智能化家居銷售話術(shù)

1、.簡單的智能家居銷售話術(shù)l 一、對(duì)話式：l 業(yè)務(wù)員：l 你想擁有一個(gè)充滿科技、人性、自動(dòng)化的家嗎？ l 客戶：l 我身邊的人也認(rèn)為，裝個(gè)指紋鎖和攝像頭就是智能家居了，你告訴我到底什么是智能家居嗎？ l 業(yè)務(wù)員：l 智能家居是生活環(huán)境的智能化，利用科技軟件，硬件，快捷啟動(dòng)管理家庭里各種電器設(shè)備，通過場景聯(lián)動(dòng)，自動(dòng)處理，感應(yīng)啟動(dòng)，信息反饋等功能，實(shí)現(xiàn)居家生活智能、舒適、安全、環(huán)保。 智能家居應(yīng)該是簡單方便的，只有這樣才和家有了契合，才能發(fā)揮它最大的優(yōu)勢。智能家居控制系統(tǒng)扮演起管家的角色，將原本一盤散沙的電器設(shè)備集中控制，從而為使用者帶來舒適簡化的生活。l 我們常有的功

2、能有6大系統(tǒng)。 l 1.智能燈光控制 2、智能窗簾控制 3、安防監(jiān)控系統(tǒng)  4、智能家電控制 5、家庭影院系統(tǒng) 6、智能背景音樂 ll 客戶：l 能不能先給我簡單講一下為什么大家都說智能家居是未來的一個(gè)趨勢？ l 業(yè)務(wù)員： l 我們的時(shí)間越來越緊，智能家居可以充分的節(jié)約我們時(shí)間，可以讓我們有更多時(shí)間來工作和享受家庭的快樂。l 我們將來居住的房子越來越大，不知道你有沒有一種體會(huì)，房子越大心卻越空，而智能家居讓我們成為房子的中心，只要手機(jī)上軟件輕輕一點(diǎn)，想控制哪兒都行。尤其晚上回到家里屋子里黑漆漆的

3、，對(duì)不對(duì)？如果有了智能家居，我們可以設(shè)計(jì)，在開門的那一瞬間，大廳的的燈自動(dòng)點(diǎn)亮，還可以設(shè)計(jì)背景音樂自動(dòng)播放，那么回家你就會(huì)感到非常舒服和溫馨。   l 客戶：l 你能詳細(xì)講講各種功能的使用包括它能給生活帶來哪些好的效果？ l 業(yè)務(wù)員：l 好的，首先我們來聊聊智能燈光的功能，燈光是每個(gè)家庭里必不可少一部分，種類繁多，有燈帶、壁掛燈、落地?zé)簟⑸錈舻?，有沒有這樣一種感覺，當(dāng)我困了了的時(shí)候，我希望燈的光線可以暗一點(diǎn)，在看書的時(shí)候燈光明亮一點(diǎn)，那么我們智能家居的軟件上就有調(diào)光的功能，通過上下滑動(dòng)，調(diào)整到你想的亮度，使用非常方便。生活中我們哪些地方可能會(huì)用到呢，比如

4、我在家里想要浪漫的燭光晚餐時(shí)，適當(dāng)?shù)陌蚜炼日{(diào)整到中下檔，在享受浪漫晚餐時(shí)，會(huì)感到非常溫馨，時(shí)間長了也不覺得疲憊。還有在晚上，主人想躺在沙發(fā)椅上，小憩一下，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整光線，身體感到舒服很多。還有在客廳小孩玩耍，有朋友閑聊的時(shí)候，隨意調(diào)節(jié)燈光適合我們娛樂。它還可以聯(lián)動(dòng)場景開關(guān)。如有回家、離家、休閑、閱讀模式，每個(gè)模式的指定功能可以通過編程設(shè)計(jì)出來。比如，我晚上工作了一天，下班前通過手機(jī)提前打開空調(diào)，回到家里，只要輕輕觸摸一下回家模式，室內(nèi)的燈光點(diǎn)亮，背景音樂緩緩播放，電動(dòng)窗簾輕輕地合上。它也可以設(shè)計(jì)人來開燈亮，人走燈熄。在夜間，在走道里感應(yīng)到有人過來時(shí)從走廊到衛(wèi)生間區(qū)域燈光自動(dòng)點(diǎn)亮，尤其家里老人或

