企業(yè)看待醫(yī)藥保健品營銷策劃的六個(gè)誤區(qū)[最新]

1、企業(yè)看待醫(yī)藥保健品營銷策劃的六個(gè)誤區(qū)核心提示： 醫(yī)藥保健品營銷策劃人經(jīng)常會(huì)遇到這樣的老板:交談剛剛開始,他就要求對方拿一套方案出來。 相當(dāng)多的企業(yè)老板對策劃存在著某種程度的誤解,仿佛策劃就是想一兩個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意 ,而不知策劃是在充分掌握企業(yè)實(shí)態(tài)和市場狀況之下的分析、判斷和推論過程,不知道醫(yī)藥策劃應(yīng)首先是一種思想,然后才是一種方案。1、毫不知情出方案醫(yī)藥保健品營 銷策劃人經(jīng)常會(huì)遇到這樣的老板:交談剛剛開始 ,他就要求對方拿一套方案出來。相當(dāng)多的企業(yè)老板對策劃存在著某種程度的誤解,仿佛策劃就是想一兩個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意 ,而不知策劃是在充分掌握企業(yè)實(shí)態(tài)和市場狀況之下的分析、判斷和推論過程,不知道醫(yī)藥策劃應(yīng)首

2、先是一種思想 ,然后才是一種方案。2、看誰的要價(jià)最低是否物有所值 ,是我們做出取舍的依據(jù)。像判斷一件衣服貴賤不能只看其價(jià)格高低,而要參照其品質(zhì)如面料、 做工、款式等一樣。 對醫(yī)藥策劃方案價(jià)值的判斷也不能只看策劃人開價(jià)多少,還要看方案有沒有實(shí)質(zhì)內(nèi)容,有沒有有份量的東西。因?yàn)閺V告的目的在于廣告效果,希望達(dá)到提高市場占有率、 擴(kuò)大銷售量的目標(biāo),最終歸結(jié)為 “掙錢 ”,而不是 “省錢 ”。一般而言 ,好東西總是要貴一些,不能因?yàn)橛腥碎_價(jià)更低就認(rèn)為別人價(jià)格更合理 ,要引入價(jià)格性能比的概念。如果一套策劃方案相當(dāng)精致新銳,貴一點(diǎn)也是值的。3、創(chuàng)意、費(fèi)用才為實(shí)有些廣告主 ,在研判策劃人提供的醫(yī)藥策劃方案時(shí),往

3、往是把前面關(guān)于市場和競爭對手分析的部分一帶而過 ,或者干脆只奔 “主 題 ”,就看廣告創(chuàng)意表現(xiàn)和費(fèi)用預(yù)算兩部分,認(rèn)為其他都是虛的 ,只有這兩部分才是實(shí)的?！皬V告創(chuàng)意表現(xiàn)如何、關(guān)系到我的廣告能否成功;費(fèi)用預(yù)算多少 ,關(guān)系到我的錢袋子。 ”4、提供信息有偏差企業(yè)需要醫(yī)藥營銷策劃人幫忙，肯定是因?yàn)槠髽I(yè)在實(shí)際運(yùn)作中遇到了難以解決的問題,否則他不會(huì)請策劃人介入。既然有問題,那么就不要向策劃人隱瞞,而是要客觀地、實(shí)事求是地?cái)[ 出來 ,把一切可能和問題有關(guān)的情況都提供出來,好讓策劃人據(jù)以做出篩選、分析和判斷。如果只說好的,隱瞞不好的 ,那么很有可能由于原始信息不完整出現(xiàn)判斷失誤 ,據(jù)以做出的策劃方案 ,其價(jià)

4、值自然大打折扣。其實(shí),策劃人也明白,如果真的像企業(yè)說的那樣“形勢一片大好”也就用不著做什么策劃了。5、策劃法力無邊和醫(yī)藥策劃只能做一些修修補(bǔ)補(bǔ)的細(xì)活的觀點(diǎn)正相反、還存在一種 “策劃崇拜 ”的現(xiàn)象 ,即有些廣告主看到某產(chǎn)品或企業(yè)經(jīng)過策劃人 點(diǎn)拔走向興旺發(fā)達(dá) ,就認(rèn)為市場策劃具有點(diǎn)石成金的魅力 , 不怕產(chǎn)品質(zhì)量再糟糕 , 不怕企業(yè)再?zèng)]錢 , 只妄請策劃人 “策劃策劃 ”必定能起死回生, “錢 ”途輝煌。理 性而客觀地看待策劃和策劃人 ,是現(xiàn)代企業(yè)家必備的素質(zhì)。6、策劃就是 “修鞋匠 ”在廣告主的一般理解里,策劃就是解決“我的產(chǎn)品出來了怎么進(jìn)入市場?”或者 “我的產(chǎn)品市場狀況不好 ,如何予以改善?”這類問題的?？偠灾?,就是在產(chǎn)品既成事實(shí)的前提之下讓策劃人給他想辦法出主意。這種醫(yī)藥策劃是傳統(tǒng)意義上的策劃,也叫 “事后策劃 ”。因?yàn)楫a(chǎn)前和產(chǎn)中都是廣告主單獨(dú)操作 , 策劃人不參與,只是當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了市場并形成了某種客觀事實(shí)之后策劃人才介入的,這時(shí)策劃人實(shí)際上充當(dāng)了“修鞋匠 ”的角色 :廣告主將 “鞋子 ”穿爛了 ,無法走路了,于是想到策劃人。這是對策劃極其狹隘的理解。事實(shí)上 ,以醫(yī)藥策劃