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文檔簡介

1、四川廣電網絡五通橋分公司關于調整數(shù)字高清3D電視的營銷草案為進一步落實省、市公司對數(shù)字標清電視向數(shù)字高清3D電視以下簡稱高清電視的升級,提升現(xiàn)有數(shù)字電視市場的效勞品質,分化完善市場客服中出現(xiàn)的紕漏,為雙向互動電視做好馭市準備。公司將對現(xiàn)有數(shù)字電視市場的銷售模式和營銷方向作以適市調整,以消減高清電視同標清電視并行推廣中,可能出現(xiàn)的客服弊端作以優(yōu)化完善。一、 市場份額>截止2021年6月,公司所轄各營業(yè)廳數(shù)字電視開展率較模擬電視為:城區(qū)62%、牛華31%、金粟39%、橋溝44%、西壩27%、金山40%、輝山12%、石林10%、冠英20%。二、 市調分析>產品市場的反應與產品本身能否持續(xù)

2、在市場中得到認可和推廣,起到至關重要的作用。在產品推廣期間市場客戶部對所轄冠英、西壩和石林片區(qū)進行了一次市場調查:此三個片區(qū)的數(shù)字電視開展相對滯后,但市場反應較好。主要特征為:客戶與公司、客戶與產品的交互接受度,以及客服環(huán)境較城區(qū)相比,明顯處于開拓初期。而城區(qū)營業(yè)廳所轄客戶情況那么處于因產品后期效勞滯怠,所導致產品市場開拓滯后的現(xiàn)狀。假設長時間將這種客戶與公司、客戶與產品之間的關系,維持在現(xiàn)階段的客服狀態(tài),公司損失的不僅是客戶信任度,更為嚴重的是將后公司所有增值業(yè)務都將失信于整個產品市場。三、 營銷模式綜上所述,就高清電視如何在現(xiàn)階段實現(xiàn)穩(wěn)中求進,務必對現(xiàn)有營銷模式做以調整。以穩(wěn)固市場份額,優(yōu)

3、化客服環(huán)境為主。推廣高清電視,宣傳電視趨向為輔的保守性營銷模式。>分化客服矛盾1、高清電視現(xiàn)已進入推廣階段,為更好的延續(xù)和穩(wěn)定前期數(shù)字標清份額,讓產品與客戶間建立起良好的市場環(huán)境,將對高清推廣較前一階段以城區(qū)為主要輻射的營銷方式,向以鎮(zhèn)、鄉(xiāng)為主要營銷渠道的模式轉變。其目的在于鎮(zhèn)、鄉(xiāng)現(xiàn)有數(shù)字電視市場比例較低,客戶環(huán)境相對緩和。市調過程中,鎮(zhèn)、鄉(xiāng)客戶消費層次相對城區(qū)有過之而無不及的市場狀況。2、行銷模式:以西壩、石林、冠英作為第一階段行銷試點。根據(jù)當?shù)貙嶋H情況選擇合作電器商作為行銷據(jù)點,并配置高清試用機作為該區(qū)域公司產品演示體驗區(qū)。以集市、新建小區(qū)、人居集中地為行銷場所,與合作電器商為推廣主

4、體,將高清電視真實呈現(xiàn)給客戶,擇機行銷。>優(yōu)化客服環(huán)境1、針對城區(qū)范圍內的所有數(shù)字和模擬客戶,以客戶維護和技術效勞為主導,將前期市場中出現(xiàn)的客戶普遍問題如: 報修、障礙處理、客服回訪切實落到實處,做到接待有禮、處理有節(jié)、開展有利。進一步將紕漏制止在效勞環(huán)節(jié)中。2、行銷模式: 將高清推廣以宣傳、展示的方式對潛在客戶進行現(xiàn)場行銷,其要意在穩(wěn)固現(xiàn)有市場份額的同時,開掘潛在客戶,優(yōu)化效勞環(huán)境。此方式主要以防止現(xiàn)階段因客服矛盾未得到改善,而廣泛推廣給客戶所呈現(xiàn)出一種欺騙消費的概念,導致客戶流失激化矛盾。其目的在于為公司雙向增值業(yè)務建立一個良好的市場環(huán)境。 此時針對高清電視的營銷調整,其最終目的是為

