跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟

1、作為現(xiàn)代企業(yè)組織制度的創(chuàng)新形式，跨國(guó)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為現(xiàn)代企業(yè)加強(qiáng) 其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式之一,被譽(yù)為20世紀(jì)20年代以來(lái)最重要的組織創(chuàng)新。所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，也稱為合作性安排，是指兩個(gè)或兩個(gè) 以上的跨國(guó)公司，出于對(duì)整個(gè)世界市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)，和企業(yè)各自總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的需要， 而采取的一種聯(lián)合的經(jīng)營(yíng)方式。在這種行為過(guò)程中,聯(lián)合是自發(fā)的、非強(qiáng)制的聯(lián)合,各方仍舊保持著本公 司經(jīng)營(yíng)管理的獨(dú)立性和完全自主的經(jīng)營(yíng)權(quán)，彼此之間通過(guò)達(dá)成各種協(xié)議，結(jié)合成一個(gè)松散的聯(lián)合體。大 型跨國(guó)公司聯(lián)盟，一般都是多邊、網(wǎng)絡(luò)化的，眾多公司間形成 你中有我，我中有你”的復(fù)雜關(guān)系，正在邁向“ 無(wú)國(guó)籍公司”。自上世紀(jì)70年代末以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)

2、全球化進(jìn)程的加快,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。尤其是對(duì) 于汽車(chē)業(yè)、 鋼鐵業(yè)等資金密集型、技術(shù) 密集型的傳統(tǒng)行業(yè)的跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地 ，廣泛的建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，互相依存，互利互惠，已經(jīng)顯得十分重要。最早的跨國(guó)公司戰(zhàn) 略聯(lián)盟出現(xiàn)于汽車(chē)工 業(yè)，1979年美國(guó)福特汽車(chē)公司和日本馬自達(dá)汽車(chē)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。據(jù)福特公司估計(jì)，通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、 采購(gòu)、供應(yīng)和其他活 動(dòng)全球化，它每年至少可以節(jié)省30億美元。80年代后期，原美國(guó)三大汽車(chē)公司開(kāi)展的USCAR合作計(jì)劃、歐洲的汽車(chē)計(jì)劃、日本的清潔車(chē)計(jì) 劃，都屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟重組。這種重組形勢(shì)發(fā)展很快, 世界汽車(chē)評(píng)論家所說(shuō)的20世紀(jì)可能僅存在6-7家汽車(chē)企業(yè)”，指的就是

3、這種戰(zhàn)略聯(lián)盟，而不是兼并、合并、控股形式的重 組。90年代以來(lái)，跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟得到了進(jìn)一步的發(fā)展。在汽車(chē)領(lǐng)域，擁有奔馳等著名 品牌車(chē)的德國(guó)戴姆勒-克萊斯勒股份公司宣布與日本三菱自 動(dòng)車(chē)工業(yè)公司結(jié)成聯(lián)盟,以組建一個(gè)年產(chǎn)量高 達(dá)650萬(wàn)輛汽車(chē)的全球第三大汽車(chē)制造集團(tuán)。兩大公司在一份 聯(lián)合聲明中說(shuō)， 雙方?jīng)Q定在客車(chē)和敞篷小型載貨卡車(chē)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售等領(lǐng)域建立廣泛的聯(lián)盟。、世界經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的外在動(dòng)因當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)，是生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的必然，是人類文明的共同成果。 它的效應(yīng)是在全球范圍內(nèi)資源配置，促使世界各國(guó)在生 產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi) 等領(lǐng)域廣泛地進(jìn)行分工 與合作，進(jìn)

