海南高爾夫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與前景

1、海南高爾夫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與前景摘要： 海南是一個(gè)以旅游為重要支柱的島嶼地區(qū)，氣候條件優(yōu)異，自然環(huán)境優(yōu)美，應(yīng)把高爾夫旅游作為旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口和旅游整體產(chǎn)業(yè)中的亮點(diǎn)。本文通過(guò)對(duì)海南高爾夫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行深入細(xì)致的分析，既看到其中的優(yōu)勢(shì)所在，有分析其中的問題所存，在此基礎(chǔ)上作者提出自己的理解與看法。 關(guān)鍵詞：海南；高爾夫；旅游；現(xiàn)狀；前景 在“后工業(yè)時(shí)代”，休閑經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)將占越來(lái)越多的分量。國(guó)際旅游專家指出，能將旅游、體育、休憩、社交、回歸自然融為一體的休閑方式，首推高爾夫運(yùn)動(dòng)。隨著現(xiàn)代旅游由觀光游向休閑度假游過(guò)渡，代表著綠色(green)、氧氣(oxygen)、陽(yáng)光(light)和步

2、履(foot)的高爾夫(golf)，越來(lái)越受到人們的喜愛。高爾夫運(yùn)動(dòng)是當(dāng)今世界體育運(yùn)動(dòng)發(fā)展進(jìn)程中，風(fēng)靡全球的現(xiàn)代體育運(yùn)動(dòng)。高爾夫球運(yùn)動(dòng)是項(xiàng)美好而高雅的有氧運(yùn)動(dòng)，綠地、天空、碧水，舒展身心、陶冶性情。原中國(guó)奧委會(huì)主席伍紹祖評(píng)價(jià)高爾夫運(yùn)動(dòng)是“高尚、文明、健康、有益”的運(yùn)動(dòng)。作為一種外來(lái)的文化，在我國(guó)近來(lái)得到了快速發(fā)展。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，高爾夫運(yùn)動(dòng)已開始走向了市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展之路，成為我國(guó)體育運(yùn)動(dòng)社會(huì)化發(fā)展進(jìn)程中，獨(dú)樹一幟的體育產(chǎn)業(yè)。 海南建省后即把旅游業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，更把度假休閑作為旅游業(yè)發(fā)展的方向，而高爾夫這項(xiàng)集體育、健身、旅游、休閑為一體的運(yùn)動(dòng)非常符合海南經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

3、。海南是一個(gè)以旅游為重要支柱的島嶼地區(qū)，氣候條件優(yōu)異，自然環(huán)境優(yōu)美，應(yīng)把高爾夫旅游作為旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口和旅游整體產(chǎn)業(yè)中的亮點(diǎn)。很多年前，海南政府和業(yè)界就一直致力于海南旅游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，以度假游取代觀光游的主體地位。海南高爾夫市場(chǎng)的興起也許正是這種轉(zhuǎn)型的最好體現(xiàn)。 一、海南高爾夫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀： （一）優(yōu)勢(shì)：  海南發(fā)展高爾夫產(chǎn)業(yè)具有明顯優(yōu)勢(shì)：海南水資源的人均占有量、氣候條件、球場(chǎng)的多樣性，不可耕地的存量和整體度假配套的能力都是高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利條件。明媚陽(yáng)光，湛藍(lán)的海水，迷人的沙灘，清新的空氣，海南注定將成為中國(guó)乃至世界的高爾夫度假天堂。

4、海南現(xiàn)有球場(chǎng)大多分布在海口、博鰲、興隆、三亞四大旅游區(qū)，球場(chǎng)度假氛圍濃郁。每?jī)杉仪驁?chǎng)之間不超過(guò)1小時(shí)車距，完全遵循了世界高爾夫“45分鐘車程半徑”的理論。海南優(yōu)越而獨(dú)特的地理?xiàng)l件，賦予了高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)者各種奇妙的靈思，他們匠心獨(dú)運(yùn)，信手拈來(lái)，有的將球場(chǎng)建在海邊小島上，有的建在湖心島上，有的濱海而建，有的依坡而建，有的建在溫泉度假區(qū)。應(yīng)該說(shuō)，海南高球場(chǎng)各有難度和挑戰(zhàn)性：南麗湖與東山是湖濱型球場(chǎng)，前者椰樹環(huán)抱、油棕成林，后者南洋杉、橡膠林點(diǎn)綴其間；臺(tái)達(dá)與依必朗屬田園型球場(chǎng)，熱帶田園風(fēng)光如詩(shī)如畫；南燕灣、美視西海岸則為濱海型球場(chǎng)，擊球一瞬可遠(yuǎn)眺水天一色，海鷗翔集；康樂園與日出觀光是山地型球場(chǎng)，讓人迂

