浙江筑境風(fēng)情商業(yè)街招商策劃案

1、筑境風(fēng)情商業(yè)街 招商策劃案目錄一、招商準(zhǔn)備及階段劃分二、招商時(shí)間表三、業(yè)態(tài)規(guī)劃及商家推薦四、招商隊(duì)伍組建五、招商優(yōu)惠措施六、招商推廣七、招商存在的問(wèn)題及對(duì)策八、招商費(fèi)用預(yù)算九、商業(yè)街開街活動(dòng)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)-、招商準(zhǔn)備及階段劃分（一）招商準(zhǔn)備根據(jù)筑境風(fēng)情商業(yè)街目前的銷售和招商情況，本招商節(jié)點(diǎn)開始時(shí)間定為11月20日,招商的準(zhǔn)備工作包含如下內(nèi)容：1、與政府及林學(xué)院洽談工作：編號(hào)細(xì)則完成時(shí)間1特色美食街規(guī)劃申報(bào)2稅收減免、定額稅、優(yōu)惠政策冋題3經(jīng)營(yíng)商戶經(jīng)營(yíng)手續(xù)辦理簡(jiǎn)化冋題4交通、環(huán)保、工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策5經(jīng)營(yíng)管理公司注冊(cè)6與林學(xué)院后勤協(xié)商，充分利用林學(xué)院的資源2、招商文本及相關(guān)資料準(zhǔn)備編號(hào)細(xì)則完

2、成時(shí)間1招商手冊(cè)2招商商鋪平面圖及面積3招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細(xì)分4推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算（給客戶參考）5招商地點(diǎn)確定及辦公用品到位6銷售價(jià)格表7租賃合同范本8合作經(jīng)營(yíng)合同范本9物管文本10裝修要求11商業(yè)管理文本3、其它準(zhǔn)備工作編號(hào)細(xì)則完成時(shí)間1物業(yè)管理及經(jīng)營(yíng)管理公司確定2招商團(tuán)隊(duì)組建完畢3異地招商工作計(jì)劃的確定4招商負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員的激勵(lì)制度5代理招商的規(guī)范文本（針對(duì)商業(yè)街內(nèi)分割的代理招商內(nèi)容）以上這些事宜的協(xié)商最終以書面文件或文書的形式確定，以便在招商時(shí)使用（二）階段劃分在招商準(zhǔn)備工作完成后，根據(jù)實(shí)際情況，我們將本商業(yè)項(xiàng)目的招商過(guò)程劃分為以下幾 個(gè)階段，以安排招商中的整體工作，并對(duì)招商工作起指導(dǎo)

3、性作用。第一階段 啟動(dòng)期招商（年 月日-年 月中旬）1、階段任務(wù)啟動(dòng)主力業(yè)態(tài)的招商工作，爭(zhēng)取引進(jìn) 5-8家有影響力的商家；完成特色街的申報(bào)和宣傳工作，力爭(zhēng)引入一部分旅游特色產(chǎn)品的商家；爭(zhēng)取完成商業(yè)街內(nèi)各業(yè)態(tài)1-2家主力店；本階段需要完成整個(gè)招商任務(wù)的20%左右；穩(wěn)進(jìn)式的銷售結(jié)合重頭招商，樹立項(xiàng)目品牌商業(yè)街的形象；2、本階段工作適合本項(xiàng)目的主力店招商洽談；與政府有關(guān)部門的合作；異地招商的推廣；06年元旦杭州房交會(huì)的宣傳；項(xiàng)目在臨安的宣傳工作；對(duì)項(xiàng)目的大規(guī)模宣傳和廣泛招商；其它意向商家的洽談；年終的招商慶典活動(dòng)；第二階段招商集中期（年 月中旬-年 月底）1、階段任務(wù)各業(yè)態(tài)的招商工作持續(xù)跟進(jìn)，掀起年

4、后招商的熱潮；主力業(yè)態(tài)再引進(jìn)3-5家；完成全部業(yè)態(tài)招商商家的50%對(duì)臨學(xué)院和臨安本地的宣傳到位；日）分會(huì)場(chǎng)的設(shè)點(diǎn)之一；特色街的招商初具規(guī)模； 進(jìn)行一定的開街宣傳； 爭(zhēng)取成為世界休閑博覽會(huì)（時(shí)間： 年 月 日至 月 銷售集中進(jìn)行；2、本階段工作 接受各商家的主動(dòng)上門； 主動(dòng)接洽我們可望進(jìn)駐的商家，簽訂合同或達(dá)成意向；1- 3 次大規(guī)模的銷售活動(dòng)（在特色街等完全明確后） ；1-2 次的大型招商促進(jìn)活動(dòng)； 部分商家開業(yè)的宣傳； 管理部分商家的裝修，協(xié)調(diào)其中存在的問(wèn)題； 在年后趁機(jī)把握市場(chǎng)先機(jī)會(huì)，率先啟動(dòng)招商工作；5、1 節(jié)的活動(dòng) 第三階段 招商沖刺期（ 年 月初 - 年 月底） 1、階段任務(wù) 利用休

5、閑博覽會(huì)帶動(dòng)商家進(jìn)駐； 通過(guò)廣告宣傳召開大規(guī)模的招商活動(dòng)； 力爭(zhēng)完成 20%的招商任務(wù)，即整個(gè)步行街的招商完成 90%； 對(duì)開街進(jìn)行宣傳； 促進(jìn)協(xié)議商家最后簽定合同； 管理好裝修入場(chǎng)工作；2、本階段工作 休閑博覽會(huì)分會(huì)場(chǎng)的宣傳和具體活動(dòng)開展； 與臨安市民及林學(xué)院的互動(dòng)活動(dòng)； 人員走訪，促進(jìn)商家落定； 敦促已簽訂商家進(jìn)行裝修，準(zhǔn)備 月份的整體開街慶典活動(dòng)； 月房交會(huì)展開一次招商、銷售與開街的形象活動(dòng)； 廣告宣傳的跟進(jìn)；第四階段 招商持續(xù)期（ 年 月）本階段大部分商戶已經(jīng)落定，同時(shí)將完成一部分商家的后續(xù)進(jìn)場(chǎng)，如該部分商家在開街前未能及時(shí)完成裝修，則將由商業(yè)管理公司監(jiān)督，在開街前 3日內(nèi)暫停裝修；根