4、而使世界市場(chǎng)逐漸成為一個(gè)不斷擴(kuò)大的統(tǒng)一的整體。市場(chǎng) 的全球化雖然擴(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品的市 場(chǎng)容量，但也增加了跨國(guó) 公司經(jīng)營(yíng)管理的風(fēng)險(xiǎn)與不確定性。在全球化市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)條件下，企業(yè)面臨著來(lái)自全球范圍內(nèi)的各種風(fēng)險(xiǎn)，既有政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等造成的風(fēng)險(xiǎn)，也有企業(yè)經(jīng)營(yíng)所導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、貨幣風(fēng)險(xiǎn)等。同 時(shí)，在全球化市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)比單一的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要激烈得多?？鐕?guó)公司既面臨來(lái)自國(guó)內(nèi)公司的 競(jìng)爭(zhēng)，也面臨來(lái)自其他國(guó)家的跨國(guó)公司的 競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)為了降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，必須努力改善生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)， 降低生產(chǎn)成本提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，進(jìn)行多樣化經(jīng)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管理。當(dāng)跨國(guó)公司與其他的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，聯(lián)盟企業(yè)既能分擔(dān)部

5、分經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也能分擔(dān)技術(shù)開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)的 分擔(dān)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一個(gè)企業(yè)獨(dú)自經(jīng)營(yíng)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟是跨國(guó)公司降低其 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，鞏固其市場(chǎng) 地位，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效手段。二、獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)在動(dòng)因經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，不僅使各國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系的密切相融，國(guó)與國(guó)之間的交往越來(lái)越深入，而且也使得獲取信 息更加容易了。根據(jù)產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟(jì)理論可知，占有信息對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是報(bào)酬遞增的。 隨著自由貿(mào)易環(huán)境的形成，使得原有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的邊際條件發(fā)生了變化,大量的實(shí)證研究表明在一定區(qū)域或 行業(yè)內(nèi)規(guī)模報(bào)酬呈現(xiàn)出遞增的趨勢(shì)。因此，在經(jīng)濟(jì)全球化改善了國(guó)際投資和貿(mào)易條件下，一些跨國(guó)公司從追 求更大規(guī)

6、模的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)出發(fā)，積極開(kāi)展跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟,在獲取經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)擴(kuò)大自己的實(shí)力。規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的含義是發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)首先使用的概念，是指當(dāng)生產(chǎn)或經(jīng)銷單一產(chǎn)品的單一經(jīng)營(yíng)單位所增加的規(guī)模減少了生產(chǎn)或經(jīng)銷的單位成本時(shí)而導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是說(shuō)明各種生產(chǎn)要素 增加，即生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大對(duì)產(chǎn)量或收益的影響。它以技術(shù) 水平基本不變?yōu)榧俣l件，去考察所有生產(chǎn)要素同時(shí) 變動(dòng)對(duì)產(chǎn)量的影響。當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的比率小于產(chǎn)量或收益增加的比率 時(shí),就是規(guī)模收益遞增。當(dāng)生產(chǎn)規(guī) 模擴(kuò)大的比率大于產(chǎn)量或收益增加的比率 時(shí),就是規(guī)模收益遞減。當(dāng)這兩種比率相等時(shí)則是規(guī)模收益不變0企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大對(duì)提高產(chǎn)量或收益的影響可以由內(nèi)在經(jīng)濟(jì)來(lái)解釋。內(nèi)在經(jīng)濟(jì)就

7、是一個(gè)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大時(shí)由自身內(nèi)部引起的效率提高或成本下降。效率的提高可以來(lái)自以下三個(gè)方面：第一，生產(chǎn)方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效率。各聯(lián)盟企業(yè)通過(guò)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，與其他企業(yè)在研發(fā)、 生產(chǎn)和營(yíng)銷等環(huán)節(jié)進(jìn)行橫向的專業(yè)化分工與合作，把資源集中于各自的核心 優(yōu)勢(shì)上，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使各方的要素投入重新 組合，從而降低生產(chǎn)和組織成本，提高經(jīng)濟(jì)效率,形成了內(nèi)部專業(yè)化、規(guī)模化的模式，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)盟企業(yè)最大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。第二，市場(chǎng)方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效率。各聯(lián)盟企業(yè)通過(guò)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，可使聯(lián)盟企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)邊界，在更大的市場(chǎng)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的最終實(shí)現(xiàn)取決于市場(chǎng)需求容量。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使聯(lián)盟企業(yè)的各 自市場(chǎng)邊界相互交叉和融合

