學(xué)區(qū)房營銷方案

1、卓越丹香郡六月份營銷方案一、方案背景1、隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，通貨膨脹和貨幣緊縮使整體市場(chǎng)環(huán)境更加惡化，在現(xiàn)有的市場(chǎng) 環(huán)境下需抓住市場(chǎng)，搶占先機(jī)。2、根據(jù)項(xiàng)目春季整體營銷策劃方案，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目清盤銷售。3、項(xiàng)目目前處于準(zhǔn)現(xiàn)房階段，而且 21學(xué)校學(xué)區(qū)較好，對(duì)置業(yè)客戶吸引力較大。4、項(xiàng)目現(xiàn)有剩余房源可選性小，小戶型所占比例較大，小戶型銷售阻力大。本階段加 推15套房源會(huì)提升項(xiàng)目的成交量。4、項(xiàng)目剩余可售房源統(tǒng)計(jì)表樓號(hào) 項(xiàng)目戶型面積（m2）位置套數(shù)小計(jì)總計(jì)1#樓三室兩廳127.74西戶22323兩室兩廳90.47南戶6一室一廳62.19東南戶10一室一廳51.5東北戶5清盤房源表樓號(hào)項(xiàng)目戶型回積（m2）位置

2、套數(shù)小計(jì)總計(jì)1#樓一室一廳62.19東南戶22152#樓三室兩廳122.78西戶24兩室兩廳90.31南戶23#樓三室兩廳125.11西戶、東戶59兩室兩廳89.78止南戶4加 推 房 源 表按樓層統(tǒng)計(jì)剩余房源樓層可售房源套數(shù)33層232層31層30層29層28層327層226層125層124層223層122層121層220層119層118層317層216層15層14層513層12層11層110層9層8層37層26層5層24層3層12層11層1從上述圖表得出一下問題：1、為什么1號(hào)樓剩余房源最多？答：由于1號(hào)樓推售時(shí)間晚；一室一廳小戶型剩余所占比例較大，且銷售受阻，是一號(hào)樓 房源剩余比例較大的

3、最主要原因。2、為什么14、18、樓的樓層剩余房源多？答：有于南陽人的生活習(xí)慣和風(fēng)俗影響，往往偏好3、6、9等數(shù)字。對(duì)于帶有4、18等數(shù)享有排斥心理，就造成客戶寧愿多花千葉不愿購買。在銷售中置業(yè)顧問應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)，熟 記每套特殊房源的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣就能在銷售中引導(dǎo)客戶重新認(rèn)知特殊房源。再配合此階段 對(duì)特殊房源的優(yōu)惠政策，會(huì)促進(jìn)特殊房源的成交。3、為什么剩余房源主要集中在一室一廳戶型？答：一室一廳戶型市場(chǎng)需求量小，消化周期長。一號(hào)樓一室一廳客戶群是買個(gè)小套學(xué)區(qū)房 能為孩子將來上學(xué)做準(zhǔn)備；剛結(jié)婚小夫妻現(xiàn)有住房只有男方姓名，為女方單獨(dú)購買一套屬 于女方的房子。在銷售過程中置業(yè)顧問應(yīng)該仔細(xì)分析客戶的需求，

4、對(duì)癥下藥，逐步消化。小結(jié)：項(xiàng)目剩余可售房源38套，其中三室剩余9套；兩室剩余12套和一室公寓房17套, 房源戶型配比失調(diào)，一室剩余量多。二、方案目的：1、在六月份銷售活動(dòng)中，用差異性銷售策略打消客戶對(duì)特定房源的抗性，進(jìn)而達(dá)到促 進(jìn)項(xiàng)目清盤銷售的目的。2、利用此次方案宣傳主題“丹香郡絕版加推，學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房亟待收官，臻品不再”，以此給客戶制造心理緊迫感，促使客戶逼定成交。三、活動(dòng)宣傳標(biāo)題：主題：6.20-7.20日 丹香郡絕版加推，學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房亟待收官，臻品不再7.21-8.21日21學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房僅剩最后30席3788元/褶起清盤感恩四、活動(dòng)期限及房源范圍：1、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：2016年6月20日一延續(xù)（

