國慶促銷活動方案(2011華北)

1、2011 年 9 月、 10 月南方家私國慶促銷方案一、活動時間：第一階段： 2011年9月109月 12日第二階段： 2011年 10月 1日10月 7日二、活動背景：“10.1 ”是商業(yè)界重要的兩個黃金促銷時間之一，為了幫助專賣店抓住這次能迅速提 升銷量的機(jī)會，南方家私華北分公司特于 9月 10日和 10月 1日開展國慶促銷活動。三、活動主題：第一階段： 國慶特價提前“降” 直指全年最低價，一年內(nèi)買貴差價十倍還 臥房四件套 1960 元、精美沙發(fā) 1860元。第二階段： 國慶風(fēng)暴，直降到底臥房四件套 1960元、精美沙發(fā) 1860 元。四、活動內(nèi)容：第一階段主題：國慶特價提前“降” 國慶團(tuán)

2、購“特惠價” 副標(biāo)題：直指全年最低價，一年內(nèi)買貴差價十倍還 指定部分產(chǎn)品參加團(tuán)購限 價特惠供應(yīng)臥房四件套 1960元、精美沙發(fā) 1860 元。 新房新婚送祝福凡于活動期間新交房、 喬遷新居、登記結(jié)婚或是舉辦婚禮的用戶， 可憑相關(guān)證明， 在最后正價購物的基礎(chǔ)上一律再享受 3% 的購物優(yōu)惠。 紅包鴻運(yùn)多多來 活動期間，到南方家私購物可獲贈“中秋佳節(jié)”紅包一個（限量版產(chǎn)品除外） 購買金額在3000元（含）以上，可獲贈帶有 66元現(xiàn)金的中秋佳節(jié)紅包一個； 購買金額在5000元（含）以上，可獲贈帶有 99元現(xiàn)金的中秋佳節(jié)紅包一個； 購買金額在8000元（含）以上，可獲贈帶有168元現(xiàn)金的中秋佳節(jié)紅包一個

3、； 購買金額在10000元（含）以上，可獲贈帶有199元現(xiàn)金的中秋佳節(jié)紅包一個； 溫馨提示：以上獲贈的紅包不重復(fù)享受。 國慶特價提前降，限量版精美沙發(fā)1860元，限量版臥房四件套I960元 南方特推出提前慶國慶享特價的優(yōu)惠，在活動期間消費(fèi)者可以享受同比 10.1 黃金周的超低優(yōu)惠。注：終端正價產(chǎn)品折扣政策由各店自行制定限量版產(chǎn)品購買方式：第一種方式：采用抽獎方式產(chǎn)生限量版購買者活動操作細(xì)節(jié)：i） 凡是進(jìn)店消費(fèi)者均由導(dǎo)購發(fā)放一張抽獎券，活動期間每日11 : 30、17 : 00 各抽獎一次，每次至少抽出一個特價品購買者。ii）指定活動操作人員，進(jìn)行抽獎券發(fā)放，并進(jìn)行活動指引和活動操作，購買者信息

4、公布采用透明獎箱，并在抽獎時在參與者注視之下將得獎券放入獎箱iii ）抽獎臺放在店門外側(cè)面，以不影響進(jìn)店路線，同時又能烘托店面氛圍為宜iv ）活動操作人員應(yīng)不間斷用話術(shù)吸引更多人參與活動第二種方式：套買方式（推薦） 凡現(xiàn)場購買南方家私滿5000元，可選擇購買限量版特供產(chǎn)品精美沙發(fā) 1860元 或限量版特供臥房四件套 1960 元一套 購買南方家私產(chǎn)品滿 8000 元以上者， 可同時購買南方家私限量版特供產(chǎn)品精美 沙發(fā) 1860 元和限量版特價臥房四件套 1960 元各一套。 注：各地可以根據(jù)實際情況靈活運(yùn)用活動方式第二階段主題：國慶風(fēng)暴，直降到底副標(biāo)題：臥房四件套 1960 元、精美沙發(fā) 18