5、雙向互動增值業(yè)務建立一個良好的市場環(huán)境,以便在“三網市場開放前為公司爭取更多的市場份額。下面紅色局部是贈送的總結方案,不需要的可以下載后編輯刪除!2021年工作總結及2021年工作方案精選XX年,我工區(qū)平安生產工作始終堅持“平安第一,預防為主,綜合治理的方針,以落實平安生產責任制為核心,積極開展平安生產大檢查、事故隱患整改、平安生產宣傳教育以及平安生產專項整治等活動,一年來,在工區(qū)全員的共同努力下,工區(qū)平安生產局面良好,總體平安生產形勢持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。一、主要工作開展情況(一)認真開展平安生產大檢查,加大平安整治力度。在今年的平安生產檢查活動中,工區(qū)始終認真開展月度平安檢查和日常性平安

6、巡視檢查記錄,同時順利完成公司組織的XX年春、秋季平安生產大檢查和國家電網公司組織的專項隱患排查工作。截止日前,工區(qū)先后共開展各類平安檢查71次,查出事故隱患點22處,均進行了閉環(huán)處理。通過檢查活動,進一步夯實了工區(qū)的平安生產根底。(二)順利完成保電專項工作。本年度工區(qū)共進行專項保電工作10次,累計保電天數(shù)到達90余天,通過工區(qū)全員的共同努力,順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。(四)工作票統(tǒng)計及其他工作情況。截止11月15日,我工區(qū)連續(xù)實現(xiàn)平安生產1780天;全年共辦理工作票50張,其中第一種工作票 24張,含基建單位8張;

7、第二種工作票26張。工作票合格率100%,執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計0次,線路跳閘率為0次/(百公里·年)。(四)安環(huán)體系標準化建設本年度在公司統(tǒng)一的部署下,工區(qū)積極參與安環(huán)體系標準化建設工作,先后派員參加安環(huán)體系標準化培訓2次,迎接公司開展安環(huán)體系內審工作三次,先后審查出問題共計20余處,先后進行了閉環(huán)整改。截止日前,工區(qū)已初步建立起了標準化安環(huán)工作體系,在今后工作中,工區(qū)將進一步完善各項工作流程,努力確保體系工作符合外審相關要求。(五)強化平安生產責任制的落實。工區(qū)高度重視平安生產工作,根據(jù)年初制定的平安工作目標,按照公司統(tǒng)一要求,工區(qū)各級人員均簽訂平安生產責任書

8、,強化各級人員平安責任意識,一級一級,層層抓落實。建立和完善平安生產責任體系,嚴格執(zhí)行平安生產規(guī)程、標準和技術標準,加大平安投入,加強根底管理,加大平安培訓教育力度。努力實現(xiàn)工區(qū)平安工作標準化管理。(六)加強平安生產教育培訓工作,著力增強平安防范意識。為了進一步加強全區(qū)平安防范意識,提高平安技能,我們先后制定并順利實施了?XX年工區(qū)平安技能培訓方案與方案?、?XX年“平安生產月活動實施方案?,明確了活動的指導思想、活動主題、活動時間、活動組織形式和要求。組織開展平安生產崗位資格,平安技術和平安管理培訓,突出抓好一線青工和平安責任人培訓教育,著力提高平安意識,不斷增強自身平安技能培訓,提高工區(qū)平

9、安生產管理水平,實現(xiàn)平安生產。工區(qū)組織培訓一線員工百余人次,先后組織工區(qū)所有生產人員參加?安規(guī)?培訓以及登高架設取證以及復審培訓工作,并對其進行考核,不合格者要求重新培訓學習,考核合格后前方能上崗作業(yè)。對新進員工做好三級平安教育,特別是崗位培訓,平安教育培訓,并對其進行嚴格考核合格前方能上崗作業(yè)。(七)加強平安生產應急管理工作,提高預警防范和處置事故災難的能力。突出預防為主,著力做好事故超前防范的各項工作,這是我工區(qū)平安生產工作的重要方針。一年來,我工區(qū)不斷完善平安生產應急預案,加強各類事故以及可能危及平安生產的自然災害的預測、預報、預警、預防工作的同時,進一步強化應急救援隊伍的管理,建立應急

