會所經營管理計劃書

1、膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖

2、莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿

3、膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅

4、肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀

5、節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄

6、肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈

7、莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃

8、膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇

9、聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁

10、芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈

11、肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂

12、莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇

13、腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁

14、羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊

15、芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿

16、肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆

17、荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁

18、膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅

19、羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿

20、芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃

21、肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈

22、莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅

23、膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿

24、羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃

25、芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇

26、肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂

27、芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆

28、膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀

29、蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇

30、芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁

31、肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆

32、芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀

33、膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖

34、莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿

35、膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅

36、肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀

37、節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肅肁膈蚃袈羇芇螆肅芅芇蒅袆膁芆薈肁膇芅螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿芅荿螁螂芁莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈蒞螈袈芇蒞蕆肄膃蒄蕿袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇芇螆肅芅芇蒅袆膁芆薈肁膇芅螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈

38、肀莁蒆螄羆莀蕿罿芅荿 會所經營管理計劃書目 錄前 言 一、投資地理分析及市場分析二、投資效率比及要素三、娛樂會所運營方案四、營收預算方案五、人員編制及工資方案六、行政管理架構圖七、公司未來發(fā)展 前 言隨著中國改革開放的浪潮，WTO的加入，中國經濟不斷強大，人民生活水平日益提高，文化素質，思想素質不斷加強。故然，人們的思想觀念與消費觀念不斷變化。但是目前物質文化生活已不在滿足人們生活的需求，更進一步，人們往往追求更高，更刺激的精神生活；追求更高境界，更加豐富多姿多彩的文化娛樂生活。隨著中國旅游業(yè)的迅速發(fā)展，致使新的文化生活、休閑娛樂服務業(yè)越來越旺，懂得享受高品味、高質量的生活人群越來越多。 在各

39、行各業(yè)特別是娛樂會所文化娛樂業(yè)相互競爭激烈的時刻，我們怎樣才能領先一步，從競爭對手中脫穎而出呢？所以要更進一步去加強嚴格的管理不斷創(chuàng)新，提高員工的素質，積極組織培訓，不斷提高員工業(yè)務水平與工作態(tài)度，敬業(yè)精神，更好的為公司賓客提供優(yōu)質服務，為公司創(chuàng)造更高的經濟效益與社會效益。 娛樂會所經營的三大要點：1.加強管理，規(guī)范經營，建立合理經營秩序。2.控制成本，開源節(jié)流，逆勢完成銷售計劃。3.不斷規(guī)范，營造氛圍，創(chuàng)建適合娛樂會所文化。第一章 投資地理分析及市場分析1.優(yōu)勢會所在的周邊為位于茂名中心城區(qū)，而周邊光華路、新福路為市商業(yè)活動最繁盛的黃金商圈，在經營的意義而言，地理優(yōu)勢非常明顯為不可再生資源，

40、根據現時大中城市投資娛樂行業(yè)優(yōu)勢在于客源多消費力強但也面對諸多如經營成本高的問題無法解決。如莉莉瑪蓮一晚營業(yè)額須要15萬才達到收支平衡，月租金達到69萬，而在廣東二線城市面對競爭并不激烈而又獨市經營這些既在開發(fā)地區(qū)是最佳投資地區(qū)。2.不足由于前期策劃、選址、裝修期間，沒有資深的行 因此企業(yè)前期策劃時沒有專業(yè)資深人士所做的市場調查及分析，即做出投資可行性報告。而在策劃及設計、施工過程中隨意性、人為性較強。沒有統(tǒng)一的、有計劃的、有步驟的策劃、設計，施工規(guī)劃，造成投資成本不能得到有效的控制。（2）市場定位模糊由于第一點的問題，包括投資者亦是先有場地再考慮項目，未對市場消費能力等作祥細的數據分析。第二

