青島汽車配件廠

1、山東某汽車零部件制造企業(yè)整體轉(zhuǎn)讓價(jià)值分析報(bào)告二。一四年四月目 錄第一節(jié)企業(yè)概況 1第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍 1第三節(jié)企業(yè)發(fā)展展望 3第四節(jié)企業(yè)主要配套客戶價(jià)值分析 3第五節(jié)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)力分析 8第六節(jié)企業(yè)未來三年銷售額及盈利預(yù)測(cè)9第七節(jié)企業(yè)運(yùn)營(yíng)概況 19第八節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃 23第九節(jié)2014年企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 24（一）企業(yè)概況該汽車零部件有限公司，位于沿海城市萊州市平里鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)平西路 8988 號(hào)，現(xiàn)有國(guó)有土地28畝，可利用土地145畝（需征用），緊靠206國(guó)道，四周 距離村莊2公里，具有發(fā)展空間。（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍2.1 主營(yíng)業(yè)務(wù)：汽車發(fā)動(dòng)機(jī)零部件的制造、銷售。2.2 主要產(chǎn)品：發(fā)動(dòng)機(jī)

2、排氣歧管、飛輪殼、管類鑄造產(chǎn)品、旋壓皮帶 輪、漲緊輪。2.3 企業(yè)概況：公司始建于1998年，現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)4000萬，生產(chǎn)設(shè)備160臺(tái)，職工 130人，其中工程技術(shù)人員8人，檢驗(yàn)人員11人。主導(dǎo)產(chǎn)品為發(fā)動(dòng)機(jī)排氣歧管、 齒輪室、飛輪殼、旋壓皮帶輪、漲緊輪及其它管類鑄造產(chǎn)品。公司的主要客戶是國(guó)內(nèi)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)廠，擁有一批國(guó)內(nèi)上市汽車發(fā)動(dòng)機(jī)廠 的配套資質(zhì)。產(chǎn)品主要為主機(jī)廠配套，部分產(chǎn)品出口美國(guó)。主要客戶是：奇瑞、 長(zhǎng)城汽車、比亞迪轎車、濰坊雷沃重工、天津雷沃、北汽福田、韓國(guó)斗山等廠 家。2012年，公司成功進(jìn)入韓國(guó)斗山的全球采購(gòu)體系。公司采用先進(jìn)的四軸機(jī)加工中心、全技能數(shù)控車床、專用機(jī)床、通用機(jī)床 等

3、設(shè)備生產(chǎn)。采用液壓、氣動(dòng)、機(jī)械半自動(dòng)工裝夾具對(duì)工件進(jìn)行定位及夾緊， 在四軸機(jī)加工中心、全技能數(shù)控車床、專用機(jī)床、通用機(jī)床的支持下，用進(jìn)口 刀具對(duì)工件進(jìn)行加工，構(gòu)成了汽車發(fā)動(dòng)機(jī)排氣歧管、飛輪殼、飛輪、正時(shí)齒輪 室的柔性生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn)。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)過程檢測(cè)采用三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x、微電腦測(cè)高儀進(jìn)行 檢測(cè)。材料監(jiān)控采用直讀光譜儀、金相顯微鏡、萬能材料試驗(yàn)機(jī)進(jìn)行控制，有 效地保證了產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)生產(chǎn)能力：已具有6萬臺(tái)/年能力，規(guī)劃發(fā)展12萬臺(tái)/年。汽車旋壓產(chǎn)品是該企業(yè)另外一種重點(diǎn)發(fā)展的新型產(chǎn)品，目前年生產(chǎn)能力30萬只。2.4 股權(quán)結(jié)構(gòu):截至到2014年3月16日，企業(yè)共有股東2人，股金280

4、萬元2.5 組織結(jié)構(gòu)：（三）企業(yè)發(fā)展展望3.1 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)鑄件是我國(guó)鑄造業(yè)發(fā)展的最大推動(dòng)力， 是我國(guó)汽車制造行業(yè)的 主要下游產(chǎn)業(yè)之一，汽車發(fā)動(dòng)機(jī)鑄件的巨大需求量主要源于汽車工業(yè)的發(fā)展， 中國(guó)汽車工業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎。這主要是因?yàn)椋旱谝? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)持續(xù)高速增長(zhǎng)，汽車行業(yè)已成我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)。第二，居 民收入的穩(wěn)步提高和汽車價(jià)格不斷走低刺激了市場(chǎng)需求；第三，我國(guó)汽車千人 保有量約為70輛，較世界平均水平140輛相差較大，有很大的市場(chǎng)空間；第 四，東西部的差異產(chǎn)生了發(fā)展的波段效應(yīng)，延長(zhǎng)了汽車行業(yè)發(fā)展周期；第五， 隨著中國(guó)汽車自主研發(fā)能力的提升，汽車出口能力顯著

5、增強(qiáng)。排氣歧管、齒輪室、飛輪殼是汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的關(guān)鍵部件，隨著我國(guó)汽車行業(yè) 增長(zhǎng)的理性回歸，OEM市場(chǎng)（主機(jī)配套市場(chǎng)）對(duì)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)排氣歧管、齒輪 室、飛輪殼的需求也將理性回歸。AM市場(chǎng)（售后服務(wù)市場(chǎng)）將為汽車排氣歧 管、齒輪室?guī)硇碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)。未來幾年，出口市場(chǎng)會(huì)是帶動(dòng)汽車排氣歧管、齒 輪室、飛輪殼行業(yè)發(fā)展的另一動(dòng)力。（四）企業(yè)主要配套客戶市場(chǎng)價(jià)值分析4.1 產(chǎn)品市場(chǎng)分布：（1）汽車發(fā)動(dòng)機(jī)配套市場(chǎng)：主要客戶：北京福田汽車、保定長(zhǎng)城、雷沃動(dòng)力等（附件：客戶清單）（2）農(nóng)機(jī)配套市場(chǎng)：濰坊雷沃重工、奇瑞重工、山東五征集團(tuán)等（附件：客戶清單）（3）國(guó)外主機(jī)廠市場(chǎng)：韓國(guó)斗山、英國(guó)珀金斯（伊朗）動(dòng)力股份股份有限

