太平洋金瑞人生賣點(diǎn)銷售分享感悟措施 (3)ppt課件

1、1-5月銷售情況月銷售情況 訪問了訪問了 6060位客戶，成交了位客戶，成交了20 20 位客戶位客戶 其中金瑞客戶其中金瑞客戶 1818位，產(chǎn)說會(huì)成交客戶位，產(chǎn)說會(huì)成交客戶8 8 位位 4 4位老客戶，位老客戶，1414位轉(zhuǎn)引見客戶位轉(zhuǎn)引見客戶萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究wanyiwang萬一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 金瑞是一個(gè)綜合性險(xiǎn)種金瑞是一個(gè)綜合性險(xiǎn)種 年輕時(shí)保醫(yī)療年輕時(shí)保醫(yī)療 年老時(shí)保養(yǎng)老年老時(shí)保養(yǎng)老 身故金彌補(bǔ)社保缺乏身故金彌補(bǔ)社保缺乏 金瑞產(chǎn)品特點(diǎn)切合老百姓的需求，且市場(chǎng)上同類產(chǎn)品不多金瑞產(chǎn)品特點(diǎn)切合老百

2、姓的需求，且市場(chǎng)上同類產(chǎn)品不多金瑞主要銷售特點(diǎn)金瑞主要銷售特點(diǎn) 新人學(xué)習(xí)產(chǎn)品特點(diǎn)很重要新人學(xué)習(xí)產(chǎn)品特點(diǎn)很重要 學(xué)習(xí)條款學(xué)習(xí)條款 操作方案書系統(tǒng)操作方案書系統(tǒng) 熟記幾個(gè)主要賣點(diǎn)，要會(huì)畫圖解釋熟記幾個(gè)主要賣點(diǎn)，要會(huì)畫圖解釋 熟習(xí)幾個(gè)典型案例熟習(xí)幾個(gè)典型案例 我們的家庭就像這輛車，在邁向小康、奔向富有的道路上行駛，假設(shè)老天爺不長(zhǎng)眼，風(fēng)險(xiǎn)降臨到我們身上時(shí)，您以為它將是滑向小康呢還是貧窮呢？萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究張先生，假設(shè)您有十萬元 1 1對(duì)對(duì)1 1銷售為主銷售為主 醫(yī)療、身故、養(yǎng)老三大需求理念切入醫(yī)療、身故、養(yǎng)老三大需求理念切入 電腦展業(yè)，方案書系統(tǒng)同步演示電腦展業(yè)，方案

3、書系統(tǒng)同步演示預(yù)言未來，數(shù)字是最好的闡明！預(yù)言未來，數(shù)字是最好的闡明！ 個(gè)人產(chǎn)說會(huì)個(gè)人產(chǎn)說會(huì) 中支公司師資支持中支公司師資支持 個(gè)人品牌銷售個(gè)人品牌銷售 每次挑選每次挑選10-2010-20優(yōu)質(zhì)客戶：老客戶加保帶動(dòng)新客戶優(yōu)質(zhì)客戶：老客戶加保帶動(dòng)新客戶 方式：午餐、茶會(huì)方式：午餐、茶會(huì)( (營(yíng)造講保險(xiǎn)的環(huán)境營(yíng)造講保險(xiǎn)的環(huán)境 公司產(chǎn)說會(huì)：既是個(gè)人的銷售時(shí)機(jī)，也是團(tuán)隊(duì)銷售氣氛的帶動(dòng)。公司產(chǎn)說會(huì)：既是個(gè)人的銷售時(shí)機(jī)，也是團(tuán)隊(duì)銷售氣氛的帶動(dòng)。金瑞主要銷售方式金瑞主要銷售方式金瑞銷售陪訪實(shí)例金瑞銷售陪訪實(shí)例 3939歲，私營(yíng)企業(yè)主歲，私營(yíng)企業(yè)主客戶背景資料：李先生客戶背景資料：李先生 沒有購(gòu)買過保險(xiǎn)沒有購(gòu)

