市場營銷學答案

1、一、單選題1、政府采購機構使用了密封投標定價法，各供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)應是（）r A.企業(yè)的目標利潤c ,B.對競爭者報價的估計C“弘C.企業(yè)的成本費用 D.市場需求2、分銷渠道寬度是指（）0 A.中間環(huán)節(jié)多少0 I _ _B.生廠廠家多少C ，C.同一層次分銷點多少c L，D.不同層次分銷點多少3、（）認為，判斷某行為是否有道德，主要看其行為所引起的后果如何。CA.功利論C IB.義務論c、人C.相對主義論r ，D.經(jīng)濟論4、企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為（）C -A.欺騙性定價cB.掠奪性定價CC.操縱

2、價格C ID.滲透定價5、中國服裝設計師艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“艷萍”牌中式旗袍售價高達1千余美元，這種定價策略屬于（）A.聲望定價C ”一B.尾數(shù)JE價C _C.招徒定價C “D.需求導向定價6、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。CA.功能折扣一B.現(xiàn)金折扣CC.季節(jié)折扣rD.數(shù)量折扣）類產(chǎn)品效果明顯。7、某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（C I -一A.廠品需求缺之彈性cB.產(chǎn)品需求富有彈性C I 一C.生活必帝品D.名牌產(chǎn)品8、認知價值定價法運用的關鍵是（

3、）rA.確定適當?shù)哪繕死麧檙B.準確了解競爭者的價格cc.正確計算產(chǎn)品的單位成本CD.確定顧客對產(chǎn)品的認知水平）常用的方法。9、銷售分析、市場占有率分析、財務分析、顧客滿意度追蹤等是（A.年度計劃控制0 一B.盈利能力控制al、C.效率控制r D.戰(zhàn)略控制10、制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采?。ǎ┑姆绞健.廣告宣傳al ,B.營業(yè)推廣CC.經(jīng)銷商商品列C I D.人員推銷11、局在一天中對費按不同的標準收費，這種定價策略叫（）0 IA.認知價值JE價法r八一B.區(qū)分需求定價法CC.心理定價策略rD.習慣定價法12、制造商盡可能多地通過許多負責任的適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)

4、品，這種渠道策略稱為（CA.密集分銷B.選擇分銷rC.獨家分銷rD.間接分銷13、當產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應采用（）rA.通知廣告B.勸說廣告C c.提小廣告cTL，D.報紙廣告14、有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于（）r A.垂直渠道系統(tǒng)0“ 口B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)C -D.多渠道系統(tǒng)15、“三元”公司為使廣大消費者能隨時隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（）0A.密集分銷0 LB.選擇分銷C 小C.獨家分銷D.間接分銷16、當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（）cA.折扣定價C 一B.撇脂7E價rC.滲透

5、定價二D.尾數(shù)定價17、不同層次的獨立的制造商和中間商以合同為基礎建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經(jīng)濟和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做（）A.公司式垂直渠道系統(tǒng)r _B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平渠道系統(tǒng)Word文檔18、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法,這其中“加成”的含義是指（r 一A. 一定比率的利潤r 一B. 一定比率的價格CC.固定比率的利潤D.固定比率的成本 19、選擇拉式策略首先重點是放在（r -A.推銷人員B.批發(fā)商C.零售商D.消費者 20、高價格、低促銷費用的決策叫（CA.快速撇脂B.緩慢撇脂rC.快速滲透rD.緩慢滲透 二、多選題

6、1、以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（A.免費商品B.優(yōu)惠券C.贈品促銷廠D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷2、成本導向定價法包括（）A.成本價成定價法B.盈虧平衡定價法 廠 C.目標利潤定價法D.區(qū)分需求定價法E.習慣定價法3、企業(yè)之所以要承擔社會責任是因為（）A.權責相符r“，弘日B.企業(yè)行為的結果r C.企業(yè)是個開放系統(tǒng)廠 D.企業(yè)是“公民”E.市場的要求4、企業(yè)在定價中的不道德行為包括（） 廠A.欺騙性定價廠B.掠奪性定價C.操縱價格D.滲透定價E.心理定價5、營銷審計的特點有（） 1人A.全面性廠 B.不確定性C C.系統(tǒng)性D D.獨立性E定期性6、需求導向定價法包括（）廠 A.密

