項(xiàng)目銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案

1、精品文檔就在這里- 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-項(xiàng)目銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案一、獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算基礎(chǔ)GIS項(xiàng)目是指：與電子地圖相關(guān)的各種專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)，包括根據(jù)客戶需求的專(zhuān)項(xiàng)電子地圖開(kāi)發(fā)制作， CS等與地圖相關(guān)的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)制作等。BS監(jiān)控業(yè)務(wù)：只利用公司已有的GPS網(wǎng)絡(luò)車(chē)輛監(jiān)控系統(tǒng)， 不需要為客戶進(jìn)行再次開(kāi)發(fā)的監(jiān)控業(yè)務(wù)。二、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算原則公司將根據(jù)所簽定的合同的銷(xiāo)售利潤(rùn)按一定比例提成作為獎(jiǎng)金，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)技術(shù)人員，銷(xiāo)售人員和安裝人員等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。1、BS業(yè)務(wù)（以及 CS業(yè)務(wù)）以車(chē)機(jī)銷(xiāo)售價(jià)和凈收服務(wù)費(fèi)為基礎(chǔ)，對(duì)銷(xiāo)售人員、安裝人員、硬件技術(shù)開(kāi)發(fā)人員實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)2、通常完成第一個(gè)GIS項(xiàng)目產(chǎn)

2、品的合同需要投入很大的人力、物力開(kāi)發(fā)，所以公司將按合同額的15，獎(jiǎng)勵(lì)參與第一個(gè)合同開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售的人員。 第二個(gè)同類(lèi)型的合同， 將按合同額的 10，獎(jiǎng)勵(lì)給參與合同開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售的人員。第三個(gè)同類(lèi)型的合同至本方案時(shí)間段內(nèi)的第N 個(gè)合同，均按合同額的10，獎(jiǎng)勵(lì)給參與- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-合同開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售的人員。3、客戶往公司帳號(hào)每打一筆款項(xiàng)，銷(xiāo)售人員、非公司業(yè)務(wù)支持人員即可按體成比例得到相應(yīng)的提成。軟件技術(shù)人員在項(xiàng)目順利完成后一次性領(lǐng)取全部獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金總額占銷(xiāo)售合同總額的D(見(jiàn)激勵(lì)方案（計(jì)獎(jiǎng)模型）。三、獎(jiǎng)勵(lì)方案BS監(jiān)控銷(xiāo)售獎(jiǎng)

3、勵(lì)銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案GPRS 車(chē)機(jī)凈售凈年度服務(wù)車(chē)機(jī)提成車(chē)機(jī)價(jià)A費(fèi)XCA>=2500XC=A*6%（>=150)2000=<A<XC=A*5%2500(100=<C<125)凈年提成度服合計(jì)務(wù)費(fèi)提成DD=X*C+D5%D=X*C+D5%1600=<A<XC=A*4%D=X*C+D2000(64=<C<85%0)- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-監(jiān)控終端開(kāi)發(fā)人員獎(jiǎng)勵(lì)方案如果監(jiān)控項(xiàng)目所用終端為我公司自制終端，監(jiān)控終端技術(shù)開(kāi)發(fā)人員可以根據(jù)銷(xiāo)售合同與實(shí)際安裝數(shù)量領(lǐng)取相應(yīng)的

4、獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金額度 20*安裝數(shù)量。注：但要保證前200 臺(tái)車(chē)機(jī)的合格率要大于98。如果車(chē)機(jī)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題是由于技術(shù)原因引起，相應(yīng)扣罰技術(shù)開(kāi)發(fā)人員80 元/ 臺(tái)。如出現(xiàn)批量質(zhì)量問(wèn)題，按公司規(guī)定處理 。監(jiān)控終端安裝人員獎(jiǎng)勵(lì)方案安裝人員根據(jù)銷(xiāo)售合同和實(shí)際安裝數(shù)量領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)金， 獎(jiǎng)金額度30* 安裝數(shù)量 .注：但要保證車(chē)機(jī)的安裝合格率為99以上。如出現(xiàn)安裝質(zhì)量問(wèn)題，扣罰安裝人員60 元/ 臺(tái)CS的硬件銷(xiāo)售，也同樣可以按以上方案分成。GIS項(xiàng)目銷(xiāo)售提成方案激勵(lì)方案（計(jì)獎(jiǎng)模型）第一個(gè)合第二第三第第同個(gè)合個(gè)合四五- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，

5、應(yīng)有盡有-同同個(gè)個(gè)合合同同提成率C15%10%10%1010%軟件提成分配D7%3%3%3%3%技術(shù)比例人員銷(xiāo)售E5%5%5%5%5%人員非公F3%2%2%2%2%司業(yè)務(wù)支持人員注：非公司業(yè)務(wù)支持人員是指：不是本公司職員，但是能夠憑借自身的資源，對(duì)本項(xiàng)目合同的簽定與推進(jìn)一直起著積極促進(jìn)、支持、決定性作用的我公司以外人員。如果項(xiàng)目中沒(méi)有非公司業(yè)務(wù)支持人員的參與，該項(xiàng)獎(jiǎng)金由軟件技術(shù)人- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-員和銷(xiāo)售人員平分！注：如果軟件人員不能按合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)， 將相應(yīng)扣罰軟件技術(shù)人員獎(jiǎng)金額度的 10

6、。舉例：順德某公司共有車(chē)輛 300 臺(tái)。車(chē)機(jī)銷(xiāo)售價(jià)格為 2100 元/ 臺(tái)，監(jiān)控調(diào)度軟件 +地圖合同銷(xiāo)售額為80 萬(wàn)。凈服務(wù)費(fèi) 24 元/月/ 臺(tái)那么合同硬件總額： 2100*30063 萬(wàn)元軟件地圖總額： 80合同總額：143 萬(wàn)萬(wàn)，年凈服務(wù)費(fèi)： 24*12*300 8.64（例如與移動(dòng)的業(yè)務(wù)分萬(wàn)元成）提成率C15%10% 10% 10 10%軟件軟件銷(xiāo)售G=A*D5.62.42.42.42.4技術(shù)提成額- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-人員銷(xiāo)售H=A*E44444人員非公I(xiàn)=A*F2.41.61.61.61.6司業(yè)務(wù)支持人員第一份合同提成額提成額合計(jì)12 萬(wàn)硬件銷(xiāo)售提成（單位 元）GPRS 銷(xiāo)售人員技術(shù)人員單安裝人員車(chē)機(jī)銷(xiāo)售技安車(chē)機(jī)單臺(tái)車(chē)機(jī)臺(tái)車(chē)機(jī)提成單臺(tái)車(chē)機(jī)銷(xiāo)售人員術(shù)裝凈售提成額額提成額數(shù)量提成人人價(jià)(臺(tái)）員員提提成成210010520303003150609000000- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-提成額合計(jì) 4.65萬(wàn)銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)提