創(chuàng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)書-鞋店

1、飛度潮流籃球鞋店規(guī)劃書目錄一. 籃球鞋概況1. 籃球鞋的理念2. 主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目二. 籃球鞋的市場(chǎng)分析1. 籃球鞋的歷史文化2. 鞋店的格局3. 籃球鞋的未來發(fā)展的趨勢(shì)三. 飛度潮流店的開設(shè)1. 鞋店的選址2. 鞋店裝修3. 鞋店的貨源四. 鞋店的營(yíng)銷策略1. 節(jié)日促銷2. 現(xiàn)場(chǎng)銷售策略五. 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與策略一.籃球鞋概況1.籃球鞋理念由SNEAKER界作為引申，最早出現(xiàn)的SNEAKER品牌是CONVERSE，創(chuàng)立于1908年。其百年的歷史底蘊(yùn)，在美國(guó)歷史上都站有一席之地。運(yùn)動(dòng)鞋融入到生活，是SNEAKER發(fā)展的驟變的環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)里包括CONVERSE的ALL STAR、

2、NIKE的AIR FORCE 1、ADIDAS的SUPER STAR等等，這些運(yùn)動(dòng)鞋將其本身單調(diào)的運(yùn)動(dòng)機(jī)械化逐步引導(dǎo)走向舒適、休閑、時(shí)尚化，真正樹立起屬于SNEAKER的文化。而將SNEAKER文化推至極致的，是屬于1985年的AIR JORDAN系列籃球鞋。AIR JORDAN系列歸屬于NIKE旗下，是為被譽(yù)為籃球之神的MICHEAL JORDAN而量身定做的一個(gè)系列。隨著JORDAN進(jìn)入NBA大紅大紫，AIR JORDAN系列籃球鞋也被大眾所喜愛，SNEAKER的文化也就此升值極致。國(guó)內(nèi)SNEAKER文化起步較晚，由于NIKE、ADIDAS等國(guó)外品牌到80年代末才開始涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加之國(guó)內(nèi)

3、的消費(fèi)水平有限，致使國(guó)內(nèi)的SNEAKER在90年代才開始有所起色。所以，可以說籃球鞋逐漸成為一種時(shí)尚。2. 主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目本店主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外的知名品牌國(guó)外品牌：耐克、阿迪達(dá)斯，匡威、銳步國(guó)內(nèi)品牌：李寧、匹克、安踏、鴻星爾克、361二.籃球鞋的市場(chǎng)分析1.籃球鞋的歷史文化1917年 匡威公司發(fā)布全球第一雙真正的籃球鞋，Converse All Star；首個(gè)主要的運(yùn)動(dòng)鞋系列來自于芝加哥公牛隊(duì)的籃球員，邁克爾.喬丹. 喬丹系列，至今日（注： 10年）為止，已發(fā)表了23款A(yù)ir Jordan 和無(wú)數(shù)的Team Jordan款式1971年耐克以35美元的代價(jià)從美工設(shè)計(jì)學(xué)生手中購(gòu)得鉤形商標(biāo)；1982年 耐

4、克發(fā)表Air Force One的第一組鞋. 這款耐穿的鞋子有低幫，中幫和高幫三種. 二十年來的Air Force 1在原始設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上只有少許改變，仍然是鞋界的傳奇，無(wú)數(shù)的顏色搭配方式依然不退流行，不過全白色的AF1還是最受喜愛的；1985年芝加哥公牛隊(duì)新兵，麥克.喬丹，簽署了耐克運(yùn)動(dòng)鞋服的合同。耐克發(fā)表第一款A(yù)ir Jordan；1986年 Converse發(fā)布了WEAPON，并由當(dāng)年黑白雙雄：“大鳥”伯德&；“魔術(shù)師”約翰遜代言.1987年 第一款耐克Air Max發(fā)布，給運(yùn)動(dòng)員一款真正的耐克氣墊鞋。耐克還發(fā)布了首款氣墊綜合訓(xùn)練鞋，一款具有足夠的彈性給有氧舞蹈和室內(nèi)場(chǎng)地運(yùn)動(dòng)用鞋.2