7、封遞價法 I B.盈方平衡定價法廠 C.認知價值定價法廠 D.逆向定價法口 I E.習慣定價法7、可供選擇的渠道寬度策略有（）廠 A.密集分銷口B.垂直分銷廠 C.選擇分銷 ID.獨家分銷口E.聯(lián)合分銷8、競爭導向定價法包括（）nJ 一一,A.隨仃就市TE價法B.習慣定價法n、C.盈方平衡定價法廠 D.密封遞價法口 L八E.區(qū)分需求TE價法9、當代義務論的著名代表羅斯列舉的義務包括（）廠A.誠實廠 B.行善助人和不傷害他人廠 C.感恩的回報D.公正 IE.發(fā)展自己10、企業(yè)在經(jīng)營哪種產(chǎn)品情況下最好選擇較短的分銷渠道。廠 A.鮮活易腐產(chǎn)品廠 B.技術性強的產(chǎn)品n I ,C.體積大、重量大的產(chǎn)品廠

8、 D.成熟期的產(chǎn)品一E.產(chǎn)品價值較低的三、判斷題1、非標準化產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售。r rV x2、“誘餌和調(diào)包”屬于欺騙性定價。r rV x3、特價包主要用于推動長期銷售。Word文檔r rV x4、市場需求對價格極為敏感時應采用撇脂定價。C I/O-V X5、產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費用。一、單選題 1、未經(jīng)授權的貿(mào)易商從原產(chǎn)地取得商品，并將商品直接銷售至該商品進口國的貿(mào)易活動稱為（C .A.平行進口B.反進口CC.迂回進口r +D.直接進口2、政府采購機構使用了密封投標定價法，各供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)應是（）r A.企業(yè)的目標利潤B.對競爭者報價的估計0 I C.企業(yè)的成本

9、費用rD.市場需求3、分銷渠道寬度是指（）rA.中間環(huán)節(jié)多少B.生產(chǎn)廠家多少CC.同一層次分銷點多少CD.不同層次分銷點多少4、市場營銷學認為，中間機構層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（）。0-A.長度為3C 一、，B.寬度為3o C.流程為3C 、D.深度為35、企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為（）A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操縱價格D.滲透定價12%、8%,則該企業(yè)的相對市場占有率是6、如某企業(yè)的市場占有率為3 0%,其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20%、B.2 5 0 %C. 3 7 5 %r

10、D. 7 5 %7、在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（）CA.維持企業(yè)生存目標o I 一B.市場占有率最大化目標oc.當期利潤最大化目標rD.穩(wěn)定價格目標8、認知價值定價法運用的關鍵是（）A.確定適當?shù)哪繕死麧機 一 “B.準確了解競爭者的價格C、c.正確計算產(chǎn)品的單位成本r ，十D.確定顧客對廠品的認知水平9、當代的功利論者大多傾向于采用（）原則來確定行為的道德性。0 ，,、A.行為功利主義c、B.準則功利主義C ，一、C.相對功利主義c LD.絕對功利王義10、下列商品不宜直接批售的是（）rA.易損商品r 一一B.低價商品cC.時尚商品C ID.技術含量高的商品

11、11、消費品市場的主要促銷工具通常是（）r IA.廣告B.人員推銷rC.營業(yè)推廣rD.公共關系12、當生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（）rA.直接渠道r =B.間接渠道C.專營渠道D.都不是 13、制造商盡可能多地通過許多負責任的適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為（r -、，A.密集分銷r B.選擇分銷CC.獨家分銷r 、 D.間接分銷14、“三元”公司為使廣大消費者能隨時隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（CA.密集分銷r IB.選擇分銷r 小C.獨家分銷rD.間接分銷 15、某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是（C -A.產(chǎn)

12、業(yè)用品B.生活必帝品rC.日常消費品rD.獨立批發(fā)商 16、當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（rA.折扣定價C IB.撇脂定價Word文檔C.滲透定價Bl一D.尾數(shù)定價17、以下屬于需求導向定價法的有（）。n ,A.成本加成定價法r 、B.認知價值定價法C -C.隨行就市定價法D.目標利潤定價法18、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中“加成”的含義是指（）c I 一 A. 一定比率的利潤C B. 一定比率的價格0C.固定比率的利潤r D.固定比率的成本19、市場上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）0A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙廠品是互補

