策劃書-在線購物網(wǎng)站策劃書

1、策劃書：在線購物網(wǎng)站策劃書目錄一. 項目簡介二. 市場目標(biāo)概述三. 項目優(yōu)勢及特點簡介四. 項目運作的可行性五. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式六. 網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進度七. 市場與銷售、八、-前言在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在 網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界 比做人類社會發(fā)展的原始社會，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會中 的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進行一系列的采集 -狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維 模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò)空間的行為。如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進行采集 -狩獵活動？人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層， 結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社

2、會的特點分析上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實世界已 解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wǎng) 上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元 化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的 網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。一、項目簡介“點石haolanlanxin 在線購物網(wǎng)站”是一種新型的b2c 電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物 流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普 及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并 日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)

3、，淘寶網(wǎng)8848、dangdang和三大門戶網(wǎng)站的商城成為b2c電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢，飛速發(fā)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè) 的大部分份額此外，國內(nèi)仍然還有 1000多家小型b2c電子 商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難 的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額?！包c石 haolanlanxin在線購物網(wǎng)站”出現(xiàn)帶來了購物網(wǎng)站的新氣象，通過自身的優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的 產(chǎn)品，任何一個購物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己 網(wǎng)站經(jīng)營的根本。但“點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站”有實實在在的產(chǎn)品經(jīng)營場所，利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商 家

4、入住進行網(wǎng)上銷售 （商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品 線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。為產(chǎn)品的多樣化提供 了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。能對網(wǎng)上經(jīng)營的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提 供強有力的品質(zhì)保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上 銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多 種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣 傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信用度和 成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導(dǎo) 互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大特色商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績 穩(wěn)中有升。二、市場目標(biāo)概述前期：b-c模式時“點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站”有著良好的企業(yè)背景，深厚的

5、會員基礎(chǔ)，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽度和產(chǎn) 品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒嵲谠诘捏w現(xiàn)給消費體，讓消費體 對所購產(chǎn)品 買的放心，用得安心。同時點石 haolanlanxin 廣場品牌效應(yīng)，大連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是 我們的潛在用戶。(2)后期：過渡到b-b模式后市場潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)向電子商務(wù) 的轉(zhuǎn)型。是點石 haolanlanxin在線網(wǎng)上商城的遠(yuǎn)期目標(biāo)，盡管中國目前的電子商務(wù)市場還相對較小，但是市場需求和 潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來會有突破性的進展。“點石haolanlanxin在線網(wǎng)上商城”必將在搭建電子商務(wù)平臺和實現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟向新經(jīng)濟轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)揮應(yīng)有作用。三、項目優(yōu)勢及特點

6、簡介優(yōu)勢利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價 廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。特點由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通 過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有 貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模， 形成良好的品牌效應(yīng)。四、項目運作的可行性競爭分析縱觀大連本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多， 像萬邁商城、 大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費體而言網(wǎng)站的信 譽度不高或者選擇上有很大的局限性。自身優(yōu)勢1. 廣廣泛性現(xiàn)在點石 hao

7、lanlanxin廣場的商家都可以成為點石haolanlanxin 在線購物網(wǎng)站會員， 享受免費宣傳。同時可以 加快點石haolanlanxin 在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。2. 互惠性利用點石 haolanlanxin在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢對點石haolanlanxin廣場的招商工作產(chǎn)生互惠性。3. 多樣性點石haolanlanxin廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。4. 地域性打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認(rèn)知， 足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過點石 haolanlanxin在線購物網(wǎng)站可以被的客戶選擇，同時自身也可以選擇的進貨渠道。5. 關(guān)聯(lián)性點石 haolanlanxin

8、 廣場商家通過點石 haolanlanxin 在 線購物網(wǎng)站有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進一步提高。 勢必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址，力口 強和客戶的溝通。同時也加強點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站宣傳深度?？偨Y(jié)以上幾點，點石 haolanlanxin廣場會吸引的商家入住，帶動點石 haolanlanxin廣場的招商工作。因為成為點石haolanlanxin廣場的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強大優(yōu)勢，網(wǎng)上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源化（人力、物力、財力）。反之，如果商戶條件成熟，可 以由傳統(tǒng)的經(jīng)營方式向現(xiàn)代的經(jīng)營方式跳躍，實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào) 易。這樣就能節(jié)省的

