2021年銷售工作思路

1、2021年銷售工作思路 2021 年銷售工作思路 3 篇 2021 年銷售工作思路. 1 根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展規(guī)劃，人力資源部計(jì)劃從以下 6 個(gè)方面開展年度的工作： 1.進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。 2.完成日常人力資源招聘與配置工作，保證各崗位人員的及時(shí)有效配備。 3.推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度。 4.充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝

2、聚力。 5.在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性。 6.大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。 各工作項(xiàng)目的具體操作實(shí)施方案 1.完善公司組織架構(gòu) (1)實(shí)施步驟 年*月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查及公司各部門未來發(fā)展趨勢調(diào)查。 年*月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見，報(bào)請(qǐng)董事會(huì)審閱修改。 年*月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對(duì)本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。人力資源部負(fù)責(zé)

3、整理成冊(cè)歸檔。 (2)實(shí)施注意事項(xiàng) 組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針，以提高組織工作效率為目標(biāo)。 組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)不是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄、而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營需要進(jìn)行。 組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)注重可行性和可操作性。 (3)主要責(zé)任人 第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理;協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理 2.人力資源招聘與配置 (1)具體實(shí)施方案 計(jì)劃采取的招聘方式：以現(xiàn)場招聘會(huì)為主，兼顧網(wǎng)絡(luò)招聘。其中現(xiàn)場招聘主要考慮：地區(qū)人才市場、人才市場。另外還可以在 2、*月份考慮個(gè)別大型招聘會(huì)，6、*月份考慮各院校舉辦的應(yīng)屆生見面會(huì)等;網(wǎng)絡(luò)招聘主要以人才網(wǎng)、人才網(wǎng)等(具體視情況另定

4、);報(bào)刊招聘以專業(yè)媒體為主等。 具體招聘時(shí)間安排 1*月份，根據(jù)公司需求參加 3 至 5 場現(xiàn)場招聘會(huì); 6*月份，根據(jù)公司需求參加1至3場現(xiàn)場招聘會(huì)(含學(xué)校供需見面會(huì))。平時(shí)保持與相關(guān)院校學(xué)生部門的聯(lián)系，以備所需; 長期保持人才網(wǎng)的網(wǎng)上招聘，以儲(chǔ)備可能需要的人才; 報(bào)刊招聘暫不做具體時(shí)間安排。 為規(guī)范人力資源招聘與配置，人力資源部元月*日前起草完成公司人事招聘與配置規(guī)定。請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后下發(fā)各部門。 計(jì)劃發(fā)生招聘費(fèi)用：1 萬 5 千元。 (2)實(shí)施注意事項(xiàng) 招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作：與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告(招聘職位與要求)的撰寫熟悉;公司宣傳品;一些必需的文具;招聘工作所用表單等

5、。 安排面試應(yīng)注意：面試方法的選定;面試官的選定;面試題的擬定;面試表單的填寫;面試官的形象;面試結(jié)果的反饋。 (3)目標(biāo)責(zé)任人 第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理;協(xié)同責(zé)任人：人事專員、招聘專員。 3.薪酬管理 (1)具體實(shí)施方案 年*月底前人力資源部完成公司現(xiàn)有薪酬?duì)顩r分析，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析，提交公司薪酬設(shè)計(jì)草案。即公司員工薪資等級(jí)(目前建議為五等 20 級(jí))、薪資結(jié)構(gòu)(基本薪資、績效薪資、工齡津貼、學(xué)歷津貼、職務(wù)津貼、技術(shù)津貼、特殊崗位津貼及年終獎(jiǎng)金等)、薪資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)等方案。 年*月底前人力資源部根據(jù)已初步完成的職位分析資料，結(jié)合所掌握的本地區(qū)同行業(yè)薪資狀況、公司現(xiàn)有各職位人

6、員薪資狀況，提交公司薪資等級(jí)表，報(bào)請(qǐng)各部門經(jīng)理審議修改后，呈報(bào)公司董事會(huì)審核通過; 年*月完成公司薪酬管理制度并報(bào)請(qǐng)董事會(huì)通過。 (2)實(shí)施注意事項(xiàng) 改革后的薪酬體系和管理制度，應(yīng)以能激勵(lì)員工、留住人才為支點(diǎn)，充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻(xiàn)取酬的公平原則。 建立薪資管理體系的目的是規(guī)范管理、提高士氣，因此人力資源部在操作過程中會(huì)考慮對(duì)個(gè)別特例進(jìn)行個(gè)案處理，全面考慮整體影響，以免因個(gè)案而影響全局士氣。 (3)責(zé)任人 第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理;協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(或人事專員)、薪酬專員。 4.員工福利與激勵(lì) (1)具體實(shí)施方案 計(jì)劃設(shè)立福利項(xiàng)目：員工食宿補(bǔ)貼、加班補(bǔ)貼(上述兩項(xiàng)進(jìn)行改革與完

