第9章 國際貨物買賣中的標(biāo)的物

1、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)張仁杰張仁杰課程代碼：課程代碼：0014900149第九章第九章 國際貨物買賣合同的標(biāo)的物國際貨物買賣合同的標(biāo)的物第一節(jié)第一節(jié) 商品的品名商品的品名第二節(jié)第二節(jié) 商品的品質(zhì)商品的品質(zhì)第三節(jié)第三節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量第四節(jié)第四節(jié) 商品的包裝商品的包裝l要求：通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，考生應(yīng)熟悉商品要求：通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，考生應(yīng)熟悉商品名稱和品質(zhì)的重要性；了解數(shù)量機(jī)動幅度的基名稱和品質(zhì)的重要性；了解數(shù)量機(jī)動幅度的基本內(nèi)容；理解商品銷售包裝的具體做法；掌握本內(nèi)容；理解商品銷售包裝的具體做法；掌握合同條款的內(nèi)容及其規(guī)定辦法。合同條款的內(nèi)容及其規(guī)定辦法。 商品品名是指能

2、使某種商品區(qū)別于其他商品的一商品品名是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。的自然屬性、用途以及主要的性能特征。1.1.從法律的角度看，在合同中明確規(guī)定買賣標(biāo)的物的從法律的角度看，在合同中明確規(guī)定買賣標(biāo)的物的具體名稱，關(guān)系到買賣雙方在交接貨物方面的權(quán)利與具體名稱，關(guān)系到買賣雙方在交接貨物方面的權(quán)利與義務(wù)；義務(wù)；2.2.從進(jìn)出口業(yè)務(wù)角度看，品名的規(guī)定是買賣雙方交易從進(jìn)出口業(yè)務(wù)角度看，品名的規(guī)定是買賣雙方交易的物質(zhì)內(nèi)容，是交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件。的物質(zhì)內(nèi)容，是交易賴以

3、進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件。 一、列明商品品名的意義一、列明商品品名的意義第一節(jié)第一節(jié) 商品的品名商品的品名二、品名條款的內(nèi)容二、品名條款的內(nèi)容在國際貿(mào)易中的標(biāo)的物，在國際貿(mào)易中的標(biāo)的物，是指用于換取對是指用于換取對價的貨物。價的貨物。一般來說，要構(gòu)成買賣中的標(biāo)一般來說，要構(gòu)成買賣中的標(biāo)的物必須具備三個條件：的物必須具備三個條件：（1 1）必須是被）必須是被賣方所占有的；（賣方所占有的；（2 2）必須是合法的；（）必須是合法的；（3 3）必須是雙方當(dāng)事人一致同意的。必須是雙方當(dāng)事人一致同意的。 按照我國和國際上的通常做法，合同中標(biāo)的按照我國和國際上的通常做法，合同中標(biāo)的物的品名條款一般比較簡單，

4、一般是在物的品名條款一般比較簡單，一般是在“商商品名稱品名稱”或或“品名品名”的標(biāo)題下予以限定，列的標(biāo)題下予以限定，列明交易雙方成交商品的名稱。有時為了簡單明交易雙方成交商品的名稱。有時為了簡單起見，也可不加標(biāo)題，只在合同的開頭部分起見，也可不加標(biāo)題，只在合同的開頭部分列明交易雙方同意買賣某種商品的文句，如列明交易雙方同意買賣某種商品的文句，如計(jì)算機(jī)、移動通訊設(shè)備等。但由于成交商品計(jì)算機(jī)、移動通訊設(shè)備等。但由于成交商品的品種、型號、等級和特點(diǎn)不同，因此，為的品種、型號、等級和特點(diǎn)不同，因此，為明確起見，亦可把有關(guān)品種、品質(zhì)、產(chǎn)地、明確起見，亦可把有關(guān)品種、品質(zhì)、產(chǎn)地、型號的概括性描述包括進(jìn)去，

5、作進(jìn)一步限定。型號的概括性描述包括進(jìn)去，作進(jìn)一步限定。 總之，合同中有關(guān)品名的規(guī)定，并沒有統(tǒng)一總之，合同中有關(guān)品名的規(guī)定，并沒有統(tǒng)一的、固定不變的格式。如何規(guī)定，可根據(jù)雙的、固定不變的格式。如何規(guī)定，可根據(jù)雙方當(dāng)事人的意思予以確定。方當(dāng)事人的意思予以確定。三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng) 國際貨物買賣合同中的品名條款，是合同中的主要條件。因國際貨物買賣合同中的品名條款，是合同中的主要條件。因此，在規(guī)定此項(xiàng)條款時，應(yīng)注意下列事項(xiàng)：此，在規(guī)定此項(xiàng)條款時，應(yīng)注意下列事項(xiàng)： （1 1）商品的品名必須做到內(nèi)容明確、具體，應(yīng)能確切地反映）商品的品名必須做到內(nèi)容明確、具體，應(yīng)能確切地反映

6、商品的用途、性能和特點(diǎn)，切忌空泛、籠統(tǒng)或含糊。商品的用途、性能和特點(diǎn)，切忌空泛、籠統(tǒng)或含糊。 （2 2）商品的品名必須實(shí)事求是，切實(shí)反映商品的實(shí)際情況，）商品的品名必須實(shí)事求是，切實(shí)反映商品的實(shí)際情況，凡做不到或不必要的描述性詞句，都不應(yīng)被列入，以免給履凡做不到或不必要的描述性詞句，都不應(yīng)被列入，以免給履行合同帶來困難。行合同帶來困難。 （3 3）為了避免誤解，在簽訂合同時應(yīng)盡可能使用國際上通行）為了避免誤解，在簽訂合同時應(yīng)盡可能使用國際上通行的稱呼。對于一些新商品的定名及其譯名，應(yīng)力求準(zhǔn)確、易的稱呼。對于一些新商品的定名及其譯名，應(yīng)力求準(zhǔn)確、易懂，并符合國際上的習(xí)慣。懂，并符合國際上的習(xí)慣。

7、 （4 4）如果某種商品具有不同的名稱，那么在確定品名時，必）如果某種商品具有不同的名稱，那么在確定品名時，必須注意有關(guān)國家的海關(guān)稅則和進(jìn)口限制的有關(guān)規(guī)定，盡量選須注意有關(guān)國家的海關(guān)稅則和進(jìn)口限制的有關(guān)規(guī)定，盡量選擇有利于降低關(guān)稅和方便進(jìn)口的名稱。擇有利于降低關(guān)稅和方便進(jìn)口的名稱。第二節(jié)第二節(jié) 商品的品質(zhì)商品的品質(zhì) 一、品質(zhì)的重要性及對進(jìn)出口商品的要求一、品質(zhì)的重要性及對進(jìn)出口商品的要求 商品的品質(zhì)，亦稱商品的質(zhì)量，是指商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形商品的品質(zhì)，亦稱商品的質(zhì)量，是指商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合，是商品適合一定用途、滿足用戶需要的各種特性。態(tài)的綜合，是商品適合一定用途、滿足用戶需要的各種特

