ERP沙盤實驗報告第二組

1、ERP沙盤演練實驗報告 專業(yè)：國際教育學(xué)院財務(wù)管理 班級：1班 第 2 組成 員學(xué)號姓名 實驗報告成績：實驗過程及總結(jié)實驗時間：2015.5.5-2015.5.26實驗地點： D5-506實驗角色：總經(jīng)理CEO 財務(wù)總監(jiān)CFO 生產(chǎn)總監(jiān)CPO 營銷總監(jiān)CWO 采購總監(jiān)CLO 總經(jīng)理助理 出納 實驗?zāi)康模?#160;了解沙盤初始狀態(tài)，熟悉背景企業(yè)的現(xiàn)金，應(yīng)收賬款與設(shè)備價值，廠房、生產(chǎn)線與物料價值，以及企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，理解銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)，以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、生產(chǎn)等概念的理論和方法；理解現(xiàn)金流控制的重要性，熟悉企業(yè)財務(wù)管理的

2、全過程，以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率、權(quán)益回報率、速動比率等因素對績效考核的作用；了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實驗過程中體會領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵感受團隊合作對企業(yè)管理的重要作用。實驗預(yù)期效果： 包括了管理、生產(chǎn)、財務(wù)、營銷等多方面的內(nèi)容，通過實驗，置身于一個實際企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、決策、資金運作、生產(chǎn)運作等過程，使小組組員對企業(yè)的整個經(jīng)營管理過程有了非常透徹的了解，并能洞悉企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，幫助組員來提升自身企業(yè)的經(jīng)營決策水平。理解市場導(dǎo)向基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略管理與財務(wù)管理；學(xué)會戰(zhàn)略決策的清晰思路、基本原則和簡明方法

3、；審視每一次行動，認識到每一次投資與決策的市場效果；培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，學(xué)習(xí)像公司決策者一樣面對全局思考問題；理解公司任一部門的行為對公司全局的影響；了解資金在公司內(nèi)如何流動，以及資金分配的重要原則；認識變現(xiàn)計劃與投資計劃的重要性；學(xué)習(xí)重要的財務(wù)知識，更好的解讀財務(wù)報表，快速建立“關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維” ；學(xué)習(xí)如何控制成本；學(xué)會生產(chǎn)、庫存管理與規(guī)劃。實驗過程內(nèi)容： 第1輪 起始年:由老師帶領(lǐng)完成。讓我們對沙盤模擬有簡要的了解，并熟悉其運行規(guī)則，并完成第一批產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成初始積累。第一年：在第一年開始各組的廣告費的投入上以及借款方面就有了差異，我組由于一開始沒有深刻了解規(guī)則，在投入廣告中投入3個

4、M，沒能搶到足夠的訂單，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，資金積壓在庫存上。我組一開始未能較為全面，清晰的考慮到六年的具體目標(biāo)規(guī)劃，太過急于開發(fā)新市場，先進生產(chǎn)線以及產(chǎn)品研發(fā)，且未能長遠的考慮到資金的運轉(zhuǎn)情況，導(dǎo)致第一年全面投資到各個項目，大量占用資金，雖然在后期使我們組產(chǎn)能能夠先于其他組提高，但在ISO認證方面以及P4的研發(fā)卻使得資金投入和后期回報產(chǎn)生嚴重失調(diào)，在市場的開發(fā)上，我們組采取了一開始就投資了所有市場，這使得我組一直在市場上領(lǐng)先，很早就占領(lǐng)了國際市場。第二年：我們吸取第一年的教訓(xùn)，在廣告費的投入上增加11M,而且由于第一年對于市場，以及產(chǎn)品研發(fā)的投資，我們得以生產(chǎn)P2，以及涉及區(qū)域市場，并且由于建立了

5、兩條全自動生產(chǎn)線，我們的產(chǎn)能得以大幅度提升。這些使得我們得以接到較多訂單，但是由于我們繼續(xù)了對其他市場以及ISO認證的投資，以及廣告費的支出，短期借款的到期，以及加大生產(chǎn)產(chǎn)品的原料成本等，使得我們第二年整體的現(xiàn)金收支仍然有較大問題，為了解決現(xiàn)金流問題并且出于對下一年業(yè)務(wù)的預(yù)期，我們在第四季度不得不變賣了廠房?？傮w而言，第二年的綜合費用較高。第三年：這一年國內(nèi)市場的開發(fā)成功，以及之前我們在區(qū)域市場獲得的市場老大地位，我們的廣告投入比較高，整體現(xiàn)金流也有所緩和，銷售毛利也較之前兩年有較大提升，凈利潤為14M,所有者權(quán)益提升。第四年：這一年我組在選擇訂貨單時出現(xiàn)紕漏，使得我們在本年有未完成訂單，交納

