國際場營銷學(xué)試題及答案

1、一、單項(xiàng)選擇題本大題共 15 小題,每題 1 分,共 15 分 在每題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的, 請將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi).1.跨國營銷是國際營銷的開展階段之一,一般認(rèn)為該階段始于 A.20 世紀(jì) 50 年代B.20世紀(jì)60年代C.20世紀(jì)70年代D.20世紀(jì)80年代 2. 效勞可分為要素性和非要素性兩類,以下各項(xiàng)中屬于要素性服 務(wù)的是 A.運(yùn)輸B.保險(xiǎn)C勞動(dòng)力D.咨詢 3.政府在經(jīng)濟(jì)發(fā) 展中扮演的角色是A.參與者與治理者B.參與者與決策者C參與者、治理者、決策者 D.治理者與決策者4企業(yè)為了明確市場時(shí)機(jī)或?yàn)榱嗣鞔_某一問題的性質(zhì)、情況和原因等而進(jìn)行的 研究屬于A

2、.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預(yù) 測性研究5.在選擇目標(biāo)市場的策略中,不追求在整體市場上占據(jù)最大市場份額的策略為A.無差異性營銷策略B.差異性營銷策略C集中性營銷策略D.分散性營銷策略6在產(chǎn)品生命周期各階段中,企業(yè)需要側(cè)重于增強(qiáng)本錢和質(zhì)量限制,增強(qiáng)、 維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽(yù)的階段是A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期7.在波士頓矩陣分析法中,銷量增長快、市場占有率低的產(chǎn)品稱為A.金牛產(chǎn)品B.明星產(chǎn)品C.問題產(chǎn)品D. 瘦狗產(chǎn)品8.企業(yè)在選擇效勞水平時(shí),除了效勞水平的適應(yīng)性外,還要考慮的一個(gè)因素是效勞水平的A.經(jīng)濟(jì)性B.選擇性C.獨(dú)創(chuàng)性D.競爭性9.在國際市場進(jìn)入模式中,以"

3、;新產(chǎn)品-新需求-國際市場"為根本格局的是A.市場滲透型模式B.產(chǎn)品開發(fā)型模式C.市場開發(fā)型模式D.多種經(jīng)營型模式10.按國際上的通常定義,以下工程中不屬于效勞產(chǎn)品的是 A.保險(xiǎn)B.運(yùn)輸C旅游D.技術(shù)專利11.在商品價(jià)格構(gòu)成要素中,最根本、最主要的因素是 A.價(jià)值B.本錢C利潤D.邊際效用12.收購和創(chuàng)立是跨國公司對外投資的兩種方式,與收購相比,創(chuàng)立 這種方式的優(yōu)點(diǎn)是A.有利于迅速進(jìn)入市場B.有利于擴(kuò)大經(jīng)營范圍 C.有利于治理D.失敗率低13.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)的基本類型有A.利潤目標(biāo)、競爭目標(biāo)、開展目標(biāo)B利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、競爭目標(biāo)C利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、開展目標(biāo)D.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、

4、開展目標(biāo)14.國際促銷的實(shí)質(zhì)是信息溝通的過程,在這個(gè)過程中,接收和理解信息的環(huán)節(jié)是 A.編碼B.信息渠道C解碼D.反應(yīng)15.國內(nèi)出口中間商類型很多、特 點(diǎn)各異,其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是 A.國際貿(mào)易公司B.出口直運(yùn)批發(fā)商C.出口經(jīng)營商D.國外設(shè)在本國的常駐采購商二、多項(xiàng)選擇題本大題共 10 小題,每題 2 分,共 20 分 在每題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的, 請將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi). 多項(xiàng)選擇、少選、錯(cuò)選 均無分. 16. 國際營銷的特殊性主要表現(xiàn)在 A. 競爭劇烈 B.經(jīng)營復(fù)雜C.手段多變 D.風(fēng)險(xiǎn)及難度大E利潤高 17.出口控 制的類型有 A.出