8、，從而擴(kuò)大聯(lián)盟整體的市場(chǎng)空間。同時(shí)，各聯(lián)盟企業(yè)通過(guò)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，還可使聯(lián)盟企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 實(shí)行規(guī)模采購(gòu)，這樣不僅能以較低的市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)投入要素而削減成本，還利于建立穩(wěn)定的交易關(guān)系，節(jié)約交易費(fèi)用。三、推動(dòng)技術(shù)革新、降低高新技術(shù)產(chǎn) 品研制和開(kāi)發(fā)成本、分享技術(shù)成果和分擔(dān)技 術(shù)風(fēng)險(xiǎn)也構(gòu)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因之一跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟是在經(jīng)營(yíng)能力和資源對(duì)等的伙伴間建立的以開(kāi)發(fā)新技術(shù)、控制新的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)的戰(zhàn)略聯(lián)合。企業(yè)間的知識(shí)流動(dòng)以水平式的雙向或多向流 動(dòng)為特征,不僅追 求規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，而且還強(qiáng)調(diào)獲得 學(xué)習(xí)效果”和經(jīng)濟(jì)協(xié)同性。在戰(zhàn) 略聯(lián)盟內(nèi)，企業(yè)之間常常在某些職能上合 作,在另一些職

9、能上又相互競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn) 左手揮拳、右手握手”的情況。通過(guò)建立跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得新知 識(shí),同時(shí)將其與自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力相融合，達(dá)到戰(zhàn)略合作的升華。特別是高新技術(shù)處于優(yōu)勢(shì)地位的跨國(guó) 公司,通過(guò)跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅可以相互交換彼此擁有的專利技術(shù)等優(yōu)勢(shì)要素，提高創(chuàng)新產(chǎn)品的科技含量， 從而加大其他相關(guān)企業(yè)的技術(shù)模仿成本和難度，延長(zhǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品的生命周期，而且能夠在分擔(dān)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)以及共同進(jìn)入市場(chǎng)等問(wèn)題上達(dá)成一致協(xié)議提高技術(shù)創(chuàng)新的成功率，使結(jié)盟雙方最終能夠獲得1+1>2的投資效應(yīng)。（一推動(dòng)技術(shù)革新的需要。目前，技術(shù)創(chuàng)新和推廣的速度越來(lái)越快，一個(gè)企業(yè)如果不能緊跟技術(shù)前進(jìn)的步伐，就很有可能被市場(chǎng)淘汰，即使很

10、大的企業(yè)也存在這一方面的壓力。而技術(shù)創(chuàng)新 需要企業(yè)有很強(qiáng)的實(shí)力和充分的信息，否則很難跟上技術(shù)創(chuàng)新的步伐，這就要求具備各種專業(yè)特長(zhǎng)企業(yè)之 間的配合，而戰(zhàn)略聯(lián)盟正好可以滿足這一要求。（二降低高新技術(shù)產(chǎn)品研制和開(kāi)發(fā)成本的需要。一般而言，大型跨國(guó)公司在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，其產(chǎn)品往往具有技術(shù)和資金密集的特性，然而，隨著技術(shù)的日益復(fù)雜化和外部環(huán)境的變化，新產(chǎn)品的生命周期明顯縮短,使得新產(chǎn)品、新技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)加大，要求不斷縮短研究與開(kāi)發(fā)時(shí)間，降低研究開(kāi)發(fā)成本，分散研究開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。世界主要跨國(guó)公司為了保持和擴(kuò)大生存和發(fā)展的空間，紛紛組建 了不同形式的跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強(qiáng)在高新技術(shù)研究中的合作與交流，從而推動(dòng)了