6、公司，美國(guó)卡特彼勒。4.2 :主要客戶價(jià)值分析：（1）北京保動(dòng)力股福田環(huán)份有限公司：北汽福田汽車股份有限公司（簡(jiǎn)稱福田 汽車），是一家跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的國(guó)有控股上市公司?？偛课挥诒?京市昌平區(qū)，現(xiàn)有資產(chǎn)近 300多億元，品牌價(jià)值達(dá)428.65億元，員工近4萬 人，是一個(gè)以北京為管理中心，在京、津、魯、冀、湘、鄂、遼、粵、新等 9 個(gè)省市區(qū)擁有整車和零部件事業(yè)部，研發(fā)分支機(jī)構(gòu)分布在中國(guó)大陸、日本、德 國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的大型企業(yè)集團(tuán)。北京福田環(huán)保動(dòng)力股份有限公司成立于 2000年5月28日，是北京市昌平 區(qū)科技園區(qū)注冊(cè)的高新科技產(chǎn)業(yè)企業(yè)，專業(yè)開發(fā)和生產(chǎn)輕型車用柴、汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，并接受

7、委托生產(chǎn)輕型商用車。公司占地面積40422 nf,建筑面積34332 nf , 固定資產(chǎn)3.7億元，現(xiàn)有員工3600余人，具備雄厚的技術(shù)力量和先進(jìn)的管理 經(jīng)驗(yàn).(2)天津雷沃動(dòng)力：主要產(chǎn)品有雷沃飛馳、雷沃1000兩大系列，100余個(gè) 品種，300余種產(chǎn)品，產(chǎn)品功率范圍40170KW專速范圍15002600rpm，廣泛 用作汽車、工程機(jī)械、發(fā)電機(jī)組、農(nóng)機(jī)、船機(jī)等設(shè)備的動(dòng)力。雷沃動(dòng)力在天津投資26億元建設(shè)占地1100畝的全新工廠，這項(xiàng)工程已被 列入天津市新20項(xiàng)重大工業(yè)項(xiàng)目。全新工廠按全球最先進(jìn)的工藝方案和工藝 路線，引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備，建多條生產(chǎn)線，達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。形成功率從 25350KW用和非

8、公路用發(fā)動(dòng)機(jī)寬領(lǐng)域、多規(guī)格的新格局 。(3)韓國(guó)斗山集團(tuán)：目前是韓國(guó)最大的財(cái)團(tuán)之一，是一家享譽(yù)全球、很 有競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司。公司成于 1896年，至今已有109年的發(fā)展歷史，韓國(guó) 最早的近代企業(yè)之一。斗山集團(tuán)旗下?lián)碛卸飞絀nfracore、斗山重工業(yè)、斗山發(fā)動(dòng)機(jī)、斗山產(chǎn)業(yè)開發(fā)等20多家子公司，在38個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，員工總數(shù)達(dá) 36,400余人，年銷售額超過180億美元。(4)福田雷沃重工：是一家以工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、車輛、核心零部件為 主體業(yè)務(wù)的大型產(chǎn)業(yè)裝備制造企業(yè)，2013年實(shí)現(xiàn)銷售收入226.4億元，同比增 長(zhǎng)21.5%。2013年，福田雷沃重工憑借在“內(nèi)涵增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”方 面的

9、卓越表現(xiàn)，“雷沃”品牌評(píng)估價(jià)值攀升至 215.58億元。公司被認(rèn)定為“國(guó) 家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，公司工程技術(shù)研究院被認(rèn)定為“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中 心”。(5)奇瑞重工：奇瑞重工成立于2010年10月，首批注冊(cè)資本30億元，是 集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的大型現(xiàn)代化高端裝備制造股份制企業(yè)，業(yè) 務(wù)范圍涵蓋海洋裝備、礦用機(jī)械、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備及與之配套的動(dòng)力總成、 核心部件。奇瑞重工總部位于安徽省蕪湖市三山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地面積5300畝,地理位置優(yōu)越、交通便利；公司分別在蕪湖市三山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、蕪湖高新技術(shù) 開發(fā)區(qū)、蕪湖市南陵縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、河南省開封市建有制造基地。(6)保定長(zhǎng)城內(nèi)燃機(jī)制造有限公司

10、：成立于200弭5月，是長(zhǎng)城汽車股份有限公司生產(chǎn)輕型汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的全資子公司。公司占地面積 28萬平方米，現(xiàn)有 員工200除人，現(xiàn)總資產(chǎn)17億元。公司主導(dǎo)產(chǎn)品為 GW4D20GW2.5TCI GW2.8TCB油機(jī)和GW491QE油機(jī)，其 動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中均處于領(lǐng)先水平。產(chǎn)品除搭載長(zhǎng)城系列汽車 外，還為廈門金旅、金龍聯(lián)合、揚(yáng)州江淮、丹東黃海等十幾家整車廠配套，目 前年生產(chǎn)能力40萬臺(tái)。(7)比亞迪股份有限公司：創(chuàng)立于1995年，2002年7月31日在香港主板發(fā)行 上市，公司總部位于廣東省深圳市龍崗坪山新區(qū)比亞迪路，是一家擁有IT,汽 車和新能源三大產(chǎn)業(yè)群的高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè)?，F(xiàn)員工總數(shù)

