舊衣服回收創(chuàng)業(yè)策劃

1、舊衣recycling 專業(yè)的舊衣回收平臺(tái) 衣回收 舊衣recycling創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：舊衣回收環(huán)保再利用 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：衣回收 2衣 回 收YY 目 錄第一部分 項(xiàng)目概述22.1項(xiàng)目建設(shè)背景22.2項(xiàng)目運(yùn)營模式32.3盈利模式42.4經(jīng)營目標(biāo)4第二部分 市場分析53.1宏觀可行性分析53.1.1政策可行性53.1.2經(jīng)濟(jì)可行性53.1.3社會(huì)與環(huán)境可行性53.2項(xiàng)目可行性分析63.2.1財(cái)務(wù)可行性63.2.2銷售渠道的可行性63.2.3組織機(jī)構(gòu)可行性63.3目標(biāo)市場現(xiàn)狀7第三部分 競爭分析84.1競爭對手分析（波特五力模型）84.1.1行業(yè)內(nèi)部競爭84.1.2購買者議價(jià)能力84.1.3供應(yīng)

2、者議價(jià)能力84.1.4潛在進(jìn)入者威脅84.1.5替代品的威脅94.2 SWOT分析94.2.1項(xiàng)目營銷優(yōu)勢（strength）94.2.2項(xiàng)目營銷劣勢（weakness）94.2.3 項(xiàng)目運(yùn)行的環(huán)境機(jī)遇(opportunity)94.2.4 項(xiàng)目運(yùn)營環(huán)境中的威脅（threat）10第四部分 產(chǎn)品與服務(wù)115.1引言115.2產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念115.3產(chǎn)品特色125.4產(chǎn)品計(jì)劃及介紹12第五部分 營銷計(jì)劃與項(xiàng)目推廣126.1 STP戰(zhàn)略126.1.1市場細(xì)分（Segmenting）126.1.2目標(biāo)市場（Targeting）136.1.3市場定位（Positioning）136.2 營銷策略（4P

3、s）136.2.1 產(chǎn)品（product）136.2.2價(jià)格（price）136.2.3渠道（place）146.2.4促銷（promotion）146.3 推廣戰(zhàn)略146.4推廣方式146.4.1線上推廣146.4.2線下推廣16第六部分 網(wǎng)站建設(shè)177.1建設(shè)網(wǎng)站177.1.1網(wǎng)站特色177.1.2網(wǎng)站的內(nèi)容及功能177.2網(wǎng)站優(yōu)化及維護(hù)18第七部分 風(fēng)險(xiǎn)分析及對策188.1公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)188.2公司外部風(fēng)險(xiǎn)18第八部分 財(cái)務(wù)預(yù)測199.1創(chuàng)業(yè)基金199.2前期資金預(yù)算（第12年）209.2.1固定成本預(yù)算209.2.2流動(dòng)基金預(yù)算209.2.3收入預(yù)算219.2.4 小結(jié)219.3中后期

4、基金預(yù)算（第3年后）219.3.1固定成本預(yù)算219.3.2流動(dòng)基金預(yù)算229.3.3收入預(yù)算229.3.4 小結(jié)229.4財(cái)務(wù)分析23第九部分 附錄2310.1附錄一關(guān)于舊衣服回收調(diào)查報(bào)告2310.2各種面料參考價(jià)格3134第一部分 項(xiàng)目概述隨著城市居民的消費(fèi)水平的提高，服裝更新速度越來越快，大堆的舊衣如何處理，成了不少家庭頭疼的問題，而目前國內(nèi)尚未出現(xiàn)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)舊衣回收企業(yè)，“舊衣回收”項(xiàng)目就是希望能夠效仿國外的舊衣回收體制，同時(shí)結(jié)合本地實(shí)際情況，建立一個(gè)規(guī)范有效的回收、再利用互聯(lián)網(wǎng)+的回收循環(huán)渠道，解決市民舊衣無處處理的問題。2.1項(xiàng)目建設(shè)背景調(diào)查結(jié)果顯示，超過九成（91.71%）的網(wǎng)

5、友遭遇過二手衣服捐贈(zèng)無“門”的情況，其中69.06%的網(wǎng)友表示“遭遇過，無奈就只能把舊衣服扔掉了”，22.65%的網(wǎng)友表示“遭遇過，但我沒扔這些衣服，而是通過其他方式處理了”。根據(jù)中國資源綜合利用協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年我國紡織品生產(chǎn)量達(dá)4300萬噸，扔掉的舊衣服約有2600萬噸。如果舊衣能得到有效利用，將為環(huán)保減排作出非常大的貢獻(xiàn)。根據(jù)中國廢舊紡織品綜合利用產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，如果中國每年產(chǎn)生的2000萬噸廢舊紡織品能實(shí)現(xiàn)60%的綜合利用率，就可年提供化學(xué)纖維940萬噸，相當(dāng)于節(jié)約原油1800萬噸；也可提供470萬噸天然纖維，相當(dāng)于節(jié)約耕地1600萬畝。在被丟棄的廢舊衣物中，可重新

6、利用的比例高達(dá)95%。在發(fā)達(dá)國家，廢舊紡織品和服裝回收早已布下了棋局。根據(jù)中國紡織經(jīng)濟(jì)研究中心的數(shù)據(jù)，德國每年有190萬噸廢舊紡織品和服裝被丟棄，其中約42%、近80萬噸被回收并重新使用；美國每年人均丟棄紡織品和服裝68磅（31公斤），每年約有113.3萬噸紡織品和服裝被回收，其中一半以上作為二手服裝捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)，約22.6萬噸廢舊紡織品服裝被再生利用。而在中國，2012年春季，服裝企業(yè)也拉開舊衣回收的序幕，引領(lǐng)“時(shí)尚垃圾”回收的潮流。2012年3月1日，日本休閑服飾生產(chǎn)銷售商優(yōu)衣庫首次在中國上海啟動(dòng)全商品回收再利用活動(dòng)，但其回收的舊衣僅限于自有品牌。這些回收的服裝全部都無償捐贈(zèng)給上海市慈善

7、基金會(huì)所屬的上海慈善物資管理中心，用于上海市民政局組織的經(jīng)常性社會(huì)捐助項(xiàng)目。同年，帝人集團(tuán)與國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)李寧合作，推出舊衣回收計(jì)劃。李寧商店將舊衣回收之后送往位于日本的帝人纖維公司，舊衣經(jīng)過化學(xué)分解被轉(zhuǎn)化成聚酯原料，從而用于生產(chǎn)新的可循環(huán)產(chǎn)品；運(yùn)動(dòng)品牌彪馬（Puma）也在北京、上海門店開展舊衣物回收活動(dòng)，回收不限品牌的舊鞋、舊衣和舊配件。2013年3月份，在全球48個(gè)門店同時(shí)啟動(dòng)舊衣回收計(jì)劃的H&M采取了與Puma類似的做法：每人每天可帶著最多兩袋閑置衣物到指定門店，每袋服裝還可換取一張優(yōu)惠券。H&M上?；春Ｂ返甑觊L介紹，多的時(shí)候，每天甚至能收到六七十袋衣服。據(jù)悉，H&am

