèi)用？ 費(fèi)用率？銷(xiāo)售輔助知識(shí)6 批結(jié)：客戶在上批產(chǎn)品銷(xiāo)售完后，再收到此批產(chǎn)品才將上批貨款結(jié)清 經(jīng)銷(xiāo)：客戶先付款后收貨的銷(xiāo)售方式（廠方與經(jīng)銷(xiāo)商合作），客戶先送貨按合同約定方式按期付款的銷(xiāo)售方式（賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商合作方式） 代銷(xiāo)：客戶先進(jìn)貨周期內(nèi)銷(xiāo)售多少結(jié)款多少的銷(xiāo)售方式 帳期天：送貨給客戶驗(yàn)收后，以驗(yàn)收日期后天給與結(jié)款的合同規(guī)定 票到天：指客戶收到正確發(fā)票天后，給與結(jié)款的合同規(guī)定 月結(jié)天：本月按客戶要求送貨，自然月

3、度結(jié)束后的天給與結(jié) 款的合同約定 費(fèi)用區(qū)域市場(chǎng)單位期限內(nèi)的市場(chǎng)相關(guān)投入 固定費(fèi)用變動(dòng)費(fèi)用 費(fèi)用率單位期限內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用/單位期限內(nèi)銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售輔助知識(shí)銷(xiāo)售常用概念7 如何計(jì)算特價(jià)折讓中各方承擔(dān)的費(fèi)用？ 某產(chǎn)品每盒，公司底價(jià)是32.4元，原供經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)35.17元，經(jīng)銷(xiāo)商供賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格52元，賣(mài)場(chǎng)零售價(jià)是59.8元。 現(xiàn)準(zhǔn)備做特價(jià)活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)零售價(jià)是29.9元，賣(mài)場(chǎng)供貨價(jià)是28.9元，經(jīng)銷(xiāo)商必須確保倒扣18%的毛利，請(qǐng)問(wèn)： -現(xiàn)供經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格是多少？ -經(jīng)銷(xiāo)商按照原供價(jià)打款，我們每盒需給經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)差多少？ -按照賣(mài)場(chǎng)的零售價(jià)該產(chǎn)品做了多少折讓?zhuān)堪凑召u(mài)場(chǎng)的供貨價(jià)該產(chǎn)品做了多少錢(qián)的折讓?zhuān)?-公司計(jì)劃4月提價(jià)，底

4、價(jià)提到38元，公司給區(qū)域市場(chǎng)順加32%費(fèi)用率，經(jīng)銷(xiāo)商給賣(mài)場(chǎng)的供貨價(jià)及賣(mài)場(chǎng)零售價(jià)不變，我們銷(xiāo)售這個(gè)產(chǎn)品還有加價(jià)盈余嗎？依舊保證經(jīng)銷(xiāo)商倒扣18%毛利、賣(mài)場(chǎng)倒扣5%毛利，最低我們可以做到多少零售價(jià)、經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)不虧本銷(xiāo)售輔助知識(shí)8答案： -現(xiàn)供經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格是多少？ 現(xiàn)供經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格=現(xiàn)供賣(mài)場(chǎng)價(jià)格28.9元(1-保證經(jīng)銷(xiāo)商毛利18%)=23.698元 -經(jīng)銷(xiāo)商按照原供價(jià)打款，我們每盒需給銷(xiāo)商補(bǔ)差多少？ 給經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)差= 經(jīng)銷(xiāo)商原供價(jià)35.17元-現(xiàn)供經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格23.698元=11.472元 -按照賣(mài)場(chǎng)的零售價(jià)該產(chǎn)品做了多少折讓?zhuān)堪凑召u(mài)場(chǎng)的供貨價(jià)該產(chǎn)品做了多少錢(qián)的折讓?zhuān)?按零售價(jià)做折讓=現(xiàn)零售價(jià)29.9元/原

5、零售價(jià)59.8元=0.5折 按供貨價(jià)做折讓=現(xiàn)供貨價(jià)28.9元/原供貨價(jià)52元=0.55折 -公司計(jì)劃4月提價(jià)，底價(jià)提到38元，公司給區(qū)域市場(chǎng)順加32%費(fèi)用率，經(jīng)銷(xiāo)商給賣(mài)場(chǎng)的供貨價(jià)及賣(mài)場(chǎng)零售價(jià)不變，我們銷(xiāo)售這個(gè)產(chǎn)品還有加價(jià)盈余嗎？依舊保證經(jīng)銷(xiāo)商倒扣18%毛利、賣(mài)場(chǎng)倒扣5%毛利，最低我們可以做到多少零售價(jià)、經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)不虧本銷(xiāo)售輔助知識(shí)9答案：-公司計(jì)劃4月提價(jià)，底價(jià)提到38元，公司給區(qū)域市場(chǎng)順加32%費(fèi)用率，經(jīng)銷(xiāo)商給賣(mài)場(chǎng)的供貨價(jià)及賣(mài)場(chǎng)零售價(jià)不變，我們銷(xiāo)售這個(gè)產(chǎn)品還有加價(jià)盈余嗎？依舊保證經(jīng)銷(xiāo)商倒扣18%毛利、賣(mài)場(chǎng)倒扣5%毛利，最低我們可以做到多少零售價(jià)、經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)不虧本 a、供經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格=38

