進出口合同的磋商、訂立和履行

1、第八章 進出口合同的磋商、訂立和履行n國際商品貿(mào)易的一般程序n交易前的準(zhǔn)備工作n國際商品貿(mào)易的交易磋商n進出口合同的簽訂n進出口合同的履行第一節(jié) 國際商品貿(mào)易的一般程序n出口貿(mào)易程序交易磋商前的準(zhǔn)備市場調(diào)查研究選擇交易對象生產(chǎn)可行性研究貨源調(diào)查研究出口商品經(jīng)營方案交交易易磋磋商商詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受接受履履行行合合同同備備貨貨報報檢檢議議付付n進口貿(mào)易程序進口貿(mào)易程序交交易易磋磋商商前前的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備市場調(diào)市場調(diào)查研究查研究選擇交選擇交易對象易對象制定進制定進口商品口商品經(jīng)營方經(jīng)營方案案制定進制定進口訂貨口訂貨卡片卡片交交易易磋磋商商詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受接受履履行行合合同同審單審

2、單付款付款買匯買匯贖單贖單接貨接貨報關(guān)報關(guān)第二節(jié) 交易前的準(zhǔn)備工作n選擇目標(biāo)市場國別（地區(qū)）調(diào)研、商品市場調(diào)研、市場供求調(diào)研n選擇交易對象n出口成本核算n制定進出口經(jīng)營方案出口成本核算：n換匯成本核算換匯成本核算 換匯成本換匯成本=出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）/出口出口外匯凈收入外匯凈收入n盈虧率的計算盈虧率的計算盈虧率盈虧率=出口外匯凈收入（本幣）出口外匯凈收入（本幣）-出出口總成本（本幣）口總成本（本幣）/出口總成本（本幣）出口總成本（本幣）第三節(jié) 國際商品貿(mào)易的交易磋商一、交易磋商的形式n 交易磋商：進出口雙方就商品的交易磋商：進出口雙方就商品的各項交易條件各項交易條件進行談

3、判，以期達成交易的過程（進行談判，以期達成交易的過程（貿(mào)易談判貿(mào)易談判）。）。n 形式：形式：n口頭磋商口頭磋商：面對面（參加商品交易會，邀請外：面對面（參加商品交易會，邀請外國客戶來訪，外派推銷人員，國客戶來訪，外派推銷人員，長途電話談判長途電話談判）。）。n書面磋商書面磋商：通過信件，電報，電傳等通訊方式：通過信件，電報，電傳等通訊方式進行。傳真使用較多。進行。傳真使用較多。二、交易磋商的內(nèi)容“變動的交易條件”n品質(zhì)（質(zhì)量）n數(shù)量n包裝n價格n交貨n支付條件“一般交易條件”n檢驗n索賠n不可抗力n仲裁三、交易磋商的程序（四環(huán)節(jié)）詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受接受詢盤詢盤Enquiryq交易的

4、一方向另一方詢問有關(guān)某商品的交交易的一方向另一方詢問有關(guān)某商品的交易條件。經(jīng)常主要詢問價格易條件。經(jīng)常主要詢問價格詢價詢價.q 可以是進口方向出口方發(fā)出（可以是進口方向出口方發(fā)出（邀請發(fā)盤邀請發(fā)盤），），也可以是出口商向進口商發(fā)出（也可以是出口商向進口商發(fā)出（邀請遞盤邀請遞盤).q詢盤詢盤對于詢盤人和被詢盤人對于詢盤人和被詢盤人無法律上的約無法律上的約束。束。發(fā)盤發(fā)盤(offer)q發(fā)價發(fā)價,交易的一方向另一方指出某項商品的交易的一方向另一方指出某項商品的交易條件交易條件 ,并愿意按照這些條件達成交易并愿意按照這些條件達成交易,訂立合同的行為。訂立合同的行為。q發(fā)盤一經(jīng)對方發(fā)盤一經(jīng)對方(受盤人