5、回穿梭于丘陵、樹林及湖泊之間，心曠神怡，美不勝收。海南發(fā)展高爾夫的一個(gè)特有優(yōu)勢(shì)是氣候資源，尤其到了隆冬時(shí)節(jié)，國(guó)內(nèi)及亞洲北部地區(qū)已是冰天雪地，草枯葉黃，海南的高爾夫球場(chǎng)仍是綠草如茵，滿目青翠，溫暖如春，長(zhǎng)夏無(wú)冬的優(yōu)越氣候條件使海南一年四季均可瀟灑揮桿，休閑度假。盡管如此，球場(chǎng)的缺陷仍在所難免，比如出于世界球場(chǎng)設(shè)計(jì)名師之手的球場(chǎng)不多，風(fēng)格類型較為雷同，經(jīng)營(yíng)管理水平也有待提高。另外，由于海南相對(duì)落后，居民收入水平不高，本地打球人口不足，海南各球場(chǎng)早早就將高爾夫與旅游結(jié)合，通過(guò)整合酒店、旅行社等市場(chǎng)資源，吸引島外境外球客。漸漸地，海南高球場(chǎng)走出了“旅游度假型球會(huì)”的經(jīng)營(yíng)之路。海南的高爾夫度假發(fā)展是國(guó)內(nèi)

6、現(xiàn)在最有規(guī)模的，有大量的旅行社和網(wǎng)站在從事海南方面的召集。海南現(xiàn)有十一個(gè)高爾夫球會(huì)，其中絕大部分球會(huì)已經(jīng)通過(guò)各種途徑發(fā)展了高爾夫休閑度假線路。 海南有著國(guó)內(nèi)高水準(zhǔn)的高爾夫球場(chǎng)，高爾夫旅游已在海南旅游產(chǎn)品中扮演著重要角色。有業(yè)者稱，高爾夫球已成為海南旅游的新賣點(diǎn)。2005年“五一”黃金周期間，有400人的日本包機(jī)團(tuán)到海南，其中絕大多數(shù)是來(lái)打高爾夫球的。可喜的是，從2006年開始，亞龍灣、美視、西海岸、月亮灣(27洞)等4家球場(chǎng)的年接待球客量已突破4萬(wàn)人次和輪次。旅游客源結(jié)構(gòu)以韓國(guó)球客居多。連續(xù)3年來(lái)，韓國(guó)球客在海南各球場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)中均居第一位。韓國(guó)人口4800萬(wàn)，每7個(gè)人中有1個(gè)人熱愛高爾夫球運(yùn)動(dòng)

7、，可稱世界之最。由于土地狹小，造成韓國(guó)“高爾夫運(yùn)動(dòng)大眾化，高爾夫球場(chǎng)貴族化”，200多個(gè)球場(chǎng)身價(jià)高漲、供不應(yīng)求。近年來(lái)，韓國(guó)球客紛紛把目光投向中國(guó)和東南亞的球場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，是航班帶來(lái)了韓國(guó)客源市場(chǎng)。2001年，海南開通三亞到漢城的第一架固定旅游包機(jī)。隨后，海航、韓亞、南航、東航等航空公司相繼開通兩地定期或不定期航班，帶來(lái)了大批高球客。2005年，前來(lái)海南的韓國(guó)游客達(dá)13萬(wàn)人次(其中大部分人每天打36洞)，同比增長(zhǎng)142.27%。據(jù)調(diào)查，有90%的韓國(guó)人是沖著高爾夫來(lái)的。從2005年開始，西海岸高球會(huì)就嘗試涉足南半球市場(chǎng)。去年8月，西海岸高球會(huì)邀請(qǐng)200名澳大利亞球手，參加配對(duì)邀請(qǐng)賽。 海南高爾夫

