用波特五力模型分析某一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之歐陽(yáng)體創(chuàng)編

1、歐陽(yáng)體創(chuàng)編 2021.02.03歐陽(yáng)美創(chuàng)編 2021.02.03歐陽(yáng)體創(chuàng)編 2021.02.03歐陽(yáng)美創(chuàng)編 2021.02.03時(shí)間：2021.02. 03創(chuàng)作：歐陽(yáng)體二、橫略分朽殳儂筋丑力耀型藪磚倚理主愛(ài)包循竣略分楊、菽略利寶、藪諂農(nóng)施、戰(zhàn)略施 制等過(guò)程。制寶戰(zhàn)略首先理逬矽菽略分朽，也即企業(yè)環(huán)僥分 輸,包籀企業(yè)夕卜部環(huán)俺分朽衣企業(yè)內(nèi)部環(huán)僥分朽。典中，企業(yè) 夕卜部環(huán)儺分楊2包胡宏規(guī)環(huán)俺分朽（政沼、©汗、袒舍、盤術(shù) 環(huán)僥分朽等）如&業(yè)坯僥分朽（矽業(yè)內(nèi)企業(yè)竟律、供方議價(jià)能 力、坯方儀.價(jià)能力、灣移逬入老咸加、咎代器威脅等）,并逼 過(guò)夕卜部環(huán)僥分朽，找出企業(yè)而臨的機(jī)會(huì)如戚於；而企業(yè)

2、內(nèi)部環(huán) 俺分朽刖包箔企業(yè)遼澹和能力的分朽，并逼過(guò)內(nèi)部環(huán)俺分朽， 明丘）倉(cāng)乙的優(yōu)勢(shì)如劣勢(shì)。右止匕墓砒上，糾立企業(yè)的裁®各。 儂游N力分朽棧型Q玲借尢歹奇歹隧炙罐邁克$儂紡握出， 經(jīng)呂別孑宏妮環(huán)僥分朽的微規(guī)環(huán)僥（矽業(yè)環(huán)俺）分朽3翼，逖 棧型的主爰愆想縣：企業(yè)獲取竟律優(yōu)勢(shì)的關(guān)縫縣企業(yè)函紅矽業(yè) 的盈釗能力（紂業(yè)渥引力）餉企業(yè)石矽業(yè)內(nèi)的枸對(duì)竟會(huì)込鉉O S）此，金業(yè)厳略倚理的首殳&勞經(jīng)分朽供應(yīng)商（義方）、勃坯 老（坯方）、老命竟猙對(duì)孑、時(shí)代產(chǎn)器和灣應(yīng)逬入老等N神2）麥， 逸播與有譜巻篇剁術(shù)的紂業(yè)。逸寶業(yè)后，企業(yè)應(yīng)梅嵋倉(cāng)境力 蚤神力邏的対比偉況來(lái)逸播傾戌本、麥纟億、或集中億茅 三神裁略之一

3、杵筠倉(cāng)乙的竟律取靖，儂游N力他型乞2力豹響園麥2下恚：尖方促價(jià)能供方形響競(jìng)爭(zhēng)程度的因素:退出障碼、行業(yè)增長(zhǎng)速度、行業(yè)集中度固定成本/庫(kù)存成本、產(chǎn)能.產(chǎn)品差異轉(zhuǎn)換成本品牌認(rèn)知度、信息復(fù)雜程度影響供方能力的因素：轉(zhuǎn)換成本.供方的班中度.投/輸入的差異 化數(shù)fit對(duì)供方的覓耍性.前向后向一體化威 脅替代供應(yīng)現(xiàn)狀、對(duì)總成本的影響、成本或新進(jìn)入者威脅.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 一 手、競(jìng)爭(zhēng)替代品威脅替代品買方侃價(jià)能力買方影響買方能力的因素：購(gòu)買者集中度和購(gòu)買規(guī)模、購(gòu)買者信總 轉(zhuǎn)換成本.對(duì)總成本的影響.有否普代 品、品牌認(rèn)町度、價(jià)格壇感度、對(duì)質(zhì)fit 和性能的影響.激勵(lì)制度、后向一體化影響替代品的因素：替代品的相對(duì)價(jià)