6、據(jù)實(shí)際的招商情況，確定部分物業(yè)的流向；舉行開街慶典活動(dòng)的準(zhǔn)備開街二、招商時(shí)間表準(zhǔn)備期啟動(dòng)期 春節(jié)招商進(jìn)度期劃表沖刺期持續(xù)期節(jié)點(diǎn)時(shí)間備注招商準(zhǔn)備期完成招商準(zhǔn)備工作招商啟動(dòng)期與3-5個(gè)主力商豕達(dá)成合作意向，由此引爆招商 咼潮，截止春節(jié)前中等商戶陸續(xù)引進(jìn)，小商戶緊 跟其后。完成招商20%春節(jié)休整積累客戶招商集中期大商戶、中等商戶基本確定，大規(guī)模招商進(jìn)行。完成招商共70%招商沖刺期準(zhǔn)備開街，并促進(jìn)簽約和進(jìn)場(chǎng)裝修。完成招商共90%招商持續(xù)期完成剩余的招商工作。開街盛大開街三、業(yè)態(tài)規(guī)劃及商家推薦（一）業(yè)態(tài)規(guī)劃1、由（1）和（2）部分組合成為娛樂(lè)主題商街。該商街位置處于臨安市民前往本項(xiàng)目的前言；同時(shí)輻射了社

7、區(qū)和學(xué)生消費(fèi)群體；娛樂(lè)商業(yè)具有一定的輻射力，可以吸引周邊人群前往；娛樂(lè)主題街一般在晚上較為熱鬧，因此，必須設(shè)置在離社區(qū)中心有一定距離處，考慮 有一定獨(dú)立性；通過(guò)設(shè)置該主題商業(yè)可以提升整個(gè)商業(yè)街形象；娛樂(lè)商街需要一定的獨(dú)立性，該商街正好具備如此特性；2、由（ 3）和（ 5）部分組合成為 餐飲主題商街 。 從建筑設(shè)計(jì)和布局上說(shuō)，適合為美食街區(qū)； 餐飲業(yè)態(tài)具有一定的發(fā)散力，可以吸引其他的消費(fèi)人群，因此，在位置設(shè)置上，我們 選擇了連接大學(xué)路的商街； 餐飲對(duì)本社區(qū)居民應(yīng)該從便利性上考慮，因此，餐飲位置最好設(shè)置在整個(gè)社區(qū)內(nèi)部； 該商街同時(shí)承接大學(xué)路和社區(qū)內(nèi)部的規(guī)劃路（南北走向） ，連通了內(nèi)部和外部； 連通

8、項(xiàng)目一期和三期，居于社區(qū)內(nèi)核心位置；3、由（ 4）和（ 7）以及（ 6）、（10）部分組合成為 購(gòu)物主題商街 。 直接處于社區(qū)內(nèi)南北向規(guī)劃路上，北面正對(duì)林學(xué)院，學(xué)生便利性購(gòu)物將形成支撐該商 業(yè)主題街的主力消費(fèi)群之一； 承接娛樂(lè)主題街和餐飲主題街，充分體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值； 項(xiàng)目商業(yè)有一定規(guī)模，購(gòu)物是必不可少的一個(gè)主題內(nèi)容； 學(xué)生對(duì)購(gòu)物的消費(fèi)需求，從項(xiàng)目位置和本主題商業(yè)街上看，是非主要消費(fèi)行為，因此， 便利性很重要； 通過(guò)購(gòu)物街的設(shè)置，可以有效的吸引外部人流進(jìn)入社區(qū)內(nèi)其它主題商業(yè)街進(jìn)行消費(fèi)。4、由（ 9）和（ 11）部分組合成為 家居生活主題街 。 與購(gòu)物主題街有機(jī)連接，互為補(bǔ)充； 由于高層的間距等阻礙

9、，該街面采光等相對(duì)不足，使用營(yíng)造為非經(jīng)常性消費(fèi)主題，如 家居、生活用品等。該主題商街直接通向環(huán)城北路以東，人氣相對(duì)不足； 通過(guò)家居店燈光和裝飾的營(yíng)造，有利于改善區(qū)內(nèi)的氛圍； 直接連通環(huán)城北路，便于建材的運(yùn)送；5、由（ 12）部分組成的 休閑主題街 。 位置較偏，以休閑業(yè)態(tài)的設(shè)置能充分吸引各類人群前往進(jìn)行消費(fèi)，帶動(dòng)該商業(yè)主題的 價(jià)值；通過(guò)集中休閑業(yè)態(tài)的設(shè)置，可以吸引周邊人群的導(dǎo)入； 休閑店主要以夜間營(yíng)業(yè)為主，設(shè)置于本位置，對(duì)社區(qū)居民影響不大。 直接面臨環(huán)城北路，對(duì)外部的客源有一定的引力；6、由環(huán)城北路組合的 大學(xué)商街 直接大范圍面對(duì)浙江林學(xué)院，在便利性上有充分的優(yōu)勢(shì)； 直接面對(duì)環(huán)城北路，可同時(shí)考

10、慮設(shè)置針對(duì)市民的業(yè)態(tài)穿插； 通過(guò)東西橫向?qū)W生街的設(shè)置，充分引入人流進(jìn)入社區(qū)內(nèi)商業(yè)街； 娛樂(lè)主題街部分業(yè)態(tài)也是大學(xué)商街的延伸內(nèi)容；3、由（ 8）部分組成的 旅游特色街戶型面積不大，適合旅游產(chǎn)品銷售；直接對(duì)外，充分提升環(huán)北商街的整體價(jià)值； 在該街區(qū)內(nèi)設(shè)置有臨安特產(chǎn)，面積不大，但能給到本案消費(fèi)的外地消費(fèi)者提供附加性的 消費(fèi)內(nèi)容。（二）與臨安經(jīng)濟(jì)結(jié)合的部分特色街內(nèi)容說(shuō)明1、特色美食街這里主要經(jīng)營(yíng)的是臨安的特色美食，將臨安所有的餐飲資源整合，形成一條具有臨安 本地特色的美食街，所有的材料幾乎都采用本地比較特色的產(chǎn)品，例如臨安土菜、本雞、 筍干、板栗等等，充分挖掘和利用臨安本地的特色資源，一方面讓游客享受