8、價(jià)格非常便宜。在海口，在火熱的高球旺季，各大高爾夫預(yù)訂服務(wù)公司忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，島外游客為了訂到球場(chǎng)而不惜找朋友拉關(guān)系，以確保能夠下場(chǎng)。即使在這樣，海南高球的價(jià)格也才剛剛達(dá)到北京、廣州等地平時(shí)的價(jià)位，其對(duì)高球愛好者的吸引力不可謂不大。果嶺價(jià)格普遍定在300-400元之間，偶爾有定到500元以上的，這與同一價(jià)格單上的北京、廣州等地的果嶺價(jià)格相比，普遍低了不少，但據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，這種價(jià)格還是比平時(shí)提升了大約50%-60%的結(jié)果，可想而知，海南高球的價(jià)格之低。海南高爾夫冬季優(yōu)勢(shì)明顯。冬春季高爾夫運(yùn)動(dòng)海南有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，來(lái)海南打高爾夫成為海外游客游海南的熱點(diǎn)。每到冬季，海南是全國(guó)范圍內(nèi)球市運(yùn)作最活躍

9、的區(qū)域，人氣也最旺。海南各球場(chǎng)每天大半球位都已被來(lái)自韓國(guó)、日本和臺(tái)灣地區(qū)的高球團(tuán)所預(yù)定。前三個(gè)月內(nèi)，海口周邊的幾處球場(chǎng)都需要提前預(yù)訂，一些球場(chǎng)每天爆滿。按慣例會(huì)一直持續(xù)到次年三月底。另外，國(guó)內(nèi)北方的球場(chǎng)大都封場(chǎng)，三五成團(tuán)來(lái)海南打球的客人也不在少數(shù)。從年年末到年初，海南高爾夫市場(chǎng)顯得非常熱鬧，全省18家高爾夫球會(huì)真正收獲到了人氣和財(cái)氣。 海南高爾夫存在明顯的淡旺季。海南球場(chǎng)的“四八定律”：一年有4個(gè)月的經(jīng)營(yíng)旺季、8個(gè)月的經(jīng)營(yíng)淡(平)季；而4個(gè)月的經(jīng)營(yíng)旺季，又創(chuàng)造了全年80%左右的打球輪次和經(jīng)營(yíng)收入。海南高爾夫有明顯的淡旺季之分，淡季客源稀少，門可羅雀；旺季又應(yīng)接不暇，人滿為患，球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)很不穩(wěn)定。

10、 高爾夫球不僅是海南著力推出的專項(xiàng)旅游產(chǎn)品之一，其在海外的知名度也讓人不可小覷。全世界銷售量最大的高爾夫?qū)I(yè)雜志Golf Digest2001年對(duì)世界100個(gè)國(guó)家的高爾夫球場(chǎng)進(jìn)行了評(píng)比，中國(guó)僅有10家球場(chǎng)入圍，而亞龍灣高爾夫球場(chǎng)則在“中國(guó)十佳球場(chǎng)”中排名第六位，成為中國(guó)十大最佳高爾夫球場(chǎng)中最年輕的獲獎(jiǎng)球會(huì)。從已經(jīng)建成的高爾夫球場(chǎng)來(lái)看，其規(guī)劃設(shè)計(jì)、功能分布也是各具特色、美不勝收。而海南博鰲、亞龍灣、臺(tái)達(dá)、東山球場(chǎng)更是被美國(guó)權(quán)威高爾夫文摘評(píng)為世界頂尖級(jí)球場(chǎng)之一，位居中國(guó)十大最佳球場(chǎng)，入選世界100個(gè)國(guó)家球員最喜愛的球場(chǎng)。這表明海南的高爾球場(chǎng)已躋身世界水準(zhǔn)，具有吸引高檔球客的條件。 海南的

11、高爾夫度假發(fā)展是國(guó)內(nèi)現(xiàn)在最有規(guī)模的，有大量的旅行社和網(wǎng)站在從事海南方面的召集。海南現(xiàn)有十多個(gè)高爾夫球會(huì)，其中絕大部分球會(huì)已經(jīng)通過(guò)各種途徑發(fā)展了高爾夫休閑度假線路。日益興起的“高爾夫球熱”給海南帶來(lái)了不少商機(jī)。除交通業(yè)、酒店業(yè)、餐飲業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展外，一些高爾夫球具專用店在海南應(yīng)運(yùn)而生。與此同時(shí)，也催生了以高爾夫球?yàn)樯摹靶乱淮蚬ふ摺鼻蛲?#160;（二）缺陷 分析起來(lái)，海南高爾夫行業(yè)主要存在以下缺陷：一是行業(yè)的不規(guī)范，別說(shuō)淡季，旺季也搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)韓團(tuán)，有球場(chǎng)搞200元暢打；海南高爾夫球場(chǎng)還存在稅收較高、球童素質(zhì)差、導(dǎo)游帶團(tuán)打球要回扣太多等問題，也對(duì)球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不良影響。二是看不到各方面

