百貨商場全年度促銷活動策劃案例學習教案

1、會計學1百貨商場全年度促銷活動百貨商場全年度促銷活動(hu dng)策劃策劃案例案例第一頁，共38頁。2第1頁/共38頁第二頁，共38頁。3第2頁/共38頁第三頁，共38頁。百貨(bihu)年度促銷活動計劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI第3頁/共38頁第四頁，共38頁。結論結論1、從目前的促銷活動計劃來看，一共有、從目前的促銷活動計劃來看，一共有24個大節(jié)主題和個大節(jié)主題和48次周末促銷，雖然次周末促銷，雖然節(jié)慶促銷點全面，但各促銷期間隔太短，促銷頻率過于密集，消費者對促銷信息的節(jié)慶促銷點全面，但各促銷期間隔太短，促銷頻率

2、過于密集，消費者對促銷信息的認知周期相對就會縮短，會使單個促銷信息到達率產生混亂認知周期相對就會縮短，會使單個促銷信息到達率產生混亂(hnlun)，影響促銷，影響促銷效果，而且持續(xù)密集促銷活動易造成消費亢性后的平淡，不利于累積消費興奮點，效果，而且持續(xù)密集促銷活動易造成消費亢性后的平淡，不利于累積消費興奮點，影響整體活動促銷計劃的效果。影響整體活動促銷計劃的效果?！疽弧堪儇浤甓却黉N(c xio)活動計劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI5第4頁/共38頁第五頁，共38頁。結論結論2、經過我們對整個年度促銷計劃的分析，我們覺得選

3、擇性的節(jié)慶主題促銷與、經過我們對整個年度促銷計劃的分析，我們覺得選擇性的節(jié)慶主題促銷與約定時間的促銷機會，更適用于百貨賣場，不僅能使促銷信息有足夠約定時間的促銷機會，更適用于百貨賣場，不僅能使促銷信息有足夠(zgu)的時的時間到達率，更能養(yǎng)成消費習慣及最終影響消費者購買決定的形成。主次分明、相輔間到達率，更能養(yǎng)成消費習慣及最終影響消費者購買決定的形成。主次分明、相輔相成的促銷活動更能激起消費群體的購買欲望！相成的促銷活動更能激起消費群體的購買欲望！【一】百貨年度促銷活動(hu dng)計劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI6第

4、5頁/共38頁第六頁，共38頁。結論結論3、優(yōu)化促銷時機，最大化的增大促銷活動的效果與影響，經過整合，我們、優(yōu)化促銷時機，最大化的增大促銷活動的效果與影響，經過整合，我們把全年促銷活動計劃劃化為主力把全年促銷活動計劃劃化為主力(zhl)促銷、二級促銷和固定促銷三個層級。促銷、二級促銷和固定促銷三個層級。其中主力其中主力(zhl)促銷為促銷為14次，二級促銷次，二級促銷12次，并將周末促銷延續(xù)為固定次，并將周末促銷延續(xù)為固定 促銷。促銷。【一】百貨年度(nind)促銷活動計劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI7第6頁/共38頁第

5、七頁，共38頁。【二】百貨(bihu)促銷活動運作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN第7頁/共38頁第八頁，共38頁?！径堪儇洿黉N(c xio)活動運作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN9【主力促銷】：【主力促銷】：主力促銷的開展是年度整體促銷計劃中的重點，通過這些主題節(jié)慶的主力促銷的開展是年度整體促銷計劃中的重點，通過這些主題節(jié)慶的支點，整合出富有意義與創(chuàng)造性的促銷活動策劃，引導支點，整合出富有意義與創(chuàng)造性的促銷活動策劃，引導“百貨百貨”賣場市賣場市場形象的提升場形象的提

6、升(tshng)，并以正確的基點指導賣場的視覺形象營銷。，并以正確的基點指導賣場的視覺形象營銷。第8頁/共38頁第九頁，共38頁?！径堪儇洿黉N(c xio)活動運作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN10策劃方案主題創(chuàng)意活動設計視覺形象店面包裝物料設計活動文案流程設計內部協(xié)作媒體宣傳 主力促銷主力促銷 活動活動(hu (hu dng)dng)節(jié)奏節(jié)奏第9頁/共38頁第十頁，共38頁?！径堪儇洿黉N(c xio)活動運作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN11【二級促銷】：【二級

