海瀾之家的商業(yè)模式是怎樣的

1、海瀾之家的商業(yè)模式是怎樣的招股說明書申報(bào)稿。公司擬發(fā)行4900萬股，計(jì)劃于深交所上市。毫無懸念，募集資金投向依然是指向重點(diǎn)發(fā)達(dá)省 份的一二線城市核心商圈建設(shè)直營(yíng)店，比起常規(guī)化的募投項(xiàng) 目，海瀾之家上有可承接退貨的供應(yīng)商，下有只掏錢不經(jīng)營(yíng) 的加盟商的運(yùn)營(yíng)模式才著實(shí)讓業(yè)內(nèi)外眼前一亮。神奇的風(fēng)險(xiǎn)拆解法男人的衣柜海瀾之家招股書雖對(duì)其募投項(xiàng)目的必要性論 證并不充分，但對(duì)其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式描述得相當(dāng)清晰明了。 在海瀾之家的產(chǎn)業(yè)鏈中，上游供應(yīng)商根據(jù)公司設(shè)計(jì)中心的方 案生產(chǎn)，采用零售導(dǎo)向的賒購(gòu)模式，只在入庫(kù)時(shí)先付不超過 30%的貨款，結(jié)合實(shí)際銷售情況，逐月與供應(yīng)商結(jié)算。公司 與供應(yīng)商簽訂附滯銷商品可退貨條款的采

2、購(gòu)合同，除了質(zhì)量 不合格產(chǎn)品之外，過了兩個(gè)適銷季節(jié)依然滯銷的商品均可退 貨給供應(yīng)商。而在下游領(lǐng)域，海瀾之家對(duì)加盟商的要求及委托代銷的 合作方式也是相當(dāng)新奇。加盟商不需要有專業(yè)的服裝行業(yè)從 業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只需要在公司認(rèn)可的位置擁有或租有店鋪，并交納 百萬元保證金（關(guān)閉時(shí)可退還）即可。加盟商不必介入門店管 理，由公司統(tǒng)一進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，存貨全部計(jì)入公司，加盟 商不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，只要拿錢等待分紅。海瀾之家在招股書 中一再?gòu)?qiáng)調(diào)此模式是為了吸引更多的社會(huì)投資者和社會(huì)閑散資金整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式中，海瀾之家完美地將服裝企業(yè)最頭疼的 兩大問題存貨和資金分解給了上下游，自己只需提供品牌管 理、供應(yīng)鏈管理和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理，并總

3、結(jié)為這是一直貫徹的 將供應(yīng)商、加盟商和公司三者形成利益共同體的概念，一榮 俱榮，一損俱損。依靠這種模式，海瀾之家短短三年迅速在 全國(guó)范圍內(nèi)將門店從 600多家做到近度營(yíng)業(yè)收入也從 13.83 億元增長(zhǎng)到35.94億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 61.17%;歸屬于母 公司的凈利潤(rùn)從 3.01億元增長(zhǎng)到7.01億元，年均復(fù)合增長(zhǎng) 率為52.66% ,贏利能力明顯高于同行業(yè)紡織服裝企業(yè)上市前 的水平。模式雖然似曾相識(shí)但還是挺開眼界，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游 有錢的由錢、有房的由房，有貨的由貨，吃苦扛風(fēng)險(xiǎn)在前， 享受分利益在后，造就了一個(gè)高速成長(zhǎng)和高利潤(rùn)的擬上市企 業(yè)。君聯(lián)資本董事總經(jīng)理李家慶語(yǔ)帶揶揄地評(píng)價(jià)道。海瀾

4、之 家獨(dú)有的商業(yè)模式令業(yè)內(nèi)外艷羨的同時(shí)也招來不少質(zhì)疑，恐 其最大賣點(diǎn)會(huì)成為資本市場(chǎng)拷問發(fā)展的疑點(diǎn)。類融資手法做服裝追溯其根源，海瀾之家隸屬海瀾集團(tuán)，海瀾集團(tuán)以生產(chǎn) 面料起家，為海瀾之家提供了豐富的供應(yīng)商資源作為支持， 退貨機(jī)制雖讓供應(yīng)商壓力不小，但由于男裝品類款式更新較慢以及海瀾之家西服、褲子、襯衫、 T恤、夾克衫等全系列 產(chǎn)品設(shè)置，一定程度上分散了風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)下游加盟商為何會(huì)放棄經(jīng)營(yíng)權(quán)，僅滿足于分成的疑 惑，一家金融機(jī)構(gòu)的咨詢師解釋道，海瀾之家對(duì)于加盟商的 要求其實(shí)已經(jīng)很明確，目標(biāo)群體鎖定的是擁有門店和資金資 源的社會(huì)性加盟商，招攬的是社會(huì)投資者，而不是服裝行業(yè) 專業(yè)運(yùn)營(yíng)者。更多擁有社會(huì)閑散資