12、的支持，看不到優(yōu)惠政策，稅收過(guò)高。目前在我國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)并不是作為體育產(chǎn)業(yè)來(lái)定稅的，球會(huì)方面普遍覺得稅收應(yīng)該低一些。高爾夫業(yè)主反映，以前高爾夫球會(huì)繳納的營(yíng)業(yè)稅率為5%，2000年后，將球場(chǎng)定位于娛樂業(yè)，稅收高達(dá)23%以上，加劇了經(jīng)營(yíng)困難。如果政府把高爾夫定位于體育活動(dòng)，將稅收降下來(lái)，不但可以緩解目前的困境，而且也利于業(yè)主進(jìn)行多樣的經(jīng)營(yíng)模式的嘗試。三是客源市場(chǎng)單一。旺季靠韓國(guó)客支撐，但是，看看云南、青島甚至內(nèi)蒙，都在爭(zhēng)奪韓團(tuán)，海南的旺季不能盲目樂觀。由于海南到日本只是旅游包機(jī)，沒有固定航線，客源極不穩(wěn)定。而香港每年有幾十萬(wàn)人到深圳揮桿，因?yàn)橐惶熘g就可以往返。四是，淡季太淡?，F(xiàn)在，海南高球場(chǎng)都陷入

13、一種矛盾的悖論：旺季時(shí)人滿為患，難以保證打球的品質(zhì)；淡季時(shí)又“吃不飽”，有時(shí)一天也見不到幾個(gè)球客。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，未來(lái)的5年內(nèi)，海南高爾夫依然會(huì)存在淡旺季差別。在短短幾個(gè)月的黃金期過(guò)后，接下來(lái)的幾個(gè)月，海南高爾夫又歸于沉寂。區(qū)區(qū)千把人的海南高球人群又該成為全省17家球會(huì)競(jìng)相追逐的對(duì)象，價(jià)格也不斷下跌。不計(jì)房地產(chǎn)開發(fā)和會(huì)員證銷售收入，海南一個(gè)18洞球場(chǎng)要獲微利，每年的接待量必須到4萬(wàn)輪次，人均消費(fèi)600元/輪/人以上；或接待量5萬(wàn)輪次，人均消費(fèi)要達(dá)到500元/輪/人以上。也就是說(shuō)，海南一個(gè)18洞球場(chǎng)的盈虧平衡點(diǎn)是每年接待量3萬(wàn)輪次，果嶺費(fèi)不低于每人300元。然而，目前海南大多數(shù)球場(chǎng)的年接待量恰恰在3萬(wàn)

14、輪次上下徘徊，主要原因就是淡季客源太少。五是管理混亂。由于人滿為患，有的球場(chǎng)超負(fù)荷運(yùn)營(yíng)，打球擁堵不算，果嶺草坪打到爛還照樣收客；有的忽略了軟件建設(shè)，高球禮儀與球場(chǎng)規(guī)則放置一邊，缺乏快速的投訴處理機(jī)制，對(duì)球車堵塞現(xiàn)象及球客等待轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)的打牌、吃盒飯等行為熟視無(wú)睹；有的以旺季為由，強(qiáng)制要求球客使用球車，引起反感；有的追求眼前效益，排擠會(huì)員節(jié)約球位六是接待能力不強(qiáng)。如果按每天280人次的接待極限計(jì)算，海南一個(gè)18洞球場(chǎng)全年可接待9.24萬(wàn)人次。但目前各球場(chǎng)全年接待量平均只有2萬(wàn)3萬(wàn)人，接待量不到接待能力的30%。七是價(jià)格過(guò)于便宜。在海南打高爾夫的確便宜，韓國(guó)客人來(lái)海南打球，把機(jī)票飯錢都算上，也比在國(guó)內(nèi)