11、這生態(tài)旅游城 市當(dāng)中獨(dú)具特色的美食，另一方面，可展現(xiàn)臨安當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕?，讓游客了解臨安、熱愛 臨安。由于獨(dú)立于住宅外，這條街主要為中式餐飲，臨安的土菜和野味風(fēng)靡杭州，由于臨安 目前尚無(wú)良好的美食一條街，我們希望能填補(bǔ)這個(gè)空白，成為臨安市的特色美食一條街主 要為外地游客服務(wù)，兼顧本地區(qū)的居民，學(xué)生以及臨安地區(qū)的其它消費(fèi)群，就建筑形式上 看，該格局也適合餐飲街的構(gòu)筑?？梢?、二、三層聯(lián)通。該特色美食街可包括野味館、土菜館、臨安小吃、臨安沙鍋店、早餐店、臨安家常菜 館、臨安風(fēng)味館、其他臨安特色美食館、少量杭幫菜等。2、旅游特色街這里主要經(jīng)營(yíng)的是臨安的特產(chǎn)以及旅游商品，將臨安所有的特產(chǎn)資源整合，形成一條

12、 具有臨安本地特色的旅游特色街，所有的商品幾乎采自臨安本地區(qū)打造臨安真正意義上的 旅游特色街，為游客提供購(gòu)買臨安特產(chǎn)的集中性消費(fèi)場(chǎng)所。該特色街可包括產(chǎn)品有山茱萸 （dogberry）, 山茱萸肉 ,筍干,山核桃,白果, 銀杏,栗子,筍, 水煮筍,茶葉,香菇, 棕葉,箬葉、山核桃、臨安本雞、昌化雞血石以及其他的特色旅游商品等。?商家推薦4、臨安本地推薦（招商對(duì)象除以下注明外，同時(shí)可參考臨安黃頁(yè)）類別名稱地址面積電話備注餐飲老東北菜館錦江路108號(hào)A座一席地火鍋城新民街187號(hào)150平方米怪味島火鍋錦江路31號(hào)豪勝客牛排館錦江路北號(hào)100平方米一品煲新民街167號(hào)300平方米千食客傳世湯包新民街1

13、87號(hào)200平方米老家鍋貼臨安店錦江路171號(hào)150平方米歡樂(lè)時(shí)光美食城城中街農(nóng)家樂(lè)潛陽(yáng)路363號(hào)劉家香辣館城中街766 號(hào)（云中綠園對(duì)面）臨安野味館衣錦街433號(hào)嘉興何坊齋粽子臨水路58號(hào)大學(xué)商街朝霞音像商行臨天路新民街十字路口30平方米城南文體用品商店錢王大街388號(hào)（經(jīng)貿(mào)大廈）70平方米臨安文海文化用品廠形式主義時(shí)尚玩具禮品連鎖店環(huán)城東路 60號(hào)，林學(xué) 院學(xué)生公 寓對(duì)面100平方米天堂鳥花藝錦江路商 業(yè)城C幢25-27 號(hào)80平方米江南網(wǎng)吧臨安劇院對(duì)面新世紀(jì)網(wǎng)吧景杉路501號(hào)星空網(wǎng)吧城中街443號(hào)臨安富士照相館臨安佳麗攝影呂家弄一號(hào)精益眼鏡衣錦街511號(hào)大光明眼鏡衣錦街491號(hào)毛源昌眼鏡

14、衣錦街418號(hào)有意思冷熱飲食店臨安市臨天路168號(hào)自由馬體育用品店天姿化裝品滾石音像中心文體商場(chǎng)娛樂(lè)爵士吧城中街520號(hào)京都大酒店3F紅色酒吧黃金水岸86號(hào)嘉樂(lè)迪KTV錦城新天地內(nèi)火之鳥音樂(lè)酒吧臨天路（勞 動(dòng)局斜對(duì) 面）西域酒廊臨安市人 民廣場(chǎng)舞 臺(tái)東側(cè)夢(mèng)之湖酒吧臨天路（勞 動(dòng)局斜對(duì) 面）黃金水岸啤酒笤溪南路吧臨水橋頭鉆石年代戀歌坊臨安錦江路199號(hào)百合花音樂(lè)酒吧臨安市錦江路66號(hào)購(gòu)物古今胸罩李寧專賣店Adidas專賣店安踏專賣店唐獅專賣潮流坊臨安市江橋路69號(hào)名鞋坊臨安市江橋路68號(hào)康威專賣店城中街556-558號(hào)名店坊名牌服飾專賣店黛安芬家居生活博雅水族臨安市錦天路（原小山弄）139號(hào)時(shí)尚

15、汽車飾品連鎖尖峰陶瓷錢王大街 江南日用 品市場(chǎng)12-13 號(hào)升佳地板臨安市錦 城鎮(zhèn)城中街537號(hào)（新世紀(jì)公寓）凱盛家紡臨安城中街229號(hào)臨安好家居西苑路（家得利對(duì)面）臨安德意衛(wèi)廚專賣店臨安市城中街595號(hào)（上島 咖啡對(duì)面）休閑金桶足浴錦江路209號(hào)2000 平方米芭芭啦城中街745-747 號(hào)100平方米麗都美容美發(fā)SPA沙 龍錦江路128號(hào)200平方米聚星連鎖沙龍城中街620號(hào)200平方米陽(yáng)光麗人美容美體沙龍西苑路217號(hào)愛翠美業(yè)城中街493號(hào)200平方米蔚海足浴超亞路66號(hào)聞云茶館錦江路廣場(chǎng)對(duì)面1000 平方米李子園茶莊得雨樓音樂(lè)氽酒吧臨安環(huán)城東路94號(hào)兩岸咖啡城中街766 號(hào)（云中綠園對(duì)