5、小孩時(shí)，這種設(shè)計(jì)非常體貼到位。 l 客戶：l 恩，智能燈光好像聽起來比較實(shí)用，我家里的燈非常多，又沒有變化性，總覺得還不夠人性化，剛剛聽了你的介紹，我對(duì)它很有興趣，改天我去公司體驗(yàn)感受一下吧。 l 業(yè)務(wù)員：l 我們公司是在鄭州市鄭汴路與玉鳳路交叉口升龍鳳凰城南城五樓A區(qū)，歡迎您隨時(shí)光臨體驗(yàn)館。講完智能燈光，再來聊聊智能控制空調(diào)、地暖的好處：即使我沒有在家，也可以開啟家里的空調(diào)或地暖運(yùn)行。在炎熱夏天或者寒冷的冬天，你有沒有想象過，如果回到家就能感受到舒適的環(huán)境溫度就好了，有了智能家居系統(tǒng)，您就可以遠(yuǎn)程地通過軟件打開空調(diào)或地暖的開關(guān)，設(shè)定好運(yùn)行溫度，回到家就能享受舒服的溫度了。

6、在手機(jī)上看到各個(gè)房間空調(diào)的運(yùn)行溫度。如果家里有老人或小孩一起生活，他們的身體抵抗力不如我們，他們晚上睡覺時(shí)有的沒有及時(shí)的調(diào)整溫度，或空調(diào)溫度設(shè)定得過低，怕他們第二天會(huì)感冒。有了智能家居，可以在手機(jī)上看到他們房間空調(diào)的運(yùn)行溫度，甚至還可以幫助他們調(diào)整到合適的溫度，那么他們整個(gè)晚上就可以安心的入眠，守護(hù)您家人的健康。l 客戶： l 功能聽起來很炫，不過我家里一般有人在家，不過我也可以了解一下，講不好可以推薦我身邊有需要的朋友裝一個(gè)。 l 智能窗簾l 窗簾是家庭環(huán)境中，對(duì)我們的睡眠和光線有至關(guān)重要的作用，相對(duì)于普通的窗簾， 電動(dòng)窗簾會(huì)給人一種靈動(dòng)的感受，結(jié)合場景聯(lián)動(dòng)燈光， 調(diào)節(jié)家

7、庭中的光線氛圍，也可以定時(shí)開啟，清晨讓自然的陽光喚醒我們的睡眠l 智能家電控制l 現(xiàn)代電器有著各種各樣的遙控器，每每四處尋找遙控器都是一件痛苦的事情，家電控制系統(tǒng)可以集成所有紅外遙控器，實(shí)現(xiàn)機(jī)頂盒，電視機(jī)，電風(fēng)扇，空調(diào)等家電一鍵掌控，并且控制智能插座通斷，擺脫遙控器的煩惱l 業(yè)務(wù)員：l 如果你認(rèn)為前面的功能已經(jīng)很好，那么智能安防的功能就更有實(shí)用性了， 在外用手機(jī)就可以查看家中實(shí)時(shí)畫面，了解家中情況。例如，初為父母者在工作時(shí)間十分掛念小BABY，視頻監(jiān)控可以隨時(shí)查看小BABY 的臉蛋，確認(rèn)小BABY 是否受到很好的照料，有沒有什么異常。遇到特殊情況，孩子無大人陪護(hù)，

8、一個(gè)人在家玩耍，可隨時(shí)通過手機(jī)訪問監(jiān)控設(shè)備確認(rèn)孩子是不是有什么意外，消除不必要的擔(dān)大人返家前，孩子已提前放學(xué)回家，視頻可以幫助確認(rèn)孩子是否已經(jīng)按時(shí)吃飯，是否在做作業(yè)，或練鋼琴，作息是否正常，助你溝通和管理好日子的日常起居；您還可以遠(yuǎn)程查看家中的花草、寵物、保姆、老人的狀況；可以支持模擬/數(shù)字/高清三種信號(hào)輸出。畫面清晰，擁有日夜兩種模式，寬動(dòng)態(tài)技術(shù)，可以全天候監(jiān)控室內(nèi)外，并根據(jù)不同光源進(jìn)行自動(dòng)調(diào)整，保證畫面清晰。如果需要，視頻監(jiān)控系統(tǒng)還可以連接報(bào)警器，當(dāng)有入侵者闖入，可以及時(shí)報(bào)警。還可在查看視頻后，在線對(duì)嫌疑人進(jìn)行遠(yuǎn)程喊話，阻止嫌疑人進(jìn)一步的行動(dòng)。 這兒還有一款針對(duì)安全使用廚房煤氣的