6、元（1+區(qū)域市場(chǎng)順加32%毛利）=50.16元 b、提價(jià)后該產(chǎn)品沒(méi)有加價(jià)盈余 c、供貨價(jià)不虧本底線=底價(jià)38元/(1-保證經(jīng)銷(xiāo)商毛利18%)=46.34元 零售價(jià)不虧本底線=供貨價(jià)不虧本底線46.34元/(1-保證賣(mài)場(chǎng)毛利倒扣5%) =48.78元銷(xiāo)售輔助知識(shí)10驚爆價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售到底該不該做？ 某產(chǎn)品每桶，原公司底價(jià)12.54元、原供經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)16.72元，經(jīng)銷(xiāo)商供賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格22元，賣(mài)場(chǎng)零售價(jià)是25.9元，賣(mài)場(chǎng)做一次普通促銷(xiāo)活動(dòng)需海報(bào)費(fèi)500元，陳列費(fèi)2000元，做零售價(jià)85折的活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)保證倒扣10%毛利，經(jīng)銷(xiāo)商確保倒扣20%毛利，一檔銷(xiāo)售額大約300桶左右； -經(jīng)銷(xiāo)商按照原供價(jià)打款，我們每桶

7、需給經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)差多少？ -我們所需要投入的費(fèi)用是多少？這次活動(dòng)的費(fèi)用率是多少？ 現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)讓我們做驚爆價(jià)活動(dòng)，可以提供免費(fèi)的海報(bào)和陳列，賣(mài)場(chǎng)零售價(jià)是18.9元，賣(mài)場(chǎng)保證倒扣5%，經(jīng)銷(xiāo)商必須確保倒扣16%的毛利，請(qǐng)問(wèn)： -現(xiàn)供經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格是多少？賣(mài)場(chǎng)供貨價(jià)是多少？ -經(jīng)銷(xiāo)商按照原供價(jià)打款，我們每桶需給經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)差多少？ -按照賣(mài)場(chǎng)的驚爆價(jià)格我們銷(xiāo)售多少桶的產(chǎn)品才能保證不虧損？（公司活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率是倒扣25%）銷(xiāo)售輔助知識(shí)11答案： -經(jīng)銷(xiāo)商按照原供價(jià)打款，我們每桶需給經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)差多少？ 先計(jì)算現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)零售價(jià) 現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)供貨價(jià) 現(xiàn) 經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià) 補(bǔ)差現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)零售價(jià)=原賣(mài)場(chǎng)零售價(jià)25.9元零售價(jià)折扣85%=22.015元

8、現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)供貨價(jià)=現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)零售價(jià)22.015（1-保證賣(mài)場(chǎng)倒扣毛利10%）=19.813元現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)=現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)供貨價(jià)19.813元（1-保證經(jīng)銷(xiāo)商毛利20%）=15.85元補(bǔ)差=原供經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)16.72元-現(xiàn)供經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)15.85元=0.87元/桶 -我們所需要投入的費(fèi)用是多少？這次活動(dòng)的費(fèi)用率是多少？投入費(fèi)用=海報(bào)費(fèi)500元+特陳費(fèi)2000元+（每桶特價(jià)補(bǔ)差0.87元銷(xiāo)售數(shù)量300桶） =2761元費(fèi)用率=投入費(fèi)用2761元/（現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)15.85元 銷(xiāo)售數(shù)量300桶）=58%銷(xiāo)售輔助知識(shí)12答案：-現(xiàn)供經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格是多少？賣(mài)場(chǎng)供貨價(jià)是多少？現(xiàn)供賣(mài)場(chǎng)價(jià)格=現(xiàn)零售價(jià)18.9元（1-保證賣(mài)場(chǎng)倒扣5%）

9、=17.955元現(xiàn)供經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格=現(xiàn)供賣(mài)場(chǎng)價(jià)格17.955元（1-保證經(jīng)銷(xiāo)商倒扣16%）=15.0822元 -經(jīng)銷(xiāo)商按照原供價(jià)打款，我們每桶需給經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)差多少？補(bǔ)差=原供經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格16.72現(xiàn)供經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格15.0822=1.6378元 -按照賣(mài)場(chǎng)的驚爆價(jià)格我們銷(xiāo)售多少桶的產(chǎn)品才能保證不虧損？（公司活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率是倒扣25%）只要不低于公司低價(jià)12.54元/桶供經(jīng)銷(xiāo)商我們都不會(huì)虧損，只是按15.0822元供經(jīng)銷(xiāo)商后我們的費(fèi)用率為9.7%，低于公司的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率25%費(fèi)用率=（現(xiàn)供貨價(jià)-原供貨價(jià)）/原供貨價(jià)100%=9.7%銷(xiāo)售輔助知識(shí)13Wate 什么事？Why 什么目的？When 什么時(shí)候？Where