5、受盤人)表示接受表示接受,合同既告合同既告成立。成立。q對發(fā)盤人對發(fā)盤人來說來說,發(fā)盤發(fā)盤是一種是一種具有法律約束具有法律約束的的行為。行為。 出口方出口方向進口方發(fā)盤向進口方發(fā)盤-賣方發(fā)盤賣方發(fā)盤 進口方進口方向出口方發(fā)盤向出口方發(fā)盤-買方發(fā)盤買方發(fā)盤所用術(shù)語和語句n發(fā)盤發(fā)盤(offer)n報價報價(quote)n供應(yīng)供應(yīng)(supply)n可供應(yīng)可供應(yīng)(can supply)n訂購訂購(book;booking)n訂貨訂貨(order; ordering)發(fā)盤和詢盤的區(qū)別n詢盤:要求對方提出交易條件(即使有自己提出的交易條件,沒有法律約束力)n發(fā)盤:自己向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件(足以構(gòu)成合同的成立

6、,有法律約束力)出口合同的訂立：發(fā)盤n發(fā)盤的構(gòu)成條件：發(fā)盤的構(gòu)成條件：1）表明訂約意旨: 一旦被接受，就要按照發(fā)盤中的交易條件與接受人簽定合同。2） 向一個或一個以上特定的人提出。發(fā)盤要注明受盤者的企業(yè)或個人的名稱。3）內(nèi)容十分確定：交易條件明確 交易條件完整 發(fā)盤只要列明貨物的名稱和質(zhì)量，數(shù)量和價格就可以被認(rèn)為內(nèi)容確定。4）傳達到受盤人。n發(fā)盤的有效期：發(fā)盤的有效期：1）規(guī)定最遲接受期限）規(guī)定最遲接受期限 如：發(fā)盤限如：發(fā)盤限11月月15日復(fù)到日復(fù)到2）規(guī)定一段接受的期間）規(guī)定一段接受的期間 沒有規(guī)定有效期的，理解為在合理時間沒有規(guī)定有效期的，理解為在合理時間內(nèi)有效，各國規(guī)定不同。內(nèi)有效，各

7、國規(guī)定不同。n發(fā)盤的發(fā)盤的撤回撤回：如果一項發(fā)盤還沒有到達受盤人，發(fā)盤人為了使該項發(fā)盤不發(fā)生效力，以一種較快的通訊方式先于發(fā)盤到達受盤人，通知取消將要到達的發(fā)盤。（各國法律認(rèn)可）n發(fā)盤的發(fā)盤的撤消撤消：如果發(fā)盤已經(jīng)到達受盤人，但受盤人在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)進行考慮，未表示接受，發(fā)盤人為了使該發(fā)盤不發(fā)生效力，通知受盤人，取消未被接受的發(fā)盤（各國法律有差異）大陸法認(rèn)為在有效期內(nèi)不可撤消。n發(fā)盤的終止或失效：發(fā)盤的終止或失效：n過了發(fā)盤有效期n被受盤人拒絕或是還盤n被撤回或撤消還盤(counter offer)n還價,受盤人不同意接受發(fā)盤人在發(fā)盤中的某些交易條件,對這些交易條件提出修改的肯定表示。n還

8、盤即是受盤人對發(fā)盤的拒絕,也是受盤人以發(fā)盤人的身份提出的新發(fā)盤。n一筆交易有時候要經(jīng)過多次還盤才能達成。n還盤中對雙方已經(jīng)同意的條件無須重復(fù)。n還盤同樣有法律效應(yīng)，如果原發(fā)盤人對還盤表示接受，合同既告成。接受(acceptance)n交易的一方無條件地同意對方在發(fā)盤交易的一方無條件地同意對方在發(fā)盤(或或還盤還盤)中提出的各項交易條件中提出的各項交易條件,并愿意按這并愿意按這些交易條件達成貿(mào)易些交易條件達成貿(mào)易,訂立合同的表示訂立合同的表示.n合同告成時合同告成時,對發(fā)盤人和接受人都有法律對發(fā)盤人和接受人都有法律約束。約束。n所用術(shù)語所用術(shù)語(accept, agree, confirm)n詢盤

9、不是每筆交易磋商不可缺少的環(huán)節(jié)詢盤不是每筆交易磋商不可缺少的環(huán)節(jié),可以不經(jīng)過對方詢盤而直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤。可以不經(jīng)過對方詢盤而直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤。n在法律上在法律上,發(fā)盤發(fā)盤和和接受接受是是達成交易達成交易不可缺不可缺少的少的兩個基本環(huán)節(jié)。兩個基本環(huán)節(jié)。出口合同的訂立：接受n構(gòu)成條件：構(gòu)成條件：1）必須由特定的受盤人作出2）接受必須表示出來v 聲明accept ，confirmv 做出行為 -賣方發(fā)運貨物或由買方支付價款3）接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達到發(fā)盤人4）接受必須與發(fā)盤相符。n逾期接受指接受通知到達發(fā)盤人的時間已經(jīng)超過了發(fā)盤所規(guī)定的有效期，或在發(fā)盤未規(guī)定有效期時，已超過了合理的時間。q原則上無

