人力資源市場(chǎng)分析報(bào)告

1、一、東莞及各鎮(zhèn)人力資源市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)東莞人才市場(chǎng)（民營(yíng)）經(jīng)過近年來的發(fā)展，越來越發(fā)揮其獨(dú)特的功能，越來越深受廣大用人單位和求職者的認(rèn)可和肯定。但總體來說，東莞各鎮(zhèn)的人才市場(chǎng)仍是發(fā)展緩慢，人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局難以形成，大部分勞務(wù)市場(chǎng)或人才市場(chǎng)均停留在以“集市招聘”為主的粗放式經(jīng)營(yíng)，對(duì)個(gè)性化的新型人才服務(wù)方式掌握得不多，加上從業(yè)人員素質(zhì)較低，導(dǎo)致人才市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量差，經(jīng)營(yíng)特色不明顯。從某種程度上來說，它影響了人才市場(chǎng)的整體發(fā)展，在創(chuàng)新與活力上得不到有力的表現(xiàn)和張揚(yáng)。針對(duì)大嶺山勞務(wù)市場(chǎng)近年的情況，所暴露出的主要問題如下：一是硬件設(shè)施欠缺。特別是辦公設(shè)備及現(xiàn)場(chǎng)招聘的設(shè)施，制約了相關(guān)服務(wù)向更高層次發(fā)展。

2、二是沒有充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源及人才信息化的平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)人才市場(chǎng)具有很廣闊的發(fā)展前景，快捷便利，但大嶺山勞務(wù)市場(chǎng)并沒有完全發(fā)揮其效能，主要是網(wǎng)站版面缺乏新穎，內(nèi)容不夠充實(shí)；三是勞務(wù)市場(chǎng)與企業(yè)間的溝通、交流不夠。雖然市場(chǎng)定位于家具業(yè)，除現(xiàn)場(chǎng)集市外，并沒有多少能體現(xiàn)出特色的東西，與企業(yè)的互動(dòng)活動(dòng)更是缺乏，對(duì)本地區(qū)企業(yè)而言，大嶺山勞務(wù)市場(chǎng)并沒有發(fā)揮其主渠道作用。企業(yè)可以自主招聘適用人才，受周邊地區(qū)特別是智通及長(zhǎng)安人才市場(chǎng)的沖擊，本鎮(zhèn)的非家具企業(yè)招聘很少通過本鎮(zhèn)勞務(wù)市場(chǎng)， 這些企業(yè)未能創(chuàng)造價(jià)值。四是服務(wù)缺乏主動(dòng)性。以往均是等業(yè)務(wù)、等人服務(wù)，缺乏主動(dòng)上門為企業(yè)服務(wù)的理念；五是宣傳力度不夠。或是宣傳缺乏針對(duì)性或重

3、點(diǎn)，因?yàn)槿狈ωS富的宣傳渠道及媒介，其仍停留于最低檔的傳單派發(fā)。六是業(yè)務(wù)模式止步不前。七是缺乏對(duì)本地區(qū)用工招聘市場(chǎng)的規(guī)范與整合。八老板（經(jīng)營(yíng)者）的素質(zhì)不高。我個(gè)人認(rèn)為經(jīng)營(yíng)人才市場(chǎng)必須具備較高的文化素質(zhì)。經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)如何決定著其人才市場(chǎng)的形象和生命力。經(jīng)營(yíng)者如不具備較高的文化、心理、公關(guān)、策劃等素質(zhì)是很難適應(yīng)新形勢(shì)下人才市場(chǎng)發(fā)展需求的，人才市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者必須觀念超前，自身必須是合格的人才，然后要建立一個(gè)高素質(zhì)的人才服務(wù)團(tuán)隊(duì)，突出對(duì)管理人員職責(zé)行為和職業(yè)操守的培訓(xùn)。 對(duì)于本地區(qū)的人才市場(chǎng)發(fā)展我認(rèn)為以下趨勢(shì)將會(huì)日益顯現(xiàn)： 第一，人才市場(chǎng)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展密切聯(lián)系。 相互依存，彼此促進(jìn)，共同發(fā)展，企業(yè)

