2011年工作總結(jié)與2012年工作規(guī)劃

1、2011年工作總結(jié)與2012年工作規(guī)劃2011年工作總結(jié)與2012年工作規(guī)劃2011是我的一個轉(zhuǎn)型之年，今年，我從一個學(xué)生轉(zhuǎn)型為一 個社會人，至于說現(xiàn)在算不算一個社會人，我不清楚，但是有一點是 肯定的，我在轉(zhuǎn)型。正式開始走出學(xué)校應(yīng)該是1月3號，那天，我從xx農(nóng)業(yè)大學(xué)出來，至州參加公司的新員工培訓(xùn)，半個多月的培 訓(xùn)，總體感覺還是像學(xué)校中一樣，周圍的都是同齡人，大家盡管來自 不同的地方，但是經(jīng)歷大都相同。直到現(xiàn)在12月25日，一年時間了，我習(xí)慣性的做做一年總結(jié)得失，為明年做個簡單的規(guī)劃。首先，心態(tài)上面的轉(zhuǎn)變。在學(xué)校的時候，我就一直是一個比較 自信的人，出來工作以后也是一樣。但是說到心態(tài)，改變還是很

2、大的。 在學(xué)校中，我覺得只要自己努力工作，就一定會收獲很多。出來后發(fā) 現(xiàn)，光是努力工作是不夠的，你要有方法，要有能力才行。很多時候, 你盡管很努力，但是你要是協(xié)調(diào)不好各方關(guān)系，沒有好的方法，還是 不行，領(lǐng)導(dǎo)看到你努力了，但是看不到你的成果，這個沒用！但是自 信是必須要有的一項素質(zhì)，你自己都不信任自己，客戶憑什么去信任 你呢，而我們在與客戶溝通的時候，我們就代表了公司，自己不自信,客戶就認為你們公司的產(chǎn)品不行，你還怎么去工作?其次，在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個 月的時間都在廣東惠州市場，當(dāng)時有上一屆的師兄來帶領(lǐng)我跑市場， 盡管只是帶了一段時間，但是收獲頗豐。怎么去收獲，就是不

3、斷的學(xué) 習(xí)。當(dāng)時感覺自己2個多月學(xué)習(xí)到的水產(chǎn)方面的知識， 比我大學(xué)四年 學(xué)習(xí)到的還要多。這個就是我們平時不斷總結(jié)的結(jié)果，當(dāng)時每天白天 出去市場上跑客戶，晚上回到寢室，團隊兄弟們就針對白天遇到的問 題進行討論解答，每個人針對同樣的問題都有不同的見解， 將大家的 見解綜合起來，就會形成一個很好的解決辦法。當(dāng)時什么都不懂，就 什么都想去學(xué)，學(xué)習(xí)的積極性很高，效率也是非常高的。之前我在大 多數(shù)人的面前說話是不怎么行的，就是做了四年的大學(xué)學(xué)生會工作， 我也不怎么在公共場合說話，而工作之后就不一樣，每天要與客戶溝 通、團隊成員討論分享、工作匯報以及召集客戶開會等工作，造就了 我不得不練習(xí)說話，練習(xí)在人多的

4、時候說話。再次，在工作思路方面已經(jīng)很清晰了。 這個就要歸功于我們市 場的變化，在惠州市場待了三個月不到的時間，由于公司的整合，我 們惠州團隊的兄弟們后來到了佛山， 最后現(xiàn)在是在海南市場。海南市 場是一個機會與困難并存的市場，之前有很多海大人過來做都沒有做 起來，我們過來了，并不是當(dāng)炮灰。通過海南這個市場的工作，五個 多月的時間過去了，市場有了一些變化，自己在市場的操作思路等方 面已經(jīng)日益成熟起來了。在海南，沒有老的業(yè)務(wù)員帶你，都是靠我們 自己去一個個魚塘的調(diào)查市場、找目標(biāo)、做示范、開會、收集數(shù)據(jù)等 過程，這些過程都是親自組織親自參加，整個過程都是比較辛苦的， 但是對我的成長幫助很大，可以說，現(xiàn)

5、在我去任何一個市場，我都有 非常清晰的思路到底應(yīng)該怎么去開發(fā)這個市場了！我在2011年究竟做了些什么呢？現(xiàn)在回想一下， 還是比較豐 富的！1月份，基本上都是在廣州xx公司進行新員工培訓(xùn)。2月份-4月份，在廣東惠州市場。當(dāng)時惠州市場海龍的客戶很 多，我作為新人來說就是跟蹤十幾個示范塘。但是公司有限制說是兄 弟公司的客戶不準(zhǔn)挖，結(jié)果就只是負責(zé)跟蹤示范塘。每天幾個示范塘 的走，為他們測水，看魚，學(xué)習(xí)不同的水質(zhì)應(yīng)該怎么去處理等等。到 后期的時候，覺得怎么就沒有客戶開發(fā)，感覺每個跟蹤示范塘，向他 們推海聯(lián)科產(chǎn)品，產(chǎn)品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是很強， 覺得是不是有一個新的平臺來給我更快的發(fā)展。5