6、了罰金。并且我們持續(xù)對ISO認證繼續(xù)投資，而由于資金運轉(zhuǎn)不足，我們中斷了產(chǎn)品研發(fā)投資。這一年由于各種利息費用的增加，使得本年的凈利潤較低。最后兩年：我們完成了對ISO認證的投資。我們公司在最后雖然盈利，并且所有者權(quán)益較起始年有所增長，但卻不及另外幾個組。電子沙盤：在電子沙盤中，我們吸取了物理沙盤的教訓(xùn)，事前對P1至P4產(chǎn)品的成本、利潤、市場需求的簡要分析，對產(chǎn)品進行選擇性的開發(fā)，同時對生產(chǎn)線進行合理的改造。但由于在第五年，我少算一個幣，使得我的決策失敗，迫使我們企業(yè)正在旺盛成長中，由于資金流的斷裂而破產(chǎn)。在追加了投資后，第六年所有者權(quán)益增至68M。第2輪模擬實驗開始時，我們組對上一輪的經(jīng)營過程

7、進行了總結(jié)分析。討論了戰(zhàn)略，我們打算在第一年的時候進行生產(chǎn)線的建立，產(chǎn)品的研發(fā)，以及市場開拓這些前期的步驟，力爭在第二年直接有高的生產(chǎn)力。第二年開始主要生產(chǎn)P1產(chǎn)品為主，同時拓展P2產(chǎn)品的生產(chǎn)力。第三年，嘗試發(fā)展P3產(chǎn)品，同時投入資源在更多的市場比如，亞洲，全球市場。第四年開始按照具體的經(jīng)營狀況再做打算，第五六年如果資金足夠，產(chǎn)能跟得上就參加競拍。爭取的年末結(jié)算有更高的權(quán)益。第一年:公司申請了400M的貸款。購買了小廠房并建設(shè)了兩條自動線，在產(chǎn)品研發(fā)方面投入研發(fā)了P1，P2，P3。在第一年第四季公司獲得了P1，P2的生產(chǎn)資格。生產(chǎn)線建設(shè)完成后，公司在第三季購買了6個P1的原料，在第四季，我們投

8、入ISO 9和ISO 14的認證。第一年并沒有什么實質(zhì)性的經(jīng)營，主要是在建設(shè)公司的基礎(chǔ)設(shè)施，采購原料，為第二年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。第二年：年初貸款200M。在上一年季末公司投入了共50M的廣告費在P1本地區(qū)域市場，由于第一輪我們組有違約的經(jīng)歷，在這一輪的訂貨會時我們計算了我們所有資源正常運作所能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，這使的我們能更充分的發(fā)揮產(chǎn)能。這一年總共生產(chǎn)了7個P1產(chǎn)品，同時順利完成了P1所有的訂單。獲得了259M的銷售額度。這一年我們較好的完成了目標(biāo)。但是在年末時由于現(xiàn)金較少我們決定變賣廠房來獲得更多的流動資金。第三年：在這一年我們做了個錯誤的決定，變賣廠房后。到帳期為4季。由于不想損失貼息的利息

9、。我們決定不貼現(xiàn)，這造成了我們這一年的現(xiàn)金太少，不能很好的進行廣告投資和獲取更優(yōu)質(zhì)的訂單。另外在第三年年末，我們的自動線扣除了45M的維修費用。我們面臨更嚴峻的資金障礙。第四年：第一季我們收回了第三年變賣廠房和銷售所得的金額。這使我們的現(xiàn)金額度增加到385M。在資金充裕的情況下，我們進過計算生產(chǎn)了5個產(chǎn)品。這其中有利潤較高的P2產(chǎn)品。在這一年我們開拓了國內(nèi)市場。并完成了三個訂單。實現(xiàn)了219M的銷售收入。但是由于上一年度的廣告投入太少，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品供過于求。這使我們有了一定的庫存。這能使我們在下一年更好的完成訂單。第五年：在這一年由于要還清貸款，我們的現(xiàn)金以及權(quán)益總和仍然不夠。我們請求了老師