5、口國限制B.出口產(chǎn)品限制C.出口價(jià)值控 制 D.出口價(jià)格限制E.出口品牌限制18.國際營銷的法律環(huán)境包括A.企業(yè)所在國的法律 B.東道國的法律C企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度D.國際協(xié)議和國際組織 E.合同19.國際市場微觀細(xì)分的要求是 A.可衡量性B.可接近性C穩(wěn)定性 D.足量性E. 可實(shí)施性20.產(chǎn)品組合一致性是指各產(chǎn)品線在以下哪些方面的相似或相近程度 A.最終用途B.目標(biāo)市場C.分銷渠道 D. 工藝與原料E本錢與價(jià)格21.新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有A. 保持地位戰(zhàn)略B.革新戰(zhàn)略C放棄戰(zhàn)略D.冒險(xiǎn)戰(zhàn)略E多元化戰(zhàn)略22.許可貿(mào)易是國際技術(shù)產(chǎn)品營銷的重要形式,把許可協(xié)議分為獨(dú)占許可協(xié)議、排它許可協(xié)議的依據(jù)是A.

6、使用技術(shù)的地域范圍B.使用權(quán)的大小C.使用費(fèi)的上下D.使用時(shí)間的長短E使用技術(shù)含量的多少23.在決定和影響跨國公司內(nèi)部貿(mào)易開展的主要因素有A.節(jié)約市場交易本錢B.增加營銷舉措C.在世界范圍內(nèi)利用資源稟賦優(yōu)勢D.保護(hù)技術(shù)秘密E調(diào)整公司資源配置24.國際促銷組合的四種主要方式是A.人員推銷B.廣告C公共關(guān)系D.營業(yè)推廣E展覽會(huì) 25.在國際市場營銷中,企業(yè)通常采用的定價(jià)方法主要有A.本錢導(dǎo)向定價(jià)B. 行為導(dǎo)向定價(jià)C需求導(dǎo)向定價(jià)D.心理導(dǎo)向定價(jià)E.競爭導(dǎo)向定價(jià) 第二局部非選擇題 三、名詞解釋題本大題共 3 小題, 每題 4 分,共 12 分 26. 國際市場營銷研究 27. 補(bǔ)償貿(mào)易 28.轉(zhuǎn)移價(jià)格

7、四、簡做題本大題共 4小題,每題 6分,共24 分 29.國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么？ 30.新 產(chǎn)品開發(fā)的根本程序是什么？ 31.直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)是什么？ 32.簡述國際營銷文化環(huán)境的構(gòu)成要素.五、案例題本大題共 8 分33.閱讀以下資料,答復(fù)文后所列的問題. 睡衣風(fēng)波 1997 年美國和加拿大之間圍繞 "古巴 睡衣 "問題發(fā)生了一場政治紛爭,而夾在兩者之間的是一家百貨 業(yè)的跨國公司 沃爾 -馬特公司.當(dāng)時(shí),爭執(zhí)的劇烈程度可以 從下面的報(bào)紙新聞標(biāo)題中見得一斑： "將古巴睡衣從加拿大貨架 撤下：沃爾 -馬特公司引起紛爭 "、 "古巴

8、問題：沃爾 -馬特公司因 撤下睡衣而陷入困境 "、" 睡衣賭局：加拿大與美國賭外交 "、"沃 爾-馬特公司將古巴睡衣放回貨架. " 這一爭端是由美國對古 巴的禁運(yùn)引起的.美國禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來,但在 加拿大的美國公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢？當(dāng)時(shí),沃爾 -馬特加拿 大分公司采購了一批古巴生產(chǎn)的睡衣,美國總部的官員意識(shí)到 此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后,便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生 產(chǎn)的睡衣,由于那樣做違反了美赫爾姆斯 伯頓法.這一法 律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商.而加拿大那么 是因美國法律對其主權(quán)的侵犯而惱怒,他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)

9、決定是否購置古巴生產(chǎn)的睡衣.這樣,沃爾-馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧牲品.沃爾 -馬特在加拿大的公司如果繼續(xù) 銷售那些睡衣,那么會(huì)因違反美國法律而被處以 100 萬美元的罰 款.且還可能會(huì)因此而被判刑.但是,如果按其母公司的指示 將加拿大商店中的睡衣撤回,根據(jù)加拿大法律,會(huì)被處以 120 萬美元的罰款. 問題： 1造成沃爾 -馬特公司困難處境的原因是什么？ 4 分 2結(jié)合案例說明政治環(huán)境與法律環(huán) 境之間的關(guān)系. 4 分 六、計(jì)算題本大題共 8 分 34.某 企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品,年固定本錢 2000000 元,每件產(chǎn)品的變動(dòng) 本錢為 10 元,投資收益率為 20%,假設(shè)國際市場定貨量是 5