8、性。 （一）（一） 品質(zhì)的重要性品質(zhì)的重要性 商品是進(jìn)出口貿(mào)易的物質(zhì)基礎(chǔ)，而商品的品質(zhì)是買賣雙方進(jìn)商品是進(jìn)出口貿(mào)易的物質(zhì)基礎(chǔ)，而商品的品質(zhì)是買賣雙方進(jìn)行洽談和交易時首先需要明確和落實(shí)的重要問題。行洽談和交易時首先需要明確和落實(shí)的重要問題。 （二）（二） 對出口商品品質(zhì)的要求對出口商品品質(zhì)的要求 我國出口商品要同全世界廣大用戶和消費(fèi)者見面，為了適應(yīng)我國出口商品要同全世界廣大用戶和消費(fèi)者見面，為了適應(yīng)他們的需要，他們的需要，我們必須貫徹我們必須貫徹“以銷定產(chǎn)以銷定產(chǎn)”的方針和堅(jiān)持的方針和堅(jiān)持“質(zhì)質(zhì)量第一量第一”的原則的原則，大力提高出口商品質(zhì)量，使其符合不同市，大力提高出口商品質(zhì)量，使其符合不同市

9、場和不同消費(fèi)者的需求，并做到不斷更新?lián)Q代和精益求精。場和不同消費(fèi)者的需求，并做到不斷更新?lián)Q代和精益求精。此外，出口商品還應(yīng)適應(yīng)進(jìn)口國的有關(guān)法令規(guī)定及要求。此外，出口商品還應(yīng)適應(yīng)進(jìn)口國的有關(guān)法令規(guī)定及要求。（三）（三） 對進(jìn)口商品品質(zhì)的要求對進(jìn)口商品品質(zhì)的要求 進(jìn)口商品品質(zhì)的優(yōu)劣，直接關(guān)系到國內(nèi)用戶進(jìn)口商品品質(zhì)的優(yōu)劣，直接關(guān)系到國內(nèi)用戶和消費(fèi)者的切身利益和消費(fèi)者的切身利益。凡品質(zhì)、規(guī)格不符合。凡品質(zhì)、規(guī)格不符合要求的商品，不應(yīng)進(jìn)口。對于國內(nèi)生產(chǎn)建設(shè)、要求的商品，不應(yīng)進(jìn)口。對于國內(nèi)生產(chǎn)建設(shè)、科學(xué)研究和人民生活急需的商品，進(jìn)口時要科學(xué)研究和人民生活急需的商品，進(jìn)口時要貨比三家，切實(shí)把好質(zhì)量關(guān)，使其品

10、質(zhì)、規(guī)貨比三家，切實(shí)把好質(zhì)量關(guān)，使其品質(zhì)、規(guī)格不低于國內(nèi)的實(shí)際需要，以免影響國家的格不低于國內(nèi)的實(shí)際需要，以免影響國家的生產(chǎn)建設(shè)和人民的消費(fèi)與使用。但是，也不生產(chǎn)建設(shè)和人民的消費(fèi)與使用。但是，也不應(yīng)超越國內(nèi)的實(shí)際需要，任意提高對進(jìn)口商應(yīng)超越國內(nèi)的實(shí)際需要，任意提高對進(jìn)口商品品質(zhì)、規(guī)格的要求，以免造成不應(yīng)有的浪品品質(zhì)、規(guī)格的要求，以免造成不應(yīng)有的浪費(fèi)?？傊?，對進(jìn)口商品品質(zhì)的要求，要從我費(fèi)。總之，對進(jìn)口商品品質(zhì)的要求，要從我國現(xiàn)階段的實(shí)際需要出發(fā)，針對不同情況，國現(xiàn)階段的實(shí)際需要出發(fā)，針對不同情況，實(shí)事求是地予以確定。實(shí)事求是地予以確定。 二、表示品質(zhì)的方法二、表示品質(zhì)的方法以實(shí)物表示以實(shí)物表示看

11、貨成買賣看貨成買賣憑樣品買賣憑樣品買賣（Sale by SampleSale by Sample）以說明表示以說明表示規(guī)格規(guī)格等級等級標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和品牌商標(biāo)和品牌說明書和圖樣說明書和圖樣產(chǎn)地產(chǎn)地在國際貿(mào)易中，由于交易的商品種類繁多、特點(diǎn)在國際貿(mào)易中，由于交易的商品種類繁多、特點(diǎn)各異，故表示品質(zhì)的方法也有多種。概括起來，國際各異，故表示品質(zhì)的方法也有多種。概括起來，國際貿(mào)易中慣用的表示商品品質(zhì)的方法，包括以實(shí)物表示貿(mào)易中慣用的表示商品品質(zhì)的方法，包括以實(shí)物表示和憑說明約定兩類。和憑說明約定兩類。（一）以實(shí)物表示商品品質(zhì)（一）以實(shí)物表示商品品質(zhì) 以實(shí)物表示商品品質(zhì)的方法，是指以作為交易對象的實(shí)際以

12、實(shí)物表示商品品質(zhì)的方法，是指以作為交易對象的實(shí)際商品或以代表商品品質(zhì)的樣品來表示商品的品質(zhì)。商品或以代表商品品質(zhì)的樣品來表示商品的品質(zhì)。它通常它通常包括包括憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)和憑樣品兩種憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)和憑樣品兩種表示方法。表示方法。前者前者為看貨買賣，后者為憑樣品買賣。為看貨買賣，后者為憑樣品買賣。 1.1.看貨買賣看貨買賣 看貨買賣是根據(jù)現(xiàn)有商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行的交易看貨買賣是根據(jù)現(xiàn)有商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行的交易。采用這。采用這種方法時，交易通常在賣方所在地進(jìn)行。由買方或其代理種方法時，交易通常在賣方所在地進(jìn)行。由買方或其代理人驗(yàn)看貨物，只要他認(rèn)為商品的品質(zhì)符合購買意圖，就可人驗(yàn)看貨物，只

13、要他認(rèn)為商品的品質(zhì)符合購買意圖，就可以達(dá)成交易。賣方則應(yīng)按驗(yàn)看過的商品交付貨物。只要賣以達(dá)成交易。賣方則應(yīng)按驗(yàn)看過的商品交付貨物。只要賣方交付的是驗(yàn)看過的商品，買方就不得對品質(zhì)提出異議。方交付的是驗(yàn)看過的商品，買方就不得對品質(zhì)提出異議?？簇涃I賣可用于拍賣、寄售、展賣等業(yè)務(wù)中看貨買賣可用于拍賣、寄售、展賣等業(yè)務(wù)中。2.2.憑樣品買賣憑樣品買賣 樣品通常是指從一批商品中抽出來的或是由生產(chǎn)、使用部樣品通常是指從一批商品中抽出來的或是由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)、加工出來的，足以反映和代表整批商品質(zhì)量的少門設(shè)計(jì)、加工出來的，足以反映和代表整批商品質(zhì)量的少量實(shí)物。憑樣品買賣是指買賣雙方按約定的足以代表實(shí)際量實(shí)物

