自考0098國際場營銷學練習題11培訓講學

1、第十一章 國際市場定價策略 一、單項選擇題1、預期的長期收益率一般為企業(yè)納稅后投資收益的（）A. 5%-10%B. 10%-15%C. 10%-20%D. 5%-15%2、短期收益率一般較長期收益率（）。A. 略高B. 略低C. 相等D. 不確定3、（ ）是由企業(yè)國際市場營銷目標決定的。A. 競爭者行為B .定價目標C. 灰色市場D .公共政策4、（ ）主要的影響方式有價格控制與管制和價格補貼。A. 定價目標B. 通貨膨脹C. 公共政策D .灰色市場5、下列不屬于管制價格的是（ ）。A. 企業(yè)聯(lián)盟B .同業(yè)工會C. 價格安排D .價格補貼列表述不正確的是6、經濟危機對不同產品類別的影響有差異，

2、 （ ）。A. 對原材料的價格影響較大B .對機械設備影響較小C. 對家庭消費影響較大D. 對耐用消費品影響較大7、以成本為中心的定價方法不包括（ ）A. 邊際成本定價法B. 密封定價法C. 盈虧平衡點定價法D .目標利潤定價法8、（ ）有利于企業(yè)開拓國際市場和進行競爭。A. 邊際成本定價法B .盈虧平衡點定價法C. 目標利潤定價法D. 成本加成定價法9、（ ）有利于加強企業(yè)管理的計劃性，可以讓投資回報計劃變得 更具可實施性。A. 邊際成本定價法B. 盈虧平衡點定價法C. 目標利潤定價法D. 成本加成定價法10、（ ）簡便易行，多被零售商、批發(fā)商和出口商所使用。A. 邊際成本定價法B. 盈虧平

3、衡點定價法C. 目標利潤定價法D. 成本加成定價法11、使用（ ）的關鍵是對市場銷售量預測要準確。A. 邊際成本定價法B. 盈虧平衡點定價法C. 目標利潤定價法D. 成本加成定價法 12、（ ）可以獲得較高的利潤。A. 以成本為中心的定價法B. 以競爭為中心的定價法C. 以市場需求為中心的定價法D. 邊際成本定價法13、 在石油天然氣設備的國際市場定價時，采取的就是（）A. 以市場需求為中心的定價B .完全壟斷條件下的價格C. 密封定價法D. 寡頭壟斷的定價方式14、（ ）是根據(jù)招標公告內容，密封遞價，參加比價，各競爭者 彼此對價格保密，保持各自在競價中的優(yōu)勢。A. 密封定價法B. 盈虧平衡點

4、定價法C. 目標利潤定價法D. 完全壟斷條件下的價格15、產品生命周期短的高科技產品和新型高檔消費品多采用 （ ）。A. 滲透定價策略B .心理定價策略C. 撇脂定價策略D. 促銷定價策略16、（ ）適用于市場規(guī)模大、競爭比較激烈的大眾消費品。A. 傾銷定價策略B. 滲透定價策略C. 撇脂定價策略D. 心理定價策略二、多項選擇題1、商品交易所經常交易的商品包括（ ）。A. 棉花B. 五金C. 糧食D. 油E. 食糖2、國際市場價格的種類有（ ）。A. 成交價格B. 商品交易所價格C. 出口報價D .以拍賣方式出售的商品的價格E. 開標價格3、國際市場價格由（ ）構成。A. 生產成本B .流通費

5、用C. 稅金D. 利潤E. 中轉費用4、貨物的流通費用分為（ ）。A. 裝運費B. 保險費C. 包裝費D .在進口國市場上的經銷費用E. 關稅5、在國際市場營銷中，影響價格的主要因素有（ ）A. 定價目標B. 競爭者行為C. 公共政策D .經濟周期E. 壟斷集團的影響6、非價格競爭的途徑有（ ）。A. 同意延期或分期付款B. 優(yōu)惠的折扣政策C. 有附加條件的退貨D .無條件的退貨E. 提供方便及時的售后服務7、具體的國際市場定價策略有（ ）。A. 撇脂定價策略B .心理定價策略C. 傾銷定價策略D. 滲透定價策略E. 促銷定價策略8、 在國際市場營銷活動中，執(zhí)行轉移定價帶來的利益有（）A. 減