11、已超過 15萬人。(8)合肥長(zhǎng)源液壓有限公司：系專業(yè)從事各類液壓元件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售 業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)已形成年產(chǎn)各類液壓元件80萬臺(tái)(套) 的生產(chǎn)能力，業(yè)務(wù)規(guī)模位居國(guó)內(nèi)同行前列?，F(xiàn)為中國(guó)液壓氣動(dòng)密封件工業(yè)協(xié)會(huì) 常務(wù)理事單位。長(zhǎng)源公司主要產(chǎn)品包括液壓泵(馬達(dá))、液壓閥和液壓油缸三大類，涵 蓋了液壓系統(tǒng)的動(dòng)力元件、控制元件和執(zhí)行元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械及專用車輛等領(lǐng)域。公司產(chǎn)品系列規(guī)格較全，共200多個(gè)系列、4,500余種規(guī)格，具有較強(qiáng)的綜合配套供應(yīng)和服務(wù)能力，是國(guó)內(nèi)少數(shù)具有完整 液壓系統(tǒng)元件研發(fā)生產(chǎn)能力的企業(yè)之一。(9)美國(guó)卡特彼勒公司(NYSE: CAT

12、 ,香港CLASSIC雅國(guó)際有限公司)；成立于192許，卡特彼勒公司總部位于美國(guó)伊利諾州。是世界上最大工 程機(jī)械和礦山設(shè)備生產(chǎn)廠家、燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)和工業(yè)用燃?xì)廨啓C(jī)生產(chǎn)廠家之一， 也是世界上最大的柴油機(jī)廠家之一。80多年來，卡特彼勒公司一直致力于全球的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并與全球代理 商緊密合作，在各大洲積極推進(jìn)持續(xù)變革?？ㄌ乇死?005年銷售收入達(dá)到363.4億美元，是建筑機(jī)械、礦用設(shè)備、柴油和天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)以及工業(yè)用燃?xì)?輪機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者和全球領(lǐng)先制造商。(10)山東五征集團(tuán)：擁有車輛廠、汽車廠、農(nóng)業(yè)裝備公司等 5個(gè)制造事業(yè)部和五征安旭機(jī)械公司、日照五征電動(dòng)車公司等 5家子公司，員工14000人，總

13、資 產(chǎn)68億元，2005年底進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品有三輪汽車、載貨汽車、客車、皮卡車、農(nóng)業(yè)機(jī)械、電動(dòng)車、汽車配件等多個(gè)系列1000多個(gè)品種。201許實(shí)現(xiàn)銷售收入180億元，位居全國(guó)同行業(yè)第2位，全國(guó)機(jī)械工業(yè)第34 位，山東省工業(yè)企業(yè)第51位，山東省機(jī)械工業(yè)第7位，資產(chǎn)收益率列全國(guó)工業(yè) 企業(yè)第10位。(11)云南云內(nèi)動(dòng)力股份有限公司：隸屬于昆明市國(guó)資委，是我國(guó)多缸小缸 徑柴油機(jī)行業(yè)的首家國(guó)有控股上市公司，公司主要實(shí)體除母公司云南內(nèi)燃機(jī)廠 外，還擁有從事柴油機(jī)生產(chǎn)的成都云內(nèi)動(dòng)力有限公司、 山東云內(nèi)動(dòng)力有限公司 和從事汽車整車生產(chǎn)的云內(nèi)動(dòng)力達(dá)州汽車有限公司三個(gè)控股子公司。2011年01月，公司實(shí)際控

14、制人昆明市國(guó)資委已與中國(guó)長(zhǎng)安汽車集團(tuán)簽署 了云南內(nèi)燃機(jī)廠國(guó)有產(chǎn)權(quán)劃轉(zhuǎn)協(xié)議，昆明市國(guó)資委將其持有的云南內(nèi)燃機(jī) 廠的100%"權(quán)無償劃轉(zhuǎn)給中國(guó)長(zhǎng)安。中國(guó)長(zhǎng)安承諾，將以云內(nèi)動(dòng)力為平臺(tái)，五年內(nèi)投資 10億元建成柴油發(fā)動(dòng)機(jī) 動(dòng)力總成國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心， 研發(fā)高效節(jié)能環(huán)保柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，形成中國(guó)長(zhǎng)安 柴油發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、出口基地。中國(guó)長(zhǎng)安將投資 50億元以上開發(fā)產(chǎn)品并提 升產(chǎn)能，將云南內(nèi)燃機(jī)廠柴油機(jī)產(chǎn)能由現(xiàn)在的每年 60萬臺(tái)提升至每年120萬臺(tái)， 預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年銷售收入120億元以上。公司主要產(chǎn)品包括“ 90、92、95、100、102、105、108”系列柴油發(fā)動(dòng)機(jī)， 變型機(jī)型達(dá)600余種。(12)

15、山東金億機(jī)械制造有限公司：公司始建于195弭，2002年改制為“高 密春雨機(jī)械有限公司”，2007年1月1日正式更名為“山東金億機(jī)械制造有限公 司”。公司占地面積22.3萬平方米，總資產(chǎn)3億元，員工1000人，具備年產(chǎn)3 萬臺(tái)套聯(lián)合收獲機(jī)和10萬臺(tái)手扶拖拉機(jī)的生產(chǎn)能力。2014年1月23日，金億公 司與德國(guó)克拉斯集團(tuán)合資成立了山東科樂收金億農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司（13）帕金斯（伊朗）動(dòng)力股份有限公司（濟(jì)南摩泰）：是伊朗與英國(guó)珀金 斯合資成立的伯金斯動(dòng)力（伊朗）有限公司，年產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī) 6萬臺(tái)，濟(jì)南摩 泰是中國(guó)采購(gòu)的總代理。以上公司均為國(guó)內(nèi)外的著名主機(jī)廠， 是在國(guó)內(nèi)有影響的品牌，能與他們形 成穩(wěn)定的供貨關(guān)