14、。憑樣品買賣是指買賣雙方按約定的足以代表實(shí)際貨物的樣品作為交貨品質(zhì)依據(jù)的交易。在國際貿(mào)易中，有貨物的樣品作為交貨品質(zhì)依據(jù)的交易。在國際貿(mào)易中，有些商品，如農(nóng)產(chǎn)品，因受自然條件的影響較大，難以用文些商品，如農(nóng)產(chǎn)品，因受自然條件的影響較大，難以用文字說明，無法確定固定的標(biāo)準(zhǔn)，只能借助樣品來確定其品字說明，無法確定固定的標(biāo)準(zhǔn)，只能借助樣品來確定其品質(zhì)。憑樣品買賣一般適用于在造型上有特殊要求或具有色、質(zhì)。憑樣品買賣一般適用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品。目前，香、味方面特征的商品。目前，我國出口的某些工藝品、我國出口的某些工藝品、服裝、輕工業(yè)品等，常用這種方式來表示其品質(zhì)。服裝、輕

15、工業(yè)品等，常用這種方式來表示其品質(zhì)。 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，按樣品提供者的不同，憑樣品買賣可分為在實(shí)際業(yè)務(wù)中，按樣品提供者的不同，憑樣品買賣可分為下列幾種：下列幾種： （1 1）憑賣方樣品買賣。憑賣方提供的樣品磋商交易和訂）憑賣方樣品買賣。憑賣方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱為憑賣方立合同，并以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱為憑賣方樣品買賣。樣品買賣。 （2 2）憑買方樣品買賣。憑買方提供的樣品磋商交易和訂）憑買方樣品買賣。憑買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱為憑買方立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱為憑買方樣品買賣，又稱憑來

16、樣成交。樣品買賣，又稱憑來樣成交。 （3 3）憑對等樣品買賣。所謂對等樣品，是指賣方根據(jù)買）憑對等樣品買賣。所謂對等樣品，是指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品供買方確認(rèn)，方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品供買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后的樣品，就是對等樣品，有時也稱經(jīng)確認(rèn)后的樣品，就是對等樣品，有時也稱“回樣回樣”，業(yè)，業(yè)務(wù)上有時還稱之為務(wù)上有時還稱之為“確認(rèn)樣確認(rèn)樣”。憑對等樣品磋商交易和簽。憑對等樣品磋商交易和簽訂合同，即稱為憑對等樣品買賣。訂合同，即稱為憑對等樣品買賣。 采用憑樣品買賣時，應(yīng)當(dāng)注意下列事項(xiàng)采用憑樣品買賣時，應(yīng)當(dāng)注意下列事項(xiàng)： （1 1）凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必

17、須與）凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致。樣品完全一致。 （2 2）以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采）以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量時，就用。凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量時，就不宜采用此法。不宜采用此法。 （3 3）采用憑樣品成交而對品質(zhì)無絕對把握）采用憑樣品成交而對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。時，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。 201010201010在來樣加工業(yè)務(wù)中，為了避免陷在來樣加工業(yè)務(wù)中，為了避免陷入困境，加工方（賣方）應(yīng)該爭取采用的入困境，加工方（賣方）應(yīng)該爭取采用的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)是品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)是 ( )( ) A.A.

18、留樣留樣 B.B.買方樣買方樣 C.C.對等樣對等樣 D.D.復(fù)樣復(fù)樣 201101201101賣方根據(jù)買方提供的樣品、加工賣方根據(jù)買方提供的樣品、加工復(fù)制出一個類似的以供買方確認(rèn)的樣品稱復(fù)制出一個類似的以供買方確認(rèn)的樣品稱為為( )( ) A.A.對等樣對等樣 B.B.參考樣參考樣 C.C.買方樣買方樣 D.D.標(biāo)準(zhǔn)樣標(biāo)準(zhǔn)樣1 1、憑規(guī)格買賣、憑規(guī)格買賣是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。在國貿(mào)中含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。使用最為廣泛。如電池，從如電池，從1 1

19、號到號到5 5號，長短粗細(xì)及電容量都不相等。號，長短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。（二）以說明表示商品品質(zhì)（二）以說明表示商品品質(zhì)2 2、憑等級買賣（、憑等級買賣（Sales by GradeSales by Grade）指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級。同的若干等級。如我國出口的凍帶骨兔肉分為：如我國出口的凍帶骨兔肉分為： 特級：每只凈重不低于特級：每只凈重不低于15001500克；克； 大級：每只凈重不低于大級：每只凈重不低于10001000克；克

20、； 中級：每只凈重不低于中級：每只凈重不低于600600克；克； 小級：每只凈重不低于小級：每只凈重不低于400400克克 。3.3.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣目前還有一些初級產(chǎn)品的交易，由于長期形成的習(xí)慣或出目前還有一些初級產(chǎn)品的交易，由于長期形成的習(xí)慣或出口的國家尚未對產(chǎn)品予以等級化或標(biāo)準(zhǔn)化，所以采用以下方法口的國家尚未對產(chǎn)品予以等級化或標(biāo)準(zhǔn)化，所以采用以下方法說明其品質(zhì)。說明其品質(zhì)。（1 1）良好平均品質(zhì)。）良好平均品質(zhì)。這一般是指中等貨這一般是指中等貨，它有以下幾種含，它有以下幾種含義：指農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨；指某一季度或某義：指農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨；指某一季度或某一裝船月份

21、在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的平均品質(zhì)。在我國出一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的平均品質(zhì)。在我國出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，也有用良好平均品質(zhì)來說明品質(zhì)的，但我們口的農(nóng)副產(chǎn)品中，也有用良好平均品質(zhì)來說明品質(zhì)的，但我們所說的良好平均品質(zhì)一般是指所說的良好平均品質(zhì)一般是指“大路貨大路貨”，是與，是與“精選貨精選貨”相相對而言的。對而言的。（2 2）上好可銷品質(zhì)。）上好可銷品質(zhì)。這是指品質(zhì)上好，可以銷售這是指品質(zhì)上好，可以銷售。在國際。在國際上，有些商品沒有公認(rèn)的規(guī)格和等級，如冷凍魚、凍蝦等，有上，有些商品沒有公認(rèn)的規(guī)格和等級，如冷凍魚、凍蝦等，有時賣方在交貨時，只要保證所交的商品在品質(zhì)上具有時賣方在交貨時，

22、只要保證所交的商品在品質(zhì)上具有“商銷性商銷性”即可。由于這種表示方法的含義籠統(tǒng)，難以掌握，履約時容易即可。由于這種表示方法的含義籠統(tǒng)，難以掌握，履約時容易引起爭議，故不宜采用。如果賣方交貨時因采用這一標(biāo)準(zhǔn)而發(fā)引起爭議，故不宜采用。如果賣方交貨時因采用這一標(biāo)準(zhǔn)而發(fā)生爭議，生爭議，通常由同業(yè)工會以仲裁方式解決通常由同業(yè)工會以仲裁方式解決。 4.4.憑說明書和圖樣買賣憑說明書和圖樣買賣在國際貿(mào)易中，有些機(jī)器、電器和儀在國際貿(mào)易中，有些機(jī)器、電器和儀表等技術(shù)密集型產(chǎn)品，因其結(jié)構(gòu)復(fù)雜，數(shù)表等技術(shù)密集型產(chǎn)品，因其結(jié)構(gòu)復(fù)雜，數(shù)據(jù)較多，很難用幾個簡單的指標(biāo)來表明其據(jù)較多，很難用幾個簡單的指標(biāo)來表明其品質(zhì)的全貌

