21CN網(wǎng)絡廣告在培訓招生機構(gòu)擴張華南市場的顯著媒體效應

1、21CN21CN網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡廣告在培訓招生機構(gòu)培訓招生機構(gòu)擴張華南市場的擴張華南市場的顯著媒體效應顯著媒體效應 培訓招生機構(gòu)對媒體培訓招生機構(gòu)對媒體的選擇模式和趨勢分析的選擇模式和趨勢分析 媒體的問題 初看：似乎機構(gòu)無法改變媒體的特性 其實你們是最有決定權(quán)的您有使用他們的決定權(quán)，這就夠了 當某些媒體總是無法讓您講完，您是否感到有些無奈，是否可以考慮一下其他的媒體？有沒有某種媒體可以彌補傳統(tǒng)媒體的不足，輕易擴大您希望傳達的信息量？有沒有某種媒體可以讓您和客戶達成互動？而且有效的篩選出目標客戶，甚至讓他們找上門來？任何人當然的選擇模式：任何人當然的選擇模式：更可有效幫助我推廣的媒體更可有效幫助我

2、推廣的媒體這個媒體是什么？當然是網(wǎng)絡！讓我們來深入分析一下網(wǎng)絡媒體的含金量網(wǎng)絡媒體和網(wǎng)絡廣告的特點網(wǎng)絡媒體具有傳統(tǒng)媒體的特點，并且有自己的優(yōu)勢，有傳統(tǒng)媒體無法比擬的特點。 （一）、網(wǎng)絡廣告的心理優(yōu)勢 網(wǎng)絡媒體和網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)媒體和傳統(tǒng)媒體廣告相比，其最大優(yōu)勢不在技術(shù)上，而在心理上。消費者擁有比傳統(tǒng)媒體面前更大的自由。他們可根據(jù)自己的個性特點，根據(jù)自己的喜好，選擇是否接收，接收哪些廣告信息。一旦消費者作出選擇點擊廣告條，其心理上已經(jīng)首先認同，在隨后的廣告雙向交流中，廣告信息可以毫無阻礙的進入到消費者的心理中，實現(xiàn)對消費者的100%的勸導。來源：中國計算機報今年4月同題文章網(wǎng)絡媒體和網(wǎng)絡廣告的特點

3、 （二）、其它特點 1、覆蓋范圍廣泛，不受時間和空間的限制2、信息容量大，真正的海量 3、交互性是網(wǎng)絡媒體的最大的優(yōu)勢4、實時性與持久性的統(tǒng)一 5、廣告投放和統(tǒng)計準確 6、視聽效果的綜合性，全面強烈感官震撼 7、成本低來源：中國計算機報 及中華廣告網(wǎng)您選擇媒體投放的趨勢分析：您選擇媒體投放的趨勢分析：從長期固定選擇傳統(tǒng)媒體從長期固定選擇傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)為同時嘗試性選擇網(wǎng)絡媒體轉(zhuǎn)為同時嘗試性選擇網(wǎng)絡媒體再轉(zhuǎn)為長期固定選擇網(wǎng)絡媒體再轉(zhuǎn)為長期固定選擇網(wǎng)絡媒體轉(zhuǎn)為嘗試新的媒體轉(zhuǎn)為嘗試新的媒體那么，當今的網(wǎng)絡媒體發(fā)展到那么，當今的網(wǎng)絡媒體發(fā)展到了什么地步呢？了什么地步呢？是否已經(jīng)到達了可以嘗試投放是否已經(jīng)到達

4、了可以嘗試投放的程度呢？的程度呢？中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀無論是整個世界還是我們中國都已經(jīng)深陷網(wǎng)中！RankCountry/AreaInternetHouseholdPopulation2+RankCountry/AreaInternetHouseholdPopulation2+1USA174.616Argentina4.52China56.617Hong Kong4.23Janpan47.918Mexico4.14Germany31.319India3.95South Korea27.820Belgium/Lux3.76United Kingdom24.821Switzerland3.57Ital

5、y21.122Austria3.18Canada17.123Denmark3.09France12.124Norway2.510Brazil12.125Singapore2.211Taiwan11.626Finland2.112Australia10.627New Zealand1.913Netherlands9.228Israel1.914Spain7.729South Africa1.915Sweden5.730Ireland1.3（數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： AC尼爾森尼爾森2002年七月份數(shù)據(jù)年七月份數(shù)據(jù)）2002網(wǎng)絡中國網(wǎng)絡中國 分別有61.2%、57%、55.4%的用戶認為互聯(lián)網(wǎng)對其學

