21CN網(wǎng)絡(luò)廣告在培訓(xùn)招生機(jī)構(gòu)擴(kuò)張華南市場(chǎng)的顯著媒體效應(yīng)

1、21CN21CN網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)廣告在培訓(xùn)招生機(jī)構(gòu)培訓(xùn)招生機(jī)構(gòu)擴(kuò)張華南市場(chǎng)的擴(kuò)張華南市場(chǎng)的顯著媒體效應(yīng)顯著媒體效應(yīng) 培訓(xùn)招生機(jī)構(gòu)對(duì)媒體培訓(xùn)招生機(jī)構(gòu)對(duì)媒體的選擇模式和趨勢(shì)分析的選擇模式和趨勢(shì)分析 媒體的問(wèn)題 初看：似乎機(jī)構(gòu)無(wú)法改變媒體的特性 其實(shí)你們是最有決定權(quán)的您有使用他們的決定權(quán)，這就夠了 當(dāng)某些媒體總是無(wú)法讓您講完，您是否感到有些無(wú)奈，是否可以考慮一下其他的媒體？有沒有某種媒體可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)媒體的不足，輕易擴(kuò)大您希望傳達(dá)的信息量？有沒有某種媒體可以讓您和客戶達(dá)成互動(dòng)？而且有效的篩選出目標(biāo)客戶，甚至讓他們找上門來(lái)？任何人當(dāng)然的選擇模式：任何人當(dāng)然的選擇模式：更可有效幫助我推廣的媒體更可有效幫助我

2、推廣的媒體這個(gè)媒體是什么？當(dāng)然是網(wǎng)絡(luò)！讓我們來(lái)深入分析一下網(wǎng)絡(luò)媒體的含金量網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體具有傳統(tǒng)媒體的特點(diǎn)，并且有自己的優(yōu)勢(shì)，有傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的特點(diǎn)。 （一）、網(wǎng)絡(luò)廣告的心理優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體和傳統(tǒng)媒體廣告相比，其最大優(yōu)勢(shì)不在技術(shù)上，而在心理上。消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)媒體面前更大的自由。他們可根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)，根據(jù)自己的喜好，選擇是否接收，接收哪些廣告信息。一旦消費(fèi)者作出選擇點(diǎn)擊廣告條，其心理上已經(jīng)首先認(rèn)同，在隨后的廣告雙向交流中，廣告信息可以毫無(wú)阻礙的進(jìn)入到消費(fèi)者的心理中，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的100%的勸導(dǎo)。來(lái)源：中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)今年4月同題文章網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)

3、 （二）、其它特點(diǎn) 1、覆蓋范圍廣泛，不受時(shí)間和空間的限制2、信息容量大，真正的海量 3、交互性是網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)4、實(shí)時(shí)性與持久性的統(tǒng)一 5、廣告投放和統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確 6、視聽效果的綜合性，全面強(qiáng)烈感官震撼 7、成本低來(lái)源：中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 及中華廣告網(wǎng)您選擇媒體投放的趨勢(shì)分析：您選擇媒體投放的趨勢(shì)分析：從長(zhǎng)期固定選擇傳統(tǒng)媒體從長(zhǎng)期固定選擇傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)為同時(shí)嘗試性選擇網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)為同時(shí)嘗試性選擇網(wǎng)絡(luò)媒體再轉(zhuǎn)為長(zhǎng)期固定選擇網(wǎng)絡(luò)媒體再轉(zhuǎn)為長(zhǎng)期固定選擇網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)為嘗試新的媒體轉(zhuǎn)為嘗試新的媒體那么，當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展到那么，當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展到了什么地步呢？了什么地步呢？是否已經(jīng)到達(dá)了可以嘗試投放是否已經(jīng)到達(dá)

4、了可以嘗試投放的程度呢？的程度呢？中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀無(wú)論是整個(gè)世界還是我們中國(guó)都已經(jīng)深陷網(wǎng)中！RankCountry/AreaInternetHouseholdPopulation2+RankCountry/AreaInternetHouseholdPopulation2+1USA174.616Argentina4.52China56.617Hong Kong4.23Janpan47.918Mexico4.14Germany31.319India3.95South Korea27.820Belgium/Lux3.76United Kingdom24.821Switzerland3.57Ital