10、值班制度,提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了XX年迎峰度夏應急演練,有效提高了工區(qū)應急處置能力。先后圓滿完成XX年迎峰度夏,防汛保供電等任務。二、存在的主要問題(一)施工線路遺留問題較多,線下遺留樹木和違建房屋不斷增多,處理復雜。(二)電力設施破壞、線下施工、異物等時刻威脅著線路的平安運行。施工周期較長的線下作業(yè)工程日益增多,各種超大機械施工較多,給線路運行造成很大的隱患,由于很難與施工方簽訂平安協(xié)議,工區(qū)在處理此類事件的時候很被動,各種隱患不在預控之中。截止目前,工區(qū)共存在線下施工點22處,為保證線路平安運行,與施工方簽訂施工協(xié)議書3處,下發(fā)施工平安告知書13份,張貼警示標志共計5處。(三)工

11、區(qū)員工的平安意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多,生產任務繁重,我工區(qū)青工人數(shù)偏少且平安素質有待提高,對工區(qū)的平安生產提出了嚴峻的考驗。三、2021年平安生產工作思路下一年,我工區(qū)將繼續(xù)堅持“平安第一,預防為主,綜合治理的方針。強化平安生產管理和監(jiān)督,建立平安生產長效機制,遏制平安事故,推開工區(qū)平安生產進一步持續(xù)好轉。為此,我們將突出“四抓做好平安生產工作。一是抓基層根底。按照“重基層、打根底、強監(jiān)管的工作思路,建立完善工作制度、設置根底臺帳、健全監(jiān)管網絡,充分發(fā)揮平安監(jiān)管職能,使平安生產關口前移、重心下沉,筑牢平安生產第一防線。二是抓隱患治理。切實加強和解決平安生產薄弱環(huán)節(jié)和突出問

12、題,堅持隱患排查治理活動常態(tài)化,針對工區(qū)平安生產工作的新情況、新問題,及時完善監(jiān)管方法,落實監(jiān)管措施,做到月月普遍排查,每周重點排查,真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點防范。重點要放在線下作業(yè)大型機械的監(jiān)管,防范線路外力破壞,積極爭取主動,努力使各種線下外部作業(yè)工程完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中,強化隱患排查,落實整改措施,及時消除平安隱患,確保平安。四是抓宣傳教育。加強警示教育,對典型平安生產違章行為及時曝光,加強學習,狠抓違章治理,增強所有人員平安生產制度觀念和自我保護意識,形成人人重視平安、關注平安、防范事故的良好氣氛。時間飛逝,轉眼xx年年關已到,我到xx公司也有一年時間了。這是緊張

13、又充實的一年,xx見證了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年,對我來說是一個成長的過程,我從一名經驗淺薄的應屆生,逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一年,xx公司所有人齊心協(xié)力,同心同德,克服了今年市場經濟低迷的困難,使公司產品推陳出新,這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難,經受住了考驗而驕傲自豪。年初,我以應屆生身份來xx公司實習,這是我從學校走向社會的第一步,是人生道路上一個很重要的起點。眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障,是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),所以我很感謝公司和領導對我的信任,將我放在如此重要的崗位上?;厥走@一年,我在xx的取得的進步都歷歷在目,每一個

14、進步都值得我驕傲。正是因為有了一個良好的平臺和一群可愛的同事,才使我能夠快速適應工作,一步步走向成熟。工作中有苦也有樂,但更多的是收獲,這一年的工作我受益匪淺。古人云:“紙上得來終覺淺,要知此事必躬行。對我們應屆生來說剛走上工作崗位是理論與實踐相結合的學習,把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。轉眼已經一年。就這一年的工作我做一個簡單的總結,匯報我在xx公司一年來取得的成績以及自己的缺乏。一、個人成長方面:1、心態(tài)轉變。學校的生活養(yǎng)尊處憂,無需我們擔憂某些問題,學校三點一線的生活,學習跟得上就可以,而在工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領導、同事

15、的關系,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。2、方案做事。有了明確的方案,目標才清晰,以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中,我每天都整理工作日志,記錄下我要做的事情,然后再總結一下完成狀況,日志看似平常,但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點。3、處處留心皆學問。這是我畢業(yè)的時候導師對我講的一句話,對這句話并沒有給我多說什么,但在工作當中我深有體會,初到采購部我把仔細閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內容,這為我以后的修改合同起到了很大的幫助,我可以直