8、p;M和Puma都選擇了I:CO公司作為合作伙伴。I:CO擁有目前最先進(jìn)的紡織品循環(huán)處理工廠和示范性的工藝控制體系，這個(gè)體系每天可處理400噸經(jīng)過分類的棄置紡織品。而且，每收集一公斤衣物，I:CO就將向合作企業(yè)指定的慈善機(jī)構(gòu)捐出0.02歐元。除了零售商，為了方便市民處理舊衣，2010年開始，上海市綠化和市容管理局開始在全市試點(diǎn)舊衣回收，將舊衣回收箱直接搬進(jìn)社區(qū)，由專業(yè)公司統(tǒng)一收集舊衣，2010年底在閘北區(qū)臨汾街道試點(diǎn)，2011年全市試點(diǎn)，2012年正式立項(xiàng)成為政府實(shí)事項(xiàng)目。 2.2項(xiàng)目運(yùn)營模式由于現(xiàn)在已少有舊衣捐獻(xiàn)的活動(dòng)，又無專門的規(guī)范舊衣回收機(jī)構(gòu)，舊衣服或是堆在家里，或是被丟進(jìn)垃圾堆，有的則

9、被小販?zhǔn)兆咿D(zhuǎn)手出售，這都造成了舊衣資源的大量浪費(fèi)。為了充分利用舊衣資源并且保證舊衣服再利用的安全衛(wèi)生，經(jīng)過我們多重分析，最后發(fā)現(xiàn)舊衣回收蘊(yùn)藏著大商機(jī)，它的處理途徑可以用下方的示例圖表示：回收分類可翻新不可翻新清洗、消毒加工再利用（拖把、地毯、發(fā)電）捐贈(zèng)運(yùn)輸出口整個(gè)操作流程是：l 按照回收需要，制作三種收容箱衣物收容箱、玩具收容箱、鞋類收容箱，將這些收容箱刷成綠色，與各街道居民區(qū)和院校合作，經(jīng)過協(xié)商將我們的收容箱設(shè)置在這些地點(diǎn)的垃圾收集處，并定期拉運(yùn)。l 將回收來的舊衣物進(jìn)行分類，按照新舊程度和面料材質(zhì)的分類標(biāo)準(zhǔn)，先挑出可再翻新出售的衣物，將其進(jìn)行清洗、消毒，翻新，打包；對于很破舊的只能按照碎布

10、處理的衣物，再按照面料分類。l 將打包好的翻新衣物出口到西非、菲律賓、越南等經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢、居民生活水平較低的國家和地區(qū)，以物美價(jià)廉的服裝產(chǎn)品銷售給當(dāng)?shù)氐钠絻r(jià)服裝零售商；將部分翻新捐贈(zèng)給需要的群體，在做慈善的同時(shí)給企業(yè)塑造良好地企業(yè)形象；而對于十分破舊的衣物，在進(jìn)行分類處理后，把面料成分可提取的舊衣賣給化纖制造公司（從舊衣中提取再生能源，如將腈綸轉(zhuǎn)化成煉油催化劑等）、木塑企業(yè)、橡膠企業(yè)以及造紙企業(yè)；把吸塵吸油效果好的布料賣給拖把廠、機(jī)油布廠；將耐磨的布料售給布墊廠加工成抹布、絕緣布、消聲材料、地毯墊料、座椅墊料等或鞋廠（做布鞋底）；對于一般的面料利用價(jià)值不高的將其賣給發(fā)電廠焚燒發(fā)電。2.3盈利模

11、式我們項(xiàng)目主要通過三種方式盈利：（1）舊衣服分銷盈利；（2）轉(zhuǎn)賣二手衣服盈利；（3）植入廣告，增加盈利收入。l 衣物分銷衣物分銷又分為三大類，包括：翻新舊衣，可再造面料，不可再造面料。翻新舊衣分銷：本公司通過回收服裝公司的庫存貸，經(jīng)過我們嚴(yán)格的清洗消毒，然后轉(zhuǎn)售給批發(fā)市場。因?yàn)檫@部分衣物都是半成新或者半成新以上，只是款式陣舊或者其他原因未能被及時(shí)賣出。這些衣物右直接被當(dāng)做廢衣料處理了，將是造成了巨大的資源浪費(fèi)?？稍僭烀媪戏咒N：經(jīng)過回收，挑選出來確認(rèn)還能利用的面料，再分成不同的種類，一些布料材質(zhì)比較柔軟并且衣料完整的舊衣可改造成其它物品，如把吸塵吸油效果好的面料賣給拖把廠、機(jī)油布廠；將耐磨的面料

12、售給布墊廠加工成抹布、絕緣布、消聲材料等。不可再造面料分銷：對于那些十分破舊的衣物，在進(jìn)行分類處理后，把面料成分可提取的舊衣賣給化纖制造公司（化纖公司可以從舊衣中提取再生能源，如將腈綸轉(zhuǎn)化成煉油催化劑等）、木塑企業(yè)、橡膠企業(yè)以及造紙企業(yè)等；對于一般的面料利用價(jià)值不高的將其賣給發(fā)電廠焚燒發(fā)電。l 轉(zhuǎn)賣二手衣服（代售）本公司網(wǎng)上平臺(tái)提供代售平臺(tái)及流量，讓賣家（如某人購買了一件新衣服，但由于款式不合等原因，試圖進(jìn)行轉(zhuǎn)賣的人）在本公司的平臺(tái)里進(jìn)行展示其轉(zhuǎn)賣的衣物，讓看中此商品的買家進(jìn)行線下與他進(jìn)行協(xié)商并在本平臺(tái)進(jìn)行交易，本平臺(tái)會(huì)收取他們一定的中介費(fèi)。進(jìn)行代售的賣家需先注冊成為我們的會(huì)員。代售的主要目標(biāo)

13、是增加我們網(wǎng)站的流量，從而達(dá)到網(wǎng)站的宣傳效果。l 植入廣告網(wǎng)站成熟以后，有比較多的訪問量，我們可以通過在我們衣回收網(wǎng)站植入商業(yè)廣告，通過廣告收入來增加我們的盈利。2.4經(jīng)營目標(biāo)目前全球紡織業(yè)蓬勃發(fā)展，隨之而來的紡織業(yè)所帶來的生活垃圾已經(jīng)成為我國不容忽略的問題。另外，舊衣物當(dāng)垃圾丟棄也造成了資源浪費(fèi)。當(dāng)前在很多城市開始推行回收桶環(huán)?；厥盏哪Ｊ?，低成本的組織組織舊衣服的貨源。歸集的貨源通過專業(yè)的分揀符合出口要求的可以銷售給不發(fā)達(dá)的地區(qū)創(chuàng)造利潤。適合捐贈(zèng)的衣物經(jīng)過第三方的福利機(jī)構(gòu)做扶貧救助，實(shí)現(xiàn)公益環(huán)保商業(yè)的多贏格局。第三部分 市場分析3.1宏觀可行性分析3.1.1政策可行性隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，淘汰

14、的生活廢品越來越多，把可再利用的資源直接當(dāng)作垃圾丟棄是對資源的極大浪費(fèi)。為了國家經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，我們要盡量地充分利用現(xiàn)有的資源，促進(jìn)資源的再生和利用。我國在1994年就率先發(fā)布了國家級的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略行動(dòng)；1996年，我國又把可持續(xù)發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略。進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國提出了“科學(xué)發(fā)展”的指導(dǎo)思想，它是一個(gè)以“以人為本，全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展”為核心的發(fā)展理念，與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是一致的。近幾年國家越來越重視廢舊資源的再生與利用，由國家發(fā)展和改革委員會(huì)牽頭40個(gè)部門制定的2012中國可持續(xù)發(fā)展國家報(bào)告6月1日對外發(fā)布，這是我國發(fā)布的首個(gè)可持續(xù)發(fā)展國家報(bào)告。我們的舊衣服回收再利用項(xiàng)目正好迎合了時(shí)代

