營銷——朗詩-總監(jiān)綜述

1、袁國維：與朗詩的不解之緣一一對話蘇州朗詩國際街區(qū)營銷總監(jiān)袁國維2008-05-28 10:31:20蘇州搜房題記2008年5月11日，朗詩定義健康生活新標(biāo)準(zhǔn)暨首家個性化精裝修解決方案發(fā)布會舉行，近 300 名觀眾、嘉賓與朗詩高層領(lǐng)導(dǎo)就“科技住宅”上演了一場別開生面的對話；5月18日，朗詩國際街區(qū)第二批房源揭開她的神秘面紗（當(dāng)日購買優(yōu)惠3萬）。為了更全面了解“一年有四個春天”的朗詩國際街區(qū)的產(chǎn)品優(yōu)勢，我們走訪了朗詩國際街區(qū)營銷總監(jiān)袁國維先生，帶您一同走近朗詩“會呼吸的房子”。袁國維，朗詩國際街區(qū)營銷總監(jiān)，見證了朗詩7年的發(fā)展歷程與品牌積淀。從朗詩的合作單位到成為朗詩企業(yè)的一員，從南京到無錫再到蘇

2、州，袁國維用自身的實踐經(jīng)歷見證了朗詩品牌在長三角區(qū)域的“扎根、發(fā)展、壯大”。與朗詩的不解之緣朗詩這兩個字很有意思， 來源之一 “朗朗乾坤、詩意人生”，來源之二“陸地海洋的中文譯音”。2001年，當(dāng)時朗詩只有7個人的公司，開始前期運(yùn)作第一個項目。2003年，項目“一炮走紅”，為朗詩品牌的建立打下了堅實的基礎(chǔ)。2004年，朗詩開始長三角戰(zhàn)略布局。2007年4月18日，朗詩置業(yè)以2.38億的價格一舉拿下金雞湖畔珍貴的地塊，朗詩正式進(jìn)駐蘇州。袁國維，從朗詩成立那天起，就結(jié)下了不解之緣。“2003 年，公司不斷發(fā)展，項目的成功，需要大批的人才，當(dāng)時朗詩吸引了一批關(guān)聯(lián)單位的人士加盟，我就是其中一個”，袁總

3、這樣說。也就從那時候 起，袁國維正式進(jìn)入朗詩，而他與朗詩的淵源從朗詩成立那天就開始。進(jìn)入朗詩公司5年的時間，袁總與朗詩地產(chǎn)已經(jīng)融為一體?！耙话汩_發(fā)公司，成立6、7年后，才開始逐步重視品牌建設(shè)與人性化管理，而這些從朗詩成立開始便很注重并在實踐中不斷加強(qiáng)”，袁總這樣 評價朗詩的企業(yè)文化?！罢\信和諧進(jìn)取”是朗詩企業(yè)的文化精髓，后來隨著企業(yè)發(fā)展有了 “陽光、進(jìn)取、 人本”，雖然這些用詞很通俗，卻表達(dá)了企業(yè)對未來的一種抱負(fù)。“一種感染一種期待，讓你感覺很有生命力”，這是袁國維對朗詩的評價。會呼吸的綠色紅房子大家把朗詩的住宅稱為“會呼吸的房子”。那是因為它和一般住宅不同，它人性化的把客戶所需 求的東西展現(xiàn)

4、出來。最核心的，在于其獨(dú)一無二的綠色科技體系。在朗詩樣板間，筆者第一次接觸到了不 用空調(diào)，也能全年恒溫、四季如春的居住空間；第一次感受到了每小時300立方米新鮮空氣送入房間的清新感；第一次接觸到隔絕噪音的清靜世界；第一次真切感受到科技與居住的結(jié)合竟是如此美妙。更讓人驚 訝的是，舒適度如此之高的建筑，能耗卻比普通建筑節(jié)省了80%以上。如此的舒適度，如此的低耗能，朗詩國際街區(qū)贏得了蘇州市場的贊譽(yù)與青睞。據(jù)悉，一期銷售火爆，一路穩(wěn)步銷售，一季度銷售額已超2 個億；二期房源于5 月 18 日盛裝登場，認(rèn)購也非常好?！岸陂_盤推出97 188 平米的房源，并在開盤當(dāng)日推出多重優(yōu)惠；客戶也非常認(rèn)可”，袁總