6、少關稅B .轉移利潤C. 規(guī)避匯率波動風險D. 價格管制E. 抽回投資9、單位產品的標準成本通常包括（）。A. 直接材料標準成本B .直接人工標準成本C.制造費用標準成本D .設計成本E. 專利成本三、名詞解釋1、國際市場價格2、灰色市場3、盈虧平衡點定價法4、撇脂定價策略四、簡答題1、在國際市場上進行競爭的企業(yè)可以通過哪些途徑來降低成本？2、政府補貼的常見形式有哪些？ 3、什么是傾銷？傾銷的典型做法是什么？4、以成本為基礎的轉移定價的具體做法是什么？ 5、以市場為基礎的轉移定價具體做法是什么？五、論述題1、灰色市場形成的原因是什么？會帶來哪些弊端或收益？2、轉移定價帶來的利益有哪些？答案部分

7、一、單項選擇題1、【正確答案】： C【答案解析】： 預期的長期收益率一般為企業(yè)納稅后投資收益的10%-20% 。參見教材 P276?！敬鹨删幪?10232188】2、【正確答案】： A【答案解析】： 短期收益率一般較長期收益率略高。參見教材P276?！敬鹨删幪?10232189】3、正確答案】： B【答案解析】： 定價目標是由企業(yè)國際市場營銷目標決定的。參 見教材 P278?！敬鹨删幪?10232190】4、【正確答案】： C【答案解析】： 公共政策包括政府影響和集團管制。當一個企業(yè) 進行國際營銷時，會同時受到母國政府和外國政府的雙重影響。公共政策主要的影響方式有：價格控制 與管制和價格補貼。

8、參見教材 P280?！敬鹨删幪?10232191】5、【正確答案】： D【答案解析】： 管制價格有多種表現(xiàn)方法，分別是：定價協(xié)議、 價格安排、企業(yè)聯(lián)盟、卡特爾、共同利益集團、利潤聯(lián)合體、許可證貿易、同業(yè)工會、領先定價、習慣 定價和公司間非正式協(xié)議等。參見教材P280?！敬鹨删幪?10232192】6、正確答案】： C【答案解析】： 經濟危機對不同產品類別的影響有差異。通常經 濟危機對原材料的價格影響較大，對機械設備影響較小；對生產資料類影響較大，對家庭消費影響較??；對耐用消費品影響較大，而對于非耐用消費品影響較小。參見教材 P281?！敬鹨删幪?10232193】7、【正確答案】： B【答案解

9、析】： 以成本為中心的定價方法主要有：邊際成本定價法；盈虧平衡點定價法；目標利潤定價法；成本加成定價法。參見教材 P284-285?！敬鹨删幪?10232194】8、【正確答案】： A【答案解析】： 邊際成本定價法是在定價時只計算變動成本，不 計固定成本。因為沒計算固定成本，產品成本確定得偏低，由此價格定得偏低。用該定價方法有利于企 業(yè)開拓國際市場和進行競爭。參見教材P284。答疑編號 10232195】正確答案】： C 【答案解析】： 目標利潤定價法也叫做目標收益率定價法，或者 叫做投資收益率定價法。該方法是根據(jù)企業(yè)的總成本和預估的總銷售量，確定目標收益率，并將此作為核算定價的標準。這種定價

10、方法有利于加強企業(yè)管理的計劃性，可以讓投資回報計劃變得更具可實施性。參見教材 P284-285?！敬鹨删幪?10232196】10、【正確答案】： D【答案解析】： 成本加成定價法是指在產品生產成本的基礎上加上一定比例的預期利潤來形成價格。這種定價法簡便易行，多被零售商、批發(fā)商和出口商所使用。參見 教材 P285?！敬鹨删幪?10232197】11、【正確答案】： B【答案解析】： 使用盈虧平衡點定價法的關鍵是對市場銷售量預 測要準確，因此，對可能的銷售情況進行全面評估，是采用盈虧平衡定價法的前提。參見教材P284。答疑編號 10232198】 12、【正確答案】： C【答案解析】： 以市場需

