美甲店全年促銷方法匯總

1、美甲店促銷方法促銷的原則 : 方案的制訂是為了促進(jìn)銷售所以我們?cè)谥朴喎桨傅臅r(shí)候要步步緊扣,讓顧客一步步的往前走,從而達(dá)到我們?cè)黾愉N售量的目的.促銷是為了增加銷售量而并不是打價(jià)格戰(zhàn)的借口 .現(xiàn)在有很多美甲店為了爭取客源而減低價(jià)格來吸引顧客.其實(shí)這樣的做法是很危險(xiǎn)的 ,不但會(huì)影響到競爭對(duì)手同時(shí)也影響到自己的利潤,更甚的是如果長期下去勢(shì)必影響到整個(gè)行業(yè)的風(fēng)氣 .下面介紹的是美甲店比較常用的促銷方法開卡促銷 :很多美甲店會(huì)辦理各種各樣的卡,比如修手卡 ,護(hù)理卡等等 .制度大都是多送幾次的策略 .例如 :修甲每次是20 塊 ,那么你辦一張100 元的卡 ,你就可以享受到 120 元的修甲服務(wù) .護(hù)理卡也

2、是這樣 .VIP卡通常是向高級(jí)的(也可以是是消費(fèi)比較多的 )的顧客提供的 .有的新店在開店初期會(huì)通過免費(fèi)辦VIP 卡來吸引顧客 .通常持有 VIP卡的顧客都可以享受到 8折的優(yōu)惠等 .贈(zèng)送促銷 :現(xiàn)在的消費(fèi)者是越來越注重衛(wèi)生觀念.美甲店也是越來越注重會(huì)員的開發(fā)和維持 .那么就可以通過會(huì)員專用工具的制度來開發(fā)和維持會(huì)員.什么是會(huì)員專用工具制度呢?就是每個(gè)會(huì)員擁有一套屬于自己的專用工具.該工具放店里寫上名字 ,顧客來了就可以使用寫有她名字的工具了 . 該方法可以解決一部分顧客的衛(wèi)生心理,又能向顧客銷售產(chǎn)品 ,所以目前很多美甲店都是采用這樣的方法的.但會(huì)員專用制度的弊端是比較占用場地,特別是小一點(diǎn)的

3、店 ,如果會(huì)員一多 ,工具都沒地方放了.如有機(jī)會(huì)可以到珠?？诎赌抢锟纯?美甲店里的顧客的工具柜就占用了店里的1/3 場地 .一次性工具制 :由于會(huì)員專用制度本身的弊端,所以在這樣的情況下又產(chǎn)生了另一種促銷模式 ,那就是工具一次性使用 .只要是辦了會(huì)員卡,那么來店里做完服務(wù),美甲師會(huì)將你使用過的工具送給顧客 ,以表示此工具為專人使用.有的顧客會(huì)帶回去,以備平時(shí)自己使用 .包月服務(wù) :在制訂包月卡時(shí)其它的限制條件要明確的跟客人先說明,以免引起不必要的麻煩 .比如本人使用 .跟其它的優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)使用等等.但針對(duì)不同的服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行包月服務(wù)也是可行的 .例如修手卡 ,正常的顧客是一個(gè)月做四次服務(wù),以

4、每次二十塊算 ,一個(gè)月就要 80 塊 ,那么可以弄一個(gè)一百塊包一個(gè)月不限次數(shù)的.很多人會(huì)說 ,要是客人天天都來那不忙死了 .其實(shí)正常的話 ,一個(gè)客人一個(gè)月能來 6 次已經(jīng)是算多的了,因?yàn)槿思乙彩且才艜r(shí)間的 .天天來的客人也有 ,不過很少 ,再說要是天天來那么死皮還沒長多少,這樣的話工作量是很小的.還有 ,要是一個(gè)客人天天都往你店里跑你還不能讓她消費(fèi)其它的東西那可就有點(diǎn)說不過去了.會(huì)員帶會(huì)員 : 什么是會(huì)員帶會(huì)員呢?就是會(huì)員介紹新會(huì)員過來,那么該會(huì)員就可以獲得多少積分 ,積分到多少就可要換些小禮物之類的.積分法 : 顧客消費(fèi)多少金額可要積多少分,然后可以換點(diǎn)小禮品,這是普遍使用的方法.美甲店在

5、一年當(dāng)中各個(gè)時(shí)段都會(huì)做促銷，本文就詳細(xì)介紹了全年的促銷方案，為美甲店提供一些辦法。一、前言：隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前美甲行業(yè)日趨成熟，品牌、公司(美甲店 ) 、服務(wù)等競爭目前日趨白熱化， 為提升美甲店店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ纱酥朴喠艘幌盗械淖尷髢?yōu)惠及促銷活動(dòng)方案,僅供參考。二、活動(dòng)方案(一 )一、二月份：因?yàn)橐?、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候，大多數(shù)顧客都會(huì)有長達(dá)七天的長假，所以，也是我們美甲店搞促銷的最佳時(shí)機(jī)。參考方案一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美甲店消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi)100 元馬上送出8 元錢的紅包。這樣，不僅迎

6、合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實(shí)惠。參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美甲店消費(fèi)滿XX元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美甲療程，或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份。(二)三月份：三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們只要把握時(shí)機(jī)，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事，迅速樹立美甲店的良好形象，并吸引人們的注意力。參考方案一： 可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美甲店的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美甲店的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立。參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美甲手

