正道而行回歸本源PPT課件

1、正道而行 回歸本源-之2020年輝煌之年展翅翱翔萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站開(kāi)門紅總結(jié) 今年開(kāi)門紅準(zhǔn)備時(shí)間之短，截止30日預(yù)收8600萬(wàn)，實(shí)動(dòng)人力3300人，萬(wàn)元人力1736人，實(shí)現(xiàn)一定的突破！ 強(qiáng)化產(chǎn)品定位，高頻次的產(chǎn)品演練，初見(jiàn)效果；把握機(jī)遇，乘勢(shì)而上，堅(jiān)定不移持續(xù)推動(dòng)年金險(xiǎn)銷售習(xí)慣！排名機(jī)構(gòu)名稱本月預(yù)收本月承保年化綜標(biāo)年化綜標(biāo)開(kāi)單人力實(shí)動(dòng)人力萬(wàn)元人力分公司中支承保綜標(biāo)排名排名變化分公司中支承保綜標(biāo)排名排名變化分公司營(yíng)服年度承保累計(jì)年度排名排名變化分公司營(yíng)服年度承保累計(jì)年度排名排名變化排名中支綜標(biāo)目標(biāo)預(yù)收綜標(biāo)達(dá)成率目標(biāo)差距同期綜標(biāo)同比聚焦兩大

2、人群轉(zhuǎn)化兩萬(wàn)人力：中支出勤人力活動(dòng)人力實(shí)動(dòng)人力實(shí)動(dòng)占比萬(wàn)元人力萬(wàn)元占實(shí)動(dòng)2萬(wàn)人力2萬(wàn)占萬(wàn)元實(shí)動(dòng)率排名中支在冊(cè)主管主管實(shí)動(dòng)實(shí)動(dòng)率實(shí)動(dòng)率排名中支在冊(cè)主管0+N1+01+11+2及以上累計(jì)1+N達(dá)成率2020年標(biāo)團(tuán)達(dá)成-一季度首月中支在冊(cè)12月達(dá)成達(dá)成率僅差主管實(shí)動(dòng)小組實(shí)動(dòng)小組業(yè)績(jī)2020年一季度鳳凰社會(huì)員分析中支3個(gè)月會(huì)員6個(gè)月及以上會(huì)員會(huì)員人數(shù)晉升維持維持晉升人數(shù)晉升維持率會(huì)員人數(shù)晉升維持維持晉升人數(shù)晉升維持率2019年鳳凰社人力占比機(jī)構(gòu)一季度鳳凰社占比二季度鳳凰社占比三季度鳳凰社占比四季度鳳凰社占比排名中支累計(jì)年化鑫如意年化鑫如意占比康健及其他年化康健占比排名中支累計(jì)年化累計(jì)件數(shù)鑫如意件數(shù)件數(shù)

3、占比鑫如意件均年化序號(hào)中支上崗活動(dòng)人力活動(dòng)率實(shí)動(dòng)人力實(shí)動(dòng)率萬(wàn)元人力萬(wàn)元率序號(hào)中支上崗獲薪800占比獲薪2000占比獲薪3000占比獲薪5000占比獲薪人力占比小結(jié) 通過(guò)上述分析，此次開(kāi)門紅績(jī)優(yōu)人力實(shí)現(xiàn)了突破，因產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了件均大幅提升，同時(shí)不足之處是持續(xù)績(jī)優(yōu)差，鳳凰社會(huì)員截至目?jī)H有416個(gè)，占比率僅有3%左右，嚴(yán)重不匹配！標(biāo)準(zhǔn)組今年標(biāo)準(zhǔn)提升，更關(guān)注實(shí)動(dòng)人力了！關(guān)注績(jī)優(yōu)持續(xù)達(dá)成，關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展?fàn)I銷顧問(wèn)參考人力2764人，達(dá)成維持678人，維持率僅24.5%，距離40%目標(biāo)差距為433人（交叉銷售未計(jì)入）；高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)參考人力2681人，達(dá)成維持985人，維持率僅36.7%，距離4

4、0%目標(biāo)差距為93人。中支營(yíng)銷顧問(wèn)參考人力基本法通融維持達(dá)成率距離40%目標(biāo)差距中支高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)參考人力基本法通融維持達(dá)成率距離40%目標(biāo)差距專業(yè)層參考人力103人，達(dá)成維持53人，維持率僅51.5%；見(jiàn)習(xí)經(jīng)理參考人力223人，達(dá)成維持48人，維持率僅21.5%中支專業(yè)層見(jiàn)習(xí)經(jīng)理參考人力基本法維持通融維持達(dá)成率參考人力基本法維持通融維持達(dá)成率高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理參考人力1140人，達(dá)成維持788人，維持率僅69.1%；1+0實(shí)動(dòng)181人，0+1實(shí)動(dòng)32人。中支營(yíng)銷經(jīng)理層自報(bào)目標(biāo)距自報(bào)目標(biāo)差距差距較小人員參考人力基本法維持通融維持達(dá)成率1+00+1分區(qū)經(jīng)理層參考人力216人，達(dá)成維持182人，維持率84

5、%。中支分區(qū)經(jīng)理層參考人力基本法維持通融維持達(dá)成率營(yíng)銷總監(jiān)層參考人力13人，達(dá)成維持10人，降級(jí)3人。中支參考人力維持人力降級(jí)人力小結(jié) 架構(gòu)是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的基礎(chǔ)，有架構(gòu)就有一切，務(wù)必百分百通過(guò)考核，尤其新晉升主管經(jīng)過(guò)一次考核歷練實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)，截止目前主管通過(guò)率只有70%；尤為更加關(guān)注的是：*關(guān)注績(jī)優(yōu)持續(xù)達(dá)成，關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展全月聚焦兩萬(wàn)方案中支件數(shù)（7000）全月階段獲取獎(jiǎng)勵(lì)-洗衣機(jī)人數(shù)1件人數(shù)2件（剔除首爆2件）人數(shù)2件入圍人數(shù)3件入圍人數(shù)4件入圍人數(shù)5件以上入圍人數(shù)（3件以上）整體獲取人數(shù)首爆2件全月3件及以上全月聚焦：1、首爆已兩件入圍：再多做一件多拿一臺(tái)；2、目前1件，再做兩件，拿三