5、y21.122Austria3.18Canada17.123Denmark3.09France12.124Norway2.510Brazil12.125Singapore2.211Taiwan11.626Finland2.112Australia10.627New Zealand1.913Netherlands9.228Israel1.914Spain7.729South Africa1.915Sweden5.730Ireland1.3（數(shù)據(jù)來(lái)源：（數(shù)據(jù)來(lái)源： AC尼爾森尼爾森2002年七月份數(shù)據(jù)年七月份數(shù)據(jù)）2002網(wǎng)絡(luò)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)中國(guó) 分別有61.2%、57%、55.4%的用戶認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其學(xué)

6、習(xí)、工作、生活的有比較大的影響 用戶是否經(jīng)常瀏覽網(wǎng)絡(luò)廣告：經(jīng)常瀏覽： 16.5%，有時(shí)瀏覽：48.3%，很少瀏覽： 31.6%，從來(lái)不瀏覽： 3.6% 用戶最能接受什么內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)廣告：有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)：61.2%，公益性活動(dòng)：60.9%，新聞信息： 45.8%，商品信息：36.5%（數(shù)據(jù)來(lái)源：第九次數(shù)據(jù)來(lái)源：第九次CNNIC調(diào)查）調(diào)查）2002網(wǎng)絡(luò)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)中國(guó)我國(guó)上網(wǎng)用戶人數(shù)我國(guó)上網(wǎng)用戶人數(shù) 約約5600萬(wàn)（萬(wàn)（AC尼爾森尼爾森2002年七月份數(shù)據(jù)，全球范圍內(nèi)位居第二。年七月份數(shù)據(jù)，全球范圍內(nèi)位居第二。Cnnic六六月底數(shù)據(jù)是月底數(shù)據(jù)是4580萬(wàn)萬(wàn)）用戶平均每周上網(wǎng)時(shí)間：用戶平均每周上網(wǎng)時(shí)間：8.

7、5小時(shí)小時(shí)用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù)：用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù)：3.2天天第九次第九次CNNIC調(diào)查調(diào)查-5,00010,00015,00020,00025,000Internet UniverseInternet Universe互聯(lián)網(wǎng)人口(千)互聯(lián)網(wǎng)人口(千)2-1718-2425-3435-4950+Age Group 年齡組Age Group 年齡組2002 Q1-Q3 Internet Universe Growth by Age Group2002 Q1-Q3 Internet Universe Growth by Age Group2002年 1季-3季 互聯(lián)網(wǎng)人口增長(zhǎng) （年齡組對(duì)照）20

8、02年 1季-3季 互聯(lián)網(wǎng)人口增長(zhǎng) （年齡組對(duì)照）Q1 2002 2002年3季Q1 2002 2002年3季Q3 2002 2002年3季Q3 2002 2002年3季網(wǎng)絡(luò)在普及網(wǎng)絡(luò)在普及突破性發(fā)展突破性發(fā)展突破性發(fā)展突破性發(fā)展那么在座的各位 了解整個(gè)中國(guó)的概況后，還是感覺有點(diǎn)虛 作為華南地區(qū)培訓(xùn)招生行業(yè)的廣告主 你們必然希望看一下您的細(xì)分市場(chǎng)華南的具體分析 你們應(yīng)該選擇什么樣的網(wǎng)絡(luò)媒體給你們以最大的業(yè)務(wù)支持呢？ 或者，我們先具體看一下華南區(qū)的用戶分析會(huì)有更清晰的思路華南的用戶分析 廣東的營(yíng)商環(huán)境分析廣東的營(yíng)商環(huán)境分析 廣東的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析廣東的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析 廣東的人文環(huán)境分析廣東的人文環(huán)境分

9、析廣東的營(yíng)商環(huán)境分析華南市場(chǎng) 你我共同的目標(biāo)區(qū)域商家必爭(zhēng)之地 這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，也是購(gòu)買力最強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。 廣東省的GDP(國(guó)民生產(chǎn)總值）一直在全國(guó)名列前茅。 廣東省的社會(huì)消費(fèi)品零售總額以及固定資產(chǎn)投資總額均以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)獨(dú)占鰲頭。是國(guó)內(nèi)最大的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。 廣東省金融機(jī)構(gòu)存款余額在國(guó)內(nèi)雄踞榜首，并將第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。擁有國(guó)內(nèi)最大的潛在購(gòu)買能力。（詳見后附圖表）社會(huì)消費(fèi)品零售總額固定資產(chǎn)投資總額（億元）金融機(jī)構(gòu)存款余額（圖中為2001年6月數(shù)據(jù)，引自廣東投資招商網(wǎng)） 廣州市民信息消費(fèi)能力強(qiáng)，從多渠道、多層次獲取各種信息已成為眾多市民日常工作生活重要的組成部分。2001年，廣州市

