4G來了諾西拼了

1、4g4g 來了諾西拼了來了諾西拼了4g 來了諾西拼了4g 盛宴即將拉開帷幕，眾多廠商已經(jīng)開始你爭我奪。作為回歸諾基亞后的第一戰(zhàn)，諾西選擇了低價搶單，以期用最簡單激進的方式迅速占領(lǐng)市場。7 月 15 日上午，備受關(guān)注的中國移動 td-lte（4g）設(shè)備招標(biāo)首輪報價出爐，令人大跌眼鏡的是，此次招標(biāo)沖出了一匹“黑馬”，從未在中國展現(xiàn)過低價的國際設(shè)備商諾西以 3.35 萬元的單載扇報價，成為 9 家競標(biāo)企業(yè)中報價最低的廠商。按照慣例，國外設(shè)備商的做法是在保證利潤的情況下?lián)屨际袌龇蓊~，所以報價一般要高于國內(nèi)設(shè)備商，但諾西此次卻反其道而行之，它意欲何為？勝算又有幾分呢？為什么是諾西？不熟悉電信業(yè)的人乍一聽

2、到諾西這個名字有些陌生，其實這是業(yè)界對它的簡稱，它的全稱是：諾基亞西門子通信公司，2007 年，由諾基亞與西門子各出資 50%聯(lián)合成立。不過，最新消息顯示，諾基亞 8月 7 日已宣布完成了對西門子在諾西所持 50%股份的收購工作，公司英文名稱已改為“nokia solutions and networks”，縮寫依然是“nsn”，中文名稱尚未正式公布。因此，多位業(yè)界人士也據(jù)此猜測，此次招標(biāo)，諾西果斷出此狠招可能與此項收購相關(guān)，畢竟這將是諾基亞全權(quán)掌控諾西后的第一仗。其實，自公司成立以來，諾西在經(jīng)營上一直比較困難，直到去年才開始扭虧為盈。在今年 4 月合資協(xié)議到期時，諾基亞和西門子都曾考慮過以買

3、斷股份的形式退出諾西。不過，西門子已經(jīng)對電信業(yè)務(wù)失去了興趣，將公司主要精力集中在了能源設(shè)備、醫(yī)療保健等領(lǐng)域，在今年 3 月份，西門子曾公開表示，該公司已經(jīng)無意繼續(xù)保留諾西股份。相對于輕松作出決定的西門子，諾基亞要更加糾結(jié)。經(jīng)過諾西ceo 蘇立一系列“瘦身”調(diào)整，諾西于 2012 年第四季度已經(jīng)開始盈利，并且預(yù)計今年還將連續(xù)實現(xiàn)盈利。而已經(jīng)連續(xù)六個季度虧損的諾基亞經(jīng)過合并諾西的經(jīng)營狀況，才最終在今年第一季度得以結(jié)束虧損，可以說，諾西已經(jīng)成為了諾基亞目前的現(xiàn)金“奶牛”。對諾基亞而言，它對諾西的依賴越來越嚴(yán)重，但要想完成這項交易，對其現(xiàn)金流卻是個巨大的考驗。據(jù)悉，2013 年第一季度末，諾基亞凈現(xiàn)金

4、為 45 億歐元，預(yù)計第二季度將縮減至 37 億至 42 億歐元。權(quán)衡利弊、幾經(jīng)掙扎，諾基亞冒著巨大風(fēng)險全資收購了諾西，并且給了諾西相當(dāng)大的獨立空間：“將繼續(xù)推動諾西成為一個獨立的實體?！敝Z基亞公開承諾，保留諾西現(xiàn)有管理和治理結(jié)構(gòu)，由蘇立和jesper ovesen 分別繼續(xù)出任首席執(zhí)行官和諾西董事會的執(zhí)行主席，支持諾西成為移動寬帶領(lǐng)域技術(shù)和服務(wù)專家的目標(biāo)和戰(zhàn)略。被寄予厚望，諾西自然需要投桃報李。不過，數(shù)據(jù)顯示，諾西2013 年第一季度凈銷售額同比下降了 5%，其對市場份額和營收規(guī)模的極度渴望由此可想而知。壓力山大出奇招愿望是美好的，但現(xiàn)實是殘酷的。根據(jù) 6 月 25 日，中國移動公布的本年度