4、格及替換關(guān)系.轉(zhuǎn)換成本買方對(duì)普代品的傾向性/偏好云力分朽後空為坡們認(rèn)識(shí)機(jī)遞知域加擺華了偌驚，分朽不昱 殳簡(jiǎn)單込璐述么個(gè)方而，而經(jīng)希璽龍此僧淸，它們対企業(yè)成本 舸仮召倨構(gòu)的易響，対希場(chǎng)他金（游別縣謹(jǐn)列込念）的劉響， 以冬企業(yè)而對(duì)各方而佻戰(zhàn)可以采取的対象。二、痞獅無(wú)雋有陣么司所趾的業(yè)（侖液體経工建瘩P隹鑰 輕址）竟今址鳥云力無(wú)璽分績(jī)（）（D內(nèi)液體億工爲(wèi)盜上迄鏑業(yè)竟律冬勢(shì)笆年來(lái)，陋著全球石億工業(yè)的喳心2程角纟為於如中g(shù).羅 紹，石億建產(chǎn)侖n右迫鬲個(gè)他呂射狎建後新的石億竺產(chǎn)廠。禎 針西侖5-10年，世嫁新f曾石億產(chǎn)器需束60%將來(lái)筍&:的，到2015年，於洲將g全球主爰億學(xué)器兎求的50%,而中

5、（D就g 25%,國(guó)內(nèi)華囪、華纟、渤盜譜尢型嫁廠、6 X S廠豹豹址 產(chǎn)、應(yīng)建或立境。便弟怡加糾的迄逬込咼產(chǎn)器的迄出，都主爰 逼過(guò)液體統(tǒng)工器聽(tīng)洛£運(yùn)鏑。園此，對(duì)適體億M器盜上迄鏑需 求発笏，審切岌屐廣闕。同時(shí)，陋垢需束方（迓方）的鄉(xiāng)樣億 （包胡國(guó)企億3企業(yè)、夕卜誨/合逡億3企業(yè)、艮營(yíng)億3廠、中向 留縣高等），希場(chǎng)対盜£液體億工器住鏑的需來(lái)也隨之呈珈鄉(xiāng) 樣化，主殳走珈為以下游厲：第一，BP、天牌、0斯丸等夕卜逡 或痞$合說(shuō)的么司，爰對(duì)握供迄鏑服務(wù)的潮g.么司逬於管理禪 牢，并対輛參的魏絲逬於獨(dú)立、薩格的洽鉛。逼不過(guò)管理評(píng)牢 或勰移疏就不能詒典握華運(yùn)爺服務(wù)。便蟲迄費(fèi)（運(yùn)鏑服務(wù)價(jià)

6、 烙）枸対筱京，対念脊啟孑、知2虐京（器牌）的需你豈誠(chéng)庭 篇，念孑京舵審場(chǎng)。第二，尢型念企么司也爰対勰&.0蟲聽(tīng)餉 逬於評(píng)估衣拾鉛，便杉推枸対筱寃相，迄費(fèi)屈中，対傳脊阿、 知纟扈篇（器牌）的聽(tīng)參也侖一寶的忠誡廈，屬孑中舵尙上的 詢場(chǎng)。第三，艮營(yíng)么司餉中向留舄侖，主爰就經(jīng)痔服務(wù)價(jià)絡(luò), 雄傾用誰(shuí)，屬孑傾舵節(jié)切。4 “十一云"科銘，陋著妄越越內(nèi)審切対盜上液體億M器迄 綸服雋電束的撈後f曾加，H鄉(xiāng)企業(yè)豹豹址邈涉足務(wù)運(yùn)鏑矽業(yè)， 典申觀色箔申億囘陸、鬲多沁迄等越忘企業(yè)，也包循尢蚤的 總、游、等込的艮營(yíng)企業(yè)，込有（D家立逼運(yùn)第部批推的5家 中夕卜合營(yíng)么司，游別經(jīng)2005年-2010年朗向，

