廣告紙的印刷

1、印刷最基礎(chǔ)的知識(從業(yè)人員手冊)1. 紙的單位：A. 克：一平方米的重量 (長x寬吃)=g為重量B. 令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C. 噸：與平常單位一樣 1噸=1000公斤，用于算紙價。2. 紙的規(guī)格及名稱：A. 紙最常見有四種規(guī)格：(1) .正度紙：長109.2厘米寬78.7厘米(2) .大度紙：長119.4厘米寬88.9厘米(3) .不干膠：長765厘米寬535厘米(4) .無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。B. 紙張最常見的名稱：(1) .拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。(2) .打字紙：28g正度規(guī)格

2、：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3) .有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格便箋，為低檔印刷紙張。(4) .書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品，以國產(chǎn)紙最多。(5) .雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見。(6) .新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。(7) .無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(8) .銅版紙：A. 雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B. 單銅：用

3、于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9) .亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10) .灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11) .白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。(12) .牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(13) .特種紙：一般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價公式及技巧：(1) .認(rèn)真觀察客戶實力和客戶印刷樣。(2) .仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。(3) .用計算器詳細(xì)計算成本和盈利。(4) .報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5)

4、.講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時間選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn)良好條件讓對方接受你所報價。(6) .風(fēng)度：老練大方誠實有責(zé)任感(7) .語言和氣：講禮貌講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧：(1) .校稿讓對方重視，注意文字規(guī)格，色樣交貨時間，等并讓客戶核準(zhǔn)簽字。(2) .交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點介紹，讓客戶滿意為終 止。5收定金和貨款技巧：(1) .向客戶講明定金原因：A. 打稿打樣投資成本B. 讓客戶有誠意C. 拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。(2) .貨驗收后一定要讓客戶簽

5、單 (送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù)發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6. 過錯和質(zhì)量有問題如何處理：(1) .對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔(dān)紙款，印費，及其它費 用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識為止。(2) .我方過錯，能讓對方接受為目的，強(qiáng)以降價，贈送，下次重印等方法處理。7. 報價公式：(1) .重量(長X寬吃)=定律：大度 0.531重量正度0.43重量(2) .計算方法：重量(定律) 克數(shù)沁價 越00張卅數(shù)X印數(shù)X1.1%損耗=總貨紙款

6、例1 ：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式：重量 克數(shù)X噸價弋00張-開數(shù)X印數(shù)X1.1%=所求總紙價0.531 X157克X7500元弋00張出6開X5000張X.1%=430 元(紙總價)例2 :有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531 X80 克 X3500-500 張勻6 開 $000 張 X.1%=304 元(紙總價)例3:有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款 是多少？公式：重量克數(shù)X噸價弋00張十幵數(shù)X印數(shù)X1.1%=所求總紙價0.43 X30 克 X5500 元弋00 張-6 開

7、X印數(shù)(70 本 X20 張)X.1%=273 元例4 :有一客戶印不干膠 5萬個4X5cm圓角，問用多少錢紙款？公式：定律 0.002 X客戶平方厘米X印數(shù)=紙款0.002 X20（4 X5cm） X50000 個=0.04 元（總紙款）例5 :有一客戶印無碳紙聯(lián)單 200本求16開二聯(lián)三聯(lián)四聯(lián)五聯(lián)多少紙款？ 公式：二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34聯(lián)數(shù)定律X本數(shù) =紙總款二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元例6 :有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規(guī) 格.開數(shù).紙價是多少？定律：A.成品規(guī)格：2號：1

8、1 X18cm 15 開（切紙規(guī)格 26X21）5號：11 X22cm 12 開（切紙規(guī)格 26X24）6號：12X23cm 12 開（切紙規(guī)格 27 X26）7號：16X23cm 8開（切紙規(guī)格 39 X27）9號：23 X32cm 4開（切紙規(guī)格 39X54）0.43定律X克數(shù)100X噸價6500元弋00張研數(shù)X印數(shù)X1.1%=紙價1000介紙款：2號：41元5號.6號：51元7號：77元9號：154元例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少？定律：1.39 X印數(shù)=紙款（139元）（32開吃8開X2）以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。8. 當(dāng)前廣州