23、。因此，對這類商品的品質(zhì)，品質(zhì)的全貌。因此，對這類商品的品質(zhì)，通常是以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)、通常是以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)、圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明其具體性圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明其具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。 5.5.憑商標(biāo)或牌號買賣憑商標(biāo)或牌號買賣一般只適用于一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制一般只適用于一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過科學(xué)加工的初級產(chǎn)品。成品或經(jīng)過科學(xué)加工的初級產(chǎn)品。 6.6.憑產(chǎn)地名稱買賣憑產(chǎn)地名稱買賣 上述表示商品品質(zhì)的方法，既可以單上述表示商品品質(zhì)的方法，既可以單獨(dú)運(yùn)用，也可以根據(jù)商品的特點(diǎn)、市場或獨(dú)運(yùn)用，也可以根據(jù)商品的特點(diǎn)、市場或交易的習(xí)慣，將幾種方

24、式結(jié)合運(yùn)用。但要交易的習(xí)慣，將幾種方式結(jié)合運(yùn)用。但要注意，在同時使用規(guī)格與樣品的進(jìn)出口貿(mào)注意，在同時使用規(guī)格與樣品的進(jìn)出口貿(mào)易中，必須明確表明是以規(guī)格為準(zhǔn)，還是易中，必須明確表明是以規(guī)格為準(zhǔn)，還是以樣品為準(zhǔn)。因?yàn)楦鶕?jù)國外一些法律的規(guī)以樣品為準(zhǔn)。因?yàn)楦鶕?jù)國外一些法律的規(guī)定，凡是既憑樣品、又憑規(guī)格達(dá)成的交易，定，凡是既憑樣品、又憑規(guī)格達(dá)成的交易，賣方所交貨物必須既符合樣品，又要與規(guī)賣方所交貨物必須既符合樣品，又要與規(guī)格保持一致，否則買方有權(quán)拒收貨物，并格保持一致，否則買方有權(quán)拒收貨物，并可以提出索賠要求。可以提出索賠要求。 201101201101對冷凍魚、凍蝦等沒有公認(rèn)的規(guī)對冷凍魚、凍蝦等沒有公

25、認(rèn)的規(guī)格和等級的商品適用的品質(zhì)表示方法為格和等級的商品適用的品質(zhì)表示方法為( )( ) A.A.憑樣買賣憑樣買賣 B.B.憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣 C.C.良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì) D.D.上好可銷品質(zhì)上好可銷品質(zhì) 201110201110對冷凍魚、凍蝦等商品采用的對冷凍魚、凍蝦等商品采用的“上好可銷上好可銷”品質(zhì)屬于商品品質(zhì)表示方法品質(zhì)屬于商品品質(zhì)表示方法中的中的( )( ) A.A.憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣 B.B.憑等級買賣憑等級買賣 C.C.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 D.D.憑產(chǎn)地買賣憑產(chǎn)地買賣 201201201201在農(nóng)產(chǎn)品買賣中，使用農(nóng)產(chǎn)品的在農(nóng)產(chǎn)品買賣中，使用農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨作

26、為交貨標(biāo)準(zhǔn)的做每個生產(chǎn)年度的中等貨作為交貨標(biāo)準(zhǔn)的做法屬于法屬于( ( ) ) A A憑商品規(guī)格買賣憑商品規(guī)格買賣 B B憑商品等級買賣憑商品等級買賣 C C憑憑“良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì)”買賣買賣 D D憑憑“上好可銷品質(zhì)上好可銷品質(zhì)”買賣買賣 三、關(guān)于品質(zhì)機(jī)動幅度的規(guī)定三、關(guān)于品質(zhì)機(jī)動幅度的規(guī)定 公差條款公差條款是指工業(yè)制成品由于科技水平或是指工業(yè)制成品由于科技水平或生產(chǎn)水平所限而產(chǎn)生的公認(rèn)的誤差。生產(chǎn)水平所限而產(chǎn)生的公認(rèn)的誤差。 品質(zhì)機(jī)動幅度品質(zhì)機(jī)動幅度是指某些初級產(chǎn)品，由于賣是指某些初級產(chǎn)品，由于賣方所交貨物的品質(zhì)難以完全與合同規(guī)定的方所交貨物的品質(zhì)難以完全與合同規(guī)定的品質(zhì)相符，為便于賣

27、方交貨，往往在規(guī)定品質(zhì)相符，為便于賣方交貨，往往在規(guī)定的品質(zhì)指標(biāo)外，加訂一定的允許幅度，賣的品質(zhì)指標(biāo)外，加訂一定的允許幅度，賣方所交貨物品質(zhì)只要在允許的幅度內(nèi)，買方所交貨物品質(zhì)只要在允許的幅度內(nèi)，買方就無權(quán)拒收，但可根據(jù)合同規(guī)定調(diào)整價方就無權(quán)拒收，但可根據(jù)合同規(guī)定調(diào)整價格，這就是在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中所謂的格，這就是在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中所謂的“品質(zhì)品質(zhì)增減價條款增減價條款”。 根據(jù)我國的實(shí)踐，品質(zhì)增減價條款可以有下列幾種不同的根據(jù)我國的實(shí)踐，品質(zhì)增減價條款可以有下列幾種不同的規(guī)定方法：規(guī)定方法： （1 1）對機(jī)動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可根據(jù)交貨時的實(shí)際品對機(jī)動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可根據(jù)交貨時的實(shí)際品質(zhì)，按規(guī)定予以

28、增價或減價質(zhì)，按規(guī)定予以增價或減價。例如，水分每。例如，水分每1%1%，價格，價格1%1%；含油量；含油量l%l%，價格，價格1.5%1.5% （2 2）只規(guī)定交貨幅度的下限，對低于合同規(guī)定而不超出只規(guī)定交貨幅度的下限，對低于合同規(guī)定而不超出一定范圍者，給予扣價；對高于合同規(guī)定者，卻不予增價一定范圍者，給予扣價；對高于合同規(guī)定者，卻不予增價。 （3 3）在上述第二種規(guī)定方法的基礎(chǔ)上，在機(jī)動幅度范圍）在上述第二種規(guī)定方法的基礎(chǔ)上，在機(jī)動幅度范圍內(nèi)，按低劣的程度，采用不同的扣價辦法。例如，低于合內(nèi)，按低劣的程度，采用不同的扣價辦法。例如，低于合同規(guī)定同規(guī)定l%l%，扣價，扣價l%l%，低于合同規(guī)定

29、，低于合同規(guī)定l%l%以上者，加大扣價比以上者，加大扣價比例，以此來限制賣方的交貨品質(zhì)。例，以此來限制賣方的交貨品質(zhì)。 四、品質(zhì)條款的內(nèi)容四、品質(zhì)條款的內(nèi)容在買賣合同中，品質(zhì)條款的內(nèi)容有繁有簡，一般視不在買賣合同中，品質(zhì)條款的內(nèi)容有繁有簡，一般視不同商品和表示品質(zhì)的不同方法而定，包括商品的品名、規(guī)同商品和表示品質(zhì)的不同方法而定，包括商品的品名、規(guī)格、等級、品牌、標(biāo)準(zhǔn)，以及交付貨物的品質(zhì)依據(jù)等。憑格、等級、品牌、標(biāo)準(zhǔn)，以及交付貨物的品質(zhì)依據(jù)等。憑樣品買賣中，應(yīng)列明樣品的編號、寄送日期，有時還要加樣品買賣中，應(yīng)列明樣品的編號、寄送日期，有時還要加列交貨品質(zhì)與樣品列交貨品質(zhì)與樣品“大致相符大致相符”