4、買過保險(xiǎn) 不認(rèn)可保險(xiǎn)產(chǎn)品不認(rèn)可保險(xiǎn)產(chǎn)品 金瑞成交金額金瑞成交金額10 10 年交，年交保費(fèi)年交，年交保費(fèi)77307730元。元。萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究金瑞銷售陪訪實(shí)例金瑞銷售陪訪實(shí)例 組員第一次面談被回絕。組員第一次面談被回絕。 第二次面談進(jìn)展陪訪，客戶一開場(chǎng)態(tài)度不好。最后當(dāng)?shù)诙蚊嬲勥M(jìn)展陪訪，客戶一開場(chǎng)態(tài)度不好。最后當(dāng)場(chǎng)成交。場(chǎng)成交。李先生，您無妨先聽聽我來跟您講這個(gè)產(chǎn)品對(duì)您有什么益處，聽完李先生，您無妨先聽聽我來跟您講這個(gè)產(chǎn)品對(duì)您有什么益處，聽完您覺得不適宜也可以，也就占用您您覺得不適宜也可以，也就占用您20分鐘時(shí)間。分鐘時(shí)間。金瑞銷售陪訪實(shí)例金瑞銷售陪訪實(shí)例金

5、瑞銷售陪訪實(shí)例金瑞銷售陪訪實(shí)例一邊翻開方案書系統(tǒng)，一邊從三大特點(diǎn)進(jìn)展理念灌輸。一邊翻開方案書系統(tǒng)，一邊從三大特點(diǎn)進(jìn)展理念灌輸。在方案書演示過程中，經(jīng)過對(duì)安康、保證與養(yǎng)老三大帳戶的講解在方案書演示過程中，經(jīng)過對(duì)安康、保證與養(yǎng)老三大帳戶的講解進(jìn)一步了解分析客戶的需求進(jìn)一步了解分析客戶的需求無論我們是富貴還是貧窮，疾病風(fēng)險(xiǎn)和不測(cè)風(fēng)險(xiǎn)是我們無法把無論我們是富貴還是貧窮，疾病風(fēng)險(xiǎn)和不測(cè)風(fēng)險(xiǎn)是我們無法把控的?？氐摹?保醫(yī)療保醫(yī)療利用身邊真實(shí)案例：利用身邊真實(shí)案例： 李總，張先生您也是認(rèn)識(shí)的，他最近生病的情況估計(jì)您也了解了，他李總，張先生您也是認(rèn)識(shí)的，他最近生病的情況估計(jì)您也了解了，他就是由于之前在我們公司

6、買過一個(gè)叫長(zhǎng)泰就是由于之前在我們公司買過一個(gè)叫長(zhǎng)泰B的產(chǎn)品，這次公司給他進(jìn)展了的產(chǎn)品，這次公司給他進(jìn)展了理賠，協(xié)助他支付了一大筆醫(yī)藥費(fèi)，他如今就是懊悔當(dāng)初為什么沒有多理賠，協(xié)助他支付了一大筆醫(yī)藥費(fèi)，他如今就是懊悔當(dāng)初為什么沒有多買一點(diǎn)?？梢阅X得這筆錢不多，但是對(duì)于這個(gè)家庭來說，這筆錢不是買一點(diǎn)?？梢阅X得這筆錢不多，但是對(duì)于這個(gè)家庭來說，這筆錢不是可有可無的。我們就是再能掙錢，也不如掏點(diǎn)小錢，放在保險(xiǎn)公司，由可有可無的。我們就是再能掙錢，也不如掏點(diǎn)小錢，放在保險(xiǎn)公司，由保險(xiǎn)公司來為我們可以的醫(yī)療費(fèi)用買單。您是做老板的，比普通人一定保險(xiǎn)公司來為我們可以的醫(yī)療費(fèi)用買單。您是做老板的，比普通人一定

7、思索的要更長(zhǎng)久，醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)是每個(gè)人必需承當(dāng)?shù)纳惧X，我們可以一思索的要更長(zhǎng)久，醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)是每個(gè)人必需承當(dāng)?shù)纳惧X，我們可以一輩子不用它，但是一定要預(yù)備好。而且從我們產(chǎn)品合約來說，一旦發(fā)生輩子不用它，但是一定要預(yù)備好。而且從我們產(chǎn)品合約來說，一旦發(fā)生醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，后期的保費(fèi)是免交的。醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，后期的保費(fèi)是免交的。金瑞銷售陪訪實(shí)例金瑞銷售陪訪實(shí)例一邊翻開方案書系統(tǒng)，一邊從三大特點(diǎn)進(jìn)展理念灌輸。一邊翻開方案書系統(tǒng)，一邊從三大特點(diǎn)進(jìn)展理念灌輸。 保身故保身故我們銅陵這個(gè)地方做生意的人越來越多，大部分都跟您一我們銅陵這個(gè)地方做生意的人越來越多，大部分都跟您一樣，獨(dú)擔(dān)大梁，家里根本離不開。一旦家里的主心骨發(fā)生