10、效。q如果發(fā)盤人于收到逾期接受后，毫不延遲的通知受盤人，確認(rèn)其為有效，則逾期接受有接受的效力。n接受的撤回只要撤回的通知能在該項接受到達發(fā)盤人之前或與該項接受同時到達發(fā)盤人即可撤回接受。接受是不可撤消的。第四節(jié) 進出口合同的簽訂n合同的訂立，是雙方當(dāng)事人意思表示一致的結(jié)果，包括兩個步驟：一是發(fā)盤或發(fā)價（邀約）；二是接受（承諾）。n簽訂書面合同的意義 1. 合同成立的證據(jù) 2. 合同生效的條件 3. 合同履行的依據(jù)合同成立的時間我國合同法：當(dāng)事人采用合同書面形式訂立合同的，在雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時合同成立。書面合同的形式n合同和確認(rèn)書-銷售合同和購貨合同，售貨確認(rèn)書和購貨確認(rèn)書，法律有效文件。n

11、協(xié)議-只要內(nèi)容對買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)已作了明確，具體和肯定的規(guī)定，就有和合同一樣的 約束力。n備忘錄。具有法律約束力。n意向書。不是法律文件。書面合同的內(nèi)容約首約首：合同首部（合同名稱，編號，合同簽定的日期和地點，訂約雙方名稱和地址）本文本文：主要組成部分（各項交易條件的具體規(guī)定）約尾約尾：合同尾部（合同使用的文字和效力，合同正本的份數(shù)，附件和正當(dāng)有權(quán)限的雙方當(dāng)事人的簽字第五節(jié) 出口合同的履行 (CIF L/C)n備貨n落實信用證n安排裝運n制單結(jié)匯n出口收匯核銷和退稅一、備貨一、備貨以產(chǎn)定銷以產(chǎn)定銷和和以銷定產(chǎn)以銷定產(chǎn)。注意幾點：n 貨物的質(zhì)量必須與出口合同的規(guī)定一致n備交貨物的數(shù)量應(yīng)當(dāng)留有

12、余地，同時避免多裝，少裝，錯裝等。n根據(jù)信用證的規(guī)定對貨物進行適當(dāng)包裝和刷嘜，嘜頭的圖形，字樣，格式要和合同信用證要求嚴(yán)格一致。1.適當(dāng)安排備貨時間，以符合信用證規(guī)定的交貨期限。二、落實信用證n催開信用證n審核信用證n修改信用證審核信用證n信用證和買賣合同是相互關(guān)聯(lián)又各自獨立的法律文件。信用證是以合同為基礎(chǔ)開立的，其中所列條款與合同的規(guī)定相符。n信用證是獨立文件，信用證按其性質(zhì)與憑以開立信用證的銷售合同均屬不同業(yè)務(wù)。即使信用證援引這些合同，銀行與之毫無關(guān)系，不受約束。n信用證是銀行開立的付款保證文件，但銀行的付款保證是以受益人提交的單據(jù)符合信用證條款為條件的審證要點1 從政策上從政策上2 對開

13、證行的資信對開證行的資信3 對信用證的性質(zhì)和開證付款責(zé)任對信用證的性質(zhì)和開證付款責(zé)任4 金額和貨幣的審核金額和貨幣的審核溢短裝，單價，總溢短裝，單價，總值，貿(mào)易術(shù)語，大小寫等值，貿(mào)易術(shù)語，大小寫等5 有關(guān)貨物情況有關(guān)貨物情況6 有效期，交單期和裝運期有效期，交單期和裝運期裝運期和合同一致，有效期和裝運期要裝運期和合同一致，有效期和裝運期要有合理間隔有合理間隔交單期和裝運期也要有合理間隔交單期和裝運期也要有合理間隔到期日和到期地點在出口方所在安全到期日和到期地點在出口方所在安全7 有關(guān)裝運條款的審核有關(guān)裝運條款的審核是否允許轉(zhuǎn)運是否允許轉(zhuǎn)運,分批分批8 單據(jù)的審核單據(jù)的審核9 對其他特殊條款對其