11、跨國(guó)公司的科研開(kāi) 發(fā)日益 走向國(guó)際化。（三分享技術(shù)成果的需要。跨國(guó)公司聯(lián)盟有利于跨國(guó)公司間通過(guò)各種形式進(jìn)行互補(bǔ)性的技術(shù)共享和專利交換,并在聯(lián)合各種技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)更高層次的產(chǎn)品。由于跨國(guó)公司結(jié) 成聯(lián)盟 使公司原有的技術(shù)、人才等資源能得到充分利用，不僅加快開(kāi)發(fā)研制費(fèi)用的回收，而且能通過(guò)合作研制在新技術(shù)、新工藝基礎(chǔ)上的新產(chǎn)品去開(kāi)拓新的市場(chǎng)用而跨國(guó)公司之間結(jié)盟的方式逐漸為昔日在商戰(zhàn)中爭(zhēng) 得你死我活的對(duì)手們所接受，他們?cè)诤献髦兴鶐?lái)的豐厚回報(bào)的吸引下化干戈為玉帛攜手共進(jìn)?？鐕?guó)公司 的戰(zhàn)略合作多半表現(xiàn)為價(jià)值鏈初始位置上的聯(lián)合研發(fā)。結(jié)盟方通過(guò)交換彼此擁有的專利技術(shù)等優(yōu)勢(shì)要 素，分?jǐn)傞_(kāi)發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)提高創(chuàng)

12、新產(chǎn)品的技術(shù)含量,加大其他企業(yè)的技術(shù)模仿成本和難度,延長(zhǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品的 生命周期，以獲得高額、穩(wěn)定的投資回報(bào)率。統(tǒng)計(jì)資料顯示，近年來(lái)跨國(guó)公司合作 簽署的高新技術(shù)研究 與開(kāi)發(fā)協(xié)議正在不斷增加。（四分擔(dān)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的需要。現(xiàn) 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)千變?nèi)f化，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在著巨大的 風(fēng)險(xiǎn)，而通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟 的方式可以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)從而使企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大降低。例如在科技投入方面，由于研究 開(kāi)發(fā)費(fèi)用很大，而成功率很低，即使開(kāi)發(fā)成功彳艮可能迅速被更先 進(jìn)的技術(shù)所取代，因此研究開(kāi)發(fā)存在很大 的風(fēng)險(xiǎn)，而通過(guò)幾個(gè)企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟共同開(kāi)發(fā),不僅可以提高成功的可能性，而且可以使費(fèi)用得到分擔(dān)，迅速回收，這就大大降低了風(fēng)險(xiǎn)。（d /吳瓊一、我國(guó)

13、企業(yè)與跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展現(xiàn)狀改革開(kāi)放后，特別是在我國(guó)經(jīng)濟(jì)成功的向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型后，我國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟不斷的涌現(xiàn)成為一種非常普遍的合作形式。世界上最主要的電腦、電 子產(chǎn)品、電信設(shè)備、制藥 和發(fā)電設(shè)備的制造廠家已經(jīng)將它們的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到中國(guó)，與中國(guó)企業(yè)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。中國(guó)正在 成為許多跨國(guó)公司重 要的生產(chǎn)基地、采購(gòu)基地和研發(fā)基地。我國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟,早期基本上都是由跨國(guó)公司發(fā)起的，主要圍繞產(chǎn)品進(jìn)行,所以通常稱為產(chǎn)品聯(lián)盟，其目的是為了降低投資費(fèi)用和投資風(fēng)險(xiǎn),或是為了減少產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的威脅。產(chǎn)品聯(lián)盟比較單純福到某一產(chǎn)品或廣泛銷售現(xiàn)存產(chǎn)品是聯(lián)盟各方所追求的重要目標(biāo)。產(chǎn)品聯(lián)盟作