16、面）名典咖啡臨安市天目路錦城 新天地商 業(yè)城1號(hào) 樓夢(mèng)幻組合造型設(shè)計(jì)臨安市臨天路329號(hào)公共配套德國(guó)卡柏戲衣國(guó)際集團(tuán)城中街541-545 號(hào)新世紀(jì)公 寓60平方米上海聯(lián)華超市華聯(lián)超市新思維辦公設(shè)備錦江綠78-82 號(hào)100平方米佳音家政江橋路臨安三替錢王街315號(hào)錢幣裝飾商行錢王大藥房西大街34號(hào)土特產(chǎn)臨安天目山綠色食品有限公司城中街741-743 號(hào)（人民廣 場(chǎng)對(duì)面）70平方米山妹子食品有限公司錢王大街388號(hào)（經(jīng)70平方米貿(mào)大廈一樓）大洋茶葉天目農(nóng)特產(chǎn)品有限公司土產(chǎn)有限公司衣錦街590號(hào)浙西大峽谷土特產(chǎn)商行衣錦街427號(hào)雞血石專賣5、杭州商業(yè)業(yè)態(tài)推薦類別名稱地址面積電話備注餐飲韓國(guó)館（光

17、化門韓國(guó) 料理）日韓料理（金田中、 杭州東京 屋日本料 理、韓國(guó) 村、綺麗日 本料理、福 港日本料 理）0571 -金穗子飯 店中山北路494號(hào)500 m2潭魚頭火 鍋潮鳴苑1 號(hào)500 m2永和餐飲慶春東路58號(hào)西部牛仔教工三路34-1 號(hào)外婆家馬塍路粗菜館環(huán)城西路26號(hào)新豐小吃九佰碗老湯面0571 -知味館密斯特比薩尊寶比薩武林路大娘水餃川?；疱亜P旋路太陽(yáng)花水 煮魚文二西路草原興發(fā) 綠鳥雞塵依食府張生記沙縣小吃望江樓大學(xué)商街主題禮品店（彩球坊）美特斯邦威咼邦特步361°運(yùn)動(dòng)喬丹安踏E庫(kù)（服裝）石頭記浪漫一身真維斯佐丹奴李寧森馬斯美諾漢文石頭記（飾品）水晶之戀海天音像保叔路182號(hào)

18、2幢1樓三聯(lián)書店杭大路50 號(hào)純真年代 書吧文苑路29 號(hào)123連鎖店休閑杭州靜園瑜伽專業(yè)會(huì)館西溪路131號(hào)黃龍世紀(jì)苑美體館（寶麗姿）門耳茶坊青藤茶館0571 兩岸咖啡陳佳美容延安路橫 廣復(fù)路12眾安溫泉 浴場(chǎng)德勝路18 號(hào)購(gòu)物黛安芬愛慕內(nèi)衣三槍（服裝）娛樂(lè)旅行者俱 樂(lè)部曙光路80 號(hào)火知了酒南山路103吧號(hào)極地酒吧南山路103號(hào)西部小鎮(zhèn)南山路103號(hào)酒旗風(fēng)休 閑吧昭慶寺里街22號(hào)卡卡酒吧南山路264號(hào)夢(mèng)之湖酒 吧南山路103-13 號(hào)瑪雅村酒 吧南山路家居生活澳西奴用 品慶春路博洋家紡慶春路66 號(hào)特百惠用 品慶春東路公共配套中國(guó)銀行95566工商銀行郵政天使家政開元路19號(hào)1層興業(yè)家電 維

19、修文一路財(cái) 經(jīng)學(xué)院小天鵝康 華洗衣慶春路131號(hào)世紀(jì)母嬰 服務(wù)慶春路159號(hào)海王星辰藥房康潔洗衣武林路100號(hào)三替集團(tuán)紫荊花路108號(hào)貝剴爾保 姆服務(wù)朝暉現(xiàn)代 城15-1-402元祖蛋糕喜士多便利連鎖招商比例說(shuō)明：商業(yè)街總建筑面積2.8萬(wàn)方，一、二期合計(jì)約2.3萬(wàn)方，具體招商面積和比例如下（業(yè)態(tài)之間可根據(jù)實(shí)際情況互相穿插，其中學(xué)生服務(wù)店、娛樂(lè)店、家居生活店、休閑店、旅游特色產(chǎn)品店可滲透到其它主題街之中）：街名面積（M）單間平 均面積（M）數(shù)量（約）占總量比例餐飲主題街85001505736.96%大學(xué)商街120060205.22%娛樂(lè)主題街25001701510.87%購(gòu)物主題街5900150

20、3925.65%家居生活主題街26001401911.30%休閑主題街130020075.65%旅游特色主題街100070144.35%合計(jì)2.3 萬(wàn) M（三期5000 方未計(jì)入）170100%四、招商隊(duì)伍組建（ 一） 組建臨安”筑境商業(yè)管理有限公司”（月份盡快確定）（二）招商人員人數(shù)的配置與職責(zé)根據(jù)工作需要，我們將招商人員定為 8 名較為合適。具體工作分配如下： 招商總經(jīng)理（ 1 人）：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，招商戰(zhàn)略及重要商家談判，制定招商方案和進(jìn)度，安 排招商人員的日常工作。招商主管（ 2 人）：執(zhí)行招商方案、日常策劃工作。負(fù)責(zé)日常商家的的洽談與簽約，協(xié)助招 商總經(jīng)理與重要商家的洽談。招商代表（

21、5 人）：由主管經(jīng)理安排具體招商工作的接待與跟進(jìn)，各業(yè)態(tài)招商進(jìn)行初步的接 待與洽談，每人負(fù)責(zé) 1-2 個(gè)業(yè)態(tài)；部分人員可由銷售人員兼任。主力店由招商總經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和接洽。（三）招商辦公地點(diǎn)因整個(gè)招商需和銷售配合， 建議在銷售展示中心設(shè)招商咨詢點(diǎn)， 另在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)一招商辦公室， 作為簽約和客戶咨詢場(chǎng)所。（1）杭州銷售展示中心招商咨詢點(diǎn)（杭州現(xiàn)場(chǎng)辦公室）（2）臨安銷售展示中心招商咨詢點(diǎn)（臨安現(xiàn)場(chǎng)辦公室）（3）各種展示會(huì)設(shè)立招商咨詢點(diǎn)四）商業(yè)管理公司條例1、工作范圍 杭州、臨安二地以及異地的招商活動(dòng)（推廣由開發(fā)商負(fù)責(zé)） 招商的內(nèi)部所有事務(wù)招商政策的制訂和執(zhí)行招商人員的組建 招商優(yōu)惠政策的制訂2、制度 招