6、習、工作、生活的有比較大的影響 用戶是否經(jīng)常瀏覽網(wǎng)絡廣告：經(jīng)常瀏覽： 16.5%，有時瀏覽：48.3%，很少瀏覽： 31.6%，從來不瀏覽： 3.6% 用戶最能接受什么內(nèi)容的網(wǎng)絡廣告：有獎促銷活動：61.2%，公益性活動：60.9%，新聞信息： 45.8%，商品信息：36.5%（數(shù)據(jù)來源：第九次數(shù)據(jù)來源：第九次CNNIC調(diào)查）調(diào)查）2002網(wǎng)絡中國網(wǎng)絡中國我國上網(wǎng)用戶人數(shù)我國上網(wǎng)用戶人數(shù) 約約5600萬（萬（AC尼爾森尼爾森2002年七月份數(shù)據(jù)，全球范圍內(nèi)位居第二。年七月份數(shù)據(jù)，全球范圍內(nèi)位居第二。Cnnic六六月底數(shù)據(jù)是月底數(shù)據(jù)是4580萬萬）用戶平均每周上網(wǎng)時間：用戶平均每周上網(wǎng)時間：8.

7、5小時小時用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù)：用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù)：3.2天天第九次第九次CNNIC調(diào)查調(diào)查-5,00010,00015,00020,00025,000Internet UniverseInternet Universe互聯(lián)網(wǎng)人口(千)互聯(lián)網(wǎng)人口(千)2-1718-2425-3435-4950+Age Group 年齡組Age Group 年齡組2002 Q1-Q3 Internet Universe Growth by Age Group2002 Q1-Q3 Internet Universe Growth by Age Group2002年 1季-3季 互聯(lián)網(wǎng)人口增長 （年齡組對照）20

8、02年 1季-3季 互聯(lián)網(wǎng)人口增長 （年齡組對照）Q1 2002 2002年3季Q1 2002 2002年3季Q3 2002 2002年3季Q3 2002 2002年3季網(wǎng)絡在普及網(wǎng)絡在普及突破性發(fā)展突破性發(fā)展突破性發(fā)展突破性發(fā)展那么在座的各位 了解整個中國的概況后，還是感覺有點虛 作為華南地區(qū)培訓招生行業(yè)的廣告主 你們必然希望看一下您的細分市場華南的具體分析 你們應該選擇什么樣的網(wǎng)絡媒體給你們以最大的業(yè)務支持呢？ 或者，我們先具體看一下華南區(qū)的用戶分析會有更清晰的思路華南的用戶分析 廣東的營商環(huán)境分析廣東的營商環(huán)境分析 廣東的網(wǎng)絡環(huán)境分析廣東的網(wǎng)絡環(huán)境分析 廣東的人文環(huán)境分析廣東的人文環(huán)境分

9、析廣東的營商環(huán)境分析華南市場 你我共同的目標區(qū)域商家必爭之地 這是中國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)，也是購買力最強、競爭最激烈的市場。 廣東省的GDP(國民生產(chǎn)總值）一直在全國名列前茅。 廣東省的社會消費品零售總額以及固定資產(chǎn)投資總額均以絕對優(yōu)勢在國內(nèi)獨占鰲頭。是國內(nèi)最大的現(xiàn)實市場。 廣東省金融機構(gòu)存款余額在國內(nèi)雄踞榜首，并將第二名遠遠甩在后面。擁有國內(nèi)最大的潛在購買能力。（詳見后附圖表）社會消費品零售總額固定資產(chǎn)投資總額（億元）金融機構(gòu)存款余額（圖中為2001年6月數(shù)據(jù)，引自廣東投資招商網(wǎng)） 廣州市民信息消費能力強，從多渠道、多層次獲取各種信息已成為眾多市民日常工作生活重要的組成部分。2001年，廣州市