10、0000 件,該產(chǎn)品出廠價(jià)格應(yīng)為多少？ 七、論述題本大題共 13 分 35.結(jié)合當(dāng)前實(shí)際談?wù)勎覈髽I(yè)開展跨國經(jīng)營的必要性.一、單項(xiàng)選擇題本大題共 15 題,每題 1 分,共 15 分 1.C 2.C 3.A 4.A 5.C 6.C 7.C 8.A 9.D 10.D 11.B 12.D 13.B 14.C 15.C 二、多項(xiàng)選擇題本大題共 10 小題,每題 2 分,共 20 分 16.ABCD 17.ABD 18.ABD 19.ABDE 20.ABCD 21.ABD 22.AB 23.ACDE 24.ABCD 25.ACDE 三、名詞解釋題本大題共 3 小題, 每題 4 分,共 12 分26.是

11、國際市場營銷的一項(xiàng)重要職能,它的任務(wù)是有系統(tǒng)、有目的地開發(fā)、整理與分析有關(guān)國際市場 營銷方面的信息,提供企業(yè)作決策依據(jù).27.是技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機(jī)器設(shè)備、原材料或零 部件、技術(shù)效勞,在一段時(shí)間內(nèi),那么輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備 生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益償付輸出方的技術(shù)與設(shè)備價(jià)款的貿(mào)易 方式. 28.是指同一跨國公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公司與子公司之間、 子公司或分公司彼此之間進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí)采用的價(jià)格. 四、 簡做題本大題 4小題,每題 6分,共 24 分29.環(huán)境分析；確定目標(biāo)；確定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場；確定財(cái)務(wù)預(yù)算；市 場營銷組合確實(shí)定與治理；評價(jià)與限制.30.確定新產(chǎn)品戰(zhàn)略；

12、新產(chǎn)品組織；新產(chǎn)品構(gòu)思；新產(chǎn)品評價(jià)；新產(chǎn)品的商業(yè)化.31.銷售及時(shí)；節(jié)約費(fèi)用；增強(qiáng)推銷；提供效勞；限制價(jià)格；了解市場.32.物質(zhì)文化；語言；教育；宗教；價(jià)值觀和態(tài)度；社會(huì)組織. 五、案例分析題 8 分 33. 1是由于東道國加拿大和母國美國政治和法律環(huán)境 的沖突造成的.2法律環(huán)境是由政治環(huán)境衍生而來的,國際營銷人員應(yīng)當(dāng)結(jié)合政治環(huán)境研究法律環(huán)境. 六、計(jì)算題 8 分 34.目標(biāo)利潤下單位產(chǎn)品價(jià)格 =總固定本錢 +單位變動(dòng)成 本淹肖量+目標(biāo)利潤/銷量目標(biāo)利潤=2000000+50000X 10X 20%=500000 元該產(chǎn)品的出廠價(jià)格=2000000+10X 50000+500000 /5000

13、0=60 元 七、論述題 13 分 35. 1跨國經(jīng)營已成為當(dāng)代國際競爭與合作的重 要方式. 2是當(dāng)代科技革命深入開展的客觀要求. 3地區(qū)集團(tuán)化與貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn). 4效勞產(chǎn)業(yè)的國際化開展. 5結(jié)合我國即將參加 WTO的實(shí)際加以闡述 單項(xiàng)選 擇題 1 、 “酒香不怕巷子深 是一種 觀念. A 、生產(chǎn) B 、 產(chǎn)品C、推銷D、社會(huì)營銷2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是.A、 以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝 3、 動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的. A 、求實(shí) B 、 求名C、求新D、求美4、型購置行為發(fā)生在購置差異性 不大的產(chǎn)品的場合.A、復(fù)雜B、多變C、習(xí)慣D、和諧5、改變消費(fèi)者

14、對競爭品牌的信念,這是 定位. A 、實(shí)際的重新B、心理的重新 C、競爭性反D、二次 6、以下組織中,(b )不是營銷中介單位.A、中間商B、供給商C、銀行D、保險(xiǎn)公司 7 、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為( )競 爭者.A、愿望B、平行C、產(chǎn)品形式D、品牌8、當(dāng)家庭收 入到達(dá)一定水平時(shí),隨著收入增長,思格爾系數(shù)將( ). A 、 下降B、增大C、不變D、上下波動(dòng)9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn) 品,但只向某一顧客群供給,這是( ). A 、產(chǎn)品 / 市場集中 化B、產(chǎn)品專業(yè)化 C、市場專業(yè)化D、有選擇專業(yè)化10、根據(jù) 人口的具體變量細(xì)分市場的方法就是( )細(xì)分. A 、地理 B 、 行為C心理D