13、商品C E，一C.甲為低檔商品，乙為局檔商品C ID.甲為高檔商品，乙為低檔商品20、高價格、低促銷費用的決策叫（）0 IA.快速撇脂rB.緩慢撇脂rC.快速滲透rD.緩慢滲透二、多選題1、以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（廠 A.免費商品廠 B.優(yōu)惠券C.贈品促銷廠 D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷2、企業(yè)營銷控制的類型有（）廠A.年度計劃控制廠 B.季度計劃控制 I.八C.盈利能力控制廠D.效率控制E.戰(zhàn)略控制3、下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（）廠 A.消費品中的選購品廠 B.消費品中的便利品廠 C.消費品中的特殊品 ID.工業(yè)品中的標準件口 L ,E.工業(yè)品中的通用小工具4、針對中間商

14、的營業(yè)推廣工具包括（）A.價格折扣B.折讓C.贈品D.獎品r 田一E.免費商品 5、具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（廠A.市場集中r "一、，B.消費者或用戶一次需求批量大廠 C.中間商實力強、信譽高廠 D.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強口 I 一 一E.產(chǎn)品技術性強6、影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價格彈性?。ǎS A.與生活關系密切的必需品B.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品廠 C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品口，一E.消費者認為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結果的產(chǎn)品7、下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是（）廠 A.傳

15、統(tǒng)渠道系統(tǒng) I B.公司式垂直渠道系統(tǒng)廠 C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)口 , 但E.水平式渠道系統(tǒng)8、需求導向定價法包括（）廠A.密封遞價法B.盈虧平衡定價法、C.認知價值定價法廠D.逆向定價法口 I E.習慣定價法9、可供選擇的渠道寬度策略有（）廠 A.密集分銷廠 B.垂直分銷廠 C.選擇分銷D.獨家分銷E.聯(lián)合分銷10、當代義務論的著名代表羅斯列舉的義務包括（A.誠實 L ，B.行善助人和不傷害他人C.感恩的回報口 I ,一D.公正 IE.發(fā)展自己三、判斷題r1、渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級的多少。2、目標任務法是先確定一個總的廣告預算，然后再行分配3、人員推

16、銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)-滿足”策略r rV X4、市場營銷計劃的核心容是營銷預算。5、產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費用一、單選題1、制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）C I A.公司式垂直渠道系統(tǒng)C 皿 B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平式渠道系統(tǒng)2、按每完成100元銷售額需要多少廣告費來計算和決定廣告預算的方法是（A.承受能力法c IB.銷售百分比法rC.競爭對等法rD.目標任務法3、密集分銷適用于（）A.選擇性較強的日用消費品口一B.便利品C IC.技術服務要求較高的商品r D.工業(yè)用品4、下列各種促銷手段中，不屬于營業(yè)推廣

17、形式的是（）c M ,A.贈送樣品B.有獎銷售0，,EC.推銷介紹C小D.價格折扣5、市場管理型組織的最大優(yōu)點是（）口A.管理簡單r,人,，、一，小十，B.能針對不同細分市場的需要來開展營銷活動CC.產(chǎn)品不會被企業(yè)忽略D.能適應市場競爭和企業(yè)規(guī)模擴大的需要6、當代義務論的代表羅斯所羅列的六種義務中最優(yōu)先、最有強制力的義務是（r IA.誠實C IB.行善助人rC.不傷害他人rD.公正7、職能型組織的主要優(yōu)點是（）C IA.行政管理簡單，易于管理B.可針對不同的顧客群需要開展營銷活動C.不會使任何產(chǎn)品產(chǎn)生被忽略的問題D.各職能部門容易協(xié)調(diào)8、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定

18、的折扣，這就是（）0A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣o ,C.季節(jié)折扣C 一D.數(shù)量折扣）類產(chǎn)品效果明顯。9、某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（A.廠品需求缺之彈性rB.產(chǎn)品需求富有彈性C 一C.生活必帝品D.名牌產(chǎn)品10、市場營銷計劃的核心容是（）cA.當前營銷狀況CB.風險與機會rC.目標rD.營銷戰(zhàn)略11、認知價值定價法運用的關鍵是（）CA.確定適當?shù)哪繕死麧檆B.準確了解競爭者的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本C -，丁D.確定顧客對廠品的認知水平12、當代的功利論者大多傾向于采用（）原則來確定行為的道德性0，.、A.行為功利王乂rB.準則功