15、打球便宜。多數(shù)打球的游客認(rèn)為海南的打球價(jià)格非常實(shí)惠，并且認(rèn)為這是選擇來(lái)海南打球的一個(gè)重要原因，其次還有另外的一個(gè)原因就是，在海南下場(chǎng)的門檻非常低，只要能握桿，只要能交錢就能下場(chǎng)，而這在高爾夫發(fā)達(dá)地區(qū)是不可想像的。至于為何海南高球定價(jià)如此之低，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“這是由于海南高爾夫名頭不響、品牌不亮造成的?！币灿腥苏J(rèn)為：“這是吸引和擴(kuò)大消費(fèi)群的需要?！备猩跽哒J(rèn)為：“這是島內(nèi)球場(chǎng)價(jià)格內(nèi)斗造成的?！鄙星也还苁侨绾卧斐蓛r(jià)格過(guò)低的吧，但最起碼一個(gè)好處在于：普通民眾更易接近這項(xiàng)被譽(yù)為“貴族運(yùn)動(dòng)”的項(xiàng)目，但是最不利的消息是：低收益直接導(dǎo)致再投資困難，從而導(dǎo)致球會(huì)質(zhì)量上升速度趨慢。八是本地打球人口太少。海南島

16、僻處海外，地理位置特殊，海南經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不是很快，大企業(yè)不多，高收入人群沒有形成，造成高爾夫本地市場(chǎng)比較狹小，海南本地常打球的高爾夫人口不過(guò)一兩千人各球場(chǎng)的打球客人90以上來(lái)自島外，來(lái)自旅行社，球場(chǎng)以做旅游客人的生意為主。根據(jù)自身的市場(chǎng)環(huán)境和客源性質(zhì)，業(yè)內(nèi)人士意識(shí)到，要想在經(jīng)營(yíng)方面取得突破，必須將高爾夫與旅游結(jié)合起來(lái)，使高爾夫球場(chǎng)成為旅游產(chǎn)業(yè)的一部分，將高爾夫休閑度假打造成海南的品牌。 二、海南高爾夫產(chǎn)業(yè)的前景： 根據(jù)海南省“一省兩地”的發(fā)展戰(zhàn)略，旅游業(yè)成為海南的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，高爾夫正是吸引國(guó)內(nèi)外高端客源，有效延長(zhǎng)游客停留時(shí)間，促進(jìn)海南由觀光旅游為主向休閑度假旅游為主轉(zhuǎn)變、由數(shù)

17、量增長(zhǎng)型向效益增長(zhǎng)型轉(zhuǎn)變的重要抓手和拳頭產(chǎn)品。伴隨著旅游業(yè)的快速增長(zhǎng)，海南高爾夫的普及和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)令人刮目相看。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近兩年來(lái)，海南的高爾夫球場(chǎng)每年接待打球的人數(shù)都高達(dá)20 萬(wàn)人次，高爾夫已成為與旅游業(yè)緊密結(jié)合的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)?！岸镜胶Ｄ洗蚋郀柗颉?，對(duì)我國(guó)北方地區(qū)及日本、韓國(guó)、北歐、東歐等國(guó)的高爾夫球愛好者都有極大的吸引力。近年，海南的高爾夫球運(yùn)動(dòng)日趨紅火，這項(xiàng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)因其陽(yáng)光、健康、時(shí)尚、高雅的特征得到了越來(lái)越多人的青睞。在這片綠茵草場(chǎng)上，有人沉醉其中，樂趣無(wú)窮；有人借此廣結(jié)好友，開拓商機(jī)；更有人因此改變了人生軌跡。從2006年開始，海南已有4家球場(chǎng)的年接待球客量突破4萬(wàn)人次和輪

18、次。從產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和時(shí)代發(fā)展的高度，“十一五”期間，海南將構(gòu)建環(huán)島高爾夫球場(chǎng)旅游鏈，使全島球場(chǎng)總數(shù)達(dá)到40個(gè)左右，年接待能力達(dá)200萬(wàn)人次，形成風(fēng)格各異、布局均衡、發(fā)展協(xié)調(diào)的名副其實(shí)的“高爾夫球島”。目前，博鰲亞洲論壇會(huì)址同處博鰲水城的博鰲高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部在規(guī)劃藍(lán)圖上涂滿了期待，擬建的沙坡島全島型林克斯高爾夫球場(chǎng)、玉帶灘海河高爾夫球場(chǎng)、中原鄉(xiāng)村高爾夫球場(chǎng)、田土甬嶺勒克斯高爾夫球場(chǎng)等4家十八洞高爾夫球場(chǎng)在不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)為海南的高爾夫球游錦上添花。從世界旅游看，休閑度假游一定分布在兩極最熱和最冷的地方；從國(guó)內(nèi)休閑旅游看，云南和海南將是未來(lái)休閑旅游高爾夫的重地。海南具有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，是全國(guó)最適宜發(fā)展