10、民人均電訊費支出達487.42元，在十大城市中名列榜首。2001年末，廣州市民每百戶移動電話擁有量為109.4臺，即每戶多于1臺，在十大城市中高居榜首；比北京、上海分別高出近八成和1.2倍，比末位的哈爾濱高出6.4倍。每百戶家用電腦擁有量為60.8臺，比北京、上海分別高出34.2和61.7 廣東的網(wǎng)絡環(huán)境分析廣東的網(wǎng)絡環(huán)境分析5.45.27.23.25.75.40.02.04.06.08.0NorthernEastern ChinaMiddle & Southern ChinaNorth-Eastern ChinaWestern ChinaTotal（數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： AC尼爾森

11、尼爾森2002年七月份數(shù)據(jù)年七月份數(shù)據(jù)）引用數(shù)據(jù) 21CN寬帶門戶網(wǎng)站，底層捆綁著50萬廣東電信ADSL用戶資源。 50萬廣東電信ADSL用戶占到了全國的所有ADSL用戶的40% 。來自廣州電信的數(shù)據(jù) 中國電信擁有全國互聯(lián)網(wǎng)出口總帶寬的80%以上，而作為中國電信的三大出口之一，廣州電信占有近一半的帶寬。目前，全國Internet國際出口帶寬為2G，廣州電信國際出口帶寬已達775Mbps以上。 廣州電信擁有上網(wǎng)帳號用戶已超過80萬， 廣東省網(wǎng)民720萬人左右，占全國的12.86%。穩(wěn)居國內(nèi)第一的位置（cnnic數(shù)據(jù)）。廣東的人文環(huán)境分析廣東的人文環(huán)境分析龐大的人口龐大的人口廣東是中國三個人口大省

12、之一。據(jù)人口變動情況抽樣調(diào)查，年末廣東省總?cè)丝谶_萬人，居全國第三位。與上年相比，增加萬人，增幅。全省人口密度為每平方公里人?？上У氖?，廣東歷來不是教育強省可惜的是，廣東歷來不是教育強省但卻一直是教育培訓的兵家必爭之地，只有深圳才可以出現(xiàn)虛擬大學園，只有廣東的廣州日報和南方都市報可以出得了平均3個大版的培訓招生專欄廣告，只有在華南稱王的21cn和在北方的新浪可以出現(xiàn)一樣多的教育培訓行業(yè)客戶廣告。我們印證了什么？1) 廣東上網(wǎng)條件成熟。2) 網(wǎng)絡是生源的主要信息集散地。是培訓招生行業(yè)值得關(guān)注的一種媒體。1、廣東人求學進修的人數(shù)更多，欲望更強，機會更好，條件更成熟，選擇更豐富他們也更挑剔。2、網(wǎng)絡技

13、術(shù)熟練，而且經(jīng)常上網(wǎng)的廣東網(wǎng)民是最擅長于網(wǎng)絡信息搜尋的一族。email將史無前例的成為廣東網(wǎng)民交流的第一工具。3、有培訓進修需求的用戶是上網(wǎng)的主力部隊。他們要了解最完整的信息、甚至是要求對比具體信息。其他媒體根本不可能滿足他們互動的需求。4、知識進修和技能提升的需求隨著就業(yè)和生活壓力的增大而日顯迫切，比鄰港澳“福禍相依”。我們想到了什么？市場制高點 華南的用戶有極強的消費能力 華南的用戶有極強網(wǎng)絡使用的愛好和能力 華南的用戶有極強的進修培訓的需求 培訓招生行業(yè)：我們的用戶集中在華南本地 結(jié)論：培訓招生行業(yè)需要滿足華南用戶利用網(wǎng)絡瀏覽培訓信息的需求我們需要 一個強勢的網(wǎng)絡媒體 它擁有龐大的華南地

14、區(qū)的用戶，在華南有強大的影響力和號召力 它擁有的用戶群中有大量的我們需要的對口生源潛在客戶毫無疑問毫無疑問我們需要我們需要21cn作為媒體的作用21CN網(wǎng)媒特點分析華南第一網(wǎng)絡媒體招生能力最強的網(wǎng)媒業(yè)務數(shù)據(jù) 總注冊用戶數(shù)：1546萬 總頁面日均瀏覽量：4500萬人次 個人郵箱注冊用戶數(shù)：1162萬 商務郵箱注冊用戶數(shù)（部分為繳費用戶） ： 22萬 世紀家園（虛擬社區(qū)）注冊用戶數(shù)：180萬 世紀驅(qū)動（網(wǎng)絡硬盤）注冊用戶數(shù)：60萬 網(wǎng)客隆注冊用戶數(shù)：45萬 財經(jīng)注冊用戶數(shù)：38萬 企業(yè)郵箱用戶數(shù)：15萬 21CN U-Club會員數(shù)：10萬 旅游注冊用戶數(shù)：14萬21cn用戶特點 個人用戶 以華南