10、 在哪里？Who 對(duì)象是誰(shuí)？Which 那些選擇（什么手段）？6WHow 怎樣辦？ How many 多少數(shù)量？How much 費(fèi)用如何？3H簽呈需要表達(dá)簽呈需要表達(dá)141.預(yù)算管理？一、如何了解周期內(nèi)區(qū)域銷(xiāo)售狀況2.預(yù)算業(yè)務(wù)查詢3.任務(wù)完成跟蹤報(bào)表3.查詢條件：往來(lái)單位開(kāi)始受益期、結(jié)束受益期確定可查詢區(qū)域市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店的回款、實(shí)際銷(xiāo)售額、費(fèi)用率、可查詢區(qū)域市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店的回款、實(shí)際銷(xiāo)售額、費(fèi)用率、加價(jià)盈余的計(jì)劃、實(shí)際發(fā)生、達(dá)成率等數(shù)字加價(jià)盈余的計(jì)劃、實(shí)際發(fā)生、達(dá)成率等數(shù)字15二、如何查詢周期內(nèi)區(qū)域費(fèi)用執(zhí)行情況可查詢區(qū)域市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店的各種費(fèi)用項(xiàng)目計(jì)劃、實(shí)際及費(fèi)可查詢區(qū)域市場(chǎng)、經(jīng)

11、銷(xiāo)商、門(mén)店的各種費(fèi)用項(xiàng)目計(jì)劃、實(shí)際及費(fèi)用占比情況用占比情況1.預(yù)算管理2.費(fèi)用預(yù)算統(tǒng)計(jì)查詢2.查詢條件：選擇“往來(lái)單位”“開(kāi)始受益期、結(jié)束受益期”“確定”16三、如何查詢門(mén)店銷(xiāo)售情況可查詢區(qū)域市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店的計(jì)劃、實(shí)際銷(xiāo)售達(dá)成情況可查詢區(qū)域市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店的計(jì)劃、實(shí)際銷(xiāo)售達(dá)成情況1.預(yù)算管理2.銷(xiāo)售追蹤達(dá)成表2.查詢條件：選擇“往來(lái)單位”“開(kāi)始受益期、結(jié)束受益期確定“3.列表方式 點(diǎn)擊“ 全部列表”備注：點(diǎn)擊銷(xiāo)售金額可以排序17四、如何查詢品類(lèi)及單品銷(xiāo)售狀況可查詢區(qū)域市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商的品類(lèi)、單品計(jì)劃、實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量、金可查詢區(qū)域市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商的品類(lèi)、單品計(jì)劃、實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量、金額及利潤(rùn)達(dá)成情況額及

12、利潤(rùn)達(dá)成情況1.業(yè)務(wù)查詢2.銷(xiāo)售查詢4.查詢條件：選擇“客戶”“開(kāi)始日期、結(jié)束日期”“確定”5. 單擊“全部列表”單品排名備注：點(diǎn)擊銷(xiāo)售金額、比重等可以排序3.銷(xiāo)售排行榜4.商品銷(xiāo)售排行榜18五、如何特供產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況可查詢區(qū)域市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商的特供產(chǎn)品出貨數(shù)量、金額及加價(jià)盈余可查詢區(qū)域市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商的特供產(chǎn)品出貨數(shù)量、金額及加價(jià)盈余達(dá)成情況達(dá)成情況1.業(yè)務(wù)查詢2.銷(xiāo)售查詢4.查詢條件：選擇“客戶”“開(kāi)始日期、結(jié)束日期”“確定”5.右上角的“快速過(guò)濾”小窗口中尋找“特供產(chǎn)品查詢”備注：折后金額即銷(xiāo)售金額毛利即加價(jià)盈余額、毛利率即加價(jià)盈余率3.明細(xì)匯總表4.客戶銷(xiāo)售明細(xì)匯總表19六、怎樣從軟件中導(dǎo)出數(shù)據(jù)？1.找到所需報(bào)表界面2.軟件界面找尋“打印”5.另存為：選擇“桌面”修改文件名稱(chēng)點(diǎn)擊“保存”6.對(duì)打印出的數(shù)據(jù)進(jìn)行加工3.點(diǎn)擊“導(dǎo)出Excel表格”4.在導(dǎo)出選項(xiàng)中點(diǎn)擊“確定”201.選擇所需要的EXCEL表2.找尋到“插入”5.在“圖表布局”中選擇適合的布局6.在“圖表樣式”中選擇適合的樣式3.在“圖表”窗口中選擇“柱形圖、餅形圖等”4.在“柱形圖”下拉欄中選擇柱形形狀7.將制作好的“圖形”粘貼在PPT或word文件中（實(shí)際費(fèi)用加