5、0世紀(jì)的后期與21世紀(jì)初，盡是有關(guān)于名人的簽約代言和限量版的發(fā)行。耐克的喬丹品牌發(fā)表了復(fù)古版的Air Jordan，也繼續(xù)發(fā)布新款。耐克繼續(xù)保持強(qiáng)勁并發(fā)布了革命性彈性系統(tǒng)，稱為Nike Shox。Reebok為了加強(qiáng)銷售，破天荒地與一些音樂家合作.2005年 Jordan品牌慶祝其20周年并發(fā)布Jordan XX版本。同年，德國(guó)的阿迪達(dá)斯并購(gòu)了同行對(duì)手Reebok， 嘗試與排名第一的耐克競(jìng)爭(zhēng)；2008年 Jordan品牌推出Air Jordan XXIII，即Jordan的最后一代籃球鞋。也就是說，這是最后一代Air Jordan籃球鞋；2009年 Jordan品牌推出Air Jordan 2

6、009，Air Jordan 開始新的歷程；當(dāng)今， 科比、詹姆斯、杜蘭特、保羅、韋德等籃球明星引領(lǐng)著新的籃球鞋的文化和潮流.2.鞋店的格局本店將把本店的格局分為四個(gè)方面1. 男鞋 2.女鞋 3.情侶鞋系列 4.熱賣新品男鞋分為各大品牌區(qū)和潮流區(qū)以及專業(yè)區(qū)女鞋也將分為運(yùn)動(dòng)與潮流兩大區(qū)域情侶鞋是將給一些熱愛運(yùn)動(dòng)與潮流的男女們準(zhǔn)備的單品區(qū)熱賣新品是為剛剛上市的和復(fù)刻的單品準(zhǔn)備的區(qū)域3球鞋的未來發(fā)展趨勢(shì)籃球是一項(xiàng)劇烈運(yùn)動(dòng)，為了能應(yīng)付激烈的運(yùn)動(dòng)，對(duì)于一雙籃球鞋來講，就需要有很好的耐久性，支撐性、穩(wěn) 定 性 、舒 適 性 和 良 好 的 減 震 作 用 . 目前中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)面臨如此強(qiáng)大的外資品牌的挑戰(zhàn)，

7、但并不意味著中國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋品牌沒有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝外資并立足于世界的機(jī)會(huì)。首先，要認(rèn)真并耐心的進(jìn)行科技研發(fā)。任何依靠科技發(fā)展的行業(yè)，最終的勝利者是依靠強(qiáng)大的科技不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新以長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。任何沒有科技能力，沒有科技后續(xù)研發(fā)能力的公司，必將在專業(yè)化的市場(chǎng)中退出，雖然目前中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境沒有給中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)足夠的資金和時(shí)間去完成這樣的轉(zhuǎn)變，但是任何企業(yè)必須經(jīng)過這樣痛苦的研發(fā)開創(chuàng)階段。在這樣的階段中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)要努力給科技研發(fā)人員足夠的支持和實(shí)踐機(jī)會(huì)，要給于足夠的重視和理解。其次，要清醒地認(rèn)識(shí)專業(yè)化運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)。這意味著要具有前瞻性，要敢于放棄國(guó)外公司曾經(jīng)走過的路，要敢于在市場(chǎng)上掀起自己的科技專業(yè)化浪潮，

8、同時(shí)要有能力將這種浪潮推向國(guó)際。最后，要具有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。在這樣短暫的時(shí)間內(nèi)，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)鞋品牌只有具具備這樣的能力才能迅速的提升自己的品牌，獲得更多的市場(chǎng)份額和資金，為后，必須要及時(shí)準(zhǔn)確地了解中國(guó)市場(chǎng)和全球市場(chǎng)。隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化改變自己原有的科技研發(fā)規(guī)劃和戰(zhàn)略方案，因?yàn)榭萍家匀藶楸?，只有了解市?chǎng)的正確走向才能利用科技研發(fā)立于市場(chǎng)的不敗之地。中國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)已經(jīng)到了不得不進(jìn)行科技研發(fā)的境地，隨著數(shù)十種國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈爭(zhēng)奪，隨著一二三線市場(chǎng)逐漸被Nike、Adidas等品牌的占領(lǐng)，希望中國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)能夠清醒地認(rèn)識(shí)自己的位置和現(xiàn)狀，明確未來的目標(biāo)和規(guī)劃，也希望在不久