15、、人口 11、處于()的產(chǎn)品,可采用無差異性 的目標(biāo)市場營銷策略.A、成長期B、衰退期C、導(dǎo)入期D、成熟期 12、( )調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因 果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查.A、探測性B、描述性C、因果性D 、預(yù)測性 13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場,這是()戰(zhàn)略.A、一體化B、市場滲透C、市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)14、利用 原有市場,采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品,這是( )戰(zhàn)略. A 、 產(chǎn)品開發(fā)B、同心多元化C、綜合多元化D、水平多元化15、 產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括()A、批發(fā)商B、代理商C、制造 商 D 、零售商 16、產(chǎn)品價(jià)格低,其營銷渠道就應(yīng)( ). A 、長 而窄B、長而寬C、短而窄D

16、、短而寬17、生產(chǎn)者在某一地區(qū) 僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品,這是( )分銷 策略.A、廣泛B、密集C、強(qiáng)力D、選擇性18、以下各項(xiàng)中,不屬于產(chǎn)品整體范疇. A、品牌B、包裝C、價(jià)格D、運(yùn) 送 19、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改良 而形成的新產(chǎn)品,就是 新 產(chǎn)品. A 、仿制 B 、改良 C、 換代 D 、完全 20、品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的局部是 .A、品牌B、商標(biāo)C、品牌標(biāo)志D、品牌名稱21、品牌就 是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌. A 、個(gè)別 B 、 制造商C、中間商D、統(tǒng)一 22、在本錢費(fèi)用核算中,總本錢費(fèi) 用與總產(chǎn)量之比稱為.A、邊際本錢B

17、、平均本錢C、平 均固定本錢D、平均變動(dòng)本錢23、假設(shè)EP,那么降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn) 品銷售,增加盈利. A 、等于 0 B 、等于 1 C 、小于 1 D 、大 于 1 24、在投標(biāo)定價(jià)中,應(yīng)以 時(shí)的價(jià)格為最正確報(bào)價(jià). A 、 本錢最低B、目標(biāo)利潤最高C、中標(biāo)概率最大D、預(yù)期利潤最大 25、在衰退期,可采用 定價(jià)的方法. A 、撇脂 B 、滲透 C、 驅(qū)逐 D 、滿意 26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 的方法.A、營業(yè)推廣B、人員推銷C、公關(guān)D、廣告27、推銷結(jié) 構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷. A 、區(qū)域 B 、 產(chǎn)品C、顧客D、復(fù)式28、是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷 方式.A、許可證貿(mào)易B

18、、國際合資經(jīng)營C、在國外裝配生產(chǎn)D、間接出口 29、型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下, 再按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,實(shí)行 分層治理的組織型式.A、職能B、地區(qū)C、產(chǎn)品治理D、市場治理30、市場的 需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性. A、產(chǎn)業(yè)B、中間商C、政府D、 消費(fèi)者 多項(xiàng)選擇題 1 、一個(gè)國家的市場營銷系統(tǒng)包括 等 流程.A、資源B、人員C、貨物和勞務(wù)D、信息E、貨幣2、 是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念.A 、生產(chǎn)觀念 B 、產(chǎn)品觀念 C 、推銷觀念 D 、市場營銷觀念 E、 社會(huì)營銷觀念 3 、影響消費(fèi)者購置行為的心理因素包括 .A、需要和動(dòng)機(jī)B、感覺和知覺C、學(xué)習(xí)和態(tài)度D、教育程度E、 記憶 4