16、接套用以前的合同范本,這個結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在,不要總是期盼別人告訴你怎么去做,應該學會思考自己應該怎樣去做,留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段,要想做大事,小事情必須做好。這是我急需知識和經驗的階段,做一些繁瑣的小事情,很有必要。工作中我努力做好每一個細節(jié),但我并沒有感到煩,而是把它當作我素質培養(yǎng)的大講堂,正因為這些小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做,事情雖小,可過程至關重要。在xx有一群樂于幫助我的同事,在工作過程中,我虛心求教,同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件,到產品特征、市場情況,讓我在找到了學習了方向,使我

17、更有針對性地提高自己的工作能力。5、認識的提高。以前我只泛泛認為采購就是買東西,簡單的金錢與物質的交易,只要價格適宜、質量過關那就可以。通過工作才知道其實不然,這個簡單的買賣關系并不簡單。保證適時適地適質適價都是采購過程中必須滿足的要求。進入xx,我首先思想上轉變了原來不正確的觀念,在思想上和工作職責要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供給鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié),要求我們以滿足市場和生產需求為準繩,任何錯誤都有可能造成經濟損失。所以說采購崗位需要的是完美的人,是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠,但是我一步步向這個方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。二、工作方面:自入職以來,在公司和部

18、門領導的悉心指導下,在部門同事的言傳身教下,我很快融入xx公司。從根本的物料庫存查詢開始,到下訂單,收貨入庫等工作都很快上手。要說這一年積累的經驗,我首先學會的是核價,不管采購任何一種物料,在采購前應熟悉它的價格組成,了解你的供給商所生產成品的原料源頭價格,為自己的準確核價打下根底。這樣談判時,做到知彼,百戰(zhàn)百勝。現(xiàn)今的社會是一個電子化的社會,作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息,地域差異等。只有了解了市場,才真正了解了所需產品的價格定位,為采購活動做好先期準備。公司內部的溝通很重要,特別像我一樣,剛進公司的新人來說,尤為重要。八月份公司xxx工程采購任務下來了,這個工程在鈑金件以及一

19、些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個的情況,等訂單下了以后,問題才從供給商處反應到我這里,我即使和已調任其他部門的前任同事溝通,才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定,后果是非常嚴重的,所幸此次并未造成經濟損失和生產的延誤。這個事情讓我明白溝通很重要,只有在有把握的情況下才做決定,才不會造成損失。xx對產品質量嚴格把關在業(yè)內是知名的。成品的合格率一個重要因素就是采購材料的品質是否到達產品要求。材料合格率、以及售后效勞都屬于質量范圍。我們對物料的要求高了,就是對供給商的要求高了。例如包裝問題,有的供給商任務包裝有瑕疵不會影響產品質量,但對我們來說,不能夠以點蓋面,特別是對

20、電子產品來說,任何細小的瑕疵都有可能影響品質。我曉之以理、動之以情,使有不同觀點的供給商改變了不正確的看法。xxxx電子,是我們公司在接插件方面的主要供給商,原來因為我們在那里采購產品的系列多、供給產品多而雜,在來料準確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質的聯(lián)合改善以及供給商自身的努力,在每個品種的物料上貼標示,包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產日期等內容,來料不合格情況根本杜絕,而且標簽還方便了我們檢驗和倉庫入庫,一舉兩得。這只是一個典型的例子。在更新供給商和品質方面溝通下,在我負責的供給商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下,鈑金結構件到貨合格率到達90%,沒有對生產正常進行造成

21、延誤,也沒有增加我們的采購本錢。采購本錢的控制對任何公司來說都是很重要的,在采購過程中我不僅要考慮到價格因素,更要最大限度的節(jié)約本錢,做到貨比三家;還要了解供給鏈各個環(huán)節(jié)的操作,明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低本錢,不管是哪個環(huán)節(jié),我們都會認真研究,商討方法。我們采購部遵循按照訂單方案量向供給商下訂單的原那么,除卻必要的余量,在滿足供給商最少采購量的原那么下,盡量不造成庫存積壓。防止因為庫存造成公司經營本錢的積壓。同時不斷正對市場變化尋找更優(yōu)秀的供給商,例如,我司xxx工程的雙頭預置網線,采購本錢一直較高,而且原供給商制作方法落后造成偶有不合格現(xiàn)象。十一月,我尋找到xxx