5、金的投資者本身也不具備 行業(yè)操作能力和經(jīng)驗(yàn)，他們只會(huì)關(guān)心投資的利潤(rùn)率是否在接 受的范圍之內(nèi)、投資的風(fēng)險(xiǎn)是否足夠低。海瀾之家正是巧妙地整合了上下游產(chǎn)業(yè)鏈中服裝生產(chǎn)設(shè) 計(jì)資源、優(yōu)質(zhì)店鋪資源和社會(huì)資金資源，取得更佳的贏利模 式，只是這種做法讓海瀾之家看上去更像是一家類融資公 司，而不是一家傳統(tǒng)意義上的服裝企業(yè)。它集合社會(huì)閑散資 金，再利用這部分資金進(jìn)行項(xiàng)目擴(kuò)張，公司由人力和管理， 加盟商由店鋪和資金，合作實(shí)現(xiàn)投資利益的分成。令紡織服 裝業(yè)內(nèi)部分專家感到疑惑的是，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)處于重要的品 牌形成期，這種類融資公司的手法操作服裝企業(yè)真的能做由 可以應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的品牌嗎 ？投資界則有專家認(rèn)為未來企業(yè)商業(yè)

6、模式的競(jìng)爭(zhēng)才是重 點(diǎn)。和君咨詢高級(jí)咨詢師侯瑞琦稱，海瀾之家的托管式加盟 還是很具創(chuàng)新性的，這種模式的成功代表了未來加盟連鎖的 一個(gè)趨勢(shì)，當(dāng)?shù)睾献骰锇樘峁﹫?chǎng)地和資金，總部來負(fù)責(zé)人員和貨物綜合調(diào)配管理，但同時(shí)對(duì)加盟總部的要求會(huì)越來越 高。海瀾之家目前對(duì)全國(guó)約參加中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)等 形式推廣海瀾之家品牌。在門店的拓展上，海瀾之家將黃金地段、鉆石店鋪?zhàn)鳛?選址八字真經(jīng)。黃金地段即是位于城市的主商圈，是當(dāng)?shù)厝?氣最旺、銷售最好、層次最高、品牌店云集、有大型百貨商 場(chǎng)和各種商業(yè)設(shè)施的商業(yè)中心，鉆石店鋪即是在黃金地段上 客流最集中、環(huán)境最優(yōu)的一樓、沿街獨(dú)立門面。海瀾之家黃 藍(lán)色彩結(jié)合的 CI標(biāo)識(shí)形象明

7、快亮麗，尤其在夜晚燈光亮化 下效果特別好，為所在商業(yè)街營(yíng)造由濃厚的商業(yè)氛圍。因此,在江蘇省范圍內(nèi)，海瀾之家已經(jīng)和麥當(dāng)勞、肯德基一樣成為 了許多政府為提升當(dāng)?shù)厣虡I(yè)步行街檔次而引進(jìn)的首選品牌 之一，海瀾之家門店成為了許多城市的商業(yè)亮點(diǎn)。海瀾之家的品牌文化海瀾集團(tuán)創(chuàng)立海瀾之家服裝品牌的歷 史并不長(zhǎng)遠(yuǎn)，但起點(diǎn)高、立意新的品牌運(yùn)作使海瀾之家品牌 在成功的道路上一路高歌， 品牌的知名度、影響力與日俱增。以新模式走紅全國(guó)3月，一貫注重打造品牌的海瀾集團(tuán)再次成為全國(guó)矚目的 焦點(diǎn)，該集團(tuán)旗下的江陰海瀾之家服飾有限公司再次榮登中 國(guó)服裝業(yè)的最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，海瀾之家以連鎖經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一形象、 超大規(guī)模的營(yíng)銷模式摘取中國(guó)服裝