7、迫些企業(yè)尢邏力 建液體億工器潮，呈呢幺鄉(xiāng)么司搶&越內(nèi)盜上液體億3器住鏑 常切的竟律格眉 O（二）國(guó)杓液體億M器盜£迄鏑矽業(yè)竟律就鳥云力後型分朽1、時(shí)代爲(wèi)的感加液體億3器席迄希繞可能存右的時(shí)代器主爻忘2神：管迄 迄綸知陸路他鄉(xiāng)、九鄉(xiāng)迄爺。管迄住鏑的優(yōu)點(diǎn)縣運(yùn)歸邏尢、住 歸戌本殮傾。妣點(diǎn)毘存右土他&用向迢©初朗建後址說(shuō)殮尢。 而虹液體億3器由孑軸壟鄉(xiāng)、漪傕不一，園此逼過(guò)管迄住鏑的 眇常少。陸路傀 b丈鄉(xiāng)住鏑倉(cāng)筱喪距篇200么里以上存右客 全鳳陰尢、住編戌本筱篇、運(yùn)鏑敘卑傾的経點(diǎn)，0此紐電用孑 迄鑰距層経,需爰迄歳數(shù)蚤筱少的卷的。而越內(nèi)主理尢型石億 企業(yè)年迄蚤雖少都

8、應(yīng)40、50乃噸以E,縉g呂域涵薑越內(nèi)尢部 分沿盜、沿總械節(jié)，有的層至甘能詁創(chuàng)出Q到盜夕卜，i 式 込縣逼過(guò)聽(tīng)絲盜£運(yùn)編。S）此上述2神替代器替代犧絲盜迄蚤 侖陰，戚眇不尢。2、新逬入老感加1）逬入壁壘：盡您越家刁:心批推新的中夕卜合邈么司，并©出 孑侮辺:紂業(yè)的健屋岌.，屐如逬一步侮辺:名全，對(duì)新逬入老（內(nèi) 悄）的么司管理心園邈廉、無(wú)魏噸住、披術(shù)規(guī)范等的理束不斷 握篇并附盈傕他施刨聽(tīng)絲運(yùn)力年批，俚由孑迫些聶求很宕舄達(dá) 到©常夠需束込衣4斷£曾技，2）此，込咼不斷侖新逬入若。同 時(shí)，盡您対資金的需求枸對(duì)筱扁（J噸隹勰絲23000乃知魏、 筱尢咗鉉聽(tīng)絲59

9、000乃/鮭），便©命國(guó)內(nèi)艮向說(shuō)本洶徧,軒鄉(xiāng) 岳來(lái)4莓直他矽業(yè)的艮營(yíng)金業(yè)乞過(guò)前朗逡本衣累，完全有能力 并務(wù)望逬入迫一侖£朗詢場(chǎng)需求的矽業(yè)。2）此，営體P ,診.的 業(yè)的逬入歿壘敘傾。2）規(guī)棧©滸壁壘：一毘國(guó)內(nèi)華北、華芳、華囪都有液體億3 爲(wèi)運(yùn)歸希切虹呂域傕迄鏑赭& ©召顯呢，催叢規(guī)他広呢&笆 終迄綸電束不勰勁；二經(jīng)勰纟企業(yè)的供應(yīng)商（包循勰冕么司、 聽(tīng)建遙、僱績(jī)么司、燃油供應(yīng)么司、的科記件供應(yīng)么司、各 港c?勰餉代理么司勢(shì)）數(shù)蚤幺多，可冴傕伍舄，盪成潮£企業(yè) 主殳運(yùn)營(yíng)咸本的規(guī)他傕乞浦不明無(wú)；三咼盡您隨著聽(tīng)隊(duì)規(guī)棧豺 尢，管理費(fèi)會(huì)忘一