14、為減少資本投資和進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)降低風(fēng)險(xiǎn)的手段，從根本上看是跨國(guó)公司 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跳板。如90年代中期之前在中國(guó) 設(shè)立的16.7萬(wàn)家外商投資企業(yè)中,有64%是合資企業(yè)，15%是合作企業(yè)，合資（合作的外方大多數(shù)是 實(shí)力較強(qiáng)的跨國(guó)公司，這些跨國(guó)公司通過(guò)合資、合作，成功地進(jìn) 入中國(guó)市場(chǎng)。但是，隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，現(xiàn)代技術(shù)的綜合性、復(fù)雜性使得跨國(guó)公司研究與開(kāi) 發(fā)的難度越來(lái)越大，因此跨國(guó)公司與我國(guó)企 業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟中也逐漸涌現(xiàn)出為以技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究成果共享 為特征的知識(shí)聯(lián)盟，從戰(zhàn)略上保持技術(shù)創(chuàng)新的能力和技術(shù)領(lǐng)先的地位開(kāi)始成為聯(lián)盟各方所追求的首要目 標(biāo)。而且，隨著技術(shù)創(chuàng)新的加速以及跨國(guó)公司全球市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加

15、劇，合作伙伴實(shí)力的對(duì)比關(guān)系發(fā)生了變化， 我國(guó)企業(yè)在聯(lián)盟中的地位和作用也發(fā)生了一些變化。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)企業(yè)的規(guī)模和質(zhì)量在不斷的壯大提升，涌現(xiàn)出像華為、聯(lián)想等一批有實(shí)力的大型企業(yè)，它們?cè)谂c跨國(guó)公司合作的 時(shí)候,不再唯跨國(guó)公司是從，而是更具主動(dòng) 性,對(duì)知識(shí)創(chuàng)新的追求也更明顯。在聯(lián)盟內(nèi)部集中于知識(shí)和技術(shù)的創(chuàng)新，并在設(shè)計(jì)、制造等方面獲 得與 共享新的技術(shù)，但在其他方面，可以與跨國(guó)公司保持 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。當(dāng)然,目前像華為、聯(lián)想這樣能與跨國(guó)公司建立高 層次聯(lián)盟的企業(yè)還為數(shù)不多，但它們的出現(xiàn)代表了一種新的趨勢(shì)。對(duì)我國(guó)企業(yè)而言，與跨國(guó)公司進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，好比搭上了一艘更快更 先進(jìn)的大船，這艘船在全

16、球化知識(shí)化的潮流中可以乘 風(fēng)破浪，不過(guò)上了船并不意味著就可以高枕無(wú) 憂了， 航向才是關(guān)鍵所在。我國(guó)企業(yè)的理想是借助這艘大船到達(dá)自己的目的地，可現(xiàn)實(shí)中卻會(huì)有很多的困又t,畢 竟目前航向基本上控制在跨國(guó)公司手中。因此，與跨國(guó)公司進(jìn)行聯(lián)盟，不可避免的有利也有弊，我國(guó)企業(yè)最 好能知己知彼，注意發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利避害。二、我國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟存在的問(wèn)題盡管我國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟取得了一定的進(jìn)展，但與發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司間的戰(zhàn)略聯(lián)盟相比，無(wú)論在規(guī)模、范圍、層 次和理念上都存在 較大的差距。對(duì)于我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，與跨國(guó)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟基本上還是被動(dòng)參與，與國(guó)外同行相比，許多中國(guó)企業(yè)家還沒(méi)學(xué)會(huì)將戰(zhàn)略聯(lián)盟