19、、消費(fèi)者的信息主要有 等幾個(gè)方面的來源. A 、 商業(yè)B、間接C、個(gè)人D、群眾E、經(jīng)驗(yàn)5、產(chǎn)業(yè)用戶購置中 心是由等人員組成. A、實(shí)際使用者B、影響者C、采購 者D、決定者E、信息限制者6、分析營銷環(huán)境的根本目的是.A、擴(kuò)大銷售B、對抗競爭C、尋求營銷時(shí)機(jī)D、防止環(huán) 境威脅E、樹立企業(yè)形象 7、社會(huì)購置力受到等因素的影 響.A、居民收入B、幣值C、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄D、消費(fèi)者信貸E、 消費(fèi)者支出模式 8 、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個(gè) 人行為的組成.A、法律B、政府機(jī)構(gòu)C、群體標(biāo)準(zhǔn)D、 傳統(tǒng)習(xí)慣E、公眾團(tuán)體9、市場細(xì)分的有效條件是.A、 可衡量性B、可進(jìn)入性C、可獲利性D、長期穩(wěn)定性E、全面、

20、 綜合性 10、營銷戰(zhàn)略任務(wù)確實(shí)定應(yīng)考慮 等因素. A 、企 業(yè)歷史上的突出特征 B、環(huán)境變化C、企業(yè)資源D、企業(yè)的特有 水平 E 、企業(yè)治理當(dāng)局的意圖 11、企業(yè)營銷戰(zhàn)略有 等幾 種根本形態(tài).A、穩(wěn)定戰(zhàn)略B、拓展戰(zhàn)略C、收割戰(zhàn)略D、撤退 戰(zhàn)略E、多元化戰(zhàn)略12、考察一個(gè)中間商,需要綜合、考慮其等因素.A、經(jīng)營水平B、所有制結(jié)構(gòu)C、所在區(qū)域D、 經(jīng)營水平E周轉(zhuǎn)水平13、開拓營銷渠道的策略大致有 . A、自筑B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡E、優(yōu)惠特約 14、產(chǎn)品整體概念包括.A、工業(yè)品B、消費(fèi)品C、核心 產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有.A、顧客B、競爭者C、企業(yè)生

21、產(chǎn)部門D、企業(yè)銷售部 門E代理商16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括等三個(gè)因素. A、 廣度B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品工程E、關(guān)聯(lián)性17、產(chǎn)品價(jià)格 是由等要素構(gòu)成的.A、生產(chǎn)本錢B、流通費(fèi)用C、稅金D、利潤E、廣告費(fèi)18、按談判雙方接觸的方式,談判可劃分 為談判.A、主場B、客場C、口頭D、書面E、集體19、 在我國,營銷合同糾紛的處理方式有 . A 、權(quán)衡 B 、協(xié)商 C、調(diào)解D、仲裁E、訴訟20、促銷組合是等手段的綜合 運(yùn)用.A、廣告B、人員推銷C、公關(guān)D、產(chǎn)品開發(fā)E、營業(yè) 推廣21、人員推銷的要素是.A、推銷策略B、推銷人員 C、推銷對象D、推銷品E、推銷費(fèi)用單項(xiàng)選擇題1、B 2、A3 、 A 4

22、、 D 5 、 C 6、 B 7 、 B 8 、 A 9 、 C 10、 D 11、 C 12、C13、 C 14、D15、 D 16、B 17、D 18、 C 19、 B 20、 D 21、 A22、 B 23、D 24、 D 25、C 26、B 27、 A 28、 D 29、 C 30、 D多項(xiàng)選擇題1、 ACE 2、DE 3 、ABCE 4、 ACDE 5、 ABCDE 6、CD 7、 ABCDE8、 ABE 9、ABC10、 ABCDE 11、 ABCD 12、 ADE13、ABDE 14、CDE 15、 ABCDE 16、ABE 17、ABCD 18、CD 19、BCDE 20、AB

23、CE 21、 BCD 22、ABCDE 23、ACDE 24、ABCDE 25、 ABCD 26、ABCDE 27、 ABCDE 28、ABD 一、單項(xiàng)選擇題 (在每小 題的四個(gè)備選答案中選出一個(gè)正確答案,并將其號(hào)填在題干 的括號(hào)內(nèi).每題 1分,共 10分) 1.市場的三要素是指 ( ) A. 買賣雙方、可供交換的商品、交易條件B.消費(fèi)者、購置力、購買欲望C消費(fèi)者、購置力、交易條件D.購置者、可供交換的商品、購置力 2.歐盟的前身歐共體成立于 ()年. A.1957B. 1967C.1979D.1989 3.( 是) 用來如實(shí)反映市場經(jīng)營狀況的一種市場研究.A.探索性研究B.描述性研究C.因果

