海爾收購美泰克共5

1、海爾收購美泰克案例一、兼并背景海爾如今已建立起一個具有國際競爭力的全球設(shè)計、采購、制造、營 銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)有工業(yè)園13個，海外工廠及制造基地 30個,海外設(shè)計中 心8個，營銷網(wǎng)點58800個。按2004年的家電銷售額計算，惠而浦是僅次于通用電器的美國第二 大家電巨頭，旗下家電品牌包括 Roper和KitchenAid，美泰克則排在惠而 浦之后，擁有Jenn-Air、Amana Jade、Hoover等品牌。由于惠而浦在美 國家電市場占據(jù)了 30%到35%勺市場份額，而美泰克的市場份額也達到15%到20%美泰克公司是一家有著 100多年歷史、身價高達 47億美元的美國老 牌家電企業(yè)，以生產(chǎn)吸塵

2、器、洗衣機、電冰箱為主營業(yè)務(wù)，是美國家電市 場的第三大企業(yè)，位居惠爾浦(Whirlpool)和力諾國際(Lennox)之后。由 于美泰克公司生產(chǎn)成本過高，近年來業(yè)績每況愈下，2005年美泰克欲尋求收購公司。海爾關(guān)注這一收購對象與其較早進入美國有關(guān)，美泰克在美國當?shù)厥袌龅臓I銷網(wǎng)絡(luò)是最有價值的優(yōu)勢之一。二、并購資金海爾集團：海爾公司聯(lián)合美國風險投資公司 Bain Capital和Blackstone集團向美泰 克提交了初步收購意向，即以每股約合16美元共12.8億美元的現(xiàn)金收購，并承諾承擔美泰克9.7億美元的債務(wù)。海爾提到讓美泰從美國退市，只利用其銷售渠道來發(fā)展海爾自有品牌的道路。美國家電巨頭惠而

3、浦：將以總值超過16億美元的現(xiàn)金加股票方式競購美泰，此外還將承擔美泰 9.77億美元的債務(wù)，總報價達 26億美元。支付1.2億美元“逆向交易中 止費”的承諾，若收購提案因未獲監(jiān)管機構(gòu)批準導致交易失敗，惠將支付 此項費用。三、失敗原因1）缺乏公關(guān)策略美泰克克有著近2萬名的員工然而海爾公司并沒有將與員工的溝通作為其 重要工作之一。國際傳播領(lǐng)域?qū)＜壹s瑟夫-布魯曼菲爾德（JosefBIu-me nfeld），在海爾在競購案還被國內(nèi)看好時就作出此悲觀預(yù) 言：在競購過程中，海爾暴露出了傳播和公關(guān)方面能力的不足，將使未來 的中國企業(yè)收購變得更加困難。海爾美國公司發(fā)言人在被問到如何聯(lián)系海爾管理層時，只撂下一句

4、“我也不知道”就沒了下文。而正是海爾（美國）拒絕DesMoinesRegister（美泰克所在Iowa州的地方媒體）的采訪，從 而給當?shù)孛癖妭鬟f了一個負面的信號。此舉引起美泰克當?shù)毓と说牟粷M。工會在跨國收購中是一支不可低估的力量，失去了工會的支持，海爾的競 購自然舉步維艱。布魯曼菲爾德認為：“如果正確地向美國公眾解釋，我 認為公眾將會支持中國的加盟。但問題是這樣的正確解釋幾乎從未有 過。中國沒能使用公關(guān)策略去形成有利于自身的美國輿論。”2）競購價格過高自從美國最大的白色家電制造商惠而浦加入美泰克克競購戰(zhàn)，提出13.5億美元的收購價格后，價格就幵始不斷攀升。海爾選擇了退出?；荻窒?后三次提高收

