廣告公司組建方案(共5頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上行銷中心企劃系統(tǒng)業(yè)務功能延展                        -運作可行性方案報告窮則變，變則通，通則久出自周易·系辭下【釋義】事物發(fā)展到了極點，就要發(fā)生變化，發(fā)生變化，才會使事物的發(fā)展不受阻塞，事物才能不斷的發(fā)展。 說明在面臨不能發(fā)展的局面時，必須改變現(xiàn)狀，進行變革和革命。前 言:當今這個時代，政府呼吁得最多的是互聯(lián)

2、網(wǎng)+，人們談得最多的是阿里巴巴和馬云，周邊朋友聊得最多的是各種網(wǎng)購淘寶，各行各業(yè)生意做得不好都說的是大環(huán)境不好。我們暫且不去剖析如今的經(jīng)濟大環(huán)境有多不如意，未來還有多少年需要去扛過“寒冬”，說法很多，各有其理。前段時間也看到過朋友圈瘋轉的“英國爵士的談話”，主體是在指責當前中國政府允許電商的快速發(fā)展是不得當?shù)模f的嚴重一點擾亂了固有的市場經(jīng)濟秩序，其嚴重程度甚可敗國。這條消息是否有理，我想也就只有時間能夠給一個答案。這里，暫不深挖電商的發(fā)展以及對實體經(jīng)濟的沖擊有多厲害，但很容易看出人們的消費習慣在逐漸改變和轉移，臨街的門店在不停的關閉和轉讓，商場的客流在逐漸的下降，這些事每一個普通百姓可以感知

3、得到的。當然作為專業(yè)電子商品經(jīng)營市場的佰騰，也受到了很大程度的沖擊。但從11-15年各賣場的銷量的統(tǒng)計來看，幾乎每年下降近3成左右，這個數(shù)據(jù)也得到了廠商的印證。從整個傳統(tǒng)電腦賣場的行業(yè)來看，全國性的電子零售市場的發(fā)展頂峰大都集中在05-10年這個時間段，目前看來那就是這個行業(yè)發(fā)展到了極點，開始遇到了阻礙和瓶頸，窮則變，我們現(xiàn)在除了要時刻關注這個猶如霧霾一般的“大環(huán)境影響”之外，更應該下功夫在自身找問題，求改變。一進公司就有同事在講，我們企劃部就像廣告公司一樣，很多東西其實我們可以自己做。有人說，婚慶公司的業(yè)務我們也可以做，4S店的車展可以做；統(tǒng)一贈飲校園路演活動我們可以做；因為在企劃干久了，一

4、看到相關的東西都會不自覺的安放到自己身上。當然，不時也會有反對的聲音，會說婚慶公司的核心點除了司儀得好以外還得有好的創(chuàng)意想法；車展除了車模要好還得有資源；統(tǒng)一校園推廣如果要讓你做整個西南市場怎么辦，我們只能搞重慶，等等。今天草擬這個方案，原因是在目前的市場環(huán)境下，將一些“看似閑聊”的想法放到桌面上來講講，探討探討，有可能會找到企劃部后期的方向。廣告行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)的世界，公司組建的低成本，卻往往能換來相當大的回報。這點對很多投資人而言都極具誘惑，但很多人卻在進入廣告行業(yè)后不久即告退出或失敗。究其原因，無非是以下幾點：對廣告認知不足、對市場分析不夠、團隊組建失敗、管理混亂。從很多成功的廣告公司

5、我們會發(fā)現(xiàn)他們很多共同的特性，成功的廣告公司模式通常包含對內、對外兩種模式。    對外：銷售包裝自己、制定計劃和實施計劃三個部分。    對內：合理的獎懲模式是團隊管理和人際關系良好的組合。  從公司的目前發(fā)展情況出發(fā)，結合現(xiàn)階段企劃的實際運作，在這拋出兩個方案供大家探討： 激進派-成立全新獨立運營的廣告業(yè)務公司    組建一個廣告公司的支出包括原始支出及日常運營支出兩個方面，原始支出需要從組建廣告公司的啟動資金中支出，而日常運營支出則需要廣告公司從營業(yè)收入中支出，甚至前期的日常運營費用也要從