10、的股東注資。在注資后，我們的企業(yè)能繼續(xù)經(jīng)營了。但是由于現(xiàn)金的不足，我們組依然面臨困難，在接下幾個訂單后，更謹慎的計算生產(chǎn)以及其他的開銷。這一年銷售了7個產(chǎn)品。獲得了這些年來最高的銷售額度。達到了385M。這使我們更有信心完成下一年度的任務(wù)。第六年：在收取了應(yīng)收賬款后，成功還清了第二年的長期貸款200M。但是現(xiàn)金依舊不夠。這一年我們的生產(chǎn)有所下降，僅僅只生產(chǎn)了6個產(chǎn)品。但是由于廠房的租金，生產(chǎn)線的維修費用，以及其他的開支。我們依舊沒有盈利。第七年：這是最后一年，由于前面的現(xiàn)金問題，我們并沒有投入太多的金錢在廣告上。這一年僅僅只生產(chǎn)4個產(chǎn)品的有200M的銷售收入。四季度完成后我們停止了廣告的投入，

11、這一輪沙盤實驗結(jié)束。這一輪的沙盤，在開始的第一年我們的經(jīng)營是沒有太大的問題，但是自動線建設(shè)的太多，這使的我們的資金受限。而后的幾年我們一直受到現(xiàn)金的阻礙不能很好的發(fā)展。訂單數(shù)量太少。最后，我們的權(quán)益為負的225M。這和我們的預(yù)期有較大的出入。與其他組相比，我們沒有違約出現(xiàn)，一直到還貸款的第五年我們依然能夠有較多的現(xiàn)金。實驗總結(jié)一、 總經(jīng)理CEO 在上星期結(jié)束的沙盤模擬中，讓我在腦海中形成了企業(yè)經(jīng)營的實際概念，明白一個優(yōu)秀企業(yè)所須付出的努力，一個失敗的企業(yè)所犯的錯誤，明白“商場如戰(zhàn)場”的真正含義。過去，我的腦海里總有這么幾個觀念：好企業(yè)是不需要貸款的，貸了大量貸款的企業(yè)不是好企業(yè)，貸了高利貸是沒

12、有希望的，好的企業(yè)應(yīng)該一開始就盈利沙盤模擬以后，我發(fā)現(xiàn)這些想法格外幼稚。首先，沒錢是可以借的，靠借來的錢發(fā)展企業(yè)也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借來的錢有多少，不管要還的利息有多少，只要這些錢對企業(yè)未來的發(fā)展能產(chǎn)生巨大作用，這些錢就實現(xiàn)了其價值；再次，高利貸是一種正常的用以緩解資金周轉(zhuǎn)緊張的有效辦法；最后，很多好的企業(yè)都經(jīng)歷過多年的虧損之后才盈利，而這也是經(jīng)營中正?，F(xiàn)象。在此次的沙盤模擬中，我擔(dān)任的是總經(jīng)理職務(wù)。一招失誤，滿盤皆輸，這是我們組模擬的真實寫照。在擔(dān)任CEO的期間，通過兩天半的模擬體驗，在定戰(zhàn)略，投廣告，搶市場，拓區(qū)域中使我真實地感受到了一個真實企業(yè)發(fā)展的不易，職業(yè)經(jīng)理人工作

13、的不簡單，開放市場競爭的激烈度。雖然說模擬的過程異常的艱辛，但是卻讓我收獲頗豐。企業(yè)的實際價值，需要在市場得以體現(xiàn)，也只有在市場上才能實現(xiàn)，在這樣一個不完全信息的市場里面，怎么樣做到最優(yōu)化企業(yè)資源的配置是戰(zhàn)略管理與日?？刂频慕Y(jié)合，但只有在戰(zhàn)略上占據(jù)先機，其它管理控制才會迎刃而解。企業(yè)的戰(zhàn)略是制定的一個首要問題就是企業(yè)的核心競爭力的選擇與培養(yǎng)。一個企業(yè)只有培養(yǎng)了自己獨特的核心競爭力，才能生產(chǎn)出來自己的特色產(chǎn)品，才能抓住客戶的眼神，才能夠在廣大的市場中占據(jù)自己特有的市場份額。在我們的沙盤模擬當(dāng)中，市場的領(lǐng)導(dǎo)地位是通過銷售量來確定的，市場的領(lǐng)導(dǎo)者有很優(yōu)惠的選取定單的權(quán)力，也就是說在市場一旦打開之后，