16、系，不僅使 公司的產(chǎn)品具有持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)空間，更對(duì)提高 在行業(yè)中的知名度起著重要的作用。（五）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)力分析5.1 .主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：河南西峽汽車水泵有限公司：產(chǎn)品為汽車水泵、發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)、排氣歧管和飛輪殼等，公司現(xiàn)有職工 2300余人，注冊(cè)資金9600萬元，資產(chǎn)總額18億 元，占地面積51萬平方米。5.2 競(jìng)爭(zhēng)力分析：經(jīng)過30年的改革開放，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)發(fā)生了深刻變化，無論是著名 企業(yè)還是中小企業(yè)，都面臨著 產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、 產(chǎn)品物流競(jìng)爭(zhēng)。主機(jī)廠選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是：“選擇適合發(fā)展需要的供應(yīng)商”。供應(yīng)商太 大，主機(jī)廠掌控不了，主機(jī)廠一般選擇與自己一起發(fā)展壯大的供

17、應(yīng)商。客戶的需求和選擇是企業(yè)生存和發(fā)展的前提和關(guān)鍵，企業(yè)注重機(jī)制體制的創(chuàng)新和靈活性，在認(rèn)識(shí)中找市場(chǎng)，在開發(fā)中拓市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)中搶市場(chǎng)。5.3 主機(jī)廠扶持公司是主機(jī)廠培育用于制約河南西峽汽車水泵有限公司的廠家，用公司制約河南西峽水泵廠過高的產(chǎn)品價(jià)格、懶散的服務(wù)態(tài)度，避免了這個(gè)廠家“客 大欺店”，用產(chǎn)品價(jià)格、供貨期來制約主機(jī)廠。5.4 發(fā)展期企業(yè)企業(yè)屬于發(fā)展期企業(yè)，它是其配套的主機(jī)廠用于牽制河南西峽汽車水泵 有限公司的廠家。由于主機(jī)廠對(duì)該企業(yè)的特殊定位，隨著該企業(yè)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，主機(jī)廠不斷減少河南西峽汽車水泵有限公司的供貨份額以滿足該企業(yè)的生 產(chǎn)需求。5.5 市場(chǎng)定位“一切為了主機(jī)廠”是企業(yè)的市場(chǎng)定

18、位?！凹敝鳈C(jī)廠所急，想主機(jī)廠所想”， 是的經(jīng)營(yíng)思路。企業(yè)擁有優(yōu)異的管理團(tuán)隊(duì)， 這團(tuán)隊(duì)有著多年從事汽車零部件生 產(chǎn)的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)十分重視技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)和技術(shù)人員的培養(yǎng)，并在生產(chǎn)實(shí) 踐中培養(yǎng)出一批熟練的技術(shù)工人。5.6 .優(yōu)質(zhì)低價(jià)企業(yè)在保證了本公司產(chǎn)品利潤(rùn)前提下， 做到了同類產(chǎn)品價(jià)格在主機(jī)廠價(jià)格 最低。5.7 公司與主機(jī)廠穩(wěn)定密切的配套關(guān)系：(1)保證了有穩(wěn)定的采購(gòu)訂單。(2)能促進(jìn)自身能力的提高，充分發(fā)揮雙方資源優(yōu)勢(shì)，在合作中達(dá)到雙贏。(3)通過與知名汽車企業(yè)的配套合作，學(xué)習(xí)和掌握整車廠的先進(jìn)管理技術(shù)、 經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)、鍛煉了人才隊(duì)伍，不斷提高了自主開發(fā)能力，形成了核心競(jìng) 爭(zhēng)力。5.8 技術(shù)來

19、源該企業(yè)產(chǎn)品根據(jù)主機(jī)廠的圖紙或樣品進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造，還可配合發(fā)動(dòng)機(jī)廠進(jìn)行新機(jī)型開發(fā)，依據(jù)新機(jī)型的要求配套產(chǎn)品。(六)企業(yè)未來三年銷售額及盈利預(yù)測(cè)公司與主機(jī)廠為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，考慮到該企業(yè)獨(dú)占性的供應(yīng)關(guān)系，主 機(jī)廠產(chǎn)量的增長(zhǎng)將直接轉(zhuǎn)化為該企業(yè)零件銷售額的增長(zhǎng)。因此，未來三年 汽車發(fā)動(dòng)機(jī)配件市場(chǎng)、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)、出口市場(chǎng)依然是該企業(yè)重要的業(yè)績(jī)支撐 點(diǎn)。根據(jù)主機(jī)廠產(chǎn)量的增長(zhǎng)速度，根據(jù) 新開發(fā)的產(chǎn)品，預(yù)測(cè)2014年銷售收 入是3600萬元。2015年，該企業(yè)為奇瑞重工新開發(fā)的旋壓皮帶輪、 擺換箱、 動(dòng)力輸出總成，為合肥長(zhǎng)源、北京福田環(huán)保動(dòng)力、雷沃動(dòng)力新開發(fā)的旋壓皮帶輪經(jīng)過2014年一年的市場(chǎng)驗(yàn)證后，會(huì)形成批量

20、供貨，同時(shí)，該企業(yè)為 其它主機(jī)廠研制的其它新產(chǎn)品（排氣歧管）也通過了臺(tái)架實(shí)驗(yàn)，開始批量 供貨，該企業(yè)銷售額發(fā)生“質(zhì)地”變化，預(yù)計(jì) 201弭銷售額為5000萬元， 利潤(rùn)1000萬。2016年銷售額為7000萬元，利潤(rùn)1400萬元。2017年銷售額為 8000萬元，利潤(rùn)1600萬元。同時(shí)，判斷 該企業(yè)未來的盈利發(fā)展趨勢(shì)，還要考慮如下幾個(gè)方面：原材料價(jià)格：在經(jīng)歷了過去兩年的增長(zhǎng)之后，原材料價(jià)格明后兩年將 繼續(xù)處于平穩(wěn)下降態(tài)勢(shì)。材料名稱2012年價(jià)格（元/噸）2013年價(jià)格（元/噸）降價(jià)額度（元/噸）降價(jià)幅度%生鐵3558286069819.6%低碳鋼4310352079018%鐵板440037007