9、保障系統(tǒng)，當(dāng)廚房里的可燃?xì)獍l(fā)生泄漏，探測器聯(lián)動(dòng)機(jī)械手，關(guān)閉燃?xì)夤艿篱y門。 l 客戶：l 這個(gè)智能安防的功能非常齊全，保護(hù)我的家人。其他的功能可以不要，這個(gè)可少不得。 l 業(yè)務(wù)員：l 剛剛講了智能家居給我們生活帶來便利操作，安全保護(hù)，我們?cè)賮砹牧慕o生活帶來享受的智能背景音樂部分吧。在物質(zhì)文明高度發(fā)達(dá)的今天，對(duì)于生活的追求已經(jīng)不處于一個(gè)需要吃好，穿好，住好的層面，而已經(jīng)提升到如何在衣食住行中體現(xiàn)個(gè)人的品位，享受簡約、自然，優(yōu)雅與自己的身份、地位相吻合的生活。從而，音樂也在生活環(huán)境中扮演著越來越重要的角色。音樂也是一種心情的表達(dá)。在餐廳無論是家人團(tuán)聚還是宴請(qǐng)賓朋，博士給您營造溫馨

10、和諧，時(shí)尚典雅的用餐環(huán)境，讓家人及朋友即擁有美好心情，體會(huì)用餐的無限樂趣。在廚房博士帶給您新的烹飪體驗(yàn)，鮮活的美味，柔和靈動(dòng)的旋律，讓您瞬間忘記灶臺(tái)的枯燥，讓您在廚房跟隨您的圍裙一起舞動(dòng)。在臥室博士點(diǎn)燃您內(nèi)心的激情，釋放心底的直幻的情感，盡情享受獨(dú)我世界，讓家隨心所欲，讓生活多彩繽紛。在浴室博士帶來曼妙的音樂，時(shí)尚的新聞，讓您在沐浴中盡情鉛華，擺脫疲倦，輕松愉快的享受家的樂趣。  l 客戶：l 如果我300平方的別墅要裝一套完整的智能家居系統(tǒng)，你跟我做設(shè)計(jì)，我聽聽看。 l 業(yè)務(wù)員：l 我們一般是依據(jù)我們每個(gè)人平時(shí)的生活使用習(xí)慣，整理了一整套規(guī)范的智能家居設(shè)計(jì)模板，

11、再根據(jù)客戶自己的不同需要，進(jìn)行刪減。每個(gè)家庭都有客餐廳、廚房、衛(wèi)生間、臥室、書房、別墅里面還有私人家庭影院，私家車庫。l 區(qū)域：客餐廳 l 產(chǎn)品功能配置：觸屏控制面板/ 燈光面板/背景音樂的音樂盒/電動(dòng)窗簾面板/空調(diào)、地暖、新風(fēng)開關(guān)面板。l 區(qū)域：廚房l 產(chǎn)品功能配置：燈光面板、背景音樂的音樂盒、可燃?xì)馓綔y、報(bào)警及處理整套聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、火災(zāi)探測器。 l 區(qū)域：衛(wèi)生間及走道l 產(chǎn)品功能配置：探測感應(yīng)燈光/（老人房衛(wèi)生間）緊急按鈕/ 電動(dòng)卷簾 l 區(qū)域：臥室 l 產(chǎn)品功能配置：床頭觸屏控制面板/ 燈光面板/ 背景音樂的音樂

12、盒/ 電動(dòng)窗簾面板/ 空調(diào)、地暖、新風(fēng)開關(guān)面板/ 空氣質(zhì)量探測器。 l 區(qū)域：私人家庭影院 l 產(chǎn)品功能配置：觸屏控制面板/燈光開關(guān)面板/空調(diào)開關(guān)面板。 l 區(qū)域：老人房 l 產(chǎn)品功能配置：緊急按鈕/背景音樂l 客戶： l 裝這么多產(chǎn)品，是不是很貴？ l 業(yè)務(wù)員： 價(jià)格從幾萬到幾十萬不等，我們做的方案上，報(bào)價(jià)系統(tǒng)非常專業(yè)詳細(xì)，不存在模糊報(bào)價(jià)，您可以放心。l 客戶： 那好吧，我想去你公司看看。 l 業(yè)務(wù)員： 這邊請(qǐng)，我來帶路，我跟您一起過去ll 二、提問式：l 大多數(shù)