7、足護(hù)理一次，不收任何費(fèi)用，當(dāng)作是美甲店的一次宣傳。(三)四月份：參考方案一： 由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦 “做美甲， 獻(xiàn)愛心，人美手美心更美”促銷活動(dòng)，顧客本月內(nèi)凡到美甲店辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠；除此之外，包卡所送出的免費(fèi)護(hù)理療程超過* 次；而且當(dāng)消費(fèi)累積1000 元 (包括單次或開卡)，該美甲店將立即贈(zèng)送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美甲店內(nèi)消費(fèi)，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠；另外，把累積消費(fèi)金額的10%將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等政府捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美甲，獻(xiàn)愛心，人美手美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳

8、的效應(yīng)得到知名度提升的效果。參考方案二：四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一”黃金周，這是顧客消費(fèi)旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳，捷足先登。針對(duì)“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我們幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動(dòng)，在美甲店開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份，保金分別為10、 20、 30 萬元。(四)五月份：參考方案一：五月份的第三個(gè)星期(天 )是母親節(jié)，我們就開展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣，包括：1、包卡優(yōu)惠方案：在母親節(jié)期間，月卡280 元送 * 護(hù)理手霜一支， 季卡 680 元送 * 脫毛霜、* 水份霜各一支等等配贈(zèng)方案；2、捆綁式銷售方案：即顧

9、客購買滿一定金額加XX 元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加XX 元可任意選擇2-3 款產(chǎn)品；3、互動(dòng)式方案：由于五月結(jié)束即是“六一”兒童節(jié)，我們對(duì)凡消費(fèi)滿1200 元 -1500 元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照；4、此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美甲店消費(fèi)到多少金額，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美甲店做美甲的獲得兒童節(jié)禮物一份。(五)六月份：參考方案一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美甲店附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動(dòng)， 活動(dòng)現(xiàn)場懸掛美甲店掛畫及產(chǎn)品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美甲店優(yōu)惠券XX 元?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)大概不到1000 元，但

10、通過現(xiàn)場的宣傳可直接帶動(dòng)美甲店的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長率；參考方案二：六月份的第二個(gè)星期(天 )是父親節(jié)，我們就嘗試開發(fā)男性市場，人們通常認(rèn)為做美甲是女性的事情，而男性可獲得免費(fèi)美甲一次(只針對(duì)開季卡以上顧客)，當(dāng)天開卡者除男士可享受免費(fèi)美甲之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美甲，也是對(duì)他們的一分關(guān)愛。(六)七、八月份：參考方案一：“水做的女人， 柔嫩你一生的情懷” ，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開“水”，我們就以“水”來做文章，舉辦一個(gè)“水上歡樂游園大比拼”的活動(dòng)，聯(lián)系美甲店附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，

11、 讓美甲店的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時(shí)也可以通過在活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)大美甲店美譽(yù)度和營業(yè)額的目的。參考方案二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、 八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀， 我們就可以根據(jù)這樣的趨勢(shì)聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在這個(gè)月內(nèi)凡到美甲店消費(fèi)滿1000 元或辦年卡以上的顧客，送出價(jià)值288 元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間，我們可對(duì)凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學(xué)證到美甲店消費(fèi)可獲得八折

12、優(yōu)惠。(興趣班附近的美甲店尤佳)備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫， 令很多家長無從選擇，所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果。參考方案三：在中國人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八(發(fā) )上加八 (發(fā) )”的活動(dòng)，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美甲店消費(fèi)就打八折，例如：在8 號(hào)、 18 號(hào)、 28 號(hào)這三天及每天的8 點(diǎn)、 18 點(diǎn)到美甲店消費(fèi)打八折，總之在這個(gè)月中，凡顧客到美甲店消費(fèi)，只要能說

13、出在消費(fèi)的時(shí)間里與 8 有關(guān)的字眼我們都給她打八折。(七)九、十月份：這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期。參考方案一： 9 月 10 日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美甲店消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美甲護(hù)理一次，這樣可以讓人感受到美甲店“尊師重教”的文化氛圍，提高美甲店的知名度和美譽(yù)度。參考方案二： 10 月 1 日是偉大祖國成立53 周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國慶期間包月卡打9 折，包季卡8.5 折，并送4 次治療，包半年卡7.5 折，并送8 次治療，包

14、年卡打7 折，并送12 次治療，并且憑月卡購護(hù)膚品9 折，憑季卡購護(hù)膚品8 折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品全年打 6.5 折。參考方案三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日- “中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí)， 我們美甲店要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個(gè)好聽的名字。如：牡丹卡 (針對(duì)送給教師和長輩)、姐妹卡 (針對(duì)送給同輩的親朋好友)、鉆石卡 (送給上司或上司的愛人)等等，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美甲護(hù)理，購買產(chǎn)品 X折優(yōu)惠 (其作用與年卡大同小異，只是換一種說法)。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝

15、(客裝 )，專門用作送禮之用。備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，所以人們?cè)谒投Y方面的投入上越來越多的，故此， 我們美甲店迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長。參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動(dòng)式的銷售方法，在這個(gè)月在美甲店消費(fèi)滿* 元送月餅一盒， 購買月餅送美甲店的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為美甲店的至尊金卡或月卡不等。(八)十一月、十二月：參考方案一： 十一、十二月為一年最后兩個(gè)月，我們就舉行一個(gè) “送你 X 年的最后大行動(dòng)” 。1、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡280 元送 * 護(hù)手霜一支，季卡680 元送 * 脫毛霜、* 水份霜等等。2、捆綁式銷售方案：即顧客購買滿一定金額加XX 元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加XX