41、章 投資效率比及要素娛樂業(yè)一直被冠以暴力性行業(yè)，因而作為一項投資來看，娛樂業(yè)絕對是一臺生財極快的機器。中國的娛樂產業(yè)經過近三十年的發(fā)展，也已經從當年的無序化經營，演變至現在的專業(yè)規(guī)劃化管理。然而經過多年的洗禮，娛樂業(yè)已經成為許多投資者眼中的紅燒肉，這三十年間，中國娛樂場所的競爭異常激烈，它帶動了中國人高消費的潮流，同時也讓優(yōu)勝劣汰的市場法則開始變得越來越明顯。在中國各個城市的娛樂大戰(zhàn)中，我們看到了許多一夜成名的頂尖娛樂場所，也看到了更多曇花一現的娛樂場所走向末落。暴力的娛樂時代永遠沒有止境，關鍵看投資者是否能率先看到顧客的需求，并通過一系列專業(yè)化手段給予顧客足夠的滿足?，F階段的娛樂競爭十分激烈

42、，同質化的娛樂場所太多，缺失了新鮮感的娛樂就等同于一塊“死豬肉”！消費者對于玩樂的要求是永無休止的，面對如此巨大的娛樂消費市場，“創(chuàng)新”就等于取得暴力的密碼，“專業(yè)”則是讓密碼持久有效的最佳保障。 很多投資者對投資有著誤區(qū)，通常都會根據喜好而定，認為高投資必然高回報，在決定項目時未對市場作祥盡的市場分析和市場調查造成投資過當，這在我們12管理策劃公司遇到非常多的個案，造成我們在經營中投資折舊成本壓力大投資回報期長等實際問題。因為場所營業(yè)面積及酒水價格等已經決定了回報利潤的范圍，而酒水的供貨價近年由于糧食價格及因油價上漲的關系在逐年提高，造成酒吧業(yè)界成本上漲。如黑方的進貨單價就從早年的150元猛

43、漲到現在的200元，但酒水銷售價格卻因競爭的激烈而在下降，所以投資總量的合理性及經營的獨特性就決定了投資的回報率。第三章 娛樂會所運營方案描述：以當今娛樂業(yè)的總體發(fā)展，和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段，已很難在現今的娛樂市場上平穩(wěn)生存了。以當今消費者的娛樂文化理念不斷的提升，特別是隨著富二代新型消費群體的加入，當今娛樂夜總會怎樣在這個市場上立足與發(fā)展呢？其影響因素為：硬件設施占40%，公關、公主服務占40%，價格及其它配置服務占20%。做好這些一定要制定一個完善的服務管理計劃，因為它將直接影響到企業(yè)今后的發(fā)展，并能為企業(yè)帶來良好的經濟效益。首先本夜總會的客人定位無論是消費能力

44、，還是社會地位，肯定要定位比其它的夜總會的檔次要高，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設備的投入，以及軟件的服務上，都要做到讓客人有物超所值的感受。從業(yè)人員一定要有高水平的房間服務技巧，要做到客人煙舉火到、杯空酒到、嘴動紙到。要具有識別客人消費意識的能力，懂得迎合客人，制造房間內的娛樂氛圍，體現顧客在夜總會的中心位置。就以服務人員方面來講，要做到挑選上的嚴格把關，如：形象氣質、體形身高、業(yè)務能力、藝術基礎等等。在工作中更要有高技能的服務手法，服務人員必須對公司各種酒水、食品的熟知、熟記、要掌握各種操作技巧。公司要建立宿舍管理體系，以便對公司服務人員進行管理，因為她們應該是生意好壞的關鍵。另外也要在

45、不同城市設立長期招聘點。以便公司能有源源不斷的新鮮血液進入。經營模式管理理念1. 大力度前期宣傳工作，讓高端消費群體提前了解我們，認識我們。2. 加強對客戶的公關工作，前期啟動營銷計劃，做好全面鋪路工作。3. 實行理性經營，運用科學的管理方針和分析方法，進一步提高管理水平，增加經濟效益。4. 做好經營拓展計劃，在整體管理上加強動態(tài)性計劃管理與控制，特別加強事前計劃、預測及事中控制的能力，使各個期間、各個部門的工作緊緊圍繞預期的目標和進程開展。5. 把科學的分析方法運用于市場分析、預測經營發(fā)展趨勢等。6. 加強經營核算，對各個分步的經營動作指標加強動態(tài)性的管理，降低企業(yè)成本、提高毛利率并能合理的

