各章 案例討論和復(fù)習(xí)題答案

1、第一章 緒論復(fù)習(xí)題一、判斷題1；2；3；4×；5二、單項選擇題1A ；2D三、簡答題1國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的不同點主要體現(xiàn)在哪些方面？第二章 品質(zhì) 數(shù)量 包裝案例討論復(fù)習(xí)題一、名詞解釋略。二、填空題1憑實物表示、用文字表示； 2FAQ ；3標(biāo)準(zhǔn)樣品；4凈重、毛重、公量、理論重量；5約量、溢短裝條款、溢短裝條款；6UPC、EAN、EAN；7運輸包裝、銷售包裝三、單項選擇題1 A；2B；3B；4C；5. B 四、判斷題1×；2；3×；4；5×；6第三章 貿(mào)易術(shù)語案例討論一、六大貿(mào)易術(shù)語案例案例1中國A外貿(mào)公司某年出售一批核桃給一家英國客戶，采用CIF術(shù)語，憑不

2、可撤銷即期信用證付款。由于核桃季節(jié)性強，合同中作了如下規(guī)定：“10月份天津港裝運。賣方保證載貨船舶于11月20日抵達利物浦港，否則在買方要求下賣方必須同意取消合同。如貨款已收妥，則須退還買方”。合同簽訂后A公司于10月中旬將貨物裝船出口。憑信用證規(guī)定的裝運單據(jù)向銀行收妥貨款。不料，輪船在航行中主要機件損壞，無法繼續(xù)航行。為保證如期到達目的港。租用大馬力拖輪拖帶繼續(xù)前進，但因途中又遇暴風(fēng)雨，載貨船舶于11月21日到目的港利物浦，比合同規(guī)定時間晚到一天。此時，恰遇核桃市價下跌，英國客戶要求取消合同，導(dǎo)致中國A公司遭受重大經(jīng)濟損失。討論：該合同條款訂立得是否恰當(dāng)，是否為真正的CIF合同？為什么？答：

3、該合同條款訂立不恰當(dāng)，不是真正的CIF合同。因為CIF合同為象征性交貨合同，賣方不需保證在貨船只按時運到目的港，只要在裝運港按時將貨物裝上船就完成了交貨任務(wù)。該合同已相當(dāng)于DES合同了。案例2中國B公司按每公噸240美元FOB Vessel New York從美國一公司進口200公噸鋼材。B公司如期開出48000美元的信用證，但美商來電要求增加信用證金額至50000美元，不然有關(guān)出口稅捐及簽證費用應(yīng)由中國B公司另行電匯。討論：這是什么道理？應(yīng)如何解決？答：使用FOB Vessel New York貿(mào)易術(shù)語，說明有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例采用的是1941年美國對外貿(mào)易定義修正本，按照該慣例解釋，出口

4、方不負責(zé)取得出口許可證和繳納出口稅費。因此，美方要求中方承擔(dān)出口稅捐及簽證費用是合理的。在此情況下，可按48000美元開證，待美方提供有關(guān)出口稅捐及簽證費用憑證后另行支付該費用，以防多付貨款。案例3中國C公司以FOB條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難，委托中國C公司代為租船，有關(guān)費用有買方負擔(dān)。為了方便合同履行，中國C公司接受了對方的要求。但時已至裝運期，中國C公司在規(guī)定裝運港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運港，因此，到裝運期滿時，貨仍未裝船。買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束，便來函，以中國C公司未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤消合同。討論：中國C公司應(yīng)如何處理？答：中國C公司

5、應(yīng)據(jù)理力爭，要求賣方承擔(dān)責(zé)任，賠償中方損失。因為FOB條件下，買方須派船接運貨物，本案中盡管買方委托賣方租船，但賣方并無責(zé)任確保租船，因此應(yīng)由買方承擔(dān)合同不能履行的全部責(zé)任。案例4中國D公司以CFR條件出口一批瓷器。中國D公司按期在裝運港裝船后，即將有關(guān)單據(jù)寄交買方要求買方支付貨款。過后，中國D公司外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才發(fā)現(xiàn)，忘記向買方發(fā)出裝船通知。此時，買方已來函向我方提出索賠，因為貨物在運輸途中因遭遇海上風(fēng)險而損毀。討論：中國D公司能否以貨物運輸途中的風(fēng)險是由買方承擔(dān)為由，拒絕買方的索賠？答：中國D公司不能以貨物運輸途中的風(fēng)險是由買方承擔(dān)為由，拒絕買方的索賠。因為在CFR條件下，盡管買方投保險，但