13、業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為其產(chǎn)品和其它普通的消費(fèi)產(chǎn)品相同，其實(shí)不然，因?yàn)橹悄芗揖拥某霭l(fā)點(diǎn)就是站在一個(gè)更加人性化的位置，為人們提供一種個(gè)性化服務(wù)。這樣一來，大家可以轉(zhuǎn)變一下以前的觀念。不再把智能家居看成銷售產(chǎn)品，而是為特定某部分人量身定做的一套完整的個(gè)性化服務(wù)。他們所要花錢購買的是一種需求，換句話說就是一系列產(chǎn)品如果你的智能產(chǎn)品能夠恰當(dāng)?shù)貪M足用戶在某一方面的需求，用戶自然會(huì)買單的服務(wù)。l 需求也分普通需求和剛需，作為專業(yè)的銷售人員就是要把普通需求說鋼需，比如銷售指紋鎖就可以多舉例子：忘記帶鑰匙，鑰匙掉了，穿個(gè)睡衣出門倒垃圾一下子大風(fēng)把門關(guān)了，親戚朋友來家里，自己又不在家里，讓親戚朋友在外面等半天，如果客戶有

14、過這樣經(jīng)歷，那這單生意就容易簽成。l 智能家居銷售方面的話術(shù)要做到靈活處理，不同的客戶處理方式是不一樣的。l 下面就來看看具體的話術(shù)使用情況吧。l 1、想了解你們的產(chǎn)品是有關(guān)哪方面的？l 答：我們的主要智能家居產(chǎn)品包括：安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家庭影院、視頻監(jiān)控、電動(dòng)窗簾等，在各方面都能達(dá)到真正的智能化的現(xiàn)代家居生活。當(dāng)然，這個(gè)您可以來我們公司實(shí)地體驗(yàn)一下。請(qǐng)問您貴姓，我來做個(gè)登記，我們業(yè)務(wù)員稍后也會(huì)和您聯(lián)系，向您詳細(xì)地介紹我們的產(chǎn)品。l 2、你們智能家居這方面價(jià)錢貴不貴？l 答：我們的價(jià)格方面您可以放心，我們的產(chǎn)品絕對(duì)是物美價(jià)廉，在同行業(yè)中我們的產(chǎn)品價(jià)格更加大眾化，讓您用普通家裝的價(jià)錢

15、來享受智能化的生活體驗(yàn)。當(dāng)然這個(gè)您可以親自來我們公司進(jìn)行體驗(yàn)。l 3、智能家居這方面是不是得把我的家電和裝修都換掉才能安啊？l 答：不是的，智能家居系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)簡單地進(jìn)行安裝，而不必破壞隔墻，不必購買新的電氣設(shè)備，用無線方式進(jìn)行連接，傳輸信號(hào)的同時(shí)系統(tǒng)完全可與你家中現(xiàn)有的電氣設(shè)備，如燈具、電話和家電等進(jìn)行連接。是不會(huì)損壞您的任何家電家裝，這個(gè)您盡可以放心。l 4、你們那有沒有樣板間或體驗(yàn)館，我想去看一下。l 答：當(dāng)然可以，我們公司在鄭州市鄭汴路與玉鳳路交叉口升龍鳳凰城5樓A區(qū)臻萬智能，您可以來親自參觀體驗(yàn)，感受下智能家居帶給您的便捷時(shí)尚。方便留下您的聯(lián)系方式嗎，我們的業(yè)務(wù)人員會(huì)和您取得聯(lián)系的。

16、l 5、我感覺這智能家居應(yīng)該是你們年輕人的東西，我們上了年紀(jì)的應(yīng)該用不上吧？l 答：這個(gè)倒不是，我們的智能家居深受各個(gè)年齡段的人群的喜愛，因?yàn)闊o論您什么年紀(jì)，只要您會(huì)用手機(jī)，會(huì)按開關(guān)就可以了，無論大人小孩都可以輕松操作。開關(guān)可以濕手操作，安全性高。例如您平時(shí)在有網(wǎng)絡(luò)的情況下可以您隨時(shí)隨地都可以看到家中情況的安全系統(tǒng)；當(dāng)您忙累了一天在回家的路上就可以把飯煮好、把家中的空氣換成新鮮空氣；回到家之后只需按一下開關(guān)，您所最愛的燈光模式和音樂就自動(dòng)打開，等等而且我們有情景模式，一鍵就可以調(diào)好您所想要的所有需求。所以我們的智能產(chǎn)品是適用于任何年齡段的l 每個(gè)智能家居產(chǎn)品解決家居的痛點(diǎn)：l 指紋鎖:l 1.