8、樣，獨(dú)擔(dān)大梁，家里根本離不開。一旦家里的主心骨發(fā)生不測(cè)，生意誰來運(yùn)營(yíng)？誰來照顧妻子、子女？實(shí)際上我們不測(cè)，生意誰來運(yùn)營(yíng)？誰來照顧妻子、子女？實(shí)際上我們也要提早為他們預(yù)備，他在保險(xiǎn)公司存的錢實(shí)際上永遠(yuǎn)屬也要提早為他們預(yù)備，他在保險(xiǎn)公司存的錢實(shí)際上永遠(yuǎn)屬于您的妻子，是您妻子的養(yǎng)老錢。當(dāng)時(shí)客戶妻子在場(chǎng)于您的妻子，是您妻子的養(yǎng)老錢。當(dāng)時(shí)客戶妻子在場(chǎng) 保養(yǎng)老保養(yǎng)老對(duì)您這樣身體安康、一路順風(fēng)順?biāo)娜藖碚f，這兩種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)您這樣身體安康、一路順風(fēng)順?biāo)娜藖碚f，這兩種風(fēng)險(xiǎn)啊，并不一定發(fā)生，而且您事業(yè)勝利，老來的普通性吃住、啊，并不一定發(fā)生，而且您事業(yè)勝利，老來的普通性吃住、養(yǎng)老一定沒問題，這筆錢到您老了，就當(dāng)拿一

9、筆養(yǎng)老金，養(yǎng)老一定沒問題，這筆錢到您老了，就當(dāng)拿一筆養(yǎng)老金，對(duì)您的生活是錦上添花，到時(shí)候您帶上您愛人四處旅玩耍對(duì)您的生活是錦上添花，到時(shí)候您帶上您愛人四處旅玩耍玩，多好啊。玩，多好啊。萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究金瑞運(yùn)作主要?jiǎng)幼髀鋵?shí)分公司客戶積累活動(dòng)，做好落實(shí)分公司客戶積累活動(dòng)，做好6月業(yè)務(wù)沖刺的客戶貯藏。月業(yè)務(wù)沖刺的客戶貯藏。個(gè)人以及組員每天個(gè)人以及組員每天5-10訪，積累充足的客戶數(shù)量。訪，積累充足的客戶數(shù)量。根據(jù)客戶質(zhì)量進(jìn)展根據(jù)客戶質(zhì)量進(jìn)展A、B、C三擋分類三擋分類萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究金瑞銷售感悟 深化開掘產(chǎn)品特點(diǎn)，與市場(chǎng)需求進(jìn)展對(duì)接。

10、深化開掘產(chǎn)品特點(diǎn)，與市場(chǎng)需求進(jìn)展對(duì)接。 理念的灌輸要與客戶需求相結(jié)合。理念的灌輸要與客戶需求相結(jié)合。 方案書系統(tǒng)是產(chǎn)品闡明的好幫手。方案書系統(tǒng)是產(chǎn)品闡明的好幫手。 將更多的保證帶給更多的家庭，真心地效能客戶。將更多的保證帶給更多的家庭，真心地效能客戶。業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部1-5月銷售情況月銷售情況 業(yè)務(wù)部訪問了業(yè)務(wù)部訪問了 5519 5519 位客戶，成交了位客戶，成交了 1495 1495 位位客戶客戶 其中金瑞客戶其中金瑞客戶340 340 位，產(chǎn)說會(huì)成交客戶位，產(chǎn)說會(huì)成交客戶 289289位位 部經(jīng)理認(rèn)可產(chǎn)品，屬員才會(huì)認(rèn)可產(chǎn)品部經(jīng)理認(rèn)可產(chǎn)品，屬員才會(huì)認(rèn)可產(chǎn)品 金瑞產(chǎn)品培訓(xùn)全員參與金瑞產(chǎn)品培訓(xùn)全員