24、性研究D. 預(yù)測性研究 4.企業(yè)考慮進(jìn)入某一國外市場后對該國的顧客進(jìn)行的細(xì)分,這種含義上的細(xì)分叫做 () A. 國際市場細(xì)分B.國際市場宏觀細(xì)分 C.國際市場中觀細(xì)分D.國際市場微觀細(xì)分5.是否具有(),是科學(xué)理論與技術(shù)相區(qū)別的重要標(biāo)志.A.系統(tǒng)性B實(shí)用性C主觀性D客觀性 6.效勞貿(mào)易總協(xié)定中規(guī)定了兩種義務(wù),一種是() 義務(wù),另一種是具體承諾的義務(wù).A.一般性B.特殊性 C.主觀性D.客觀性7.在世界市場上處于中等競爭地位和市場占有率的企 業(yè)常采用的戰(zhàn)略是()戰(zhàn)略.A.市場領(lǐng)導(dǎo)者B.市場挑戰(zhàn)者C. 市場追隨者D.市場后起者8.()是指有支付水平和愿意購置某種物品的欲望.A.需要B需要量C需求D

25、需求量 9.() 在促銷時(shí),往往廣告用得較少,人員推銷用得較多.A. 高價(jià)消費(fèi)品B低價(jià)消費(fèi)品C高價(jià)工業(yè)品D低價(jià)工業(yè)品10. 是指生產(chǎn)企業(yè)通過本國的中間商 包括出口商 向國外出 口.A.直接出口方式B.間接出口方式 C直接進(jìn)口方式D. 間接進(jìn)口方式二、多項(xiàng)選擇題在每題的五個(gè)備選答案中選 出二個(gè)至五個(gè)正確答案,并將正確答案的序號(hào)填入題干的括號(hào) 內(nèi).錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇、漏選均不得分.每題 1 分,共 10 分 1.國 際市場營銷的形成與開展,大體上經(jīng)歷了 A. 出口營銷階段B進(jìn)口營銷階段C國際化營銷階段D.跨國營銷階段E全球營銷階段 2.價(jià)值觀是人們評價(jià)事物的標(biāo)準(zhǔn),國際營銷人 員分析價(jià)值觀念時(shí)要注意分析

26、 等.A.時(shí)間觀念B財(cái)富觀念C風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)D.血源關(guān)系E.習(xí)俗3.市場調(diào)查的方法有A.類推法B. 詢問法C回歸法D.觀察法E實(shí)驗(yàn)法4國際營銷戰(zhàn)略的根本類型可以從等方面加以區(qū)分.A.國際化程度B.國際分工C市場擴(kuò)展與定位 D.國際競爭E國際協(xié)作5產(chǎn)品生命周期一般可劃分為等幾個(gè)階段.A.投入期B.成長期C成熟期D.過渡期E衰退期6國際技術(shù)經(jīng)營形式主要有 等.A.許可貿(mào)易B技術(shù)咨詢效勞C合作生產(chǎn)與合作研究D.補(bǔ)償貿(mào)易E.交鑰匙工程承包7國際效勞貿(mào)易總協(xié)定規(guī)定的國際效勞貿(mào)易自由化的原那么主要有 等. A.最惠國待遇原那么B.透明度原那么C.市場準(zhǔn)入原那么D.成認(rèn)原那么 E. 國民待遇原那么 8.在保證資產(chǎn)

27、增值的條件下,跨國公B.司選擇的國外投資目標(biāo)有等幾種.A.資源尋求型市場尋求型C本錢尋求型D.時(shí)機(jī)尋求型E利潤尋求型9.國際市場營銷的促銷方式主要有等幾種.A.人員推銷B. 廣告C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.銷售推廣10.在媒介決策時(shí),主要要考慮等因素.A.媒介的國際性B.媒介的可獲性C媒介的覆蓋范圍D.媒介的費(fèi)用E媒介的質(zhì)量三、填空題 每空格 1 分,共 20 分 1.企業(yè)市場經(jīng)營指導(dǎo)思想經(jīng) 歷了 、社會(huì)生態(tài)平衡導(dǎo)向觀念的演變 .2. 國 際 商 業(yè) 糾 紛 解 決 的 途 徑 有 、 、. 3. 調(diào)查是市場調(diào)查 法的一種. 4. “對品 牌的偏好 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)屬于市場細(xì)分的 因素. 5.以現(xiàn)有產(chǎn)