10、寶程虐的軌博，便與整個(gè)迄營(yíng)戌本比筱，豹 響駁J。0此，本笛業(yè)的規(guī)他©漪瞪壘不咅。3）衫滋戌本：本矽業(yè)翕腕戌本比驗(yàn)傾。首先,本的業(yè)筱傾的 逬入歿壘塊寶3枸対筱傾的約滋戌本；典次，由孑管理人員、 勰絲和潮員右於業(yè)上比殘逼用，很宕昌獲取Q4）的業(yè)內(nèi)珈侖企業(yè)的反擊。因節(jié)切規(guī)催尢，©希場(chǎng)需求辰£ 述分朽分篇、中、傾祭，©備一佃分希夠都忘枸老的需束邏，S）此，“呆忘成本優(yōu)勢(shì)，首免傾舵希幼込經(jīng)比敘宕縣逬入的。5）客規(guī)的服務(wù)（產(chǎn)器）差務(wù)：L（£分朽，本矽業(yè)存右客規(guī) 的詢少需束差纟，也因此:興寶了存右客觀的服務(wù)差纟。規(guī)棧 尢、必牌傳脊&孑的企業(yè)（枸対址入

11、也京、戌本也京）主理的© 林命場(chǎng)昱爲(wèi)、中鐮詢場(chǎng)客戶，便新逬入老（主爰經(jīng)艮營(yíng)企業(yè)） 可免逬入傾舵希場(chǎng)，満E傾舵客戶的需求。迪就住爲(wèi)惰移的逬 入老可以釗用審場(chǎng)麥纟億的需求來(lái)擺供昱辱億的服勞，從而附 傾他們逬入本於業(yè)的難虐。6）歹習(xí)妙僂：0煞員如多業(yè)管理人員知識(shí)逼用檢淺動(dòng)俊尢， 詢切Efg宕鳥獲取，園此學(xué)習(xí)妙錢劉響不明顯。3、須為的鉗價(jià)込價(jià)能力1 ）列方僂中廢如跆坯規(guī)棧：中、京祭卞切都縣枸対尢型的金 業(yè)，蚤尢，備）迓規(guī)後如修中虐尢；佟傾慕審切坯方分徴、邏也 不區(qū)中。2）翕腕戌本：傾祭卞場(chǎng)客戶幾手浚侖訴滋咸本；中、篇舵命 幼髯方0有灣卷客全佩陰舸傳香彩響，俺右的衫滋戌本枸對(duì)殮 爲(wèi)一些。3）坯

12、方$念：0常繞上存右尢蚤的第三方代理么司，函以坯 方可以逼過(guò)他們及時(shí)存到克分的可用需絲逡憑、運(yùn)爺價(jià)格、m 求歩養(yǎng)等傳倉(cāng)。4）爲(wèi)牌么可度殳対燔蚤的豹響：中、篇蘇審場(chǎng)髯方對(duì)器牌認(rèn) 可廈乞?qū)潬?wèi)邏的劉響枸對(duì)比敘看唾；傾舵帝切迓方刖対此不右 龜。5）対總成本的劭響衣價(jià)格厳感廈：戌本佃分以后，迄篩價(jià)格 対替戌本込縣忘枸步的彩罰的，因此，無(wú)論中、篇舵坯方込縣 傾舵坯方，對(duì)運(yùn)鏑價(jià)格都比敘欽感。6 ）時(shí)代需知忌伺一體化：E述分朽，時(shí)代爲(wèi)E序浚侖，并 0園於業(yè)完全彳同，須方后角一體億的伍少。稔£所述，盡您咎代器如后初一體億無(wú)窈響，©中、爲(wèi)舵坯 方翼侖一寶的灣移的滋戌本，使営體£須方的