4、升級(jí)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、人才流動(dòng)的變化等均產(chǎn)生不同于以往的需求。 （如企業(yè)對(duì)各個(gè)層次的人才的需求變化、人力資源（普工、各類畢業(yè)生、農(nóng)民工、各類技術(shù)管理人才）的掌控與調(diào)配、新型用工形式如派遣工等的發(fā)展與變化） 第二， 人才市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象將會(huì)呈現(xiàn)多樣化。即由現(xiàn)在的只為部分單位服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)闉樗械挠萌藛挝环?wù)；二是服務(wù)個(gè)體的多樣化，即由現(xiàn)在的主要為普通工人及專業(yè)技術(shù)人才服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)楦骷?jí)各類人才服務(wù)。 第三， 人才市場(chǎng)的功能將呈多元化。人才市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)包括人才信息收集、儲(chǔ)存與發(fā)布功能；人才交換功能；人才激勵(lì)功能；人才價(jià)值實(shí)現(xiàn)功能；協(xié)調(diào)參與者利益功能；平衡供求功能；多數(shù)人才市場(chǎng)發(fā)揮的功能都很單一，主要原因是業(yè)人員的素質(zhì)跟

5、不上，或者業(yè)務(wù)范圍過于單調(diào)，我們需要真正把握人才市場(chǎng)發(fā)展變化的脈博，清楚人才資源本身所具有的經(jīng)濟(jì)屬性，真正成功的人才市場(chǎng)無不是將其作為產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)企業(yè)來經(jīng)營(yíng) 第四， 人才市場(chǎng)體系將呈信息化網(wǎng)絡(luò)化。人才市場(chǎng)是個(gè)特殊市場(chǎng)，是有形市場(chǎng)與無形市場(chǎng)的結(jié)合，是“集市型”市場(chǎng)與“信息型”市場(chǎng)的共同體。人才資源的信息化和網(wǎng)絡(luò)化是人才市場(chǎng)擴(kuò)展的有效載體，“信息型”人才市場(chǎng)將越來越具有生命力和廣闊發(fā)展前景。如果沒有足夠的資本投入，沒有配套的現(xiàn)代服務(wù)設(shè)施是很難在市場(chǎng)中立足的。 第五， 人才市場(chǎng)的運(yùn)行將逐漸趨于規(guī)范化專業(yè)化。于我們而言，需要中介機(jī)構(gòu)行為的規(guī)范化即自身建設(shè)的規(guī)范化、用人單位行為的規(guī)范化（通過自身的影響力

6、及政府的幫助指導(dǎo)）、人才個(gè)體行為的規(guī)范化（服務(wù)方式的跟進(jìn)與變化）。這三個(gè)方面各自都需要明確自己的角色，找準(zhǔn)位置。人才市場(chǎng)必須走專業(yè)化品牌化的發(fā)展道路是不爭(zhēng)的事實(shí)粗放經(jīng)營(yíng)，沒有特色，嘴張的大卻不一定能吃得飽。 我通過多年的人才市場(chǎng)中介服務(wù)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，深刻感受到民營(yíng)人才市場(chǎng)要做大做強(qiáng)，必須改變單打獨(dú)斗、閉關(guān)自守、閉門造車、視同行為冤家、老死不相往來的單干作風(fēng)。提倡團(tuán)結(jié)精神，互相學(xué)習(xí)精神，加強(qiáng)合作意識(shí)，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，突出自己各自的經(jīng)營(yíng)特色，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展。 如果條件允許的話，人才市場(chǎng)還需要加強(qiáng)省際間的合作，本著相互尊重、互惠互利、合作共贏、促進(jìn)發(fā)展的原則，構(gòu)筑網(wǎng)上人才市場(chǎng)，推動(dòng)

7、高校畢業(yè)生的接收引進(jìn)工作，促進(jìn)畢業(yè)生的充分就業(yè)。互通特殊人才和高級(jí)人才的跨省級(jí)流動(dòng)，加大人才開發(fā)，整體提升人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)眾人人力資源市場(chǎng)成立及發(fā)展的基本構(gòu)想人才是強(qiáng)市之基礎(chǔ)，就業(yè)是民生之根本。一個(gè)地區(qū)的人力資源市場(chǎng)已成為政府部門為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的一個(gè)影響廣泛、備受關(guān)注的工作領(lǐng)域，大嶺山勞動(dòng)分局及政府其他部門對(duì)人力資源市場(chǎng)建設(shè)的高度重視與積極支持，使我們倍受鼓舞，增強(qiáng)了建設(shè)好人力資源市場(chǎng)的決心和信心，但同時(shí)也深感責(zé)任重大，必須要遵循政府領(lǐng)導(dǎo)的指示方向，加快市場(chǎng)建設(shè)步伐，繼續(xù)推進(jìn)人力資源市場(chǎng)的實(shí)踐和探索。經(jīng)過多年發(fā)展，大嶺山已發(fā)展形成了自己的產(chǎn)業(yè)特色及相對(duì)應(yīng)的區(qū)域人才優(yōu)勢(shì)，本鎮(zhèn)的就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)中，除政府