15、發(fā)展的需要，符合國家發(fā)展的戰(zhàn)略，能得到政策上的支持。3.1.2經(jīng)濟(jì)可行性廢舊衣物回收再利用是一個(gè)低投入低風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)項(xiàng)目，在硬件條件上的要求只有存儲(chǔ)倉庫和交通工具，同時(shí)對于回收渠道的建立可以跟許多現(xiàn)成的廢品回收渠道，物流合作等等進(jìn)行商業(yè)嫁接，此外舊衣回收的環(huán)保理念和衣物捐贈(zèng)的慈善行為符合社會(huì)大眾的心里許可，人人都可以成為衣回收的客戶群體。龐大的市場客戶的基數(shù)和低成本的回收渠道建設(shè)搭接能夠讓舊衣回收利用項(xiàng)目在財(cái)務(wù)可持續(xù)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)程度減輕。所以廢舊衣物回收再利用在經(jīng)濟(jì)上是可行的。項(xiàng)目的社會(huì)效益分析如下：對于環(huán)保：廢舊衣服的回收再利用，響應(yīng)了綠色環(huán)保的理念，又符合當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展要求。通過宣傳，從真正意

16、義上喚醒人們的環(huán)保意識(shí)，加入到低碳生活的行列。讓大家參與到環(huán)保的事業(yè)中，一起創(chuàng)建更綠色的環(huán)境。對于公益：從節(jié)約和奉獻(xiàn)愛心的角度出發(fā)，挑選出比較干凈、整潔的衣物，然后集中消毒整理，捐贈(zèng)給政府和社會(huì)福利機(jī)構(gòu)，再分發(fā)給有需要的貧困地區(qū)居民，以實(shí)現(xiàn)它最大的利用價(jià)值。3.2項(xiàng)目可行性分析3.2.1財(cái)務(wù)可行性財(cái)務(wù)可行性就是計(jì)算一系列財(cái)務(wù)可行性評價(jià)指標(biāo)所必須予以充分考慮的、與項(xiàng)目直接相關(guān)的、能夠反映項(xiàng)目投入產(chǎn)出關(guān)系的各種主要經(jīng)濟(jì)因素的統(tǒng)稱。(1) 我們的項(xiàng)目是回收舊衣服，以現(xiàn)成的廢舊衣物作為回收對象，使得成本較低。(2) 項(xiàng)目運(yùn)營的財(cái)務(wù)收支可預(yù)算，組織結(jié)構(gòu)簡單，資金流動(dòng)不大。(3) 項(xiàng)目成熟后，取得政府的扶

17、持政策，可獲得資金支持。項(xiàng)目前期的預(yù)算主要是低碳生活及廢舊衣物回收利用的宣傳 ，其次是廢舊衣物的回收成本，再次是儲(chǔ)存保管費(fèi)用，其中包括庫房的租賃及消毒費(fèi)用，最后就是維持項(xiàng)目本身的日常開銷，包括日常消費(fèi)、銷售成本。項(xiàng)目前期投入較多，主要是個(gè)人融資。后期利用銷售所得實(shí)現(xiàn)資金的循環(huán)利用。經(jīng)過這些分析，我們能很好的掌握財(cái)務(wù)的流動(dòng)和項(xiàng)目的正常運(yùn)作，從財(cái)務(wù)上說是可行的。3.2.2銷售渠道的可行性中國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們對服裝的消費(fèi)觀念也與時(shí)俱進(jìn)，人們的衣著更加地重視時(shí)尚，服裝市場的高速發(fā)展同時(shí)也讓舊衣服的市場快速發(fā)展。為促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展與資源的再生利用，近年越來越多的舊衣服加工處理企業(yè)成立，這些企業(yè)將回收的

18、舊衣服進(jìn)行加工處理，生產(chǎn)出可以供人們再次使用的產(chǎn)品，也給我們的舊衣回收提供了多種渠道。3.2.3組織機(jī)構(gòu)可行性衣回收工作室，下轄財(cái)務(wù)部、回收部、管理部和公關(guān)部四個(gè)部門，分別負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理、舊衣回收及分類、行政管理、公關(guān)和宣傳推廣活動(dòng)。項(xiàng)目有明確的分工，以達(dá)到職權(quán)分明的效果。從組織機(jī)構(gòu)上來說項(xiàng)目是可行的。衣回收財(cái)務(wù)部回收部管理部公關(guān)部3.3目標(biāo)市場現(xiàn)狀目前，市場上正在走“低碳生活，循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的路線。低碳生活作為一種全新的生活理念正為越來越多的人所接受，而廢舊服裝的回收利用恰恰順應(yīng)了此項(xiàng)潮流，因此，在觀念上會(huì)得到極大多數(shù)人的支持。廢舊服裝的基數(shù)較大，舊衣服回收市場具有極大的潛力。再次，我們進(jìn)行了小規(guī)

19、模的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多居民、學(xué)生認(rèn)為此項(xiàng)目可以很好的解決廢舊衣服棄之可惜、放著不用的兩難境地。開展廢舊衣服循環(huán)再利用，能夠解決舊衣服的處置問題，還可以響應(yīng)低碳生活，項(xiàng)目運(yùn)營會(huì)大受歡迎。最后，本項(xiàng)目不僅致力于低碳環(huán)保方面，同時(shí)也是一種極為時(shí)尚的消費(fèi)方式，將不需要的衣服通過本項(xiàng)目回收，除了順應(yīng)低碳概念，也可以為環(huán)保事業(yè)獻(xiàn)出一份力量。相信對于廢舊衣物的回收利用將會(huì)成為一種時(shí)尚新潮流，更有助于本項(xiàng)目的推廣。綜上分析，我們的項(xiàng)目抓住了時(shí)代的脈搏，符合當(dāng)代人低碳消費(fèi)、低碳生活的追求，我們的舊衣服回收項(xiàng)目是很有發(fā)展前景的。第四部分 競爭分析4.1競爭對手分析（波特五力模型）4.1.1行業(yè)內(nèi)部競爭目前的舊衣服

20、回收的在各大的城市方興伊始。在廣州、深圳等沿海的港口城市競爭比較大，形成了較大的規(guī)模。在一些二三線城市，還處于相對比較空白的市場。目前這個(gè)行業(yè)由于特殊性，做熟人圈子久而久之形成一個(gè)特定的圈層和壁壘。發(fā)展的很局限，目前網(wǎng)絡(luò)一個(gè)比較專業(yè)的B2B平臺(tái)“中國舊衣網(wǎng)”，但是它只是一個(gè)交易的平臺(tái)，平臺(tái)自身沒有客戶資料也沒有實(shí)體的處理工廠，停留在小打小鬧的階段。我們將互聯(lián)網(wǎng)的模式與傳統(tǒng)的老帶新模式相結(jié)合，開發(fā)一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)介紹相關(guān)的專業(yè)知識(shí)讓更多的從業(yè)者進(jìn)入，可以迅速的攪活這一灘死水，形成系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)完成的鏈條。讓舊衣服產(chǎn)業(yè)多快好省的迅速發(fā)展。4.1.2購買者議價(jià)能力 舊衣服的用途簡單分為兩類，有穿用價(jià)