22、商人員行為準(zhǔn)則 總則 向顧客提供服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，親切、誠(chéng)懇、專業(yè)、負(fù)責(zé)（1）、考勤制度上班準(zhǔn)時(shí)、不遲到、不早退。2）行為規(guī)范著裝男士：深色褲、襯衫、打領(lǐng)帶、皮鞋、短發(fā)、精神、不抽煙、保持清新口氣； 女士：著套裝、衣著整潔、精神飽滿、化淡妝、有職業(yè)女性氣質(zhì)。言行舉止 禮貌、熱情、主動(dòng)、耐心、誠(chéng)懇、積極向顧客提供最詳盡、最耐心的解釋，保持高質(zhì)量服 務(wù)水準(zhǔn)；工作期間必須統(tǒng)一穿工作服，發(fā)型、面部干凈、整潔、精神飽滿； 平時(shí)做好工作記錄，跟蹤記錄，養(yǎng)成善于總結(jié)的工作習(xí)慣； 工作期間避免出現(xiàn)以下不良舉止：客人進(jìn)招商中心時(shí)裝作沒看見或互相推脫 在招商中心服務(wù)臺(tái)睡覺或精神不振 在招商中心內(nèi)高聲談笑，講其他與工作無(wú)關(guān)

23、的話題 在同事或客人發(fā)生異議時(shí)不允許在招商中心或其他客人面前爭(zhēng)吵 上班時(shí)間不允許在接待臺(tái)打私人電話 不準(zhǔn)在招商中心隨意吸煙，臺(tái)面資料、用具必須擺放整齊 講究衛(wèi)生習(xí)慣，不隨地吐痰、不亂丟紙屑，保持招商中心環(huán)境整潔 常規(guī)行為推廣公司形象，傳遞公司信息； 積極主動(dòng)向客戶推薦公司業(yè)態(tài)； 按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)指引、保持高水準(zhǔn)服務(wù)；及時(shí)反映客戶情況；準(zhǔn)時(shí)提交總結(jié)報(bào)告；培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，及時(shí)反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向；不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的自我補(bǔ)充與提高；服從公司的工作調(diào)配與安排；不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的自我補(bǔ)充與提高；3) 值班制度包括公司值班的人員、時(shí)間、職責(zé)的安排4) 辦公用品(包括電腦設(shè)備)管理制度包括辦公用品的購(gòu)

24、買、使用、保管及電腦設(shè)備的保養(yǎng)、維護(hù)5) 差旅費(fèi)用管理制度包括出差的目的、每天的補(bǔ)貼，出差的方式、費(fèi)用的報(bào)銷6) 車輛管理及用車制度包括用車的目的，情況及車輛的保養(yǎng)7) 保密制度嚴(yán)格遵守行業(yè)內(nèi)保密制度。保密制度的建立要求招商人員遵守公司的保密原則，不得直 接或間接透露公司客戶資料，不得直接或間接透露公司員工資料，如薪金、傭金等，不 得直接或間接透露公司發(fā)展戰(zhàn)略、招商業(yè)績(jī)或有關(guān)公司的業(yè)務(wù)秘密。8) 分配獎(jiǎng)勵(lì)制度招商公司的收入為：三年租金的年平均值的 1/12員工的收入為：工資 +獎(jiǎng)金招商主管：月薪 3000元/ 月 獎(jiǎng)金為招商顧問(wèn)平均獎(jiǎng) *崗位系數(shù)(建議 1.21.5)招商代表：月薪 1500元

25、/ 月獎(jiǎng)金為招商項(xiàng)目租金年平均值的 1/12*15%或 20%（9）員工的福利制度3、團(tuán)隊(duì)要求有良好的招商經(jīng)驗(yàn)有一定的商業(yè)渠道有良好的溝通能力有良好的形象有良好的職業(yè)技能水平有一定的道德規(guī)范要求有勇于創(chuàng)業(yè)的精神有主動(dòng)招商的能力五、招商優(yōu)惠措施1關(guān)于辦理手續(xù)及稅費(fèi)的優(yōu)惠（1 ）爭(zhēng)取與臨安行政主管部門聯(lián)系，以招商引資的形式爭(zhēng)取對(duì)本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商家的一部分相關(guān)稅費(fèi)的減免；（三年內(nèi)稅收減半，申報(bào)商業(yè)街統(tǒng)一的定額稅）注：三佳公司提前申報(bào) “特色街”，爭(zhēng)取政府對(duì)商業(yè)街的支持，向工商部門申請(qǐng)?zhí)厣?街統(tǒng)一的定額稅收，并在商街試經(jīng)營(yíng)的前三年給予稅收減半的優(yōu)惠支持。（2）與主管工商管理部門聯(lián)系，爭(zhēng)取本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)商家辦

26、理手續(xù)的簡(jiǎn)化，同時(shí)代經(jīng)營(yíng)商 家辦理相登記手續(xù)；（3） 由招商部們作為平時(shí)商家與工商及稅務(wù)的聯(lián)系單位，以解除商家的后顧之憂。（根據(jù) 實(shí)際需要，可直接由個(gè)人專項(xiàng)負(fù)責(zé)服務(wù)）2、針對(duì)項(xiàng)目欲引入的商家提出以下一些優(yōu)惠措施：（1）優(yōu)惠措施表1類型特征租賃面積優(yōu)惠備注普通商戶小商戶、例如雜貨店、 小書店、音像店、眼鏡店、美發(fā)店100平方米以下（環(huán)北街）免租 三個(gè)月（內(nèi)街）免租半年1年起租中等商戶網(wǎng)吧、足浴、小餐飲200平方米以免半年租金1年起租下免1年物業(yè)管理費(fèi)大商戶、品牌商戶中型餐飲、超市、品牌連鎖店200平方米以上免租1年到3年 免2年物業(yè)管理 費(fèi)，對(duì)個(gè)別品牌 店可考慮提供裝 修支持具體與商戶詳 談，品

