保險公司增員訓(xùn)練77頁

1、增增 員員 訓(xùn)訓(xùn) 練練萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究面對射雕英雄？面對射雕英雄？降龍十八掌！降龍十八掌！教授徒弟？教授徒弟？v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 此后，在眼睜睜看著黃蓉成為蒙古人最為尊敬的“射雕英雄”時，郭靖后悔不己，為什么不找人來幫助自己達(dá)到目標(biāo)？ 后后 記記 如果我們把壽險營銷看作是，請問各位是想當(dāng)郭靖還是想當(dāng)黃蓉？思思 考考什么叫什么叫？v

2、增圓？增圓？v增遠(yuǎn)？增遠(yuǎn)？v增援？增援？v增緣？增緣？v增源？增源？v增元？增元？v增園？增園？MDRTMDRT們帶來的思考們帶來的思考v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究增員的好處增員的好處 一一、： 增加收入來源及穩(wěn)定性。增加收入來源及穩(wěn)定性。增員對個人的好處增員對個人的好處 二二、增增“遠(yuǎn)遠(yuǎn)”： 壽險事業(yè)不是短平快，壽險事業(yè)不是短平快，而是馬拉松，增員有利于而是馬拉松，增員有利于事業(yè)的長久和長遠(yuǎn)的發(fā)展。事業(yè)的長久和長遠(yuǎn)的發(fā)展。v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者

3、必究增員對個人的好處增員對個人的好處 三、三、增增“援援”： 壽險事業(yè)不是單打獨(dú)斗，壽險事業(yè)不是單打獨(dú)斗， 需要支援和幫助。需要支援和幫助。增員對個人的好處增員對個人的好處增員對個人的好處增員對個人的好處五、五、增增“源源”： 廣開廣開“才才”源，源源不斷，源，源源不斷， 建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)。建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)。v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究增員對個人的好處增員對個人的好處六、六、增增“元元”： 增加元?dú)狻⑷藲?、士氣，增加元?dú)?、人氣、士氣?增員有利于團(tuán)隊(duì)的氣氛的營造。增員有利于團(tuán)隊(duì)的氣氛的營造。增員對個人的好處增員對個人

4、的好處七、七、增增“園園”： 所轄職場、辦公室越變越大。所轄職場、辦公室越變越大。v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究做保單是零售做保單是零售做增員是批發(fā)做增員是批發(fā)結(jié)結(jié) 論論做保單是開店做保單是開店 做增員是開連鎖店做增員是開連鎖店結(jié)結(jié) 論論增員第一要義增員第一要義我們要清楚我們現(xiàn)在在哪里？要去哪里？v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)要做主管要做主管要做大主管要做大主管要做又大又好的主管要做又大又好的主管去哪里？去哪里？暢通無阻的暢通無阻的

5、晉升路線晉升路線33我們的位置我們的位置壽險顧問壽險顧問壽險代理人壽險代理人行銷主任行銷主任行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理高級行銷經(jīng)理高級行銷經(jīng)理分區(qū)經(jīng)理分區(qū)經(jīng)理總總 監(jiān)監(jiān)高發(fā)展意愿高產(chǎn)能的新人源源不斷加盟是高發(fā)展意愿高產(chǎn)能的新人源源不斷加盟是所有主管最大的夢想所有主管最大的夢想! !也是檢驗(yàn)主管能力的重要指標(biāo)！也是檢驗(yàn)主管能力的重要指標(biāo)！v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究增員第二要義增員第二要義我們需要怎樣的伙伴？到底誰會適合你，你又會適合誰；到底誰會適合你，你又會適合誰；適合您的人會提升組織效率；不適合的人會適得其反！不是任何人都適合您