21、值的可以做出口，沒有穿用價(jià)格的可以做成再生料，這意味我們的客戶群體分為外貿(mào)和內(nèi)銷的客戶。從外貿(mào)的客戶來說，通過與客戶合作共享利潤的方式，形成一個(gè)利潤的共同體，同時(shí)能夠?qū)⒈旧砉镜挠畲蠡ν赓Q(mào)的客戶而言，風(fēng)險(xiǎn)和成本最低，我們有足夠的議價(jià)能力。對于內(nèi)銷的客戶而言，因?yàn)樵偕系睦麧櫤艿停枰薮蟮墓┴浟恐?，我們通過發(fā)展大量的新從業(yè)者進(jìn)入。單月巨大的出貨量能夠占據(jù)巨大的優(yōu)勢。4.1.3供應(yīng)者議價(jià)能力我們的供應(yīng)者就是在城市的市民，他們出售舊衣服的時(shí)候也許會(huì)感覺價(jià)錢比較低而舍不得出售，希望能有較高的回收價(jià)格，但是目前舊衣服沒有任何的處理渠道。我們可以采用低廉的以物換物的方式換取居民家中的舊衣服?；?/p>

22、者以低成本的價(jià)格回收保潔、保安、學(xué)生回收者的大量的貨源。我們處理的這個(gè)鏈條的絕對優(yōu)勢地位。4.1.4潛在進(jìn)入者威脅舊衣服回收的成本比較低，進(jìn)入的門檻也不高，只要有一定的起動(dòng)資金和存放舊衣服的倉庫就可以從事這個(gè)行業(yè)。我們率先利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)建立我們健全的回收渠道，累積資深的客戶資源，站在行業(yè)金字塔的頂端，規(guī)避后來者進(jìn)入的競爭風(fēng)險(xiǎn)。4.1.5替代品的威脅舊衣服的替代品是一些服裝生產(chǎn)企業(yè)的邊腳料。但這并不是全部，舊衣服的市場巨大，這些邊腳料是無法完全替代舊衣服這個(gè)市場的。4.2 SWOT分析4.2.1項(xiàng)目營銷優(yōu)勢（strength）（1）項(xiàng)目運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)小，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，即所謂的“船小好調(diào)頭”；（2）項(xiàng)目

23、結(jié)構(gòu)簡單，運(yùn)營人員少，操作方便，分工明細(xì)；（3）利用網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體宣傳，增強(qiáng)宣傳效果，相比于目前的競爭對手推廣更快，宣傳效果更好；（4）多渠道并舉（分類多，面料可再利用，衣物可翻新重銷），渠道拓展廣；（5）具有成本優(yōu)勢，固定成本較低并且可控，可變成本變化幅度小，基本可預(yù)算，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。4.2.2項(xiàng)目營銷劣勢（weakness）（1）缺乏資源優(yōu)勢（如：不具備穩(wěn)定的舊衣來源）；（2）缺乏資金優(yōu)勢（項(xiàng)目運(yùn)行前期資金投入量大，不具備與已存在的競爭者相抗衡的實(shí)力）；（3）缺乏自主定價(jià)、議價(jià)的主動(dòng)能力，在舊衣處理銷售環(huán)節(jié)，沒有議價(jià)能力；（4）管理與行銷整體水平需要提高；（5）缺少企業(yè)知名度與影響力，

24、不具備產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力，只是將舊衣回收后再找下家將其分類賣出，沒有一條屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈4.2.3 項(xiàng)目運(yùn)行的環(huán)境機(jī)遇(opportunity)（1）目前已少有舊衣捐獻(xiàn)的活動(dòng)，又無專門的規(guī)范舊衣回收機(jī)構(gòu)，舊衣服或是堆在家里，或是被丟進(jìn)垃圾堆，這都造成了舊衣資源的大量浪費(fèi)，又給市民帶來舊衣成堆的頭疼問題，我們的項(xiàng)目正好可以解決這個(gè)問題，利用這個(gè)契機(jī)；（2）國外已存在很多可參考的運(yùn)營實(shí)例，在國內(nèi)競爭力小的環(huán)境下，可選擇性的復(fù)制國外的運(yùn)營模式，不斷完善營銷策略；（3）隨著社會(huì)的發(fā)展，市民的環(huán)保意識(shí)越來越強(qiáng)，公民素質(zhì)也越來越好，舊衣回收會(huì)很容易被接受并推廣；（4）目前，低碳經(jīng)濟(jì)被人們大為推崇，霧霾、水質(zhì)

25、問題的頻發(fā)使得政府在環(huán)保方面的投入和扶持力度加大。舊衣回收正好順應(yīng)了這一形勢；（5）目前競爭者的管理水平普遍偏低，大部分缺乏戰(zhàn)略觀念和品牌意識(shí)，舊衣行業(yè)“品牌”空間較大，只要抓住這一契機(jī)，在今后的工作中著力樹立企業(yè)形象，塑造品牌，后給以后的企業(yè)發(fā)展帶來巨大收益，也會(huì)有事半功倍的效果。4.2.4 項(xiàng)目運(yùn)營環(huán)境中的威脅（threat）（1）舊衣回收沒有產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)過程，與其他舊衣回收的競爭者沒有差異，大家都存在低成本優(yōu)勢，這樣會(huì)加劇已有競爭者對舊衣處理銷售下家的惡意競爭，會(huì)以合同或協(xié)議形式切斷或減少我們的銷售渠道；（2）由于這個(gè)行業(yè)的市場進(jìn)入壁壘太低，一旦企業(yè)盈利或被其他人熟知，會(huì)增加較多的競爭者

26、；（3）存在潛在競爭者或間接競爭者，如服裝廠存在的大量廢衣料和慈善捐助機(jī)構(gòu)的威脅；（4）舊衣回收和處理銷售環(huán)節(jié)，普遍缺少形象建設(shè)，產(chǎn)品處于低端位置，使消費(fèi)者對產(chǎn)品（主要是再翻新銷售的衣物）的衛(wèi)生產(chǎn)生不信任感，對其安全性存在很大的質(zhì)疑，同 時(shí)，相關(guān)衛(wèi)生部門也會(huì)施加壓力，對再翻新衣物的衛(wèi)生要求更高；（5）面對目前油價(jià)上漲，經(jīng)濟(jì)膨脹，給企業(yè)運(yùn)輸成本帶來壓力，減小了盈利空間。經(jīng)過對項(xiàng)目運(yùn)營環(huán)境的SWOT分析后，針對我們面對威脅與劣勢，采取的措施：（1）加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)營管理，提高整體行銷水平。三個(gè)負(fù)責(zé)人須從多方面了解行情，拓寬產(chǎn)品渠道和營銷渠道。（2）爭取融資，保證資金鏈的牢固和項(xiàng)目運(yùn)營的穩(wěn)定，拉攏政府進(jìn)行