27、牌店不 受面積限制旅游特色產(chǎn)品如山貨等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)面積不限制免租2年2年起租3、關(guān)于對(duì)商家經(jīng)營(yíng)配套的優(yōu)惠（1）對(duì)于部分非常有影響的品牌商家可以從招商費(fèi)用中撥出專門的款項(xiàng)作為商家的部分 裝飾款；（2）針對(duì)提升入駐一定數(shù)量的商家采取免除一定時(shí)期內(nèi)的物業(yè)管理費(fèi)。4、項(xiàng)目招商中的后期經(jīng)營(yíng)支持為了使經(jīng)營(yíng)商家免去因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)顧慮，在招商期中還要規(guī)劃進(jìn)入經(jīng)營(yíng)期后 的經(jīng)營(yíng)支持保障。主要的保障有：（1）為經(jīng)營(yíng)商家開發(fā)消費(fèi)會(huì)員，主要先發(fā)展小區(qū)的業(yè)主；（2）在經(jīng)營(yíng)期中定期為經(jīng)營(yíng)作統(tǒng)一主題性宣傳廣告，統(tǒng)一的宣傳推廣，樹立整體風(fēng)格， 使商業(yè)街保持統(tǒng)一的形象，為商業(yè)街吸納更多的消費(fèi)客源。（3）在經(jīng)營(yíng)前期圍繞項(xiàng)目的

28、風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)主題定位開展一系列的主題性公關(guān)活動(dòng)，并力爭(zhēng) 形成一種固定的模式期舉行一次，這樣可以樹立起自身的經(jīng)營(yíng)品牌；（4）在相關(guān)媒體和餐飲專欄中發(fā)布項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的流行主題，定期吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。（5）與林學(xué)院后勤部或者學(xué)生部聯(lián)合，共同打造特色商街或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，服務(wù)林學(xué)院, 屆時(shí)可舉辦相關(guān)的活動(dòng)，吸引學(xué)生前來(lái)消費(fèi)。（6）禾U用杭州世界休閑博覽會(huì)時(shí)機(jī)宣傳特產(chǎn)街內(nèi)容，為商家積累更多的客源。5、學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策（1）關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)態(tài)的進(jìn)一步細(xì)化本部分有待繼續(xù)深化（2）學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的開店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和盈利模式本部分有待繼續(xù)深化（3）向?qū)W生招商的操作方案本部分有待繼續(xù)深化（4）初步優(yōu)惠政策租金免除時(shí)間是普通商戶的二倍

29、；物業(yè)費(fèi)減 5 年享受普通商戶其它政策為學(xué)生創(chuàng)業(yè)園舉辦特定的宣傳活動(dòng)；學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的消費(fèi)優(yōu)惠（對(duì)學(xué)生）學(xué)生創(chuàng)業(yè)園必須有一定針對(duì)學(xué)生的規(guī)模和效應(yīng)六、招商推廣在整個(gè)招商推廣過(guò)程中，公關(guān)及廣告宣傳是商業(yè)街在推向市場(chǎng)中必須十分重視的包裝 過(guò)程，商業(yè)項(xiàng)目一定要宣傳其特色與獨(dú)特之處，才可吸引投資者和消費(fèi)者的垂青。因此在 現(xiàn)在商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，要獲得商業(yè)項(xiàng)目的成功，富有特色，訴求點(diǎn)明 確的公關(guān)及廣告宣傳是絕不可或缺的環(huán)節(jié)。1、推廣階段通過(guò)公關(guān)及廣告宣傳，一方面吸引消費(fèi)者，同時(shí)增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者和投資者信心，促進(jìn)招商 的順利進(jìn)行；另一方面，可以全面提升項(xiàng)目整體形象，培養(yǎng)主題商業(yè)品牌，推出系列公開 招商的

30、廣告，兩者結(jié)合以達(dá)到最佳的銷售效果。以下為開街前的推廣工作，分為三階段進(jìn) 行：第一階段招商籌備期（2005年11月）此階段處于招商籌備階段，主要工作為組建商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司；特色街的申報(bào)，優(yōu)惠 措施的落實(shí)；制定具體的招商項(xiàng)目明細(xì)；招商人員、工具的準(zhǔn)備。因此在這一階段，是處于形象推廣期，主要通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目特色、整體形象、利益點(diǎn)傳 播吸引投資者和消費(fèi)者的關(guān)注，銷售方面推廣配合，使之成為投資熱點(diǎn)，在短期內(nèi)迅速將 這一項(xiàng)目炒熱，吸引投資商前來(lái)投資，引起經(jīng)營(yíng)者、 消費(fèi)者的關(guān)注。這一階段主要目標(biāo)受眾為 商鋪投資者及經(jīng)營(yíng)者。推廣方式： 以系列的軟文、招商資料的發(fā)送為主 結(jié)合特色街的命名等重要節(jié)點(diǎn)配以報(bào)紙、橫幅等

31、平面媒體推廣。系列軟文內(nèi)容以介紹筑境風(fēng)情商業(yè)街的特色、經(jīng)營(yíng)理念為主 發(fā)布媒體以錢江晚報(bào)為主，臨安當(dāng)?shù)孛襟w為輔 發(fā)布頻率：每周一篇，延續(xù)一到兩個(gè)月招商資料發(fā)放包括項(xiàng)目折頁(yè)和招商手冊(cè)發(fā)放時(shí)間： 11月 20日開始發(fā)放對(duì)象：項(xiàng)目招商的目標(biāo)客戶和一些購(gòu)買商鋪的投資者報(bào)紙平面廣告?zhèn)鬟_(dá)特色街的命名信息 發(fā)布時(shí)間：特色街審批通過(guò)后 發(fā)布媒體：今日臨安+生活咨訊 橫幅、彩旗慶祝特色街的立項(xiàng)、命名發(fā)布時(shí)間：特色街審批通過(guò)后發(fā)布地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)和環(huán)城東路第二階段招商進(jìn)行期（年 月-年 月）基于第一階段的概念炒作，投資的眼光已經(jīng)被紛紛吸引而來(lái)，此時(shí)應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目信 息的傳達(dá)，開展商鋪的招租工作及配合商鋪的銷售工作。在