19、利主義0 ,、C.相對功利主義C 、D.絕對功利王義）常用的方法。13、銷售分析、市場占有率分析、財務分析、顧客滿意度追蹤等是（C 一一IA.年度計劃控制oB.盈利能力控制o IC.效率控制r D.戰(zhàn)略控制14、經(jīng)紀人和代理商屬于（）。CA.批發(fā)商CB.零售商C ，一C.供應商D.實體分配者15、當產(chǎn)品處于其生命周期的導入期時，促銷策略的重點是（）CA.使消費者知曉并產(chǎn)生興趣0 IB.促成信任、購買C.增進信任與偏愛D.滿足需求的多樣性16、“三元”公司為使廣大消費者能隨時隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（C -、，A.密集分銷r 一、，B.選擇分銷r 小C.獨家分銷rD

20、.間接分銷 17、不同層次的獨立的制造商和中間商以合同為基礎建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經(jīng)濟和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做（）A.公司式垂直渠道系統(tǒng)0 皿 B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平渠道系統(tǒng)18、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中“加成”的含義是指（CA. 一定比率的利潤rB. 一定比率的價格rC.固定比率的利潤rD.固定比率的成本 19、對于直接銷售渠道而言，（）的說法是錯誤的。rA.生產(chǎn)者同消費者直接接觸B.產(chǎn)銷之間沒有任何中間環(huán)節(jié)CC.可使商品快速同用尸見面D.不便于為消費者提供特殊服務20、高價格、低促銷費用的決策叫（）0A.快速

21、撇脂rB.緩慢撇脂r C.快速滲透r 一公D.緩慢滲透 二、多選題 1、以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（廠 A.免費商品B.優(yōu)惠券F C.贈品促銷r ，一”D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷2、下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（）F A.消費品中的選購品B.消費品中的便利品C.消費品中的特殊品D.工業(yè)品中的標準件E.工業(yè)品中的通用小工具 3、針對中間商的營業(yè)推廣工具包括（ 廠A.價格折扣B.折讓C.贈品D.獎品r -E.免費商品 4、成本導向定價法包括（）A.成本價成定價法B.盈虧平衡定價法 廠 C.目標利潤定價法D.區(qū)分需求定價法E.習慣定價法5、下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是（A.傳統(tǒng)渠道系

22、統(tǒng)r B.公司式垂直渠道系統(tǒng) 廠 C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E.水平式渠道系統(tǒng)6、推銷隊伍的結構包括（）A.區(qū)域式結構B.產(chǎn)品式結構C.市場式結構r 一人一D.復合式結構E.水平式結構7、需求導向定價法包括（）口 IA.密封遞價法,B.盈虧平衡定價法廠C.認知價值定價法口 、D.逆向定價法E.習慣定價法8、在市場調(diào)研活動中調(diào)研人員與受訪者的道德問題涉及（A.參與者匿名問題B.調(diào)研過程中的強制因素廠C.利用調(diào)研作為促銷的手段n 1D.為難參與者E.賄賂9、可供選擇的渠道寬度策略有（）廠 A.密集分銷口B.垂直分銷廠 C.選擇分銷 ID.獨家分銷口E.聯(lián)合分銷10、采用撇脂定價策

23、略應具備的條件是（）口 I 凸 一 +A.新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點B.商品的需求價格彈性較小C.競爭對手少D.新產(chǎn)品較難被仿制E.市場規(guī)模大三、判斷題 1、渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級的多少。2、人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)-滿足”策略。c I o- v x3、“誘餌和調(diào)包”屬于欺騙性定價。r rV x4、相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采用密集分銷。r rV X5、產(chǎn)品-市場管理型組織具有雙重領導、過于分權化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷r rV X一、單選題1、生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣，稱為（OA.數(shù)量

24、折扣0B.季節(jié)折扣rC.現(xiàn)金折扣rD.功能折扣2、密集分銷適用于（）C yA.選擇性較強的日用消費品Word文檔B.便利品c Ic.技術服務要求較高的商品D.工業(yè)用品3、市場營銷學認為，中間機構層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（）0-、，A.長度為3B.寬度為30-、，C.流程為3C、D.深度為3 4、Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價策略。O IA.撇脂定價C B.滲透7E價H自一C.彈性定價rD.認知價值定

