A商業(yè)計劃書模板1

1、商業(yè)計劃書模板XXX公司（或XXX項目）商業(yè)計劃書年 月（公司資料）地址郵政編碼聯(lián)系人及職務(wù)傳真網(wǎng)址/電子報告目錄第一部分摘要（整個計劃的概括）（文字在2-3頁以內(nèi)）公司簡單描述公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)） 三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)32 / 34四.已投入的資金及用途五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六.市場概況和營銷策略七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八.核心經(jīng)營團隊九.公司優(yōu)勢說明十.目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二.財務(wù)分析1 .財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）2 .財務(wù)預(yù)計（后3-5年）3 .資產(chǎn)負(fù)債

2、情況第二部分綜述第一章公司介紹-.公司的宗旨（公司使命的表述）-.公司簡介資料3 .各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)4 .公司管理1 .董事會2 .經(jīng)營團隊3 .外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）第二章技術(shù)與產(chǎn)品-.技術(shù)描述及技術(shù)持有二.產(chǎn)品狀況1 .主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）2 .產(chǎn)品特性3 .正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4 .研發(fā)計劃及時間表5 .知識產(chǎn)權(quán)策略6 .無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）三.產(chǎn)品生產(chǎn)1 .資源及原材料供應(yīng)2 .現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3 .擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4 .原有主要設(shè)備及需添苣設(shè)備5 .產(chǎn)品標(biāo)

3、準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6 .包裝與儲運第三章市場分析-.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分-.目標(biāo)市場的設(shè)定3 .產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析4 .目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況5 .市場趨勢預(yù)測和市場機會6 .行業(yè)政策第四章競爭分析-有無行業(yè)壟斷2 .從市場細(xì)分看競爭者市場份額3 .主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）4 .潛在競爭對手情況和市場變化分析5 .公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷-.概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）-.銷售政策的制定（以往/

4、現(xiàn)行/計劃）3 .銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)4 .主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等）5 .銷售隊伍情況及銷售福利分配政策6 .促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）1 .主要促銷方式2 .廣告/公關(guān)策略、媒體評估七.產(chǎn)品價格方案1 .定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2 .影響價格變化的因素和對策8 .銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。9 .市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章投資說明-.資金需求說明（用量/期限）-.資金使用計劃及進

5、度3 .投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）4 .資本結(jié)構(gòu)5 .回報/償還計劃6 .資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）7 .投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）8 .投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）9 .吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十.股權(quán)成本十一.投資者介入公司管理之程度說明十二.報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）十三.雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）第七章投資報酬與退出-.股票上市3 .股權(quán)回購4 .股利第八章風(fēng)險分析1 .資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險2 .市場不確定性風(fēng)險3 .研發(fā)風(fēng)險4 .生產(chǎn)不確定性

6、風(fēng)險5 .成本控制風(fēng)險6 .競爭風(fēng)險7 .政策風(fēng)險8 .財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳）9 .管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）十.破產(chǎn)風(fēng)險第九章管理-.公司組織結(jié)構(gòu)-.管理制度及勞動合同3 .人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）4 .薪資、福利方案5 .股權(quán)分配和認(rèn)股計劃第十章經(jīng)營預(yù)測增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)第十一章財務(wù)分析-.財務(wù)分析說明-.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1 .銷售收入明細(xì)表2 .成本費用明細(xì)表3 .薪金水平明細(xì)表4 .固定資產(chǎn)明細(xì)表5 .資產(chǎn)負(fù)債表6 .利潤及利潤分配明細(xì)表7 .現(xiàn)金流量表8 .財務(wù)指標(biāo)分析1）反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)a.財

7、務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR ）b.投資回收期（Pt ）c.財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV ）d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析2）反映項目清償能力的指標(biāo)a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動比率C.速動比率d.固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄一.附件1 .營業(yè)執(zhí)照影本2 .董事會及簡歷3 .主要經(jīng)營團隊及簡歷4 .專業(yè)術(shù)語說明5 .專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6 .注冊商標(biāo)7 .企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）8 .簡報及報道9 .場地租用證明10 .工藝流程圖11 .產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖附表1 .主要產(chǎn)品目錄2 .主要客戶3

8、.主要供貨商及經(jīng)銷商4 .主要設(shè)備清單5 .市場調(diào)查表6 .預(yù)估分析表7 .各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表*計劃書須用電腦打出，隔行打印且頁面采用寬邊；標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字； 各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。收到商業(yè)計劃書日期項目編號項目經(jīng)理（項目胞位不境寫以上各項）商業(yè)計劃書（編制參考）項目名稱項目單位（蓋章）地 址電話傳真電子聯(lián)系人XXX江創(chuàng)業(yè)投資XX項目投資部二OO二年一月制摘要說明:在兩頁紙內(nèi)完成本摘要?！菊獌?nèi)容參考】1 .公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股 份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、 傳真、聯(lián)系人。）2 .主