6、賣方必須及時發(fā)出裝運通知，否則風(fēng)險損失由賣方承擔(dān)。案例5中國E公司按照FCA條件出口一批鋼材，合同規(guī)定4月份裝運。但到了4月30日，仍未見買方關(guān)于承運人名稱及有關(guān)事項的通知。在此期間，備置用作出口的貨物，因遭遇火災(zāi)而焚毀。討論：此項損失應(yīng)由誰負擔(dān)？答：此項損失應(yīng)由賣方負擔(dān)。因為，盡管買方未按時接運貨物，但賣方有責(zé)任保管好貨物，直至買方接運。買方僅承擔(dān)推遲接運貨物所造成的倉儲費、倉儲保險費等費用。二、其他貿(mào)易術(shù)語案例案例6中國F公司按EXW條件對外出口一批電纜。但在交貨時，買方派車接運貨物時，買賣雙方就裝車問題發(fā)生爭議。買方認為賣方應(yīng)負責(zé)裝車及裝車費用，而賣方有不同意見。討論：買方的要求賣方裝車

7、是否合理？答：買方的要求賣方裝車不合理。因為在EXW條件下，賣方只需在出口地指定地點備好貨物，交給買方，由買方負責(zé)裝車。案例7有一產(chǎn)地交貨合同（EXW合同），出售新鮮荔枝10公噸，總值150000美元。合同規(guī)定買方必須在5月20日至26日之間派冷藏集裝箱車到產(chǎn)地接運貨物。臨近交貨期，賣方隨多次催促對方派車，但直到5月31日均未見對方派車。于是賣方不得不在6月1日把這批貨物賣給另一新買主，得價100000美元。討論：在此情況下，賣方的做法是否正確？賣方是否應(yīng)為未交貨負責(zé)任？其的損失應(yīng)由誰負責(zé)？答：在此情況下，賣方的做法正確，賣方無須為未交貨負責(zé)任，其的損失應(yīng)由買方負責(zé)。因為雙方買賣的是鮮活商品，

8、案件中的損失主要是由于買方未及時接運貨物所致，賣方為使貨物不知損失太大而轉(zhuǎn)手他人的處理是合理的。案例8國內(nèi)一出口企業(yè)應(yīng)邀向美國某進口商報價出口蘋果罐頭一批，采用DES New York 術(shù)語，交貨期為當(dāng)年2月29日。不料因海運途中耽擱，貨物于3月3日才到達紐約港。討論：上述海運耽擱應(yīng)由何負責(zé)？答：海運耽擱應(yīng)由賣方負責(zé)。因為在DES New York 術(shù)語下，賣方負責(zé)按時將貨物運至目的港。復(fù)習(xí)題一、判斷題1×；2×；3×；4；5×；6；7；8；9×；10×二、單項選擇題1C；2C； 3C；4 D； 5A；6C；7C；8A；9.B；10.

9、D 三、多項選擇題1.B C D ；2.A D ；3.A B ；4.B C ；5.A B ；6. B D ；7.A C D ；8.A B C D ；9.C D ；10.A B C D第四章 貨物的交付（裝運）復(fù)習(xí)題一、判斷題1；2×；3×；4二、單項選擇題1 B；2C；3A ；4A；5D；6B；7A；8C；9C；10D三、多項選擇題1A、B、D、E；2A、B、C、E四、計算題1天津運往蒙巴薩港門鎖一批，200箱，每箱體積為20厘米×30厘米×40厘米，毛重為20公斤，當(dāng)時燃油附加費為30%，蒙巴薩港擁擠附加費為10%，門鎖屬于小五金類，運費計收標(biāo)準(zhǔn)是“W

10、/M”，登記為10級，基本運費為每噸運費460港元，計算應(yīng)付運費共多少港元？答：W運費噸：200箱×0.02公噸=4公噸M運費噸：200箱×0.2×0.3×0.4=4.8立方米則：F=4.8×460×（1+30%+10%）=3091.2港元應(yīng)付運費共計3091.2港元。2大連出口去智利的襯衣100立方米，須經(jīng)香港轉(zhuǎn)船。該批貨物運費計費標(biāo)準(zhǔn)“M”10級，第一程每運費噸為25美元，第二程每運費噸為140美元，中轉(zhuǎn)費為每運費噸10美元，燃油附加費10%。求該批貨物的運費總額。答：F=100×（25+140+10）×（1+