9、的將來有中國(guó)自己的品牌立足于世界著名運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品行列。三.飛度潮流店的開設(shè)1.鞋店的選址本店的選址將選在天津的購(gòu)物的潮流地段濱江道，這樣可以保證客流量，也保證了營(yíng)業(yè)額的正常收支，也為以后的連鎖做準(zhǔn)備.2. 鞋店裝修本鞋店的裝飾和背景也為四大區(qū)域相匹配，在打開店門后，你會(huì)看見一面鞋墻，那里載滿了時(shí)尚潮流的鞋子.在男鞋區(qū)域里，將以各大球星的巨幅海報(bào)作為背景墻，在休息區(qū)將會(huì)有電視機(jī)轉(zhuǎn)播籃球比賽和球星集錦，展現(xiàn)出籃球鞋的性能與魅力。在女鞋區(qū)域，將以女運(yùn)動(dòng)員的輪廓圖做背景墻且以暖色調(diào)做為主色調(diào)，給人一種運(yùn)動(dòng)的魅力和鞋子的吸引力。在情侶區(qū)域，我們將開展活動(dòng)來進(jìn)行對(duì)賣品的優(yōu)惠活動(dòng)。在熱賣區(qū)域，將開展促銷活動(dòng)來調(diào)

10、高新品的銷量。3. 鞋店的貨源本店將在中國(guó)國(guó)南部的制造業(yè)的工廠取得聯(lián)系，并與各大品牌公司合作，開展在各大品牌的支持下，獲得最新最熱的單品并取得充足的貨源。四.鞋店的營(yíng)銷策略1.節(jié)日促銷如何做好節(jié)假日促銷，達(dá)到令人滿意的效果呢？我們?cè)谂c客戶的貼身實(shí)踐中，逐步摸索出一套行之有效的促銷方案設(shè)計(jì)思路，簡(jiǎn)單的概括起來，就是四個(gè)字：信、勢(shì)、趣、惠。 所謂“信”，即為誠(chéng)信、可信。促銷通常涉及到的活動(dòng)形式是買贈(zèng)、降價(jià)優(yōu)惠或者免費(fèi)派送，新穎一點(diǎn)的有體驗(yàn)式促銷等等，各種活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者見怪不怪，甚至他們會(huì)覺得，這天下沒有免費(fèi)的午餐，無(wú)論是你搞買贈(zèng)、降價(jià)或派送，他們都認(rèn)為是噱頭，便宜可以占，要我買那我還得考慮下；而

11、企業(yè)方面也確實(shí)有拿殘次品來做優(yōu)惠，或者提價(jià)后再降價(jià)等不良促銷行為。更何況促銷本身帶著強(qiáng)烈的提升銷量的目的，很多企業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)往往在促銷活動(dòng)的過程中表現(xiàn)出強(qiáng)烈的推銷意識(shí)，所以，如何讓消費(fèi)者消除心理屏障，對(duì)促銷產(chǎn)生關(guān)注的興趣，是企業(yè)值得考慮的問題。國(guó)慶前，我們針對(duì)各醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)組織了一次“2005楚天時(shí)尚美容節(jié)”的促銷活動(dòng)，為了讓這樣的活動(dòng)避免落入自說自話的俗套，我們就選擇與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)媒體楚天都市報(bào)進(jìn)行合作，由媒體全程主辦，并跟蹤報(bào)道，這樣一來，有媒體的參與，實(shí)際上就是用媒體的公信力和權(quán)威性為活動(dòng)的誠(chéng)信提供了保證，消費(fèi)者參與的積極性自然高了起來。 要突破消費(fèi)者的心理屏障，吸引關(guān)注，并積極參與，還