5、 4g 網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)備集中采購招標(biāo)公告，此次采購涉及全國 31 個省市，規(guī)模約為 20.7 萬個基站，共計 55 萬個載扇。業(yè)內(nèi)人士估算，這個市場的規(guī)模約為 260-270億元，是全球規(guī)模最大的一次 td-lte 設(shè)備招標(biāo)，在全球市場都具有風(fēng)向標(biāo)的作用。4g 盛宴已經(jīng)拉開帷幕，中外設(shè)備商之間的肉搏戰(zhàn)也已開始。參加此次招標(biāo)的企業(yè)共有 9 家，包括華為、中興、大唐、普天、上海貝爾、愛立信等。大家都將 4g 視為超越對手的一次機會，誓要拼個你死我活，諾西如何取勝？談及自身在 td-lte 領(lǐng)域的競爭力，諾西大中國區(qū)總裁馬博策自信滿滿。首先，自 2011 年 11 月諾西宣布全球戰(zhàn)略重組后，便將移動寬帶

6、作為了自身發(fā)展重點，從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)到銷售形成了完整的價值鏈。其次，作為中國移動的長期合作伙伴，諾西一直積極參與 td-lte 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且參與了杭州、深圳、廣州以及其他多個城市 td-lte 規(guī)模試驗網(wǎng)的建設(shè)。再次，目前可供中國移動建網(wǎng)的頻段有 f 頻段和 d 頻段。f 頻段是此前中國移動 td-scdma 的主頻段，d 頻段是國際電信聯(lián)盟確定的全球主流 td-lte 頻段。選用 d 頻段相當(dāng)于在一張白紙上畫畫，并且有利于全球化推廣，對外國設(shè)備商比較有利；而選擇 f 頻段則相當(dāng)于在一張現(xiàn)成的畫上再畫畫，無疑對在原有 3g 市場中占比較大的國內(nèi)設(shè)備商更加有利。對于 td-lte 頻段的選

7、擇，業(yè)界一直爭議很大。但是，馬博策一再強調(diào)，諾西目前已在兩個頻段都做好了準(zhǔn)備，是唯一一家僅通過軟件就可以幫助中國移動從 f 頻段將 td-scdma 升級到 td-lte 的國際廠商。諾西的實力，業(yè)界分析人士多予以認(rèn)同，但面對眾多廠商的激烈競爭，有人直言，諾西有些高不成低不就?！皢我匀彝赓Y廠商比較，論技術(shù)，諾西比不上愛立信；論背景，諾西不如上海貝爾。”再加上，目前，諾西的運營情況異常艱難，壓力巨大，低價搶單便是意料之外，情理之中。勝算有幾分？諾西的如意算盤是先圈地再賺錢，但勝算有幾分還未可知。單看報價，雖然諾西以單載扇報價 3.35 萬元成為最低價，但其實除了與最高價，即愛立信的 6.37

8、萬元懸殊較大外，與國內(nèi)廠商華為、中興的報價差距并不大，華為單載扇報價為 3.54 萬元，而中興的報價也僅為 3.49 萬元。更重要的是，此次招標(biāo)報價算法較為復(fù)雜，上述報價僅為基站硬件產(chǎn)品的算術(shù)平均，而非考慮不同站型應(yīng)用數(shù)量多寡后的加權(quán)平均，并不能準(zhǔn)確反映各商家的真實價格。而且，中國移動在作出最后決定的時候，價格也僅僅是其中的一項指標(biāo)，還需要綜合考量各廠商的技術(shù)水平和全球市場表現(xiàn)。從技術(shù)上講，華為、中興等國內(nèi)廠商已經(jīng)超過國外廠商，從市場上講，在國內(nèi)無論是前期的 td-scdma 還是 td-lte 試驗網(wǎng)，國內(nèi)廠商的份額優(yōu)勢都非常明顯，這種優(yōu)勢有望在未來的 td-lte 商用網(wǎng)絡(luò)上得以延續(xù)。在此

9、前的中國移動 13 個城市的 lte 試驗網(wǎng)招標(biāo)中，國內(nèi)廠商份額高達70%。綜合考慮，業(yè)界猜測此次招標(biāo)結(jié)果，國內(nèi)廠商獲得的份額仍將大大超過國外廠商。不過，諾西還是有可以加分的點借助中歐貿(mào)易爭端升級的東風(fēng)。此前，公布中國移動 13 個城市 lte 實驗網(wǎng)招標(biāo)結(jié)果時，愛立信、諾西等國際廠商就表達了極大的不滿，甚至有消息稱，他們計劃通過讓歐盟放棄對中國光伏產(chǎn)業(yè)的雙反調(diào)查來換取自己在中國市場的份額。此次招標(biāo)，正值歐盟對華為、中興“違反反傾銷和反補貼規(guī)定”調(diào)查如火如荼之際，歐盟已有官員明確表示，愿意放棄此案，以換取歐洲電信設(shè)備廠商能夠從中國的 4g 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)招標(biāo)項目中分得可觀的份額。一旦此類事情發(fā)生，有著極度擴展市場份額欲望并愿意為之付出一定代價的諾西便成為上選。因為