17、孩子不用脖子上掛鑰匙了、家里人不用每人一把鑰匙了、不用擔(dān)心出門倒垃圾風(fēng)把門吹關(guān)了、不再需要愛人/父母為你半夜起床開門了。l 2、指紋開鎖，免去攜帶鑰匙的煩惱，不用再擔(dān)心丟失鑰匙，回家被鎖門外。3、外部材質(zhì)由最優(yōu)質(zhì)堅(jiān)硬的304不銹鋼打造，配置了C級(jí)鎖芯，想要通過暴力開鎖或技術(shù)開鎖進(jìn)行入室盜竊的可能性為0.4、手機(jī)APP隨意增減指紋或密碼，當(dāng)房子換租客或保姆時(shí)，不用再擔(dān)心鑰匙被復(fù)制，只需要?jiǎng)h除該租客或保姆的指紋即可。5、手機(jī)APP遠(yuǎn)程開鎖，當(dāng)無人在家時(shí)，有人朋友來拜訪時(shí)，可以通過手機(jī)APP遠(yuǎn)程開鎖，讓朋友先進(jìn)家里等候。6、防盜報(bào)警，當(dāng)有人試圖撬門會(huì)馬上通知用戶。7、脅迫報(bào)警，當(dāng)被歹徒脅持開門時(shí)，可

18、以輸入任意一串設(shè)定好的數(shù)字密碼，智能指紋鎖會(huì)在歹徒不知情的情況下向家人或小區(qū)保安中心報(bào)警，8、防黑客入侵，大家都怕智能產(chǎn)品容易造到黑客的攻擊，簡舒智能指紋鎖能夠使到防黑客入侵，免除大家對(duì)智能化產(chǎn)品的擔(dān)憂。9、開門聯(lián)動(dòng)，智能指紋鎖打破了傳統(tǒng)鎖具不能與智能家居連接的缺陷，使用簡舒智能指紋鎖，當(dāng)打開門時(shí)，燈光自動(dòng)亮起。ll 問題回答：l 萬一我的手指打不開門怎么辦？指紋鎖配備了三種開門方式，指紋、密碼、鑰匙。萬一指紋開不了還可以用應(yīng)急密碼和應(yīng)急鑰匙。指紋門鎖中指紋電路和密碼電路都是獨(dú)立CPU的，各種功能獨(dú)立完整，以解決您的后患之憂。2、 我登記的手指劃傷了怎么辦？還能開門嗎?如果是輕微的劃傷，指紋鎖

19、的光學(xué)采集頭在識(shí)別時(shí)有自動(dòng)修復(fù)功能，還可以開門。但如果是手指受傷很嚴(yán)重那肯定不行，這種情況您就可以啟用我們的應(yīng)急密碼開門或應(yīng)急鑰匙開門?；蛘咴诘怯浿讣y時(shí)多登記兩枚指紋備用。3、 電池能用多長時(shí)間？要沒電了怎么辦？金典指紋鎖采用的是4節(jié)5號(hào)堿性電池供 電。金典指紋鎖具備省電模式，平時(shí)不開門的時(shí)候是不需要耗電的，開門的時(shí)候需要瞬間的動(dòng)態(tài)電流為110MA180MA，家庭使用的話一般可以用一年左 右。它有一個(gè)低壓報(bào)警功能，當(dāng)電壓低于4.8伏時(shí)會(huì)有自動(dòng)報(bào)警功能在您每次開門的時(shí)候提醒您去更換電池，報(bào)警后如果您還未更換電池還可以使用一個(gè)月。即使萬一出現(xiàn)沒電了您也未更換電池那您也不用擔(dān)心，我們還配了一個(gè)外接電