11、參與 由支公司一致組織由支公司一致組織 早會(huì)專題分享，定期組織行銷金句通關(guān)早會(huì)專題分享，定期組織行銷金句通關(guān) 二早處置業(yè)務(wù)員遇到的個(gè)性問題，確定陪訪方案二早處置業(yè)務(wù)員遇到的個(gè)性問題，確定陪訪方案 每周至少每周至少1 1次金瑞產(chǎn)說會(huì)，處置業(yè)務(wù)員遇到的共性問題次金瑞產(chǎn)說會(huì)，處置業(yè)務(wù)員遇到的共性問題 加強(qiáng)主管陪訪，每天陪訪加強(qiáng)主管陪訪，每天陪訪5 5次次 1010份當(dāng)做份當(dāng)做1 1份賣，盡量做大單子份賣，盡量做大單子業(yè)務(wù)部推進(jìn)金瑞的主要措施業(yè)務(wù)部推進(jìn)金瑞的主要措施萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 保證全面，一款保證全面，一款“三合一的險(xiǎn)種三合一的險(xiǎn)種保安康、保養(yǎng)老、有分紅，且保安康

12、、保養(yǎng)老、有分紅，且功能平衡功能平衡 類似于一款類似于一款1010年定期存款，大客戶、小客戶都能接受年定期存款，大客戶、小客戶都能接受 保費(fèi)低、保證高，且投保條件寬松保費(fèi)低、保證高，且投保條件寬松3030天天-60-60周歲周歲 保單質(zhì)押貸款保單質(zhì)押貸款 保費(fèi)豁免保費(fèi)豁免 年金轉(zhuǎn)換年金轉(zhuǎn)換 繳費(fèi)低、轉(zhuǎn)正快繳費(fèi)低、轉(zhuǎn)正快業(yè)務(wù)部推進(jìn)金瑞的主要賣點(diǎn)業(yè)務(wù)部推進(jìn)金瑞的主要賣點(diǎn)如何做好客戶積累如何做好客戶積累利用公司政策方案回訪老客戶利用公司政策方案回訪老客戶利用訪問工具及小禮品訪問新客戶利用訪問工具及小禮品訪問新客戶業(yè)務(wù)部制定本人的方案：業(yè)務(wù)部屬員達(dá)標(biāo)一萬，獎(jiǎng)勵(lì)司服一件業(yè)務(wù)部制定本人的方案：業(yè)務(wù)部屬員達(dá)

13、標(biāo)一萬，獎(jiǎng)勵(lì)司服一件加強(qiáng)宣導(dǎo)金瑞運(yùn)作，烘托運(yùn)作氣氛加強(qiáng)宣導(dǎo)金瑞運(yùn)作，烘托運(yùn)作氣氛對(duì)主管：主管帶頭開單，對(duì)主管：主管帶頭開單，1010號(hào)以前不開單那么其轄屬整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不享用一切方號(hào)以前不開單那么其轄屬整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不享用一切方案。案。對(duì)組員：對(duì)組員： 1 1、短信、短信 2 2、逐一告知停售信息、逐一告知停售信息對(duì)客戶：對(duì)客戶： 1 1、金瑞優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)、金瑞優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn) 2 2、利用媒體的停售信息、利用媒體的停售信息組員必需向客戶傳達(dá)的信息：金瑞好，再不買就買不到了組員必需向客戶傳達(dá)的信息：金瑞好，再不買就買不到了明確金瑞運(yùn)作對(duì)組員的作用明確金瑞運(yùn)作對(duì)組員的作用提升的最正確時(shí)機(jī)提升的最正確時(shí)機(jī)掙錢的最