32、部分街區(qū)開始試營(yíng)業(yè)時(shí)，吸引 消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，使消費(fèi)者與投資者進(jìn)行良性互動(dòng)。推廣方式：以報(bào)紙、電臺(tái)為主，配以客戶通訊和戶外廣告做功能告知性訴求。報(bào)紙廣告主要以一些招商信息、政策發(fā)布為主，配合銷售宣傳，發(fā)布一些知名品牌進(jìn) 駐信息。發(fā)布媒體以錢江晚報(bào)為主，臨安當(dāng)?shù)孛襟w為輔。并有針對(duì)性的在溫州、臺(tái)州等目標(biāo)銷 售、招商地區(qū)的主流媒體發(fā)布信息。同時(shí)可在項(xiàng)目外觀包裝上配合一些大商家的進(jìn)駐和試營(yíng)業(yè)掛出橫幅和彩旗， 傳遞信息，營(yíng)造商業(yè)氛圍。招商信息、政策發(fā)布選擇媒體：錢江晚報(bào) 發(fā)布方式：四分之一版平面廣告 +說(shuō)明性軟文 發(fā)布時(shí)間： 月初、 月初（暫定） 電臺(tái)信息發(fā)布配合銷售推廣，發(fā)布招商信息、政策發(fā)布時(shí)間： 月

33、開始，延續(xù)至開街 招商推介活動(dòng)（品牌商家簽約儀式） 召開時(shí)間：元旦前后和 3 月初（具體時(shí)間視招商進(jìn)展程度而定） 活動(dòng)內(nèi)容：與品牌商家簽約，傳達(dá)招商信息 媒體配合：臨安主流媒體跟進(jìn)報(bào)道，增加項(xiàng)目影響客戶通訊 每月制作一本介紹項(xiàng)目信息和招商進(jìn)展的宣傳資料 以郵寄或上門拜訪的形式傳遞給目標(biāo)客戶 用以聯(lián)系接觸過(guò)的客戶，穩(wěn)定有意向的客戶，傳達(dá)項(xiàng)目進(jìn)展信息第三階段一一開業(yè)推廣期（年 月-年 月）通過(guò)第二階段的招商推廣，此項(xiàng)目商鋪招商基本完成，此階段廣告任務(wù)轉(zhuǎn)為主要吸引 消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，以穩(wěn)定商家。本階段主要依靠項(xiàng)目周邊的戶外廣告牌維持記憶，在節(jié)點(diǎn) 或重大活動(dòng)時(shí)則配合促銷適量投放報(bào)紙廣告和發(fā)放宣傳單頁(yè)。推

34、廣方式：以報(bào)紙、DM為主，配以項(xiàng)目外部包裝做告知性訴求。以試營(yíng)業(yè)、促銷活動(dòng)等告知性的報(bào)紙廣告為主，配以軟性文章報(bào)導(dǎo)，描述筑境風(fēng)情商 業(yè)街的時(shí)尚風(fēng)情生活， 發(fā)布媒體以臨安當(dāng)?shù)孛襟w為主， 錢江晚報(bào)為輔。在有重大的推廣活動(dòng)或 節(jié)點(diǎn)時(shí)可配合宣傳單葉，增加投放。軟文投放描述筑境風(fēng)情商業(yè)街的時(shí)尚風(fēng)情生活 發(fā)布媒體以臨安當(dāng)?shù)孛襟w為主 投放頻率：每周一篇投放時(shí)間： 月至 月開街 試營(yíng)業(yè)和正式開街報(bào)廣 傳達(dá)項(xiàng)目試營(yíng)業(yè)和正式開街信息，增加項(xiàng)目影響，吸引消費(fèi)者注意。 投放時(shí)間：試營(yíng)業(yè)和正式開街前一周 試營(yíng)業(yè)廣告發(fā)布選擇臨安當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)布正式開街廣告正式開街廣告發(fā)布媒體以錢江晚報(bào)為主，臨安當(dāng)?shù)孛襟w為輔，并結(jié)合DMS放

35、VIP 優(yōu)惠卡發(fā)放在正式開街前向筑境業(yè)主及貴賓客戶發(fā)放風(fēng)情商業(yè)街VIP 優(yōu)惠卡，培養(yǎng)穩(wěn)定客戶項(xiàng)目包裝戶外廣告可在正式開街前一月更換內(nèi)容，傳達(dá)開街信息 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)布置小品、彩旗、橫幅大型廣告牌等商業(yè)元素，增加商業(yè)氛圍2、針對(duì)性推廣要點(diǎn)針對(duì)外地客戶： 外地客戶對(duì)臨安，對(duì)筑境風(fēng)情商業(yè)街的項(xiàng)目并不了解，因此針對(duì)此類客戶，對(duì)臨安整 體情況和筑境風(fēng)情商業(yè)街概況的介紹必不可少。訴求要點(diǎn)：臨安的地理位置臨安的經(jīng)濟(jì)狀況臨安特產(chǎn)、文化臨安的商業(yè)狀況臨安的發(fā)展前景臨安的城市規(guī)劃臨安城北的發(fā)展?fàn)顩r臨安城北商圈的形成筑境商業(yè)街的概況筑境商業(yè)街在城北商圈中的地位錢王故里 生態(tài)名城 數(shù)字臨安 商業(yè)先機(jī) 臨安城北 城市副中心新

36、商圈、新中心、新財(cái)富2.8 萬(wàn)方體量商業(yè)，城北商圈引擎針對(duì)餐飲類客戶：餐飲講究集聚效應(yīng)，消費(fèi)人流，交通保障，針對(duì)這一客群，需要訴求明確： 筑境風(fēng)情商業(yè)街整體商業(yè)輻射力臨安餐飲的郊區(qū)化時(shí)代 固定消費(fèi)人流支撐 暢通的交通系統(tǒng)保障邀你共同留住北城餐飲消費(fèi)的財(cái)富 呼應(yīng)臨安餐飲的郊區(qū)化時(shí)代針對(duì)大學(xué)商街客戶： 林學(xué)院的發(fā)展和筑境商業(yè)街大學(xué)商街的學(xué)院優(yōu)勢(shì)的唯一性是吸引商家的重要因素： 臨安城市規(guī)劃北學(xué)區(qū)的規(guī)劃林學(xué)院概況及發(fā)展?fàn)顩r林學(xué)院在臨安市的地位 筑境商業(yè)街大學(xué)商街接軌林學(xué)院的措施打造臨安唯一大學(xué)商街 啟動(dòng)臨安大學(xué)商鋪時(shí)代七、招商存在的問(wèn)題及建議本項(xiàng)目就招商不明確的情況和存在的問(wèn)題（一）項(xiàng)目配套存在的問(wèn)題