6、臺(tái)；3、目前2件，再做1件，拿三臺(tái)。方案巨大中支活動(dòng)人力電視首爆1萬(wàn)洗衣機(jī)全月1萬(wàn)2萬(wàn)5萬(wàn)10萬(wàn)20萬(wàn)30萬(wàn)獲取獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)序號(hào)中支2018年12月承保綜標(biāo)2019年12月預(yù)收綜標(biāo)同比增長(zhǎng)率預(yù)獲取獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)戰(zhàn)方全月目標(biāo)戰(zhàn)績(jī)達(dá)成率對(duì)抗結(jié)果對(duì)抗結(jié)果達(dá)成率戰(zhàn)績(jī)?nèi)履繕?biāo)挑戰(zhàn)方對(duì)戰(zhàn)方全月目標(biāo)戰(zhàn)績(jī)達(dá)成率對(duì)抗結(jié)果8.8+6.6*23.99*2+3.85+2.2*22.5+1.5*21.1*2+0.5+1.1150萬(wàn)以上機(jī)構(gòu)20家，16家達(dá)成正增長(zhǎng)，獲取平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)！序號(hào)中支營(yíng)服2018年12月承保綜標(biāo)2019年12月預(yù)收綜標(biāo)同比增長(zhǎng)率預(yù)獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)以上機(jī)構(gòu)33家，僅11家達(dá)成正增長(zhǎng)，獲取平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)！序號(hào)中支營(yíng)服2018年1

7、2月承保綜標(biāo)2019年12月預(yù)收綜標(biāo)同比增長(zhǎng)率預(yù)獎(jiǎng)勵(lì)序號(hào)中支營(yíng)服2018年12月承保綜標(biāo)2019年12月預(yù)收綜標(biāo)同比增長(zhǎng)率預(yù)獎(jiǎng)勵(lì)序號(hào)中支營(yíng)服2018年12月承保綜標(biāo)2019年12月預(yù)收綜標(biāo)同比增長(zhǎng)率預(yù)獎(jiǎng)勵(lì)1、無(wú)產(chǎn)能人力過(guò)多將會(huì)產(chǎn)生“劣幣驅(qū)除良幣”的效應(yīng)2、2020年將嚴(yán)肅清退考核主管層：個(gè)人連續(xù)3個(gè)月掛零，無(wú)條件降級(jí)，降為高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)職級(jí)；業(yè)務(wù)員層：連續(xù)6個(gè)月掛零，無(wú)條件清退。自2020年1月1日起，將進(jìn)行月度滾動(dòng)考核。排名中支在冊(cè)人力掛零營(yíng)銷顧問(wèn)掛零高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)掛零見(jiàn)習(xí)經(jīng)理掛零主管職級(jí)合計(jì)活動(dòng)人力排名中支4季度上崗人力掛零人數(shù)占比中支四級(jí)機(jī)構(gòu)在冊(cè)人力掛零營(yíng)銷顧問(wèn)掛零高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)掛零見(jiàn)習(xí)經(jīng)理掛

8、零主管職級(jí)合計(jì)占比中支四級(jí)機(jī)構(gòu)在冊(cè)人力掛零營(yíng)銷顧問(wèn)掛零高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)掛零見(jiàn)習(xí)經(jīng)理掛零主管職級(jí)合計(jì)占比中支四級(jí)機(jī)構(gòu)在冊(cè)人力掛零營(yíng)銷顧問(wèn)掛零高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)掛零見(jiàn)習(xí)經(jīng)理掛零主管職級(jí)合計(jì)占比中支四級(jí)機(jī)構(gòu)在冊(cè)人力掛零營(yíng)銷顧問(wèn)掛零高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)掛零見(jiàn)習(xí)經(jīng)理掛零主管職級(jí)合計(jì)占比中支四級(jí)機(jī)構(gòu)在冊(cè)人力掛零營(yíng)銷顧問(wèn)掛零高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)掛零見(jiàn)習(xí)經(jīng)理掛零主管職級(jí)合計(jì)占比中支四級(jí)機(jī)構(gòu)在冊(cè)人力掛零營(yíng)銷顧問(wèn)掛零高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)掛零見(jiàn)習(xí)經(jīng)理掛零主管職級(jí)合計(jì)占比中支四級(jí)機(jī)構(gòu)在冊(cè)人力掛零營(yíng)銷顧問(wèn)掛零高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)掛零見(jiàn)習(xí)經(jīng)理掛零主管職級(jí)合計(jì)占比中支四級(jí)機(jī)構(gòu)在冊(cè)人力掛零營(yíng)銷顧問(wèn)掛零高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)掛零見(jiàn)習(xí)經(jīng)理掛零主管職級(jí)合計(jì)占比中支四級(jí)機(jī)構(gòu)在冊(cè)人力掛零營(yíng)銷顧問(wèn)掛零高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)掛零見(jiàn)習(xí)經(jīng)理掛零主管職級(jí)合計(jì)占比中支四級(jí)機(jī)構(gòu)在冊(cè)人力掛零營(yíng)銷顧問(wèn)掛零高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)掛零見(jiàn)