房產(chǎn)策劃方案

1、房產(chǎn)策劃方案 房產(chǎn)策劃方案 淺談活動(dòng)策劃案書的寫作 活動(dòng)策劃籌劃是公司或企業(yè)在短期內(nèi)進(jìn)步發(fā)賣額，進(jìn)步市場(chǎng)占領(lǐng)率的有效行動(dòng)，假如是一份創(chuàng)意凸起，并且具有優(yōu)勝的可履行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無論對(duì)于企業(yè)的有名度，照樣對(duì)于品牌的佳譽(yù)度，都將起到積極的進(jìn)步著用。 活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相接洽，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營銷思惟和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的告白行動(dòng)，也只有如許，才能夠使受眾群體一個(gè)贊成的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有服從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)發(fā)賣額

2、。 活動(dòng)策劃案情勢(shì)多樣，一般而言，包含 roadshow、產(chǎn)品解釋會(huì)（宣布會(huì)）、節(jié)日促銷、消息事宜行銷等，而對(duì)于上述的任何一種籌劃，針對(duì)于不合的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無數(shù)的情勢(shì)。活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的后果，所以它也是告白策劃中的一個(gè)重要構(gòu)成部分。 對(duì)于一些剛接觸告白，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)同伙來說，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)刻往往很難達(dá)到預(yù)期的后果，甚至是一些從事多年策劃的告白人，有時(shí)刻也不免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份幻想的活動(dòng)策劃案呢？我認(rèn)為須要留意以下幾點(diǎn)： 1. 主題要單一，持續(xù)總的營銷思惟 在策劃活動(dòng)的時(shí)刻，起重要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問

3、題（包含企業(yè)活動(dòng)的時(shí)光、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包含競爭敵手當(dāng)前的告白行動(dòng)分析、目標(biāo)花費(fèi)群體分析、花費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出精確的斷定，并且在進(jìn)行 swot 分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，并且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不克不及做所有的工作，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)花費(fèi)群體，正所謂"有所為，有所不為'，如許才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)花費(fèi)群體，才能引起受眾群存眷，并且比較輕易地記住你所要表達(dá)的信息。 2. 直接地解釋好處點(diǎn) 在肯定了獨(dú)一的主題之后，受眾花費(fèi)群體也可以或許接收我們所要傳達(dá)的

4、信息，然則仍然有很多人固然記住了告白，然則卻沒有形成購買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的好處點(diǎn)，是以，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地解釋好處點(diǎn)，假如是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)當(dāng)直接告訴花費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而假如是產(chǎn)品解釋，就應(yīng)當(dāng)發(fā)賣最惹人注目標(biāo)賣點(diǎn)，只有如許，才能使目標(biāo)花費(fèi)者在接觸了直接的好處信息之后引起購買沖動(dòng)，從而形成購買。 3. 活動(dòng)要環(huán)繞主題進(jìn)行并盡量精簡 很多策劃案牘在策劃活動(dòng)的時(shí)刻往往欲望履行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起花費(fèi)者的留意，其實(shí)不然，其一，輕易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活潑，也有很多人參加，似乎反響異常熱烈，然則在圍不雅或者參加的人傍

5、邊，有若干人是企業(yè)的目標(biāo)花費(fèi)群體，并且即使是目標(biāo)花費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購買產(chǎn)品？今朝一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍不雅者的介入道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱烈就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不相符，所以很難達(dá)到預(yù)期后果，在今朝的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱烈，同時(shí)又能達(dá)到優(yōu)勝的后果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅環(huán)繞主題進(jìn)行的。其二，進(jìn)步活動(dòng)成本，履行不力。在一次策劃中，假如參加了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增長，并且還有一個(gè)問題就是輕易導(dǎo)致操作人員履行不力，最終導(dǎo)致案子的掉敗。 4. 具有優(yōu)勝的可履行性 一

6、個(gè)合適的產(chǎn)品，一則優(yōu)勝的創(chuàng)意策劃，再加上一支優(yōu)勝的履行部隊(duì)，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而履行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有優(yōu)勝的履行性，除了須要進(jìn)行嚴(yán)密的思慮外，具體的活動(dòng)安排也是必弗成少的?；顒?dòng)的時(shí)光和方法必須推敲履行地點(diǎn)和履行人員的情況進(jìn)行細(xì)心分析，在具體安排上應(yīng)當(dāng)盡量周全，別的，還應(yīng)當(dāng)推敲外部情況如氣象、平易近俗的影響。 5. 變換寫作風(fēng)格 一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積聚本身的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表示在策劃書的寫作情勢(shì)上，所以每小我的策劃書可能都邑有本身的模式。然則往往是如許的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變更的不雅點(diǎn)是弗成能把握市

7、場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)當(dāng)變換寫作風(fēng)格，因?yàn)榧偃缤粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很輕易在心理上產(chǎn)生一種不信賴的立場(chǎng)，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表示。 6 切忌主不雅談吐 在進(jìn)交活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和查詢拜訪是十分須要的，只有經(jīng)由過程對(duì)全部市場(chǎng)局面的分析，才能夠更清楚地熟悉到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主不雅臆斷的策劃者是弗成能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)當(dāng)避免主不雅設(shè)法主意，也切忌出現(xiàn)主不雅類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何成果都可能出現(xiàn)，策劃者的主不雅臆斷將直接導(dǎo)致履行者對(duì)事宜和情勢(shì)的產(chǎn)生模糊的分析，并且，客戶假如看到策劃書上的主不雅字眼，會(huì)認(rèn)為全部策劃案都沒有經(jīng)由其實(shí)的市場(chǎng)分析，只是主不雅臆斷的成果。 最后，一次促銷弗成能達(dá)到巨大年夜的后果，也不克不及是以就建立起名牌，所以切切別想經(jīng)由過程一次活動(dòng)解決所有的問題，一次活動(dòng)只能重要解決一個(gè)問題，在品牌的扶植和商品的發(fā)賣上，只有保持精確的營銷思惟，并且在此思惟下在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)光和恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地持續(xù)成長下去。