14、就要抓住市場的領(lǐng)導(dǎo)地位并堅守這一地位。一是這對企業(yè)的后期廣告戰(zhàn)略的選擇非常重要，因為守住領(lǐng)導(dǎo)地位之后其它運營期的廣告費用可以得到大大的節(jié)省。所以，企業(yè)在規(guī)劃好進入哪個市場之后，就要一直占據(jù)此市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。通過這次模擬學(xué)習(xí)，讓我深刻感受到核心競爭力對一個企業(yè)是十分的重要。在剛開始的階段，我們組在產(chǎn)品的研發(fā)與市場開拓階段做得很堅決，導(dǎo)致市場地位比較理想，訂單拿得較好，使得各種產(chǎn)品具備一定的競爭優(yōu)勢。企業(yè)價值要在市場得以體現(xiàn)，也只有在市場通過銷售商品與服務(wù)來體現(xiàn)。市場是企業(yè)賴以生存的最直接的外部環(huán)境。企業(yè)和產(chǎn)品質(zhì)量再好，服務(wù)再周到，但是打不開市場那企業(yè)的價值就不能實現(xiàn)。怎么樣占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位并與

15、其它對手進行有效有競爭是一個企業(yè)家所要面臨的關(guān)鍵問題。 構(gòu)建戰(zhàn)略思維。我原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害。現(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未

16、來。我認為沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。二、 財務(wù)總監(jiān)CFO 在ERP沙盤模擬實驗開始之前，我以為財務(wù)總監(jiān)是完成管好資金的流入和流出、審核新項目投資的可行性、年末填制報表等工作就差不多了，但在實驗過程中，我才真正地發(fā)現(xiàn)，原來我想得太簡單了。事實上，財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣，它既是CEO的得力助手，跟隨

17、企業(yè)經(jīng)營的運行，監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動，必要時給予合理的建議，同時，它也與營銷總監(jiān)有著密切的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案和新項目投資的可行性進行嚴格地審核，并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬定的采購計劃。另外，還要注意規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo)，每年年終及時作出企業(yè)的年度利潤表和資產(chǎn)負債表，并對下一年度的總資金和總支出進行評估和預(yù)算，特別要強調(diào)的是，每年年初應(yīng)該盡量給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費等的支出?？傊攧?wù)總監(jiān)的工作責(zé)任之重，以至于它是無法讓他人替代或授權(quán)給他人的?；仡橢RP沙盤模擬實驗過程，從起初的毫無頭緒到最后的應(yīng)對自如，我深刻地感受到財務(wù)數(shù)

18、據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解財務(wù)數(shù)據(jù)對運營情況的總結(jié)和提煉，為更好地經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)。在實驗中，我還認識到，在對財務(wù)數(shù)據(jù)的分析中，一定要保持小心謹慎的態(tài)度，畢竟，哪怕一點點而定計算失誤，都會對最后的結(jié)果造成很大的影響。盡管此刻，我們只是實物模擬的形式進行的沙盤模擬實驗，但我們可以把它當(dāng)做真正的工作來看待，只有這樣，我們才會用心投入其中，竭盡全力為企業(yè)的前景而規(guī)劃布局。其次，作為財務(wù)總監(jiān)，要清楚地認識自己的責(zé)任，時刻保持冷靜和高度集中的注意力，對實驗中的每一筆操作都了之于心，并能根據(jù)財務(wù)分析數(shù)據(jù)分析給大家并及時作出預(yù)算。另外，我也特別強調(diào)，團隊協(xié)作和職責(zé)定位很重要，CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)

19、、財產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)助理，他們都是一環(huán)緊扣著一環(huán)的，每一個角色都要各負其職，才使得整體的發(fā)揮最大。還有一點是，營運規(guī)則也十分重要，不懂的話，還是盡量多咨詢老師比較好。在這次實驗中，正是有了老師的指點，我們才少走了很多彎路，在此表示對老師的感激。作為企業(yè)財務(wù)總監(jiān)就是要管理好企業(yè)的融資和財務(wù)核算，以及把握好企業(yè)經(jīng)營過程中的財務(wù)支出和風(fēng)險。在沙盤實驗過程中，我在興奮中進行了體驗，在參與中的得到了經(jīng)驗，在實踐中鞏固了知識，在實戰(zhàn)中取得了進步。真心感謝我們這組的團隊成員的協(xié)作，感謝老師的指導(dǎo)，感謝他組的友情提醒，有你們真好！三、 生產(chǎn)總監(jiān)CPO 手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩

20、了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當(dāng)中也會有投機取巧的地方。通過這次的學(xué)習(xí)我把對企業(yè)的認識和經(jīng)營戰(zhàn)略總結(jié)了以下幾點： 1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。 2.突破原有的思維，敢于冒險“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。 3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，

21、來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。 4. 團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！ 經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快，同時也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP 系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

22、還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準(zhǔn)備的人的！四、 營銷總監(jiān)CWO 我在這次的ERP沙盤模擬公司經(jīng)營中是擔(dān)任運營總監(jiān)的職位，對于運營總監(jiān)這個職位，我認為有幾項非常重要的任務(wù)。及時準(zhǔn)確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；準(zhǔn)確計算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。 首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產(chǎn)線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金

23、。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產(chǎn)線上的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時交貨。及時準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運營總監(jiān)必須準(zhǔn)確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發(fā)生意外時，不能及時供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。 其次，在計算產(chǎn)能方面，前兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點來說，運營和營銷總監(jiān)加強交流是很有必要的?？磥?/p>

24、計算產(chǎn)能是一個公司發(fā)展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監(jiān)不能忽視這一點。 身為營銷總監(jiān)，我必須分析市場，預(yù)測未來幾年內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，幫助企業(yè)進行市場的開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。我們?nèi)牻?jīng)過仔細分析覺得在國內(nèi)以及亞洲市場銷量會比較好，所以主要開發(fā)了這兩個市場。 在這次實驗中，我的收獲很多。明白了一個營銷總監(jiān)的職責(zé)，營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，需要與CEO、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)一起分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理。這些工作都是極其復(fù)雜的，需要我們具有耐心和細心，相信這次實驗會對我們今后的工作起到很大幫助和促進作用。五、 采購總監(jiān)CLO 第一次參加沙盤課程的學(xué)

25、習(xí)，模擬一家企業(yè)的運營。我擔(dān)任的是采購總監(jiān)的職務(wù)。采購總監(jiān)是采購部門的總負責(zé)人，直接對CEO負責(zé)，需要在采購領(lǐng)域具有良好的分析能力和供應(yīng)商管理能力。在每一年的生產(chǎn)之前，我們都必須先大致估算出每次需要采購的原料。爭取再保證資金充足的情況下確保每次生產(chǎn)都能夠剛剛好夠用。這樣子能夠幫助公司更充分的利用資金。在做這份工作的時候，我必須與營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)進行密切的溝通。并即使提醒電腦操作的同學(xué)進行原料的下單。在模擬實驗中，對與實驗規(guī)則的不熟悉讓我在與同學(xué)的配合上出現(xiàn)了較大的問題。經(jīng)常在下單后沒有在桌面的擺盤即使放上代幣。正因為如此，生產(chǎn)總監(jiān)那也出現(xiàn)了問題。隨著對規(guī)則的熟悉，以及和同學(xué)更好的溝通配合，他

26、們總能告訴我市場的需求。這很大程度上便利了我的工作。我能夠做到更準(zhǔn)確的控制成本，使每次需要生產(chǎn)時，對應(yīng)產(chǎn)品所需的原料總能剛剛好入庫。節(jié)省了現(xiàn)金的損耗。這次模擬實驗是擔(dān)任了采購總監(jiān)的職務(wù)對我是一種考驗。但對我有很大的磨練。這其中我學(xué)到了細心和團隊配合。ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預(yù)見的問題。讓我們在職場上走得更遠。ERP沙盤實驗課程對我有很大的啟發(fā)：在市場中企業(yè)總是面臨著殘酷的考驗，原料，產(chǎn)品，訂單。多多少少會遇到困難。是放棄還是堅持，這是企業(yè)面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的一生與經(jīng)營一個企業(yè)具有

27、一定的相通性。四周的ERP沙盤模擬實驗課程，帶給我們的，是一些比專業(yè)知識更重要和美好的東西。六、 總經(jīng)理助理 為期四周的沙盤模擬結(jié)束了我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。首先我總結(jié)一下我的工作，我擔(dān)任的是總經(jīng)理助理。因為我們組內(nèi)產(chǎn)品采購方面較差，所以我主要是協(xié)助產(chǎn)品采購方面。我是根據(jù)市場預(yù)測里面提供的產(chǎn)品需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務(wù)預(yù)算。每年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。 “六年”間，我們公

28、司沒有爭取到一次或一個市場老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦，其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以后的出路就有了，有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。這次實踐中，我先要感謝我們的財務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能