化妝品活動策劃方案

1、化妝品活動策劃方案化妝品活動策劃方案，即是通過一種手段或方法來促進(jìn) 和提升專營店銷量的一種活動方式。的以下是小編分享給大 家的關(guān)于化妝品活動策劃方案，歡迎參考閱。篇一：化妝品活動策劃方案一、定位。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消 費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧 客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、 暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及 當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)由來后才能做由有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種 促銷方式。二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特 價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購

2、、空瓶抵現(xiàn)換購 等等。特價專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟 悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選 消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實感受 到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因 為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對大家熟悉的莫些品牌，特別是具有吸引力的品牌， 可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是 很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷 售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng) 營的主利潤品牌上。買贈消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定

3、數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買奧品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一 支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品 為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）C 加錢增購加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量 現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸 引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客

4、非常優(yōu)惠的商品刺 激顧客狂購，以較低價格由售的促銷活動。在價格上和原價 要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利 用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段 的控制可以控制客流?？掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好 抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的 一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)莫些品 牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本 和利潤的核算）;要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空 瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi) 化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi) 促銷活動，達(dá)

5、到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有 活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做莫一個項目，也可以 以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn) 可作為附幼活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好 細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地 制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真 正有效果。三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每 一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的 重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升 銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言， 通過

6、直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量 的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很 熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢， 通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行 溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷 售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于奧一個消費(fèi)者，先成 交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之 后及時溝通。篇二：化妝品活動策劃方案一、免費(fèi)類促銷方案選用方法：免費(fèi)樣品（一）原因：1、應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此 種情況，我們就

7、不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試 圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣 甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。2、新品試用李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚， 所以，可以不定期地推由各種新產(chǎn)品，如近年來推由的水分 美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒 系列等等。而免費(fèi)樣品的贈送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試 用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險。并使其對李 醫(yī)生的品牌有個良好的印象。(二)實施：1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃 金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時段2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品生售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，

8、其中超市地點(diǎn)具體為專 柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi) 者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail , 其中后兩項可以不進(jìn)行填寫)。4、人員：每個超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟：(1)、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。(2)、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。(4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。(5)、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整 理樣品登記表信息。提交上級，下班。6、操作難點(diǎn)：(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。(2

9、)消費(fèi)者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與 度有所降低。(3)賣場的配合度可能不高。(4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評估1、費(fèi)用預(yù)算：(1)免費(fèi)樣品本身的成本。(2)促銷人員花費(fèi)。(3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太 容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi) 者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品 牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是 很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場。二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法：退款(一)原因：1、應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此 方法可以讓消費(fèi)

10、者覺得略有新意。2、給我們的顧客實惠李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)， 是消費(fèi)者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退 款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實惠。3、提升銷量采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理 想。而且，定為滿 50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，具單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝， 多為日常保養(yǎng)中的必備品， 消費(fèi)者可以借此機(jī)會提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可 以相互促進(jìn)銷售。（二）實施：1、時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生

11、產(chǎn)品生售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專 柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿 50元即可憑購物付款小票（等能證明 購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中 超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取 退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、 電話、E-mail ,其中后兩項可以不進(jìn)行填寫 ）。4、人員：每個超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟：（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿 50元。（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消 費(fèi)憑證

12、單號。（4）、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班6、操作難點(diǎn)：(1)消費(fèi)者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與 度有所降低。(2)賣場的配合度可能不高。(3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評估1、費(fèi)用預(yù)算：(1)退款金額。(2)促銷人員花費(fèi)。(3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消 費(fèi)者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷 量。三、競賽類與抽獎類促銷方案選用方法：答卷后抽獎(一)原因：1、可以收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫，便于日后 公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠度。2、了解

13、更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng) 產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求。(二)實施：1、時間：全年2、地點(diǎn)：網(wǎng)站3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個人 資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月 抽由10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中 獎消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。5、步驟：(1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。(2)、贈送獎品的確定：冬季(1、2、12月)贈送李醫(yī)生 補(bǔ)水面膜套裝，主題滋潤一冬；春季(35月)贈送李醫(yī)生眼影 套裝，主題繽紛春公主；夏季(68月)贈送防曬套裝，主題陽 光麗人；秋季(911月)水果水分美白套

14、裝，主題果然漂亮。(3)、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還 要在包裝上宣傳此活動。(4)、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。(5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎，每月 月初抽由中獎?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正。(6)、工作人員與中獎消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。(7)、工作人員寄送獎品。(8)、獎品收到的反饋。(9)、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期)。6、操作難點(diǎn)：(1)宣傳力度可能不夠。(2)網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。(3)消費(fèi)者所填信息不實。(4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。(5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。(6)四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊， 避免不公平

15、。(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評估1、費(fèi)用預(yù)算：(1)獎品費(fèi)用。(2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。(3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。(4)公正相關(guān)費(fèi)用。(5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費(fèi)用。(6)郵寄費(fèi)用。(7)宣傳相關(guān)費(fèi)用。2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而 且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果 可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影 響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未 來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。篇三：化妝品活動策劃方案1:美食林客流分析去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接由去, 而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務(wù)臺位于西門 附近。去春天百貨

16、的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開發(fā) 的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。進(jìn)入到美食林后，這些顧客會做什么？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插 縫宣傳。2:怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚 佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次， 設(shè)計要點(diǎn)是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間，派員工到西門進(jìn)口處， 發(fā)放靚佳人三折頁，進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳。收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲

17、得一張換購卡 ）， 目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣 傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道 靚佳人。女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚佳 人的形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）O存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存 車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo) 語，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時派發(fā)三折頁。3:怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品3.1 :活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)， 圖片多一點(diǎn)。3

18、.1.2海報和三折頁，海報雜志成本過高，三 折頁活動要與邯鄲市 6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一 波接一波，活動不能斷，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場 的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。3.2 :活動促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚 佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根 據(jù)員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目 標(biāo)。3.2.2利用美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可 能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物 的廣告，不管由于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓

19、緊時間回店內(nèi)，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促 銷活動）3.3 :活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱 芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片， 讓春天百貨一樓盡可能多的由現(xiàn)靚佳人三個字，進(jìn)行瘋狂亂 炸。3.4 :活動促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機(jī)信 息，有針對性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。3.5 樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品？4.1 三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：4.1.1 從雙馬順著中興路到建東街， 這是重點(diǎn)發(fā)放路線， 兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象。4.1.2 從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離 美食林比較近，雖然算不上繁華