5、購價格，最終以總報價23億美元得到美泰克克的肯定。3）整合面臨困難FTN Midwest證券分析師Eric Bosshard 認為，雖然海爾對美泰克有意， 但可能在盡職調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，整合美泰克的工作過于艱難，所以只好中 途放棄。如果海爾收購美泰克，將面臨在美國境內(nèi)推廣兩大品牌的問題， 為推廣美泰克品牌注入資金。4）牽涉政治因素海爾目前雖由私人管理，但仍然由國家控股。在各種媒體的渲染下，海爾 被描述成危險的外國掠奪者，渴望從美國買家手里搶走有價值的資產(chǎn)。而 與海爾并購案同時間的中石油并購案也被認為政治到因素，這成為收購失敗的另一原因5本質(zhì)因素海爾收購美泰克失敗的最本質(zhì)的原因是：企業(yè)真正有價值的

6、產(chǎn)業(yè)鏈基本上都在掌控外資手里，而價值最差的制造業(yè)卻掌控在中國企業(yè)家手里。四、海爾與美泰克未來的發(fā)展狀況 海爾未來發(fā)展狀況：1. 海爾必須面對危機公關(guān)。 危機的危險性自不必言，但危機的機遇性卻是經(jīng)營者決不可忽視的：首先，危機可以暴露企業(yè)的弊端，使企 業(yè)能夠?qū)ΠY下藥，為進一步發(fā)展清除障礙；其次，企業(yè)在危機中往 往會成為公眾關(guān)注的焦點，如果危機處理得當，可以比在常態(tài)下更為有效地提高企業(yè)的知名度和美譽度，是提升企業(yè)公眾形象的一次機遇。危機的普遍存在性、隱蔽性和本質(zhì)的雙重性決定了現(xiàn)代企業(yè)要想在商場中有最高的勝算，就必須具有居安思危、 未雨綢繆的危 機意識，必須充分考慮和 1.加大科研力度。創(chuàng)造新型電器，

7、在保 住當前市場份額的狀況下尋求爭奪。2. 降低制造成本。可以適當轉(zhuǎn)移部分工廠到勞動力廉價的地區(qū)。3. 電器平民化。當前電器普遍的時代，美泰克需要迎合消費者心理，順應(yīng)時代潮流。4. 堅持創(chuàng)新的原則。在海爾中央研究院（位于青島的海爾科研基地）的帶領(lǐng)下推陳出新，及時進行產(chǎn)品的更新?lián)Q代堅持“走出去”戰(zhàn)略。與國際化接軌，在得到UL，CSA，SAA VDE CESAS01介種類、48個國家的國際認證，IS09001認證，IS014001認證 后, 爭創(chuàng)國際免檢產(chǎn)品。5. 構(gòu)建海外專營網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)全球市場競爭“三個三分之一”。海爾以創(chuàng)國際名牌為導向的國際化戰(zhàn)略，通過以國際市場作為發(fā)展空間的“三個分之一”的目

8、標正在加快實施與進展。（海爾產(chǎn)品1/3國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售；1/3國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售；1/3國外生產(chǎn) 國外銷售。）6. 國際化的信息、技術(shù)幵發(fā)網(wǎng)絡(luò)。在世界大城市建立自己的信息網(wǎng)絡(luò)，及時更新國際化信息。7. 發(fā)展企業(yè)文化。堅持海爾精神：創(chuàng)造資源美譽全球。堅持海爾作風：人單合一，速決速勝。8. 樹立更高的企業(yè)目標。爭取早日進入世界50強建立良好的世界形象。良好的形象，可以減少一些貿(mào)易壁壘，甚至削弱一 部分政治影響。9. 學習全球商業(yè)運作模式，增強跨國公司并購與防范意識，又要積極 推進管理變革，尋求與跨國公司實行并購重組及合資合作模式，以求 實現(xiàn)超常規(guī)、跨越式發(fā)展。美泰克未來發(fā)展狀況1. 加大科研力度。創(chuàng)造新型電器，在保住當前市場份額的狀況下尋 求爭奪。2降低制造成本?？梢赃m當轉(zhuǎn)移部分工廠到勞動力廉價的地區(qū)。3.電器平民化。當前電器普遍的時代，美泰克需