普華永道——競(jìng)爭對(duì)手訪談提綱

1、補(bǔ)血保健品龍頭企業(yè)訪談提綱被訪者姓名： 職務(wù)： 電話： 一、公司基本情況1. 企業(yè)名稱（中文）：2. 地址：3. 郵編：電話：傳真：4. 公司的組織結(jié)構(gòu)圖5. 請(qǐng)您談?wù)勝F單位組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)6. 請(qǐng)您談?wù)勝F單位在未來會(huì)如何調(diào)整組織結(jié)構(gòu)以便使之更好的運(yùn)做二、貴公司產(chǎn)品情況1. 目前貴公司主要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品？其中，主推產(chǎn)品是哪些？（在產(chǎn)品左邊劃）相應(yīng)的出廠價(jià)？產(chǎn)品產(chǎn)品占銷售額的比例%出廠價(jià)2. 貴公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上會(huì)做那些調(diào)整?3. 您認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品價(jià)格是：過高（）過低（）價(jià)格合理（）？為什么?三、銷售管理1. 請(qǐng)問貴公司產(chǎn)品在北京地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)是如何構(gòu)成的？各構(gòu)成部分是如何分 工的？2. 貴公司與各

2、級(jí)分銷商采用哪些財(cái)務(wù)結(jié)算方式？帳期多長？允許的信用額度 有多大？分別適用于何種分銷商？3. 貴公司對(duì)經(jīng)銷商的管理上有那些具體政策和措施?4. 貴公司對(duì)經(jīng)銷商的管理有那些優(yōu)劣勢(shì)?5. 貴公司產(chǎn)品的通路選擇是：商場(chǎng) %;超市%;藥店% ;專賣店%；廠家直銷%；（電話直銷電視直銷入戶直銷網(wǎng)絡(luò)直銷郵遞直銷）貴公司的通路有那些優(yōu)缺點(diǎn)？未來會(huì)做那些調(diào)整？6. 倉儲(chǔ)設(shè)施的面積如何？ 一般維持多大的庫存量？（如多長時(shí)間的銷售量）7. 貴公司產(chǎn)品如何向經(jīng)銷商供貨？運(yùn)輸周期一般為多長時(shí)間？采用何種交通工 具？8. 貴公司在倉儲(chǔ)和供貨管理上會(huì)做那些調(diào)整和改進(jìn)?四、廣告和促銷1.您認(rèn)為廣告和促銷在銷售環(huán)節(jié)中起哪些作用

3、？為什么?2 請(qǐng)問貴公司去年用于產(chǎn)品推廣（包括廣告、公關(guān)和促銷）的費(fèi)用占全部銷售 收入的%，其中，廣告費(fèi)用占全部產(chǎn)品推廣費(fèi)用的 %，促銷費(fèi)用占其中的 %，公關(guān)費(fèi)用占其中的 %。廣告費(fèi)用中，用作區(qū)域性 廣告投放的費(fèi)用占廣告總費(fèi)用的%。重點(diǎn)投放區(qū)域是 3.貴公司采取過下列那些產(chǎn)品推廣手段？對(duì)銷售的促進(jìn)程度是？推廣手段提高銷售的%買幾送幾打折有獎(jiǎng)銷售電視廣告產(chǎn)品發(fā)布贊助等公關(guān)活動(dòng)軟性廣告造勢(shì)其他：（請(qǐng)注明）4. 就您個(gè)人而言，哪類廣告/促銷活動(dòng)比較有效？為什么?5. 貴公司在公關(guān)方面都有哪些具體行動(dòng)？效果如何?6. 在您印象中，同行中誰在產(chǎn)品推廣上有過成功的例子？他們的具體做法是?五、競(jìng)爭及預(yù)測(cè) 1.您認(rèn)為目前的競(jìng)爭對(duì)手是哪些企業(yè)或？東阿阿膠算是您的競(jìng)爭對(duì)手嗎?2. 您對(duì)東阿阿膠了解嗎？如了解，請(qǐng)您談?wù)剬?duì)他的看法？ 您對(duì)東阿阿膠產(chǎn)品的評(píng)價(jià)：您對(duì)東阿阿膠產(chǎn)品價(jià)格的評(píng)價(jià)：您對(duì)東阿阿膠廣告和促銷的評(píng)價(jià)：您對(duì)東阿