7、促銷】：二級促銷定位在作為主力促銷活動的補充，從節(jié)慶日上看，二級促銷二級促銷定位在作為主力促銷活動的補充，從節(jié)慶日上看，二級促銷的節(jié)點相應的促銷爆發(fā)點小于主力促銷，可以在減低促銷費用的同時的節(jié)點相應的促銷爆發(fā)點小于主力促銷，可以在減低促銷費用的同時，又起到為前后，又起到為前后(qinhu)各主力促銷活動形成緩沖帶，在促銷活動各主力促銷活動形成緩沖帶，在促銷活動不斷鏈的情況下，又使全年促銷活動可以有序健康的開展。不斷鏈的情況下，又使全年促銷活動可以有序健康的開展。第10頁/共38頁第十一頁，共38頁?！径堪儇洿黉N(c xio)活動運作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUO

8、DONGYUNZUOKAIZHAN12促銷方案主題設計店面包裝物料設計活動文案 二級促銷活動二級促銷活動(hu (hu dng)dng)節(jié)奏節(jié)奏第11頁/共38頁第十二頁，共38頁?！径堪儇?bihu)促銷活動運作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN13【固定促銷】：【固定促銷】：把全年把全年48個周末促銷歸集為個周末促銷歸集為“固定促銷固定促銷”，是為了避免與主力，是為了避免與主力(zhl)促銷和二級促銷促銷和二級促銷形成沖突，同時減小頻繁及大量的形成沖突，同時減小頻繁及大量的“小促銷小促銷”影響整個年度的促銷計劃的干擾與平衡影響整

9、個年度的促銷計劃的干擾與平衡。第12頁/共38頁第十三頁，共38頁?！径堪儇洿黉N活動(hu dng)運作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN14促銷方案主題設計物料設計活動文案固定固定(gdng)(gdng)促銷活促銷活動節(jié)奏動節(jié)奏 固定促銷活動可界定為是全年即定的促銷方式?？蛇\用為換季性促銷、積壓性促銷、折扣性促銷。 同時，約定性的促銷行為，可形成消費者長期(chngq)默認的促銷信息，免去商家一大部分宣傳費用。第13頁/共38頁第十四頁，共38頁。15在各個層級的促銷活動策劃中，根據主次促銷力度使商場的促銷活動達到起伏有序，更綜合

10、(zngh)考慮從商場的地理區(qū)域特性到百貨商場定位等各種綜合(zngh)因素。使百貨走向“活力、繽紛、尊貴、時尚”的前沿，成為景洪一道獨具風格的商業(yè)風景，得到更多品牌級商家的信賴，助推“百貨”商業(yè)品牌形象?！径堪儇洿黉N活動(hu dng)運作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN第14頁/共38頁第十五頁，共38頁?！救炕顒硬邉澐桨?fng n)框架 一HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA LIYI第15頁/共38頁第十六頁，共38頁。【三】促銷活動策劃方案(fng n)框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAF

11、ANGANKUANGJIA17開業(yè)活動的目的：1、傳遞開業(yè)信息；2、匯聚人氣；3、初步樹立百貨的品牌形象；4、強化(qinghu)百貨的市場定位。第16頁/共38頁第十七頁，共38頁。開業(yè)活動的方案(fng n)構成：18A：慶典活動B：店內促銷C：商戶聯(lián)動D：媒體主題(zht)活動E：廣告宣傳F：會員網絡百貨開業(yè)活動(hu dng)的方案構成：【三】促銷活動策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA第17頁/共38頁第十八頁，共38頁。19A：慶典活動 (試營業(yè))【明星簽名活動】主要目的：明星簽名活動是短期內，最迅速最有效累積(lij)人氣，形成人潮的

12、方法，是傳達開業(yè)信息與媒體自發(fā)報道的快捷橋梁。【三】促銷(c xio)活動策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA第18頁/共38頁第十九頁，共38頁。20A：慶典活動 (正式(zhngsh)營業(yè))-新聞公關 【開業(yè)(ki y)新聞發(fā)布會、媒體見面會】【隆重(lngzhng)的剪彩儀式】【三】促銷活動策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA第19頁/共38頁第二十頁，共38頁。21A：慶典活動 (正式(zhngsh)營業(yè))公眾公關【喜慶(xqng)的開業(yè)氛圍】【傳統(tǒng)節(jié)目表演(bioyn)】【時尚節(jié)目表演】【三】

13、促銷活動策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA第20頁/共38頁第二十一頁，共38頁。22B：店內促銷(c xio)促銷類活動的意義在于大量匯聚人氣，在特定時期內創(chuàng)造較高的銷售業(yè)績，堅定商戶的經營信心，從而為后續(xù)的經營打下(d xi)良好的基礎；同時，通過促銷活動，最大限度的擴展開業(yè)活動的影響力。在促銷活動為王的今天，最吸引眼球(ynqi)的莫過于價格，在開業(yè)期間可舉行如“超值現金”、“一折傾城”的相應促銷活動，聚集人氣。（活動形式需要具體設計）【三】促銷活動策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA第21頁/