21、0015.9%出口退稅該企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入韓國(guó)斗山、美國(guó)卡特彼勒全球采購(gòu)體系，隨著在韓國(guó) 斗山零件、美國(guó)科特彼勒配件上銷售比重提高，再加上發(fā)動(dòng)機(jī)配件17%勺退稅，該企業(yè)整體利潤(rùn)將穩(wěn)中有升。旋壓產(chǎn)品：作為一種新興的制造工藝，主機(jī)廠也有一個(gè)逐步了解乃至熟悉的過程。 該企業(yè)認(rèn)為，旋壓制品在取代鑄造產(chǎn)品上有著成本和規(guī)模上的巨大優(yōu)勢(shì)， 其替代效果十分突出，在全球制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的大背景和傳統(tǒng)主機(jī)制造 業(yè)成本壓力與日俱增的情況下，旋壓產(chǎn)品未來將保持至少 30%勺增速。根據(jù) 該企業(yè)的未來規(guī)劃，全局布點(diǎn)的整合活動(dòng)還將繼續(xù)，該企業(yè)未來的產(chǎn)能將 持續(xù)快速擴(kuò)張。而規(guī)模經(jīng)濟(jì)性是旋壓產(chǎn)品最大的特點(diǎn)。該企業(yè)已擁有的主機(jī)廠配套資

22、質(zhì)和主機(jī)廠產(chǎn)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)保證了該企業(yè)銷售額及盈利的快速 增長(zhǎng)，從而使 該企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。企業(yè)未來三年銷售額及業(yè)績(jī)具體表現(xiàn)為：6.1 供貨份額的擴(kuò)大鑒于主機(jī)廠對(duì) 該企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的定位，鑒于主機(jī)廠與 該企業(yè)良好合作關(guān) 系，主機(jī)廠對(duì)該企業(yè)承諾，其在主機(jī)廠的供貨份額可以隨著該企業(yè)生產(chǎn)能力的 擴(kuò)大而隨時(shí)擴(kuò)大供貨份額。也就說，只要有資金投入，可以隨時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模， 隨之產(chǎn)生利潤(rùn)。6.2 產(chǎn)品資源（1）公司具有很強(qiáng)的從主機(jī)廠拿到產(chǎn)品資源的能力，只要公司具備了做 某種產(chǎn)品的能力，就能做到拿到該產(chǎn)品的訂單。（2）北京福田環(huán)保動(dòng)力股份有限公司是該公司2013年的第二大客戶，2014年北京福田會(huì)上升成為

23、該公司的第一大客戶。2013年末，公司與福田汽車公司達(dá)成了開發(fā)奧鈴發(fā)動(dòng)機(jī)鑄鋁產(chǎn)品的意向（壓鑄鋁、重力鑄造鋁）。產(chǎn)品為壓鑄鋁的齒輪室、氣門室罩、齒輪室蓋、進(jìn)氣管等。根據(jù)2014年奧鈴年產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)10萬臺(tái)的產(chǎn)量，按照30%勺供貨份額，年可增加銷售額 600萬，利潤(rùn) 120萬左右。2015年奧鈴年產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)10萬臺(tái)的產(chǎn)量，按照50%勺供貨份額，年 可增加銷售額1000萬，利潤(rùn)200萬左右。目前，福田汽車有四個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)廠，分別為 G01、G02 G03奧鈴發(fā)動(dòng)機(jī)工 廠。G01、G02生產(chǎn)轎車發(fā)動(dòng)機(jī)（大眾邁騰發(fā)動(dòng)機(jī)），G03生產(chǎn)微型面包車發(fā)動(dòng) 機(jī)（柳州五菱）。現(xiàn)在該公司為G03奧鈴發(fā)動(dòng)機(jī)配套產(chǎn)品。2015年，

24、福田汽 車整合發(fā)動(dòng)機(jī)，這四個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)廠歸屬一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部，這樣的話，該公司同 時(shí)獲得了為G01、G02配套產(chǎn)品的資質(zhì)。根據(jù)奧鈴發(fā)動(dòng)機(jī)2014年-2018年五年計(jì)劃，預(yù)測(cè)該公司在北京福田 的未來三年的銷售額及盈利（一）奧鈴發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)量:一.集團(tuán)業(yè)努需求及產(chǎn)候規(guī)劃建ift奧皆發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)（含新發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)）現(xiàn)有產(chǎn)品線產(chǎn)能可際足現(xiàn)有產(chǎn)品業(yè)務(wù)需末；根據(jù)G016G02工廠規(guī)劃抻F, 2017年業(yè)務(wù)桑恭蝴0萬臺(tái)時(shí)，預(yù)計(jì)201姓開始僦第二融油機(jī)二XT產(chǎn)線甥15萬臺(tái)年，同時(shí)虱題中建設(shè)隼度產(chǎn)能達(dá)30萬臺(tái)的解油機(jī)生產(chǎn)廠房.（計(jì)尊原刻，3班300天）4JB1 BU4B6 - 491 4D2OSO 0070 00優(yōu)化60.

