銷售顧問(wèn)薪酬與激勵(lì)制度

1、青島 新航標(biāo) 教育學(xué)校通知 重要 青島新航標(biāo)教育學(xué)校2011 001 號(hào)簽發(fā)：咨詢師薪酬與激勵(lì)制度暫行1.0 版咨詢師月工資總和 = 業(yè)績(jī)掛鉤的基本工資+提成獎(jiǎng)金 +考評(píng)獎(jiǎng)金1 業(yè)績(jī)掛鉤的基本工資：基本工資按季度考核。新入職咨詢師前三個(gè)月按當(dāng)月業(yè)績(jī)考核，一季度后按上一季度月平均業(yè)績(jī)來(lái)定下一季度職稱級(jí)別，從而確定下一季度基本工資。職稱級(jí)別如下：職稱級(jí)別助理咨詢師初級(jí)咨詢師中級(jí)咨詢師高級(jí)咨詢師特級(jí)咨詢師首席咨詢師業(yè)績(jī)/萬(wàn)1 Y22 Y55 Y88Y 12Y 12基本工資1200150018002400300036002、提成獎(jiǎng)金：電話邀約達(dá)成月度業(yè)績(jī)Y 22Y55Y 88 Y 12Y 12業(yè)績(jī)提成

2、比例2%3.5%5%6%6.5%附：月薪資收入總和 P 比較表：職稱級(jí)別助理咨詢師咨詢師中級(jí)咨詢師高級(jí)咨詢師特級(jí)咨詢師首席咨詢師業(yè)績(jī)/ 萬(wàn)Y 22 Y55Y 88 Y 12Y 12基本工資120015001800240030003600提成獎(jiǎng)金P 400700 P17502500P 40004800 P7200P 7800收入總和1200 P1500 P 19002500 P35504900 P 64007800 P10200P 11400薪資發(fā)放規(guī)定：當(dāng)月基本工資于每月26 號(hào)發(fā)放；當(dāng)月獎(jiǎng)金于每月26 日發(fā)放80%，余下 20%提成獎(jiǎng)金在下季度最后一個(gè)月的工資發(fā)放日發(fā)放，三次核算，多退少補(bǔ)。

3、弊的全額扣發(fā)。獎(jiǎng)金權(quán)益約定：咨詢師提出辭職或自動(dòng)離職的，視作自動(dòng)放棄當(dāng)月提成獎(jiǎng)金權(quán)益，發(fā)生時(shí)間的當(dāng)月的激勵(lì)獎(jiǎng)金不予發(fā)放；員工合同期滿上季度20%與當(dāng)月提成獎(jiǎng)金延遲至離職后三個(gè)月進(jìn)行發(fā)放；因違反公司制度等被勸退或除名的全額扣發(fā)獎(jiǎng)金。備注：獎(jiǎng)金核發(fā)后出現(xiàn)退費(fèi), 按照達(dá)成時(shí)相對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)提成比例扣除退費(fèi)金額部分的提成獎(jiǎng)金。作咨詢師薪酬與激勵(lì)制度補(bǔ)充說(shuō)明一、績(jī)效、提成期限劃定標(biāo)準(zhǔn)：1、 當(dāng)月達(dá)成當(dāng)月實(shí)收全款的，提成根據(jù)當(dāng)月付款總額結(jié)合公司提成比例制度來(lái)核算；2、 當(dāng)月達(dá)成次月實(shí)收全款的，提成獎(jiǎng)金計(jì)入下月業(yè)績(jī)核算。二、達(dá)成要求與規(guī)定：1、關(guān)于優(yōu)惠政策達(dá)成，咨詢師的提成獎(jiǎng)金、根據(jù)實(shí)收金額提成比例不變。2、達(dá)

4、成當(dāng)日學(xué)員須支付定金，剩余費(fèi)用須在達(dá)成日起3 日內(nèi)付清。3、達(dá)成約定定金為合同總額的10%。但最低不得少于300 元。備注：凡未經(jīng)主管級(jí)以上人員簽字審批違反約定達(dá)成的，不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)考評(píng)、不發(fā)放業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。違反規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重的扣發(fā)工資、辭退處理五、此制度的解釋權(quán)在人力資源部和銷售管理部，自2011 年月日?qǐng)?zhí)行制度說(shuō)明制度是以 執(zhí)行力為保障的。 “制度 ”之所以可以對(duì)個(gè)人行為起到約束的作用，是以有效的執(zhí)行力為前提的，即有強(qiáng)制力保證其執(zhí)行和實(shí)施，否則制度的約束力將無(wú)從實(shí)現(xiàn)， 對(duì)人們的行為也將起不到任何的規(guī)范作用。只有通過(guò)執(zhí)行的過(guò)程制度才成為現(xiàn)實(shí)的制度，就像是一把標(biāo)尺，如果沒(méi)有被用來(lái)劃線、測(cè)量，它將無(wú)異于普通的木條或鋼板，只能是可能性的標(biāo)尺，而不是現(xiàn)實(shí)的標(biāo)尺。制度亦并非單純的規(guī)則條文，規(guī)則條文是死板的，靜態(tài)的，而制度是對(duì)人們的行為發(fā)生作用的，動(dòng)態(tài)的，而且是操作靈活，時(shí)常變化的。是執(zhí)行力將規(guī)則條