6、，更不是您任何人都適合！分析現(xiàn)在你所在的團(tuán)隊(duì)中績優(yōu)員工的特點(diǎn)；分析現(xiàn)在你所在的團(tuán)隊(duì)中績優(yōu)員工的特點(diǎn)；v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究哪些人對保險行銷有興趣？哪些人對保險行銷有興趣？不滿足目前收入的人不滿意工作環(huán)境的人成長機(jī)會有限的人面臨生意危機(jī)或提早退休威脅的人正在找工作的人同業(yè)對自身發(fā)展不滿意的人？同業(yè)對自身發(fā)展不滿意的人？( (引進(jìn)引進(jìn)) )不滿意目前團(tuán)隊(duì)主管的人不滿晉升發(fā)展速度的人對做大團(tuán)隊(duì)感興趣的人是自己親自培養(yǎng)起來的新主管和自己合作愉快的伙伴同樣的付出,對收入不滿意的人(基本法、聘才、股東背景、資本優(yōu)勢、投資）優(yōu)秀

7、合作伙伴的特征：優(yōu)秀合作伙伴的特征：良好的溝通及表達(dá)能力自信、活力豐富的閱歷及社會影響力強(qiáng)烈的企圖心v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究確定準(zhǔn)增員標(biāo)準(zhǔn)確定準(zhǔn)增員標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員基本素質(zhì)要求：年齡周歲以上；具有大專以上學(xué)歷；相貌端正，身體健康；具有良好的語言表達(dá)能力；有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)； 增員的目標(biāo)市場增員的目標(biāo)市場增員的主要來源一：增員的主要來源一：v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究本身緣故本身緣故 兄、弟、姐、妹 叔、姨、甥、侄、舅、伯、娌 小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)同學(xué)和校

8、友 兒時伙伴、青梅竹馬、患難兄弟/姐妹 好友、過去的同事 保戶您可能會發(fā)現(xiàn)一張A4白紙不夠用你也可能會發(fā)現(xiàn)名單中有很多人不會成為你的增員v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究本身緣故本身緣故他/她的兄、弟、姐、妹他/她的叔、姨、甥、侄、舅、伯、娌他/她的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)同學(xué)和校友他/她的兒時伙伴、青梅竹馬、患難兄弟/姐妹他/她的好友、過去的同事本身緣故本身緣故v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究增員的主要來源二：增員的主要來源二：v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)

9、載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究有效獲得陌生人士有效獲得陌生人士在平面媒體或網(wǎng)站上做過招聘廣告在INTERNET上有自己的個人博客？在某個社區(qū)設(shè)立了咨詢點(diǎn)？有效獲得陌生人士有效獲得陌生人士到校園里招聘過應(yīng)屆畢業(yè)生？發(fā)放宣傳資料？在一些公眾場合舉辦公益活動？v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究總結(jié)一下，您的增員名單來源有二種方式：熟識人士可控的陌生人士不可控的總結(jié)總結(jié)v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究送給大家的一句話：理由很簡單：

10、1、去嘗試就有50%的希望，不去就沒有希望；2、通常成功的人都不太容易滿足現(xiàn)狀；3、成功過的人再次成功的概率更大， 因?yàn)樗谐晒Φ牧?xí)慣；v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究1.電話約訪2.接觸面談（第一次面談）3.激發(fā)面談（第二次面談）4.異議處理5.邀約參會（創(chuàng)業(yè)說明會）6.促成面談（第三次面談）7.報名代資考增員的步驟增員的步驟v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究2.接觸面談（第一次面談）3.激發(fā)面談（第二次面談）4.異議處理5.邀約參會（創(chuàng)業(yè)說明會）6.促成

11、面談（第三次面談）7.報名代資考增員的步驟增員的步驟1 1、電話約訪、電話約訪目的：獲得見面的機(jī)會要點(diǎn)： 爭取通話同意； 寒暄； 道明來意; 約定見面時間地點(diǎn)；1 1、電話約訪、電話約訪老同學(xué)，我是?，F(xiàn)在講話方便嗎？最近忙嗎？過的好嗎？我剛換了公司，去了幸福人壽工作，想和你聊一聊。你看我是晚上6點(diǎn)還是7點(diǎn)去你家？v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究1.電話約訪3.激發(fā)面談（第二次面談）4.異議處理5.邀約參會（創(chuàng)業(yè)說明會）6.促成面談（第三次面談）7.報名代資考增員的步驟增員的步驟目的：收集資料尋找切入點(diǎn)要點(diǎn)：恭維與贊美; 探詢