25、0050 0040 0020 0010 00720BGS人的.事乎.的9 1710J15 骷771$469,4811.0111.94上01520162D1?2018里1ST打臺(tái)20142015葡帕20172018還有廣括；年工一號(hào)Ft2M天年 m卑24.627272727雙和烈L靛：30（沃年 把29 J532432 432.432 4舞二h新汽注機(jī)0001515部七浦機(jī)000030（含新即1產(chǎn)星裔錄14.9116.4017.19273836 030 002014公司銷售額及盈利（1）根據(jù)奧鈴發(fā)動(dòng)機(jī)銷量的增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)公司正常產(chǎn)品的銷售額:北汽福田配套產(chǎn)品價(jià)值分析表.xls（2）根據(jù)為奧鈴發(fā)動(dòng)機(jī)新

26、開發(fā)的產(chǎn)品，預(yù)測(cè)公司新增加的銷售額:第一部分: 2014-2018年奧玲發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)需求及規(guī)劃北汽福田新增產(chǎn)品價(jià)值分梆表.xls二、根據(jù)雷沃動(dòng)力2014年2016年三年計(jì)劃，預(yù)測(cè)公司未來三年的銷售額盈利雷沃動(dòng)力產(chǎn)量2 ）配套福田汽車市場(chǎng)車用市場(chǎng)中,重卡將延會(huì)下半殍的塔氐起勢(shì)，中卡塔信會(huì)有斫ic快，工程車1斗岸有望叟蘇回選，那金 出口變化不大口 14室全體市場(chǎng)向好.市場(chǎng)總量分析二 T，3 H至二 ="j才 廿看 "1111 樸-a 嗜圖沉二：CU*，魂:上U1:rsT-j13 ："ICCi j 1%73M，科17M*KC34 J-S二4*UKffi» 9S1

27、?S3CK /：333：»才，門：!：心、：!：1(35tl%曾父1：招9；3：15符：e rhWrJ93J1工網(wǎng)：E5592：*w0 抵甯，I叁小4 工工"苜工*»界”.二荔/亮什工: 門一 二修曜£*：= 5= « EbR«s?公司銷售額及盈利（3）根據(jù)雷沃動(dòng)力銷量的增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)公司未來3年產(chǎn)品的銷售額:雷沃動(dòng)力產(chǎn)品價(jià)值分析表.xls二、根據(jù)韓國(guó)斗山2014年-2018年五年計(jì)劃，預(yù)測(cè)公司未來三年的銷售額盈利斗上發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)量事業(yè)現(xiàn)況發(fā)電機(jī)、產(chǎn)業(yè)用、商用車，船用等各種用途柴油/CNG發(fā)動(dòng)機(jī)開發(fā)，生產(chǎn)及銷售。 最近5年年平哪X的成長(zhǎng)率；2

28、013年芭銷售額47. 5億人民幣附用幸輛中,大氈卡車中/大型巴士特殊型輛L清掃車等）車他發(fā)電機(jī)和船的三定式序右式發(fā)市機(jī)船砧1.8升-22升多樣的發(fā)動(dòng)機(jī)，即將擴(kuò)大到30L發(fā)動(dòng)機(jī)開發(fā)當(dāng)申帕?xí)r1出(PS) 43 12527。 340156 400240 625300 1200 1000 2000建設(shè)機(jī)植建設(shè)機(jī)械、貓用商用車.商用車等車，發(fā)電機(jī)等發(fā)電機(jī)等發(fā)電機(jī)等 發(fā)電機(jī)等小工。聿00.臺(tái)用途號(hào)警jX,Vision斗山Way+Global水準(zhǔn)的品質(zhì)/成本競(jìng)爭(zhēng)力+強(qiáng)化建設(shè)機(jī)械產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大事業(yè)范圍 成長(zhǎng)為“最高技術(shù)的G心bal Top Tier發(fā)動(dòng)機(jī)”制造廠商最高技術(shù)Global Top T淪r 發(fā)或機(jī)

29、 Maker202。年達(dá)到錯(cuò)售？兆韓市臼伯億人民幣）,年生產(chǎn)20萬臺(tái)新成長(zhǎng)動(dòng)力新開發(fā)的小型發(fā)動(dòng)機(jī)應(yīng)用為Bobcat以外的農(nóng)機(jī)械*發(fā)電機(jī)等多樣化用途的擴(kuò)大化開發(fā).公司銷售額及盈利（4）根據(jù)斗山發(fā)動(dòng)機(jī)銷量的增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)公司正常產(chǎn)品的銷售額:斗山工程機(jī)械價(jià)值分析表.xls(5)根據(jù)為斗山發(fā)動(dòng)機(jī)新開發(fā)的產(chǎn)品，預(yù)測(cè)公司新增加的銷售額:斗山新增產(chǎn)品價(jià)值分析表.xls(香港CLASSIC麟雅國(guó)際有限公司)美國(guó)卡特勒新增加的銷售銷售額及 盈利：卡特彼勒新產(chǎn)品價(jià)值分析表.xls云南云內(nèi)動(dòng)力股份有限公司：(6)根據(jù)云內(nèi)柴油機(jī)產(chǎn)量，預(yù)測(cè)公司正常產(chǎn)品的銷售額:云內(nèi)動(dòng)力配套產(chǎn)品價(jià)值分析表.xls合肥長(zhǎng)源:(7)根據(jù)為合肥

30、長(zhǎng)源齒輪泵新開發(fā)的產(chǎn)品，預(yù)測(cè)公司新增加的銷售額:匐合肥長(zhǎng)源液壓公司價(jià)值務(wù)而法.xls山東金億機(jī)械制造有限公司(8)根據(jù)金億機(jī)械產(chǎn)量，預(yù)測(cè)企業(yè)正常產(chǎn)品的銷售額:金億機(jī)械產(chǎn)品價(jià)值分析表.xls同樣，企業(yè)在具備了生產(chǎn)壓鑄產(chǎn)品能力后，銷售的范圍可以延伸到企業(yè)其它配套的主機(jī)廠，獲得相關(guān)鋁制產(chǎn)品的訂單。6.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，生產(chǎn)零部件總成產(chǎn)品2013年末，企業(yè)與奇瑞重工(瑞創(chuàng)工廠)達(dá)成生產(chǎn)小麥聯(lián)合收割機(jī)“ 擺換 箱總成”及“動(dòng)力輸出總成”的意向?，F(xiàn)在配套價(jià)格已確定，模具已投入。 這兩種總成產(chǎn)品的投入，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)總成產(chǎn)品的 生產(chǎn)。生產(chǎn)總成產(chǎn)品，意味著 企業(yè)在未來的三年，銷售額和利潤(rùn)會(huì)發(fā)