8、品牌年度大獎(jiǎng)中的潛力 大獎(jiǎng)，這是繼去年獲得營(yíng)銷大獎(jiǎng)后，海瀾之家獲得的又一殊榮，海瀾之家品牌再次 唱響全國(guó)。9月，一種定位為大眾化的全新服裝零售業(yè)態(tài)海 瀾之家男裝自選商場(chǎng)正式開門迎客。海瀾之家自選商場(chǎng)看上去似乎與普通服裝連鎖店沒有區(qū) 別，然而，明眼人會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的服裝消費(fèi)通路模式在海瀾 之家發(fā)生了根本性顛覆。轉(zhuǎn)化為牧場(chǎng)工場(chǎng)買場(chǎng)的新格局，海瀾之家全部利用自身的資源，沒有中間商參與，服裝的成 本和產(chǎn)品品質(zhì)得到了有效控制，還充分利用集團(tuán)與國(guó)際頂級(jí) 品牌多年合作的成功經(jīng)驗(yàn)，從版型設(shè)計(jì)、面料選擇、質(zhì)量管 理上都嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際服裝行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，海瀾之家完美實(shí)現(xiàn) 了男人的衣柜高品質(zhì)、中價(jià)位的品牌夢(mèng)想。走在商場(chǎng)超

9、市，名目繁多的打折、促銷活動(dòng)讓人眼花繚 亂，當(dāng)打折成為目前社會(huì)一種時(shí)尚時(shí)，海瀾之家反其道而行 之。獨(dú)特營(yíng)銷模式使海瀾之家提升了品牌誠(chéng)信度，男人的衣 柜這一樸實(shí)而豐富內(nèi)涵的理念，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持獨(dú) 樹一幟的風(fēng)格。海瀾之家在門店形象、價(jià)格、物流、管理上 實(shí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化操作，依靠總部物流中心先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 及時(shí)掌握各個(gè)連鎖店的銷售情況。此外海瀾之家在營(yíng)銷方面還有標(biāo)準(zhǔn)化自選系統(tǒng)、一站式 全程服務(wù)等一系列創(chuàng)新之舉，這就帶來了海瀾之家品牌銷售 頻傳捷報(bào)，坐上江蘇男裝銷售頭把交椅的位置。以新思維超前研發(fā)海瀾之家在品牌創(chuàng)新中注重產(chǎn)品研發(fā)，不僅擁有了一支 自主設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，而且海瀾之家公司與東華大學(xué)

10、等高 等院校進(jìn)行合作，成立研發(fā)中心，積極研究服裝的技術(shù)開發(fā) 及發(fā)展趨勢(shì)和新產(chǎn)品開發(fā)，開發(fā)由抗皺型褲、抗皺防縮新型 襯衣、抗靜電服等一大批新產(chǎn)品。海之唯可機(jī)洗羊毛西服的 誕生就是海瀾之家諸多創(chuàng)新產(chǎn)品中的佼佼者。海瀾之家還設(shè)立設(shè)計(jì)創(chuàng)意園，交流、研討設(shè)計(jì)新理念、 新思路。還舉辦了包括清華大學(xué)、北京服裝學(xué)院在內(nèi)的數(shù)十 所服裝院校學(xué)生設(shè)計(jì)創(chuàng)意大賽，既豐富和鍛煉了后備設(shè)計(jì)力 量的設(shè)計(jì)思路和智慧，使一批優(yōu)秀創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品脫穎而由， 為海瀾之家選拔優(yōu)秀人才提供了有利的條件，也為海瀾之家 產(chǎn)品研發(fā)走在全國(guó)同行業(yè)前列搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)。以 來，每月海瀾之家研發(fā)產(chǎn)品和定向開發(fā)推由的新款式就有數(shù) 十個(gè)，投放市場(chǎng)后受到了消費(fèi)者的喜愛。以新創(chuàng)意提升形象海瀾之家這兩年隨著品牌建設(shè)的加快，不僅在營(yíng)銷方面 取得了飛快的發(fā)展，品牌的社會(huì)影響力也日益擴(kuò)大，其中一 個(gè)重要的原因就是借江蘇省人民政府主辦的江蘇國(guó)際服裝 節(jié)之力，充分利用江蘇國(guó)際服裝節(jié)平臺(tái)，推廣了海瀾之家品 牌，提升了海瀾之家品牌形象，海瀾之家連續(xù)冠名協(xié)辦第八 屆和即將舉行的第九屆江蘇國(guó)際服裝節(jié)開幕晚會(huì)。江蘇國(guó)際 服裝節(jié)開幕晚會(huì)，展現(xiàn)給觀眾的不再是傳統(tǒng)的文藝晚會(huì)，而 是融時(shí)裝展示、新