27、項(xiàng)目扶持，并力圖尋找更多的投資人。（3）爭取在市區(qū)的每一個(gè)潛在貨源處都安放我們的舊衣收容箱，并且在資金空余的情況下可以考慮出錢回收，以保證舊衣貨源的穩(wěn)定。（4）提高產(chǎn)品服務(wù)，將低端的舊衣產(chǎn)品向更高的方向發(fā)展，例如制作舊衣藝術(shù)品、提取石油化工產(chǎn)品等。（5）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷策略，在營銷成本上加強(qiáng)優(yōu)勢競爭力。（6）面對中國傳統(tǒng)的觀念限制，要做好舊衣回收的質(zhì)量監(jiān)督，維護(hù)公司形象，塑造公司品牌。（7）采取短線多支的運(yùn)輸策略，緩解運(yùn)輸成本壓力。盡量在充分考察收容箱安放點(diǎn)的布局前提下，選出最優(yōu)的運(yùn)輸路線。（8）在項(xiàng)目運(yùn)營轉(zhuǎn)入正軌、資金來源穩(wěn)定、收益可觀的情況下，考慮整合屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈，盡量自己能夠按照

28、以往的舊衣分銷渠道來處理舊衣，然后再以終端產(chǎn)品和服務(wù)形式出售，謀取更高的利益。第五部分 產(chǎn)品與服務(wù)5.1引言隨著生活水平的提高，大部分家庭都堆積了大量的被淘汰下來的廢舊衣服，如何處理這些“室內(nèi)污染物”成為人們面臨的問題。處理的渠道限制也讓人們難以處理廢舊衣服。如果有人問你舊衣服能怎么利用，也許你回答不上來，大家對待舊衣服的通常做法是將其直接丟棄。大家有沒認(rèn)真地想過舊衣服的做用呢？其實(shí)舊衣服有很多的用處，經(jīng)過不同的加工它將成為不同的產(chǎn)品。用舊衣服加工成的產(chǎn)品大部分人都用使用過，只是不曾留意，例如我們經(jīng)常使用的拖把、放在我們家門口的地氈還有就是一些機(jī)器的防塵罩。我們用著舊衣服制成的產(chǎn)品，卻不關(guān)心家

29、中舊衣服的處理。為促進(jìn)舊衣服的循環(huán)利用，我們建立舊衣服回收利用的渠道，給人們提供處理舊衣服的更好的途徑。舊衣服是一種可以再次使用的的資源，廢舊的衣服能加工成諸多可以使用的生活用品。當(dāng)今人們追求低碳的生活方式，低碳生活的關(guān)鍵是節(jié)能減排、廢舊物資循環(huán)利用。我們要做的就是回收被人們淘汰的舊衣服，我們從居民手中收購舊衣服，再經(jīng)過我們的分類處理將不同才質(zhì)的衣服出售給不同的客戶。5.2產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念低碳：舊衣服直接焚燒處理會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)多的溫室氣體，通過回收舊衣服加以循環(huán)利用減少了溫室氣體的排放環(huán)保：廢舊衣服直接走進(jìn)或焚燒會(huì)對環(huán)境造成嚴(yán)重的污染，我們回收再利用減少了廢舊衣服對環(huán)境的污染節(jié)約資源：做成每一件衣服

30、都要消耗相當(dāng)多的資源，舊衣服經(jīng)過加工處理能成為很多產(chǎn)品的原材料，從而節(jié)約了資源。5.3產(chǎn)品特色我們產(chǎn)品的最重要的特色是專門化處理和對口銷售。我們將回收的衣服進(jìn)行專業(yè)的分類處理，進(jìn)行分類打包，根據(jù)不同廢舊衣服處理工廠的需要，銷售與其相對應(yīng)的產(chǎn)品。我們項(xiàng)目促進(jìn)資源的再次利用，綠色環(huán)保，循環(huán)再生是我們的一大特色。5.4產(chǎn)品計(jì)劃及介紹我們回收的舊衣服再進(jìn)行分類處理，根據(jù)不同產(chǎn)品如何兩次利用銷售給我們的目標(biāo)客戶。產(chǎn)品分類產(chǎn)品利用形式目標(biāo)客戶半成新以上且完整、干凈的衣服舊衣服再生舊衣服再生企業(yè)（二手衣物加工廠）材質(zhì)還較堅(jiān)韌且吸水性較好的面料舊衣服拖把、地毯、機(jī)床罩、抹油布、吸水墊等相應(yīng)的加工企業(yè)棉麻、動(dòng)物

31、毛和化纖材質(zhì)舊衣服蔬菜大棚保溫被、添加在水泥中作石棉制品、絕緣材料分散纖維加工企業(yè)、農(nóng)業(yè)用具加工廠無法再次使用的舊衣服火力發(fā)電火力發(fā)電廠第六部分 營銷計(jì)劃與項(xiàng)目推廣6.1 STP戰(zhàn)略6.1.1市場細(xì)分（Segmenting）不同材質(zhì)的舊衣服經(jīng)過不同的處理工序會(huì)生產(chǎn)出不同的可再生產(chǎn)品。經(jīng)過分類處理后的衣物經(jīng)過不同渠道，再出售給我們的目標(biāo)客戶。本產(chǎn)品主要是按生產(chǎn)者市場的最終使用者細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來分的：（1）從回收的舊衣服里挑選出半成新以上的舊衣，將其統(tǒng)一打包好出售給再生衣服工廠，經(jīng)過再生處理，二次利用，以實(shí)現(xiàn)它最大的利用價(jià)值（2）材質(zhì)還較堅(jiān)韌且吸水性較好的面料出售給制作拖把、地毯等加工工廠。（3）將棉麻

32、、動(dòng)物毛和化纖材質(zhì)舊衣服出售給分散纖維加工的工廠，從中提取有用成分或經(jīng)過加工處理生產(chǎn)出諸如蔬菜大棚保溫被、水泥石棉制品等。（4）將無法再次使用的舊衣服出售給發(fā)電廠，直接用來發(fā)電6.1.2目標(biāo)市場（Targeting）目標(biāo)市場指企業(yè)為了滿足現(xiàn)實(shí)和潛在的市場消費(fèi)者需求，在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上，確定本公司產(chǎn)品服務(wù)的特定市場。舊衣回收項(xiàng)目的目標(biāo)市場是：（1）國外經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國家（2）需要衣物捐贈(zèng)的貧困地區(qū)人民（3）拖把廠、地毯廠、消聲材料制造廠、威士布廠、鞋廠等生產(chǎn)廠商（4）化纖制造公司（5）火力發(fā)電廠6.1.3市場定位（Positioning）如今低碳的生活方式越來越受到人們的推崇，循環(huán)經(jīng)濟(jì)成為

33、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大推力。，給市民帶來的就有低碳生活的理念，為城市的發(fā)展舊衣服的再生與利用將受到人們的重視。我們的項(xiàng)目計(jì)劃在各區(qū)域建立專門的舊衣服回收站，進(jìn)行舊衣服的回收，并將回收的衣服加以分類處理，將不同材質(zhì)的衣服賣給不同的舊衣服加工處理工廠和衣料重新利用，我們產(chǎn)品的定位是時(shí)尚低碳，循環(huán)利用。6.2 營銷策略（4Ps）根據(jù)我的的營銷戰(zhàn)略，我們制定了適合我們項(xiàng)目發(fā)展的營銷策略。我們運(yùn)用4Ps策略對我們的“舊衣recycling”項(xiàng)目進(jìn)行有效的營銷。6.2.1 產(chǎn)品（product）我們項(xiàng)目對回收的舊衣物進(jìn)行分類，根據(jù)衣物的新舊程度及衣物的材質(zhì)采用不同的處理方法，將它們處理成不同的產(chǎn)品。我們提供的