17、作為一個(gè)基本工具來(lái)使用，也沒(méi)有主動(dòng)將戰(zhàn)略聯(lián)盟作為關(guān)鍵性的戰(zhàn)略予以考慮，這使得我國(guó)企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建和運(yùn)作上都存在很多問(wèn)題。這些問(wèn)題如果不能得到有效的解決，必將大大限制戰(zhàn)略聯(lián)盟作用的發(fā)揮，不利于我國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。1、伙伴選擇問(wèn)題雖然改革開(kāi)放已有二十多年，但傳統(tǒng)計(jì)劃體制的影響并沒(méi)有完全消退，當(dāng)前我國(guó)擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放、吸引外商投資的推動(dòng)力仍主要源于政府，而不是以追求利潤(rùn)為目的的經(jīng)濟(jì)主體一一企業(yè),這種招商方式往往造 成我國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司之間的拉郎配”。另一方面，我國(guó)企業(yè)急于做大做強(qiáng),希望實(shí)現(xiàn)跨越式成長(zhǎng)，急功近利的思維下往往變得短視”，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)注重?cái)?shù)量與規(guī)模，卻缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的籌劃。這樣一來(lái)我們?cè)诼?lián)盟對(duì)

18、象的選擇上把關(guān)不夠嚴(yán)，經(jīng)常忽視企業(yè)與跨國(guó)公司的技 術(shù)、管理的對(duì)接以及產(chǎn) 品、銷售的關(guān)聯(lián)，忽視雙方的能力及文化的兼容，忽視國(guó)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的要求。這只能算是以犧牲國(guó)內(nèi) 利益為代價(jià)追求外資的粗放式經(jīng)營(yíng)，通過(guò)這種方式選擇的跨國(guó)公司合作伙伴很多情況下與國(guó)內(nèi) 環(huán)境“ 水土不服”，與中方企業(yè)協(xié)同不起來(lái)，最終導(dǎo)致聯(lián)盟效果不盡人意。2、組織形式問(wèn)題當(dāng)前，我國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司的聯(lián)盟形式大部分仍是股 權(quán)合資，其他形式采用的還 很少。當(dāng)然，股權(quán)合資聯(lián)盟是雙方經(jīng)營(yíng)和研發(fā)能力不對(duì)等條件下的必然產(chǎn)物，有其合理性和互利性。 不過(guò)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，聯(lián)盟合作長(zhǎng)期停留在知識(shí)、資本要素的單向流動(dòng)這一低層次形式上，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是相當(dāng)不

19、利的。國(guó)內(nèi)企業(yè)主要憑借勞動(dòng)力、土地資源以及本國(guó)市場(chǎng)換取外方資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),而這些 要素資源又絕非國(guó)內(nèi)企業(yè)所能永遠(yuǎn)控制的。當(dāng)跨國(guó)公司能以較 低成本獲得自己賴以經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)要素時(shí)，雙 方的聯(lián)盟就岌岌可危了。曾有人形象的比喻說(shuō)，中外合資就是母雞和豬的合作，中方用豬肉換對(duì)方的雞蛋， 雞蛋可以不斷的下，可肉割完了，具下場(chǎng)可想而知！短期之內(nèi)，和跨國(guó)公司合資聯(lián)盟是必要的，但不能完全 依賴于此,否則短期的餡餅”會(huì)演變成長(zhǎng)期的陷阱”。3、合作關(guān)系問(wèn)題據(jù)西方學(xué)者研究，戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的機(jī)率有70%,而在失敗的原因之中，聯(lián)盟伙伴的關(guān)系問(wèn)題又占到70%,所以,聯(lián)盟雙方的關(guān)系的和 諧融洽事關(guān)重大。而我國(guó)企業(yè) 與跨國(guó)公司