19、高爾夫的地方之一。業(yè)內(nèi)共識(shí)，海南球場(chǎng)若要走上穩(wěn)健、良性的經(jīng)營(yíng)軌道，一定數(shù)量的本地打球人口是重要的基礎(chǔ)。誠(chéng)然，本地打球人口的增加，取決于海南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和高收入人群的形成。隨著“大企業(yè)進(jìn)入、大項(xiàng)目帶動(dòng)”本土發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，大批高層次人才落戶海南，本地高球隊(duì)伍也在日漸擴(kuò)大。很多球場(chǎng)反映，本地打球人口增量很大，基本上每?jī)蓚€(gè)月就會(huì)換一批新面孔。海南高爾夫產(chǎn)業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展，應(yīng)該致力于以下幾個(gè)方面： （一）加強(qiáng)新球場(chǎng)的規(guī)劃和建設(shè) 新球場(chǎng)的規(guī)劃和建設(shè)一定要在政府部門的有效控制之下分階段適度發(fā)展，尤其在項(xiàng)目選址、區(qū)域布局、球場(chǎng)類型、環(huán)境評(píng)估等方面要經(jīng)過(guò)慎重研究，以求在資源配置、市場(chǎng)容量、經(jīng)營(yíng)回報(bào)等方面

20、收到令各方滿意的結(jié)果。海南高球場(chǎng)建設(shè)應(yīng)側(cè)重?？凇⑷齺?，憑借成熟的旅游環(huán)境和配套設(shè)施做大市場(chǎng)，通過(guò)“南北兩頭”帶動(dòng)全島。如果不考慮海南旅游的實(shí)際狀況、高爾夫行業(yè)的實(shí)際需求，各地一哄而上，一時(shí)吸引不了客源，勢(shì)必陷入爭(zhēng)搶客源的市場(chǎng)亂戰(zhàn)。要嚴(yán)格按TPC球場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)和要求，選址、規(guī)劃、建設(shè)和經(jīng)營(yíng)球場(chǎng)，使球場(chǎng)風(fēng)格日趨多樣。 海南應(yīng)根據(jù)建設(shè)“高爾夫球島”的需要，相應(yīng)規(guī)劃、建設(shè)一批公益性、公眾性球場(chǎng)，與初具規(guī)模的營(yíng)利性球場(chǎng)形成高爾夫球鏈，在不斷拓寬島外球客市場(chǎng)的同時(shí)，重點(diǎn)向島內(nèi)廣大高爾夫愛好者低收費(fèi)開放，推動(dòng)高球島的發(fā)展。海南大多數(shù)球會(huì)都屬于度假球會(huì)，這與所處的地理環(huán)境、氣候條件和客源結(jié)構(gòu)有關(guān)。&#

21、160; 海南有許多有看點(diǎn)特征顯著的球會(huì)，再加上自然資源的優(yōu)越，海南高爾夫可以做成一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)帶，這也就是比起國(guó)內(nèi)其它地區(qū)來(lái)，海南球場(chǎng)資源的多樣性更適宜進(jìn)行度假消費(fèi)經(jīng)營(yíng)。但是值得重視的是，在建設(shè)和規(guī)劃球場(chǎng)建設(shè)時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)相關(guān)的調(diào)查和論證。不進(jìn)行可行性調(diào)查研究和科學(xué)論證，就盲目招商引資大發(fā)展，且以破壞環(huán)境、占用寶貴的土地和水資源為代價(jià)，那這種行為就值得斟酌了。 （二）加大市場(chǎng)宣傳和開拓的力度 海南需逐步推出高爾夫作為“海南島球”的品牌概念，加大招商引資力度，引進(jìn)國(guó)外高爾夫大企業(yè)，加快全省高爾夫旅游市場(chǎng)的培育，把海南建設(shè)成為一流的國(guó)際高爾夫賽事和康體度假基地。當(dāng)前，海南球場(chǎng)的

