B2C商城網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的13種方法

1、如何進(jìn)行B2c商城的營銷推廣？由于電子商務(wù)B2c網(wǎng)站受眾的特殊性，網(wǎng)站在建設(shè)的時候應(yīng)該把“客戶體驗”放 在第一位，在進(jìn)行頁面布局的時候應(yīng)該著重考慮客戶的需求 程度、方便程度。網(wǎng)上商城是利用電子商務(wù)的各種手段，達(dá) 成從買到賣的過程的虛擬商店；減少了中間環(huán)節(jié)，消除運輸 成本和代理中間的差價，造就對普通消費，和加大市場流通 帶來巨大的發(fā)展空間。盡能的還消費者以利益，帶動公司發(fā) 展和企業(yè)騰飛，引導(dǎo)國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速發(fā)展，推動國內(nèi)生產(chǎn) 總值。消費者反映較好的B2c商城，如：當(dāng)當(dāng)、卓越、京東 商城、淘寶商城等等。B2c網(wǎng)上商城十三種營銷推廣方法；根 據(jù)自己在這一塊的推廣經(jīng)驗和研究一些目前做得比較成功的B2c

2、網(wǎng)站的推廣方法.1 .前期SEOt化在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對整個網(wǎng)站的 SEO做出一些整理，在技術(shù)實現(xiàn)那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉 了的。那么，我們所要做的就是對網(wǎng)民的搜索習(xí)慣做出一定 了解和猜測.而對于電器的網(wǎng)站，我建議是參考一下泡泡網(wǎng)， 中關(guān)村在線，他們在商品列表頁對于網(wǎng)頁標(biāo)題的設(shè)置，如HDMI 線價格、品牌、型號、排行、推薦，而在商品詳情頁則是詳 細(xì)列舉了具體的一下品牌如綠聯(lián) HDM線、秋也遠(yuǎn)品牌、開波 爾、品牌、怪獸品牌等行業(yè)內(nèi)知名的品牌，以及相應(yīng)品牌的 圖片參數(shù)性能，對于這些關(guān)鍵詞在商品的介紹當(dāng)中都會有重 復(fù)的出現(xiàn)的，而不會讓搜索引擎覺得在故意討好他們。2 .提高PR（直PR（直對于一

3、個電子商務(wù)網(wǎng)站來說是非常重要的，PR值的高低表示著搜索引擎對該網(wǎng)站的權(quán)重。同時， PR 值也間接給網(wǎng)站帶來流量，而對于 PR值的做法是要找PR值 高的網(wǎng)站來做友情鏈接，最直接的辦法也是最快速的辦法， 就是利用購買鏈接的辦法在一次谷歌更新的時間內(nèi)就把PR值提高。然后再利用提高了的PR值再去跟與自己相等或者是比 自己高的網(wǎng)站交換鏈接，最后再把之前購買鏈接的網(wǎng)站慢慢 去掉。3 .問答式社區(qū)利用問答式社區(qū)。主要是利用多的長尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來流量，目前問答式社區(qū)最好的平臺是：百度知 道、天涯問答、新浪愛問、soso的問問，其中百度知道和天 涯問答可以直接帶來流量，而對于新浪愛問和 soso的問問就 比較適

4、合做品牌知名度的推廣，百度知道在做的時候要注意 技巧，要懂得他們的規(guī)則，而對天涯問答，對于這些問答規(guī) 則就比較放松。4.付費搜索引擎對于付費搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無法避免的，因為目前使 用搜索引擎進(jìn)行信息查找的人數(shù)實在太多了，即使是目前已 經(jīng)做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費搜索引 擎，而且投入并不小，對于這塊的投入只能是盡量降低帶來 每一單的成本，而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛 關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的投放量，盡量競爭熱門的關(guān)鍵詞。5.cps聯(lián)盟CP堂盟包括第三方CP堂盟和自建CP嵌盟，利用第三方CP卵盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告 宣傳聯(lián)盟。但是這些聯(lián)盟會

5、員并不會很主動的去投放你的即 時廣告或者促銷活動，那么在宣傳與推廣方面效果就會有所 影響，而利用自建CP卵盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動 當(dāng)中，對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助。同時，由于是自建的 CP濰盟在與這些會員打交道的時候比較容易溝通， 他們也比 較主動地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活 動效果最大化。6.比較購物網(wǎng)站、導(dǎo)購、折扣類網(wǎng)站這三者的區(qū)別在于比較購物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會員的，而對于 導(dǎo)購網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布，還有就是會員購物后 的體現(xiàn)心得表達(dá)出來；折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu) 惠券，而他們的共同點就是他們都集中了一群有購物需求； 而且對于網(wǎng)絡(luò)購物這種消費模式比較

6、認(rèn)可，通過與比較購物 網(wǎng)站的合作，讓利于一些會員，可以起到把網(wǎng)站的知名度打 出去和把銷量提高的作用。而再利用一些比較成熟的客戶把 自己的購物體驗發(fā)布到一些導(dǎo)購網(wǎng)站，起到口碑傳播的效果。 同時還可以跟這些比較購物網(wǎng)站、導(dǎo)購和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞 促銷活動。并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站 上進(jìn)行購物。7.新聞與軟文推廣新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動和形象能起到轟動的效應(yīng)，那么在寫 新聞的時候堅持抓住事件和促銷活動的重點，同時還要拿出 自己網(wǎng)站的差異化來讓網(wǎng)民來理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處，讓網(wǎng)民在心中接受你，對于新聞的投放要堅持長 期的原則，因為新聞的推廣是一項長期的任務(wù)，效果