8、公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)外，各種社會(huì)力量也有共同參與、在一定的時(shí)期內(nèi)為為本地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的變化，再加上東莞市整個(gè)就業(yè)形勢(shì)及人力資源需求的改變，對(duì)人力資源市場(chǎng)的發(fā)展提出新的要求，一些管理不規(guī)范規(guī)模偏小的中介機(jī)構(gòu)已不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。部分中介機(jī)構(gòu)為了生存，單純追求經(jīng)濟(jì)效益，屢有坑蒙拐騙的現(xiàn)象發(fā)生。本地區(qū)未經(jīng)整合的各種中介造成了資源的極大浪費(fèi)，不利于產(chǎn)生規(guī)模效益，更是大大地弱化了社會(huì)效益。與此同時(shí)，各中介機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小、資源分散、服務(wù)功能單一、人員素質(zhì)參差不齊，甚至還出現(xiàn)了諸多的黑勞務(wù)黑中介、販假證商，進(jìn)行無序的競(jìng)爭(zhēng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，建造一個(gè)大型綜合性的

9、人力資源市場(chǎng)，建立一個(gè)統(tǒng)一平臺(tái)，整合資源，規(guī)范管理，從而進(jìn)一步優(yōu)化人力資源交流秩序，維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定，是大嶺山的必然選擇。新的人力資源市場(chǎng)必將采取新的運(yùn)作模式，屏棄各個(gè)中小中介機(jī)構(gòu)信息分散，服務(wù)功能單一的情況，對(duì)本鎮(zhèn)各類人才交流信息進(jìn)行有效整合、統(tǒng)籌運(yùn)作，人才特色方面，通過建立大型的家具人才網(wǎng)站對(duì)全國(guó)家具人才資源進(jìn)行有效整合、引進(jìn)及利用，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息統(tǒng)一；針對(duì)本地區(qū)及珠三角人力資源市場(chǎng)的發(fā)展，設(shè)置各專業(yè)服務(wù)區(qū)域，將高層次人才獵頭、委托代理招聘、大中專畢業(yè)生就業(yè)、網(wǎng)絡(luò)招聘、勞務(wù)中介、人力派遣等多項(xiàng)功能融為一體，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一；新的人力資源市場(chǎng)采取“政府指導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作”模式，通過先進(jìn)的硬件設(shè)施

10、，服務(wù)功能的完善，積極跟進(jìn)落實(shí)政府的各項(xiàng)就業(yè)政策，將社會(huì)效益始終放在重要位置，形成對(duì)政府公共就業(yè)的有效補(bǔ)充，達(dá)到強(qiáng)化就業(yè)服務(wù)功能的目標(biāo)。 “專業(yè)、統(tǒng)一、規(guī)范”是新的人力資源市場(chǎng)的發(fā)展根本方向。按照這一方向，在把握好市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，新的人力資源市場(chǎng)將首先需要積極構(gòu)建人力資源優(yōu)化配置平臺(tái)。要充分發(fā)揮全國(guó)家具人才集散地的作用，加大省外人力資源特別是家具人才資源業(yè)務(wù)拓展力度，通過設(shè)立一流的家具人才現(xiàn)場(chǎng)交流場(chǎng)所、建立專業(yè)的家具人才網(wǎng)站、聯(lián)合家具企業(yè)開展專業(yè)人才培訓(xùn)、建立家具人才數(shù)據(jù)庫(kù)等，使新的人力資源市場(chǎng)真正成為全國(guó)家具專業(yè)人才第一市場(chǎng)。其次是要積極構(gòu)建能夠發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)的綜合服務(wù)平臺(tái)，充分發(fā)揮本地區(qū)的