46、壓縮費用。7. 管理模式制度化的管理模式，監(jiān)督良好的財產物品管理流程，量化式的人才標準，標準程序的服務流程。企業(yè)實行現代企業(yè)金字塔的垂直管理，各級管理人員職、權、責明文規(guī)定。每個人清楚規(guī)范自己的工作范圍。使管理能做到令行禁業(yè)、令出必行、令傳必達，政令暢通是健康企業(yè)的生命。指令逐級向下傳達，問題逐級向上反映，一級解決不了，再向上一級反映問題。越級投訴越級指揮都會產生管理上的混亂及辦公室政治的產生。改革開放后的國營企業(yè)競爭力不高，這也是重要的原因，健康的企業(yè)要在市場有充分的競爭力，關鍵的因素是消除內耗，合力團結，最大限度地運用好人力資源，所以必須采取制度化的管理模式。8. 人力資源人力資源是每個成

47、功企業(yè)的重要元素，留不住人才的企業(yè)，硬件再好，沒有才能，硬件的作用亦都白費，但用人如果沒有標準，很容易受個人喜好、關系等因素影響，所以用人標準必須量化，用標準成文的要求去合理運用人才，盡量減少人為因素對人才的影響，才是健康有活力企業(yè)的標準，其中具體操作為以下幾種：（1）量化式標準的招聘要求。（2）明確標準的晉升途徑。（3）有計劃的培訓機制。（4）激勵良性競爭機制。（5）良好運作的投訴渠道。（6）健全的資深獎勵機制。（7）良性的企業(yè)文化及工作環(huán)境。9. 標準程序的服務流程沒有明確標準程序的服務流程，會令到企業(yè)的服務因人而異，素質好一點就問題不大，素質稍差影響企業(yè)的服務質量而影響企業(yè)的競爭力，所以

48、必須采取標準化的服務流程要求，使企業(yè)的服務質量穩(wěn)定，客源亦自然穩(wěn)定，項目如下：（1）崗位說明書及運作程序（2）服務流程10. 企業(yè)管理無非是“人、財、物”三項，程序化監(jiān)督機制良好的財產物品管理是管理企業(yè)的保證，其中項目如下：（1）申購程序 （7）盤點制度（2）審批程序 （8）客損賠償制度（3）維修程序 （9）倉庫管理制度（4）物品責任保管程序 （10）保全部門的值班巡查制度（5）簽送權限 （11）能源節(jié)約制度（6）物品報損程序 （12）宿舍管理制度監(jiān)督機制主要責任在財務系統(tǒng)，管理系統(tǒng)亦監(jiān)控財務系統(tǒng)的運作。消費環(huán)境分析：1. 隨著近幾年市場經濟的不斷發(fā)展，各種新生娛樂場所的上市，夜總會無論從整體

49、的裝修、設備的升級、服務的形式都有了很大的轉變，場內娛樂文化的不斷提升、食品酒水的不斷更新，都使得夜總會之間的競爭越來越大。導致夜總會不斷的裝修升級來迎合市場。2. 房間的消費標準也越來越高，由原來幾百元升至現在幾千元上萬元。對酒水食品的要求也越來越有品味，食品由以前的干果類提升到現在的各類廚房美食，由整盤上臺到現在的人數分餐、由后臺制作轉變到現場表演，酒水方面更是花樣百出，酒水服務由以前的單一服務轉變到現在的多樣化服務、表演性服務。3. 夜總會都在做洋酒買二送一的銷售方法吸引客人的目光，同時都組建了會員消費制，會員商品價格及優(yōu)惠政策的實施。以拉攏市場主要客源為目的。場內公關的收費標準、形象素