22、境外客源較為脆弱，亟需開拓新的國(guó)際客源市場(chǎng)，改變目前過(guò)度依賴韓日球客的被動(dòng)局面，而境外航線的不足，從根本上制約了國(guó)際球客來(lái)海南打球。在參加各種高爾夫博覽會(huì)、展銷會(huì)和組團(tuán)到海外促銷方面，海南高爾夫行業(yè)做得還不夠，海南亟需加大對(duì)國(guó)內(nèi)外高爾夫市場(chǎng)的推廣促銷力度，打造“高爾夫球島”的品牌形象。當(dāng)然，這需要政府通過(guò)掌握的行政資源，進(jìn)行調(diào)研、策劃、促銷，協(xié)調(diào)旅游、外事、宣傳、文體、航空、出入境等各個(gè)部門，早日促成大格局的形成。在對(duì)外推廣的問題上，打造海南高爾夫的整體品牌中務(wù)之急。通過(guò)舉辦各種職業(yè)賽事、商業(yè)賽事、業(yè)余賽事、慈善賽事、冬季訓(xùn)練、青少年培訓(xùn)和慈善活動(dòng)等，有效擴(kuò)大高爾夫運(yùn)動(dòng)。開拓海外市場(chǎng)，不能只盯

23、著韓國(guó)、日本等市場(chǎng)，要把目光放得更寬、更遠(yuǎn)。要向外作更大推廣，同時(shí)，要向上海、深圳學(xué)習(xí)規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，這樣，才能留住客人。因?yàn)?，單一的市?chǎng)總是被動(dòng)而脆弱的，如果過(guò)度依賴韓日球客，往往伴有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，海南高球游應(yīng)該跳出亞洲，透過(guò)大洋看彼岸。充分利用開放第四、第五航權(quán)的優(yōu)惠政策，多開辟國(guó)際航線，增加國(guó)際航班數(shù)量，尤其是開通海南直達(dá)歐洲、美洲、澳大利亞主要城市的航線，提高海南作為新興高爾夫旅游目的地的可進(jìn)入性，吸引世界范圍內(nèi)的高爾夫游客來(lái)海南打球、度假，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。另一方面，香港客源也一定得抓住，因?yàn)橄愀壑挥腥龎K球場(chǎng)，而且下場(chǎng)的條件非?？量?，離海南距離也不是很遠(yuǎn)，45萬(wàn)打球人群

24、應(yīng)當(dāng)重視。（三）加強(qiáng)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的合作共贏 海南高爾夫必須同世界高爾夫旅游之潮結(jié)合起來(lái)。由于本地打球人口不足，海南各球場(chǎng)早早就將高爾夫與旅游結(jié)合，通過(guò)整合酒店、旅行社等市場(chǎng)資源，吸引島外境外球客。漸漸地，海南高球場(chǎng)走出了“旅游度假型球會(huì)”的經(jīng)營(yíng)之路。海南高爾夫協(xié)會(huì)未來(lái)應(yīng)該更多地承擔(dān)著高爾夫促銷的任務(wù)，加大整合全省資源和高爾夫產(chǎn)品的策劃力度，培育出富有特色和國(guó)內(nèi)外吸引力的高爾夫產(chǎn)品和市場(chǎng)，同時(shí)利用行業(yè)集聚的優(yōu)勢(shì)，組織和招徠客源。應(yīng)當(dāng)重視和媒體的聯(lián)系，畢竟一方媒體就是一方產(chǎn)業(yè)的窗口，從高球興起初期媒體的熱衷報(bào)道，到目前高球媒體的寥寥無(wú)幾，已經(jīng)為海南高球產(chǎn)業(yè)敲響了警鐘。令人欣喜的是，在海南省文體

25、廳的促成下，國(guó)家體育總局小球中心日前與海航康樂園球會(huì)合作，建設(shè)國(guó)家小球訓(xùn)練基地，將高爾夫訓(xùn)練永久放在海南。屆時(shí)，將會(huì)有更多的島外俱樂部及高爾夫球隊(duì)來(lái)海南創(chuàng)建冬訓(xùn)基地。 （四）政府加大支持力度，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào) 業(yè)界方面，老的球場(chǎng)如南麗湖、東山、依必朗等都在進(jìn)行不同程度的改造，新球場(chǎng)如論壇球會(huì)、西海岸正在追加投資，增加夜場(chǎng)設(shè)施。各大旅行社，紛紛走進(jìn)客源地做推廣，訂業(yè)務(wù)。而政府部門一方面組織調(diào)研，一方面集合業(yè)界廣泛宣傳。當(dāng)然，存在的問題也不少。譬如，在推廣方面，大家還是各自為戰(zhàn)。而實(shí)際上海南高爾夫是一個(gè)整體，只有集合力打“海南牌”，樹“海南高爾夫品牌”，這塊蛋糕才能做大。 在稅收方面，在