11、用工招聘及就業(yè)的主渠道作用，積極地針對(duì)本地區(qū)的企業(yè)用工需求拓展各種服務(wù)項(xiàng)目，以建設(shè)區(qū)域性人力資源專業(yè)市場(chǎng)為目標(biāo)，苦練內(nèi)功，狠抓服務(wù)拓展和服務(wù)創(chuàng)新，提升服務(wù)質(zhì)量，樹立服務(wù)品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域性輻射影響，以達(dá)到本地區(qū)就業(yè)服務(wù)的統(tǒng)一。服務(wù)是市場(chǎng)的生命線，只有立足于服務(wù)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)勞動(dòng)者，不斷完善服務(wù)，創(chuàng)新服務(wù)，市場(chǎng)才能生機(jī)盎然，茁壯成長(zhǎng)。市場(chǎng)要細(xì)致梳理現(xiàn)有各類服務(wù)，合理規(guī)劃總體布局。對(duì)于比較成熟的服務(wù)，要增收挖潛，努力打造成精品服務(wù)，為市場(chǎng)的壯大進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)；對(duì)于新興的各種人力資源服務(wù)項(xiàng)目，要積極拓展，努力尋找進(jìn)入和發(fā)展的機(jī)會(huì)，為市場(chǎng)的壯大起到加速器的作用。最后是新的人力資源市場(chǎng)必須加強(qiáng)規(guī)范

12、管理，規(guī)范管理包括對(duì)內(nèi)對(duì)外，對(duì)內(nèi)是不斷提高從業(yè)人員的素質(zhì)，引進(jìn)一批具豐富經(jīng)驗(yàn)的人才，培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，建立一個(gè)規(guī)范的服務(wù)運(yùn)作體系，通過建立人力資源市場(chǎng)告示、投訴制度，大力開展“誠(chéng)信服務(wù)”評(píng)比活動(dòng)，健全全社會(huì)廣泛參與的公開監(jiān)督機(jī)制。對(duì)外是通過自身的影響力與政府相關(guān)部門的支持，規(guī)范管理好本地區(qū)的各類用工行為，打擊非法勞務(wù)，積極營(yíng)造一個(gè)公平、合理、有序的就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。我們堅(jiān)信，在政府相關(guān)部門指引下，通過不懈的探索與與實(shí)踐，建設(shè)一個(gè)真正意義上的“專業(yè)、統(tǒng)一、規(guī)范”的人力資源市場(chǎng)的目標(biāo)即將成為現(xiàn)實(shí)二、眾人人力資源市場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱眾人）定位定位的實(shí)質(zhì)是使本市場(chǎng)與其他同行市場(chǎng)能區(qū)分開來，使客戶明顯感覺和

13、認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在客戶心目中占有特殊的位置。 1、服務(wù)定位：家具類做細(xì)做專，帶動(dòng)綜合類人才同步發(fā)展。2、市場(chǎng)定位：家具類服務(wù)區(qū)、非家具類服務(wù)區(qū)。家具專業(yè)為特色提升對(duì)外影響力促進(jìn)綜合類人才服務(wù)臺(tái)3、競(jìng)爭(zhēng)定位：一年內(nèi)做到東莞最專業(yè)的人才市場(chǎng)。三年類成為東莞最具影響力市場(chǎng)。五年類成中國(guó)最具特色的人才市場(chǎng)。三、眾人公司總體規(guī)劃1、人才信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高人才市場(chǎng)的信息化水平，盡可能與外地知名網(wǎng)站或人才機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)學(xué)校的合作，逐步形成機(jī)制健全、運(yùn)行規(guī)范、服務(wù)周到、指導(dǎo)監(jiān)督有力的人才市場(chǎng)服務(wù)體系；網(wǎng)站打造成全國(guó)知名品牌的家具人才網(wǎng)站，為全中國(guó)的家具企業(yè)及人才服務(wù)。2、建立和完善人才市場(chǎng)體系。在做好市場(chǎng)各項(xiàng)

14、業(yè)務(wù)（如普工安置廣告代理招聘鎮(zhèn)內(nèi)外勞務(wù)等）的同時(shí)，健全人才市場(chǎng)的專業(yè)特色（家具），形成真正意義上的區(qū)域性人才市場(chǎng)及專業(yè)化人才市場(chǎng)，3、提高人才中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升中介服務(wù)實(shí)力和水平，拓展服務(wù)功能、積極開發(fā)網(wǎng)上代理招聘、中高級(jí)人才招聘等業(yè)務(wù)；探索多樣化的服務(wù)方式，推進(jìn)人才市場(chǎng)的品牌服務(wù)和特色經(jīng)營(yíng)，4、完善人才市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制。建立和完善有利于人才合理引進(jìn)、配置和使用的市場(chǎng)供求機(jī)制，5、加強(qiáng)人才市場(chǎng)內(nèi)部管理。健全監(jiān)管機(jī)制，始終要相信人的因素是決定性的，6、培養(yǎng)和建立一支熟悉人才服務(wù)的業(yè)務(wù)、懂得運(yùn)作程序的人才市場(chǎng)管理及服務(wù)團(tuán)隊(duì)。吸納有沖勁、有激情、有素養(yǎng)、不怕苦、勇于挑戰(zhàn)的人士組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)部門規(guī)劃及組織