28、品與現(xiàn)有市場相結(jié)合,而使企業(yè)成長的戰(zhàn)略叫 .6.技術(shù)生命周期,指某項(xiàng)特定技術(shù)從開發(fā)研制出來 開始,到該技術(shù)逐漸為社會(huì)生產(chǎn)部門所 為止的時(shí)間過程. 7.跨國公司市場競爭戰(zhàn)略有市場 戰(zhàn)略、市場 戰(zhàn)略、市場 戰(zhàn)略、市場 戰(zhàn)略. 8.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品,年固定本錢為 20 萬元 ,每件產(chǎn)品的變動(dòng)本錢為 50 元, 假設(shè)預(yù)測國際市場定貨量為 4000 件,其保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為 元/件. 9.大規(guī)模促銷的最主要促銷方式是 . 10.銷售渠道寬度策略有 、. 四、簡做題每題 6 分,共 36 分 1.簡述市場營銷學(xué)的根底理論.2.簡述國際市場信息系統(tǒng)的組成. 3.請簡述國際營銷中的商標(biāo)決策. 4.國際效勞商

29、品市場包括的內(nèi)容主要有哪些 ? 5.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)有哪些 ? 6.國際公共關(guān)系活動(dòng),常見的活動(dòng)形式 有哪些 ? 五、論述題 (每題 12 分,共 24 分 ) 1.試分析有效市場 細(xì)分的條件. 2.試分析跨國公司的經(jīng)營特點(diǎn). 浙江省 2002年 1 月高等教育自學(xué)測試 國際市場營銷學(xué)試題參考答案 課程代碼： 00098 一、單項(xiàng)選擇題 (每題 1 分,共 10 分 ) 1.B 2.A3.B4.D5.B 6.A7.C8.C9.C1 二B多項(xiàng)選擇題 (每題 1 分,共 10 分) 1.ADE2.ABCE3.BDE 4.ACD 5.ABCE 6.ABCDE 7.ABCDE 8.ABCD 9.ABCD1

30、0.ABCD三、填空題(每空格1分,共20分)1.生產(chǎn)導(dǎo)向觀念推銷導(dǎo)向觀念市場導(dǎo)向觀念2.友好協(xié)商法院訴訟仲裁 (上述答案的次序可以不同 )3.詢問 4.行為 5.市場滲透6 .投入使用淘汰7 .領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者追隨者后起者 (上述答案的次序可以不同 )8.1009.廣告 1 0 .廣泛銷售策略選擇銷售策略獨(dú)家銷售策略 (上述答案的次序可以不同 ) 四、簡做題 (每題 6 分,共 36分) 1.(1)市場觀念；(2)市場營銷戰(zhàn)略；(3)市場細(xì)分化； (4) 消費(fèi)者行為研究； (5) 市場調(diào)查與預(yù)測； (6)市場營銷治理.2.(1)內(nèi)部記錄系統(tǒng)； (2) 市場情報(bào)系統(tǒng)；(3)國際市場研究；(4) 市

31、場運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng).3. (1 )要不要商標(biāo)；(2)誰來制定商標(biāo) ?(3)商標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量的決策； (4)統(tǒng)一商標(biāo)或分散商標(biāo) ?(5) 擴(kuò)大商標(biāo)范圍的決策； (6)關(guān)于復(fù)數(shù)商標(biāo)的決策.4 . ( 1 )從一國的國境向任何其他國的國境內(nèi)提供的服務(wù)；(2)從一國的國境內(nèi)向任何其他國的效勞消費(fèi)者提供的效勞；(3)一國的自然人在任何其他國境內(nèi)提供的效勞；(4) 通過一國向任何其他國境內(nèi)存在的人與物提供的效勞.5.(1)利潤目標(biāo)； (2) 市場目標(biāo)； (3) 競爭目標(biāo). 6.(1) 編寫新聞； (2)舉辦記者招待會(huì)；(3)散發(fā)宣傳資料；(4)籌劃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的演講或報(bào)告；(5)制造新聞事件； (6)社會(huì)捐助活動(dòng)；(