14、好時(shí)間掙錢的最好時(shí)間搶時(shí)間、搶客戶、搶市場(chǎng)搶時(shí)間、搶客戶、搶市場(chǎng)業(yè)務(wù)部推進(jìn)金瑞運(yùn)作的主要措施業(yè)務(wù)部推進(jìn)金瑞運(yùn)作的主要措施 一致話術(shù)，并安排組員進(jìn)展一致話術(shù)，并安排組員進(jìn)展“金瑞人生停售前客戶大訪問話術(shù)通關(guān)金瑞人生停售前客戶大訪問話術(shù)通關(guān) 回訪老客戶回訪老客戶 闡明話術(shù)闡明話術(shù) 促成話術(shù)促成話術(shù) 加強(qiáng)主管輔導(dǎo)，經(jīng)過業(yè)務(wù)部主管會(huì)，二次早會(huì)對(duì)話術(shù)進(jìn)展強(qiáng)化訓(xùn)練。加強(qiáng)主管輔導(dǎo)，經(jīng)過業(yè)務(wù)部主管會(huì)，二次早會(huì)對(duì)話術(shù)進(jìn)展強(qiáng)化訓(xùn)練。業(yè)務(wù)部推進(jìn)金瑞運(yùn)作的主要措施業(yè)務(wù)部推進(jìn)金瑞運(yùn)作的主要措施萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)部推進(jìn)金瑞的感悟業(yè)務(wù)部推進(jìn)金瑞的感悟金瑞人生是公司的金瑞人生是公司的“拳頭

15、產(chǎn)品，在崗前培訓(xùn)班上新人學(xué)習(xí)的第一款產(chǎn)品拳頭產(chǎn)品，在崗前培訓(xùn)班上新人學(xué)習(xí)的第一款產(chǎn)品就是金瑞人生，是業(yè)務(wù)人員最熟習(xí)的產(chǎn)品，公司整體運(yùn)作金瑞產(chǎn)品，有利于就是金瑞人生，是業(yè)務(wù)人員最熟習(xí)的產(chǎn)品，公司整體運(yùn)作金瑞產(chǎn)品，有利于提高業(yè)務(wù)人員的年度收入，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飛躍。提高業(yè)務(wù)人員的年度收入，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飛躍。金瑞人生適宜的客戶群體廣，能滿足各類客戶的需求，特別是風(fēng)險(xiǎn)保證需金瑞人生適宜的客戶群體廣，能滿足各類客戶的需求，特別是風(fēng)險(xiǎn)保證需求；非常適宜新人及月度產(chǎn)能暫時(shí)不高的業(yè)務(wù)人員進(jìn)展銷售。求；非常適宜新人及月度產(chǎn)能暫時(shí)不高的業(yè)務(wù)人員進(jìn)展銷售。實(shí)際銷售過程中會(huì)出現(xiàn)部分業(yè)務(wù)人員金瑞產(chǎn)品件均保費(fèi)不高的問題，一方實(shí)際銷售

16、過程中會(huì)出現(xiàn)部分業(yè)務(wù)人員金瑞產(chǎn)品件均保費(fèi)不高的問題，一方面業(yè)務(wù)主管要加強(qiáng)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，另一方面建議大家多站在客戶的立場(chǎng)上為客面業(yè)務(wù)主管要加強(qiáng)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，另一方面建議大家多站在客戶的立場(chǎng)上為客戶設(shè)計(jì)保單，根據(jù)客戶年收入的情況給客戶量身制定夠額的安康保單，消除戶設(shè)計(jì)保單，根據(jù)客戶年收入的情況給客戶量身制定夠額的安康保單，消除猶疑不決以及不自信的心思。猶疑不決以及不自信的心思。小型產(chǎn)說會(huì)助推金瑞人生小型產(chǎn)說會(huì)助推金瑞人生 1-51-5月小型產(chǎn)說會(huì)次數(shù)月小型產(chǎn)說會(huì)次數(shù)164164次，每次都有保費(fèi)次，每次都有保費(fèi) 1-51-5月小型產(chǎn)說會(huì)累計(jì)期繳保費(fèi)月小型產(chǎn)說會(huì)累計(jì)期繳保費(fèi)102102萬元萬元 每次產(chǎn)說會(huì)