50、質是提升人氣的最大因素，那個店的女孩漂亮素質高人氣也就相應的高，夜總會公關的培訓是證明檔次高低的主要依據。4. 隨著夜總會娛樂文化的不斷提升場內服務形式也隨之改變，由以前的自主形式升級到現在的規(guī)劃形式，房內服務標準更居專業(yè)化，服務人員都以具備了：調酒服務、茶藝服務、雪茄服務、紅酒服務、規(guī)范席間服務于一身的全職服務能力。5. 同時房間內的用品、用具也極其高檔，房間工藝品的擺放也極為高雅，一次體現出本公司的高貴奢華。經營理念：1. 我們致力于打造全新的夜總會概念，誓將在中國的時尚之都打造一個激情享樂主義的娛樂新范本。讓賓客真正領略到流行于香港、上海、北京等時尚俱樂部的最國際、最頂尖的娛樂文化潮流，

51、即可以堂而皇之的接待當地最高規(guī)格的客戶，亦能夠為金領階層所歡迎。2. 經營特色：綠色經營。3. 打造本公司的綠色文化娛樂場所，突出本店自己的品牌。為客人提供一系列的尊貴式服務，打造場內服務人員高額收入的高端娛樂場所。備注：所以說本公司要建立規(guī)范的系統(tǒng)化的接待標準：1. 工作人員系統(tǒng)化的多方面培訓。2. 市場的擴展維護和拜訪。3. 增強員工對客人消費意識的引導。說明：打造高額收入的高端娛樂場所的，體現在我公司服務人員、公主、公關超能力的服務細節(jié)：1. 自身形象素質的體現。2. 美麗大方得體、能歌善舞、能說能談、各種游戲、舞蹈表演的新奇性。3. 做別人沒有的我們敢做的，新穎的魚翅鮑魚配置，超凡脫俗

52、的廚房美食每十天一換。4. 雪茄、紅酒、美女成一體，進店有甜品入口出有燉品強體的尊貴式服務。宣傳：畫冊、抽紙盒、X展架、邀請卡、美女效應； 服務理念：突出本店自己的品牌，為客人提供一系列的尊貴式服務。 軟性服務分類：1. 根據場地的條件下設立廚房，逐步取消吧臺干果，推出特色廚房美食，超凡脫俗的廚房美食，新穎奢華的配置。進店有甜品入口，席間有燉品強體的超前感受。新穎的進口水果，服務上打破整盤上的傳統(tǒng)模式，轉變成位上跟人分餐，單點單上現場操作的尊貴式服務。2. 開設茶藝休閑區(qū)，為客人提供各種茶點、茶葉，提供人員茶藝表演，給客人提供一個商業(yè)區(qū)域。房間要設有茶藝設備。 房間服務人員可以隨時為客人提供茶

53、藝服務，依此突出本夜總會的綠色娛樂文化給客人留下感光上的亮點。3. 推出雪茄配置、設定雪茄專員，進行全場雪茄推廣，雪茄進房后服務更加要突出亮點，房間公主要引導客人參加到雪茄服務當中，從剪口蘊濕烤香點火吸食等過程都要叫客人體會到當中的樂趣。真正地體現出雪茄紅酒美女客人成一體夜總會美景。4. 推出紅酒配置、設定紅酒大使，進行全場紅酒文化的傳播，紅酒進房后服務更加要突出亮點，從示酒講酒開酒主賓試酒醒酒分酒等過程，都要體現出本會所的尊貴式服務。5. 開設房間花式酒水表演，由專業(yè)的調酒師進房，進行本會所酒文化的傳播。6. 公關模特分類，把每個區(qū)域都設定為不同級別的服務區(qū)，公關的服務費用，要根據公關自身素

54、質、形象、文化素養(yǎng)而設定。每個不同檔次要以服裝顏色來區(qū)分，設定金牌代言隊伍以頭帶皇冠為區(qū)分。服務意識：為客人提供一個良好的娛樂場所，滿足客人各種合理的需求。多站在客人的角度換位思考，會令客人更加滿意，從業(yè)人員一定要有高水平的房間服務技巧，具有識別客人消費水平意識的能力，懂得迎合客人制造房間內的娛樂氛圍，體現顧客在夜總會的中心位置。全新榮耀服務：使顧客始終保持一種全新的感覺，是我們公司吸引客人的重要因素，無論是從業(yè)人員服務、店內裝飾、不同的新穎出品，都會給客人不同的感官視覺。舉例：各類糖水、日式美食、魚翅、燉品等都會體現在本公司的各類別的消費卡中，從而體現持卡客人的榮耀地位和成就感，享受本店老板