14、他特殊條款10 信用證當(dāng)事人信用證當(dāng)事人修改信用證出口商 進口商 開證行 修改通知書 通知行 1.不可撤消信用證未經(jīng)開證行，保兌行（如有的話）及受益人同意，既不能修改也不能取消。2.自發(fā)出修改之時起，開證行即須受該修改內(nèi)容的約束，對已發(fā)出的修改不能撤消。3. 如果在審證過程中發(fā)現(xiàn)多處問題需要修改，出口方應(yīng)作到一次向開證申請人提出。4. 如果修改內(nèi)容仍有誤，及時做出 拒絕的通知。對同一修改通知的部分接受是不允許的三、安排裝運n租船訂艙租船訂艙n出口報關(guān)出口報關(guān)n出口投保出口投保n裝船裝船租船訂艙貨代收到代理委托書后：1. 查閱各班輪公司和航運中介機構(gòu)公布的有關(guān)的船期表和航運信息2. 選擇合適的船

15、舶后，向船公司在截單期前訂艙位.3. 訂艙后，船公司或其代理簽發(fā)裝貨單。4. 提貨裝船，獲取大副收據(jù)5. 繳納運費，換取提單。6. 發(fā)裝運通知。出口報關(guān)n出口貨物裝船前，向海關(guān)申報通關(guān)所要辦出口貨物裝船前，向海關(guān)申報通關(guān)所要辦理的手續(xù)。理的手續(xù)。五個環(huán)節(jié)五個環(huán)節(jié)： 1. 出口申報出口申報：書面形式向海關(guān)報告出口貨：書面形式向海關(guān)報告出口貨物的情況，附以貨運和商業(yè)單據(jù)。物的情況，附以貨運和商業(yè)單據(jù)。 如果出口企業(yè)憑出口貨運代理委托書委托如果出口企業(yè)憑出口貨運代理委托書委托貨運代理代為定艙并安排貨運貨物出口，其貨運代理代為定艙并安排貨運貨物出口，其中包括委托代辦出口報關(guān)手續(xù)。中包括委托代辦出口報關(guān)

16、手續(xù)。2. 審核單證：實際貨物是否和報關(guān)單一致審核單證：實際貨物是否和報關(guān)單一致3. 查驗貨物查驗貨物4. 辦理征稅：大部分貨物無出口稅辦理征稅：大部分貨物無出口稅5. 清關(guān)放行清關(guān)放行：海關(guān)派專人負(fù)責(zé)審查核批貨物海關(guān)派專人負(fù)責(zé)審查核批貨物的全部報關(guān)單證及檢查貨物記錄，簽署認(rèn)可，的全部報關(guān)單證及檢查貨物記錄，簽署認(rèn)可，在裝貨單上蓋放行章，貨方才能憑該裝貨單在裝貨單上蓋放行章，貨方才能憑該裝貨單要求船方裝運出境。要求船方裝運出境。出口投保nCIF條件下，在確定船名，航次，裝運日期后，出口商按照合同和信用證的規(guī)定向保險公司辦理投保，取得保險單據(jù)。裝船n裝船前，出口單位或貨運代理憑蓋有海關(guān)放行章的裝

17、貨單與港方倉庫、貨場和理貨人員辦妥交接手續(xù)，分清貨、港、船三方的責(zé)任。四、制單結(jié)匯n 貨物裝運后，出口企業(yè)按照信用證的規(guī)貨物裝運后，出口企業(yè)按照信用證的規(guī)定，制作各種單據(jù)，并在信用證規(guī)定的交單定，制作各種單據(jù)，并在信用證規(guī)定的交單到期日或以前，將各種單證和必要的憑證交到期日或以前，將各種單證和必要的憑證交給指定的銀行辦理付款，承兌或議付手續(xù)，給指定的銀行辦理付款，承兌或議付手續(xù)，進行結(jié)匯。進行結(jié)匯?；疽笳_正確，“單證一致，單單一致”完整完整：信用證規(guī)定的各項單據(jù)齊全，單據(jù)份數(shù)和單據(jù)本身項目完整及時及時：在信用證規(guī)定的交單到期日將各項單據(jù)送交指定銀行簡明簡明整潔整潔：字跡清晰，表面清潔結(jié)匯