34、不同的產(chǎn)品滿足市場上各種舊衣服加工處理企業(yè)的需求。不同分類的舊衣物有不同的用途，根據(jù)下游企業(yè)的需求為他們提供產(chǎn)品，以下是我們提供的產(chǎn)品：（1）再生衣服（2）材質(zhì)較堅(jiān)韌且吸水性較好的舊衣服面料（3）棉麻、動(dòng)物毛和化纖材質(zhì)舊衣服（4）無法再次使用的舊衣服6.2.2價(jià)格（price）我們的不同類別的產(chǎn)品價(jià)格也不同，根據(jù)衣物的可再利用程度采用不同的定價(jià)方式。再生衣服按件來定價(jià)，價(jià)格相對較高，只用舊衣物的材質(zhì)的可以按重量來進(jìn)行定價(jià)，價(jià)格相對較低。6.2.3渠道（place）我們采用線上與線下兩個(gè)渠道來推廣銷售我們的產(chǎn)品，線下直接與下游企業(yè)進(jìn)行洽談，達(dá)成長期合作意向，通過與企業(yè)的合作來增大我的產(chǎn)品的銷售。

35、線上通過我們的網(wǎng)站來尋找潛在的客戶，與他們達(dá)成合作意向，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷路。6.2.4促銷（promotion）了解客戶對舊衣物的需求量，我們可以通過降低舊衣物的單位價(jià)格來吸引客戶增大舊衣物的購買數(shù)量。通過促銷手段挖掘更多的潛在客戶，提高客戶對我們提供的服務(wù)的滿意度，同時(shí)促進(jìn)我們項(xiàng)目的發(fā)展。6.3 推廣戰(zhàn)略l 第一階段（初創(chuàng)期），主要進(jìn)行線下推廣，通過線下的宣傳推廣讓有廢舊衣物的市民找到我們項(xiàng)目組，將他們家中的舊衣物出售給我們。為了推廣項(xiàng)目、取得良好地營銷效果，將舊衣回收打造成一種時(shí)尚、節(jié)約、環(huán)保的生活方式，我們將此項(xiàng)目的宣傳主題定為“低碳生活，時(shí)尚你我！”，給公司樹立一個(gè)綠色環(huán)保的公益形象，

36、在我們設(shè)立的每一個(gè)回收點(diǎn)通過海報(bào)宣傳以及在收容箱上設(shè)計(jì)環(huán)保標(biāo)志的形式，進(jìn)行環(huán)保和低碳宣傳，鼓勵(lì)大家將舊衣物分類放在收容箱里。并且，與慈善機(jī)構(gòu)和政府合作，強(qiáng)化企業(yè)的環(huán)保慈善形象，加強(qiáng)力度宣傳我們廢物再利用的理念和給貧困地區(qū)群體捐贈(zèng)衣物的慈善行為，擴(kuò)大舊衣回收量，保證企業(yè)舊衣的來源。l 第二階段（發(fā)展期及成熟期），同時(shí)在線上和線下推廣我們的項(xiàng)目，增加我們項(xiàng)目的知名度，讓更多的市民找到我們，線上為線下服務(wù)。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，我們應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道快捷的便利性，聯(lián)系各大論壇（如天涯、貓撲、人人等），啟動(dòng)關(guān)系網(wǎng)運(yùn)用博客、微博、QQ以及項(xiàng)目主頁和群發(fā)電子郵件，將“低碳環(huán)保，時(shí)尚你我”的概念通

37、過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行普及宣傳，達(dá)到擴(kuò)大社會(huì)影響力的目的。同時(shí)，利用大眾媒體的公共關(guān)系，通過企業(yè)自身低碳環(huán)保的創(chuàng)業(yè)理念，努力說服大眾媒體的報(bào)道，在宣傳低碳環(huán)保、支持創(chuàng)文的同時(shí)為企業(yè)打造形象。 6.4推廣方式為了讓我們的潛在客戶能找到我們項(xiàng)目組并解我們的業(yè)務(wù)，挖掘我們的潛在客戶。我們打算用以下方法推廣我們的項(xiàng)目：6.4.1線上推廣（1）在搜索引擎和行業(yè)站點(diǎn)上提交我們的“衣回收”網(wǎng)站和網(wǎng)頁。國內(nèi)外各大搜索引擎和行業(yè)站點(diǎn)如 Google、baidu、Yahoo、Sohu、Sina、163 等提供了注冊和登錄免費(fèi)分類目錄的功能。我們會(huì)及時(shí)提交我們的網(wǎng)站和網(wǎng)頁可以增加搜索機(jī)會(huì)。（2）論壇和貼吧推廣。論壇是一個(gè)高人氣

38、的平臺(tái)，充分利BBS論壇的人氣來宣傳網(wǎng)站，發(fā)一些與自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的帖到各大論壇如天涯、貓撲、百度知道貼吧等可以增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊量和瀏覽量，我們會(huì)注意發(fā)帖和回帖的數(shù)量、質(zhì)量等。（3）SNS 社區(qū)推廣。社區(qū)的好處是傳播性極強(qiáng)，而且其分享機(jī)制很全面，如知名的社區(qū)網(wǎng)同學(xué)錄、校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)、開心網(wǎng)、同事錄、雅虎關(guān)系等。經(jīng)常在社區(qū)中活動(dòng)并與結(jié)交好友。在自己的賬戶下發(fā)布我們網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。（4）博客推廣。利用博客的方式，向用戶傳遞有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)營銷信息的傳播， 如在博客中寫一些相與我們舊衣recycling項(xiàng)目相關(guān)的文章，介紹一些相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的知識(shí)，利用良好的人際關(guān)系和博客進(jìn)行交互等。（5）即時(shí)通訊

39、軟件推廣。安裝運(yùn)用功能強(qiáng)大的即時(shí)通訊軟件，利用自建或選擇加入一些相關(guān)用戶聚集的群（如 QQ、阿里旺旺、M S N、飛信等等），在群里發(fā)布自己網(wǎng)站的鏈接，及在自己的“空間”發(fā)布與我們項(xiàng)目相關(guān)的信息，是一種快速有效的宣傳推廣方法。（6）撰寫軟文推廣。為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)或宣傳企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌或促進(jìn)線下交易，借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路。軟文常對消費(fèi)者進(jìn)行有針對性心理引導(dǎo)，是一種軟硬兼施、內(nèi)外兼修的有力的營銷手段。（7）互換鏈接。互換鏈接是一種互惠互利的協(xié)作方式。在選擇要相互鏈接的站點(diǎn)時(shí)，要考慮該網(wǎng)站的知名度以及該網(wǎng)站的性質(zhì)和主題與你自己的站點(diǎn)是否相關(guān)。我們會(huì)選擇與我們

40、項(xiàng)目相關(guān)性比較大的網(wǎng)站彼此交換鏈接。（8）許可 E-mail 推廣。通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式，在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告信息。我們可以通過向用戶發(fā)一些與環(huán)保相關(guān)的事項(xiàng)，在其中推廣我們的項(xiàng)目。（9）微博推廣。以微博作為營銷平臺(tái)，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是 潛在的營銷對象，可以在新浪、騰訊、網(wǎng)易、 搜狐等注冊一個(gè)微博，然后利用更新自 己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息或者和大家交流共同感興趣的話題， 樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，從而達(dá)到營銷的目的。我們不組成員在各自的微博上發(fā)布與我們項(xiàng)目樣的的微博，提供鏈接，增大我們網(wǎng)站的訪問量，挖掘我們的潛在客戶。（10）