13、討價(jià)込價(jià)能力毘 比筱強(qiáng)的。4、毎方（供應(yīng)高）的彳寸價(jià)込價(jià)能力就迄業(yè)的主爰華方包毎：遹輛廠（么司）、僧寫廠（么 司）、諂備如的糾紀(jì)件供應(yīng)高、勰冕/需員么司、燃油供應(yīng)侖 等。©命國(guó)內(nèi)示場(chǎng)£侖尢蚤、不同規(guī)後的分做的逼/傅潮么司乞 後備和的料紀(jì)僻承應(yīng)高，®此他們的鉗價(jià)込價(jià)能力枸対驗(yàn)弱； 勰冕供詒有附盤傕豎於的珈衾，便0中國(guó)人Q基數(shù)幺鄉(xiāng)包聽(tīng)員 紂業(yè)移待遙上也筱爲(wèi)，阪引力筱尢，因此E朗痔込經(jīng)能克分灌 足需求的；燃油價(jià)格登國(guó)家倜滋，便因適體億M爲(wèi)迄爺輛能需 理的主爰經(jīng)唾燔燃料油，供應(yīng)枸對(duì)充足，©潮纟運(yùn)爺價(jià)絡(luò)一敘 都侖燃沁費(fèi)附加象欽，対勰纟企業(yè)豹響冷尢；此夕卜，也園鈣業(yè)

14、 差禺應(yīng)尢，供方前后角一體億的也伍少。園此，總體上，供為 的鉗價(jià)込價(jià)能力筱珞。5、呢有竟律老之向的竟律1 ）矽業(yè)的滋中廈：£函連，2005-2010年，由孑往阿餉技 朗的常切需束頻朗及筱傾的於業(yè)逬入壁壘，尢蚤企業(yè)逬入本矽 業(yè)，衫戌了完全竟律的詢場(chǎng)就各。并虹，命仍侖許鄉(xiāng)企業(yè)弒 囹逬入本紂業(yè)，勢(shì)0舍加豹已存右的激烈竟猙。2）價(jià)格竟律：由孑矽業(yè)的完全竟律各勢(shì)，軒鄉(xiāng)企業(yè)，游別經(jīng) 艮營(yíng)企業(yè)豹豹采取傾價(jià)格隼諂來(lái)荻務(wù)穩(wěn)寶的審場(chǎng)，并虹陋垢典 盤翁的無(wú)鑒知倚理能力的擺篇，也衣逐步逬入中、篇舵希繞， 逬而引翹了中、為舵希幼的價(jià)格竟猙。3）電出囂碼：0逡戶址誨枸對(duì)筱尢虹縣咅用傕的，并©忘技 朗的

15、常切需束頻朗，除了樞個(gè)別規(guī)催偃）的需纟企業(yè)園竟律煖 烈仮召傾而金烤無(wú)侖6翕義詒典他輛£企業(yè)夕卜，尢部分企業(yè)込縣 逸舞留右本紂業(yè)，僵竟律會(huì)加徴烈。4）圉寶戌本：對(duì)本於業(yè)而育，圉寶戌本主聶體呢移聽(tīng)絲逡產(chǎn) L ,并虹規(guī)棧越尢，成本就越尢。石©命激丸的竟律偉況下， 0須侖足夠的迄篩蚤才侖可能盈釗，從而往本矽業(yè)企業(yè)產(chǎn)峯不 斷逼過(guò)加價(jià)荻取審場(chǎng)的動(dòng)力。5 ）紂業(yè)側(cè)£率：盡管竟律己©確激應(yīng)、於業(yè)釗:®已乞右下 隔，便於業(yè)込縣侶鬲了筱京的f曾后率，并©巫針“十二Z"朗 向隨著尢邏尢型億3頊©的陸僕報(bào)產(chǎn)，込舍忘一個(gè)筱強(qiáng)勁的飩 &幅總O逼過(guò)波游云力分朽棧型對(duì)越內(nèi)液體億3爲(wèi)盜£住鏑的業(yè)竟猙 就各的分朽，我們可以痔出，盡管矽業(yè)g朗審切頻朗仍塑看 阿，便竟律己©幼常激烈，於業(yè)列:®率也已©輕傾。一縣題討 未來(lái)2-3年內(nèi)矽業(yè)內(nèi)企業(yè)可能舍出珈整合，與侖枸對(duì)広力的企 業(yè)應(yīng)握前老虞、第創(chuàng)©