55、級別的待遇。1. 設立大眾消費區(qū)域與VIP區(qū)域，各種不同檔次房間都有不同的消費、與開臺配置服務。舉例：大眾消費房間以普通消費群體為主，會有相應消費價格酒水附屬品配置，如：開臺前會有糖水、高檔開胃水果的配送。 舉例：VIP房間附屬配置，體現在不同的酒水價格，相應附屬品的配置如：點餐前的燕窩配送、消費中的茶藝服務、離場前的燉品配送等。2. 開設茶藝休閑區(qū)，提供各種茶點、茶葉，提供人員茶藝表演，為客人提供一個商業(yè)區(qū)域，此區(qū)域為無償服務突出公司文化給客人留下較深的印象（茶藝表演人員可由公主來操作，培訓后）。3. 房間的服務人員（公主、公關），要多引導客人參與趣味性的游戲，要善于與客人交談突出公司文化為

56、主題。舉例：公司茶文化、酒文化、雪茄文化等，制造娛樂氛圍，適時推出一些聯合性娛樂活動，為高端客人提供VIP服務。說明：出現酒醉客人時，這時通過培訓的工作人員以專業(yè)的手法給客人局部按摩客人會很驚喜。4. 服務人員必須對公司的各種酒水熟知、熟記，要掌握各種操作技巧（培訓）。客人所點不同酒水要有不同酒水的服務方法， 房間服務人員要具備調酒師的水平。說明：臺面酒水服務要帶有表演性，增強客人的觀賞樂趣與飲用欲望，提升公司酒文化檔次。第四章 營收預算方案一、投資資金：場地面積約2000，共有25間豪華KTV房間，投入資金1000萬元左右；按平均每個房間2500元消費，每天平均上座率為80%；即每日營業(yè)額為

57、：2500元×25間×80%=50000元 每月營業(yè)額為：50000元×30天=1500000元 每年營業(yè)額為：1500000×12月=18000000元 二、按綜合毛利78%計算即每月酒水利潤為：150萬×78%=117萬 每年酒水利潤為：117萬×12月=1404萬三、每月平均支出費用預算（月度）： 單位：元以上共計支出費用：77.9萬月純利：150萬-77.9萬=72.1萬 投資回報時間：1000萬÷72萬=13.8月 預計投資回收時間約一年。屬于良性投資。第五章 會所人員工資編制第六章 行政架構圖 特色經營一、新元素

58、、新模式、新概念從設計裝修風格以及經營銷售推廣必須靈活而富有新創(chuàng)意，通過經常形式各異富有吸引力的營銷活動，給賓客創(chuàng)造一種新穎、溫馨的消費環(huán)境，從而實現夜總會的品牌效應。二、主題賣點1. 水果寶貝2. 雞尾酒寶貝3. 免費贈舞4. 營銷套餐5. VIP會員積分優(yōu)惠6. 靚女歌星伴唱7. 模特客串8. 外籍美女之夜9. 商務秘書互動通過以上主題賣點，經營策劃方面更多針對性，從而以良好的服務、獨到的特色、最好的信譽吸引全方位、多層次的消費者。只有這樣才能在千變萬化的以不變應萬變，始終保持旺盛的和最佳的經濟效益。第七章 公司未來發(fā)展未來發(fā)展公司如果未來計劃是向連鎖企業(yè)邁進，那么眾多連鎖品牌是非常好的借鑒，管理完善的企業(yè)未必是成功的企業(yè)，但成功的企業(yè)一定是企業(yè)化管理完善的企業(yè)，這是市場經濟的鐵規(guī)則，管理不完善的企業(yè)有時偶然成功，但都難以經受時間的考驗，連鎖企業(yè)的成功有其必然的因素，只有其管理核心才明白其中的奧秘，根據本公司二十余年的經驗