12、工作狀況;了解期望值;2 2、接觸面談（第一次面談）、接觸面談（第一次面談）尋找切入點(diǎn)尋找切入點(diǎn)收入與能力不成正比工作性質(zhì)與期望不相符工作沒有自主權(quán)不被認(rèn)可難以晉升發(fā)展缺乏培訓(xùn)成長的機(jī)會超越失敗的渴望公司效益不佳生活圈狹窄v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究如何打動他（學(xué)會問問題） 您現(xiàn)在工作愉快嗎？為什么？您打算做多久？ 收入呢？滿意嗎？為什么？ 老板待人怎么樣？您有升遷的可能嗎？ 公司福利好不好？有沒有退休金？ 誰都希望能在工作中獲得：合理報酬、個人成長、成就感、不斷地晉升、光明的產(chǎn)業(yè)前途，您認(rèn)為什么最重要？1.電話約訪2.

13、接觸面談（第一次面談）4.異議處理5.邀約參會（創(chuàng)業(yè)說明會）6.促成面談（第三次面談）7.報名代資考增員的步驟增員的步驟目的：激發(fā)意愿（制造推力和拉力）要點(diǎn)：合理報酬 晉升機(jī)會 成長機(jī)會 工作價值 3、激發(fā)面談（第二次面談）行業(yè)前景公司優(yōu)勢v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究合理報酬合理報酬您希望五年后，您的待遇是多少？您知不知道有什么工作可以用10年的時間， 賺取別人一輩子的收入？什么行業(yè)能夠讓您一個月收入3萬5萬10萬， 甚至更高，而不須負(fù)擔(dān)風(fēng)險？有什么行業(yè)，當(dāng)您付出越多時，收入就相應(yīng)增加， 而不需要看別人的臉色？有沒有工作

14、，可以做自己的老板， 收入多寡操之在己，而沒有上限？晉升機(jī)會晉升機(jī)會v您目前的工作有沒有升遷的可能？v有什么工作不需依靠人事背景，只要憑著自己的能力與 努力即可升遷？v有什么行業(yè)能讓您很清楚地看到您明年的成就？ 后年的？五年后？ v您打算什么時候退休，那個時候會是什么職位？v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究成長機(jī)會成長機(jī)會v您快樂嗎？v您現(xiàn)在的工作，讓您學(xué)到哪些？什么是您最滿意的？v有什么行業(yè)能讓我們主動去關(guān)心別人？v您們公司有哪些教育訓(xùn)練？是長期的嗎？規(guī)劃好的嗎？v您目前的工作可增進(jìn)個人成長嗎？v您希望在工作中不斷提升工作能

15、力嗎？工作價值工作價值v目前的工作是您一輩子最想做的事嗎？v有什么行業(yè)能讓您幫助更多的人，助人又助己呢？v有什么行業(yè)能讓您迅速拓展人際面，建立社會地位？v您喜不喜歡幫助別人？v有沒有想過自己對社會能有什么貢獻(xiàn)？行業(yè)前景行業(yè)前景v如果有兩個行業(yè)讓您選，一個行業(yè)以前很棒，現(xiàn)在還 好，將來會不好；一個以前很不好，現(xiàn)在比較好，將來 會更好，您會選擇哪一個？ v隨著我們生活越來越現(xiàn)代化，我們所面臨的風(fēng)險也比過 去大得多。人們?yōu)榱朔婪讹L(fēng)險，勢必會購買保險以降低 風(fēng)險。 作為一個和我們的日常生活相當(dāng)密切的行業(yè)，一 個為我們生、老、病、死提供保障的行業(yè)，保險無疑是 一項(xiàng)前景十分看好的行業(yè)，您說是不是？v萬一網(wǎng)