5、以公司通知時(shí)間截止）2、活動(dòng)房源范圍：項(xiàng)目剩余可售房源和加推房源五、營銷策略及政策:1、營銷策略差異性銷售策略，引導(dǎo)特殊樓層和小戶型的暢銷前階段采取持續(xù)穩(wěn)定價(jià)格及靈活的優(yōu)惠措施，增加活動(dòng)宣傳及項(xiàng)目附加值帶動(dòng)銷售的 營銷策略，項(xiàng)目的三房和兩房銷售較快，剩余房源主要是特殊樓層和一室，根據(jù)不同房源 推出不同的銷售策略，從而有利于引導(dǎo)特殊房源、小戶型銷售。2、銷售策略序號(hào)類別樓層目前優(yōu)惠建議優(yōu)惠情 況 說 明1正常房源除特殊房源和頂層房源的其他房源按揭五天內(nèi)付清首付款98折；超出5天99折。一次性9折。特價(jià)房三室優(yōu)惠 2萬、兩室優(yōu)惠1.5萬、一室優(yōu)惠1萬按揭五天內(nèi)付清首付款98折；一次性付款一周內(nèi)付清

6、全款95 折。一室優(yōu)惠1萬；兩 室、三室均優(yōu)惠1.5萬 元/套。2特殊房源1、 14、 18、 24、33層按揭五天內(nèi)付清首付款98折；超出5天99折。一次性9折。特價(jià)房三室優(yōu)惠 2萬、兩室優(yōu)惠1.5萬、一室優(yōu)惠1萬按揭五天內(nèi)付清首付款98折；一次性付款一周內(nèi)付清全款95折。一室優(yōu)惠1.5萬、兩室、二室均優(yōu)惠2萬 元/套。3、活動(dòng)策略來訪有禮：實(shí)地看樓，具備意向客戶條件，即可贈(zèng)送精美禮品存錢罐1個(gè)（庫存的送完為止）；案場(chǎng)權(quán)限：給予案場(chǎng)經(jīng)理1千元特批權(quán)限，用于案場(chǎng)逼定促銷；其他政策：全民營銷與老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策繼續(xù)采用；六、推廣策略提升項(xiàng)目成交量的基礎(chǔ)在于來電、來訪量，丹香郡項(xiàng)目成交客戶群體，區(qū)域性

7、較強(qiáng)?？紤]到項(xiàng)目投入與收益的比例，不宜采用大肆宣傳，此階段繼續(xù)采用在項(xiàng)目目標(biāo)客戶區(qū)域 內(nèi)在主要街道紅燈口、市場(chǎng)、學(xué)校等人口密集地開展派單口述、拉訪等優(yōu)質(zhì)推廣方式。1、目前階段宣傳主文案單頁主題語：丹香郡絕版加推，學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房亟待收官，臻品不再單頁內(nèi)文：51 叭 62 1tf玲瓏公館，90 1tf時(shí)尚兩房，125 nl,、127 1tf臻品三房恭迎品鑒!21學(xué)校后花園，坐擁梅溪河濕地，稀缺資源得天獨(dú)厚；盛德美、劉莊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、紅星美凱龍、汽配城、北建材環(huán)飼周邊；碧桂園、建業(yè)，名牌地產(chǎn)開發(fā)匯聚，區(qū)域價(jià)值上升無限；車站路、范蠡西路黃金交匯，出入通達(dá)，交通便捷；工作、生活、學(xué)生就學(xué)、休閑購物，美好未來從此無憂。樓體廣告語：丹香郡絕版加推，學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房亟待收官2、推廣物料費(fèi)用預(yù)算物料名稱數(shù)量規(guī)格預(yù)算（元）備注樓體巨幅34000元/塊12000宣傳單頁20萬0.15元/份、大八開、157 克銅版紙30000派單費(fèi)用30人、30天