31、生質(zhì) 的變化。(9)根據(jù)奇瑞重工產(chǎn)品量的增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)企業(yè)正常產(chǎn)品的銷售額:河南奇瑞重工廠品價(jià)值分析表.xls(10)根據(jù)為奇瑞重工新開發(fā)的產(chǎn)品，預(yù)測(cè)企業(yè)新增加的銷售額:河南奇瑞重工新廣 品彳介值分析表.xls6.4 旋壓產(chǎn)品旋壓產(chǎn)品是該企業(yè)未來利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品，旋壓技術(shù)在我國(guó)屬于新型產(chǎn) 業(yè)，由于旋壓設(shè)備屬于非標(biāo)設(shè)備，且設(shè)備昂貴，國(guó)內(nèi)僅有三十廠家能生產(chǎn)旋壓 產(chǎn)品，成規(guī)模的廠家也就是4家左右。該企業(yè)依托已經(jīng)為主機(jī)廠配套的天然優(yōu) 勢(shì)，在保證了先有訂單的前提下，2006年，投資設(shè)備，引進(jìn)人才，聯(lián)合北京航 空航天大學(xué)、青島科技大學(xué)開發(fā)，研制開發(fā)了旋壓類的系列產(chǎn)品。隨著該企業(yè) 旋壓生產(chǎn)能力的不斷擴(kuò)大，相應(yīng)在

32、主機(jī)廠配套旋壓產(chǎn)品的訂單份額不斷增加， 2014年，新開發(fā)的北京福田汽車發(fā)動(dòng)機(jī)旋壓產(chǎn)品投入批量生產(chǎn)。為雷沃動(dòng)力、奇瑞重工研制開發(fā)的的旋壓皮帶輪替代鑄造皮帶輪的試制樣品已經(jīng)在臺(tái)架上 做500小時(shí)的臺(tái)架，2014年4月量產(chǎn)。旋壓皮帶輪取代鑄造產(chǎn)品后，產(chǎn)品重量 了減輕了 40%產(chǎn)品價(jià)格降低了 20%為主機(jī)廠節(jié)省了采購(gòu)成本，為該企業(yè)獲 得1000萬訂單，獲利300萬。該企業(yè)的這項(xiàng)旋壓技術(shù)已獲得山東省創(chuàng)新技術(shù)獎(jiǎng)。同時(shí)，此技術(shù)可以推廣應(yīng)用在該企業(yè)其它的客戶上，市場(chǎng)巨大。6.5 制造、銷售：100噸旋壓設(shè)備。制造，銷售旋壓設(shè)備是該企業(yè)未來發(fā)展方向。目前，國(guó)內(nèi)僅有三家廠家能夠制造旋壓設(shè)備，且是60噸-80噸旋

33、壓機(jī)。100噸旋壓機(jī)市場(chǎng)是空白。該企 業(yè)已經(jīng)掌握制造此旋壓設(shè)備的技術(shù)，并前期為之準(zhǔn)備了兩年。2014年8月至-12月，該企業(yè)試制造100噸旋壓機(jī)，此試制旋壓機(jī)自用，用于生產(chǎn)直徑大于 400mm勺旋壓產(chǎn)品，待在本廠驗(yàn)證合格后，推廣市場(chǎng)銷售。經(jīng)考察和核算，國(guó) 內(nèi)80噸旋壓機(jī)，成本為30萬元左右，銷售價(jià)格為100萬元左右。由此可見， 旋壓機(jī)的前景和利潤(rùn)很可觀。旋壓機(jī)未來銷售額及盈利預(yù)測(cè)旋壓機(jī).xls以上是對(duì) 主要客戶未來三年的銷售額及業(yè)績(jī)的預(yù)測(cè)。需要解釋說明 的是：一、預(yù)測(cè)依據(jù)：(1)正常銷售額及業(yè)績(jī)的預(yù)測(cè)：是依據(jù) 該企業(yè)上一年的銷售額，按 照主機(jī)廠公布的未來三年的產(chǎn)量推算出。(2)增加銷售額的預(yù)測(cè)

34、：是依據(jù)該企業(yè)已經(jīng)與主機(jī)廠簽訂的新產(chǎn)品 開發(fā)協(xié)議，依據(jù)新產(chǎn)品投入的模具及新產(chǎn)品通過驗(yàn)證的日期，按照主機(jī)廠公布的未來三年的產(chǎn)量推算出。二、預(yù)測(cè)未能完成未來三年銷售額及業(yè)績(jī)的原因：(1)國(guó)家政策發(fā)生重大變化，導(dǎo)致這些主機(jī)廠陷于經(jīng)營(yíng)困境，經(jīng)濟(jì) 出現(xiàn)崩潰。(2)該企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策出現(xiàn)重大失誤。(3)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力不能滿足訂單的需求。可能出現(xiàn)的結(jié)局是：由于該企業(yè)沒有足夠的資金投入，導(dǎo)致現(xiàn)有的設(shè)備 不能滿足訂單的需求，致使未能完成未來三年的銷售額及業(yè)績(jī)靄未來3年銷售增長(zhǎng)點(diǎn)分析表.xls（七）企業(yè)運(yùn)營(yíng)概況主要供應(yīng)商、客戶情況7 .1供應(yīng)商情況產(chǎn)品所需主料和輔料都是普通的常規(guī)材料，均可在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上采購(gòu)，市場(chǎng)貨源充