6、啟動資金中支出，但是能否管理好毛利潤收入將直接決定廣告公司財務狀況的好壞。   1、啟動基金a. 辦公地點的租賃，裝修；（這個可以省掉，可以在分店物業(yè)辦公，獨立區(qū)域即可）       b.辦公桌椅的購買，電腦、電話、打印機、傳真機等設備的購買；       c.營業(yè)執(zhí)照種類相關批文手續(xù)的辦理；（在總部指導下完成）       d.注冊資金；（根據(jù)成立規(guī)模大?。?#160;  &

7、#160;   e.團隊組建。 2、日常運營費用支出       i. 工資：一個正規(guī)的廣告公司包括策劃、設計、AE（客戶服務）、財務、文員等等組成，在公司創(chuàng)始階          段，除發(fā)起人、財務、客戶服務必不可少之外，策劃、創(chuàng)意設計可以由同人擔任。       ii. 非工資費用支出：     

8、0;     1. 自有媒體/廣告載體的成本性支出：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開發(fā)與              運作，營業(yè)額中的主要成本部份，通常會占營業(yè)總額35%65%；           2. 客戶服務支出：主要指為客戶進行服務時的所有開支，包括差旅費、招待費、調研費及其他無法  &

9、#160;           向客戶收取的費用，所有這些應該控制在營業(yè)額收入的3%5%。   3、場地/設備費       除去房屋租金（如有自己辦公地點除外），物業(yè)費、電費、機器設備折舊費、郵資、電話費、信息處理       加工費、辦公用品、購買設備零部件等等，通常要占到毛收入2%4%。   4、公司開支  &#

10、160;    公司開展各種活動的開支，比如慶功活動、團隊福利等。       以上數(shù)字僅僅起到參考指導的作用，具體各項花費所占的具體比例則可根據(jù)實際的經(jīng)營方式及營利進行       適當調整。 三、收 入     廣告的主要收入來源：對企業(yè)各種廣告服務的所得，如：策劃、設計、制作、廣告發(fā)布、代為審批等等。     廣告收入的主要架構：  

11、;   1、發(fā)掘自身資源優(yōu)勢，公司成立前期，首先確立自身主導的發(fā)展方向，建立自己的項目平臺，以此作為公        司重點收入來源，比如依托佰騰IT廠商資源入手，切入品牌廠商的推廣活動；     2、媒體代理，各類平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價買入賣出；     3、各類設計等非重點項目，所產(chǎn)生利潤用以保證公司日常開支；     4、策劃、活動、電商運營等。 

12、    連橫合縱，積極向外擴展業(yè)務，廣告公司的終級收入來源是與企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴，資源置換互贏，     賺取營銷提成或服務管理費用。     從以上我們可看出廣告公司的營業(yè)額：各項成本支出占60%左右，贏利40%左右。但是在現(xiàn)實的運作中，通盤考慮的話，還有很多不可預測的因素在左右這40%的利潤，如呆帳、壞帳、經(jīng)營風險等等。一個精心設計，謹慎運行的成本系統(tǒng)是經(jīng)營一家廣告公司的必要條件，在具體的運作中，尤其是剛開始的時候，必須將成本系統(tǒng)當作控制經(jīng)營和利潤的基本工具。 

13、;四、 團隊組建   切忌把現(xiàn)有企劃部直接變身為廣告公司，企劃部廣告公司，兩者出發(fā)點都不同。 企劃部（市場部）往往務實，廣告公司更務虛。廣告作為專業(yè)性很強的行業(yè)，在公司成立后人才梯隊的打造由為重要，廣告公司還其本質就是人力服務，所有的環(huán)節(jié)，全部是通過各種專業(yè)的人員來完成。在所有人員中，客戶服務（AE）由為重要。客戶前期的溝通，關系的建立以及長久的維護，全部由其完成。這種人才由為難找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他們走人的想法，還有一部份就是自己獨立門戶。解決這類人員關鍵的問題在于：公司的制度要嚴謹而合理，獎懲制度要執(zhí)行到位，給予他們提拔以及學習的機會。營造