16、制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究公司優(yōu)勢公司優(yōu)勢股東的優(yōu)勢投資能力的優(yōu)勢金融背景的優(yōu)勢人才的優(yōu)勢1.電話約訪2.接觸面談（第一次面談）3.激發(fā)面談（第二次面談）5.邀約參會（創(chuàng)業(yè)說明會）6.促成面談（第三次面談）7.報名代資考增員的步驟增員的步驟4 4、異議處理異議處理目的：打消準(zhǔn)增員的顧慮要點(diǎn)：讓準(zhǔn)增員對象先把所有異議提出來 判斷是否是真問題 無論什么異議先認(rèn)同再處理 話術(shù)要背熟，活學(xué)活用v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 不感興趣不感興趣 是的，我剛做時和你一樣

17、，那是因?yàn)槟銓λ€沒有足夠的了解，何不趁你現(xiàn)在正閑著來試著先了解它呢？沒準(zhǔn)你會有興趣呢。如果保險行業(yè)能讓你成功，能讓你賺到許多的財(cái)富與榮耀，你會對它絲毫不感興趣嗎？保險市場已經(jīng)做的差不多了保險市場已經(jīng)做的差不多了 數(shù)字不騙人，目前國外（日本）平均每人6至7單保單，而我們10人平均1件保單，你說我們的空間有多大？人壽保險的對象是人，而生、老、病、死是自然規(guī)律，所以這個擔(dān)心是多余了吧。中國人口占世界人口的1/4，而保費(fèi)僅占0.72%，您說這個空間有多大？國外市場經(jīng)歷了幾百年，保險公司還是欣欣向榮，中國市場才開始10年左右，才剛剛起步。要是市場已經(jīng)做的差不多了，為什么還有100多家國外保險排隊(duì)等著進(jìn)

18、來 。業(yè)績、收入不穩(wěn)定業(yè)績、收入不穩(wěn)定 業(yè)績收入不穩(wěn)定是這個行業(yè)的特點(diǎn)，有的月拿三千，有的月拿五千，這樣的不穩(wěn)定你不喜歡嗎？只有不穩(wěn)定的工作量沒有不穩(wěn)定的收入。穩(wěn)定的低收入和不穩(wěn)定的高收入您選哪一種？ 家里人反對家里人反對 家里人的反對是對你的關(guān)心和愛護(hù)，因?yàn)樗麄儾幌Ｍ闶?，他們希望你成功，假如你成功了，收入高了，誰還反對呢？ 因?yàn)椴涣私?，所以才反對，只要了解了，沒有人反對。這個事能不能做，更應(yīng)該請教專業(yè)人士。v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 再等等吧，讓我再考慮考慮再等等吧，讓我再考慮考慮 現(xiàn)在的機(jī)會很難得，因?yàn)楸ｋU市場

19、有如跑馬圈地，起跑越早，跑的越快，地盤圈的越大。正所謂早加入早收獲。您還遲疑什么呢？對您這樣優(yōu)秀的人，一定會認(rèn)為時間的把握上是非常重要的。機(jī)會難得，許多時候，往往是時間改變了一切。您想成為成功的人還是一般的人，一般的人是等機(jī)會，成功的人是創(chuàng)造機(jī)會?？紤]是應(yīng)該的，不如您先來聽聽我們的創(chuàng)業(yè)說明會，再參加公司的專項(xiàng)測試，看您是否適合做銷售工作。覺得丟臉，放不下自已的身份覺得丟臉，放不下自已的身份 當(dāng)然如果從事的工作身份地位不高，那做起來是很痛苦的，而且也不快樂。 我覺得地位不高的原因，應(yīng)該出在技能和態(tài)度上，如果一份工作沒有太大的技巧性，是人人都可以做的，以前保險業(yè)就給人這樣的感覺，當(dāng)然社會地位就不高