15、結(jié)構(gòu)：前期暫不設(shè)太多的部門，否則容易造成管理及相應(yīng)的成本增加。前期暫只設(shè)三大部門：中介安置部、客戶服務(wù)部、廣告后勤部部門和崗位的設(shè)置：一、 中介安置部（前臺(tái)咨詢服務(wù)人員：中介推薦人員2人，家具服務(wù)區(qū)人員2人， 普通服務(wù)區(qū)2人，業(yè)務(wù)人員3人，大中專院校聯(lián)系組3人）另一樓二個(gè)咨詢窗口每個(gè)窗口二人，共4人，本部門合計(jì)16人二、 客戶服務(wù)部（客戶開發(fā)5人，信息儲(chǔ)存檔案利用2人。網(wǎng)站管理1人、中高 級(jí)人才代理服務(wù)2人，企劃及工作人員培訓(xùn)2人）本部門合計(jì)12人三、 廣告后勤部（廣告代理員1人、對(duì)外宣員5人，保安員2人，電工及后勤維修員1人、環(huán)保員1人）部門和崗位的職責(zé)、權(quán)力的界定：（詳見眾人人力資源服務(wù)崗

16、位職責(zé)說明書）一、中介安置部：（1、前臺(tái)服務(wù)員：工作職責(zé)？2、普工單位聯(lián)絡(luò)及人員安置：工作職責(zé)？、3、勞務(wù)聯(lián)絡(luò)及輸出：工作職責(zé)？ 4、大中專畢業(yè)生引進(jìn)及就業(yè)安置：工作職責(zé)？）二、客戶服務(wù)部：（1、現(xiàn)場(chǎng)招聘聯(lián)絡(luò)（參加招聘單位的聯(lián)絡(luò)、代理招聘的聯(lián)絡(luò)、企業(yè)客戶的維系；2、信息的管理（招聘信息的收集、存儲(chǔ)、管理、招聘會(huì)招聘廣告的輸入簡(jiǎn)單制作、人才檔案的收集、利用、儲(chǔ)存；3、網(wǎng)站管理：市場(chǎng)電腦、網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、網(wǎng)站版面的更新維護(hù)、管理）；4、高級(jí)人才代理（高級(jí)人才的開發(fā)及利用，家具精英獵頭）；5、企劃（宣傳冊(cè)、宣傳資料、市場(chǎng)的形象、內(nèi)部人員培訓(xùn)、各類活動(dòng)的策劃、市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃、客戶服務(wù)部的管理）三、廣告后勤部

17、：（1、對(duì)外宣傳員：工作職責(zé)？2、廣告代理員的工作職責(zé)、3、安全員的工作職責(zé)；4、環(huán)保員的工作職責(zé)、5、電工及設(shè)備維修保養(yǎng)員的工作職責(zé)）崗位薪酬的設(shè)置：前臺(tái)服務(wù)_元/月，企劃_元/月，客戶服務(wù)文員_元/月。保安兼電工_元/月、清潔工_元/月、辦公室文員_元/月,司機(jī)財(cái)務(wù)_元/月.樓下四人_元/月，廣告員_元/月、梅林二人_元/月。組織結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理企劃及管理協(xié)調(diào)中心客戶服務(wù)部廣告后勤部中介安置部普工安置中介推薦學(xué)校聯(lián)盟現(xiàn)場(chǎng)招聘人才獵頭網(wǎng)站招聘學(xué)校聯(lián)盟安保維修廣告代理宣傳推廣四、市場(chǎng)內(nèi)部規(guī)劃及市場(chǎng)周邊環(huán)境規(guī)劃1、區(qū)域劃分：三樓前臺(tái)服務(wù)區(qū)120平米：家具服務(wù)區(qū)二個(gè)崗位，中介推薦服務(wù)區(qū)，六個(gè)崗位（前