11、求為中心的定價法可以獲得較高的利 潤。參見教材 P285?！敬鹨删幪?10232199】13、【正確答案】： D【答案解析】： 在石油天然氣設備的國際市場定價時，采取的就 是寡頭壟斷的定價方式。參見教材 P286。【答疑編號 10232200】14、【正確答案】： A【答案解析】： 在國際貿易中，招投標定價也是比較常用的方 法。密封定價法是根據(jù)招標公告內容，密封遞價，參加比價，各競爭者彼此對價格保密，保持各自在競價 中的優(yōu)勢。這種價格主要是根據(jù)對競爭者的遞價估計，而不是基于企業(yè)的成本和需求情況決定。參見教 材 P286。答疑編號 10232201】15、 【正確答案】： C【答案解析】： 撇脂

12、定價策略常用于首次進入國外市場的新產品 定價，其具體策略為在產品剛投放國際市場時，制定出遠遠高于成本的價格，以盡可能在產品生命周期初期就獲得最大利潤，盡早收回投資，以后再根據(jù)市場情況的變化，逐步降低價格。產品生命周期短的高科技產品和新型高檔消費品多采用這種定價策略。參見教材 P287?！敬鹨删幪?10232202】16、【正確答案】： B【答案解析】： 滲透定價策略是指新產品進入市場初期，把價格定得相對較低，讓消費者迅速接受，以提高市場占有率。所以，在企業(yè)把爭奪和維持市場占有率作為海外市場的競爭策略時，大都會選擇滲透定價法。這種定價策略適用于市場規(guī)模大、競爭比較激烈的大眾消費品。參見教材 P2

13、88?！敬鹨删幪?10232203】二、多項選擇題1、正確答案】： ABCDE【答案解析】： 商品交易所形成的價格有一定的代表性，經常在 國際市場上用作洽談的依據(jù)。這類商品包括棉花、五金、糧食、油、食糖、咖啡、可可、天然橡膠、羊毛、皮革等。參見教材 P275?！敬鹨删幪?10232204】2、【正確答案】： ABCDE【答案解析】： 國際市場價格有很多種，常用的有以下幾類：成 交價格；商品交易所價格；出口報價和參考價格；以拍賣方式出售的商品的價格；開標價格。參見教材P275。【答疑編號 10232205】3、【正確答案】： ABCD【答案解析】： 國際市場價格由生產成本、流通費用、稅金和利潤構

14、成。參見教材 P275?！敬鹨删幪?10232206】正確答案】： ABCD4、【答案解析】： 流通費用就是商品流通過程中所支出的各種費 用。在跨國貿易中，貨物的流通費用分為兩個部分： 外貿費用，主要由裝運費、保險費、包裝費構成；在進口國市場上的經銷費用。參見教材 P276?！敬鹨删幪?10232207】5、【正確答案】： ABCDE【答案解析】： 在國際市場營銷中，影響價格的主要因素有定價 目標、國際市場需求、競爭者行為、公共政策、經濟周期、通貨膨脹、匯率波動和變化、壟斷集團的影響、灰色市場。參見教材 P278?！敬鹨删幪?10232208】6、【正確答案】： ABCDE【答案解析】： 非價

15、格競爭的途徑有：提供方便及時的售后服 務、同意延期或分期付款、優(yōu)惠的折扣政策、無條件或者有附加條件的退貨等。這些既讓消費者感到獲得 利益，也不會像價格競爭一樣招致對手的激烈反應。參見教材 P279。答疑編號 10232209】7、【正確答案】： ABCDE【答案解析】： 具體的國際市場定價策略有：撇脂定價策略、滲透定價策略、心理定價策略、促銷定價策略和傾銷定價策略。參見教材 P286?！敬鹨删幪?10232210】8、【正確答案】： ABCDE【答案解析】： 在國際市場營銷活動中，執(zhí)行轉移定價會帶來很 多利益，具體包括：減少關稅；轉移利潤；抽回投資；規(guī)避匯率波動、政治風險和價格管制。參見教材P