30、或或“完全相符完全相符”的說明等。的說明等。憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時還應(yīng)標(biāo)明標(biāo)準(zhǔn)名稱及其版本年份。此外，訂憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時還應(yīng)標(biāo)明標(biāo)準(zhǔn)名稱及其版本年份。此外，訂立品質(zhì)條款時應(yīng)貫徹執(zhí)行我國對外貿(mào)易的方針政策，防止立品質(zhì)條款時應(yīng)貫徹執(zhí)行我國對外貿(mào)易的方針政策，防止訂立損害我國利益的條款或只對單方面有利的條款，以利訂立損害我國利益的條款或只對單方面有利的條款，以利于體現(xiàn)平等互利的原則和便于切實(shí)履行合同。于體現(xiàn)平等互利的原則和便于切實(shí)履行合同。品質(zhì)條款舉例品質(zhì)條款舉例1 1、基本內(nèi)容：、基本內(nèi)容：表示方法不同、條款不同表示方法不同、條款不同。2 2、交貨品質(zhì)與樣品大體相等或其他類似條款。、交貨品質(zhì)與樣品大體相等或其他

31、類似條款。3 3、品質(zhì)公差、品質(zhì)公差例：手表例：手表 公差為公差為4848小時可誤差小時可誤差1 1秒。秒。 4 4、品質(zhì)機(jī)動幅度、品質(zhì)機(jī)動幅度例：黑龍江小麥例：黑龍江小麥含淀量（含淀量（85%85%90%90%）；水分（）；水分（0 010%10%）；雜質(zhì)（）；雜質(zhì)（0 03%3%）5 5、注意事項(xiàng)、注意事項(xiàng)（1 1）合理地選用表示品質(zhì)的方法）合理地選用表示品質(zhì)的方法（2 2）訂明機(jī)動幅度。）訂明機(jī)動幅度。 201110201110根據(jù)國際貿(mào)易實(shí)踐，論述訂立國根據(jù)國際貿(mào)易實(shí)踐，論述訂立國際貨物買賣合同的品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項(xiàng)。際貨物買賣合同的品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項(xiàng)。一、約定商品數(shù)量條件的意義一、

32、約定商品數(shù)量條件的意義數(shù)量（數(shù)量（QuantityQuantity）商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。它不僅是國際貨物買賣合同的主要交易條件之一，更它不僅是國際貨物買賣合同的主要交易條件之一，更是合同中不可缺少的必備條件之一。在國際貨物買賣是合同中不可缺少的必備條件之一。在國際貨物買賣中，買賣雙方必然經(jīng)過協(xié)商而決定的數(shù)量進(jìn)行交易，中，買賣雙方必然經(jīng)過協(xié)商而決定的數(shù)量進(jìn)行交易，它是雙方交接貨物的數(shù)量依據(jù)。合同的數(shù)量條款不但它是雙方交接貨物的數(shù)量依據(jù)。合同的數(shù)量條款不但

33、包括具體交易貨物的準(zhǔn)確數(shù)量，還涉及進(jìn)出口任務(wù)的包括具體交易貨物的準(zhǔn)確數(shù)量，還涉及進(jìn)出口任務(wù)的完成，對外政策貫徹和經(jīng)營目的的實(shí)現(xiàn)。完成，對外政策貫徹和經(jīng)營目的的實(shí)現(xiàn)。第三節(jié)第三節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量 二、計(jì)量單位二、計(jì)量單位 （一）按重量計(jì)算（一）按重量計(jì)算 公噸、磅、千克、公噸、磅、千克、 (1(1千克千克2.22.2磅磅) )、 1 M/T=10001 M/T=1000千克；千克；1L/T=10161L/T=1016千克；千克；1S/T=9071S/T=907千克千克 國際上通用的度量衡單位：國際上通用的度量衡單位： 公制、英制、美制、國際單位制公制、英制、美制、國際單位制 （二）按個數(shù)計(jì)

34、算（二）按個數(shù)計(jì)算 件件piecepiece、卷、卷RollRoll、打、打dozendozen、雙、雙pairpair （三）長度單位（三）長度單位 米（公尺）、碼（米（公尺）、碼（YdYd）、英尺（）、英尺（ftft） （1 1米米1.0941.094碼碼3.28083.2808英尺）英尺） （四）面積單位（四）面積單位 平方米、平方碼、平方英尺平方米、平方碼、平方英尺 （五）體積單位（五）體積單位 立方米立方米 、立方碼、立方碼 、立方英尺、立方英尺 （六）容積（六）容積 公升公升literliter、加侖、加侖gallongallon、蒲式耳、蒲式耳bushelbushel由于各國的度

35、量衡制度不同，所使用的計(jì)量單位也各異。度由于各國的度量衡制度不同，所使用的計(jì)量單位也各異。度量衡制度不僅關(guān)系到貨物的計(jì)價基礎(chǔ)和賣方交貨數(shù)量的準(zhǔn)確量衡制度不僅關(guān)系到貨物的計(jì)價基礎(chǔ)和賣方交貨數(shù)量的準(zhǔn)確性，而且有時還涉及商業(yè)發(fā)票上的計(jì)量單位是否符合進(jìn)口國性，而且有時還涉及商業(yè)發(fā)票上的計(jì)量單位是否符合進(jìn)口國海關(guān)規(guī)定的問題。所以，了解和熟悉不同度量衡制度之間的海關(guān)規(guī)定的問題。所以，了解和熟悉不同度量衡制度之間的折算方法是非常重要的。目前，國際貿(mào)易中通常使用的有公折算方法是非常重要的。目前，國際貿(mào)易中通常使用的有公制、英制、美制，以及在公制基礎(chǔ)上發(fā)展起來的國際單位制。制、英制、美制，以及在公制基礎(chǔ)上發(fā)展起

36、來的國際單位制。由于度量衡制度的不同，即使是同一計(jì)量單位所表示的數(shù)量由于度量衡制度的不同，即使是同一計(jì)量單位所表示的數(shù)量差別也很大。就表示重量的噸而言，實(shí)行公制的國家一般采差別也很大。就表示重量的噸而言，實(shí)行公制的國家一般采用公噸，每公噸為用公噸，每公噸為10001000公斤；實(shí)行英制的國家一般采用長噸，公斤；實(shí)行英制的國家一般采用長噸，每長噸為每長噸為10161016公斤；實(shí)行美制的國家一般采用短噸，每短噸公斤；實(shí)行美制的國家一般采用短噸，每短噸為為907907公斤。所以，在與外商洽談交易和簽訂合同時，必須公斤。所以，在與外商洽談交易和簽訂合同時，必須明確規(guī)定采用哪一種度量衡制度，避免因此而