37、1、由于項(xiàng)目未來(lái)的商家（內(nèi)街餐飲）多存在進(jìn)行一些明火操作，故此部分商鋪應(yīng)充分考 慮消防和環(huán)保問(wèn)題；2、由于商家多屬于消費(fèi)者較多的消費(fèi)場(chǎng)所，加之一些烹飪要求，應(yīng)很好地考慮通風(fēng)和消 防設(shè)施；3、在整個(gè)建筑及項(xiàng)目步行街區(qū)內(nèi)應(yīng)考慮足夠的廣告位；4、關(guān)于車輛停放問(wèn)題；現(xiàn)缺乏專門的地面停車場(chǎng)。5、項(xiàng)目用電線路在未來(lái)承受的負(fù)荷較大，線路的設(shè)置應(yīng)考慮到商家使用的要求，不但要 有照明電，而且要有工作電；7、項(xiàng)目應(yīng)配置有一定發(fā)電量的發(fā)電設(shè)備，以保障停電時(shí)商家的經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行。 8、商業(yè)街離主城區(qū)和林學(xué)院生活區(qū)較遠(yuǎn)，需要開設(shè)專線班車。（二）項(xiàng)目布局應(yīng)注意的問(wèn)題1由于現(xiàn)有的單位標(biāo)準(zhǔn)鋪面的分隔較小，完全不能適應(yīng)較大型經(jīng)營(yíng)

38、商家的要求，屆時(shí)必 須根據(jù)商家的要求調(diào)整。2、公共部位裝修到位。3、二樓欄桿建議調(diào)整為玻璃鐵欄桿，擴(kuò)大景觀視線，增加 2樓商業(yè)價(jià)值。4、整體商業(yè)街缺乏商業(yè)氛圍，應(yīng)加強(qiáng)主要入口處的商業(yè)氛圍營(yíng)造。（三）、招商應(yīng)具備的條件的要求通過(guò)對(duì)各經(jīng)營(yíng)商家的接觸，我們認(rèn)為要有效的開展招商不能匆忙行事，必須進(jìn)行充分 準(zhǔn)備，具有完善的招商資料，有全面的招商應(yīng)對(duì)策略后才能啟動(dòng)項(xiàng)目招商工作。在自身氛圍營(yíng)造上一方面要強(qiáng)調(diào)未來(lái)的商業(yè)氛圍，取得相關(guān)證明資料，另一方面一定 要營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的人氣，以便商家進(jìn)行考察時(shí)樹立經(jīng)營(yíng)信心。（四）、對(duì)于項(xiàng)目招商條件完善的相關(guān)建議1 一定要解決現(xiàn)場(chǎng)停車的問(wèn)題，開辟出步行街的附屬停車空間；2、一定要

39、的水、電、氣、消防等相關(guān)配套上有針對(duì)性地進(jìn)行配置，以滿足項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)要 求；3、要詳細(xì)做好項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃，以保障經(jīng)營(yíng)者的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)；4、在商鋪的適當(dāng)位置也應(yīng)考慮一些排污管道甚至預(yù)留衛(wèi)生間區(qū)域；5、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)區(qū)域分布規(guī)劃可以較為靈活地根據(jù)大客戶的實(shí)際要求進(jìn)行靈活的劃分；6、在主要入口設(shè)置小品，增加商業(yè)街入口的商業(yè)氛圍，吸引人流，7、開設(shè)專線班車，方便主城區(qū)及林學(xué)院客戶前來(lái)消費(fèi)。8在招商中應(yīng)重點(diǎn)針對(duì)具有連鎖性質(zhì)或特許經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的商家展開重點(diǎn)突破。通過(guò)以上工作，建立起本項(xiàng)目系統(tǒng)的招商體系，展開有效的招商運(yùn)作。八、招商費(fèi)用預(yù)算招商的費(fèi)用預(yù)算（費(fèi)用預(yù)算截止項(xiàng)目開街，其中部分費(fèi)用與銷售是連通的）

40、招商費(fèi)用表（2005年11月1日-2006年6月8日）項(xiàng)目分項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算（元）備注1招商手冊(cè)印刷（5000冊(cè)*3元/冊(cè)）15,000可能增加量2其他基本資料文本包括招商說(shuō)明、招商商鋪平面圖及面 積、招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細(xì)分、銷售價(jià)格表、租賃合同范本合作經(jīng)營(yíng)合同范本、物管文本、裝修要求、商業(yè)管理文 本交通、環(huán)保、工商、稅務(wù)等方面的優(yōu) 惠政策、經(jīng)營(yíng)商戶經(jīng)營(yíng)手續(xù)辦理簡(jiǎn)化文 本、招商負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員的激勵(lì)制度 文本10,0003其他宣傳資料DM（3 萬(wàn)*0.2 元）6,000海報(bào)、PPT等10,0003招商推介活動(dòng)招商說(shuō)明會(huì)或招商發(fā)布會(huì)30,000品牌商家簽約儀式10,000客戶局部溝通活動(dòng)5,0004商業(yè)氛圍包裝各未入住店面包裝（初步匡定40家*500元）20,000旗幟條幅包裝、宣傳戶外包裝等10,0005人員工資招商團(tuán)隊(duì)工資（總經(jīng)理20萬(wàn)、主管2位16萬(wàn)，招商人員5名25萬(wàn)）610,000招商客戶間接推薦獎(jiǎng)金50,0006媒體報(bào)紙（當(dāng)?shù)貓?bào)紙、杭州報(bào)紙和異地報(bào)紙， 主要計(jì)算杭州報(bào)紙和異地報(bào)紙，整版3 次45萬(wàn),半版8次80萬(wàn),其他10