7、善)、全勤獎(jiǎng)、.醫(yī)療保險(xiǎn)、.養(yǎng)老保險(xiǎn)、住房公積金(服務(wù)滿三年以上職員方可享受此項(xiàng)福利)、員工生日慶生會(huì)、每季度管理職員聚餐會(huì)、年終(春節(jié))禮金等。 計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：月(季度)優(yōu)秀員工評(píng)選與表彰、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立、員工合理化建議(提案)獎(jiǎng)、對(duì)部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)等。 20年第一季度內(nèi)(*月*日前)完成福利項(xiàng)目與激勵(lì)政策的具體制訂，并報(bào)公司董事會(huì)審批，通過后進(jìn)行有組織地宣貫。 自*月份起，人力資源部將嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作。并在運(yùn)行后一個(gè)季度內(nèi)(*月*日前)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)

8、導(dǎo)的答復(fù)對(duì)公司福利政策、激勵(lì)制度再行調(diào)整和完善。 (2)實(shí)施注意事項(xiàng) 員工福利和激勵(lì)是相輔相承的關(guān)系，工作的認(rèn)真與否直接影響到員工士氣、人才流動(dòng)率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運(yùn)作效率和公司的 長期發(fā)展方向。人力資源部應(yīng)站在公司長遠(yuǎn)利益的立場上，做好員工福利與激勵(lì)工作。 (3)責(zé)任人 第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理;協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)、薪酬專員。 5.績效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行 (1)具體實(shí)施方案 20年元月*日前完成對(duì)公司績效考核制度和配套方案的修訂與撰寫，提交公司總經(jīng)理辦公會(huì)(或部門經(jīng)理會(huì)議)審議通過。 自 20年春節(jié)后，按修訂完善后的績效考核制度全面實(shí)施績

9、效考核。 主要工作內(nèi)容：結(jié)合上一年度績效考核工作中存在不足，對(duì)現(xiàn)行績效考核規(guī)則和績效考核具體要求、相關(guān)使用表單進(jìn)行修改，建議將考核形式、考核項(xiàng)目、考核辦法、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況跟蹤、考核結(jié)果與薪酬體系的鏈接等多方面進(jìn)行大幅度修改，保證績效考核工作的良性運(yùn)行;建議將目標(biāo)管理與績效考核分離，平行進(jìn)行。目標(biāo)管理的檢查作為修正目標(biāo)的經(jīng)常性工作，其結(jié)果僅作為績效考核的參考項(xiàng)目之一;人力資源部在對(duì)績效評(píng)價(jià)體系完善后，本年將對(duì)全體職員進(jìn)行績效考核。 推行過程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作。人力資源部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績效評(píng)價(jià)體系。 (2)實(shí)施注意事項(xiàng) 績效考核工作牽涉到各

10、部門各職員的切身利益，因此人力資源部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑，以期達(dá)到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。 績效考核工作是一個(gè)持續(xù)改善的過程。人力資源部在操作過程中會(huì)注意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M(jìn)行。 (3)責(zé)任人 第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理;協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理、績效專員。 6.員工培訓(xùn)與開發(fā) (1)具體實(shí)施方案 根據(jù)公司整體需要和各部門年培訓(xùn)需求編制年度公司員工培訓(xùn)計(jì)劃。 采用培訓(xùn)的形式：外聘講師到企業(yè)授課;派出需要培訓(xùn)人員到外部學(xué)習(xí);選拔一批內(nèi)部講師進(jìn)行內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn);購買先進(jìn)管理科學(xué) vcd、軟件包、書

11、籍等資料組織內(nèi)部培訓(xùn);爭取對(duì)有潛能的員工進(jìn)行輪崗培訓(xùn);員工自我培訓(xùn)(讀書、工作總結(jié)等方式)等。 計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定。主要應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)以下幾個(gè)方面內(nèi)容：營銷管理、品質(zhì)管理、人力資源管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等崗位技能提升培訓(xùn)及新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等。 培訓(xùn)時(shí)間安排：外聘講師到公司授課和內(nèi)部講師授課根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)際情況適時(shí)安排。外派人員、外派培訓(xùn)根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門工作計(jì)劃材料安排;組織內(nèi)部 vcd 教學(xué)或讀書會(huì)原則上一個(gè)月不得低于一次。 所有培訓(xùn)講師的聘請(qǐng)、培訓(xùn)課目的開發(fā)均由人力資源部全部負(fù)責(zé)。 針對(duì)培訓(xùn)工作的細(xì)節(jié)，人力資源部在 20年*月*日前完成公司培