12、要造好“勢(shì)”，這個(gè)“勢(shì)”是指要善于借勢(shì)和造勢(shì)（促銷氛圍）。2005楚天時(shí)尚美容節(jié)的活動(dòng)一開始便喊出“想美就美”的口號(hào)，借的是超級(jí)女聲“想唱就唱”的勢(shì)，同時(shí)，我們?nèi)谌肓恕懊赓M(fèi)整形體驗(yàn)者海選”、“現(xiàn)場(chǎng)PK”、“入圍擔(dān)當(dāng)形象代言人”等活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)期間以每周連續(xù)8個(gè)彩色版面進(jìn)行造勢(shì)宣傳，最大限度的造出了“想美就美”的活動(dòng)氛圍，一時(shí)間報(bào)名者如潮涌，效果出乎預(yù)料。 光有好的“勢(shì)”還不夠，促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)還必須“趣”，即新鮮有趣。消費(fèi)本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費(fèi)的過程中更好的體現(xiàn)這一點(diǎn)，無(wú)疑能夠很好的達(dá)到促銷的效果。如上面的海選和PK等，本身就充滿了新鮮和刺激，能讓消費(fèi)者在快樂中接受促銷信

13、息，可以更輕松的消除其心理屏障，實(shí)現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi)。 最后一個(gè)字“惠”，便是實(shí)惠。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷量，為了達(dá)到這個(gè)目的，適當(dāng)?shù)慕o予實(shí)惠是必要的。但是，這個(gè)實(shí)惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈(zèng)品給了不少，價(jià)格降了不少，結(jié)果最終卻沒有人買帳的尷尬。優(yōu)惠的設(shè)計(jì)應(yīng)該與最終的銷售緊密相連，只要設(shè)計(jì)的合理，就能夠很好的達(dá)到促銷的目的。2.銷售策略價(jià)格的制定手段很多，競(jìng)爭(zhēng)比較法、成本加成法、目標(biāo)利潤(rùn)法、市場(chǎng)空隙法，這些方法的目標(biāo)是使產(chǎn)品成為可交換的商品。企業(yè)以盈利為目標(biāo)，所以定價(jià)要具有兼顧銷售效率和企業(yè)效益的雙重考慮，打價(jià)格戰(zhàn)是一種定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)策略，但價(jià)格低并非總是信息不對(duì)稱，使

14、價(jià)格中蘊(yùn)涵了太多的附加臆測(cè)信息，品質(zhì)、期限、真?zhèn)?、質(zhì)量、效用，價(jià)格不僅與產(chǎn)品本身相關(guān)聯(lián)，也與品牌的附加內(nèi)涵和價(jià)值相關(guān)聯(lián)，與市場(chǎng)的供求關(guān)系相關(guān)聯(lián)，與所選擇的購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)相聯(lián)系。房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格制定也和多重因素相關(guān)，地段的外部環(huán)境特征、品牌的歷史和業(yè)績(jī)、推廣所營(yíng)造的品牌理念和附加、產(chǎn)品的稀缺性、生活方式營(yíng)造等。而當(dāng)前的房產(chǎn)價(jià)格除了自身的價(jià)值外，還附加了消費(fèi)需求預(yù)期的附加值。傳統(tǒng)意義的促銷是人員推廣、廣告、攻關(guān)活動(dòng)和銷售促進(jìn)。這些方式在營(yíng)銷過程中有著非常廣泛的應(yīng)用。五.風(fēng)險(xiǎn)分析與策略風(fēng)險(xiǎn)分析：認(rèn)識(shí)項(xiàng)目可能存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)因素，估計(jì)這些因素發(fā)生的可能性及由此造成的影響，分析為防止或減少不利影響而采取對(duì)