37、造成誤會和引明確規(guī)定采用哪一種度量衡制度，避免因此而造成誤會和引起糾紛。起糾紛。 三、重量的計(jì)算方法三、重量的計(jì)算方法 （一）毛重（一）毛重 毛重是指商品本身的重量加包裝重量。這毛重是指商品本身的重量加包裝重量。這種計(jì)量方法，種計(jì)量方法，一般適用于價值較低的交易一般適用于價值較低的交易。 （二）凈重（二）凈重 凈重是指商品本身的實(shí)際重量，不包括包凈重是指商品本身的實(shí)際重量，不包括包裝（皮重）的重量，即凈重等于毛重減去裝（皮重）的重量，即凈重等于毛重減去皮重。在國際貿(mào)易中，對以重量計(jì)量的商皮重。在國際貿(mào)易中，對以重量計(jì)量的商品，品，大部分都按凈重計(jì)價，這是最常見的大部分都按凈重計(jì)價，這是最常見的

38、計(jì)量方法。計(jì)量方法。 （三）公量（三）公量 有些商品有較強(qiáng)的吸濕性，其所含的水分受客觀環(huán)境的影有些商品有較強(qiáng)的吸濕性，其所含的水分受客觀環(huán)境的影響較大，其重量也就很不穩(wěn)定，因而國際上有一種專門計(jì)響較大，其重量也就很不穩(wěn)定，因而國際上有一種專門計(jì)算此類商品重量的方法，即用科學(xué)的方法除去其所含的實(shí)算此類商品重量的方法，即用科學(xué)的方法除去其所含的實(shí)際水分，然后再加上國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量。按此法求出際水分，然后再加上國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量。按此法求出的重量，稱為公量。這種計(jì)算重量的方法，的重量，稱為公量。這種計(jì)算重量的方法，比較適合于經(jīng)比較適合于經(jīng)濟(jì)價值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛和濟(jì)價值

39、較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛和棉花等。棉花等。公量的計(jì)算公式為：公量的計(jì)算公式為：公量公量= =干量干量+ +標(biāo)準(zhǔn)含水量標(biāo)準(zhǔn)含水量= =實(shí)際重量實(shí)際重量（1+1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）（標(biāo)準(zhǔn)回潮率）（1+1+實(shí)際回潮率）實(shí)際回潮率） 201101國際貨物買賣中，除去貨物所含水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)水分所求得的重量稱為( ) A.毛重 B.凈重 C.公量 D.理論重量有關(guān)公量的計(jì)算：有關(guān)公量的計(jì)算： 某廠出口生絲某廠出口生絲1010公噸，雙方約定公噸，雙方約定 標(biāo)準(zhǔn)回潮率是標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11%11%，用科學(xué)儀器，用科學(xué)儀器 抽出水分后，生絲凈剩抽出水分后，生絲凈剩8 8公噸。公噸。 某廠出口生絲的公量

40、是？某廠出口生絲的公量是？解答解答1 1： 實(shí)際回潮率實(shí)際回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=實(shí)際重量（實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率） 1+實(shí)際回潮率實(shí)際回潮率10（1+11%） 1+25%=8.88（公噸）（公噸）答：答：該批生絲的公量為該批生絲的公量為8.88公噸。公噸。 （四）理論重量（四）理論重量對于一些按對于一些按固定規(guī)格形狀和尺寸所生產(chǎn)和買賣的商品固定規(guī)格形狀和尺寸所生產(chǎn)和買賣的商品，如馬口鐵、鋼板等，只要其規(guī)格、重量、尺寸一致，則每如馬口鐵、鋼板等，只要其規(guī)格、重量、尺寸一致，則每件商品的重量大體是相同的，所以一般可以從其件數(shù)就能件商品的重量大

41、體是相同的，所以一般可以從其件數(shù)就能推算出其總重量，這被稱為理論重量。推算出其總重量，這被稱為理論重量。 （五）法定重量和實(shí)物凈重（五）法定重量和實(shí)物凈重所謂法定重量，是商品重量加上直接接觸商品的包裝所謂法定重量，是商品重量加上直接接觸商品的包裝物料（如銷售包裝等）的重量。而除去這部分重量所表示物料（如銷售包裝等）的重量。而除去這部分重量所表示出來的純商品的重量，則被稱為實(shí)物凈重。出來的純商品的重量，則被稱為實(shí)物凈重。此方法大多用此方法大多用于海關(guān)征稅。于海關(guān)征稅。 四、關(guān)于數(shù)量機(jī)動幅度的規(guī)定四、關(guān)于數(shù)量機(jī)動幅度的規(guī)定 （一）規(guī)定機(jī)動幅度的方法（一）規(guī)定機(jī)動幅度的方法 數(shù)量的機(jī)動幅度是指賣方可

42、按買賣雙方約定的某一具體數(shù)量數(shù)量的機(jī)動幅度是指賣方可按買賣雙方約定的某一具體數(shù)量多交或少交若干的幅度。多交或少交若干的幅度。 在出口業(yè)務(wù)中，大致有以下幾種規(guī)定方法：在出口業(yè)務(wù)中，大致有以下幾種規(guī)定方法： 1.1.合同中明確、具體地規(guī)定數(shù)量的機(jī)動幅度合同中明確、具體地規(guī)定數(shù)量的機(jī)動幅度 這種做法一般僅適用于礦產(chǎn)品、煤炭、糧谷、化肥等大宗交這種做法一般僅適用于礦產(chǎn)品、煤炭、糧谷、化肥等大宗交易。易。它可以有兩種訂法：（它可以有兩種訂法：（1 1）只簡單地規(guī)定機(jī)動幅度，例）只簡單地規(guī)定機(jī)動幅度，例如，數(shù)量如，數(shù)量l000l000公噸，公噸，2%2%伸縮。（伸縮。（2 2）在規(guī)定上述幅度的同時，）在規(guī)

43、定上述幅度的同時，還約定由誰行使這種選擇權(quán)以及溢短裝部分如何計(jì)價等。例還約定由誰行使這種選擇權(quán)以及溢短裝部分如何計(jì)價等。例如，數(shù)量如，數(shù)量10001000公噸，為適應(yīng)船艙容量需要，賣方有權(quán)多裝或公噸，為適應(yīng)船艙容量需要，賣方有權(quán)多裝或少裝少裝5%5%，超過或不足部分按合同價格計(jì)算。，超過或不足部分按合同價格計(jì)算。 2.2.在交易數(shù)量前加上在交易數(shù)量前加上“約約”字字 3.3.合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度 （二）機(jī)動幅度的選擇權(quán)（二）機(jī)動幅度的選擇權(quán)在合同規(guī)定有機(jī)動幅度的條件下，在合同規(guī)定有機(jī)動幅度的條件下，一一般是由賣方行使多交或少交的選擇權(quán)般是由賣方行使多交或少交

44、的選擇權(quán)，有，有時也可由買方選擇。如果涉及海洋運(yùn)輸，時也可由買方選擇。如果涉及海洋運(yùn)輸，由于交貨量的多少與承載貨物的船只的艙由于交貨量的多少與承載貨物的船只的艙容關(guān)系非常密切，交貨的機(jī)動幅度一般由容關(guān)系非常密切，交貨的機(jī)動幅度一般由安排艙容和裝載貨物的一方，根據(jù)具體情安排艙容和裝載貨物的一方，根據(jù)具體情況作出選擇。況作出選擇。 （三）溢裝、短裝數(shù)量的計(jì)價方法（三）溢裝、短裝數(shù)量的計(jì)價方法目前，對在機(jī)動幅度范圍內(nèi)超出或低于合同數(shù)量的目前，對在機(jī)動幅度范圍內(nèi)超出或低于合同數(shù)量的多多裝或少裝部分，一般是按合同價格計(jì)價結(jié)算。裝或少裝部分，一般是按合同價格計(jì)價結(jié)算。但是，由于但是，由于有些商品從簽訂合同