10、民人均電訊費(fèi)支出達(dá)487.42元，在十大城市中名列榜首。2001年末，廣州市民每百戶移動(dòng)電話擁有量為109.4臺(tái)，即每戶多于1臺(tái)，在十大城市中高居榜首；比北京、上海分別高出近八成和1.2倍，比末位的哈爾濱高出6.4倍。每百戶家用電腦擁有量為60.8臺(tái)，比北京、上海分別高出34.2和61.7 廣東的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析廣東的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析5.45.27.23.25.75.40.02.04.06.08.0NorthernEastern ChinaMiddle & Southern ChinaNorth-Eastern ChinaWestern ChinaTotal（數(shù)據(jù)來(lái)源：（數(shù)據(jù)來(lái)源： AC尼爾森

11、尼爾森2002年七月份數(shù)據(jù)年七月份數(shù)據(jù)）引用數(shù)據(jù) 21CN寬帶門戶網(wǎng)站，底層捆綁著50萬(wàn)廣東電信ADSL用戶資源。 50萬(wàn)廣東電信ADSL用戶占到了全國(guó)的所有ADSL用戶的40% 。來(lái)自廣州電信的數(shù)據(jù) 中國(guó)電信擁有全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出口總帶寬的80%以上，而作為中國(guó)電信的三大出口之一，廣州電信占有近一半的帶寬。目前，全國(guó)Internet國(guó)際出口帶寬為2G，廣州電信國(guó)際出口帶寬已達(dá)775Mbps以上。 廣州電信擁有上網(wǎng)帳號(hào)用戶已超過(guò)80萬(wàn)， 廣東省網(wǎng)民720萬(wàn)人左右，占全國(guó)的12.86%。穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一的位置（cnnic數(shù)據(jù)）。廣東的人文環(huán)境分析廣東的人文環(huán)境分析龐大的人口龐大的人口廣東是中國(guó)三個(gè)人口大省

12、之一。據(jù)人口變動(dòng)情況抽樣調(diào)查，年末廣東省總?cè)丝谶_(dá)萬(wàn)人，居全國(guó)第三位。與上年相比，增加萬(wàn)人，增幅。全省人口密度為每平方公里人?？上У氖?，廣東歷來(lái)不是教育強(qiáng)省可惜的是，廣東歷來(lái)不是教育強(qiáng)省但卻一直是教育培訓(xùn)的兵家必爭(zhēng)之地，只有深圳才可以出現(xiàn)虛擬大學(xué)園，只有廣東的廣州日?qǐng)?bào)和南方都市報(bào)可以出得了平均3個(gè)大版的培訓(xùn)招生專欄廣告，只有在華南稱王的21cn和在北方的新浪可以出現(xiàn)一樣多的教育培訓(xùn)行業(yè)客戶廣告。我們印證了什么？1) 廣東上網(wǎng)條件成熟。2) 網(wǎng)絡(luò)是生源的主要信息集散地。是培訓(xùn)招生行業(yè)值得關(guān)注的一種媒體。1、廣東人求學(xué)進(jìn)修的人數(shù)更多，欲望更強(qiáng)，機(jī)會(huì)更好，條件更成熟，選擇更豐富他們也更挑剔。2、網(wǎng)絡(luò)技

13、術(shù)熟練，而且經(jīng)常上網(wǎng)的廣東網(wǎng)民是最擅長(zhǎng)于網(wǎng)絡(luò)信息搜尋的一族。email將史無(wú)前例的成為廣東網(wǎng)民交流的第一工具。3、有培訓(xùn)進(jìn)修需求的用戶是上網(wǎng)的主力部隊(duì)。他們要了解最完整的信息、甚至是要求對(duì)比具體信息。其他媒體根本不可能滿足他們互動(dòng)的需求。4、知識(shí)進(jìn)修和技能提升的需求隨著就業(yè)和生活壓力的增大而日顯迫切，比鄰港澳“福禍相依”。我們想到了什么？市場(chǎng)制高點(diǎn) 華南的用戶有極強(qiáng)的消費(fèi)能力 華南的用戶有極強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)使用的愛好和能力 華南的用戶有極強(qiáng)的進(jìn)修培訓(xùn)的需求 培訓(xùn)招生行業(yè)：我們的用戶集中在華南本地 結(jié)論：培訓(xùn)招生行業(yè)需要滿足華南用戶利用網(wǎng)絡(luò)瀏覽培訓(xùn)信息的需求我們需要 一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)媒體 它擁有龐大的華南地