20、源接口，拿一個(gè)手機(jī)充電寶接上即可通過您的指紋開門（這種電池市面上都有賣的，鎖的 接口為電池標(biāo)準(zhǔn)接口），然后進(jìn)門后更換電池。4、 指紋門鎖因?yàn)榻?jīng)常手指接觸使用，指紋采集頭的采集表面是否會(huì)發(fā)生磨損而損壞或者別人惡意破壞？金典指紋窗表面采用的是特殊鋼化玻璃材料制作，表面納米鍍膜處理， 非常耐磨，設(shè)計(jì)使用壽命高達(dá)三萬次以上。即使每天使用十次，也可用十年。這塊表面特殊的材料鋼化玻璃是由一個(gè)厚度達(dá)15MM的三棱鏡（不是鏡面）做成的， 有一定的抗破壞能力，一般小孩對(duì)玩玩的磨損是可以承受的。再好再結(jié)實(shí)的東西，如果要人為的惡意破壞，就是鐵的東西都有可能給破壞掉，比如用鐵錘砸，連門都 有可能破壞掉，更不用說鎖了。

21、我相信現(xiàn)在的智能小區(qū)都配備有閉路監(jiān)控系統(tǒng)，出現(xiàn)有人刻意動(dòng)心思惡意破壞是會(huì)被發(fā)現(xiàn)的，也會(huì)受到懲罰的5、砍下來的手指頭能不能開門？金典指紋門鎖是真皮采集技術(shù)，是根據(jù)人體指紋的特征點(diǎn)、體溫及血液循環(huán)后的汗腺張開程度來識(shí)別的，也就是說必須是活體指紋。而砍下來的指紋是沒有生命力的。6、現(xiàn)在家里已有鎖了，要換指紋鎖的話要不要重新?lián)Q門？不需要重新?lián)Q門。大多數(shù)是可以直接換裝的。小部分不行的話可能要重新打孔（如原來的孔位可能跟我們現(xiàn)在的要求對(duì)不上）。7、對(duì)于門的結(jié)構(gòu)（如厚度、花邊、鎖孔是否適合）門的材質(zhì)（鐵門、防火門、木門）是否能安裝？除不帶邊框的玻璃門外，其它材質(zhì)的都可以安裝。但門厚應(yīng)在3.5公分以上8、指紋

22、鎖好是好，但就是價(jià)格太貴了？每一個(gè)價(jià)格定位的產(chǎn)品都有他的對(duì)應(yīng)客戶群，對(duì)于能買房價(jià)在每平方上萬的房子的人來說他絕對(duì)消費(fèi)的起，他也一定愿意去消費(fèi)，因?yàn)殒i是他家的安全隨時(shí)要用的東西，就像專賣店賣一件品牌西裝需要上千元一樣很多人去消費(fèi)，如果這把鎖能給他家里老人和小孩都帶來便利和安全，而且不再會(huì)遇到丟鑰匙又要重新?lián)Q鎖花錢，更顯示他的高貴身份，何況門鎖一般都要用上10來年,相對(duì)于每天都帶來的便利,這把鎖是不貴的。對(duì)于現(xiàn)代人來說越來越趨向消費(fèi)智能產(chǎn)品了，因?yàn)槟転樗钐?高時(shí)間工作效率，我想它不僅是把鎖，而是提高生活品質(zhì)的工具，2到3千一定是超值的。9、我們確實(shí)愿意消費(fèi)這么有價(jià)值的產(chǎn)品，但您的鎖值這么多錢嗎

23、？卓亞云指紋門鎖無論在指紋識(shí)別模塊、設(shè)計(jì)理念、外觀造型、表面處理、鎖芯技術(shù)，都比同類產(chǎn)品有絕對(duì)的優(yōu)勢。而且所用的材料也都為鋅合金或鋼鑄一體化結(jié)構(gòu)的高質(zhì)量材質(zhì)，每一把鎖都涉及好幾十套甚至上百套模具 的組合和生產(chǎn)測試處理，每把指紋門鎖均內(nèi)置兩個(gè)獨(dú)立的CPU模塊，相當(dāng)于小型的電腦，通過對(duì)指紋存儲(chǔ)、比對(duì)、校正來識(shí)別身份，所以需要容量很高的識(shí)別算法 的存貯器，何況指紋鎖還有兩種開門方式，既可以選擇指紋開門，也可以選擇密碼開門，等于花一把鎖的錢買了兩把鎖的功能，這些成本是顯而以見的，也一定是物有所值的。10、我用普通鎖也是用，用智能鎖也是用，干嗎要花那么多錢買指紋鎖啊？指紋鎖與普通門鎖相比安全性便捷性極其