41、百度知道推廣我們在百度發(fā)布相關(guān)的問題，然后自己去回答，增加人們對我們項(xiàng)目的了解。（11） 威客推廣。威客平臺(tái)的作用是通過問題的提出和解答，知識(shí)、智慧、能力、經(jīng)驗(yàn)成 為商品被交易。企業(yè)在發(fā)布任務(wù)時(shí)，借威客平臺(tái)如威客網(wǎng)、時(shí)間財(cái)富網(wǎng)等提供的免費(fèi)功能，獲得宣傳推廣效果。我們會(huì)在威客網(wǎng)站發(fā)布我們征集相關(guān)的環(huán)保標(biāo)語，這樣集眾人之力為我們的推廣助力。6.4.2線下推廣（1）多參加一些與環(huán)保有關(guān)的公益活動(dòng)，推廣自己的網(wǎng)站。 （2）與政府、工商稅務(wù)部門等單位合作，以合作網(wǎng)站的形式參加活動(dòng)，可提高客戶信任度。（3）名片也是一種變相廣告，在名片上除了有個(gè)人信息之外，還可以附上公司網(wǎng)站的業(yè)務(wù)、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系

42、辦法等。（4）將項(xiàng)目傳單派發(fā)到居民區(qū)，傳單中附帶訪問我們網(wǎng)站的相關(guān)信息。第七部分 網(wǎng)站建設(shè)7.1建設(shè)網(wǎng)站7.1.1網(wǎng)站特色我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)整體風(fēng)格上體現(xiàn)出綠色環(huán)保的網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念。網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)與我們舊衣服回收項(xiàng)目整體形象一致，符合CI規(guī)范。注重網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性，圖片和模塊的擺放有自己的特色和風(fēng)格。我們考慮主要目標(biāo)訪問群體訪問感受，采用一個(gè)適中模式讓訪問者都覺得看起來或讀起來都很舒服。我們制定了網(wǎng)頁改版計(jì)劃，在不破壞網(wǎng)站風(fēng)格和色調(diào)的前提下一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版。7.1.2網(wǎng)站的內(nèi)容及功能我們根據(jù)我們網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容，提供會(huì)員注冊、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息

43、搜索查詢、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。我們的網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)簡圖：衣回收網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)用戶功能網(wǎng)站信息誠邀加盟注冊/登錄在線預(yù)約回收用戶等級網(wǎng)站論壇用戶信息管理網(wǎng)站介紹服務(wù)范圍廢品價(jià)格二手平臺(tái)環(huán)保新聞小區(qū)加盟廠商加盟（1）用戶功能模塊讓新的訪問者注冊成為我們網(wǎng)站的會(huì)員，熟知我們的業(yè)務(wù)，成為我們的客戶，并且提供老客戶的登陸等，管理員對用戶進(jìn)行管理，為訪問者提供網(wǎng)站信息展示。（2）網(wǎng)站信息模塊我們將利用我們網(wǎng)站的部分界面進(jìn)行環(huán)保相關(guān)的展示及舊衣物回收的價(jià)格。（3）誠邀加盟模塊邀請江門的居民小區(qū)及衣服生產(chǎn)廠商加盟。7.2網(wǎng)站優(yōu)化及維護(hù)（1）數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)

44、要受到重視。一個(gè)程序的數(shù)據(jù)庫維護(hù)，就相當(dāng)于一個(gè)庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會(huì)是一個(gè)很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫要定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余。我們將定期地整理我們的數(shù)據(jù)庫。（2）內(nèi)容的更新、調(diào)整等。網(wǎng)頁在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容，以便登陸網(wǎng)站了解信息。（3）制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。列出網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范條例，由專人負(fù)責(zé)，保證網(wǎng)站的運(yùn)營質(zhì)量和效率。第八部分 風(fēng)險(xiǎn)分析及對策8.1公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)1）管理風(fēng)險(xiǎn)：優(yōu)秀的管理是公司發(fā)展的支柱。在創(chuàng)業(yè)期間，管理人員經(jīng)驗(yàn)不足，未免會(huì)給公司發(fā)展帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對措施：（1）制定完善明確的目

45、標(biāo)管理機(jī)制，以分工任務(wù)為主，激勵(lì)為輔，培養(yǎng)管理人員的工作積極性。 （2）多以學(xué)習(xí)心態(tài)與其它公司聯(lián)誼，學(xué)習(xí)更好的管理方法。2）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：指公司在各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)中由于各種難以預(yù)料和無法控制的因素，使公司在一定時(shí)期、一定范圍內(nèi)所獲取的最終財(cái)務(wù)成果與預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)發(fā)生偏差，從而形成的使公司蒙受經(jīng)濟(jì)損失的可能性。公司的財(cái)務(wù)活動(dòng)貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營的整個(gè)過程中，籌措資金、長短期投資、分配利潤等都可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。本公司也不例外，作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，資金本來就非常少，資金風(fēng)險(xiǎn)顯然成為阻礙我們公司發(fā)展或決定我們公司存亡的重要因素。應(yīng)對措施：（1）減少庫存積壓，讓能用資金生命周期短一些。 （2）控制因物流而增加的不必

46、要支出。 （3）制定明確的資金流動(dòng)計(jì)劃和報(bào)表。8.2公司外部風(fēng)險(xiǎn)1）資源風(fēng)險(xiǎn)：資源是公司發(fā)展的基本要素，如果沒有資源的支撐，公司將無力生產(chǎn)，所以資源風(fēng)險(xiǎn)必須作為本公司的重中之重。由于人們清理生活垃圾不定期，衣物數(shù)量具有不確定性，所以這些都給我們的資源帶來風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對措施：（1）在小區(qū)、市場及院校設(shè)立專門的衣物回收垃圾箱，我們通過定期處理，節(jié)省人力及物力資源，方便市民們處理垃圾；（2）通過電話或網(wǎng)上預(yù)訂形式，與本公司取得聯(lián)系，本公司會(huì)在預(yù)訂時(shí)間抵達(dá)顧客的約定地點(diǎn)進(jìn)行收取。（3）與衣工廠建立長期合作關(guān)系，通過獲取他們的廢棄布料等資源，從而保障本公司的基本運(yùn)作。2）市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)：市場是公司收入的必

47、要條件，是資金來源的主要渠道，市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)直接可能導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。本回收公司的市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在二手衣物的銷售渠道，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的需要量等。應(yīng)對措施：（1）與衣物處理公司建立長期合作關(guān)系，保證大部分的資源有銷售的渠道。（2）轉(zhuǎn)換產(chǎn)品新鮮化、多樣化，保證產(chǎn)品的銷量。（3）嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，保障二手衣物的安全性，提高公司的信用度及競爭力。3）競爭風(fēng)險(xiǎn)：目前江門市雖還沒有廢衣物回收公司，但本年度的四到五月份，廣州等地出現(xiàn)了多家類似的公司，這顯然給了本公司一個(gè)提醒。另外，各個(gè)企業(yè)間通過各種價(jià)格與非價(jià)格競爭的手段，也會(huì)提高競爭的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對措施：（1）定好本公司的行業(yè)地位及營業(yè)模式。（2）做好政府及權(quán)