25、價5、在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（）rA.維持企業(yè)生存目標B.市場占有率最大化目標rC.當期利潤最大化目標rD.穩(wěn)定價格目標6、認知價值定價法運用的關鍵是（）cA.確定適當?shù)哪繕死麧橞.準確了解競爭者的價格C、c.正確計算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對廠品的認知水平7、經(jīng)紀人和代理商屬于（）。r -一 A.批發(fā)商0-B.零售商C+C.供應商o LD.實體分配者8、下列商品不宜直接批售的是（）cA.易損商品o IB.低價商品C C.時尚商品C ID.技術含量高的商品 9、消費品市場的主要促銷工具通常是（r iA.廣告B.人員推銷rC.營業(yè)推廣rD.公共關系 10、

26、當生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（O IA.直接渠道rB.間接渠道C.專營渠道c .D.都不是11、在產(chǎn)品生命周期的（），企業(yè)應把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。0 皿A.導入期cB.成長期0C.成熟期CD.京退期12、產(chǎn)品-市場管理型組織的主要缺點（）r A.組織管理費用太高o IB.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略cc.容易造成計劃和實際的脫節(jié)D.不能及時得到足夠的市場信息13、當產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應采用（）cA.通知廣告B.勸說廣告C c.提小廣告D.報紙廣告14、“三元”公司為使廣大消費者能隨時隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（

27、）rA.密集分銷o IB.選擇分銷rC.獨家分銷D.間接分銷15、某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是（）A.產(chǎn)業(yè)用品r ，一 一B.生活必需品C.日常消費品 D.獨立批發(fā)商16、以下屬于需求導向定價法的有（）。C 一，A.成本加成定價法rB.認知價值定價法cC.隨行就市定價法CD.目標利潤定價法17、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中“加成”的含義是指（）C I一 A. 一定比率的利潤B. 一定比率的價格0C.固定比率的利潤C 一D.固定比率的成本18、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是（）CA.水平整合的rB.關系松弛的0C.垂直整合的CD.綜合一體化的Word文檔19、選擇拉式策略首先

28、重點是放在（）A.推銷人員C +B.批發(fā)商CC.零售商D.消費者20、高價格、低促銷費用的決策叫（）CgeA.快速撇脂B.緩慢撇脂cC.快速滲透rD.緩慢滲透 二、多選題1、以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（廠 A.免費商品廠 B.優(yōu)惠券C.贈品促銷廠 D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷2、下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（）廠 A.消費品中的選購品口 B.消費品中的便利品 I八C.消費品中的特殊品D.工業(yè)品中的標準件n , _ .E.工業(yè)品中的通用小工具3、針對中間商的營業(yè)推廣工具包括（）廠 A.價格折扣LB.折讓廠C.贈品廠D.獎品E.免費商品4、下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點（）A.產(chǎn)品經(jīng)理

29、可協(xié)調(diào)他所負責產(chǎn)品的營銷組合策略B.行政管理簡單C.產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反應 I ，D.為培訓年輕經(jīng)理人員提供最佳機會E.企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會被忽視5、影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價格彈性小（）A.與生活關系密切的必需品B.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品E.消費者認為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結果的產(chǎn)品6、下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是（）A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E.水平式渠道系統(tǒng)7、影響渠道服務產(chǎn)出

30、水平的因素有：（）廠 A.購買批量B.等候時間C.便利程度D.選擇圍 正E.售后服務 8、企業(yè)市場營銷組織設置的影響因素有（A.企業(yè)規(guī)模rB.競爭狀況rC.市場狀況rD.產(chǎn)品特點E.人員狀況9、競爭導向定價法包括（）A.隨行就市定價法B.習慣定價法C.盈虧平衡定價法Word文檔D.密封遞價法n ，一， E.區(qū)分需求定價法10、當代義務論的著名代表羅斯列舉的義務包括（）廠A.誠實廠 B.行善助人和不傷害他人廠 C.感恩的回報r 八 D.公正E.發(fā)展自己三、判斷題1、生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平，銷售量就會上升。r rV x2、功利論是以行為的結果判斷是否道德。r rV X3、相對而言，消費品

31、中的選購品和特殊品最宜于采用密集分銷。r rV X4、市場營銷計劃的核心容是營銷預算。田干V x5、產(chǎn)品-市場管理型組織具有雙重領導、過于分權化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。r rV X一、單選題1、制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）CA.公司式垂直渠道系統(tǒng)0B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平式渠道系統(tǒng)2、按每完成100元銷售額需要多少廣告費來計算和決定廣告預算的方法是（r A.承受能力法B.銷售百分比法rC.競爭對等法D.目標任務法3、市場營銷學認為，中間機構層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（r A.長度為r 一，B.寬度為rC.流程為 一，D