24、明顯,更是一種高貴身份的象征。隨著科技的發(fā)展智能門鎖代替機(jī)械門鎖也是必然的發(fā)展趨勢，在國外很多國家都會(huì)使用智能門鎖以讓生活更加舒適和便捷。比如您為您的愛車買一年的保險(xiǎn)你愿意付出5000元，而您為您的家買一份十年的保險(xiǎn)只花2000元一樣，我想這十年它一定 能給您家的老人或者小孩都帶去便利，更可以提高您的時(shí)間工作效率，不讓您有隨時(shí)花精力留意帶鑰匙的煩惱。11、指紋鎖確實(shí)有很明顯的優(yōu)勢，可安全么？全世界的人口平均500年才能找出相同的一枚指紋,和現(xiàn)在普通的機(jī)械鑰匙千分之三的互開率相比安全度創(chuàng)鎖具行 業(yè)最高,指紋識(shí)別在最初用與刑事偵破和國家的機(jī)密軍工單位,隨著指紋識(shí)別的技術(shù)普及逐漸民用,在韓國指紋門鎖

25、已經(jīng)普及到千家萬戶,指紋鎖的技術(shù)已經(jīng)非常成 熟,在中國也正經(jīng)受著指紋門鎖的高速發(fā)展期,安全是不用質(zhì)疑的.12、電池用完后，注冊(cè)的指紋與密碼會(huì)不會(huì)丟失指紋鎖儲(chǔ)存指紋和密碼的芯片是不帶電工作的，電池電量不夠時(shí)會(huì)出現(xiàn)低壓報(bào)警，電池沒電后指紋或密碼也不會(huì)丟失l 總結(jié)：多舉例讓客戶自己多回想自己以前忘記帶鑰匙或丟失鑰匙那時(shí)候的心情，用客戶的心情來促成交。ll 二、智能開關(guān)面板：l 1、能達(dá)到對(duì)每一個(gè)開關(guān)對(duì)所有的燈進(jìn)行控制。l 2、能顯示所有燈的狀態(tài)，輕松掌握電器狀態(tài)。l 3、有斷電保護(hù)功能，避免安全隱患。l 4、遙控功能，房間越大就越方便、躺在床上就可以關(guān)掉燈，實(shí)在是懶人必備居家之良物。l 5、用簡單的

26、方法實(shí)現(xiàn)全開全關(guān)的操作。l 6、實(shí)現(xiàn)場景操作，對(duì)成組的燈進(jìn)行控制。l 7、安裝極其簡單，和傳統(tǒng)開關(guān)面板一樣的接線方式進(jìn)行操作。l 8、自動(dòng)夜光：在夜晚會(huì)發(fā)出微量夜光讓人輕松找到開關(guān)，非常人性化的設(shè)計(jì)。l 總結(jié)：智能開關(guān)面板不要單個(gè)報(bào)價(jià)，因?yàn)閱蝹€(gè)產(chǎn)品的單價(jià)和傳統(tǒng)的開關(guān)的單價(jià)對(duì)比l 差距太大很容易讓客戶產(chǎn)生對(duì)抗的心里，一定要強(qiáng)調(diào)我們是整套智能家居，多舉例開關(guān)一鍵全開全關(guān)和回家離家的效果。l 三、電動(dòng)窗簾:優(yōu)勢一：方便操控，使用體驗(yàn)高電動(dòng)窗簾有電機(jī)驅(qū)動(dòng)，一般由遙控控制，不用再到窗簾的跟前去手拉開合窗簾，只需按下按鍵，便可實(shí)現(xiàn)窗簾的自動(dòng)開合、升降。十分的便利，給人提供更多的舒適和休閑體驗(yàn)。優(yōu)勢二：突顯

27、居室高檔氣氛原有普通窗簾突顯的檔次和格調(diào)已滿足不了現(xiàn)代高檔場所的需求，高檔場所需要相應(yīng)的高檔系列產(chǎn)品來搭配，以適應(yīng)其完整的形象。家里使用電動(dòng)窗簾，也顯得家里的檔次高優(yōu)勢三：融入現(xiàn)代舒適生活只有電動(dòng)窗簾才可能實(shí)現(xiàn)智能控制，為遠(yuǎn)程遙控窗簾、自動(dòng)化調(diào)節(jié)窗簾提供基礎(chǔ)。未來的世界是智能化的世界。電動(dòng)窗簾的應(yīng)用與現(xiàn)代人更舒適的居室環(huán)境需求是分不開的。電動(dòng)窗簾、智能窗簾更能滿足人們現(xiàn)代舒適生活的需求。l 總結(jié)：每天清晨溫暖的陽光灑在身上，讓你精神飽滿的開啟新一天的生活，夜晚回家自到關(guān)閉窗簾讓你有家的溫馨。l 四、智能背景音樂：l （一）經(jīng)常聽音樂可以治病你相信嗎l 1、一般來說，轉(zhuǎn)換氣氛、恢復(fù)精神、化解不安