14、一個好的團隊氛圍，引進一到2名優(yōu)秀人員作為重點培養(yǎng)，聘用新手自己培養(yǎng)，建立后備人材梯隊。當然除了客戶AE以外公司其他人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團隊理念，讓所有員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。這正是得民心者得天下。五、客戶資源除了前面提到的招用熟手AE來開拓客戶，我們需要依托佰騰自身平臺的優(yōu)勢資源，從合作密切的廠商入手，可以花大力度爭取到2-3個穩(wěn)定大客戶來做業(yè)務的萌芽。廣告公司最大的價值，就在于建立客戶品牌，無論是大型4A公司還是小型工作室，一定有自己穩(wěn)定核心的客戶在手里。六、資金問題廣告公司的運營另一個關鍵則在于上游供應商的選擇和維系，即使我們的廣告公司定義為做創(chuàng)

15、意營銷方面或者是只為客戶提供創(chuàng)意方案，但也會涉及方案提報，其中少不了關鍵問題價格。報價的決定因素則是在供應商所提供的價格體系，如果想拿到高質量的供應產(chǎn)品，也就少不了與核心供應商的維系。目前了解到廣告公司與合作供應商的規(guī)則，理想狀態(tài)是半年結算，如果你是初入這個行業(yè)，在沒有相關誠信資質背景的前提下，通常情況下都要求月結。所以廣告公司在上游供應商的初期合作中要有充足的資金支持。當然，在所服務的下游客戶中，要能爭取到核心的客戶資源，一般也會要求能夠有押款的能力，少則三個月，多則一年。因此廣告公司運營的前期必須得有充足的現(xiàn)金流作支撐。穩(wěn)健派-企劃部新業(yè)務拓展組之所以叫穩(wěn)健派，這個方案沒有之前講的大刀闊斧

16、的調整和立竿見影的成效了，但是在目前基于目前公司發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)濟大環(huán)境影響下來看，這個方案顯得更穩(wěn)扎穩(wěn)打，也可以理解為這一步是做廣告公司的前身。先說說企劃部現(xiàn)有職能工作，通常情況下包括媒介推廣、促銷策劃、品牌推廣、活動執(zhí)行、校園活動、廠商整合、異業(yè)整合、市場調研、樓層企劃、美陳設計等工作內容，前面簡要提到了企劃部與廣告公司雖然感官是功能性一致，但是兩者的出發(fā)點是不一樣的，一個是務實，一個是務虛，兩者相輔相成。那么既然是現(xiàn)在從企劃部功能出發(fā)談延展，則勢必會傾向于廣告公司的方向去發(fā)展。企劃部功能延伸，用兩條腿走路，一舉兩得。廣告公司最大的價值是建立客戶品牌，那么企劃工作內容里面則不難看出能夠有明確的

17、客戶導向的工作版塊則是整合。目前企劃涉及最多的整合工作主要是廠商、媒體和異業(yè)三個版塊，但目前階段整個工作在傳統(tǒng)的企劃版塊中重視度是遠遠不夠的。因此加強整合業(yè)務版塊工作，挖掘潛在的客戶資源是轉變廣告公司的首要工作。新業(yè)務拓展組是成立于企劃部內部的全新小組機構，這個小組擔負著為后期轉型廣告公司尋找客戶資源的重要工作。這個小組工作不獨立于企劃之外，前期可以理解是企劃部原有整合版塊工作的加碼升級，因此需要在企劃相應的預算體系里有獨立的資金費用支持，在發(fā)展前期一方面承擔了企劃整合資源降低營銷費用，實現(xiàn)1+12的整合營銷活動配合，另一方面則需承擔后期廣告公司客戶資源開拓積累的工作，兩方面互不影響，一舉兩得。完善的薪資激勵體系-員工開拓的動力雖然目前是在原有佰騰企劃體系里面進行拆分重組，拓展其功能的延展性，但在業(yè)務工作上針對員工的福利待遇不能沿用目前公司現(xiàn)有的薪資福利體系。新業(yè)務拓展組的成立是為了后期廣告公司的籌建打下堅實的基礎，開拓和發(fā)掘新的客戶資源需要具備更多的