20、的聯(lián)盟伙伴 關(guān)系卻不容樂(lè)觀。中外雙方由于資源能力、戰(zhàn)略目標(biāo)、運(yùn)行模式以及文化背景等方面都存在著差異，溝 通和協(xié)調(diào)起來(lái)存在困又t,因此在聯(lián)盟的時(shí)候經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生矛盾分歧,甚至是激烈的沖突。而且，由于我國(guó)市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)起步較晚，社會(huì)信用體系尚不完備，外企與中方結(jié)盟時(shí)戒心較重,這也導(dǎo)致雙方的關(guān)系緊張,不能很好融合在一起。4、學(xué)習(xí)創(chuàng)新問(wèn)題與跨國(guó)公司合作能夠增加我國(guó)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，但是，技術(shù)引進(jìn)并不就等于中國(guó)企業(yè)的技術(shù)學(xué)習(xí)本身，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)只是學(xué)習(xí)的條件而不是學(xué)習(xí)本身。要吸收、消化外來(lái)技術(shù) 并使之轉(zhuǎn)化為自主的知識(shí)資產(chǎn)和組織能力,中國(guó)的工業(yè)和創(chuàng)新體系就必須進(jìn)行自主開(kāi)發(fā)，就必須保持自主 開(kāi)發(fā)和進(jìn)行技術(shù)學(xué)習(xí)

21、的工作平臺(tái)。沒(méi)有積 極的學(xué)習(xí)和使學(xué)習(xí)能夠持續(xù)的組織平臺(tái)和產(chǎn)品平臺(tái)，市場(chǎng)開(kāi)放和技術(shù)引進(jìn)不但不會(huì)導(dǎo)致本土技術(shù)能力的發(fā)展，反而可能導(dǎo)致中國(guó)工業(yè)的毀滅、本土技術(shù)能力的淪喪和持續(xù) 的貧困。企業(yè)學(xué)習(xí)意識(shí)缺乏、目標(biāo)不明確以及吸收能力不足都會(huì)造成學(xué) 習(xí)上障礙，而這些問(wèn)題恰恰是我國(guó)企業(yè)的通病。急功近利和謹(jǐn) 小慎微的心態(tài)是我國(guó)企業(yè)在聯(lián)盟時(shí)最常見(jiàn)的，而明確的廣為接 受的學(xué)習(xí)目標(biāo)又是我們最缺少的，這自然會(huì)阻礙學(xué)習(xí)的有效進(jìn)行。當(dāng)然，更大的障礙來(lái)自于我國(guó)企 業(yè)吸收 能力的嚴(yán)重不足，我國(guó)企業(yè)由于相關(guān)知識(shí)的規(guī)模小、存量少以及多樣 化程度低，不能準(zhǔn)確地評(píng)估潛在的技 術(shù)機(jī)會(huì)和商業(yè)潛力，認(rèn)識(shí)不到自身的知識(shí)差距，因而加重了學(xué)習(xí)的負(fù)荷

22、;而且,我國(guó)企業(yè)還未能建立起完備 的內(nèi)部知識(shí)傳遞和處理體系,對(duì)新知識(shí)尤其是隱性知識(shí)無(wú)法及時(shí)消化、吸收和擴(kuò)散，這都限制了知識(shí)學(xué)習(xí)的速度和質(zhì)量。三、我國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展思路我國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟存在如此多的問(wèn)題，我們自然要從跨國(guó)公司那里找原因，不過(guò)我們更需要反思自身，重新檢視我們對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略思維，也 是一種組織模式，但對(duì)發(fā)展中的我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)它更應(yīng)該被視作一種工具，可以選擇可以淘汰的工具。并 且,工具的好壞最終取決于運(yùn)用者而非工具本身。只有認(rèn) 清聯(lián)盟的工具性，我國(guó)企業(yè)才能更好的利用它， 而不會(huì)陷入“為了聯(lián)盟而聯(lián)盟”的窠臼才能借助它來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)。無(wú)論何種形式的聯(lián)盟，都不過(guò)是輔助性的，我國(guó)企業(yè)在新世紀(jì)里想要實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，還需要具備自強(qiáng)自立的精神和能力。我們搞聯(lián)盟,從根本上看就是新形 勢(shì)下的師夷之長(zhǎng)技以制夷”，跨國(guó)公司沒(méi)有免費(fèi)做老師的好心和義務(wù)我們不得不交學(xué)費(fèi)”，如果聯(lián)盟伊始沒(méi)