28、與緊張、集中注意力、舒解壓力、幫助入眠、減緩悲傷、安定情緒、豐富感性、消除身心疲憊等，各種有效利用音樂的方法很多;它可以舒解身心的緊張，使人放松，恢復(fù)干勁。l 2、根據(jù)國外的臨床實(shí)驗(yàn)證實(shí)，音樂還可以消除心中的煩惱，誘導(dǎo)睡眠。l 3、“莫扎特的音樂，似乎對(duì)胃腸病很有效”、“貝多芬的音樂，對(duì)憂郁癥有幫助”、“長期失眠導(dǎo)致身體不適時(shí)，聽巴哈的音樂可以酣然入夢(mèng)”。l 4、音樂能輔助治療帕金森氏證。音樂，其中特別是“老歌”，還有可能幫助癡呆癥患者尋回失去的記憶。這是由于：雖然他們的大腦也喪失了判斷、推理能力，但音樂可部分地“激活”大腦的某些區(qū)域，并使其至少暫時(shí)恢復(fù)了部分功能。l （二）下班回到家更需要音

29、樂的陪伴l 在工作壓力工作繁忙的今天，回到家里我們會(huì)感覺到身體的疲倦與工作壓力帶給的煩惱，這時(shí)候你可以去臥室里聽聽放松心情的音樂，不僅對(duì)身心疲憊有利，進(jìn)一步還可以預(yù)防疾病的發(fā)生。l （三）營造就餐氛圍，增進(jìn)食欲l 在就餐時(shí)播放優(yōu)美的音樂，調(diào)節(jié)用餐人們的注意力，抑制思考和話題趨向不適當(dāng)?shù)姆较颉Ｕ驗(yàn)橛羞@樣的效果，音樂才自古以來成為王侯貴族宴會(huì)上必備的東西。當(dāng)然，這種音樂在實(shí)際性的效果以外，還烘托豪華的氣氛，有著與裝飾品相同的效果，同時(shí)也有夸耀其財(cái)力和地位的目的。而到了今天，個(gè)人的就餐時(shí)選用自己喜歡的音樂也是不難辦到的了。在裝飾較為考究的稍大型的餐廳常常播放輕松愉快的曲子，使就餐者在輕快的旋律中分

30、享著美味佳肴，既融洽了氣氛，又增進(jìn)了食欲，也掩蓋了周圍因建筑施工、車輛過往等所帶來的不良噪音，凈化了就餐環(huán)境。l （四）改善小孩學(xué)習(xí)能力l 英國倫敦教育學(xué)院的專家們通過一項(xiàng)新研究發(fā)現(xiàn)，不同種類的背景音樂對(duì)孩子學(xué)習(xí)能力的影響竟有天壤之別：過分活躍或帶有攻擊性的背景音樂不能像輕柔優(yōu)美的背景音樂那樣，對(duì)孩子的大腦認(rèn)知機(jī)構(gòu)具有積極作用，相反卻有消極作用。此發(fā)現(xiàn)的實(shí)際意義是提醒家長和老師：為孩子們的學(xué)習(xí)環(huán)境選擇一種合適的背景音樂至關(guān)重要要是選不到合適的，那不妨就干脆不要任何音樂。l （五）在喜歡的音樂或關(guān)注的新聞中起床l 每天早晨起床時(shí)，您可能對(duì)單調(diào)的鬧鐘鈴聲厭煩透了,可以讓您在您喜歡的音樂中或您關(guān)注的新聞中起床，而這一切都是前一天晚上設(shè)定好的，如果您每天起床時(shí)間固定的話，只要一次設(shè)定就可以了?？傊?，她擁有鬧鐘的一切功能l 總結(jié)：音樂給人帶來的好處非常之多，我們的背景音樂（?。┛梢砸伯?dāng)機(jī)器人來控制家電。l 五、智能安防：l 智能安防系統(tǒng)是智能家居系統(tǒng)的一部分，它與智能家居相結(jié)合，區(qū)別于傳統(tǒng)的安防產(chǎn)品，更人性化、智能化，構(gòu)筑了家庭立體化的智能安防體系，保障了家庭生命財(cái)產(chǎn)