14、區(qū)的用戶，在華南有強(qiáng)大的影響力和號(hào)召力 它擁有的用戶群中有大量的我們需要的對(duì)口生源潛在客戶毫無(wú)疑問(wèn)毫無(wú)疑問(wèn)我們需要我們需要21cn作為媒體的作用21CN網(wǎng)媒特點(diǎn)分析華南第一網(wǎng)絡(luò)媒體招生能力最強(qiáng)的網(wǎng)媒業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) 總注冊(cè)用戶數(shù)：1546萬(wàn) 總頁(yè)面日均瀏覽量：4500萬(wàn)人次 個(gè)人郵箱注冊(cè)用戶數(shù)：1162萬(wàn) 商務(wù)郵箱注冊(cè)用戶數(shù)（部分為繳費(fèi)用戶） ： 22萬(wàn) 世紀(jì)家園（虛擬社區(qū)）注冊(cè)用戶數(shù)：180萬(wàn) 世紀(jì)驅(qū)動(dòng)（網(wǎng)絡(luò)硬盤）注冊(cè)用戶數(shù)：60萬(wàn) 網(wǎng)客隆注冊(cè)用戶數(shù)：45萬(wàn) 財(cái)經(jīng)注冊(cè)用戶數(shù)：38萬(wàn) 企業(yè)郵箱用戶數(shù)：15萬(wàn) 21CN U-Club會(huì)員數(shù)：10萬(wàn) 旅游注冊(cè)用戶數(shù)：14萬(wàn)21cn用戶特點(diǎn) 個(gè)人用戶 以華南

15、地區(qū)為主，覆蓋全國(guó) 具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 時(shí)尚、潮流、前衛(wèi)，接受能力強(qiáng) 酷愛旅游、關(guān)注股市 忠誠(chéng)度高 與北方讀者關(guān)心政治不同，南方讀者更關(guān)心生活、娛樂(lè)、休閑、時(shí)尚潮流，更注重個(gè)人職業(yè)發(fā)展和教育進(jìn)修 企業(yè)用戶 廣東電信全體職工均使用21cn提供的郵箱服務(wù)； 21cn的郵箱服務(wù)也已成為華南地區(qū)中小型企業(yè)技術(shù)、管理人員的首選21CN用戶年齡結(jié)構(gòu)21CN0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%21CN44.52%17.64%10.45%9.33%6.90%3.98%1.71%CNNIC61.20%16.50%8.80%7.80%3.40%2.30%0

16、.80%1萬(wàn)21CN用戶地區(qū)分布21CN是廣東第一網(wǎng)絡(luò)媒體45%7%21%9%55%93%79%91%0%20%40%60%80%100%21CN新浪新浪搜狐搜狐網(wǎng)易網(wǎng)易其它廣東(以上數(shù)據(jù)出自各網(wǎng)站2001年12月公關(guān)數(shù)據(jù)）21CN用戶國(guó)籍21CN用戶文化程度21CN23.85%8.80%8.78%8.57%6.42%6.19%6.27%31.13%工程技術(shù)管理財(cái)會(huì)銷售/市場(chǎng)公務(wù)員教育培訓(xùn)服務(wù)其他重視的理由 21cn的網(wǎng)民結(jié)構(gòu)決定論分析得不錯(cuò)，真的那么有用？招生能力最強(qiáng)的網(wǎng)媒？有實(shí)證嗎？茶歇過(guò)后，我將會(huì)與大家分享21cn眾多的招生成功案例并作重點(diǎn)分析成功案例展示與大家分享21cn眾多的招生成功

