2015年中秋節(jié)淘寶促銷活動(dòng)方案

1、2015年中秋節(jié)淘寶促銷活動(dòng)方案方案一：、活動(dòng)目的1、把握中秋節(jié)促銷商機(jī)， 通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客 源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望 ;2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度二、活動(dòng)主題情濃一生，真心表愛意活動(dòng)（一） 主題：情系中秋，禮表愛意三、活動(dòng)時(shí)間中秋國(guó)慶期間四、活動(dòng)對(duì)象針對(duì) 2030 歲的女性顧客。五、活動(dòng)內(nèi)容情系中秋，禮表愛意”特惠活動(dòng)1、滿 100送 10元錢的優(yōu)惠券，可以用這 10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。2、一次購(gòu)物滿 100 加 2 元送項(xiàng)鏈，購(gòu)物滿 200 加 5 元送絲巾。3、購(gòu)物滿 150 元錢免費(fèi)送貨

2、，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。4、只要是本店會(huì)員，都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。5、購(gòu)滿 300 元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。6、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。六、活動(dòng)宣傳：1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前 2天;中秋后 1 天;2、宣傳手段：A、QQ群B博客、發(fā)帖C旺旺群.方案二：、促銷方法：1、利用打折進(jìn)行促銷2、免費(fèi)禮物滿就送3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金4、加價(jià)購(gòu)5、滿就減6、買就贈(zèng)這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。二、促銷的目的：節(jié)雙利用中秋節(jié)、 國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。 目的就是留住大客戶

3、量。 從 而賺更多的信用、錢。三. 促銷前工作：1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方 式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì) 比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì) 影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即 使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道

4、了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷， 促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。四、活動(dòng)促銷方案介紹1、免費(fèi)禮物滿就送購(gòu)物訂單到一定金額 (10) 即送免費(fèi)禮物一個(gè) (國(guó)徽一枚 ) 。2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓 那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物。 如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說(shuō)不定有 買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷方式， 可吸引客戶

5、再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新 客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng) 了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度 !3、折扣大打折凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花 2 元就可以買到 我們店里價(jià)值 5元的商品”或者“您只要花 1 元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià) 的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示， 要打消這種心理 暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我 賺到了。這其實(shí)和打折差不多。 但是給買家的感覺是完全不一樣的， 如果你給 5 元的寶貝打 個(gè) 7

6、.7 折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值 3 塊，那他的2元就可以帶走價(jià)值 5 元的商5 元，但是我只要花質(zhì)量估計(jì)也就是 3 的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是2 塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5 元的。4、加價(jià)購(gòu);例消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。5、滿就減滿三十兀就凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。減五元。6、買就贈(zèng)中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。7、抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò) 的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。百元大獎(jiǎng)等著你喲!再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接