7、有緩存 性，所以單靠一次兩次的投放并不會起到很好的效果，而對 于軟文的推廣主要是通過一些論壇的軟文發(fā)布，主要涉及的 是產(chǎn)品促銷，推廣經(jīng)驗的分享，事件的炒作等，而對于各類 型的軟文要選擇不一樣的發(fā)布平臺，因為好的軟文還需要符 合的平臺才能夠很好的發(fā)布出去，才會更好的傳播，如果有 可能的話可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專題，那效 果就可以放大了好幾倍。8.論壇推廣論壇推廣除了有軟文之外，還可以聯(lián)系這些論壇的負(fù)責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活動， 或者是通過他們的活動進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放，也可以贊助一些 獎品給他們來搞站內(nèi)活動，如果再有可能的話就可以專門設(shè) 置一個自己商城的版塊。同時在論壇推廣當(dāng)中可以加入一些 文

8、字鏈接的廣告，如每個樓層都放上自己的廣告，盡量覆蓋 這些人氣大的帖子里面。最后，在資金允許的情況之下可以 投放硬廣告。9.異業(yè)合作跟異業(yè)的合作可以擴(kuò)大自己的推廣渠道，因為與異業(yè)合作的時候，大家的客戶是重疊 的，那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費者聯(lián) 系到一起了。同時也可以加大自己的影響力，有的時候可以 為自己的促銷活動帶來一些比較好的資源。如我耶電器商城 所做的幾個例子。第一.與太圣米鋪的合作，與太圣米鋪的合作形式是在我耶搞活動的時候把太圣米鋪的大米和宣傳冊派發(fā)到客戶的手中，而在太圣米鋪那邊，他們賣出去的米 當(dāng)中也加入我耶的宣傳冊，那就一舉兩得。第二.另外，在線上，我耶聯(lián)合了幾個商家

9、在重要的節(jié)日，如”3.15 ”的時候，幾家聯(lián)合一起搞出一些優(yōu)惠于消費者的活動， 然后通過幾方的推廣資源之上宣傳這個聯(lián)合活動。第三.與網(wǎng)頁游戲玩一把合作，玩一把是國內(nèi)做得比較好的網(wǎng)頁游 戲之一，與他們的合作是我們贊助他們的斗地方活動，主要 形式是利用優(yōu)惠券的形式，在活動結(jié)束之后，會員的積分達(dá) 到一定程度之后，可以到我耶電器商城兌換指定的商品。10.網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣 目前，網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大 的，利用這些導(dǎo)航站掛上自己的網(wǎng)站名稱，可以給網(wǎng)站帶來 一定量的流量，而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過像互 換鏈接的形式來進(jìn)行互換，那么多整合一些免費的網(wǎng)址導(dǎo)航 站，在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來的是單獨一

10、個網(wǎng)址導(dǎo)航 所不能帶來的。11 .郵件營銷郵件營銷包括站內(nèi)郵件營銷與站外郵件營銷，站內(nèi)郵件是當(dāng)會員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種 手法，主要目的是讓這些會員進(jìn)行重復(fù)購買，不讓這些會員 沉下去，如果能做到讓他們重復(fù)購買的話，那么就會減少帶 來一個消費者的成本，減低推廣的成本。站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶，這一塊付出的人力可能需要大一 些，對郵箱地址的來源，可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取。然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這 些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息，當(dāng)然，這樣的效果不會很 顯著，但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話，那么帶來的效果還是很 可人的。 12 .線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略線下推廣

11、除了可以派傳單之外，還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或者是大廈進(jìn)行現(xiàn)場促銷。如 我們所在的大廈就有很多B2c網(wǎng)站在那里做推廣，前幾就有 一個做衣服的B2c網(wǎng)站在那里擺了一些衣服，還現(xiàn)場派發(fā)一 些傳單。先不說他們的現(xiàn)場賣得多火吧，但是我回到公司的 時候，我上去看看他們的網(wǎng)站，但事實上網(wǎng)站并沒有完全做 好，像他們的網(wǎng)站建設(shè)都還沒有做好都可以這樣宣傳了，那 么對于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運營了的網(wǎng)上商城就更加不 用說啦！對于每個網(wǎng)上商城都逃避不了這樣一個事實，剛開始的時候很難去覆蓋全國，像目前做得好的京東商城和 紅孩子，他們都是選擇了一些城市開始起步，然后再利用做 好這部分城市的經(jīng)驗復(fù)制到其他城市去，那么區(qū)域性的戰(zhàn)略 就不可避免地出現(xiàn)了，如京東的三個地方的配送和倉庫等。 因此，在區(qū)域戰(zhàn)略上，我們可以做到物流配送限時或者是當(dāng) 天送達(dá)，服務(wù)專業(yè)化，免運費等。同時，還可