9、要管理者情況（XX、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面 目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3 .產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和 獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）4 .研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對 外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機 制。）5 .行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公 司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）6 .營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作 性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）7 .產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式

10、，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）8 .管理（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）9 .融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出 方式。）10 .財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）11 .風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）目 錄10第一部分公旬*率口況12第二部分公"管理* 14#三部分產(chǎn)品"K務(wù)17第四部分 5 克用 開發(fā)19笫31部分行業(yè)及市場情況21第六部分營柄策喑23第七部分產(chǎn)品制造25*八部分餐現(xiàn)27笫九部分融資說明29第十部分財分計則31第d*一部分風(fēng)險控制31次十二部分頊

11、B實施at戊32第十三部分其它33第一部分公旬基本情況公司名稱 成立時間注冊資本 實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點公司性成為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如:XX、股份XX、合伙企業(yè)、個人獨資等，并 說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變 動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明U前股東的名稱及其出資情況。股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話方方方方方甲乙丙丁戊目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示。本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況：以圖形方式關(guān)才如。

12、公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)為公司目前職工情況：如：擁有員工 人，其中大專以上文化程度的有人,占員工總數(shù)一%,大學(xué)本科以上的有.人,占員工總數(shù).%,碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有.，占員工總數(shù)%,博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有A,占員工總數(shù)%;最好列表說明,如:員工人數(shù)大專以上文化程度大學(xué)本科碩士（中級職稱）博士（高級職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明（單位：萬元）項 目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)公司近期及未來3 5年要實現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）公司近期及未來3

13、 5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo):第二部分公旬管理層董事會成員序號職 務(wù)姓 名工作單位聯(lián)系1董事長2副董事長3革 事4蚩 事56蚩 事7蚩 事8蚩 事9< 事董事長XX 性別 年齡 籍貫學(xué)歷 學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校 戶口所在地聯(lián)系主要經(jīng)用和雙綠：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例?？偨?jīng)理XX 性別 年齡 籍貫學(xué)歷 學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校 戶口所在地聯(lián)系主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人XX 性別 年齡 籍貫學(xué)歷 學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校 戶口所在地聯(lián)系主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。市場營銷負(fù)責(zé)

14、人XX 性別 年齡 籍貫學(xué)歷 學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 戶口所在地聯(lián)系主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例。財務(wù)負(fù)責(zé)人XX 性別 年齡 籍貫學(xué)歷 學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 戶口所在地聯(lián)系主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè) 級。其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）XX 性別 年齡 籍貫學(xué)歷 學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 戶口所在地聯(lián)系主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分產(chǎn)品"艮務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、U前所處發(fā)展階段、 與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服

15、務(wù)的新穎性、先進性和 獨特性，如擁有的專門技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許 權(quán)經(jīng)營等。）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、等）專利申請情況產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有,請說明，并附主要條款目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細(xì)說明。、 、 、 、 、 、 產(chǎn)亦更禽般代調(diào)期更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性（包揚紡次建定用龍、獲國

16、際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況）公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）情況，以及 公司為提高競爭力擬采取的措施。到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金 是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開 發(fā)有關(guān)的其它費用）請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā) 方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人

17、員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定公司未來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大, 進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）過去35年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。（萬元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來35年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：一定要列明資料來源。（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對 手。競爭對手市場份額競爭

18、優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析公司未來3 5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來35年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但 銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競 爭對手產(chǎn)品,等等）在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施在廣告促銷方面的策略與實施在產(chǎn)品銷售價格方

19、面的策略與實施在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施其它方面的策略與實施對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式，請說明原因公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何,價值是多少,是否 投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加 設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期;如果需要大規(guī)模建設(shè),是否選擇“交 鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、

20、質(zhì)量方面的保證, 如何對這些保證加以實施?）請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的 穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應(yīng)商及聯(lián)系。主1要供應(yīng)商主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的X圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過 程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八部分管理請說明，為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各

21、機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制公司是否考慮員工持股問題，請說明公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的XX合同公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持第九部分融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少新增投資中，需投資方投入,對外借貸公司自身投入°如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？請說明投入資金的用途和使用計劃希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明原因擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？預(yù)計未來35年平均每年凈資產(chǎn)回報率是多少？ 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計戈h公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的