15、策的一系列活動(dòng)。 它包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與對(duì)策研究四個(gè)基本階段。 項(xiàng)目決策分析中的風(fēng)險(xiǎn)分析應(yīng)遵循以下程序： 首先從認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)特征入手去識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素;然后選擇適當(dāng)?shù)姆椒ü烙?jì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性及其影響; 其次，評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)程度，包括單個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)和對(duì)項(xiàng)目整體風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì); 最后，提出針對(duì)性的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策，將項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行歸納，提出風(fēng)險(xiǎn)分析結(jié)論 3.風(fēng)險(xiǎn)概率 按照風(fēng)險(xiǎn)因素發(fā)生的可能性，可以將風(fēng)險(xiǎn)概率劃分為五個(gè)檔次如下表13-5所示： 4.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)矩陣(PIM) 5.風(fēng)險(xiǎn)等級(jí) 所以，根據(jù)此風(fēng)險(xiǎn)分析分險(xiǎn)較低。策略:建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)的難度是比較大的，其中的原因無(wú)非是每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的手里都有一支鉛筆，他們隨

16、時(shí)都可以標(biāo)低價(jià)格，所以價(jià)格不再成為優(yōu)勢(shì)。熱銷，將成為我們的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槿藗兌加袕谋娦睦?，口碑通常成為熱門的渠道，所以這非常重要，我們要盡量的加大力度去宣傳和店面內(nèi)的服務(wù)態(tài)度和品牌的良好品質(zhì)來加強(qiáng)本店的口碑來獲得優(yōu)勢(shì)。領(lǐng)導(dǎo)地位也是區(qū)別自己和其他競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)有力的方法，例如：銷售地位、技術(shù)地位、性能地位.本店將成為行業(yè)中的佼佼者。SWOT分析優(yōu)勢(shì)：本店的優(yōu)勢(shì)就在于產(chǎn)品單一給客人種無(wú)選擇困難的特點(diǎn)，加強(qiáng)了本店的特色，以區(qū)分出別與其他的運(yùn)動(dòng)店和新潮流店的特點(diǎn)。而且本店的貨源充足且種類繁多，絕對(duì)讓客人找到心滿意足的單品。劣勢(shì)：像這樣的店面很多，例如：運(yùn)動(dòng)磁場(chǎng).這些店面通常是球鞋發(fā)燒友開的店面，通常有很多的回

17、頭客和朋友，他們的顧客較多且穩(wěn)定。對(duì)于新開的店面是不小的麻煩和困難。分析要點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)   競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。例如，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面  技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購(gòu)技能有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：

18、先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息  無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化 人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)  組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客戶群，強(qiáng)大的融資能力競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)w指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件?？赡軐?dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的

19、因素有：缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失機(jī)會(huì)公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是：客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)前向或后向整合市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)威脅危及公司的外部威脅(T)：在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)

20、公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來利益的威脅，做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。公司的外部威脅可能是：出現(xiàn)將入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代品搶占公司銷售額優(yōu)勢(shì)（S）1. 優(yōu)良的管理方式2. 潛在的巨大市場(chǎng)3. 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)4. 場(chǎng)地交通便利5. 價(jià)格低廉 弱點(diǎn)（W）1. 財(cái)務(wù)資源2. 市場(chǎng)地位3. 規(guī)模小機(jī)會(huì)（O）1. 運(yùn)動(dòng)愛好者的愛好2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)備陳舊3. 良好的行業(yè)發(fā)展前景 SO戰(zhàn)略1. 大力開拓市場(chǎng)（S2.S4.S5.O1.O3）2. 利用設(shè)備提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)（S1.S3.O2）3. 設(shè)計(jì)更加完美的店面（S1.O1） WO戰(zhàn)略1. 大力宣傳（W2.O1）2. 負(fù)債經(jīng)營(yíng)（W1.O3）3. 做好設(shè)計(jì)（W3.O2）威脅(T)1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)模大，會(huì)員豐富2. 客戶多傾向品牌店 ST戰(zhàn)略1. 靈活價(jià)格策略2. 利用交通優(yōu)勢(shì)3. 優(yōu)化團(tuán)隊(duì)管理 WT戰(zhàn)略1. 采用定制服務(wù)2. 與中國(guó)元素結(jié)合，發(fā)展特色3. 走完全職業(yè)化道路五力分析1. 潛在的新參加競(jìng)爭(zhēng)者：一些小型的高仿籃球鞋店，他們價(jià)格較低且受一些不懂產(chǎn)品的人的歡迎。2. 供應(yīng)商：要獲得正品籃球鞋就