6、月-6月，在xx農(nóng)業(yè)大學(xué)做畢業(yè)設(shè)計。大四的時候我還是我 們班的班長，畢業(yè)班的事情很多，兩個月非常的忙碌，實驗盡管早就 做好了，但是數(shù)據(jù)分析、論文的制作和修改確實搞大了我的頭，六月份的時候還要組織班級的同學(xué)做各種畢業(yè)留戀。很忙，但很充實，也 算是為班級做了一點事情，只是效果并不一定很好。7月份，回到廣州xx公司，當(dāng)時就覺得和老大一起來打海南 市場。為什么來海南，當(dāng)時有兩個想法，一是跟著我老大混有前途， 二是海南市場的潛力非常的大，做好了對自己的前途幫助很大。來到 海南市場，第一次飄洋過海遠離大陸，在這里第一次被海南人稱為大 陸仔。這個月的工作就是開展市場調(diào)查，并進行客戶的篩選。8月份，繼續(xù)的進行

7、市場調(diào)查。被分到了海南的核心市場，和 另外一個兄弟一起跑，一起調(diào)查服務(wù)客戶。但是感覺兩個人在一起比 較限制時間，就向老大申請自己獨立管理一個小市場。 然后我的主要 精力就放在了我所負責(zé)的幾十個養(yǎng)殖戶的篩選方面了， 篩選了客戶后 進行跟蹤服務(wù)，在市場中的口碑還算不錯。9月份，主要的就是進行目標(biāo)客戶的不斷跟蹤服務(wù)。在本月也 開了在海南市場的第一場技術(shù)交流會，到會 23位養(yǎng)殖戶，也是我第 一次開較大型的技術(shù)交流會，整個會議結(jié)果后我發(fā)現(xiàn)自己的能力還是 不夠，會場的把控不好，但是會后跟蹤的效果不錯。有好幾個客戶都 表示想要用我們公司的產(chǎn)品，這個時候我的信心也是空前的高。10月-11月，主要就是示范塘的開

8、發(fā)和客戶的服務(wù)，這個兩 個月非常的累。每天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過塘幫他們拉魚、干 塘幫他們抬魚、下藥時一個個塘的下水幫他們潑灑，經(jīng)常一天下來， 回到寢室渾身一點力氣沒有。但是這里的客戶并不領(lǐng)你的情，他們感 激你為他們做了那么多，但是真正到了用公司的飼料的時候， 他們卻 和你算很多很多的東西，要各種不同的政策，這段時間，我所負責(zé)的 區(qū)域客戶，想要用料的人很多，但是沒有人打錢到公司去拉料的。當(dāng) 時我一度對我的工作產(chǎn)生了懷疑，是不是我的能力真的不行。后來想 想，也不是，我所有該做的不該做的都做了，主要還是一點，所有養(yǎng) 殖戶的核心需求肯定是利益。而我們跑的基本上都是浙江養(yǎng)殖戶，他 們是一個對利益極

9、度追求的群體，盡管我們公司的產(chǎn)品非常的好，但 是他們還是覺得有風(fēng)險，還是不愿意和我們做生意。后來也嘗試了一 些其他的方法，由于這些那些的原因，我所負責(zé)市場的開發(fā)進度還是 顯得比較慢。12月，這個月主要是回到廣東江門進行培訓(xùn)。在市場上工作 了一年的時間，再次培訓(xùn)，感覺收獲更大，也找到了自己和其他市場 的兄弟們的不同之處，他們有我們的優(yōu)勢，我們有我們的優(yōu)勢，對自 己平時工作之中的一些東西進行了思路的梳理， 感覺工作更加的清晰 了。并在培訓(xùn)完后回到海南市場，由于海南西線市場進展相對來說比 較快，而且也需要人去跟進。老大也有想要我去跑西線市場的意思， 我就主要申請來到海南西線市場，剛剛跑了幾天，有了點

10、感覺，直接 主管又走了，就只有靠我一個人了。但是我缺并不怎么失落，因為我知道應(yīng)該每天去做什么，也初步分析了這個市場的情況，我還是可以 做的，就算是我一個人，我也可以做！算算啊，今年一年的變化還是很多的，市場的變化就變化了好 多次，也做了很多事情，只是平時總結(jié)得比較少。而出了社會之后， 總結(jié)能力不行還是不行，你做了很多的東西，總結(jié)不出來，領(lǐng)導(dǎo)不知 道你做了什么，這個對我們的發(fā)展還是不怎么有利的！ 我就簡要的做 做我在2012年的工作規(guī)劃吧，如果做得好，明年賺到了錢了，可能 年底的時候就和女朋友結(jié)婚！1月主要進行西線市場用料客戶的梳理和維護工作。2月-3月，通過客戶的服務(wù)找到其他的客戶，并逐步的進行市 場調(diào)查，篩選目標(biāo)客戶，帶客戶去文昌