18、期三個(gè)），繳費(fèi)服務(wù)區(qū)、廣告代理服務(wù)區(qū)；普工服務(wù)區(qū)（普工講解指導(dǎo)、普工報(bào)名登記）；綜合辦公區(qū)120平米（招聘組、企劃組、大中專院校及勞務(wù)聯(lián)絡(luò)組、業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、檔案信息組）、中介求職大廳300平米綜合服務(wù)區(qū)（復(fù)印、表格、筆等）、總經(jīng)理室60平米、會(huì)議室一個(gè)60平米，洽談室二個(gè)40平米。信息發(fā)布區(qū)（求職人員休息、填表等）60平米。家具招聘區(qū)158個(gè)攤位、680平米。綜合服務(wù)區(qū)128個(gè)680平米）合計(jì)2000平米；培訓(xùn)區(qū)600平米（電教室、語言培訓(xùn)室、綜合培訓(xùn)室、家具培訓(xùn)室、小培訓(xùn)室四個(gè)）；一樓服務(wù)區(qū)大門口二個(gè)2、周邊環(huán)境：國(guó)道旁大門口兩側(cè)信息發(fā)布及職業(yè)指導(dǎo)。廣場(chǎng)左側(cè)大門口。五、投資規(guī)劃投資分三期；第一期

19、（前三個(gè)月）為人才市場(chǎng)投入、第四個(gè)月期為廣告服務(wù)部投入；第六個(gè)月學(xué)校投入；六、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及相應(yīng)策略1、分期投入降低風(fēng)險(xiǎn)：三樓一次型全部到位分析：A、前期投入成本很高。B、所有項(xiàng)目一次型到位，團(tuán)隊(duì)組建較難，經(jīng)營(yíng)難掌控。C、新市場(chǎng)的成立要有一個(gè)推廣期，客戶需有認(rèn)可階段。D、管理壓力較大；2、電費(fèi)相對(duì)會(huì)增高：面積大，三樓幾乎全封閉的所以采光不好，需要開燈，用電高。樓層高相對(duì)較熱，服務(wù)區(qū)域沒有相應(yīng)的制冷設(shè)施不顯檔次，所以相對(duì)一二樓用電會(huì)增加。3、服務(wù)通道不規(guī)則對(duì)進(jìn)出不便利：本樓通道多，沒有一個(gè)大的上下非常便利的通道。所以要營(yíng)造一個(gè)主通道進(jìn)出三樓，顯大氣；一至二樓電樓口小，感覺不大氣。4、風(fēng)險(xiǎn)策略：A

20、盡早開業(yè)：利用前期大約四個(gè)月的免租期做好市場(chǎng)的宣傳工作，爭(zhēng)取九月前一期投入搞完，九月份開始舉辦第一屆現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)大會(huì)。B做好對(duì)外招租及引資宣傳：引進(jìn)相應(yīng)配套的行業(yè)（如連鎖培訓(xùn)等），利用一些比較方便及可利用的空間做好一引配套服務(wù)的項(xiàng)目，以招租的方式進(jìn)行。如電子類小區(qū)、書刑區(qū)等，學(xué)習(xí)三和的相應(yīng)方式，裝修期做好招商招租工作，引進(jìn)相應(yīng)配套小項(xiàng)目，收取租金，增加人氣。C本樓區(qū)位好，人流多，一樓門口長(zhǎng)途車站。另一門口是文化廣場(chǎng)，旁邊是天和華潤(rùn)大買場(chǎng)是人流最旺之地。目前由于大和百貨經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致倒閉。此樓目前有很多大公司正在洽談租賃，再加此樓的地理位置相當(dāng)好，所以在未來三個(gè)月會(huì)有很多的大公司進(jìn)駐。人氣一定會(huì)很

21、旺，另外三樓的空間也必定會(huì)得到很多公司的青睞，房租租30元/平方米應(yīng)不成問題。5、房租、樓層及用電情況分析1）房租及樓層等情況：地理位置是大嶺山最好地段，相對(duì)房租不高。只是前期使用面積不能全部使用；樓層相對(duì)較高，一至三樓的通道較多，主通道不夠大氣，所以一樓的宣傳及咨詢前期要付出巨大的力量；本樓宣傳地方多，一樓有足夠的地方做市場(chǎng)形象廣告。有地方發(fā)布企業(yè)代理招聘信息廣告，不過面積不大，不是非常規(guī)則，前期需房東對(duì)二個(gè)大門口進(jìn)行有效整合，爭(zhēng)取前面二個(gè)大門口免費(fèi)提供本市場(chǎng)，從而為本市場(chǎng)代理廣告提供一個(gè)足夠的發(fā)布地方，擴(kuò)大影響力；本樓的最大優(yōu)勢(shì)，可以讓市場(chǎng)在很快的時(shí)間內(nèi)得到客戶的認(rèn)可，為品牌推廣節(jié)約成本及

