紅色大氣顧問式銷售培訓PPT講解資料課件

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2、我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。2019匯報人：XXX梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失

3、約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。目錄01 顧問式營銷的基本概念02 顧問式營銷特點03 顧問式營銷流程及詳解梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也

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7、用備用在這里輸入你需要的文本內容在這里輸入你需要的文本內容在這里輸入你需要的文本內容明顯性需求明顯性需求買方現(xiàn)在狀況中的難題、不滿或困難的陳述買方的欲望、愿望或行動企圖的清晰陳述梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人

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10、約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知

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12、。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。所有客戶列表熟悉不熟悉合并判斷很熟悉很信賴熟悉/信賴有聯(lián)系完全不熟悉顧問式銷售培訓流程及詳解梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知

13、我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。年 齡聯(lián)系方式資產(chǎn)情況健康狀況職 業(yè)學 歷收 入家 庭45歲良 好小企業(yè)主大 專年收入20萬元以上已婚且有一子500萬客戶分析（建立檔案） 塞選客戶梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，

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15、；15；5婚狀狀況單身；單身有小孩；已婚無小孩；已婚有小孩 5；10；10；15身體狀況差；一般；良好；非常好 5,；10；15；20認識時間6個月以下；6個月-1年；1-2年；2年以上 5,；10；15；20 認識強度點頭之交；一般客戶；親近朋友 5；10； 20接見難易容易；一般；困難20；10；0轉介紹能力差（1-4人）；好（5-10人）；很好（10人以上）5；10；20A類客戶：120分以上（目標客戶）B類客戶：80-120分 （目標客戶）C類客戶：50-80分D類客戶：50分以下篩選客戶梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人

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17、我叫李XX，是XXX銀行的理財客戶經(jīng)理，冒味致信打擾是因為我們銀行推出了國內第一款專為貴賓客戶提供的綜合理財項目，在獲得良好養(yǎng)老金規(guī)劃的同時，更為您提供百萬元以上的高額身價保障，一經(jīng)推出即受到高端客戶的熱烈歡迎，鑒于您的尊貴身份和對我行的長期信賴，我行特為您推出優(yōu)先服務，您享有優(yōu)先選擇權。 我特意為您預留了本周三上午10點11點的計劃研討專屬時間，恭候您的到來。如此時間您不便前來，請見信后與我聯(lián)絡，或請您的夫人前來代您先作了解，周二下午我會提前致電與您再次確認約會時間 祝安康！信函、短信約訪電話約訪約訪客戶梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為

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19、寒暄致意道明來意道明來意提出要求提出要求確認約會確認約會約訪客戶梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也

20、罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。電話約訪的目標電話約訪的目標是爭取與客戶是爭取與客戶的見面機會的見面機會給出見面的時間選擇給出見面的時間選擇（封閉式二擇一）（封閉式二擇一）使用準備好的話使用準備好的話術、內容簡潔術、內容簡潔三次要求面談三次要求面談機會機會對于不熟悉客戶，對于不熟悉客戶，可推出轉介紹人，可推出轉介紹人，增加信任感增加信任感約訪客戶梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，

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22、遞送名片）感謝您對我工作的支持，能夠為您這樣的成功人士提供理財服務，我感到很高興?？蛻簦号?，謝謝。（服務專員遞送茶水或其他飲料）客戶經(jīng)理：李先生，您的事業(yè)是越做越成功了，我想，憑李總您的能力和責任心，將來的產(chǎn)業(yè)肯定會更上一層樓。(贊美）接觸面談梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時

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24、經(jīng)理：李先生，您真是太謙虛了，建議談不上，我在這個方面也很感興趣，我們可以一起探討一下。案例接觸面談梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲

25、陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。開放式提問l “陳先生，剛才您說您在公司已經(jīng)服務了五年，那您是否知道貴公司為您提供了哪些員工福利呢?l “王先生，隨著國家醫(yī)療制度改革的推行，您最擔心的將會是什么?接觸面談梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內

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28、流程，引導客戶把焦點放在我們想跟客戶討論的問題上，由問句的引導，了解客戶需求并提供解決客戶問題方案的過程。接觸面談梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。

29、梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。合理方便準確靈活處理客戶需求，履行約定義務按客戶的愿望服務，充分了解客戶需求獲取服務容易，手續(xù)簡便快速處理時效快服務營銷梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一

30、知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。周到安全清晰人性化對待客戶，注意服務細節(jié)滿足客戶的知情權，服務過程透明客戶資料保密，交費和領取無風險服務營銷梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩好，卻不知我內心的落寞。人人道我細致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作