22、x電子,經商談發(fā)現(xiàn)此公司加工方法較原供給商先進,而且能夠降低此網線25%的采購本錢,從原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx電子供給的xx工程一個批次和xxx工程兩個批次的雙頭預置網線,合格率到達100% 。降低了xx工程的采購本錢,而且更加完善了產品品質。今年下半年金屬價格開始回落,我及時和供給商聯(lián)系,使我司分頻卡等工程用的銅柱采購本錢降低了15%;還有xxx工程金屬外殼通過更換供給商等措施,價格下降了20% 。如何保障生產的正常供給,同時降低本錢、保證來料質量是采購部每天都思考的問題。在部門領導的帶著下,我們推陳出新,不斷優(yōu)化供給商資源庫,根據(jù)技術工程師選型要求,及時反應市

23、場情況。身在采購部,確實感到很大的壓力,同時也是動力,有壓力才促使我不斷去學習,跟進市場的開展,這對我個人經驗積累是有很大幫助的。三、存在缺乏:我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為xx多做一些奉獻,但離領導及同事對工作的要求還存在一定的距離。譬如我的產品知識、工作系統(tǒng)性、邏輯性還不能完全到達采購崗位的要求;對市場變化的應變能力較低。面對以上缺乏,今后,我一定認真克服,發(fā)揚成績,向先進學習,加強與領導和同事溝通交流,自覺把自己置于同事監(jiān)督之下,刻苦學習、勤奮工作,認真查擺、分析、總結自己的各項缺乏,以最正確的工作狀態(tài)努力完成各項工作任務,做一名合格的xx員工并完成從采購到優(yōu)秀采購的進步。最后,感謝公

24、司所有領導和同事,我有今天的進步離不開大家的幫助和支持,是他們的協(xié)同和支持使我成功。總之,xxxx年我會以一顆感恩的心,不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,讓事業(yè)充滿生機和活力!我保證以發(fā)自內心的真誠和體察入微效勞對待我的工作,追求完美,創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點開始,邁向成功!下面紅色局部是贈送的總結方案,不需要的可以下載后編輯刪除!2021年工作總結及2021年工作方案精選XX年,我工區(qū)平安生產工作始終堅持“平安第一,預防為主,綜合治理的方針,以落實平安生產責任制為核心,積極開展平安生產大檢查、事故隱患整改、平安生產宣傳教育以及平安生產專項整治等活動,一年來,

25、在工區(qū)全員的共同努力下,工區(qū)平安生產局面良好,總體平安生產形勢持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。一、主要工作開展情況(一)認真開展平安生產大檢查,加大平安整治力度。在今年的平安生產檢查活動中,工區(qū)始終認真開展月度平安檢查和日常性平安巡視檢查記錄,同時順利完成公司組織的XX年春、秋季平安生產大檢查和國家電網公司組織的專項隱患排查工作。截止日前,工區(qū)先后共開展各類平安檢查71次,查出事故隱患點22處,均進行了閉環(huán)處理。通過檢查活動,進一步夯實了工區(qū)的平安生產根底。(二)順利完成保電專項工作。本年度工區(qū)共進行專項保電工作10次,累計保電天數(shù)到達90余天,通過工區(qū)全員的共同努力,順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一

26、保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。(四)工作票統(tǒng)計及其他工作情況。截止11月15日,我工區(qū)連續(xù)實現(xiàn)平安生產1780天;全年共辦理工作票50張,其中第一種工作票 24張,含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格率100%,執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計0次,線路跳閘率為0次/(百公里·年)。(四)安環(huán)體系標準化建設本年度在公司統(tǒng)一的部署下,工區(qū)積極參與安環(huán)體系標準化建設工作,先后派員參加安環(huán)體系標準化培訓2次,迎接公司開展安環(huán)體系內審工作三次,先后審查出問題共計20余處,先后進行了閉環(huán)整改。截止日前,工區(qū)已初步建立起了標準化安環(huán)工

27、作體系,在今后工作中,工區(qū)將進一步完善各項工作流程,努力確保體系工作符合外審相關要求。(五)強化平安生產責任制的落實。工區(qū)高度重視平安生產工作,根據(jù)年初制定的平安工作目標,按照公司統(tǒng)一要求,工區(qū)各級人員均簽訂平安生產責任書,強化各級人員平安責任意識,一級一級,層層抓落實。建立和完善平安生產責任體系,嚴格執(zhí)行平安生產規(guī)程、標準和技術標準,加大平安投入,加強根底管理,加大平安培訓教育力度。努力實現(xiàn)工區(qū)平安工作標準化管理。(六)加強平安生產教育培訓工作,著力增強平安防范意識。為了進一步加強全區(qū)平安防范意識,提高平安技能,我們先后制定并順利實施了?XX年工區(qū)平安技能培訓方案與方案?、?XX年“平安生產