11、10%）=19250美元該批貨物的運費總額為19250美元。第五章 答案案例討論部分1.某貨輪從新港駛往新加坡，在航行途中船舶貨艙起火，大火蔓延到機艙，船長為了船貨的共同安全，決定采取緊急措施，往艙中灌水滅火?；痣m被撲滅，但由于主機受損，無法繼續(xù)航行。于是船長決定雇傭拖輪將貨船拖回新港修理。檢修后重新駛往新加坡。事后調(diào)查，這次事件造成的損失有：1500箱貨物被火燒毀；800箱貨物由于灌水滅火受損；主機和部分甲板被燒壞；拖船費用；額外增加的燃料和船長、船員工資。討論：以上損失中哪些屬于共同海損？哪些屬于單獨海損？為什么?答：屬于單獨海損；屬于共同海損。2某一載貨船舶在航行途中不慎擱淺，事后船長下

12、令反復(fù)開倒車，強行起浮，但船上主機受損并且船底劃破，致使海水滲進貨艙，造成船貨部分受損。該船駛至附近的一港口修理并暫卸大部分貨物，共花1周時間，增加了各項費用開支，包括船員工資。船修復(fù)后裝上原貨重新啟航后不久，A艙起火，船長下令灌水滅火。A艙原載有兒童玩具、茶葉等，滅火后發(fā)現(xiàn)兒童玩具一部分被焚毀，另一部分兒童玩具和全部茶葉被水浸濕。討論：上述各項損失的性質(zhì)，并說明在投何種險別的情況下，保險公司方負責(zé)賠償？答：維修費、暫卸貨費用、被水浸濕的貨物損失屬于共同海損；船員工資和被焚毀兒童玩具屬于單獨海損。3.有一份按FOB條件達成的貨物買賣合同，買方在賣方裝運前就已向保險公司投保了合同標(biāo)的物倉至倉條款

13、的一切險（ALL Risks With Warehouse to Warehouse Clause），但貨物在從賣方倉庫運往裝運港碼頭途中，由于震動、擠壓導(dǎo)致約20的貨物碰損破碎。事后賣方及時通知保險公司并以保險單含有倉至倉條款為由，要求保險公司賠償損失，但遭拒絕。后來賣方又請買方以投保人的名義憑保險單據(jù)向保險公司索賠，仍遭拒絕。討論：保險公司為什么會拒賠？答：因為賣方不具有保險利益。4.我一批出口貨物運往歐洲某港口, 出口前該貨已按發(fā)票總值110%投保了平安險. 載運該批貨物的海輪于7月5日在海上遇到暴風(fēng)雨, 致使一部分貨物受到水漬,損失價值為1500美元。該船在繼續(xù)航行時,又因海上大霧在進

14、港途中與一艘船相撞,致使該批貨遭到部分損失,價值為12000美元。討論：該批貨的損失保險公司是否賠償? 為什么? 答：應(yīng)賠償。因為平安險下包括運輸工具發(fā)生意外事故前后遭受自然災(zāi)害造成的部分損失。5.我出口企業(yè)按CIF條件，出口冷凍食品一批，合同規(guī)定投保平安險加戰(zhàn)爭、罷工險，貨到目的港適逢罷工，貨物無法卸載。又因貨船無法補充燃料而停止致冷。等到罷工結(jié)束，該批冷凍食品已變質(zhì)。討論：這種因罷工而引起的損失，保險公司是否負責(zé)賠償？答：不賠。復(fù)習(xí)題一、名詞解釋委付、“倉至倉”條款、共同海損、保險單、施救費用、救助費用、推定全損答：略二、填空題1風(fēng)險、損失、費用；2全損、部分損失、共同海損、單獨海損；3平