20、，現(xiàn)在時代在變，如果還用那種沒有技能不專業(yè)的方式來運(yùn)作，是無法生存的。 現(xiàn)在的保險行銷人員需要了解證券、基金、稅法等專業(yè)知識，要綜合素質(zhì)強(qiáng)的人才能進(jìn)入這個行業(yè)，并不是所有的人都適合。所以我們公司現(xiàn)在就非常的重視培訓(xùn)，有計(jì)劃的培訓(xùn)我們的專業(yè)及能力，當(dāng)然師傅引進(jìn)門，修行在個人，只要我們努力學(xué)習(xí)，不論在銷售技能或在專業(yè)知識上都不斷進(jìn)取成長，再加上良好的態(tài)度，相信未來全新的局面會在您我手中，改變未來創(chuàng)造新局面，是嗎？”1.電話約訪2.接觸面談（第一次面談）3.激發(fā)面談（第二次面談）4.異議處理6.促成面談（第三次面談）7.報名代資考增員的步驟增員的步驟v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)

21、制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究5 5、邀約參會（創(chuàng)業(yè)說明會）、邀約參會（創(chuàng)業(yè)說明會）目的：邀請準(zhǔn)增員對象參加創(chuàng)說會要點(diǎn)：不要給對方壓力 包裝主講老師 從學(xué)習(xí)與自我提升出發(fā)進(jìn)行邀約 強(qiáng)調(diào)是雙向選擇 5 5、邀約參會（創(chuàng)業(yè)說明會）、邀約參會（創(chuàng)業(yè)說明會） “相信經(jīng)過我的介紹，你對公司也有了新的認(rèn)識。為了讓你更近一步了解，明天下午兩點(diǎn)在*地點(diǎn)有一個講座是由我們公司非常資深的主講，他會帶給你新的思考與定位，對你肯定會有很大的幫助。但是并不能決定你是否能來我們公司，最終還要經(jīng)過嚴(yán)格的面試，培訓(xùn)通關(guān)。這是個雙向選擇，那就明天下午我在那里等你不見不散。1.電話約訪2.接觸面談（第一次面

22、談）3.激發(fā)面談（第二次面談）4.異議處理5.邀約參會（創(chuàng)業(yè)說明會）7.報名代資考增員的步驟增員的步驟v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究6 6、促成面談（第三次面談）、促成面談（第三次面談）目的：再次激發(fā)意愿適時引導(dǎo)報代入司要點(diǎn)：個性問題解決 提出要求 引導(dǎo)準(zhǔn)增員報名考取資格證6 6、促成面談（第三次面談）、促成面談（第三次面談）合理的報酬合理的報酬【您付出多少努力，獲得多少實(shí)質(zhì)上的回報？您付出多少努力，獲得多少實(shí)質(zhì)上的回報？】一般的工作也許安定，固定的薪水，定期的調(diào)升，成了生活唯一的依賴，但日復(fù)一日，您對工作的投入跟收入上升

23、的幅度與速度成正比嗎？合理的報酬在一個理想的工作當(dāng)中是必要條件之一，可以讓您所投入的心血與努力是同等價值的回報。晉升與發(fā)展晉升與發(fā)展【升官何時輪到您？升官何時輪到您？】隨著年齡跟工作經(jīng)驗(yàn)的成長，每一個人都會對自己有所期許，不是做一輩子的小職員，而會慢慢的提升自己為管理階層，您呢？一般企業(yè)的組織如同金字塔的分布一般，請注意看看您的中高階主管花了多少時間與代價才獲得升遷，就代表了這家公司的升遷管道是否暢通。 學(xué)習(xí)與成長學(xué)習(xí)與成長【您的老板是不是認(rèn)真栽培您？您的老板是不是認(rèn)真栽培您？】江山代有才人出，新一代的年輕人不停的涌入職場，您是否有足夠的競爭力？一般公司對于既有員工的訓(xùn)練有限，大部分的上班族需要對外尋求進(jìn)修的機(jī)會，理想的工作環(huán)境是會顧及員工的成長，在適當(dāng)提供教育訓(xùn)練與進(jìn)修的機(jī)會。在這里工作學(xué)不學(xué)得到東西呢？工作價值工作價值您所從事的行業(yè)，最終是誰受益呢？一旦了解工作真正的意義，對生命對社會有所正面的貢獻(xiàn)，會讓從事這個行業(yè)的人心中充滿信念與熱情，快樂的工作，不畏挫折，勇往直前。v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究行業(yè)前景行業(yè)前景您所工作的行業(yè)