2019年初級銀行從業(yè)資格考試試題及答案：個人貸款(提高練習(xí)9)

1、1 .市場細(xì)分是基于 () 進(jìn)行的劃分。A. 顧客需求的相似性B.顧客需求的差異性C. 顧客自身特點D.銀行經(jīng)營特點2 . 花旗銀行從 () 正式引入營銷。A.20世紀(jì)50 年代3 .20世紀(jì)60 年代C.20世紀(jì)70 年代D.20世紀(jì)80 年代3. () 是商業(yè)銀行市場細(xì)分的基礎(chǔ)。A. 可衡量性原則B. 可進(jìn)入性原則C. 差異性原則D.經(jīng)濟性原則4. 以下關(guān)于市場選擇的說法錯誤的有() 。A. 市場選擇構(gòu)成銀行營銷風(fēng)險管理策略的一部分B. 市場選擇使銀行可以充分發(fā)揮優(yōu)勢并實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略C. 市場選擇使銀行可以針對外部影響作出反應(yīng)D. 以上說法都不正確5. 下列不屬于銀行市場定位原則的是

2、() 。A. 發(fā)揮優(yōu)勢B. 圍繞目標(biāo)C. 成本效益D.突出特色6. 銀行市場定位的原則不包括 () 。A. 發(fā)揮優(yōu)勢B. 圍繞目標(biāo)C. 突出特色D.客戶優(yōu)先7. 中國建設(shè)銀行深圳分行的 "女子特色銀行"、 "汽車銀行 "和" 口岸銀行 " ，體現(xiàn)了銀行市場定位原則中的 () 原則。A. 發(fā)揮優(yōu)勢B. 圍繞目標(biāo)C. 突出特色D.可以盈利8. 銀行的下列做法中，不符合市場定位原則的是() 。A. 著力發(fā)展雖然不支持核心競爭力，但具有一定利潤的業(yè)務(wù)B. 定位從全局戰(zhàn)略的角度出發(fā)C. 確定與其他銀行不同的定位D.設(shè)置分支機構(gòu)時區(qū)分出不同的特色

3、9. 按照商業(yè)銀行個人貸款產(chǎn)品的市場規(guī)模、產(chǎn)品類型和技術(shù)手段的因素，可將定位方式分為三種，下列表述錯誤的是() 。A. 采用主導(dǎo)式定位的銀行，應(yīng)該在市場上占有極大的份額，可以控制和影響其他商業(yè)銀行的行為B.采取追隨式定位的銀行，可能剛剛開始經(jīng)營或者剛剛進(jìn)入市場C. 采取補缺定位的銀行，通常管理規(guī)模較大，產(chǎn)品較多D.采取主導(dǎo)式定位的銀行在資金規(guī)模充足、產(chǎn)品創(chuàng)新、反應(yīng)速度快和營銷網(wǎng)點廣泛方面 具有優(yōu)勢10. 下列不屬于個人貸款合作單位的是() 。A. 開發(fā)商B. 汽車經(jīng)銷商C. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.擔(dān)保機構(gòu)、11. 下列關(guān)于二手個人住房貸款的說法，正確的是() 。A. 商業(yè)銀行與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司是代理

4、人與被代理人的關(guān)系B. 一家經(jīng)紀(jì)公司只能代理一家銀行的二手房貸款業(yè)務(wù)C. 一家銀行只能選擇一家代理人作為長期合作伙伴D.在放貸過程中，代理人起到全程擔(dān)保的作用12. 以下說法錯誤的有() 。A. 個人貸款定位主要包括合作單位定位和貸款客戶定位兩部分B. 二手房貸款中，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商C. 對個人貸款客戶的準(zhǔn)確定位不僅是個人貸款產(chǎn)品營銷的需要，也是個人貸款風(fēng)險控制的需要D. 一家經(jīng)紀(jì)公司通常是幾家銀行二手房貸款業(yè)務(wù)的代理人，銀行也會尋找多家公司作為 長期合作伙伴13. 對于一手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是() 。A. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司B. 房地產(chǎn)開發(fā)商C. 房地產(chǎn)

5、監(jiān)管部門D.房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)14. 銀行在與開發(fā)商簽訂 商品房銷售貸款合作協(xié)議 前， 要對房地產(chǎn)開發(fā)商及其所開發(fā)的項目進(jìn)行全面審查，審查內(nèi)容不包括()。A. 開發(fā)商的資信及經(jīng)營狀況B. 項目開發(fā)和銷售的合法性C. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的銷售能力D.項目自有資金的到位情況15. 下列不屬于按客戶定位分類的網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道的是() 。A. 專業(yè)性網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道B. 全方位網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道C. 零售型網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道D.高效型網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道16. 目前銀行最常見的個人貸款營銷渠道不包括() 。A. 合作單位營銷B. 網(wǎng)點機構(gòu)營銷C. 網(wǎng)上銀行營銷D.上門拜訪營銷17. 下列關(guān)于個人貸款合作單位營銷的說法

6、，不正確的是() 。A. 對于一手個人住房貸款而言，較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的方式B.對于一手個人住房貸款而言，在借款人購買的房屋沒有辦好抵押登記之前，由銀行提 供階段性或全程擔(dān)保C. 對于二手個人住房貸款而言，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.商業(yè)銀行與經(jīng)銷商合作的典型做法是與其簽署合作協(xié)議，由經(jīng)銷商向銀行提供客戶信 息或推薦客戶18. 下列不屬于銀行營銷組織模式的是() 。A. 職能型營銷組織B. 國際型營銷組織C. 產(chǎn)品型營銷組織D.市場型營銷組織19. 銀行營銷組織模式不包括() 。A. 職能型營銷組織B. 產(chǎn)品型營銷組織C. 市場型營銷組織D.全能型營

7、銷組織20. 銀行營銷組織通常有幾種模式， 當(dāng)銀行只有一種或很少的幾種產(chǎn)品， 或者銀行產(chǎn)品營 業(yè)方式大致相同，或者銀行把業(yè)務(wù)職能當(dāng)作市場營銷的主要功能時，最適宜采用的營銷組織 模式是 () 。A. 職能型營銷組織B. 產(chǎn)品型營銷組織C. 市場型營銷組織D.區(qū)域性營銷組織1.答案：B；考點：2.2;見個人貸款P192. 答案：C；考點：2.2;見個人貸款P203. 答案：A; 考點：2.2;見個人貸款P214. 答案：D;考點：2.3;見個人貸款P22， 235. 答案：C; 考點：2.3;見個人貸款P246. 答案：D;考點：2.3;見個人貸款P247. 答案：C; 考點：2.3;見個人貸款P248. 答案：A; 考點：2.3;見個人貸款P249. 答案：C; 考點：2.3;見個人貸款P2610. 答案：D;考點:2.4見個人貸款P2811. 答案：二A; 考點：2.4見個人貸款P2812. 答案：B; 考點：2.4見個人貸款P2813. 答案：B; 考點：2.4見個人貸款P2814. 答案：C; 考點：2.5見個人貸款P3115. 答案：D;考點:2.5見個人貸款P3116. 答案：D;