28、月活動實施方案?,明確了活動的指導思想、活動主題、活動時間、活動組織形式和要求。組織開展平安生產崗位資格,平安技術和平安管理培訓,突出抓好一線青工和平安責任人培訓教育,著力提高平安意識,不斷增強自身平安技能培訓,提高工區(qū)平安生產管理水平,實現(xiàn)平安生產。工區(qū)組織培訓一線員工百余人次,先后組織工區(qū)所有生產人員參加?安規(guī)?培訓以及登高架設取證以及復審培訓工作,并對其進行考核,不合格者要求重新培訓學習,考核合格后前方能上崗作業(yè)。對新進員工做好三級平安教育,特別是崗位培訓,平安教育培訓,并對其進行嚴格考核合格前方能上崗作業(yè)。(七)加強平安生產應急管理工作,提高預警防范和處置事故災難的能力。突出預防為主,

29、著力做好事故超前防范的各項工作,這是我工區(qū)平安生產工作的重要方針。一年來,我工區(qū)不斷完善平安生產應急預案,加強各類事故以及可能危及平安生產的自然災害的預測、預報、預警、預防工作的同時,進一步強化應急救援隊伍的管理,建立應急值班制度,提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了XX年迎峰度夏應急演練,有效提高了工區(qū)應急處置能力。先后圓滿完成XX年迎峰度夏,防汛保供電等任務。二、存在的主要問題(一)施工線路遺留問題較多,線下遺留樹木和違建房屋不斷增多,處理復雜。(二)電力設施破壞、線下施工、異物等時刻威脅著線路的平安運行。施工周期較長的線下作業(yè)工程日益增多,各種超大機械施工較多,給線路運行造成很大的隱患,由于

30、很難與施工方簽訂平安協(xié)議,工區(qū)在處理此類事件的時候很被動,各種隱患不在預控之中。截止目前,工區(qū)共存在線下施工點22處,為保證線路平安運行,與施工方簽訂施工協(xié)議書3處,下發(fā)施工平安告知書13份,張貼警示標志共計5處。(三)工區(qū)員工的平安意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多,生產任務繁重,我工區(qū)青工人數(shù)偏少且平安素質有待提高,對工區(qū)的平安生產提出了嚴峻的考驗。三、2021年平安生產工作思路下一年,我工區(qū)將繼續(xù)堅持“平安第一,預防為主,綜合治理的方針。強化平安生產管理和監(jiān)督,建立平安生產長效機制,遏制平安事故,推開工區(qū)平安生產進一步持續(xù)好轉。為此,我們將突出“四抓做好平安生產工作。一是抓基

31、層根底。按照“重基層、打根底、強監(jiān)管的工作思路,建立完善工作制度、設置根底臺帳、健全監(jiān)管網絡,充分發(fā)揮平安監(jiān)管職能,使平安生產關口前移、重心下沉,筑牢平安生產第一防線。二是抓隱患治理。切實加強和解決平安生產薄弱環(huán)節(jié)和突出問題,堅持隱患排查治理活動常態(tài)化,針對工區(qū)平安生產工作的新情況、新問題,及時完善監(jiān)管方法,落實監(jiān)管措施,做到月月普遍排查,每周重點排查,真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點防范。重點要放在線下作業(yè)大型機械的監(jiān)管,防范線路外力破壞,積極爭取主動,努力使各種線下外部作業(yè)工程完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中,強化隱患排查,落實整改措施,及時消除平安隱患,確保平安。四是抓宣傳教育。加強警

32、示教育,對典型平安生產違章行為及時曝光,加強學習,狠抓違章治理,增強所有人員平安生產制度觀念和自我保護意識,形成人人重視平安、關注平安、防范事故的良好氣氛。時間飛逝,轉眼xx年年關已到,我到xx公司也有一年時間了。這是緊張又充實的一年,xx見證了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年,對我來說是一個成長的過程,我從一名經驗淺薄的應屆生,逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一年,xx公司所有人齊心協(xié)力,同心同德,克服了今年市場經濟低迷的困難,使公司產品推陳出新,這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難,經受住了考驗而驕傲自豪。年初,我以應屆生身份來xx公司實習,這是我從學校走向社會的