22、時(shí)間。2）用電情況：在簽定合同前應(yīng)對(duì)三樓的所有用電情況進(jìn)行真實(shí)有效分析，中央空調(diào)多少臺(tái)，每一臺(tái)的控制區(qū)域，每一臺(tái)功率情況，怎樣合理利用空調(diào)，為區(qū)域規(guī)劃提出可行的分析報(bào)告；每只燈管的用電情況及數(shù)量，排風(fēng)機(jī)的數(shù)量及排風(fēng)機(jī)的功率；在未開空調(diào)的情況下，室內(nèi)的溫度情況；什么時(shí)候使用空調(diào)。如果用電區(qū)域難于有效控制的話辦公區(qū)域最好用空調(diào)?，F(xiàn)場(chǎng)區(qū)域用中央空調(diào)。這樣可節(jié)約成本，具體可以請(qǐng)專業(yè)的電工做用電分析。七、前期經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的分析1、現(xiàn)場(chǎng)招聘：1）提升人員、目前是求職人員首選的求職方式。2）現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)人員有豐富的現(xiàn)場(chǎng)招聘經(jīng)驗(yàn)。3）以家具為主導(dǎo)，目前大嶺山家具招聘應(yīng)做得很成功，只是招聘環(huán)境較差些，但其影響力非常之大

23、，聯(lián)系參會(huì)單位不用打電話，很多客戶是主動(dòng)自己來的。如何利用大嶺山這一家具特色，營(yíng)造一個(gè)更好規(guī)范、更加專業(yè)的家具招聘區(qū)域呢？本人認(rèn)為主要是從二個(gè)方面入手，一是在硬件設(shè)施方面，增強(qiáng)可視性。二是在服務(wù)操作方面。硬件方面主要把把握好以下幾點(diǎn)：A、廣告：1、收集至少200家國(guó)內(nèi)知名家具企業(yè)的LOGO或商標(biāo)，在招聘大廳顯眼位置制作大型噴畫廣告。（客戶群體展示）2、適當(dāng)?shù)臉?biāo)語：如“中國(guó)家具專業(yè)人才第一市場(chǎng)”等。（定位展示）3、大型知名家具企業(yè)的集中簡(jiǎn)介（包括圖片），形成面積較大的墻面廣告。（企業(yè)形象展示）4、集中一些中高級(jí)人才需求信息（信息展示）5、服務(wù)分區(qū)：家具中高級(jí)人才服務(wù)區(qū)/會(huì)員服務(wù)/人才推薦/等等，

24、并在顯眼的位置作詳細(xì)的服務(wù)說明（服務(wù)展示）6、對(duì)外宣傳資料的制作：制訂音頻視頻資料（可參見真彩人才市場(chǎng)的宣傳）B、文檔資料：1、家具知識(shí)小冊(cè)子：針對(duì)不同崗位技術(shù)等（網(wǎng)站下載），可以出售、借閱。2、訂閱專業(yè)雜志報(bào)刊3、求職面試方面的資料宣傳單張或小冊(cè)子（針對(duì)性要稍強(qiáng)一些，主要針對(duì)家具方面人才求職的情況）4、行業(yè)資訊：熱點(diǎn)關(guān)注、業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)等。C、如果有條件，獨(dú)立開辟家具人才面試室，室內(nèi)配備相應(yīng)的電腦、家具配件、圖紙等?？梢苑奖愎┩獾丶揖咂髽I(yè)使用。服務(wù)操作方面在認(rèn)真總結(jié)大嶺山勞務(wù)市場(chǎng)家具專場(chǎng)服務(wù)的基礎(chǔ)上，針對(duì)以下重點(diǎn)開展工作：A、家具人才信息庫(kù)的建立：通過注冊(cè)簡(jiǎn)歷或現(xiàn)場(chǎng)投遞簡(jiǎn)歷等方式收集信息，通過短信