9、市紙業(yè)噸價：雙銅：7500元/T單銅：8000元/T進(jìn)口雙膠：6500元/T國產(chǎn)雙膠：6000元/T國產(chǎn)書寫紙：5500元/T打字紙：8700元/T無碳紙：上白270元/令中紙360元/令下紙：240元/令9.如何學(xué)會開紙和選用大度.正度紙:定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。例1 :客戶成品規(guī)格是 23X20cm是大正度多少開數(shù)？用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？119.4 吃3=5 刀（20 開）109.2 £3=4 刀（20 開）119.4 吃0=5 刀（15 開）109.2 £0=5 刀（15 開）88.9

10、吃3=3 刀（15 開）78.7 -23=3 刀（15 開）88.9 吃0=4 刀（20 開）78.8 -0=3 刀（20 開） 大度：0.03元/張正度：0.0327元/張（以上價是通過上述公式計算結(jié)果）應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10. 如何學(xué)會拼版上機(jī)？定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。例：8開上機(jī)尺寸正度 27X39cm大度44X29.5cm 4開上機(jī)尺寸正度 54 X39cm 大度44 X59cm對開上機(jī)尺寸正度 78X54cm 大度88X59cm拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。11. 什么叫印前費用？包括哪些？開機(jī)印刷前工序叫印前費

11、用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。打字.設(shè)計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印 前費用。印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線 脾.粘.切.包裝.運(yùn)費均為印后加工費用。12. 怎樣算開機(jī)費？雙色四開印刷機(jī)為 雙色對開印刷機(jī)為 四色對開印刷機(jī)為 單色機(jī)： 四開機(jī)： 六開機(jī)： 八開機(jī)：500元一800元/1萬張16開800 1200元/1萬張16開1000 1500 元 /1 萬張 16 開定律：四色彩印成品印刷費用叫開機(jī)費100元一200元1張板/1萬張16開50 100元1張板/1萬張16開50 80元1張板/1萬張16開 以上是根據(jù)印刷

12、品難度.時間.色澤來定多少開機(jī)費。13. 印前費用報價？A :設(shè)計費：200 500元/P包打樣.膠片 制作費：130 200元/P包打樣.膠片 打字費：一個P5 10元（根據(jù)多少和難度而定）B :膠片.硫酸紙費用：一個P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個 P15 20元C :掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，0.70元/兆14. 印后費用報價？A.過塑費：光膠對開大0.26光膠對開正0.23光膠四開大0.14光膠四開正0.12光膠六開大0.14光膠六開正0.12光膠八開大0.14光膠八開正0.12啞膠對開大0.35啞膠對開正0.31啞膠四開大0.15啞

13、膠四開正0.14啞膠六開大0.19啞膠六開正0.17啞膠八開大0.11啞膠八開正0.10B. 粘信封和文件袋價格：2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元9號封每個0.025元手挽袋0.40元/個加啤板50 80兀文件袋.檔案袋0.15元/個C. 粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？根據(jù)大小.多少來定價，一般一手粘0.005 0.02兀/手粘0.01元/手折10%左右。包書封面0.05 0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手D. 撿聯(lián)報價一令紙10 35元（折頁次.包頭.點數(shù).次數(shù)具體定價）E. 打號碼一個印次 0.02 0.03元/印次F. 啤工費：0.02 0.0

14、5 元/印次加板費30 200元/個板以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。15. 稅率計算：加工發(fā)票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約 總貨款+10%=含稅貨款例：有一客戶印總貨款是8000元+ 10%=8800元是應(yīng)收款。16. 熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱：滾筒印刷機(jī)：印報紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進(jìn)口；全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以；對開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī)四開機(jī)和對開機(jī)又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動操作.機(jī)械操作.電腦全自動操作。酒精同主要優(yōu)點不過底，油墨干得快，油墨光亮字跡有立體感圖像清晰顏色鮮

15、美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。印前設(shè)備：膠版發(fā)排機(jī)打樣機(jī)蘋果電腦彩噴機(jī)激光機(jī)掃描儀等。印后設(shè)備：啤板機(jī)拆頁機(jī)切紙機(jī)燙金機(jī)壓紋機(jī)凸凹機(jī)打碼機(jī)撿聯(lián)機(jī)過塑機(jī)裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備：不干膠印刷專業(yè)機(jī)電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) 名片專用機(jī) 速印機(jī) 復(fù)印機(jī) 包裝紙箱印刷機(jī)等。17. 業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？(1) .各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)(2) .各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)(3) .計算器.圈尺.手機(jī)及手提包。(4) .衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。(5) .稿紙.筆名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。18. 報價匯集總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是： 先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機(jī)費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地 點，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報價公式是：紙價+印前費用+開機(jī)費+印后費用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心 理價)例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44X59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。你做為一個新業(yè)務(wù)員就