14、共38頁第二十二頁，共38頁。23C：商戶(shn h)聯(lián)動最大限度的組織賣場內的從餐飲、娛樂、服裝、飾品等各商家積極參與到賣場的開業(yè)活動當中，不僅能使商家的活動期間內業(yè)績提升，更重要(zhngyo)的是賣場中的各品牌商家的商業(yè)氛圍能迅速為賣場聚攏人氣與好的財勢?！救看黉N活動策劃(chu)方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA第22頁/共38頁第二十三頁，共38頁。24D：媒體主題(zht)活動【“傾城佳麗傾城佳麗”型秀活動】型秀活動】主要目的：與媒體合辦的相關選秀主題活動，是當下主流的軟性主要目的：與媒體合辦的相關選秀主題活動，是當下主流的軟性廣告，

15、不僅廣告，不僅(bjn)能讓賣場造成一嗚驚人的轟動效應，長時間的能讓賣場造成一嗚驚人的轟動效應，長時間的輿論話題是硬性廣告宣傳所不能比擬的。適于制造媒體熱點，利輿論話題是硬性廣告宣傳所不能比擬的。適于制造媒體熱點，利于妙作！于妙作！【三】促銷活動策劃(chu)方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA第23頁/共38頁第二十四頁，共38頁。25E：廣告宣傳在開業(yè)期間的廣告宣傳上，透過極具創(chuàng)意的策劃方式，使戶外媒體廣告宣傳形式從創(chuàng)意或媒介(miji)上都獨到精彩。同時也符合“百貨”時尚，與眾不同的宣傳口號，迅速使傾城百貨的知名度得到提升?！救看黉N活動策劃方案

16、(fng n)框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA第24頁/共38頁第二十五頁，共38頁。26E：會員網絡(wnglu)吸納活動【VIP會員網絡】開業(yè)期間便開始網絡VIP會員，將是傾城百貨未來的財富之路。VIP會員的吸納培養(yǎng)將成為賣場的忠誠及主力(zhl)消費群體?！救看黉N活動策劃方案(fng n)框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA第25頁/共38頁第二十六頁，共38頁。27【四】活動策劃方案(fng n)框架 例二HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA LIER第26頁/共38頁第二十七頁，共38頁

17、。28【四】促銷活動策劃(chu)方案框架 嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA嘎湯帕節(jié)活動分析：嘎湯帕節(jié)是西雙版納哈尼族的傳統(tǒng)佳節(jié)，因為(yn wi)是哈尼的年節(jié)，所以相當的隆重。促銷活動的節(jié)點選在民族傳統(tǒng)節(jié)日里，除了把握時令之外，促銷更要與賣場相關聯(lián)，才能使賣場的促銷活動達到目的。第27頁/共38頁第二十八頁，共38頁。29【四】促銷活動策劃方案(fng n)框架 嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA嘎湯帕節(jié)活動的目的：1、因為是民俗傳統(tǒng)節(jié)日，在促銷活動的形式與載體之上因有所側重，互動和展演是此次促銷活動的橋梁。2、賣

18、場是當地一個商業(yè)的形象窗口，注重民俗活動與公眾的互動性，從而(cng r)也使游客對“傾城百貨”留下深刻印象；3、繼續(xù)擴張賣場的知名度與美譽度，增加人氣。第28頁/共38頁第二十九頁，共38頁。30【四】促銷活動策劃方案(fng n)框架 嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAA：節(jié)日民俗表演B：游戲互動(h dn)C：商戶促銷聯(lián)動百貨嘎湯帕節(jié)活動的方案(fng n)構成：第29頁/共38頁第三十頁，共38頁。31【四】促銷活動策劃方案(fng n)框架 嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAA：節(jié)日(jir)名俗表演在節(jié)日期

19、間，在賣場搭建表演舞臺，每天表演一個名俗節(jié)目，吸引游客，聚集人氣，為促銷(c xio)活動增添持續(xù)動能。【嘎湯節(jié)竹筒舞表演】【嘎湯節(jié)長桿舞表演】第30頁/共38頁第三十一頁，共38頁。32【四】促銷活動(hu dng)策劃方案框架 嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAB：游戲(yux)互動嘎湯節(jié)是一個快樂、狂歡的節(jié)日，最大限度的讓公眾參與自己喜聞樂見的活動，優(yōu)勝者獲得賣場贈出的獎勵，除了在活動期間吸引人氣(rn q)外，在公眾中贏得好的口碑，也潛在的為賣場積蓄消費力量?！旧礁鑼Τ硌荨⒂歇劚荣悺俊敬蛲勇萁^技表演、有獎比賽】第31頁/共38頁第三十二頁，共38頁。33【四】促銷活動(hu dng)策劃方案框