45、到實(shí)際履行合同，需要相當(dāng)一段時間，有些商品從簽訂合同到實(shí)際履行合同，需要相當(dāng)一段時間，買賣雙方所約定的商品價格，可能會發(fā)生較大的波動，尤買賣雙方所約定的商品價格，可能會發(fā)生較大的波動，尤其是那些價格較敏感或季節(jié)性較強(qiáng)的商品更是如此。為了其是那些價格較敏感或季節(jié)性較強(qiáng)的商品更是如此。為了防止有權(quán)選擇溢短裝的當(dāng)事人利用行市的變化，有意多裝防止有權(quán)選擇溢短裝的當(dāng)事人利用行市的變化，有意多裝或少裝，以獲取額外的好處，有的合同中規(guī)定，多裝或少或少裝，以獲取額外的好處，有的合同中規(guī)定，多裝或少裝部分不按合同價格計(jì)算，裝部分不按合同價格計(jì)算，而代之以按裝船日的行市或目而代之以按裝船日的行市或目的地的市場價格

46、計(jì)算；的地的市場價格計(jì)算；如果雙方未能就裝船日或到貨日，如果雙方未能就裝船日或到貨日，或是市場價格取得協(xié)議，則可交由仲裁機(jī)構(gòu)解決?；蚴鞘袌鰞r格取得協(xié)議，則可交由仲裁機(jī)構(gòu)解決。第四節(jié)第四節(jié) 商品的包裝商品的包裝 一、包裝的重要性一、包裝的重要性 包裝條件是買賣合同中的一項(xiàng)主要交包裝條件是買賣合同中的一項(xiàng)主要交易條件。易條件。聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第第3535條（條（1 1）款規(guī)定：）款規(guī)定：“賣方須按照合同規(guī)賣方須按照合同規(guī)定的方式裝箱或包裝。定的方式裝箱或包裝?！币虼?，包裝條款因此，包裝條款也是國際貿(mào)易中不可缺少的條款。也是國際貿(mào)易中不可缺少的條款。 1.1.絕大

47、多數(shù)商品只有通過適當(dāng)?shù)陌b，才絕大多數(shù)商品只有通過適當(dāng)?shù)陌b，才能進(jìn)入流通領(lǐng)域進(jìn)行銷售，以實(shí)現(xiàn)其使用能進(jìn)入流通領(lǐng)域進(jìn)行銷售，以實(shí)現(xiàn)其使用價值和價值。價值和價值。 2.2.包裝對保護(hù)商品、美化商品、宣傳商品、包裝對保護(hù)商品、美化商品、宣傳商品、提高售價以及對商品的貯藏、運(yùn)輸、銷售、提高售價以及對商品的貯藏、運(yùn)輸、銷售、使用，都起著重要的作用。使用，都起著重要的作用。 3.3.包裝本身還是貨物說明的組成部分。包裝本身還是貨物說明的組成部分。 二、包裝的種類二、包裝的種類按其在流通領(lǐng)域中所起作用的不同，按其在流通領(lǐng)域中所起作用的不同，商品的包裝可分為商品的包裝可分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝運(yùn)輸包裝和銷售包

48、裝。此外，還有此外，還有中性包裝與定牌中性包裝與定牌等。等。 （一）運(yùn)輸包裝（一）運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝，又稱外包裝或大包裝，其主要作用在于保運(yùn)輸包裝，又稱外包裝或大包裝，其主要作用在于保護(hù)商品，防止在儲存、運(yùn)輸和裝卸過程中發(fā)生貨損、貨差。護(hù)商品，防止在儲存、運(yùn)輸和裝卸過程中發(fā)生貨損、貨差。1.1.對運(yùn)輸包裝的要求對運(yùn)輸包裝的要求國際貿(mào)易商品所需要的運(yùn)輸包裝遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易要求的國際貿(mào)易商品所需要的運(yùn)輸包裝遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易要求的高。在制作時，它應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)以下要求：（高。在制作時，它應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)以下要求：（1 1）必須適應(yīng)商）必須適應(yīng)商品的特性；（品的特性；（2 2）必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求；（）必須適應(yīng)各種

49、不同運(yùn)輸方式的要求；（3 3）必須考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶的要求；（必須考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶的要求；（4 4）要在）要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用，便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用，便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作，以免使貨物遭受損失。行操作，以免使貨物遭受損失。 2.2.運(yùn)輸包裝的分類運(yùn)輸包裝的分類 （1 1）按）按包裝方式包裝方式的不同，可分為的不同，可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝。包裝。 （2 2）按）按包裝造型包裝造型的不同，可分為的不同，可分為箱、袋、桶和捆箱、袋、桶和捆等不同的等不同的包裝。包裝。 （3 3）按）按包裝材料包裝材料的不

50、同，可分為的不同，可分為紙制包裝、金屬包裝、木紙制包裝、金屬包裝、木制包裝、塑料包裝、麻制品包裝、玻璃制品包裝、陶瓷制制包裝、塑料包裝、麻制品包裝、玻璃制品包裝、陶瓷制品包裝以及竹、柳、草制品包裝等品包裝以及竹、柳、草制品包裝等。 （4 4）按）按包裝質(zhì)地包裝質(zhì)地的不同，可分為的不同，可分為軟性包裝、半硬性包裝和軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝硬性包裝。 （5 5）按）按包裝程度包裝程度的不同，可分為的不同，可分為全部包裝和局部包裝全部包裝和局部包裝。 （二）銷售包裝（二）銷售包裝 銷售包裝，又稱內(nèi)包裝或小包裝銷售包裝，又稱內(nèi)包裝或小包裝，它是直接接觸商品，它是直接接觸商品，并隨商品進(jìn)入零售網(wǎng)點(diǎn)

51、與消費(fèi)者見面的包裝。并隨商品進(jìn)入零售網(wǎng)點(diǎn)與消費(fèi)者見面的包裝。1.1.對銷售包裝的要求對銷售包裝的要求為了使銷售包裝能更好地適應(yīng)國際市場的需要，在設(shè)為了使銷售包裝能更好地適應(yīng)國際市場的需要，在設(shè)計(jì)和制作銷售包裝時，應(yīng)體現(xiàn)以下要求：（計(jì)和制作銷售包裝時，應(yīng)體現(xiàn)以下要求：（1 1）便于陳列）便于陳列展銷，以吸引顧客和供消費(fèi)者選購；（展銷，以吸引顧客和供消費(fèi)者選購；（2 2）便于識別商品，）便于識別商品，以便消費(fèi)者了解、看貨成交；（以便消費(fèi)者了解、看貨成交；（3 3）便于攜帶和使用，為）便于攜帶和使用，為消費(fèi)者提供方便；（消費(fèi)者提供方便；（4 4）要有藝術(shù)吸引力，以便吸引顧客、）要有藝術(shù)吸引力，以便吸

