銷售思維模式分析

1、- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-銷售思維模式分析一、外表：為成功而打扮。1、職業(yè)套裝是“第一筆 ”投資。2、設(shè)想 “你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？二、思維會(huì)影響行動(dòng) 行動(dòng)會(huì)影響情感。1、你有潛意識(shí)。2、你有潛能。3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。三、專家的自信：以微笑的目光 “直視 ”對(duì)方。大聲地告訴對(duì)方（不論是誰?。何沂菍＜?，我會(huì)教你正確的方法。四、目標(biāo)培訓(xùn)法：讓我們來看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè) ”中，獲得哪些益處？五、講演能力訓(xùn)練：運(yùn)用你的潛意識(shí)。列出你感興趣的任何話題。將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講 ”。三段論式演講

2、：A、要講什么；B 講故事； C 講了什么。立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。六、成功的定義：達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。成功者具有：良好的心態(tài)，優(yōu)秀的能力技巧，每天練習(xí)1000 次- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。七、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)。行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。八、冠軍是一種習(xí)慣。1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。4、要問自

3、己兩個(gè)問題：1 、我今天學(xué)習(xí)了什么？2 、我明天如何能做得更好？5、大成就是小成績的累積。6、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。7、銷售冠軍：重信用，守承諾。8、銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。9、銷售冠軍：重信用，守承諾。10 、銷售冠軍從每天拜訪20 個(gè)客戶開始。11 、銷售冠軍沒有借口。12 、銷售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭對(duì)手。13 、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。14 、不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手。15 、面對(duì)壓力才會(huì)成長。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。九、沒有人生來會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來的。1、人要自信，但不能自大。2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客

4、檔案開始。3、堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭最少的領(lǐng)域。4、自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10 個(gè)方面 ”？十、行動(dòng)力來自于活力。1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-2、管好前景。3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。4、我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。6、必須主動(dòng)與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。1、下定決心 =切斷一切退路！2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。3

5、、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無限的。4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭。6、冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。7、銷售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。1、成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。2、更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年！本月！）3、動(dòng)機(jī)舉例：給女兒買一臺(tái)電腦為兒子買一套教材為妻子開一家小店為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)十三、說服任何人的二個(gè)方法：給他痛苦（

6、不賣產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦）給他快樂。十四、冠軍的持質(zhì)：誠懇腳踏實(shí)地謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-良好的性格，良好的個(gè)性保持感恩的心態(tài)良好的形象豐富的知識(shí)永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因?yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休）向不可能挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué) ”和 “練 ”。1、一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。2、成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。4、擁有成功者的形象。5、盡力不如比別人更努力！十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。1、拜訪上市公司的

7、老板2、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。3、絕大部分人缺乏的是勇氣。4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：“我有重要的資料要寄給老總，請(qǐng)問貴姓？”（對(duì)秘書） “我找老總有私事”?！拔铱商岣哔F企業(yè)的業(yè)績”。我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。十七、成功者的信念：1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-3、過去不等于未來。4、對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每

8、一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾。6、下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪客戶之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。7、因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來的。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力。9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。10 、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。11 、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。12 、成績的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100% 的負(fù)責(zé)任。13 、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋?4 、假如

9、結(jié)果是錯(cuò)的， 那么說明你的行為是錯(cuò)的， 說明你的思想是錯(cuò)的： 思想 行為 結(jié)果。十八、一次性的制勝法：1、一次性銷售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名 “5分鐘成交法 ”）。2、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。3、好的教練第一次就要糾正過失。4、冠軍銷售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。5、主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。6、凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。十九、學(xué)習(xí)的5 個(gè)步驟：初步的了解重復(fù)為學(xué)習(xí)之母開始使用融會(huì)貫通再一次的加強(qiáng)- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-回憶術(shù)：分段記憶。

10、二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī)1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業(yè)6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10 、給女兒出書11 、給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室 112 、鄉(xiāng)村修橋13 、給政府捐款14 、狂買喜歡的書15 、投資興辦高新企業(yè)16 、讓父母去旅行17 、出國旅行18 、為兒子的未來投資19 、還人情債20 、更多有時(shí)間沉思人生的意義21 、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)22 、回家鄉(xiāng)旅行，宴請(qǐng)鄉(xiāng)親23 、給奶奶買一臺(tái)大彩電24 、有時(shí)間寫愛情詩25 、獲得工作的樂趣26 、隨便吃水果27 、訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人

11、看- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-28 、獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)29 、幫助自強(qiáng)自立的殘疾人30 、培養(yǎng)孤兒。二十一、我一生中渴望達(dá)成10 大目標(biāo)當(dāng)總統(tǒng)成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)辦一所自由思想的大學(xué)研究哲學(xué)創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫寫詩歌寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅畠号谐?，家庭興旺，父母安度晚年夫妻恩愛和睦。二十二、為此我愿意：每天要鍛練身體10 分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系忍辱不責(zé)備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個(gè)人，每天用更多時(shí)間與家人相處每天打 10 通以上的電話，每天靜坐 10 分鐘以上，沉思冥想前景每天練習(xí)演講（朗

12、誦） 10 分鐘以上，每天打掃 10 分鐘以上的家庭衛(wèi)生絕不因個(gè)人而損害單位的利益，每天與每個(gè)同事打一聲招呼，做互相的溝通每天看 10 分鐘以上的書二十三、超級(jí)培訓(xùn)模式：1、主持人介紹2、講師主講3、 VCD 播放4、群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-二十四、改變自己：1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。2、一流的人做一流的事。3、看人看結(jié)果。4、收入是不會(huì)騙人的。5、價(jià)值觀 對(duì)我重要的事情 你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。如幸福、安全、旅游6、潛力 導(dǎo)致 行動(dòng)信念 導(dǎo)致 結(jié)果。7、任何冠軍總是先相信自己的能力。二十五、一心想掙錢的人掙

13、不到錢。1、任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。3、擁有冠軍的價(jià)值觀：敢于成為偉人向紀(jì)錄挑戰(zhàn)以最短的時(shí)間， 采取最大量的行動(dòng)永無止境地追求進(jìn)步永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力凡事堅(jiān)持到底。4、走冠軍之路：用心 認(rèn)真 努力 負(fù)責(zé)任二十六、冠軍推銷員：1、自我勵(lì)辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。2、最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。3、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私 自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地?fù)p害別人的利益。二十七、超級(jí)培訓(xùn)游戲：互相擁抱：你是最棒的 50 遍， 20 遍地高喊：我是全世界最捧的互相對(duì)喊：我會(huì)取得偉大的成功- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-做大幅度鼓掌互相接觸、按摸、拍打。二十八、 20/80 法則：1、花 80% 的時(shí)間做20% 的結(jié)果。2、用 20% 的結(jié)果，帶動(dòng)80% 的結(jié)果。二十九、馬上行動(dòng)：為什么當(dāng)場(chǎng)背誦？因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要，我愿意。（成功者愿意做