9、人力、物力、財力。足不出戶，貿(mào)易全 國。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會員，那樣點石haolanlanxin廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環(huán)效應(yīng)，必將取得雙 贏的局面。點石 haolanlanxin 廣場現(xiàn)狀：1. 經(jīng)營場所的廣闊性消費體想要找到特定的商家非常困難。2. 產(chǎn)品價格的區(qū)域性產(chǎn)品價格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品 價格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價，價格不允許有任何調(diào)控 空間?？梢允裹c石haolanlanxin廣場面對不同的消費群體，通過點石haolanlanxin廣場購物，使不同的消費群體了解到購物點石haolanlanxin 在線購物網(wǎng)站（參考：自身宣傳優(yōu) 勢第5點關(guān)聯(lián)性）。3

10、. 產(chǎn)品價格約束性約束商家日常產(chǎn)品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的價格。這 方面對點石haolanlanxin廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶 的退出。以上幾點對于點石haolanlanxin 在線購物網(wǎng)站的運行有著至關(guān)重要的作用:由于點石haolanlanxin 廣場有著潛力巨大的現(xiàn)有資源， 點石haolanlanxin 廣場業(yè)戶必將成為點石haolanlanxin 在線購物網(wǎng)站啟動的首選會員。網(wǎng)上價格比實際的價格偏高，這是消費體普遍的一種印 象，網(wǎng)上購物的消費體肯定要與產(chǎn)品的市場價格相比較，怎 樣才能了解市場價格一一到商家實地考察（大連地區(qū)消費體）。

11、如果找不到商家所在點石haolanlanxin廣場位置，那樣會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果會取消網(wǎng)上這次購物。有些消費體可能到商家以網(wǎng)上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。（大連地區(qū)消費體）消費體到商家可以看到實物，更加放心購買產(chǎn)品。（大連地區(qū)消費體）結(jié)合以上幾點，可以一窺消費體心理，必須在導(dǎo)視、區(qū) 域、價格方面規(guī)范化、統(tǒng)一化，讓消費體明白在網(wǎng)上購物的 確能買到更放心、更實惠的產(chǎn)品，而且貨真價實。長此以往， 就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商 城購物安全放心。五. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式宀宗旨成為行業(yè)的專業(yè)購物類網(wǎng)站。商業(yè)模式b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實體相結(jié)合。六. 網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與

12、建設(shè)進度1、發(fā)展規(guī)劃點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站的一期工程主要是建設(shè)一個網(wǎng)上多元化購物商城，為讀者提供一個新型的消費渠 道以滿足大家對日常產(chǎn)品增長的需求（即b2c、c2c） o同時利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體達(dá)到宣傳整個企業(yè)和站點的目的。為以后 擴大站點的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：以大連為中心，向周邊地區(qū)擴散。點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站的二期工程，要在利用網(wǎng)上購物商城已有的影響力和知名度。建設(shè)真正的點石 haolanlanxin 在線購物網(wǎng)站，一個b2b、b2c的綜合性商城站點。這是一種全新的電 子商務(wù)模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經(jīng)營電子 商務(wù)獲得

13、利潤。這就是經(jīng)營b-c交易平臺的電子商務(wù)服務(wù)商。 到時候點石 haolanlanxin在線購物網(wǎng)站并不直接經(jīng)營b-c交易，而是通過出租"網(wǎng)上商鋪（柜臺）"，讓客戶實現(xiàn) b2b、 b2c電子商務(wù)，從而迅速獲得回報網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國。建設(shè)進度整個網(wǎng)站由意念設(shè)計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：季度：成立公司，收集資料，委托設(shè)計網(wǎng)頁第二季度：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參 與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計劃第三季度：網(wǎng)站進入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。七、市場與銷售一，目標(biāo)受眾群體的定位經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)點石haolanlanxin廣場主要的消費群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人為主體。 故網(wǎng)站主要受眾群體應(yīng)年輕人為主。二、產(chǎn)品策略1. 產(chǎn)品定位產(chǎn)品多樣化、時尚化，年