32、.深度為 4、下列各種促銷手段中，不屬于營業(yè)推廣形式的是（CA.贈送樣品rB.有獎銷售C.推銷介紹rD.價格折扣5、市場管理型組織的最大優(yōu)點是（）rA.管理簡單CB.能針對不同細分市場的需要來開展營銷活動C.產(chǎn)品不會被企業(yè)忽略D.能適應市場競爭和企業(yè)規(guī)模擴大的需要6、企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為（）cl乙A.欺騙性定價B B.掠奪性定價rC.操縱價格于I一D.滲透7E價7、中國服裝設計師艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“艷萍”牌中式旗袍售價高達1千余美元，這種定價策略屬于（）cA

33、.聲望定價C口一人B.尾數(shù)JE價O IC.招徒定價rD.需求導向定價8、年度計劃控制過程的第一步是（）0A.制定目標o IB.績效測量CC.診斷結果CD.修正措施9、市場容量大，消費者熟悉這種產(chǎn)品，但對價格反應敏感，并且存在競爭者時，可用（）0A.快速撇脂B.緩慢撇脂cC.快速滲透D.緩慢滲透10、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。0A.功能折扣rB.現(xiàn)金折扣C ,C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣11、認知價值定價法運用的關鍵是（）r 一A.確定適當?shù)哪繕死麧? I 一一 “B.準確了解競爭者的價格cc.正確計算產(chǎn)品的單位成本CD.確定顧客對產(chǎn)品的認知水平12

34、、當代的功利論者大多傾向于采用（）原則來確定行為的道德性。C 一、A.行為功利主義CB.準則功利主義0C.相對功利主義r D.絕對功利王義13、銷售分析、市場占有率分析、財務分析、顧客滿意度追蹤等是（）常用的方法。A.年度計劃控制rB.盈利能力控制O IC.效率控制D.戰(zhàn)略控制14、下列商品不宜直接批售的是（）C A.易報商口口o L，B.低價商品0C.時尚商品人D.技術含量高的商品15、一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動（A.廣告B.人員推銷cC.營業(yè)推廣r 、一乜乃D.公共關系16、當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（）cA.折扣定價一B.撇脂定價C C.滲

35、透JE價D.尾數(shù)定價17、不同層次的獨立的制造商和中間商以合同為基礎建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經(jīng)濟和銷售效果。這種 聯(lián)合體叫做（）A.公司式垂直渠道系統(tǒng)0B.管理式垂直渠道系統(tǒng)CC.契約式垂直渠道系統(tǒng)rD.水平渠道系統(tǒng)18、以下屬于需求導向定價法的有（）。Word文檔r A.成本加成定價法rB.認知價值定價法C-,C.隨行就市定價法D.目標利潤定價法19、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是（）r A.水平整合的B.關系松弛的r -C.垂直整合的D.綜合一體化的 20、賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種市場結構是（rA.完全競爭r B.純粹壟斷rC.壟斷競

36、爭rD.寡頭競爭 二、多選題 1、企業(yè)營銷控制的類型有（ 廠A.年度計劃控制 廠 B.季度計劃控制C.盈利能力控制D.效率控制E.戰(zhàn)略控制2、下列哪些情況適宜采取密集分銷？（）廠 A.產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣 I -B.廣品價值低廠 C.產(chǎn)品技術性強口 D.產(chǎn)品體積大E.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強3、下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點（）口 一 ， A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負責產(chǎn)品的營銷組合策略廠 B.行政管理簡單廠 C.產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反應 I ，D.為培訓年輕經(jīng)理人員提供最佳機會E.企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會被忽視4、確定促銷組合需要考慮的因素是（）

37、廠 A.產(chǎn)品類型和特點廠 B.推或拉的策略廠 C.購買者的準備階段 ID.產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期階段E.促銷工具的特點5、影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價格彈性小（）L A.與生活關系密切的必需品n I +一B.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品E.消費者認為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結果的產(chǎn)品 6、營銷審計的特點有（A.全面性r 一,B.不確定性C.系統(tǒng)性r 工D.獨立性E.定期性 7、對道德的評判標準不同，從而形成了不同的理論流派，包括（廠A.功利論B.義務論C C.相對主義論r 田 人D.人情關系論E.