32、7)維系和矯正性活動(dòng). 五、論述題 (每題 12 分,共 24 分 ) 1.(1)可衡量性； (2)可接近性； (3)足量性； (4)可實(shí)施 性. (每一要點(diǎn)須適當(dāng)?shù)恼归_ ) 2.(1)以對外直接投資為根底 經(jīng)營手段； (2)經(jīng)營組織地域配置的分散性； (3)經(jīng)營環(huán)境 的跨體制性； (4)公司內(nèi)部文化的多樣性； (5)內(nèi)部貿(mào)易與 外部貿(mào)易的并存. 一、單項(xiàng)選擇題(本大題共 20 小題,每小 題 1 分,共 20 分) 在每題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是 符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi).錯(cuò)選、多 選或未選均無分. 1. 企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么,能生產(chǎn)多 少就生產(chǎn)多少,這種經(jīng)營觀念

33、叫做( ) A. 市場營銷觀念 B. 推 銷觀念 C. 社會(huì)市場營銷觀念 D. 生產(chǎn)觀念 2. 社會(huì)市場營銷觀 念的根底是()A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念 C.市場營銷觀念D. 方案觀念 3. 在一國國際收支工程中,國際工商企業(yè)一般情況 下最關(guān)注的工程是( ) A. 經(jīng)常工程 B. 資本與金融工程 C. 官 方儲(chǔ)藏工程 D. 錯(cuò)誤與遺漏工程 4. 進(jìn)出口商品經(jīng)過一國關(guān)境時(shí),由政府所設(shè)的海關(guān)對進(jìn)出口商品所征的稅收稱為 A. 關(guān)稅B. 所得稅 C. 營業(yè)稅 D. 增值稅 5. 用一組與某產(chǎn)品在潛在需求 量密切相關(guān)的變量來間接地估計(jì)該產(chǎn)品可能的需求量的方法, 叫A.類比估計(jì)技術(shù)B.多因素指標(biāo)技術(shù)C.回歸

34、分析技術(shù)D. 風(fēng)險(xiǎn)評估技術(shù) 6. 國際市場營銷調(diào)研的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是 A. 問卷設(shè)計(jì) B. 二手資料搜集C. 數(shù)據(jù)分析D.撰寫調(diào)研報(bào)告7.格特霍夫施塔德提出從幾個(gè)方面進(jìn)行跨文化分析A.2個(gè)B.3個(gè) C.4個(gè)D.5個(gè) 8.歐盟政府部門采購大約占其國內(nèi)生產(chǎn)總值的 A.20% B.25%C. 30% D.40% 9. 現(xiàn)代市場營銷學(xué)研究的主要內(nèi)容是以什么為主 的市場營銷組合 A.3Ps B.4Ps C.5Ps D.6Ps 10.市場細(xì)分 化是由誰于20世紀(jì)50年代提出的營銷概念 A.溫德爾史 密斯 B. 馬斯洛 C. 霍夫施塔德 D. 蒙代爾 11. 企業(yè)給銷往任何 市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格,這

35、種定價(jià)法叫做 A. 地心定價(jià)法 B. 競爭導(dǎo)向定價(jià)法C. 本錢加成定價(jià)法 D. 標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法 12. 傾銷是指企業(yè)將出口銷售價(jià)格定得 A. 高于“合 理的價(jià)值 B等于 合理的價(jià)值C氐于 合理的價(jià)值 D氐于生產(chǎn)本錢 13. 除了那些財(cái)力雄厚的企業(yè)以外,一般中小企業(yè)適宜 A. 自己投資建立分銷渠道 B. 直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶C. 將產(chǎn)品交給政府去銷售 D. 利用中間商來銷售商品 14. 一般 來說,國際分銷渠道的設(shè)計(jì)直接影響和決定企業(yè)對國際市場營 銷的 A. 依賴程度 B. 限制程度 C. 預(yù)測準(zhǔn)確程度 D. 熟悉 程度 15. 直接影響企業(yè)在公眾心目中的形象,影響著企業(yè)市場 營銷目標(biāo)市場的實(shí)現(xiàn)的國際促銷方式之一是 A. 國際廣告B. 人員推銷 C.營業(yè)推廣D.國際公共關(guān)系 16.國際上最古老的、 所有的企業(yè)都十分重視的促銷方式是 A. 展覽會(huì)和交易會(huì)B.博覽會(huì) C.商品交易所D.人員促銷17.有關(guān)國際營銷的各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)方案的總和,叫做 A. 國際營銷策略 B. 國際營銷 戰(zhàn)略 C.國際營銷方案D.國際營銷限制18.企業(yè)要