25、、求職存檔的有效期說明等保持資料的有效利用。B、求職與招聘資訊的收集與交換：如有的企業(yè)需要臨時(shí)工或工序承包或部門訂單外發(fā)，并對(duì)此加大信息發(fā)布，并注意相對(duì)應(yīng)的求職群體的信息收集。C、家具人才的活動(dòng)組織：特別是精英人才的籠絡(luò)，通過建立QQ群等方式統(tǒng)一保持聯(lián)系，可開展培訓(xùn)管理、聚餐、休閑等活動(dòng)的組織。D、開展家具企業(yè)與人才的論壇：E、家具企業(yè)HR檔案的建立及HR活動(dòng)的組織（挖掘QQ群的作用，可以每周搞一些話題，對(duì)一些精辟的言論可以通過網(wǎng)站或是報(bào)刊等形式公布發(fā)表）F、服務(wù)套餐：現(xiàn)場(chǎng)+網(wǎng)站+廣告+代理等綜合服務(wù)套餐G、企業(yè)會(huì)員與求職會(huì)員的吸納H、充分發(fā)揮網(wǎng)站的配套服務(wù)作用：I、服務(wù)優(yōu)惠活動(dòng)的制訂與實(shí)施J

26、、企業(yè)個(gè)性需求服務(wù)的方案：K、代理招聘L、招聘廣告代理M、與內(nèi)地各專業(yè)網(wǎng)站尋求合作，資源交換利用N、客戶回訪系統(tǒng)的建立：回訪內(nèi)容、時(shí)間、方式等程序的確立。O、加大人才開發(fā)利用力度：對(duì)成功服務(wù)案例加大渲染展示（從職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)等側(cè)面展示我們服務(wù)精細(xì)與專業(yè)）P、加強(qiáng)求職及招聘指導(dǎo)：進(jìn)行個(gè)案分析，及時(shí)針對(duì)客戶的實(shí)際情況并總結(jié)服務(wù)成效。求職指導(dǎo)建議，招聘方案建議Q、加強(qiáng)與相關(guān)專業(yè)組織機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與合作，并制訂相關(guān)合作聯(lián)系的方案（參考：致家具協(xié)會(huì)的一封信），如全國(guó)各區(qū)域的家具人才協(xié)會(huì)（重慶、成都、武漢等）R、S2、中介安置及推薦：3、勞務(wù)：4、廣告代理：可以利用一樓的人流量多，區(qū)位好等。5、經(jīng)營(yíng)困難分析：A

27、、現(xiàn)在的大嶺山勞務(wù)市場(chǎng)家具招聘會(huì)已有數(shù)年的發(fā)展，積累了相當(dāng)?shù)馁Y源，在家具企業(yè)及求職群體當(dāng)中已具一定的影響力，新的人力資源市場(chǎng)在很多業(yè)務(wù)上會(huì)勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，B、大嶺山作為東莞市發(fā)展中的鎮(zhèn)區(qū)，在企業(yè)數(shù)量、流動(dòng)人員分布、求職市場(chǎng)的成熟度等方面均有差異于莞城長(zhǎng)安虎門厚街等鎮(zhèn)區(qū)，求職人員少、有影響力及吸引力的企業(yè)不多、市場(chǎng)的蛋糕只有這么大，作為一個(gè)大型的人力市場(chǎng)，如何拓展服務(wù)區(qū)域的范圍及提高品牌影響的輻射能力是重點(diǎn)也是難點(diǎn)。C、本地區(qū)之前雖有大嶺山勞務(wù)市場(chǎng)在規(guī)模與影響力方面達(dá)到一定的程度，但卻沒有起到對(duì)整個(gè)人才中介市場(chǎng)的規(guī)范與統(tǒng)一的作用，企業(yè)用工渠道分散、求職及招聘行為的不集中不規(guī)范，各種非法個(gè)人勞務(wù)及假證商販充斥市場(chǎng)，直接導(dǎo)致混亂與無序的競(jìng)爭(zhēng)，本地區(qū)的合理規(guī)范有序的人才中介市場(chǎng)的培育需要花大力氣，甚至需要政府部門的支持。D、房租水電等日常的經(jīng)營(yíng)成本較高，固定開支巨大，要長(zhǎng)期保證一定的經(jīng)濟(jì)效益壓力大，E、服務(wù)項(xiàng)目的拓展有難度，對(duì)一些新興的用工形式如勞務(wù)租賃人才派遣獵頭服務(wù)臨時(shí)工實(shí)習(xí)工等缺乏足夠的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。內(nèi)地勞務(wù)這一塊缺乏團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，掌握資源也有限。九、前期三個(gè)月成本費(fèi)用估算及利潤(rùn)預(yù)測(cè)1、每月房租水電：水費(fèi)300元/月，電費(fèi)10000元/月，平時(shí)150度/天（18天），招聘會(huì)600度/天（12天）。2、每月員工工資：36000元/月3、每月廣告開支（含印刷15000