12、訓(xùn)制度的擬定。并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后下發(fā)各部門進(jìn)行宣貫。20年的員工培訓(xùn)工作將嚴(yán)格按制度執(zhí)行。 培訓(xùn)費(fèi)用：約需萬元。 (2)實(shí)施注意事項(xiàng) 人力資源部平時(shí)注意培訓(xùn)課題的研究與開發(fā)，及時(shí)搜集國內(nèi)知名顧問咨詢和培訓(xùn)公司的講師資料、培訓(xùn)課目資料，結(jié)合公司需要和部門需求，不定期地向有關(guān)部門培訓(xùn)課題信息。 培訓(xùn)不能形式化，要做到有培訓(xùn)、有考核、有提高。外派培訓(xùn)人員歸來后必須進(jìn)行培訓(xùn)總結(jié)和內(nèi)容傳達(dá)，并將有關(guān)資料交人力資源部。 人力資源部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評(píng)組織和工作績效觀察。其結(jié)果存入員工個(gè)人培訓(xùn)檔案，作為員工績效考核、升遷和調(diào)薪等決策的依據(jù)之一。 人力資源部在安排培訓(xùn)時(shí)一要考慮與工作的協(xié)調(diào)，避免工作繁忙與培訓(xùn)時(shí)間

13、的沖突，二要考慮重點(diǎn)培訓(xùn)與普遍提高的關(guān)系，綜合考慮，以公司實(shí)際需要為標(biāo)準(zhǔn)，全面提高員工隊(duì)伍素質(zhì)。 (3)責(zé)任人 第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理;協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理、培訓(xùn)專員。 2021 年銷售工作思路. 2 一、主要工作 (一)信息收集和編發(fā)工作 信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)送信息，始終是辦公室的重要職責(zé)，全年完成信息 283 條，信息工作在全市商務(wù)系統(tǒng)排名前列。較*年有所提高。為及時(shí)掌握我局的工作動(dòng)態(tài)、全方位準(zhǔn)確宣傳我局的工作業(yè)績和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用 (二)材料綜合工作 文字工作是辦公室的重點(diǎn)工作，我努力認(rèn)真完成本局綜合性文字材料的起草。

14、截止目前，共起草文件、通知、總結(jié)、匯報(bào)材料材料等 40 余份。 (三)后勤保障和接待工作。 后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個(gè)重要組成部分，本著節(jié)儉、實(shí)效的原則，服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、群眾、客商，讓領(lǐng)導(dǎo)和客人乘興而來，滿意而去。特別*第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。通過健全和完善管理制度，為機(jī)關(guān)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供有力的保證。 二、存在問題 半年來，我的工作取得了一些進(jìn)步，但是仍然存在很多不足：一是個(gè)人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高，學(xué)習(xí)力度需要進(jìn)一步加大;二是工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，服務(wù)的觀念有待進(jìn)一步深入。 三、*年個(gè)人工作思路 為落實(shí)好全年工作計(jì)劃材料的安排，服務(wù)全局，在

15、做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時(shí)，將著重做好以下工作：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合整體素質(zhì)，增強(qiáng)工作責(zé)任心和事業(yè)心，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí);二是增強(qiáng)工作計(jì)劃材料性，將工作計(jì)劃材料細(xì)化，努力做到當(dāng)日工作當(dāng)日完成;三是增強(qiáng)與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度，通過與其他股室*辦公室經(jīng)濟(jì)指標(biāo);四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺(tái)階;五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)。總之，*年將在局主要領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，克服不足，努力做自己的本職工作。 四、近期個(gè)人工作計(jì)劃材料 1、起草我局*年工作計(jì)劃材料 2、做好縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)的啟