18、n出口商在貨物裝運后，按信用證的規(guī)定，出口商在貨物裝運后，按信用證的規(guī)定，把備妥的所有單據(jù)，在信用證規(guī)定的交把備妥的所有單據(jù)，在信用證規(guī)定的交單日期內(nèi)送交銀行，銀行對單據(jù)審核無單日期內(nèi)送交銀行，銀行對單據(jù)審核無誤后，向出口商支付貨款。誤后，向出口商支付貨款。n我國還包括將外匯貨款按當(dāng)日人民幣市我國還包括將外匯貨款按當(dāng)日人民幣市場匯價結(jié)算成人民幣給出口企業(yè)。場匯價結(jié)算成人民幣給出口企業(yè)。三種方法：c先收后結(jié)先收后結(jié)c定期結(jié)匯定期結(jié)匯c買單結(jié)匯買單結(jié)匯核銷n國家為了加強出口收匯管理，保證國家的國家為了加強出口收匯管理，保證國家的外匯收入，防止外匯流失，指定外匯管理外匯收入，防止外匯流失，指定外匯管

19、理等部門對出口企業(yè)貿(mào)易項下的外匯收入情等部門對出口企業(yè)貿(mào)易項下的外匯收入情況進行況進行事后監(jiān)督檢查事后監(jiān)督檢查的一種制度。的一種制度。n核銷的基本程序核銷的基本程序出口退稅n國家為了降低出口產(chǎn)品成本，增強出國家為了降低出口產(chǎn)品成本，增強出口競爭力，鼓勵出口而制定的一項政口競爭力，鼓勵出口而制定的一項政治措施。治措施。n我國出口退稅與核銷掛鉤我國出口退稅與核銷掛鉤第六節(jié) 進口合同的履行申領(lǐng)進口許可證信用證開立和修改安排運輸和保險審單和付款進口報關(guān)進口貨物檢驗信用證開立 辦理手續(xù)：遞交申請書-開證指示，和權(quán)利義務(wù)規(guī)定。提交有關(guān)文件和證明進口許可證，簽定的合同等。提交開證保證金。開證行審核開證內(nèi)容和

20、開證人信資。開證申請人要注意的問題：v信用證的種類按合同規(guī)定v信用證金額-大小寫一致v匯票的付款人和付款期限-匯票的付款人應(yīng)是開證行或信用證指定的銀行，而不是開證申請人。v運輸單據(jù)v其他單據(jù)v分批裝運和轉(zhuǎn)運信用證不做說明的，為允許分批裝運和轉(zhuǎn)運。v到期日和到期地點必須規(guī)定到期日和除了自由議付信用證外的一個交單地點。v進口許可證號碼信用證修改n按UCP500規(guī)定，信用證經(jīng)過修改后，開證行就不可撤消的受該修改的約束。受益人可以決定其接受修改或拒絕修改，但他應(yīng)發(fā)出其接受或拒絕修改的通知。n保兌行可將保兌擴大到修改書，也可以不擴大到修改書，但它必須將此情況通知開證行和受益人。n在受益人告知通知修改的銀

21、行他接受修改之前，原信用證的條款對受益人仍具有約束力。 n信用證的修改必須經(jīng)過開證行，保兌行，受益人同意。n如果銀行利用另一家銀行的服務(wù)將信用證通知受益人，則它必須利用同一家銀行的服務(wù)通知修改。n未經(jīng)過開證行，保兌行，受益人同意，接受同一個修改通知中的部分修改內(nèi)容是無效的。安排保險我國對進口貨物運輸投保有兩種形式：q逐筆投保：對各筆業(yè)務(wù)分別辦理手續(xù)q預(yù)約投保：簽定貨物運輸預(yù)約保險合同審單付款n開證行對按照信用證的規(guī)定對單據(jù)的內(nèi)容和份數(shù)審核。n單證不一致，單單不一致拒絕付款，聯(lián)系進口企業(yè)，詢問是否接受。n如果開證行或保兌行拒絕接受單據(jù)，應(yīng)該在收到單據(jù)次日起的7個銀行工作日內(nèi)，以電信方式或其他快捷方式通知寄單銀