15、安險、水漬險、一切險、倉之倉條款；4協(xié)會貨物條款，縮寫為ICC；5預(yù)約保險；6基本險、附加險。三、單項選擇題1B；2D；3C；4A；5A；6C 四、判斷題1×；2×；3×；4×；5×五、簡答題答：略六、計算題1.某公司出口某商品，報價為CIF舊金山，每公噸2000美元，按發(fā)票金額的110%投保，費率合計為0.6%，客戶要求按發(fā)票金額的120%投保。問：我方應(yīng)改報多少？答：CFR=CIF(1-110%×0.6%)=2000×(1-110%×0.6%)=1986.8美元新CIF=1986.8/(1-120%×

16、0.6%)=2001.21美元我方應(yīng)改報2001.21美元。2.某公司出口一批貨物，單價為每公噸1200美元CIF紐約。按發(fā)票金額的110%投保，投保一切險，保險費率為0.8%。現(xiàn)在客戶要求改報CFR價。問：試計算在不影響我收匯的前提下應(yīng)報價多少？答：CFR=CIF(1-110%×0.8%)=1200×(1-110%×0.8%)=1189.44美元在不影響我收匯的前提下應(yīng)報價1189.44美元。3.上海某公司有一批打字機需從上海出口到澳大利亞的悉尼，對外報價CFR悉尼20美元/臺，客戶要求改報FOB價。已知：貨物用紙箱裝運，每箱的尺碼為44厘米×44厘米

17、×30厘米，每箱毛重是35千克，每箱裝4臺。共計800箱。計收標(biāo)準(zhǔn)W/M每運費噸110美元，貨幣附加費10%，請計算：試報FOB上海價多少美元一臺？假設(shè)按CIF的120%投保一切險，保險費率為1%，在保證我方外匯凈收入不變的情況下，我方應(yīng)報價多少？答：FOB=CFR-FF:W 每箱0.035公噸；M 每箱0.44×0.44×0.3=0.05808立方米F=0.05808×110美元=6.39美元則 FOB=20-6.39=13.61美元CIF=CFR/(1-120%×1%)=20/(1-120%×1%)=20.23美元應(yīng)報FOB價13

18、.61美元；如報CIF價，則應(yīng)報20.23美元。4.某合同規(guī)定出口商品數(shù)量1000套，每套CIF香港80美元，由賣方投保一切險，投保金額按發(fā)票金額加10%，查自裝運港至目的港的運費為800美元，一切險的保險費率為0.5%，問我方可凈收入外匯多少美元?答：外匯凈收入即FOB收入FOB=CIF×(1-110%×0.5%)-F=80×1000×(1-110%×0.5%)-800=78760美元我方可凈收入外匯78760美元。第六章 價格與成本核算案例討論我國某出口公司擬出口一批羽絨服去俄羅斯。正好該國某傭金商主動來函與該出口公司聯(lián)系，表示愿意為推銷羽

19、絨服提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交金額給予5%的傭金。不久，經(jīng)過該傭金商中介，與當(dāng)?shù)剡M口商達成CIFC5%、總金額為10萬美元的交易，裝運期為訂約后2個月內(nèi)從中國某口岸裝運，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該傭金商即來電要求我國該出口公司立即支付傭金5000美元。出口公司復(fù)電稱，傭金需待貨物裝運并收到全部貨款后才能支付。于是，雙方發(fā)生了爭議。討論：這起爭議發(fā)生的原因是什么？我國該出口公司應(yīng)當(dāng)接受什么教訓(xùn)？答：爭議發(fā)生的原因是雙方未就傭金支付的時間做出具體約定。該出口公司應(yīng)接受的教訓(xùn)是，當(dāng)與傭金商簽訂協(xié)議時，必須約定傭金需在收妥貨款后的時間予以支付。復(fù)習(xí)題一、名詞解釋傭金、折扣、出口換匯成本、出

20、口商品盈虧率、單價、出口總成本、出口銷售人民幣凈收入答：略二、選擇題1D ；2C；3C；4C；5C ；6D 三、判斷題1×；2；3；4；5×；6×四、計算題（以下各題均按USD100=RMBY752的匯率計算）1某筆交易中，我向外商的報價為每公噸780美元CFR香港，含2的折扣，該筆交易的數(shù)量為200公噸，試求我方扣除折扣后的總收入是多少？答：780×7.52×200×(1-2%)=1149657.60元人民幣我方扣除折扣后的總收入是1149657.60元人民幣。2某公司出口單晶糖200公噸，每公噸USD450CIFC2利物浦，貨物裝