16、動(dòng)準(zhǔn)備工作 3、公布兌現(xiàn)*月份全局工作人員出勤獎(jiǎng)罰情況 4、做好信息收集工作 5、準(zhǔn)備*年第一季度經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告 2021 年銷售工作思路. 3 新聞編輯編輯部主要負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作的宣傳報(bào)道工作，以便于廣大*了解我院學(xué)生會(huì)各部的各項(xiàng)活動(dòng)，捕捉、整理信息并及時(shí)向校內(nèi)各媒體單位匯報(bào)材料我院工作情況，加大我院的宣傳力度，增強(qiáng)我院的知名度。 一、工作目的 新聞編輯編輯部是學(xué)生會(huì)的重要組成部分，在學(xué)院分團(tuán)委和學(xué)生會(huì).團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展各項(xiàng)工作，協(xié)助其他兄弟部門，服務(wù)于廣大同學(xué)。本部開展的各種宣傳工作，力求體現(xiàn)出我院和同學(xué)們作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、積極向上的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)學(xué)院風(fēng)采，為我院和廣大同學(xué)樹立良好的形象。 二

17、、工作計(jì)劃材料 (1)我們首先要做好新聞編輯編輯部的基本工作，充當(dāng)好電信學(xué)院向外展現(xiàn)自我風(fēng)貌的平臺(tái)和外界了解我院的窗口，對(duì)我院和學(xué)生會(huì)的最新動(dòng)態(tài)做出及時(shí)的報(bào)道。 (2)加強(qiáng)各位成員對(duì)新聞編輯部的認(rèn)識(shí)，將我部門發(fā)展成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)步的組織，在其中，大家得以不斷突破自己的能力上限，創(chuàng)造真心向往的結(jié)果，培養(yǎng)全新、前瞻、開闊的思考方式，全力實(shí)現(xiàn)共同的抱負(fù)。所以，要加強(qiáng)各成員思想認(rèn)識(shí)，建立學(xué)習(xí)性組織，不斷提高個(gè)成員的寫作水平，提高發(fā)稿材料量。 (3)新聞編輯部爭取與校報(bào)和廣播站溝通交流，積極向校報(bào)、廣播站、航標(biāo)燈投稿材料，力求加大我院新聞的發(fā)稿材料量，更好的展現(xiàn)我院風(fēng)采;加強(qiáng)與本市各大報(bào)

18、社、網(wǎng)站、廣播臺(tái)和電視臺(tái)的聯(lián)系，對(duì)有價(jià)值的新聞編輯將向*市各大報(bào)社發(fā)送稿材料件，并邀請(qǐng)電視臺(tái)前來進(jìn)行新聞編輯報(bào)道，加強(qiáng)我院與.的 聯(lián)系，促進(jìn)雙向溝通與了解。 (4)除去文字新聞編輯外，我們部還將會(huì)每次活動(dòng)的圖片資料進(jìn)行留檔保存，建立一個(gè)完整的圖片資料庫，將文字與圖片資料分類整理保存，盡量做到對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)都有報(bào)道、有存檔，以便于老師和同學(xué)們閱覽、使用，力求使新聞編輯部成為我院學(xué)生會(huì)的信息庫和資料庫。 (5)我們要繼續(xù)保持學(xué)站的更新及維護(hù)，對(duì)網(wǎng)站存在的問題盡量找專業(yè)人士解決，及時(shí)向我校及我院同學(xué)展現(xiàn)我院的風(fēng)采，讓更多的同學(xué)了解我們電信學(xué)院，熱愛電信學(xué)院。 (6)如果條件允許的話，我們新聞編輯部決定結(jié)合本部特色，開始籌劃創(chuàng)辦院刊。這是我們的一個(gè)新嘗試，新挑戰(zhàn)。我們要*考慮創(chuàng)辦過程中可能遇到的各種問題，多向老師們和學(xué)生會(huì)其他的同學(xué)溝通和請(qǐng)教，在同學(xué)中進(jìn)行調(diào)查，了解他們的想法和意見，不急于求成，盡力做好前期準(zhǔn)備工作。爭取將其發(fā)展成全校都能接受的優(yōu)秀刊物，以曾強(qiáng)我院的影響力。 (7)努力協(xié)調(diào)好各個(gè)成員之間以及工作上的關(guān)系，公平分配各項(xiàng)任務(wù)，努力做到讓各個(gè)成員都有事可做，讓各項(xiàng)任務(wù)都有人負(fù)責(zé)。這樣不僅能增強(qiáng)各個(gè)成員的責(zé)任感，也能讓他們更深入了解本部門的各項(xiàng)工作，更好地為廣大同學(xué)服務(wù)。 三、完善部門制度 (1)每次按照規(guī)定時(shí)間召開列會(huì)，并認(rèn)真做好會(huì)議記錄。 (2)新聞編輯部