15、地區(qū)為主，覆蓋全國 具有較強的經(jīng)濟實力 時尚、潮流、前衛(wèi)，接受能力強 酷愛旅游、關(guān)注股市 忠誠度高 與北方讀者關(guān)心政治不同，南方讀者更關(guān)心生活、娛樂、休閑、時尚潮流，更注重個人職業(yè)發(fā)展和教育進修 企業(yè)用戶 廣東電信全體職工均使用21cn提供的郵箱服務； 21cn的郵箱服務也已成為華南地區(qū)中小型企業(yè)技術(shù)、管理人員的首選21CN用戶年齡結(jié)構(gòu)21CN0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%21CN44.52%17.64%10.45%9.33%6.90%3.98%1.71%CNNIC61.20%16.50%8.80%7.80%3.40%2.30%0

16、.80%1萬21CN用戶地區(qū)分布21CN是廣東第一網(wǎng)絡媒體45%7%21%9%55%93%79%91%0%20%40%60%80%100%21CN新浪新浪搜狐搜狐網(wǎng)易網(wǎng)易其它廣東(以上數(shù)據(jù)出自各網(wǎng)站2001年12月公關(guān)數(shù)據(jù)）21CN用戶國籍21CN用戶文化程度21CN23.85%8.80%8.78%8.57%6.42%6.19%6.27%31.13%工程技術(shù)管理財會銷售/市場公務員教育培訓服務其他重視的理由 21cn的網(wǎng)民結(jié)構(gòu)決定論分析得不錯，真的那么有用？招生能力最強的網(wǎng)媒？有實證嗎？茶歇過后，我將會與大家分享21cn眾多的招生成功案例并作重點分析成功案例展示與大家分享21cn眾多的招生成功

17、案例請不要驚訝，現(xiàn)場嚴禁喧嘩！ 21cn培訓招生廣告的成功案例介紹1 21cn培訓招生廣告的成功案例介紹2 21cn培訓招生廣告的成功案例介紹3 亞加達PMP說明會3、4月間10天報名455人 中大MBA招生10月9日到11日三天報名81人上述數(shù)據(jù)已經(jīng)制作為海報于現(xiàn)場張貼 現(xiàn)場演示打開北師大報名郵件列表21cn部分教育培訓客戶電腦培訓類：廣州連邦電腦教育中心、廣州市網(wǎng)飛鴻信息技術(shù)服務有限公司（清華萬博）、廣州科教電腦網(wǎng)絡教育中心、廣州中圣信息技術(shù)有限公司、啟迪(中國)咨詢培訓有限公司（上海）、廣州晶網(wǎng)3D培訓中心、美國新創(chuàng)國際電腦學院廣州分院、廣州邦振教育培訓中心、廣東迅通計算機網(wǎng)絡教育中心、

18、天齊計算機網(wǎng)絡教育中心、廣域連鎖培訓中心、廣州培訓在線、廣州廣力科技培訓中心研究生/MBA：華中科技大學（武漢）、中山大學、華南理工大學、中國科學院研究生院軟件學院、廣東電信培訓中心、廣州現(xiàn)代卓越管理技術(shù)交流中心、珠江管理專修學院、中國成人教育協(xié)會南方教育中心、廣東僑鑫教育發(fā)展有限公司、吉林大學（深圳研究院）、中央音樂學院廣州教學中心、廣東省科技干部學院成人教育類：亞加達外語專修學院、北京大學現(xiàn)代遠程教育廣東教學中心、潮汕學院、廣東外語外貿(mào)大學公開（繼續(xù)教育）學院、深圳市網(wǎng)大教育服務有限公司私立華聯(lián)大學、廣東智通輔導學院、廣東輕工職業(yè)技術(shù)學院營銷/管理類：廣州錦田顧問服務有限公司（白領(lǐng)世界）、

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