35、足，該企業(yè)有多家生產(chǎn)廠家供選擇，供應(yīng)有保證。7.2 主要主機(jī)廠銷售收入情況2014年度，公司主要客戶：見附件：客戶清單7.3 主要主機(jī)廠應(yīng)收賬款情況前幾位應(yīng)收賬款客戶為：）商名稱2013年銷售額2013年回款額回款比例天津雷沃動(dòng)力有限公司付款條件付款方式997.9萬元1113.5 萬元111%北京福田環(huán)保動(dòng)力股份有限公司質(zhì)量保證金為月銷售額三倍，產(chǎn)品上線結(jié)算，按月滾動(dòng)付款銀行承兌或現(xiàn)匯874.5萬元861.9萬元98.5%福田雷沃重工股份有限公司質(zhì)量保證金為上年銷售的8-15%,按月付款銀行承兌或現(xiàn)匯396萬元365萬元92.1%該企業(yè)的客戶均為國(guó)內(nèi)外知名發(fā)動(dòng)機(jī)或整車制造商， 只要國(guó)家政策不

36、發(fā)生重大變化，這些廠家經(jīng)營(yíng)不會(huì)發(fā)生重大變化， 公司無應(yīng)收賬款不能收 回的風(fēng)險(xiǎn)。7.4 企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施主要原材料價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)受市場(chǎng)形勢(shì)影響，2013年公司生產(chǎn)所用主要原材料生鐵、低碳鋼、鋼板 采購(gòu)價(jià)格明顯降低。材料名稱2012年價(jià)格（元/噸）2013年價(jià)格（元/噸）降價(jià)額度（元/噸）降價(jià)幅度%生鐵3558286069819.6%低碳鋼4310352079018%鐵板4400370070015.9%7.5 企業(yè)重要資產(chǎn)情況該企業(yè)主要資產(chǎn)；房屋建筑物、重要設(shè)備等都正常使用，盈利能力良好，無減值跡象，無擔(dān)保、訴訟、仲裁等情況。7.6 企業(yè)核心資產(chǎn)盈利能力該企業(yè)核心資產(chǎn)的盈利能力未發(fā)生變動(dòng)

37、，也未出現(xiàn)替代資產(chǎn)或資產(chǎn)升級(jí)換 代導(dǎo)致公司核心資產(chǎn)盈利能力下降情形。7.7 企業(yè)核心資產(chǎn)減值情況該企業(yè)核心資產(chǎn)多為國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備，具有較高的科技含量，沒有發(fā)生資產(chǎn) 實(shí)體毀損或陳舊過時(shí)、閑置導(dǎo)致資產(chǎn)可收回金額大幅降低等情形，不存在減值 跡象。7.8 企業(yè)存貨情況該企業(yè)根據(jù)主機(jī)廠訂單采購(gòu)原材料、自制半成品、成品庫(kù)存貯備為30天。7.9 企業(yè)償債能力分析該企業(yè)從未發(fā)生過銀行貸款違約和不能償付到期債務(wù)的情況，與各商業(yè)銀行建立了穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。因此，公司短期借款融資渠道通暢，為正常生 產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了良好的外部資金保證。 公司負(fù)債主要是短期借款，公司不存在償 債風(fēng)險(xiǎn)。7.10 企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)能力分析201

38、3年，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率比2012年末有所下降。主要由于公司給予 部分老客戶收款期適當(dāng)延長(zhǎng)；同時(shí)，新產(chǎn)品、新客戶、新市場(chǎng)的不斷開發(fā)相應(yīng) 增加了應(yīng)收賬款基數(shù)。公司客戶為資產(chǎn)質(zhì)量和資信狀況優(yōu)良的大型企業(yè)(集 團(tuán))，貨款賬期在一年以內(nèi)，貨款回收風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。該企業(yè)產(chǎn)品采用訂單式生產(chǎn)，庫(kù)存時(shí)間較短，未發(fā)生產(chǎn)品滯壓無法銷售的情 況。7.11 原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)原材料價(jià)格的變化對(duì)產(chǎn)品毛利率水平有重要影響，該企業(yè)應(yīng)對(duì)措施：(1)深化精益生產(chǎn)，實(shí)行全員績(jī)效管理，降低生產(chǎn)成本。(1)密切跟蹤原材料價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)、利用價(jià)格波動(dòng)低點(diǎn)靈活采購(gòu)。(2)在產(chǎn)品銷售中預(yù)留提高產(chǎn)品價(jià)格的空間。(3)與主機(jī)廠簽訂合同時(shí)約定，原材

39、料價(jià)格變動(dòng)超過一定比例，彼此雙方 有權(quán)利進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。7.12 匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)近年來，公司積極開拓海外市場(chǎng)，國(guó)外訂單逐年增加。2014年，公司與香 港CLASSIC#雅國(guó)際有限公司簽訂了出口美國(guó)卡特彼勒產(chǎn)品，預(yù)計(jì)年銷售額為60萬美元，因人民幣匯率的波動(dòng)會(huì)直接影響到公司出口產(chǎn)品的銷售價(jià)，從而影響到公司的經(jīng)濟(jì)效益，給公司經(jīng)營(yíng)帶來風(fēng)險(xiǎn)。因此，公司在簽訂這類合同時(shí)， 與客戶約定，匯率變動(dòng)超過一定比例時(shí)，產(chǎn)品銷售價(jià)格也相應(yīng)調(diào)整。7.13 產(chǎn)品銷售價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：在保證本公司產(chǎn)品利潤(rùn)前提下，該企業(yè)實(shí)行“質(zhì)優(yōu)低價(jià)”的銷售策略，它確保 產(chǎn)品其它廠家無法與其競(jìng)爭(zhēng)。相同產(chǎn)品，該企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格低于其它廠家10%-20%這價(jià)格差異：(1)使其它廠家無法與該企業(yè)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)抗衡，確保了該企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、 產(chǎn)品價(jià)格確定、產(chǎn)品訂單份額上具有話語權(quán)。(2)確保在該企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)受損時(shí)，該企業(yè)可以與主機(jī)廠進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，