21、船后，公司財會部門根據(jù)合同規(guī)定將2的傭金匯給中間商，試求應(yīng)匯的傭金為多少？答：傭金=含傭價×傭金率=450×200×2%=1800美元應(yīng)匯的傭金為1800美元。3某批出口貨物的國內(nèi)進價為人民幣93.6萬元（含增值稅，增值稅稅率為17%）。出口該批貨物企業(yè)的費用定額率為5%，利潤率為8%，退稅率為14%。問：該批出口貨物的FOB價為多少？答：FOB價=國內(nèi)進價×1+費用定額率-退稅率/（1+增值稅率）×（1+利潤率） =93.6×1+5%-14%/(1+17%)×(1+8%)=118.24萬元人民幣=118.24/7.52=1

22、5.72萬美元該批出口貨物的FOB價為15.72萬美元4若我國某出口公司原報價CFR單價是100美元，現(xiàn)外商要求改報CIF價，在不影響我外匯凈收入的前提下，我方應(yīng)報價多少？（按發(fā)票金額110投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率二者合計為1%。）答：CIF=CFR/（1-保險加成×保險費率）=100/（1-110%×1%）=101.12美元我方應(yīng)報CIF價101.12美元。5我國某出口商品的報價為：USD100per set CFRC3% New York。試計算：CFR凈價和傭金各為多少？如果對方要求將傭金增加到5%，我方可同意，但出口凈收入不變。試問：CFRC5%應(yīng)如何報價？答：

23、CFR凈價= CFRC3%×（1-傭金率）=100×（1-3%）=97美元傭金=100-97=3美元CFRC5%= CFR凈價/（1-5%）=97/（1-5%）=102.11美元6某批商品的賣方報價為每打60美元CIF香港，若該批商品的運費是CIF價的2%，保險費是CIF價的1%，現(xiàn)外商要求將價格改報為：FOBC3%。問：FOBC3應(yīng)報多少？設(shè)賣方國內(nèi)進貨價為每打380元人民幣，出口前的費用和稅金共15元人民幣打，試求：該批商品的出口銷售換匯成本和盈虧率各是多少？答：FOB凈價=CIF-保費-運費=60×（1-1%-2%）=58.2美元FOBC3= FOB凈價/（

24、1-傭金率）=58.2/（1-3%）=60美元出口成本=國內(nèi)進價+稅費=380+15=395元人民幣/打出口換匯成本=出口成本/ FOB凈價=395元/58.2美元=6.7870元人民幣/美元出口盈虧率=出口盈虧額/出口成本=(58.2美元×7.52-395)/395=10.8%FOBC3應(yīng)報60美元。該批商品的出口銷售換匯成本和盈虧率分別是6.7870元人民幣/美元和10.8%。五、問答題19略10下列我方出口單價的寫法是否正確？如有錯誤或不完整，請予更正或補充。（1）3.50 $ CIFC Hong Kong；答：$3.50 per kg.CIFC2% Hong Kong（2）&

25、#163; 500 per case CFR USA；答：£ 500 per case CFR N.Y.（3）USD per ton FOB London；答：USD100 per m/t FOB Dalain（4）HK $. 98.50 per doz. FOBD1%；答：HK $. 98.50 per doz. FOBD1%Qingdao（5）USD 26.45 CIFC 2% Shanghai。答: USD 26.45 per pc. CIFC 2% London第七章 貨款的支付復(fù)習(xí)題一、名詞解釋略二、選擇題1CD；2C；3ABCD；4BD；5D；6C；7A；8C；9CD；10D；11ACD 12BCD ；13B；14B三、判斷題1；2；3；4；5×；6×；7×；8×；9×；10×四、簡答題114 略第八章 檢驗、索賠、仲裁與不可抗力復(fù)習(xí)題一、名詞解釋略二、簡答題16略三、填空題1貿(mào)促會2承認與執(zhí)行外國仲裁裁決公約3雙方友好協(xié)商、第三方調(diào)節(jié)、法院裁決、仲裁、仲裁4海關(guān)放行依據(jù)、收款依據(jù)5.2、異議索賠條款、罰金與違約金條款、異議索賠條款6.解除、延期履行四、單項選擇題1D；2B；3B；4D；5A；6D 五、判斷題：1×；2×；3×；4×第九章 貿(mào)易磋商與合同訂