17、案例請(qǐng)不要驚訝，現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁喧嘩！ 21cn培訓(xùn)招生廣告的成功案例介紹1 21cn培訓(xùn)招生廣告的成功案例介紹2 21cn培訓(xùn)招生廣告的成功案例介紹3 亞加達(dá)PMP說(shuō)明會(huì)3、4月間10天報(bào)名455人 中大MBA招生10月9日到11日三天報(bào)名81人上述數(shù)據(jù)已經(jīng)制作為海報(bào)于現(xiàn)場(chǎng)張貼 現(xiàn)場(chǎng)演示打開北師大報(bào)名郵件列表21cn部分教育培訓(xùn)客戶電腦培訓(xùn)類：廣州連邦電腦教育中心、廣州市網(wǎng)飛鴻信息技術(shù)服務(wù)有限公司（清華萬(wàn)博）、廣州科教電腦網(wǎng)絡(luò)教育中心、廣州中圣信息技術(shù)有限公司、啟迪(中國(guó))咨詢培訓(xùn)有限公司（上海）、廣州晶網(wǎng)3D培訓(xùn)中心、美國(guó)新創(chuàng)國(guó)際電腦學(xué)院廣州分院、廣州邦振教育培訓(xùn)中心、廣東迅通計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教育中心、

18、天齊計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教育中心、廣域連鎖培訓(xùn)中心、廣州培訓(xùn)在線、廣州廣力科技培訓(xùn)中心研究生/MBA：華中科技大學(xué)（武漢）、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院研究生院軟件學(xué)院、廣東電信培訓(xùn)中心、廣州現(xiàn)代卓越管理技術(shù)交流中心、珠江管理專修學(xué)院、中國(guó)成人教育協(xié)會(huì)南方教育中心、廣東僑鑫教育發(fā)展有限公司、吉林大學(xué)（深圳研究院）、中央音樂(lè)學(xué)院廣州教學(xué)中心、廣東省科技干部學(xué)院成人教育類：亞加達(dá)外語(yǔ)專修學(xué)院、北京大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育廣東教學(xué)中心、潮汕學(xué)院、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)公開（繼續(xù)教育）學(xué)院、深圳市網(wǎng)大教育服務(wù)有限公司私立華聯(lián)大學(xué)、廣東智通輔導(dǎo)學(xué)院、廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷/管理類：廣州錦田顧問(wèn)服務(wù)有限公司（白領(lǐng)世界）、

19、深圳市至登企業(yè)管理顧問(wèn)公司、科榮管理顧問(wèn)有限公司、廣東省技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、廣東省專利信息中心、西安維贏人才培訓(xùn)中心、中國(guó)商務(wù)在線、智源國(guó)際 外語(yǔ)學(xué)習(xí)類：廣州至尚英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校、英孚英語(yǔ)教育、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、宏信現(xiàn)代英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校短期推廣： 英國(guó)領(lǐng)事館文化教育處、匯才人力技術(shù)有限公司、廣東國(guó)際教育交流中心（廣東省教育廳）、廣州銳旗顧問(wèn)有限公司、深圳市競(jìng)越企業(yè)顧問(wèn)有限公司、中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會(huì)、深圳市國(guó)中道經(jīng)濟(jì)研究有限責(zé)任公司、廣州市科技局與南方電視臺(tái)、廣東同文出國(guó)留學(xué)咨詢服務(wù)中心特別適合網(wǎng)絡(luò)推廣的培訓(xùn)類別： 所有的I T（含認(rèn)證）類培訓(xùn) 成教學(xué)歷學(xué)位課程 研究生/MBA 外語(yǔ)、出國(guó)留學(xué)前培訓(xùn) 專類考級(jí)認(rèn)證（項(xiàng)目管理、質(zhì)量體系、財(cái)會(huì)、法律等） 遠(yuǎn)程教育e-learning比較適合網(wǎng)絡(luò)推廣的培訓(xùn)類別： 營(yíng)銷管理、人力資源等企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 總裁進(jìn)修、高級(jí)經(jīng)理人集訓(xùn) 白領(lǐng)生存技巧（心理輔導(dǎo)、 禮儀、演講口才、粵語(yǔ)學(xué)習(xí)等） 白領(lǐng)消閑技能（健美、陶藝、戶外展能等）再次感謝之前信任和支持21cn的各位合作伙伴接下來(lái)，我們指向最核心最敏感的問(wèn)題！要取得好的推廣效果，到底需要多少預(yù)算？預(yù)算的問(wèn)題？與報(bào)紙一樣的投放頻率，取得同樣的效果，我們的年投入是多少？1、一周一次：21CN：年投入62348元，