52、引顧客、提高售價和擴(kuò)大銷路。提高售價和擴(kuò)大銷路。 2.2.銷售包裝的策略銷售包裝的策略（1 1）類似包裝策略。）類似包裝策略。（2 2）組合包裝策略。）組合包裝策略。（3 3）多用途包裝策略。）多用途包裝策略。（4 4）附贈品包裝策略。）附贈品包裝策略。 3.3.銷售包裝的標(biāo)示和說明銷售包裝的標(biāo)示和說明在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面和文字說明。在在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面和文字說明。在設(shè)計(jì)和制作銷售包裝時，應(yīng)做好以下幾方面的工作：設(shè)計(jì)和制作銷售包裝時，應(yīng)做好以下幾方面的工作：（1 1）包裝的裝潢畫面）包裝的裝潢畫面銷售包裝的裝潢畫面要美觀大方，富有藝術(shù)上的吸引銷售包裝的裝潢畫面要美觀大

53、方，富有藝術(shù)上的吸引力，并突出商品的特點(diǎn)，其圖案和色彩要適應(yīng)有關(guān)國家的力，并突出商品的特點(diǎn)，其圖案和色彩要適應(yīng)有關(guān)國家的民族習(xí)慣和愛好，以利于擴(kuò)大出口。民族習(xí)慣和愛好，以利于擴(kuò)大出口。 （2 2）包裝上的文字說明）包裝上的文字說明 銷售包裝上應(yīng)有必要的文字說明，如商標(biāo)、品牌、品銷售包裝上應(yīng)有必要的文字說明，如商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。文字名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。文字說明應(yīng)同裝潢畫面緊密配合、互相襯托、彼此補(bǔ)充，以達(dá)說明應(yīng)同裝潢畫面緊密配合、互相襯托、彼此補(bǔ)充，以達(dá)到宣傳和促銷的目的。使用的文字還須簡明扼要，并能讓到宣傳和促銷的目的。使用的

54、文字還須簡明扼要，并能讓銷售市場的顧客看懂，必要時也可以中外文并用。銷售市場的顧客看懂，必要時也可以中外文并用。 （3 3）包裝上的標(biāo)簽）包裝上的標(biāo)簽標(biāo)簽是指附在商品或包裝上，用以簡介生產(chǎn)國別、制標(biāo)簽是指附在商品或包裝上，用以簡介生產(chǎn)國別、制造廠商、貨物名稱、商品成分、品質(zhì)特點(diǎn)、使用方法等內(nèi)造廠商、貨物名稱、商品成分、品質(zhì)特點(diǎn)、使用方法等內(nèi)容的標(biāo)志。在銷售包裝上制作標(biāo)簽時，應(yīng)注意有關(guān)國家的容的標(biāo)志。在銷售包裝上制作標(biāo)簽時，應(yīng)注意有關(guān)國家的標(biāo)簽管理?xiàng)l例的規(guī)定。一些發(fā)達(dá)國家常以這些規(guī)章制度作標(biāo)簽管理?xiàng)l例的規(guī)定。一些發(fā)達(dá)國家常以這些規(guī)章制度作為限制國外進(jìn)口的一種手段，對此應(yīng)引起足夠的重視。以為限制國

55、外進(jìn)口的一種手段，對此應(yīng)引起足夠的重視。以歐盟為例，歐盟在商品標(biāo)簽方面有一系列的規(guī)定，基本內(nèi)歐盟為例，歐盟在商品標(biāo)簽方面有一系列的規(guī)定，基本內(nèi)容就是商品本身或外包裝上必須帶有內(nèi)容全面、可讀、可容就是商品本身或外包裝上必須帶有內(nèi)容全面、可讀、可理解、正確的標(biāo)簽。理解、正確的標(biāo)簽。 （4 4）條形碼）條形碼商品包裝上的條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)商品包裝上的條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設(shè)備間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。為適應(yīng)多種需要，條形碼自問世以來，產(chǎn)

56、生了眾多的為適應(yīng)多種需要，條形碼自問世以來，產(chǎn)生了眾多的編碼系統(tǒng)。編碼系統(tǒng)。但目前得到國際公認(rèn)用于商品包裝的主要有兩但目前得到國際公認(rèn)用于商品包裝的主要有兩種，即種，即UPCUPC（美、加）和（美、加）和EANEAN（歐盟）。（歐盟）。 （三）中性包裝（三）中性包裝中性包裝是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地中性包裝是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝，即在出口商品包裝的內(nèi)外都沒有產(chǎn)地裝，即在出口商品包裝的內(nèi)外都沒有產(chǎn)地和廠商的標(biāo)記。中性包裝是國際貿(mào)易中常和廠商的標(biāo)記。中性包裝是國際貿(mào)易中常見的包裝方式，見的包裝方式，其目的是為了避開某些進(jìn)其目

57、的是為了避開某些進(jìn)口國家與地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以及口國家與地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以及適應(yīng)交易的特殊需要（如轉(zhuǎn)口銷售等），適應(yīng)交易的特殊需要（如轉(zhuǎn)口銷售等），它是出口國家廠商加強(qiáng)對外競銷和擴(kuò)大出它是出口國家廠商加強(qiáng)對外競銷和擴(kuò)大出口的一種手段?？诘囊环N手段。 （四）定牌生產(chǎn)（四）定牌生產(chǎn)定牌是指賣方按照買方的要求，在其定牌是指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號，這種做法就稱為定牌生產(chǎn)。或牌號，這種做法就稱為定牌生產(chǎn)。 在我國出口貿(mào)易中，采用定牌生產(chǎn)，在我國出口貿(mào)易中，采用定牌生產(chǎn)，除非另有規(guī)定，出口商品或包裝上均需標(biāo)除非另

58、有規(guī)定，出口商品或包裝上均需標(biāo)明明“中國制造中國制造”字樣。字樣。 三三 、運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志、運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志，可根據(jù)其作用、用途的不同，分為以下幾種：運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志，可根據(jù)其作用、用途的不同，分為以下幾種：（一）運(yùn)輸標(biāo)志（一）運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志是區(qū)別一批貨物同其他同類貨物的依據(jù)，它主要包括以下內(nèi)運(yùn)輸標(biāo)志是區(qū)別一批貨物同其他同類貨物的依據(jù)，它主要包括以下內(nèi)容：容：1.1.主要標(biāo)志。主要標(biāo)志。即即“嘜頭嘜頭”，多數(shù)用幾何圖形配以簡單的文字或代號組成，其中的字，多數(shù)用幾何圖形配以簡單的文字或代號組成，其中的字母可以是發(fā)貨人名稱或買方名稱的縮寫或代號。母可以是發(fā)貨人名稱或買方名稱的縮寫或代號。2.2.目的地標(biāo)志。目的地標(biāo)志。貨物目的地，一般不能用簡稱或代號。貨物目的地，一般不能用簡稱或代號。3.3.原產(chǎn)地標(biāo)志。原產(chǎn)地標(biāo)志。標(biāo)明制造、生產(chǎn)或加工的國別。標(biāo)明制造、生產(chǎn)或加工的國別。4.4.體積和重量標(biāo)志。體積和重量標(biāo)志。表示每一包件的體積和重量，以便于計(jì)算運(yùn)費(fèi)、裝卸和積載。表示每一包件的體積和重量，以便于計(jì)算運(yùn)費(fèi)、裝卸和積載。5.5.件號標(biāo)志。件號標(biāo)志。 1/200,2/200,1/200,2/20