48、威企業(yè)的公關(guān)，得到權(quán)威單位的認(rèn)可。（3）保證產(chǎn)品的質(zhì)量及安全。4）政策風(fēng)險(xiǎn)：目前在衣服回收方面，我國法律還是一片空白，另外還有衛(wèi)生部門的硬性要求，也就是說我們?nèi)鄙俜傻谋Ｕ?，增加了政策改革的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對措施：（1）做好政府部門的公關(guān)，得到相關(guān)部門支持，時(shí)刻留意國家政策的動(dòng)態(tài)。（2）嚴(yán)格把好產(chǎn)品的質(zhì)量與安全的關(guān)，盡量避免發(fā)生糾紛爭執(zhí)事件。第九部分 財(cái)務(wù)預(yù)測9.1創(chuàng)業(yè)基金經(jīng)團(tuán)隊(duì)成員討論一致決定，由于公司的開展需要投入大量的資金，所以早期由團(tuán)隊(duì)成員共同集資投入，并以此作為股份制的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行后期的分紅。出資人出資情況（萬元）出資方式出資比例劉雪鋒5現(xiàn)金50%胡軍玲2.5現(xiàn)金25%楊觀益2.5現(xiàn)金25%9.

49、2前期資金預(yù)算（第12年）9.2.1固定成本預(yù)算編制單位：舊衣recycling 單位：元項(xiàng)目年均費(fèi)用備注倉庫及店面租金26,000倉庫初期100平方米，價(jià)格在1200元/月左右；店鋪定在蓬江區(qū)環(huán)市勝利路，50平方米，租金800元/月；另外，初期裝修費(fèi)2000元網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)139網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)及維護(hù)由本公司人員負(fù)責(zé)，所以只需購買域名即可辦公設(shè)備購置8,000電腦2臺(tái)，2000元一臺(tái)；辦公桌、電話傳真機(jī)、打印機(jī)及辦公用品等共需4000元宣傳費(fèi)用500主要花費(fèi)在傳單回收柜10,000初期投放20個(gè)回收柜，主要安置在勝利路與五邑大學(xué)間的小區(qū)員工工資100,000本公司初期由6人組成，除以上三位融資者以

50、股份制分紅外，另外三位員工以每月2000元/月+提成的形式結(jié)算工資合計(jì)144,6399.2.2流動(dòng)基金預(yù)算編制單位：衣回收 單位：元項(xiàng)目年均費(fèi)用備注物流費(fèi)用50,000物流包括回收車費(fèi)、轉(zhuǎn)賣運(yùn)輸費(fèi)、跑業(yè)務(wù)路費(fèi)等回收成本費(fèi)用250,000衣物回收時(shí)，需要付予一定的報(bào)酬給賣方，具體是根據(jù)面料和衣物的完整程度定價(jià)空閑流動(dòng)基金20,000這筆資金作為最后保障基金，在緊急情況下使用合計(jì)320,0009.2.3收入預(yù)算編制單位：衣回收 項(xiàng)目產(chǎn)量回收成本收入稅后利潤舊衣翻新50噸50,000元75,000元20,750元可再造面料100噸100,000元300,000元166,000元不可再造面料100噸1

51、00,000元125,000元20,750元網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代售10000件0元20,000元16,600元合計(jì)250,000元520,000元224,100元備注：利潤率（收入成本）/成本 *100% 面料利潤產(chǎn)量*單價(jià)*利潤率經(jīng)過調(diào)查估算回收面料價(jià)格為1000元/噸，舊衣翻新利潤率50%，可再造面料利潤率200%，不可再造面料利潤率25%。 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代售利潤產(chǎn)量（代售件數(shù)）*單價(jià)*20%，此處的利潤按件算，每一件收取售后價(jià)格的20%作為傭金，這里的單價(jià)估算為10元/件。 國家法定稅率為17%。9.2.4 小結(jié)就企業(yè)發(fā)展前期的資金預(yù)算來看，除去物流及固定成本間的費(fèi)用，年均營業(yè)利潤是29,461元，盈

52、利比較少，不過已經(jīng)能維持公司的基本開支。從公司初步融資10萬元來定位，5萬元作為公司創(chuàng)辦基金（即除出員工工資的固定成本），另5萬元作為公司的運(yùn)作資金，主要是衣物回收及物流方面。從流動(dòng)基金中的32萬元/年，可以清楚地表明公司的基金要求必須具有足夠的靈活性，這也就需要公司擁有固定的強(qiáng)大的分銷商作為后盾。9.3中后期基金預(yù)算（第3年后）9.3.1固定成本預(yù)算編制單位：衣回收 單位：元項(xiàng)目年均費(fèi)用備注倉庫及店面租金139，600倉庫擴(kuò)建為1000平方米，價(jià)格在10000元/月左右；店鋪在蓬江區(qū)環(huán)市勝利路，50平方米，租金800元/月；另外，維修費(fèi)10000元網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)139域名需要支付139元/年辦

53、公設(shè)備購置及維護(hù)5,000電腦1臺(tái)，2000元一臺(tái)；電腦等需要維護(hù)，辦公用品購置等共需3000元宣傳費(fèi)用1,000中期的宣傳工作所需的費(fèi)用員工工資500,000本公司中期員工增加到20人，同時(shí)工資提高到2000元/月+提成合計(jì)645,7399.3.2流動(dòng)基金預(yù)算編制單位：衣回收 單位：元項(xiàng)目年均費(fèi)用備注物流費(fèi)用150,000中后期回收對象擴(kuò)展到全市，范圍更廣，物流頻率更高，物流開支也隨之增加回收費(fèi)用1,000,000中后期回收對象擴(kuò)展到全市，面對的對象更多，費(fèi)用也相應(yīng)提高空閑流動(dòng)基金200,000這筆資金作為最后保障基金，在緊急情況下使用合計(jì)1,350,0009.3.3收入預(yù)算編制單位：衣回收

54、 項(xiàng)目產(chǎn)量回收成本收入稅后利潤舊衣翻新100噸100,000元150,000元41,500元可再造面料400噸400,000元1,200,000元664,000元不可再造面料500噸500,000元625,000元103,750元網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代售100,000件0元200,000元166,000元合計(jì)1，000,000元2,175,000元975,250元備注：利潤率（收入成本）/成本 *100% 面料利潤產(chǎn)量*單價(jià)*利潤率，經(jīng)過調(diào)查估算回收面料價(jià)格為1000元/噸，舊衣翻新利潤率50%，可再造面料利潤率200%，不可再造面料利潤率25%。 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代售利潤產(chǎn)量（代售件數(shù)）*單價(jià)*20%，此處的利潤按件算，每一件收取售后價(jià)格的20%作為傭金，這里的單價(jià)估算為10元/件。 國家法定稅率為17%。9.3.4 小結(jié)從企業(yè)發(fā)展中后期的資金預(yù)算來看，年均利潤達(dá)到26,9496元，盈利已經(jīng)有了初步的提升。主要原因在于，公司的分銷商增多，目標(biāo)市場范圍也已經(jīng)有了很大的突破，衣物回收市場也相應(yīng)地打開，當(dāng)然這中間少不了初期的基金累積及分銷商提供強(qiáng)大的資金流保障了流動(dòng)資金的供應(yīng)。9.4財(cái)務(wù)分析時(shí) 項(xiàng)目 期 固定成本流