26、不改變國(guó)家現(xiàn)行稅收政策的前提下，可將高爾夫球場(chǎng)的收入分開征稅，如對(duì)果嶺費(fèi)按娛樂稅率征稅，租桿費(fèi)、球車費(fèi)按租賃業(yè)征稅，球童費(fèi)按服務(wù)業(yè)征稅等，這樣可以減輕球場(chǎng)的一部分經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。據(jù)悉，云南每年對(duì)球場(chǎng)征收的營(yíng)業(yè)稅予以8%的比例返還，支持高爾夫旅游的發(fā)展。海南可以借鑒其他省份的做法，充分發(fā)揮特區(qū)體制優(yōu)勢(shì)，在稅收返還、宣傳促銷、用電價(jià)格等方面先行一步，做出一片“試驗(yàn)田”，對(duì)高爾夫產(chǎn)業(yè)給予切實(shí)有效的支持，從而帶動(dòng)高爾夫上下游行業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)。 （五）借鑒先進(jìn)地區(qū)和國(guó)家的相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)  20世紀(jì)20年代，美國(guó)的高爾夫俱樂部已經(jīng)大量出現(xiàn)，既有完全私營(yíng)的，也有很多是政府機(jī)構(gòu)主導(dǎo)投資的。20世紀(jì)6

27、0年代，美國(guó)的房地產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)，在住宅區(qū)附近興建高爾夫球場(chǎng)，能夠大幅度提高住宅價(jià)值而且加快出售的速度，這使得投資商成為球場(chǎng)建設(shè)的主力軍。政府對(duì)這一潮流推波助瀾，規(guī)定凡超過(guò)2萬(wàn)人的社區(qū)，如果沒有規(guī)劃高爾夫球場(chǎng)，這個(gè)社區(qū)的建設(shè)規(guī)劃將不會(huì)被批準(zhǔn)。這項(xiàng)政策極大推動(dòng)了建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)的大亨們興建高爾夫球場(chǎng)。此后，美國(guó)政府采取了進(jìn)一步發(fā)展高爾夫行業(yè)的政策，將許多垃圾填埋場(chǎng)、廢棄軍事基地等閑置土地，以很低的租金提供給私營(yíng)業(yè)主建造并經(jīng)營(yíng)球場(chǎng)。在承租期內(nèi)，業(yè)主不需要購(gòu)買土地，不需要交納地產(chǎn)稅，只向政府交納一部分所得，還享有許多特許權(quán)。政府不用承擔(dān)球場(chǎng)維護(hù)的費(fèi)用，并在承租到期后，將球場(chǎng)收回，作為公眾球場(chǎng)向居民開放。美

28、國(guó)政府在高爾夫球場(chǎng)的投資、規(guī)劃、建設(shè)、管理、土地、稅收等各個(gè)方面制定了較完善的引導(dǎo)性、扶持性的政策和法規(guī)，對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)的推動(dòng)功不可沒，使高爾夫密切融入美國(guó)人民的日常生活。這些經(jīng)驗(yàn)都是值得我們借鑒和吸收的。 （六）加強(qiáng)球場(chǎng)監(jiān)管，維護(hù)球場(chǎng)秩序  高爾夫球場(chǎng)應(yīng)該對(duì)管理嚴(yán)格把關(guān)，盡量避免堵場(chǎng)等情況發(fā)生。一是服務(wù)保障。嚴(yán)格執(zhí)行T-TIME的約定時(shí)間，不允許隨時(shí)插隊(duì)現(xiàn)象，不能有短視的利益行為，如：把僅能接待200人硬性塞擴(kuò)到300人；二是硬件保障。白天草坪管理沒時(shí)間施肥、澆水，那就晚上開燈光干活；對(duì)餐飲要年年更新菜肴，充分考慮休閑度假客人的需求；三是安全保障。球會(huì)可以制訂安全預(yù)案和安全手冊(cè)，發(fā)給球童人手一份，作到防患以未然。只有服務(wù)水平得到提升，才能吸引更多的外地游客來(lái)海南揮桿，也才能讓更多的客人成為回頭客。