5、這樣告訴筆者。與此同時，朗詩提出為部分高端客戶所量身定制的個性化精裝修解決方案。這應(yīng)該是2008 恩年蘇州樓市迄今為止最大膽的一次嘗試，有可能會引發(fā)一場行業(yè)的變革。盡管本次只是拿出部分房源來提供這種個性服務(wù)，但朗詩這種客戶導(dǎo)向的經(jīng)營理念無疑給行業(yè)作了個榜樣。同時在蘇州朗詩國際街區(qū)投入重金，采購國際上先進(jìn)的系統(tǒng)主機(jī)，在各項溫濕度指標(biāo)都不變的情況下，使得系統(tǒng)運(yùn)行成本有了一定的降低。蘇州朗詩科技地產(chǎn)有限公司決定，將這部分因增加研發(fā)投入和采購成本帶來的系統(tǒng)運(yùn)行費(fèi)用降低讓業(yè)主充分享受，系統(tǒng)運(yùn)行費(fèi)只在冬夏兩季收取，年均費(fèi)用為1 元 / 月 .平方米，春秋兩季一分不收?！边@一切的行動，歸功于朗詩的理念與朗詩

6、人的執(zhí)著。作為蘇州戰(zhàn)略的第一個項目，蘇州朗詩國際街區(qū)將延續(xù)朗詩制造的產(chǎn)品精髓與理念積淀。 “繼續(xù)打造一流的科技住宅項目， 保持恒溫、 恒濕、 恒氧節(jié)能住宅產(chǎn)品主題，為蘇州市居民提供一個高舒適度、高健康指數(shù)、節(jié)能環(huán)保的住宅產(chǎn)品”，袁總?cè)缡钦f。精耕細(xì)作鍛造品牌也許，您很難想象，朗詩置業(yè)曾用漫長的3 年時間，僅僅完成了一件作品，那就是南京“朗詩國際街區(qū)”。而正是這 3 年的歷練與作品的精雕細(xì)酌，才有了朗詩的快速成長?！暗谝粋€產(chǎn)品，經(jīng)過了 3 年的打磨，奠定了朗詩的品牌基礎(chǔ)”，袁總深有感觸。而同時，這一切也離不開朗詩認(rèn)的“精工細(xì)作”。 6 年來，朗詩置業(yè)以打磨家具的態(tài)度制造房子，實現(xiàn)了想象中的完美?！?/p>

7、公司形成了一套完整的質(zhì)量體系構(gòu)架，集團(tuán)公司設(shè)有研發(fā)中心、采購中心、工程總監(jiān)室，對工程進(jìn)行實時信息管理與監(jiān)控，從源頭上把控品質(zhì)關(guān)”，袁總這樣告訴筆者。2006 年 8 月，朗詩無錫項目落地。此后，朗詩在長三角不斷移植其綠色科技住宅的計劃便一發(fā)而不可收拾。2007 年 2 月，朗詩在杭州拿地；4 月蘇州拿地；9 月進(jìn)軍常州成功。“在公司的戰(zhàn)略中，長三角只是第一個發(fā)展階段；未來，在合適的時機(jī)，會繼續(xù)拓展步伐”，袁總?cè)缡钦f。據(jù)悉， 2006 年底，朗詩提出三個階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，包括2-3 年內(nèi)完成長三角主要城市的布局；逐步向環(huán)渤海、珠三角擴(kuò)展；5-8 年內(nèi)完成朗詩的全國布局。在擴(kuò)張的同時，朗詩也在加強(qiáng)它的研發(fā)力量。朗詩的研發(fā)中心現(xiàn)已成為公司內(nèi)部唯一一個從不限制崗位人數(shù)的單位，無論是建筑設(shè)計師、景觀設(shè)計師、暖通工程師，還是結(jié)構(gòu)工程師，種種業(yè)內(nèi)高手統(tǒng)統(tǒng)被匯集在一起，一切都是為了幫助朗詩在綠色、節(jié)能、舒適、高科技的方向上形成具有獨(dú)家技術(shù)含量的名品系列。朗詩作為中國科技住宅的領(lǐng)跑者，它的產(chǎn)品理念與開發(fā)思路已經(jīng)得到市場的認(rèn)可與青睞。目前，綠色科技能源還只應(yīng)用在高端產(chǎn)品上。“隨著研發(fā)的優(yōu)化，成本的降低，未來朗詩制造將不只出現(xiàn)高端產(chǎn)品，今后還會出現(xiàn)中高