16、290-291?！敬鹨删幪?10232211】9、【正確答案】： ABC【答案解析】： 單位產品的標準成本通常包括直接材料標準成本、直接人工標準成本及制造費用標準成本。參見教材 P291?！敬鹨删幪?10232212】三、名詞解釋1、 【正確答案】： 國際市場價格也被稱為世界市場價格，是國際范 圍市場價格或其轉化形態(tài)的貨幣表現(xiàn)，是指某種商品在國際市場的一定時期內客觀形成的、具有代表性的成交價格。這種價格包括： 某些國際市場集散中心的商品市場價格； 某些商品主要出口國具有代表性的出口價格； 某些商品主要進口國具有代表性的進口價格； 重要商品的拍賣價格、開標價格 等?！敬鸢附馕觥浚?參見教材 P2

17、74。【答疑編號 10232213】2、【正確答案】： 灰色市場也稱平行進口或雙軌進口，是指國家或地區(qū)間由各種不同原因所致的同種商品的價格差異，其主要表現(xiàn)為存在于正式授權銷售渠道之外的商品買賣關系。當國際間同種產品的價格差異變大時，一些企業(yè)就會在低價的國家購買，再出口到高價的國 家，從差價中獲利?！敬鸢附馕觥浚?參見教材 P282。答疑編號 10232214】【正確答案】： 盈虧平衡點定價法也叫做保本點定價法，或收支 平衡定價法。這種方法是企業(yè)已知固定成本和生產單位產品需要的可變成本，求出在不同價格條件下， 企業(yè)能達到收支平衡的產量?！敬鸢附馕觥浚?參見教材 P284。【答疑編號 102322

18、15】4、【正確答案】： 撇脂定價策略常用于首次進入國外市場的新產品 定價，其具體策略為在產品剛投放國際市場時，制定出遠遠高于成本的價格，以盡可能在產品生命周期初期就獲得最大利潤，盡早收回投資，以后再根據(jù)市場情況的變化，逐步降低價格。采取這種定價策略必須具備一些條件，如產品功能獨特、質量上乘，即使價格昂貴，目標市場的消費者仍有足夠的需求，或者市場上沒有可替代產品。產品生命周期短的高科技產品和新型高檔消費品多采用這種定價策略?！敬鸢附馕觥浚?參見教材 P287?！敬鹨删幪?10232216】四、簡答題【正確答案】： 在國際市場上進行競爭的企業(yè)可以通過以下三個 途徑來降低成本： 當流通費用中的運輸

19、成本占到總成本很大部分時，企業(yè)可以通過對外直接投資，在 目標市場國就地生產和銷售，以減少運輸成本；通過對外直接投資獲取廉價的自然資源，通過降低原材料的成本來降低生產成本； 在勞動力相對低廉的地區(qū)生產產品，通過減少勞動力成本來降低生產成 本?！敬鸢附馕觥浚?參見教材 P276?！敬鹨删幪?10232217】2、【正確答案】： 政府補貼的常見形式有： 政府對企業(yè)的出口金 額直接給予一定比例的補助或獎勵； 對出口企業(yè)減免所得稅，本質上是減少政府財政收入，構成政府 補貼； 對出口企業(yè)提供低息優(yōu)惠貸款；對出口企業(yè)進口機器設備減免關稅； 對某一地區(qū)和某一行業(yè) 提供國內補貼?！敬鸢附馕觥浚?參見教材 P28

20、0。答疑編號 10232218】1、【正確答案】： 世貿組織反傾銷協(xié)議第 2 條對傾銷是這樣定義 的：產品的出口價低于正常價值即是傾銷。傾銷可分兩類：價格傾銷和成本傾銷。價格傾銷即是國際價格歧 視。出口價低于國內市場價或出口第三國的價格屬價格歧視，出口價低于正常價格的為成本傾銷，正常 價格指的是出口國的國內可比價。當一國的生產能力迅速發(fā)展，超過本國需求的過剩的生產能力就促使 許多企業(yè)根據(jù)產品的邊際成本來確定價格，所以產品對外銷售的價格將很低。傾銷的典型做法是，產品 在國內市場保持價格穩(wěn)定，在國外市場降低價格?！敬鸢附馕觥浚?參見教材 P289?！敬鹨删幪?10232219】4、【正確答案】：