38、經(jīng)濟論8、影響渠道服務產(chǎn)出水平的因素有：（）JA.購買批量B.等候時間C.便利程度D.選擇圍E.售后服務Word文檔9、企業(yè)市場營銷組織設置的影響因素有（廠 A.企業(yè)規(guī)模o ,B.競爭狀況廠 C.市場狀況廠 D.產(chǎn)品特點E.人員狀況10、可供選擇的渠道寬度策略有（）廠 A.密集分銷廠 B.垂直分銷廠 C.選擇分銷D.獨家分銷E.聯(lián)合分銷 三、判斷題1、生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平，銷售量就會上升r rV X2、專業(yè)性很強，很復雜的商品最宜人員推銷。r rV x3、經(jīng)紀人和代理商對其經(jīng)營的商品具有所有權。r rV X4、產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費用。r rV x5、企業(yè)針對最后消費者，

39、花費大量的資金從事促銷活動，從而帶動整個渠道系統(tǒng)稱為推式策略。r rV x一、單選題1、分銷渠道寬度是指（）0一A.中間環(huán)節(jié)多少rB.生產(chǎn)廠家多少0 ， C.同一層次分銷點多少D.不同層次分銷點多少2、（）認為，判斷某行為是否有道德，主要看其行為所引起的后果如何。C A.功利論CB.義務論CC.相對主義論C ， D.經(jīng)濟論3、市場管理型組織的最大優(yōu)點是（）r IA.管理簡單o IB.能針對不同細分市場的需要來開展營銷活動rC.產(chǎn)品不會被企業(yè)忽略D.能適應市場競爭和企業(yè)規(guī)模擴大的需要4、企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是（）CA.銷售百分比rB.分解法rC.工作量法D.橫向比較法5、職能型組織

40、的主要優(yōu)點是（）cI A.行政管理簡單，易于管理B.可針對不同的顧客群需要開展營銷活動rC.不會使任何產(chǎn)品產(chǎn)生被忽略的問題D.各職能部門容易協(xié)調(diào)6、在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（C A.維持企業(yè)生存目標OB.市場占有率取大化目標oc.當期利潤最大化目標CD.穩(wěn)定價格目標7、當產(chǎn)品處于其生命周期的導入期時，促銷策略的重點是（）r 毋A.使消費者知曉并廣生興趣oB.促成信任、購買C.增進信任與偏愛C , D.滿足需求的多樣性8、消費品市場的主要促銷工具通常是（）rA.廣告o IB.人員推銷CC.營業(yè)推廣CD.公共關系Word文檔9、在產(chǎn)品生命周期的（），企業(yè)應把促銷

41、規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入0注A.導入期B.成長期o C.成熟期D.衰退期10、產(chǎn)品-市場管理型組織的主要缺點（）r ，方華一 A.組織管理費用太高B.有些廠品和市場容易被忽略0c.容易造成計劃和實際的脫節(jié)r I，一D.不能及時得到足夠的市場信息11、下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是（）。0A.單價低、體積小的日常用品CB.處在飽和階段的產(chǎn)品c L ,，一C.技術性強、價格昂貴的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品12、有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于（）rA.垂直渠道系統(tǒng)c IB.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)rD.多渠道系統(tǒng)13、“三元”公司為使

42、廣大消費者能隨時隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.間接分銷14、某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是（）一一，A.產(chǎn)業(yè)用品c-L 一B.生活必帝品CC.日常消費品c I 、+D.獨立批發(fā)商15、不同層次的獨立的制造商和中間商以合同為基礎建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經(jīng)濟和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做（）0A.公司式垂直渠道系統(tǒng)0 皿 B.管理式垂直渠道系統(tǒng)c C.契約式垂直渠道系統(tǒng)r ，閆D.水平渠道系統(tǒng)16、以下屬于需求導向定價法的有（）0A.成本加成定價法0 IB.認知價值定價法CC.隨行就市定價法D.目標利潤定價法17、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是（）A.水平整合的c I -B.關系松弛的c c.垂直整合的r -D.綜合一體化的18、產(chǎn)業(yè)用品市場營銷的主要促銷工具是（）cl山A.廣告B.人