5、60元。 到南方家私，就有機(jī)會購買限量版 第一種方式：采用抽獎方式得出限量版購買者 活動規(guī)則 :凡是進(jìn)店消費(fèi)者均由導(dǎo)購發(fā)放一張抽獎劵，國慶期間每日 11 ：30 抽獎一次，每 次至少抽出一個特價品購買者?；顒硬僮骷?xì)節(jié)：i）指定活動操作人員，進(jìn)行抽獎券發(fā)放，并進(jìn)行活動指引和活動操作，購買者 信息公面ii）采用透明獎箱，并在抽獎時在參與者注視之下將得獎券放入獎箱iii）抽獎臺放在店門外側(cè)面，以不影響進(jìn)店路線，同時又能烘托店面氛圍為宜iv ）活動操作人員應(yīng)不間斷用話術(shù)吸引更多人參與活動第二種方式：套買方式凡現(xiàn)場購買南方滿 5000 元，可選擇購買限量版特供產(chǎn)品精美沙發(fā) 1860 元或限 量版特供臥房

6、四件套 1960 元一套。購買南方家私產(chǎn)品滿 8000 元以上者， 可同時購買南方家私限量版特供產(chǎn)品精美沙發(fā) 1860 元和限量版特價臥房四件套 1960 元各一套 注：各地可以根據(jù)實際情況靈活運(yùn)用活動方式 加+ 有驚喜消費(fèi)者購物滿 5999 元， +1 元送價值 108 元皮凳；消費(fèi)者購物滿 7999 元， +1 元送價值 680 元床品； 消費(fèi)者購物滿 9999 元， +1 元送價值 1080 元斗柜； 國慶風(fēng)暴、直降到底南方特推出國慶特價風(fēng)暴。i）終端套餐產(chǎn)品折扣政策由各店自行制定。i i ）暢銷品特賣。注：各店根據(jù)自身店面產(chǎn)品庫存情況進(jìn)行折扣政策確定 所支持店面銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。DM體現(xiàn)套

7、餐組合操作方法：1、一室一廳：62A031-6#沙發(fā)+ KT21茶幾+ KT21電視柜+ 2B015四件套+墊 原價： 2900 + 650 + 760+ 3720 = 8030特供價： 2100 + 650 + 760+ 2900 = 6410（如果專賣店成套訂購，只需6200 元即可訂購。 ）8760。+ R009 三件套13600。酒柜 + SC01521860。在DM單上體現(xiàn)為一室一廳套餐組合原價：17666元，國慶廠家直供價：2、二室二廳：650309沙發(fā) + KT1801 茶幾 + KT1801 電視柜 + KT1801 餐桌 + R005 六件套 原價： 3200 + 670+

8、920+ 1600+ 3140+ 1430 = 10960特供價： 3200+ 670+ 920+ 1600+ 2800+ 800 =9990（如果專賣店成套訂購，只需 9500 元即可訂購。 ）在DM單上體現(xiàn)為一室一廳套餐組合原價：24112元，國慶廠家直供價：3、三室二廳：61039 沙發(fā) + CJ1217B 茶幾 + CJ1217B 電視柜 + NB-32 餐桌 + SC683 四件套 + SC005 六件套 + ES 兒童套房原價： 3600 + 1520 + 1950 + 1770 + 820 + 3000 + 3000 + 3020 = 18680 特供價： 3600 + 1520

9、 + 1950 + 1770 + 500 + 2600 + 2600 + 2200 = 16200（如果專賣店成套訂購，只需 16000 元即可訂購。 ）在DM單上體現(xiàn)為一室一廳套餐組合原價：41096元，國慶廠家直供價：注：1、因部分專賣店缺少部分套餐產(chǎn)品，可給消費(fèi)者觀看圖冊，看圖冊訂貨的消費(fèi)者可在 成交金額上再優(yōu)惠 2% DM上套餐區(qū)體現(xiàn)圖片僅供參考，實物以現(xiàn)場為準(zhǔn)；專賣店無實物 的產(chǎn)品，看圖冊訂貨在成交額上再優(yōu)惠2%。2 、在二室二廳中，R005六件套和R009三件套如果專賣店沒有樣品，可在像消費(fèi)者推 銷套餐時，自行用 2B或18系列進(jìn)行替換。五、活動宣傳廣告發(fā)布項目內(nèi)容:項目內(nèi)容發(fā)布時間DM單當(dāng)?shù)貓蠹垔A報分公司制作活動前2天開始滾動子幕、短信群 發(fā)南方家私國慶促銷9月10率先啟動，多款特 價提前降，廠家直供價銷售，更有超低套房、 沙發(fā)等你搶。地址：電話：活動前一天開始小區(qū)廣告、彩車活動主題：同DM單正面活動期間