21、以成本為基礎的轉移定價的具體做法是：(1) 以成本為基礎的轉移定價的計價法可以使用產品的實際成本或 標準成本。實際成本是指生產產品實際所消耗的成本，包括直接材料、直接人工、制造費用等。標準成 本是通過精確的調查、分析與技術測定而制定的，用來評價實際成本、衡量工作效率的一種預計成本。 單位產品的標準成本通常包括直接材料標準成本、直接人工標準成本及制造費用標準成本。(2) 成本加成法是以產品成本為基礎，加上一個固定的加成比率，作為產品的轉移價格。確定加成率可以采用不同的方法，既可以使用銷售利潤率，也可以使用凈資產收 益率?！敬鸢附馕觥浚?參見教材 P291?！敬鹨删幪?10232220】5、【正確

22、答案】： 以市場為基礎的轉移定價具體做法是：(1)以市場為基礎的轉移定價是用市場價格直接作為產品的轉移定 價，其目的是促進子公司的經營管理和評價經營成果。(2)市場價格扣減固定折扣。這種轉移定價是以市場為基礎，在它 的基礎上作固定百分率的折扣，從而使購買單位能夠獲得一定的利潤。企業(yè)對折扣可以解釋為產品尚需做某些加工，因而售予關聯(lián)子公司的產品價格應低于非關聯(lián)公司?！敬鸢附馕觥浚?參見教材 P291?！敬鹨删幪?10232221】五、論述題1、【正確答案】： 灰色市場形成的根本原因是同種商品在不同國家 有價格差異。國際匯率變動程度、國家關稅水平、中間商商業(yè)利潤、國家政策穩(wěn)定性、信息公開度和法律健全

23、程度等因素的影響，都導致了同種商品在不同國家的價格差異。對制造商而言，灰色市場活動的弊端顯而易見： 公司的全球價 格差異化體系受到干擾，公司利潤不能達到最大化； 本公司同一品牌的產品在同一市場互相競爭，經由非授權的銷售網(wǎng)絡銷售的產品價格低于經由授權的銷售網(wǎng)絡銷售的產品價格時，會損害授權經銷商的利益。長期而言，會導致制造商失去穩(wěn)定的銷售渠道；非授權經銷商通常不負責售后服務，這可能導致顧客對制造商的不滿，對公司和產品的品牌產生不良影響； 灰色市場活動可能使公司產品在某些地區(qū)出現(xiàn)供過于求的局面，導致制造商要求經銷商降低正規(guī)渠道商品的售價，擾亂了正常市場秩序，也損 害公司總體利益?；疑袌鰰o消費者帶

24、來切實的利益，這些利益是： 可以用更 低的價格獲得商品?；疑灰咨虨槲櫩?，會按低于正常的價格銷售灰色商品，所以消費者可以獲得同等質量的低價商品。在手機市場，灰色商品（所謂的“水貨”和）授權經銷商的商品 （即“行貨”的）差價可達 到 1000 元人民幣以上； 可以方便的購買到產品?；疑袌隹陀^上增加了消費者獲得產品的渠道。例如，有消費者不去蘋果專賣店排隊，而是去城市里的電子交易市場購買通過非授權渠道銷售的蘋果公司平板電腦。但灰色市場對消費者而言也有一些弊端：因為看不懂為外國市場準備的產品說明書，給產品的使用造成困擾； 得不到制造商提供的免費售后服務，會額外增加維護和維修費用?！敬鸢附馕觥浚?參見教材 P282-283。【答疑編號 10232222】2、【正確答案】： 在國際市場營銷活動中，執(zhí)行轉移定價會帶來很 多利益，具體如下：（1）減少關稅外國公司在進口商品時需要繳納兩種關稅。一是母國的出口關稅，另一個是目標市場國的進口關稅。當關稅采取從量稅時，轉移定價對關稅沒有任何影響。當關稅采取從價稅或者復合稅時，轉移定價會對關稅產生影