33、第一步,是人生道路上一個很重要的起點。眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障,是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),所以我很感謝公司和領導對我的信任,將我放在如此重要的崗位上?;厥走@一年,我在xx的取得的進步都歷歷在目,每一個進步都值得我驕傲。正是因為有了一個良好的平臺和一群可愛的同事,才使我能夠快速適應工作,一步步走向成熟。工作中有苦也有樂,但更多的是收獲,這一年的工作我受益匪淺。古人云:“紙上得來終覺淺,要知此事必躬行。對我們應屆生來說剛走上工作崗位是理論與實踐相結合的學習,把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。轉眼已經一年。就這一年的工作我做一個簡單的總結,匯報我在xx公司一

34、年來取得的成績以及自己的缺乏。一、個人成長方面:1、心態(tài)轉變。學校的生活養(yǎng)尊處憂,無需我們擔憂某些問題,學校三點一線的生活,學習跟得上就可以,而在工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領導、同事的關系,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。2、方案做事。有了明確的方案,目標才清晰,以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中,我每天都整理工作日志,記錄下我要做的事情,然后再總結一下完成狀況,日志看似平常,但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點。3、處處留心皆

35、學問。這是我畢業(yè)的時候導師對我講的一句話,對這句話并沒有給我多說什么,但在工作當中我深有體會,初到采購部我把仔細閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內容,這為我以后的修改合同起到了很大的幫助,我可以直接套用以前的合同范本,這個結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在,不要總是期盼別人告訴你怎么去做,應該學會思考自己應該怎樣去做,留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段,要想做大事,小事情必須做好。這是我急需知識和經驗的階段,做一些繁瑣的小事情,很有必要。工作中我努力做好每一個細節(jié),但我并沒有感到煩,而是把它當作我素質培養(yǎng)的大講堂,正因為這些

36、小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做,事情雖小,可過程至關重要。在xx有一群樂于幫助我的同事,在工作過程中,我虛心求教,同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件,到產品特征、市場情況,讓我在找到了學習了方向,使我更有針對性地提高自己的工作能力。5、認識的提高。以前我只泛泛認為采購就是買東西,簡單的金錢與物質的交易,只要價格適宜、質量過關那就可以。通過工作才知道其實不然,這個簡單的買賣關系并不簡單。保證適時適地適質適價都是采購過程中必須滿足的要求。進入xx,我首先思想上轉變了原來不正確的觀念,在思想上和工作職責要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供給鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié),要求我們以滿足市場和生

37、產需求為準繩,任何錯誤都有可能造成經濟損失。所以說采購崗位需要的是完美的人,是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠,但是我一步步向這個方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。二、工作方面:自入職以來,在公司和部門領導的悉心指導下,在部門同事的言傳身教下,我很快融入xx公司。從根本的物料庫存查詢開始,到下訂單,收貨入庫等工作都很快上手。要說這一年積累的經驗,我首先學會的是核價,不管采購任何一種物料,在采購前應熟悉它的價格組成,了解你的供給商所生產成品的原料源頭價格,為自己的準確核價打下根底。這樣談判時,做到知彼,百戰(zhàn)百勝?,F(xiàn)今的社會是一個電子化的社會,作為采購人員要由不同的方面收集物

38、料的采購信息,地域差異等。只有了解了市場,才真正了解了所需產品的價格定位,為采購活動做好先期準備。公司內部的溝通很重要,特別像我一樣,剛進公司的新人來說,尤為重要。八月份公司xxx工程采購任務下來了,這個工程在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個的情況,等訂單下了以后,問題才從供給商處反應到我這里,我即使和已調任其他部門的前任同事溝通,才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定,后果是非常嚴重的,所幸此次并未造成經濟損失和生產的延誤。這個事情讓我明白溝通很重要,只有在有把握的情況下才做決定,才不會造成損失。xx對產品質量嚴格把關在業(yè)內是知名的。成品的合格率一個重要因素就是采購材料的品質是否到達產品要求。材料合格率、以及售后效勞都屬于質量范圍。我們對物料的要求高了,就是對供給商的要求高了。例如包裝問題,有的供給商任務包裝有瑕疵不會影響產品質量,但對我們來說,不能夠以點蓋面,特別是對電子產品來說,任何細小的瑕疵都有可能影響品質。我曉之以理、動之以情,使有不同觀點的供給商改變了不正確的看法。xxxx電子,是我們公司在接插

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