17、平均參與客戶人數(shù)每次產(chǎn)說會(huì)平均參與客戶人數(shù)1515人人 每次產(chǎn)說會(huì)平均成交件數(shù)每次產(chǎn)說會(huì)平均成交件數(shù) 3 3 件件 每次產(chǎn)說會(huì)件均保費(fèi)每次產(chǎn)說會(huì)件均保費(fèi)20802080元元/ /件件萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究小型產(chǎn)說會(huì)助推金瑞人生小型產(chǎn)說會(huì)助推金瑞人生 會(huì)前預(yù)備會(huì)前預(yù)備 至少提早至少提早3 3天確定產(chǎn)說會(huì)行事歷天確定產(chǎn)說會(huì)行事歷 根據(jù)產(chǎn)說會(huì)行事歷進(jìn)展客戶邀約根據(jù)產(chǎn)說會(huì)行事歷進(jìn)展客戶邀約 一定要做客戶挑選一定要做客戶挑選 賣票：先收費(fèi)，挑選有誠(chéng)意的客戶；業(yè)務(wù)員對(duì)聽完產(chǎn)賣票：先收費(fèi)，挑選有誠(chéng)意的客戶；業(yè)務(wù)員對(duì)聽完產(chǎn)說會(huì)全程的客戶進(jìn)展回訪，返還門票費(fèi)，送禮品，添說會(huì)全程的客戶

18、進(jìn)展回訪，返還門票費(fèi)，送禮品，添加二次訪問時(shí)機(jī)。加二次訪問時(shí)機(jī)。 直接見面邀約直接見面邀約 邀約理由：公司約請(qǐng)專家給我們講解關(guān)于身體安康、邀約理由：公司約請(qǐng)專家給我們講解關(guān)于身體安康、家庭理財(cái)、子女教育的知識(shí)不提保險(xiǎn)家庭理財(cái)、子女教育的知識(shí)不提保險(xiǎn) 確定參與產(chǎn)說會(huì)的客戶名單確定參與產(chǎn)說會(huì)的客戶名單 提早提早1 1天選地點(diǎn)、時(shí)間天選地點(diǎn)、時(shí)間萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究小型產(chǎn)說會(huì)助推金瑞人生小型產(chǎn)說會(huì)助推金瑞人生 產(chǎn)說會(huì)舉行產(chǎn)說會(huì)舉行 地點(diǎn)：業(yè)務(wù)員家；買過保險(xiǎn)的客戶家保險(xiǎn)氣氛好地點(diǎn)：業(yè)務(wù)員家；買過保險(xiǎn)的客戶家保險(xiǎn)氣氛好 講師：主任，主講金瑞講師：主任，主講金瑞 人員安排人員

19、安排 業(yè)務(wù)員提早業(yè)務(wù)員提早1 1小時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，著正裝，會(huì)議期間陪同客小時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，著正裝，會(huì)議期間陪同客戶戶 會(huì)場(chǎng)次序維護(hù)會(huì)場(chǎng)次序維護(hù) 獎(jiǎng)品分發(fā)獎(jiǎng)品分發(fā) 其他業(yè)務(wù)員觀摩學(xué)習(xí)其他業(yè)務(wù)員觀摩學(xué)習(xí) 重點(diǎn)提示重點(diǎn)提示1 1、不能帶孩子；、不能帶孩子；2 2、關(guān)手機(jī)；、關(guān)手機(jī)；3 3、男士不抽、男士不抽煙；煙；4 4、時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)；、時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)；5 5、參與完都有一份獎(jiǎng)品、參與完都有一份獎(jiǎng)品小型產(chǎn)說會(huì)助推金瑞人生小型產(chǎn)說會(huì)助推金瑞人生 產(chǎn)創(chuàng)會(huì)結(jié)合產(chǎn)創(chuàng)會(huì)結(jié)合 在產(chǎn)說會(huì)最后環(huán)節(jié)參與創(chuàng)說會(huì)，創(chuàng)業(yè)闡明時(shí)間在產(chǎn)說會(huì)最后環(huán)節(jié)參與創(chuàng)說會(huì)，創(chuàng)業(yè)闡明時(shí)間5 5分鐘左分鐘左右右 公布招聘音訊公布招聘音訊 登記報(bào)名登記報(bào)名 初步挑選初步挑選小型產(chǎn)說會(huì)助推金瑞人生小型產(chǎn)說會(huì)助推金瑞人生 會(huì)后追蹤會(huì)后追蹤 客戶回訪客戶回訪 業(yè)務(wù)部產(chǎn)說會(huì)組織義務(wù)總結(jié)業(yè)務(wù)部產(chǎn)說會(huì)組織義務(wù)總結(jié) 大早會(huì)安排近期優(yōu)秀產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作閱歷分享大早會(huì)安排近期